Какие бывают типы личности и как с ними взаимодействовать

С лету понимать, какой перед вами вами человек, — дело жизненного опыта. Но учиться на своих ошибках, как мы знаем, не всегда полезно, именно поэтому мы часто прибегаем к психологии. Понять особенности вашего собеседника прямо сейчас и правильно выстроить с ним отношения можно, руководствуясь простыми знаниями о 10 базовых типах личности. Приготовьтесь — ниже очень практичный и полезный гид от Татьяны Владимировны Мизиновой, к.с.н., Президента Европейской Ассоциации Развития Психоанализа и Психотерапии (ЕАРПП), вице-президента ECPP (Vienna, Austria) и директора психологического центра «Персона».

На протяжении веков люди стремились создать классификации, которые могли бы предсказывать или объяснять поведение других. 

Астрология предлагала знаки зодиака, китайский гороскоп определял черты человека в зависимости от года рождения. По мере развития науки появлялись более точные и конкретные типологии личности. Одна из первых принадлежит Гиппократу, который  выделил четыре типа темперамента и на основании тех взглядов, которые существовали в науке в то время, связал их с влиянием внутренних жидкостей организма:

Флегматик — спокойный и невозмутимый человек, редко показывающий свои истинные эмоции и чувства. В учебе и работе он будет проявлять основательность и неспешность, уделяя внимание деталям и качеству.

Холерик — импульсивный, стремительный и страстный человек с резко меняющимся настроением. Так же быстро теряет интерес к начатым делам, особенно если они не приносят немедленного результата. Проявляя непомерную активность, холерики быстро истощаются эмоционально и физически.

Сангвиник — подвижный человек с быстрой реакцией на события, происходящие вокруг него, однако при этом способный удерживать интерес к работе, даже если она не очень интересна. Может спокойно переживать неудачи. 

Меланхолик — человек  впечатлительный, часто пребывающий в унынии и раздумьях, легко ранимый, склонный к постоянному переживанию своих внутренних процессов. Предпочитает избегать шумного общения и работать в одиночестве.

По мере развития научных знаний и все возрастающего интереса к психологии человека появились десятки других классификаций, основанных на совершенно разных критериях, а иногда повторяющих и дополняющих друг друга.

Так, Юнг выделил два основных психотипа личности на основании реакции на внешние раздражители. Экстраверт — это человек, получающий радость в общении с другими, открытый миру и охотно идущий на контакт. Интроверт — отличается сдержанностью и предпочитает уединение социальным контактам.

Немецкий психиатр Эрнст Кречмер и американский психолог Уильям Шелдон предложили теорию о связи типа темперамента с телесными проявлениями и описали три вида телосложения и соответствующие им психологические типы.   

Астеник — человек с узкими костями, неразвитой мускулатурой, худой. Он старается не предпринимать активных действий и отдает предпочтение размышлениям. Часто это замкнутые люди, избегающие активного общения.

Атлетик — обладатель развитого скелета и мускулатуры. Целеустремленный, настойчивый, энергичный, склонный к риску. Этот тип людей склонен к импульсивным действиям без долгих раздумий.

Пикник — обладатель лишнего веса, человек добродушный, открытый, склонный к поиску комфорта и получению удовольствия от еды. 

Очень распространенной и часто используемой сегодня является классификация по ведущему типу восприятия у человека.

Визуальный психотип. Таким людям важно видеть. Лучше всего они усваивают информацию при чтении, а также всегда оценивают внешне, так как для них большую роль играют образы, краски, наглядность, жесты.  

Аудиальный психотип. Такие люди обращают внимание на речь собеседника, тембр голоса, тон.  Информация, которую они воспринимают на слух, является для них более понятной и лучше запоминается.

Кинестетический психотип. Люди этого психотипа привыкли чувствовать. Им важны тактильные контакты, они воспринимают информацию через обоняние, осязание и с помощью движений.

Дискрет — человек, у которого восприятие информации происходит через логическое осмысление с помощью цифр, знаков, доводов. Этот психотип развивается по мере взросления человека, так как в основе его лежит хорошо сформированное логическое мышление.

Это лишь немногие из самых известных классификаций, которые дают возможность достаточно условно объединить людей в группы по смежным признакам.

Более интересной и глубокой классификацией, на основе которой работают психоаналитики и  психоаналитические психотерапевты, является классификация, предложенная Нэнси Мак-Вильямс в книге «Психоаналитическая диагностика». В ней описаны десять базовых типов личности.

Шизоидный тип личности

Как распознать? Чаще всего этот тип личности встречается у мужчин. Они выглядят погруженными в себя и часто избегают контактов, предпочитая им компьютерные игры. Внешне они похожи на одиночек с «замороженными» чувствами и отрешенными от всего мира чужаками в компании. Однако это ошибочное впечатление исчезает, если узнать их поближе. Это очень тонко и остро чувствующие люди, способные к любви и заботе, но не выносящие шума и давления на них.

