Читать онлайн «Скрытое управление человеком. НЛП в действии», Наталья Ром – Литрес

Здравствуйте, друзья!

Автор не претендует на эксклюзивность во взглядах на систему скрытого управления человеком и использование методов нейролингвистического программирования.

Однако с уверенностью может сказать, что каждый человек способен научиться многим стратегиям НЛП. И даже одна техника, используемая вовремя, может принести пользы больше, чем любое бездействие!

Управление другим человеком, как и все гениальное должно быть простым и эффективным. Именно для этого существует НЛП. И у Вас будет реальная возможность убедиться в достоинствах приведенных ниже техник.

Если Вы все-таки решитесь изменить свои взаимоотношения с другими людьми, включите техники НЛП в свой арсенал навыков и умений. Начните применять их, и Вы получите позитивные результаты легко и быстро!

Техники НЛП можно менять или комбинировать, что с развитием ваших умений позволит Вам приобрести гибкость, мастерство и творческое отношение к управлению окружающими.

Теперь немного основ об управлении другим человеком с помощью НЛП.

Вы наверняка знаете, что чем больше люди похожи друг на друга, тем более они друг другу симпатичны. Это касается не только внешних признаков, как рост, комплекция и одежда, но и психологических признаков, как поза, жесты, интонации голоса. В этом заключается подсознательные оценки человеком других людей, по принципу «свой – чужой».

Когда Вы входите в контакт с другими людьми, вы начинаете автоматически согласовывать с ними свои поступки и действия.

При непосредственном контакте вы часто начинаете сидеть в одинаковой позе, говорить с одинаковой интонацией и использовать одинаковые слова и жесты.

В НЛП этот процесс получил название подстройки.

При подстройке вы как радио настраиваетесь на волны, которые излучает собеседник, пытаетесь понять его мысли и чувства, копируете позы и жесты собеседника.

Копирование внешних поведенческих признаков называется отзеркаливание. Понаблюдайте за окружающими и вы обязательно заметите этот поистине магический эффект в процессе общения. Особенно это хорошо заметно у влюбленных пар.

Так вот принцип подстройки под другого человека – это основной принцип взаимодействия в НЛП, и его можно использовать как основу, позволяющую более эффективно управлять другими людьми.

Еще большего эффекта при воздействии на другого человека позволяет достигнуть еще один принцип НЛП. Он называется ведение.

Ведение это высшая форма подстройки и ее прагматичное использование.

Ведение позволяет изменять чувства, мотивы и действия другого человека, расширять и обогащать его поведение, настроение или мышление.

И все это благодаря небольшим, едва уловимым изменениям собственного поведения, благодаря использованию уместных слов, интонаций и жестов, и благодаря последовательному ненавящему наведению человека на нужное направление.

Основная идея подстройки и ведения – постепенно подвести человека к изменениям в поведении или взгляде на мир, сначала путем согласования и понимания, а затем – и расширения его модели мира.

В словах, которые используют люди, заключаются их представления о мире, о других и о себе. Эти слова несут в себе огромную информацию. И использовать ее можно очень эффективно.

Когда вы начинаете использовать ключевые слова, речевые стратегии и метафоры других людей вы присоединяетесь к их внутреннему миру и становитесь для них своим.

Вот здесь и открываются беспредельные возможности для скрытого управления другим человеком.

От Ваших слов зависит очень многое. Речь дана нам, чтобы скрывать свои мысли… И не важно кто это написал.

Важно, что Вы как-то обозначаете ситуацию, и все идет в соответствии со значением Ваших слов, а не наоборот. И ситуация изменяется.

Виктор Шейнов — Скрытое управление человеком читать онлайн

12 3 4 5 6 7 …187

ШЕЙНОВ Виктор Павлович

«СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ»

Введение

Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.

Козьма Прутков

Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:

попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).

Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.

Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.

Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.

Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).

Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором,

а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).

Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.

Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.

Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет. Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.

В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).

ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления

Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.

Сократ

Глава 1. Эксплуатация потребностей человека

Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.

О. Уайльд

1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Четыре источника манипулирования

В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.

Нами управляют наши потребности.

Каждый из нас обладает какими-то слабостями.

Каждый характеризуется некими пристрастиями.

Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.

Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.

Классификация потребностей

Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.

— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).

— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.

— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т.

 п.).

— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.

Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.

Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции. Однако существуют вещи, обстоятельства, также доставляющие нам подобные эмоции, но не относящиеся ни к одному из пяти видов потребностей. Например, хорошая погода, красивый пейзаж, забавная сценка, интересная книга или беседа, любимые занятия и т. п. Поэтому считаем возможным дополнить классификацию А. Маслоу еще одним, шестым видом: потребность в положительных эмоциях.