Как взаимодействовать? Они живут в своем собственном ритме и испытывают благодарность, если партнеры понимают их и не оказывают чрезмерного давления. О встречах и совместных делах с ними надо договариваться заранее, так как спонтанные действия их скорее пугают, чем привлекают. В любой IT-компании всегда можно встретить много сотрудников с этим типом личности.

Антисоциальный тип личности

Как распознать? Чаще всего это люди, чье детство прошло в тяжелых условиях. Не получив достаточной любви и заботы, они воспринимают мир как угрозу и реагируют агрессией, даже когда на них никто не нападает. Люди с антисоциальным типом личности не способны к эмпатии и не могут понять чувств окружающих, поэтому они редко устанавливают прочные отношения и часто меняют партнеров, не доверяя никому. При знакомстве они производят впечатление ярких, смелых людей и привлекают своими неординарными и подчас рискованными поступками.

Как взаимодействовать? Они щедро раздают обещания, которым никогда не суждено сбыться, вовлекают в провальные проекты для получения своей выгоды и никогда не испытывают угрызения совести, причиняя боль близким людям. Как ни странно, антисоциальные личности, идя по головам, бывают успешны в бизнесе — в этом им помогает их беспринципность. Чего никогда невозможно услышать от людей этого типа, так это слов нежности. Любое проявление чувств они воспринимают как слабость.

Депрессивный тип личности

Как распознать? Это люди, в основе мироощущения которых лежит низкая самооценка и ощущение, что они всегда будут недостаточно хороши. В детстве были отвергнуты родителями: например, оставлены жить с бабушкой. Этот опыт во взрослом возрасте трансформируется в их бессознательное убеждение, что они достойны отвержения. Вся жизнь людей с депрессивным типом личности направлена на то, чтобы заслужить любовь и признание окружающих.

Как взаимодействовать? Это очень добрые, мягкие люди, часто жертвующие собой без всякой выгоды. Они стараются сделать как можно больше добра во всех сферах, которые им доступны. Крайне редко злятся и выражают недовольство окружающими, направляя негативные чувства на самих себя. Люди депрессивного типа склонны к ангедонии и с огромной благодарностью откликаются на любые проявления внимания и любви к ним.

Маниакальный тип личности

Как распознать? Человек с маниакальным типом личности всегда бодр и весел, склонен к идеализации других, часто флиртует и привлекает к себе внимание шумным поведением, которое подчас чрезмерно.

Почти в любой компании найдется человек, который громко говорит, активно жестикулирует, фонтанирует шутками и идеями, тем самым сильно утомляя окружающих. Долго находиться с таким человеком достаточно трудно и утомительно — это является основой его проблем. 

Как взаимодействовать? Маниакальные люди не выносят одиночества, тут же впадая в тревогу, но их активность производит впечатление поверхностного общения и нежелания вступать в близкие отношения. Люди с таким типом характера могут быть прекрасными организаторами и кризисными менеджерами. Они успешны в любом деле, которое требует быстрого включения и активных действий.

Нарциссический тип личности

Как распознать? Этот тип личности последнее время часто демонизируется, а слова «нарцисс» и «абьюзер» стали практически синонимами. Но это не совсем так. Чаще всего люди этого типа вырастают в семьях, где любовь надо было заслужить, их постоянно сравнивали с другими детьми, подчеркивая чужие достижения и обесценивая его собственные.  Чувство, что он хороший и любимый, возникало, только если хвалили за оценки или другие заслуги. Люди с нарциссическим типом личности пребывают в двух полярных состояниях: грандиозности и ничтожности. Им надо постоянно достигать самых высоких результатов, чтобы чувствовать себя хорошо. Малейшие неудачи воспринимаются как тотальный провал, который сопровождается чувством разрушительного стыда.

Как взаимодействовать? Они не выносят малейшей критики, постоянно озабочены своим внешним видом и социальным статусом, мучаются от перфекционизма, который не дает почувствовать радость от достижений. Этот психотип в равной мере встречается как среди мужчин, так и среди женщин. В начале отношений их ждет яркий и незабываемый период страсти и приключений, который всегда сменяется разочарованием и проблемой выхода из этих отношений, так как партнеров держат воспоминания и надежда вернуть все хорошее.

Параноидальный тип личности

Как распознать? Про параноидальный тип личности можно было бы сказать, что это люди с «плохим характером». Подозрительность, недоверчивость, отсутствие чувства юмора, критичность — это их характерные черты, которые часто приводят к отсутствию друзей и семейных отношений.

Как взаимодействовать? Часто их поглощает патологическая ревность — они могут постоянно проверять партнера, поскольку боятся предательства и везде его видят. Чувство постоянного напряжения и невозможность расслабиться, необходимость быть в постоянной борьбе сильно осложняют их жизнь. Вместе с тем это люди, обладающие высоким уровнем интеллекта: они могут достигать высоких позиций в сферах, где применимы их черты характера.

Мазохистический тип личности

Как распознать? Часто это люди, которые демонстративно находятся в позиции жертвы, вынуждая окружающих проявлять к ним сочувствие и оказывать поддержку. Есть три основные темы, на которые жалуются эти люди:

• Здоровье — парадоксально, что, постоянно жалуясь на здоровье, они редко им занимаются серьезно и ходят к врачам. Даже если и обращаются за помощью специалиста, то все равно не соблюдают рекомендации.
• Супружество — часто выбирая партнеров-абьюзеров и алкоголиков, они совсем не стремятся с ними расстаться, а вдохновляются идеей их спасать или перевоспитывать.
• Дети — жизнь, принесенная в жертву ради детей, становится центральной идеей, даже если дети не нуждаются в этом и сверхзабота их скорее тяготит.

Как взаимодействовать? Чаще всего к этому типу личности относятся женщины. Прежде чем дать себя втянуть в обсуждение их страданий, надо подумать, не становимся ли мы объектом манипуляции. 

Обсессивно-компульсивный тип личности

Как распознать? Обсессивный тип личности склонен к застреванию на обдумываниях идей и намерений, для них проблемным является переход к действию.

Любая покупка, не говоря уже о смене работы или выборе квартиры, вызывает массу проблем и сомнений. Они годами могут планировать поездки, но не делать конкретных шагов, так как не уверены в правильности своего выбора.

В отличие от них, люди компульсивного типа склонны к необдуманным ипульсивным действиям и решениям, о которых они потом сожалеют. 

Как взаимодействовать? Родители людей с этим типом личности чрезмерно строги и требуют от детей абсолютного послушания. Как результат — они либо принимают эти установки,  постоянно сомневаясь в правильности выбора, либо бунтуют, стараясь все сделать быстро, пока условный «родитель» не остановил их. Люди этого типа добры, берут на себя ответственность, настроены на семейную жизнь и любят обустраивать быт.

Истерический тип личности (театральные личности)

Как распознать? Яркие, демонстративные, нуждающиеся во внимании и требующие к себе любви. Чаще всего именно женщины являются представительницами истерического типа личности.

Они склонны попадать в истории, связанные с любовными драмами, могут годами растягивать их, впадая в зависимость от этих переживаний. Поэтому часто они переходят от одного любовного кризиса к другому.

Как взаимодействовать? Истерический тип личности  подразумевает высокую эмоциональность, но вместе с тем умение создавать крепкие, теплые и стабильные отношения. В них партнеру будет комфортно при условии, что он будет щедр на комплименты и проявления любви. В душе женщины истерического типа личности всегда остаются маленькими девочками, остро нуждающимися в заботе партнера.  Они всегда готовы играть свой маленький спектакль как для большого зала, так и для одного зрителя.

4 типа личности по DISC

Модель DISC описывает четыре типа личности: доминирующая, влиятельная, постоянная и соответствующая. DISC называют номером один среди коммерческих инструментов оценки, ее используют более 80% компаний из списка Fortune Global.

В IBM и DaimlerChrysler модель применяют при подборе сотрудников и формировании команд. Также DISC полезен для менеджеров по продажам — модель помогает найти подход к разным типам клиентов.

Об этом — в нашей статье по материалам немецкого онлайн-журнала Impulse.

 

Модель DISC и четыре стиля поведения

В 20-х годах XXI века психологи Карл Густав Юнг и Уильям Марстон (отдельно друг от друга) занимались поиском причин повторяющегося поведения людей.

Они пришли к выводу, что наше поведение основывается на воспитании, опыте и социализации: если определенная стратегия была успешна однажды, мы используем ее снова и снова.

Именно поэтому можно говорить о типах личности, которые обладают устойчивым набором характеристик.

Исследования Уильяма Марстона (не только выдающегося психолога, но и создателя комиксов о Чудо-женщине) легли в основу модели DISC.

 

Психоаналитики исходят из того, что существует два типа людей: экстраверты, которым важно находиться в центре внимания, и интроверты, для которых важна рефлексия.

Кроме того, людей можно разделить по приоритетам.

Для целеориентированной (или ориентированной на задачи) личности главное — любой ценой достичь запланированного. Человекоориентировнный тип старается окружить себя людьми, которых он ценит, и которые ценят его.

Так мы получаем четыре комбинации, описывающие типы личности по DISC:

#1. Экстравертированность + целеориентированность = доминирующий тип (D — Dominance)

Это прирожденные лидеры, они прямолинейные и инициативные. Быстро принимают решения, нацелены на результат и прогресс.

#2. Экстравертированность + человекоориентированность = влиятельный тип (I — Inducement)

Оптимистичные и жизнерадостные люди, которые легко завоевывают расположение окружающих.