1.2. ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Реклама, навязшая в зубах

Следующий рекламный текст известен, по-видимому, всем, кто смотрит ОРТ:

Еда — это наслаждение. Наслаждение вкусом. Но каждый раз во время еды нарушается кислотно-щелочной баланс и возникает опасность кариеса. Жевательная резинка «Дирол» с ксилитом и карбамидом защищает ваши зубы с утра до вечера!

Создатели этой рекламы апеллируют к физиологическому удовольствию от процесса еды и демонстрируют желание удовлетворить потребности слушателей в здоровых зубах, защитить от зубной боли.

Заразительный пример

В американском городе Кливленде директор зоопарка был весьма огорчен поведением молодой гориллы — она упорно отказывалась от еды. Поэтому он ежедневно залезал к ней в клетку, ел фрукты, хлеб, жаркое до тех пор, пока неопытная горилла, подражая ему, не научилась есть самостоятельно.

Дальше дело пошло само — физиологическая потребность в пище плюс приобретенный навык сделали свое дело: детеныш прибавил в весе.

(Однако за время обучения и директор набрал 15 кг и теперь изнуряет себя диетами, чтобы избавиться от лишнего веса.)

Читать дальше

12 3 4 5 6 7 …187

Значимый человеческий контроль в оборонных приложениях

ИИ как репрессор? Ну, мы еще не дошли до этого этапа. Но во многих странах мира полицейские группы экспериментируют с алгоритмами прогнозирования в своей работе по обнаружению. В сентябре 2020 года Amnesty International опубликовала тревожный отчет по этому поводу. Он пришел к выводу, что эти системы ИИ действовали дискриминационным образом, который не был очевиден для людей.

Максимально объективно

Таким образом, компьютеру непросто отфильтровать человеческие предубеждения из доступных данных. И это большая проблема. В конце концов, если кто-то определяется как возможный подозреваемый на основе прогноза ИИ, это должно происходить максимально объективно, а не основываться на каких-либо предубеждениях.

Системы искусственного интеллекта как партнеры по команде

Решение? Создавайте команды, в которых системы искусственного интеллекта сотрудничают с людьми. Это означает, что когда дело доходит до важных решений, люди остаются вовлеченными и контролирующими ситуацию. Такое взаимодействие между людьми и ИИ необходимо для разработки систем, способных действовать этично на основе прогнозов.

При этом люди могут максимально эффективно использовать возможности продвинутого ИИ, делегируя как можно больше задач на абстрактном уровне. При этом всегда есть возможность оперативных корректировок. В то же время системы ИИ должны уметь объясняться и активно вовлекать людей в процесс анализа данных. Таким образом, мы можем помешать ИИ делать выводы на основе ненадежных данных или ошибочных предположений.

Больше внимания взаимодействию между людьми и роботами

Поэтому необходим уровень «социального ИИ». Работая в партнерстве с Министерством обороны Нидерландов, НАТО и различными университетами, TNO уже добилась ряда многообещающих успехов в этой области. Например, есть прототип системы делегирования, который уже используется при взаимодействии людей и роботов. У нас также есть тест, с помощью которого мы можем измерить (в лабораторных условиях) степень человеческого контроля.

Окончательная ответственность лежит на людях

Цель состоит в том, чтобы люди могли ответственно поручать задачи системам ИИ, не теряя контроля. Иными словами, окончательную ответственность по-прежнему будут нести люди. В настоящее время существует большое количество областей, которые созрели для этого типа «управляемой» системы искусственного интеллекта. Примеры включают полицию, оборону, а также секторы логистики и ухода. Каждая из этих областей получит огромную пользу от систем ИИ, которые надежно и без каких-либо предубеждений берут на себя различные задачи.

Получить вдохновение

31 результат, получение 1 т/м 5

AI Systems Engineering & Lifecycle Management

Тип информации:

Артикул

Система искусственного интеллекта будущего. В TNO мы работаем над системами ИИ, которые остаются надежными и могут выполнять новые функции в будущем.

Обучение ИИ

Тип информации:

Проницательность

27 сентября 2022

Вы можете прочитать о том, как ИИ обучается в главе 1. Как мы можем объяснить ИИ, какие цели мы хотим преследовать как люди? И как мы можем гарантировать, что интеллектуальные системы всегда будут функционировать на благо общества?

Инновации с ИИ

Тип информации:

Проницательность

27 сентября 2022

Как конкретно выглядит этот мир? Используя многочисленные примеры, TNO создала прогноз на будущее в главе 2. Например, в отношении строительства, в котором ИИ будет использоваться для проверки качества, безопасности и энергоэффективности зданий до того, как они будут фактически построены. Или здравоохранение, где роботы частично возьмут на себя задачи лиц, осуществляющих уход, а ИИ сможет самостоятельно разрабатывать лекарства.