#3. Интровертированность + человекоориентированность = постоянный тип (S — Steadiness)

Такие люди внимательны к другим, спокойны, ценят стабильность и надежность.

#4. Интровертированность + целеориентированность = соответствующий (соглашающийся) тип (С — Compliance)

Люди такого типа осторожны и стараются придерживаться правил и инструкций. Они сдержаны и не стремятся к близкому контакту.

 

Как использовать модель DISC в продажах

DISC помогает быстро оценить клиента, подстроиться под его тип поведения и подобрать правильную аргументацию.

Приветствие

 

Доминирующий тип. Клиент сразу переходит к делу и стремится управлять разговором — предоставьте ему эту возможность.

Влиятельный тип. Такому человеку важно установить теплый контакт с собеседником. Решение о сделке во многом зависит от личной симпатии.

Постоянный тип. Такие люди на этапе знакомства стараются найти общее с собеседником.

Соответствующий тип. Клиент готов к обсуждению после небольшого small talk. С самого начала ему важно видеть, что собеседник тщательно подготовился к встрече.

Выявление потребности

 

Доминирующий тип. Задавайте клиенту четкие вопросы, реверансы здесь не нужны. В конце разговора не забудьте узнать, хочет ли он уточнить еще что-то.

Влиятельный тип. Люди такого типа могут отвечать на вопросы очень пространно и далеко уходить в своих размышлениях, поэтому задача собеседника — возвращать его к теме разговора.

Постоянный тип. Прямолинейность, которая хороша в общении с доминирующим типом, здесь не сработает. Постарайтесь «упаковать» вопрос так, чтобы он не отпугнул клиента.

Соответствующий тип

. Такие клиенты развернуто отвечают на вопросы, но вы должны быть готовы объяснить, почему вы спрашиваете об этом.

Консультирование и презентация

 

Доминирующий тип. Главное, что интересует такого клиента — в чем его выгода. Не тратьте его и свое время на общие рассказы о преимуществах, не углубляйтесь в технические детали. Клиенты доминирующего типа принимают решения быстро и зачастую спонтанно.

Влиятельный тип. Такому клиенту стоит рассказать, какие преимущества он получит в сравнении с теми, кто не приобрел этот товар или услугу. Технические характеристики мало влияют на решение о покупке.

Постоянный тип. Ему важно хорошо понимать продукт и найти отзывы других клиентов.

Соответствующий тип. Такие клиенты ценят точность: цифры, факты, таблицы и результаты исследований. При этом данные должны подтверждаться надежными источниками.

Решающим фактором при покупке будут технические характеристики. В общении с такими клиентами лучше избегать абстрактных фраз и длинных описаний преимуществ.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Заключение сделки

 

Доминирующий тип. Несмотря на то, что клиенты доминирующего типа зачастую принимают спонтанные решения (в том числе под давлением продавца), им важно ощущать, что они сделали продуманный самостоятельный выбор: это не вы продали товар, а они его купили.

Влиятельный тип. Таким клиентам сложно принять окончательное решение. Не предлагайте им выбор из нескольких вариантов — подберите оптимальный и продавайте именно его.

Постоянный тип. Людям такого типа необходимо время на раздумья, им нужно посоветоваться с коллегами и близкими. Вы можете показать им отзывы других клиентов и даже поделиться их контактами, если речь идет о крупной сделке.

Очень важно не давить на таких клиентов — иначе они закрываются, и шанс на продажу резко падает.

Соответствующий тип. Прежде чем принять решение о покупке, такой клиент еще раз оценит все данные и критично подойдет к вашим аргументам. Предоставьте дополнительную информацию и дайте время на обдумывание.

Общение после продажи

 

Доминирующий тип. Для него главное — видеть конкретные результаты от использования продукта. Спросите, доволен ли он покупкой, соответствует ли она ожиданиям.

Влиятельный тип. Обсудите, какие личные преимущества клиент получил благодаря покупке.

Постоянный тип. Клиенты такого типа ценят возможность поддерживать контакт с менеджером, с которым он совершил сделку.

Вместо того, чтобы обращаться в общую службу поддержки, он предпочтет позвонить знакомому сотруднику напрямую. Ему будет приятно, если вы время от времени будете напоминать о себе без особого повода.

Соответствующий тип. Оперативно отвечайте на вопросы и сообщайте новую полезную информацию.

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

7 типов личности: как с ними общаться и работать

Когда мы видим человека впервые, то получаем только 5% информации о нем. Чтобы выстроить правильную коммуникацию, этих данных недостаточно.

О том, как научиться мгновенно считывать информацию о людях, рассказал Александр Малыгин, сооснователь Центра услуг для бизнеса Human Detector.

Мы записали ключевые поинты с его семинара «Эффективная коммуникация. Читаем собеседника с первого взгляда».

 

Как устроена наша личность?

Если изобразить личность в виде диаграммы, она будет выглядеть так:

1. Сущность, или то, что неизменно и дано нам генетикой. Так сказать, «заводские настройки».

2. Воспитание и влияние общества.

3. Социальная маска, или то, что мы транслируем во внешнее пространство.

Эти аспекты определяют, как строятся наши коммуникации в реальной жизни. Когда люди еще не знакомы друг с другом, они общаются на уровне социальных установок.

То есть используют социальную маску. Когда немного узнают друг друга, в игру вступает воспитание социума и частично проявляется сущность. Если собеседники давно знакомы, ведущую роль в коммуникации играет сущность и немного — воспитание.

 

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Хотя все мы индивидуальны, нас можно разделить на группы по формальным характеристикам — как машины или смартфоны.

С техникой всё просто — есть образы, по которым мы с ходу определяем характеристики. Как же быть с людьми? Нашим поведением руководит соотношение гормонов в крови.

Зная, какие из них преобладают в организме человека, можно с высокой вероятностью спрогнозировать его психотип и особенности характера.

Опыт Human Detector показывает, что при правильном типировании в первые секунды знакомства с человеком можно:

 

— распознать его принцип мышления

— понять принцип общения

— определить профпотенциал

— сделать предположения об увлечениях и хобби

— понять, насколько активен ваш собеседник

— узнать, с кем он будет совместим

— и даже — как ему правильно продавать

Совет: выбирая бизнес-партнера, похожего на нас, мы допускаем серьезную ошибку, ведь у обоих — одинаковые установки. А значит, рано или поздно каждый начнет «тянуть одеяло на себя», и партнерство перерастет в открытую конкуренцию.

 

Бизнес-партнеры не должны быть одинаковыми в подсознательных ценностях. Они должны дополнять друг друга. 

Если оба стремятся заработать как можно больше денег, между ними начнется борьба за ресурсы.

В итоге случится кризис доверия, и пути разойдутся. Важно соблюдать баланс: например, один хочет денег, а другой мечтает создать крутой продукт. В таком тандеме возможен успех. Если, конечно, распределить роли правильно.

 

Какими бывают люди?

Казалось бы, общие правила коммуникации просты и давно известны в маркетинге. Чтобы заручиться доверием собеседника, нужно:

 

— вызвать у него улыбку

— заинтересовать общением

— рассмешить

— сделать комплимент

— выглядеть опрятно и не раздражающе

— предложить продолжить общение в неформальной обстановке

— учитывать особенности общения собеседника

И все-таки это общие приемы. То, что работает для одного, неприемлемо для другого. Чтобы найти личный подход к человеку, важно строить коммуникацию, учитывая тип его личности.

Более 100 лет ученые исследовали влияние гормонов, преобладающих в организме человека, на его поведение и результативность работы. Эксперименты проводились в 80 странах мира, а участие в них приняло более 25 тысяч человек.

В итоге удалось выделить семь типов личности. Сегодня эти знания применяют в коммуникации, а также для оценки потенциала работников.

Рассмотрим каждый тип подробнее.

Конечно, возможны исключения. В одном человеке могут совмещаться качества двух эндотипов. И все же методика считается достаточно точной и позволяет получить 80% знаний о человеке с первого взгляда.

Тип #1. Непоседа

Как выглядят: обычно это люди среднего роста, худощавые, очень активные, с тонкими запястьями. Они выглядят моложе своего возраста и очень активны из-за повышенного метаболизма.

В их организме превалируют гормоны Т3 и Т4 из группы гормонов щитовидной железы.

Яркие представители: Джефф Безос, Сергей Брин, Павел Дуров.

Принцип мышления: люди этого типа очень любят говорить. Речь для них — жизненно необходимый ресурс. При этом слушатели из них неважные.

Любимая фраза таких людей: «Простите, что перебиваю».

Они живут эмоциями и ощущениями. Информацию воспринимают тоже эмоционально. Склонны к недоверию, во всем ищут подвох.

Как общаться с непоседами? Нужно дать им высказаться, в разговоре быть на позитивной волне, стараться не вызвать сомнений своими речами.

Как работать с непоседами? Не нужно обижаться на непоседу, если он что-то не сделали или забыл вам перезвонить. Непрерывный поток мыслей в голове не дает ему концентрироваться на чем-то одном.

Не стесняйтесь напоминать о договоренностях, всегда контролируйте поставленные задачи. Непоседы — не слишком последовательные менеджеры. Всегда есть риск, что сроки могут быть сорваны или что-то упущено из виду.

Тип #2. Скептик

Как выглядят: скептики часто склонны к полноте. У них покатые плечи, бледная кожа и некоторая одутловатость. Основной гормон в их организме — мелатонин.

Яркие представители: Илон Маск, Ангела Меркель, Стив Балмер.