Инновации с инновационным ИИ

Тип информации:

Проницательность

27 сентября 2022 г.

Как ИИ изменит сами исследования, объясняется в главе 3. Например, какую роль будет разрешено играть ИИ в обмене знаниями? А что произойдет, когда мы заставим машины работать с непреодолимо большими наборами данных?

Дэвид Дойч о разработке и применении AI

Тип информации:

Проницательность

27 сентября 2022

Питер Верховен, главный научный сотрудник TNO, присоединяется к физику, профессору Оксфорда и пионеру в области квантовых вычислений Дэвиду Дойчу для виртуальной дискуссии. Дойч изложил свое видение в 1997 году в книге «Ткань реальности». Вместе они говорят о значении квантовых вычислений для разработки и применения ИИ. Сможет ли ИИ когда-нибудь генерировать «объясненные знания» или учиться этике у людей?

ИИ, человеческие ценности и осмысленный контроль над людьми

ИИ, человеческие ценности и осмысленный контроль над людьми

В повседневной жизни мы часто сталкиваемся с выходными данными машин с искусственным интеллектом, которые влияют на нашу жизненную среду, наш способ видеть мир, и наша жизнь в целом.

Иногда машины спроектированы так, чтобы допускать только заранее определенный диапазон возможных реакций, ограничивая решения пользователей и их свободу исследовать другие способы реагирования на их вывод. Даже в тех случаях, когда машины не предназначены для воздействия на человеческий выбор или ценности, их результаты могут иметь неожиданные последствия для формирования и консолидации человеческих ценностей.

Конкретный алгоритмический результат может влиять на разные значения не всегда интуитивно понятным образом. Возьмем случай повышенного воздействия определенных видов изображений в социальной сети в результате автоматических рекомендаций — например, людей, одетых в определенный модный наряд или повторяющих определенное поведение или позу. Это вполне может повлиять на эстетические предпочтения определенного пользователя и его покупательские привычки, когда речь идет об одежде и моде. Однако, если изображаемый субъект приобретает политическое значение или передает оценочное суждение об изображенных предметах или действиях (независимо от того, намеренно ли это запланировано или является непреднамеренным следствием), это также может повлиять на политические или социальные ценности пользователя. Аналогичные рассуждения применимы к рекомендациям о занятиях в свободное время, занятиях фитнесом, а также к интересам или пользователям, совпадающим в сетях или на платформах знакомств.

Соображения, касающиеся влияния машин на человеческий выбор и формирование ценностей, составляют одну сторону медали, когда дело доходит до исследования ИИ и автономии. Еще одна важная линия вопросов касается человеческого надзора и контроля над автономными системами. Современные методы искусственного интеллекта (ИИ), такие как машинное обучение (МО), значительно повысили автономность машин. Выводы от машин теперь могут поступать благодаря характеристикам ввода и взвешиванию тех характеристик, которые не были даны им людьми. Это вызывает опасения по поводу того, как мы, люди, можем сохранить значимый человеческий контроль (MHC) над этими машинами.

Эта дискуссия началась в контексте смертоносных автономных систем вооружения (LAWS). Идея о том, что машина может автономно нацеливаться и наносить смертельный вред людям без человека, встретила возражения со стороны различных ученых. Хотя другие утверждали, что было бы неэтично использовать их , а не , потому что, например, они не устанут, не будут мстить и совершать военные преступления. С тех пор MHC применялся за пределами LAWS, например, к автономным автомобилям и хирургическим роботам.

Концепция значимого человеческого контроля поднимает вопросы относительно человеческой автономии и надзора за обоснованием, значением и выражением человеческих ценностей. Мы предлагаем бумажные предложения от всех ученых для изучения этих тем.

Возможные темы и вопросы

—          Анализ формирования и консолидации стоимости в результате автоматизированного процесса принятия решений, включая случаи, когда это происходит как непреднамеренное следствие.

o   Вклады, касающиеся случаев преднамеренного или непреднамеренного формирования ценности (или обоих), приветствуются

o   Как мы поддерживаем человеческие ценности в случае так называемых «моральных машин», которые рассуждают о ценностях автономно?

—          Анализ преобразования человеческих ценностей или намерений посредством взаимодействия с автоматизированной системой, изначально предназначенной для поддержки людей в их автономном принятии решений

o   Когда рекомендации перестают поддерживать намерения и волю пользователя и становятся трансформирующими ценности?

o   Доклады, касающиеся случаев преднамеренного или непреднамеренного преобразования ценности (или обоих), приветствуются.