Принцип мышления: этот тип людей стремится быть в безопасности, любит уединение и не верит в успех без сверхусилий. Своеволие и упрямство — их отличительные черты.

Как общаться со скептиками? Важно стать для них союзником и дать понять, что вы не нанесете им вреда. На этих людей нельзя давить. Говорите спокойно и неторопливо, не демонстрируйте бурную радость.

Особенно, если она беспричинна.

Как работать со скептиками? Не ждите от них мгновенных результатов, не ставьте срочные задачи. Эти люди работают в своем ритме — отнюдь не быстром. Лучше всего скептику работается в вечернее время.

Поэтому они могут брать «задания на дом». Также им подходит удаленная работа.

Тип #3. Солнце

Как выглядят: это самый редкий тип людей. В мире их всего 5%. С точки зрения внешности это классический эталон красоты. Мужчин отличает высокий рост и широкие плечи. У девушек этого типа идеальная фигура.

Яркие представители: Лоуренс Эллисон, Пирс Броснан.

Принцип мышления этих людей: «Я центр мира», «Все должно быть по-моему». Они любят праздники и тусовки, не выносят одиночества, всегда стремятся быть в гуще событий, эмоциональны и эгоистичны.

Этот тип людей настолько привык к комплиментам, что со временем просто перестает реагировать на них.

Приступы печали у них случаются, но обычно не длятся долго: 5-10 минут грусти — и эти люди готовы снова веселиться.

Как общаться с солнцем? Подыграйте солнцу, восторгайтесь им, разделяйте положительные эмоции. Дайте почувствовать себя в главной роли, не нарушайте атмосферу праздника.

Кстати, такие люди могут оказаться полезными не только в светской тусовке, но и в бизнесе.

Они не будут разбираться в вашем продукте, но смогут привлечь внимание инвестора к вашей компании. Коммуникативность и умение заинтересовать — их сильные стороны.

Как работать с солнцем? Не забывайте хвалить таких людей за достижения, и они покорят новые вершины. Слегка льстите самолюбию солнца, но не давайте ему садиться на шею.

Тип #4. Боец

Как выглядят: это люди среднего роста с широкими запястьями и короткими пальцами, плотного телосложения. Они всегда внутренне напряжены. В организме бойцов доминирует адреналин.

Яркие представители: Майк Тайсон, Джейсон Стэйтем.

Принцип мышления: бойцов отличает прямолинейность в суждениях, негативное восприятие мира, вспыльчивость. Эти люди во всем видят проблему, которую надо срочно решить.

При этом у них повышенное чувство справедливости. Они способны защищать других, если считают, что тех незаслуженно обидели.

В жизни и бизнесе любят прямоту и честность, даже если правда выглядит неприглядной.

Как общаться с бойцами? Говорите о проблеме прямо, не пытайтесь сгладить углы и скрыть негативные факты. Не ввязывайтесь в споры. Держитесь на равных, но при этом ведите себя уважительно.

Цените их время: документы таким бизнес-партнерам лучше предоставлять в электронном виде.

Как работать с бойцами? Этот тип самый — конфликтный. Не обостряйте отношения с ним. Боец может быть груб и резок в общении, но все его усилия направлены только на дело.

Для него не существует преград на пути к достижению цели.

Тип #5. Педант

Как выглядят: их отличает высокий рост, худощавое телосложение. В движениях и речи прослеживается сдержанность. За все процессы в организме этих людей отвечают соматотропин (гормон роста) и адренокортикотропный гормон.

Яркие представители: Стив Джобс, Генри Форд, Киану Ривз.

Принцип мышления: эти люди во всем и всегда придерживаются плана, любят составлять списки. Они системны, держат все под контролем. Рациональны во всех поступках и действиях — от движений до трат.

Как общаться с педантами? Используйте принцип «обо всем по порядку», будьте последовательными и логичными. В доказательство своих слов приводите аргументы, цифры и факты. Говорите неторопливо и без суеты.

Как работать с педантами? Они живут и трудятся в своем режиме. Причем тщательно рассчитанном. Если вы не поставите Педанту конкретные сроки, он рассчитает свое время так, как ему удобно.

Это вас скорее всего не устроит: Педанты обычно неторопливы и предпочитают действовать размеренно.

Тип #6. Босс

Как выглядят: это люди с большой головой, широкоплечие, с развитой грудной клеткой. Как правило, у них мускулистые ноги. Доминирующий гормон — окситоцин или гормон счастья.

Яркие представители: Стив Возняк, Евгений Чичваркин, Жерар Депардье.

Принцип мышления: босс хочет все и сразу. Ему присущи лидерство, масштабность видения любой ситуации, чувство справедливости. Такие люди умеют принимать решения и не боятся ответственности.

Если вы не оправдаете доверие босса, он вычеркнет вас из своей жизни навсегда. Второго шанса заручиться его расположением не будет.

Как общаться с боссом? Будьте уважительными, хвалите его за достижения, говорите четко и по делу. Покажите, что цените его время. Подарки для этих людей должны быть дорогими, еда — вкусной и качественной, интерьер — роскошным.

Как работать с боссом? Предоставьте ему свободу действий. При этом выделите зону ответственности, где он будет полноправным хозяином. Дайте боссу все необходимые ресурсы и возможность самостоятельно подбирать команду. Результат оправдает ваши ожидания.

Тип #7. Добряк

Как выглядят: обычно это люди с округлыми чертами, невысокие. Их отличают покатые плечи и добродушный вид. В организме этих людей два основных гормона: эстроген и инсулин.

Яркие представители: Марк Цукерберг, Оскар Хартманн.

Принцип мышления: добряки всегда готовы прийти на помощь, при этом сами просить о чем-то стесняются. Им тяжело даются перемены: больше всего они ценят стабильность и постоянство.

Часто это творческие натуры, которые способны видеть в повседневном необычное. Добряки любят в меру оригинальную одежду, умеют создать вокруг себя красивый интерьер, наделены отменным вкусом.

Как общаться с добряком? Девиз этих людей: «Давайте жить дружно». Разговаривая с ними, важно излучать доброту, не показывать негатив. Речь должна быть спокойной и неторопливой. Важно создавать ауру безмятежности.

Как работать с добряками? Это хорошие исполнители. Они боятся подвести команду и готовы помогать всем окружающим. Главное, чтобы в коллективе не было эмоциональной напряженности и обстановка помогала раскрыть творческий потенциал добряков.

 

Всеми процессами в нашем сознании управляет эндокринная система. Зная ее тип, человека можно читать как книгу: находить точки контакта и устранять барьеры в общении.

Типологию можно использовать как в маркетинге, так и во время поведенческого интервью.

Если по эндотипу человеку не присущи какие-то базовые качества, то развить их будет сложно. Говоря проще, боец никогда не станет солнцем, а босс — непоседой.

Но зная сильные стороны, присущие каждому типу, можно использовать природный потенциал человека по максимуму.

Психологические типы

Глава 1. Основы соционики

1.1. Психологические типы

Человек всегда стремился систематизировать свои опыт и переживания, полученные в результате общения с окружающими людьми. Он старался вывести законы, позволяющие улучшить межличностные отношения, что явилось предпосылкой для создания систем типологий людей. В основу таких типологий легло поведение людей, поэтому подобного рода типологии людей можно назвать поведенческими.

Первой из таких типологий явилось разделение людей по темпераментам. Врач и ученый древности Гиппократ дал описание четырех типов людей по чисто физиологическим признакам. В древности считалось, что в организме человека находятся четыре основные жидкости: кровь (sanguis), слизь (phlegma), желчь (chole) и черная желчь (melaina chole). Преобладание в организме одной из них и определяет темперамент человека.

Впоследствии было доказано, что эта теория с физиологической точки зрения несостоятельна. Однако термины, обозначающие типы людей в соответствии с их темпераментом, остались в обиходе — сангвиник, флегматик, холерик, меланхолик. В современной науке существует несколько подходов к классификации темпераментов, среди них наиболее известны: гуморальная (Гиппократ — Га-лен), конституциональная (Кречмер, Шелдон), физиологическая (Павлов), типологическая (Айзенк). Каждый из этих подходов имеет свои достоинства и недостатки.

Подход, наиболее близкий к соционике — это подход американского психолога Г. Айзенка (тест EPI), в котором четыре темперамента описываются посредством двух шкал — 1) экстра/интроверсия и 2) нейротизм (эмоциональная устойчивость). График, построенный по тесту, изображен на рис. 1.

Из рисунка следует, что:

Флегматики — эмоционально устойчивые интроверты.

Сангвиники — эмоционально устойчивые экстраверты.

Меланхолики — эмоционально неустойчивые интроверты.

Холерики — эмоционально неустойчивые экстраверты.

Деление людей на четыре категории по темпераменту в XX веке перестало устраивать психологов, особенно с практической точки зрения. Они начали предлагать другие характеристики людей, которые можно было бы положить в основу новой классификации, а эту классификацию в свою очередь применить к практике профессионального отбора и профессиональной ориентации.

Появлению соционики предшествовало важное открытие, сделанное известным швейцарским психологом Карлом

Густавом Юнгом. Он, исследуя психические процессы, констатировал существенную разницу в восприятии действительности между людьми, неодинаковость проявления структуры психики, отражающую особенности, связанные с психологическим типом личности. Изучение этих особенностей позволило Юнгу построить свою типологию. По Юнгу, каждый человек не только индивидуальность, но и представитель определенного типа. Это нисколько не лишает индивида только ему присущих личностных черт и качеств, а лишь свидетельствует об объективных закономерностях взаимодействия представителей различных психологических типов с окружающей действительностью в соответствии с врожденной структурой психики.

Именно Юнгом введены термины «экстраверсия» и «интроверсия» , обозначающие особенности восприятия жизни, способы осознания мира, себя и своей связи с этим миром, т.е. установки человеческой психики. Юнг утверждал, что каждый из нас изначально ориентирован на восприятие либо внешних сторон жизни (экстраверсия), либо внутренних (интроверсия). Следует особо отметить, что в чистом виде эти психологические установки не существуют. «Каждый человек обладает общими механизмами, экстраверсией и интроверсией, и только относительный перевес одного или другого определяет тип».

Кроме того, К. Юнг выделил четыре базовые функции: мышление, чувство, интуицию, ощущение. По его определению: а) мышление есть та психологическая функция, которая приводит данные содержания представлений в понятийную связь. Мышление занято истинностью и основано на внеличных, логических, объективных критериях; б) чувство есть функция, придающая содержанию известную ценность в смысле принятия или отвержения его. Чувство основано на оценочных суждениях: хорошо — плохо,) красиво — некрасиво; в) интуиция есть та психологическая функция, которая передает субъекту восприятие бессознательным путем. Интуиция — это своего рода инстинктивное схватывание, догадка, достоверность интуиции покоится на определенных психических данных, осуществление и наличность которых остались, однако, неосознанными; г) осушение — та психологическая функция, которая воспринимает физическое раздражение. Ощущение базируется на прямом опыте восприятия конкретных фактов.

Именно наличие у индивида всех четырех психологических функций, проявляющихся в той или иной психологической установке, обеспечивает ему возможность целостного восприятия мира, адаптации к окружающей действительности. При этом, как правило, одна из функций является доминирующей, наиболее развитой, а значит, более предпочтительной в качестве инструмента адаптации. Кроме того, Юнг разделил четыре психологические функции на два класса: рациональные, основанные на размышлении, рефлексии; и иррациональные, целью которых является чистое восприятие.

Результатом многолетней работы, описывающей закономерности поведения этих групп, стала книга Юнга «Психологические типы».

Его последовательницами в США стали Катарина Бриге и ее дочь Изабель Бриге (в замужестве Майерс), задавшиеся целью «поставить представление об индивидуальных различиях на более объективные рельсы». Толчком к созданию их типологии послужила проблема трудоустройства демобилизованных из армии солдат, над которой Изабель Майерс задумалась в ходе Второй мировой войны. Размышления о том, как подобрать человеку работу, соответствующую его индивидуальным наклонностям, привели ее к более широкой проблеме понимания и выявления индивидуальных различий между людьми. Изабель Майерс интересовало создание рабочего инструмента, позволяющего достоверно выявлять индивидуальные сходства и различия и использовать полученные результаты на практике.

С другой стороны, мать Изабель, Катарина Бриге, активно интересовалась работами Юнга, посещала его лекции и переписывалась с ним. Синтез «практической ориентации» дочери с «теоретическим уклоном» матери и годы кропотливых более чем десятилетних исследований привели к созданию Индикатора типов Майерс-Бригс (MBTI -Myers-Briggs Type Indicator). Путь методики Майерс-Бригс от ее создания (1942) до опубликования (1959) был долгим и нелегким. Профессиональное психологическое сообщество, состоявшее тогда преимущественно из мужчин, весьма скептически отнеслось к типологии, созданной двумя женщинами, ни одна из которых не была профессиональным психологом. Широко популярной методика Майерс-Бригс стала уже в восьмидесятые годы, когда возросло понимание необходимости учета индивидуальных отличий и наклонностей в различных сферах жизни и возродился широкий интерес к идеям Юнга. Эта типология получила в США и странах Европы название «Теории типа личности» (Type Theory), или «Типоведение» (Type Watching).

Необходимо отметить, что, несмотря на сорокалетие использования MBTI на Западе, специалисты по типоведению не пошли далеко в теории и практике этого вопроса. Сегодняшнее типоведение по меткому, но справедливому замечанию С. Кашниикого, — «позавчерашний день» соционики. В типоведении отсутствуют модели сочетания соционических функций, не поставлен вопрос об интертипных отношениях, вследствие чего вместо конструктивных дуальных отношений рекомендуются менее продуктивные тождественные, не разработаны отношения в коллективе, не развита деловая часть — профориентация и профподбор. В целом типоведение, описанное в книгах О. Крегера и Аж. Тьюсон, представляет собой скорее сборник ярких описаний психологических типов и практических советов по этому поводу, чем стройную логическую систему, в которую превращается сейчас соционика.

В Советском Союзе интерес к идеям Юнга возник в шестидесятые годы, а наибольшие успехи были достигнуты в семидесятые-восьмидесятые годы. В конце 70-х литовский экономист Аушра Аугустинавичуте продолжила идею швейцарского психолога и логически усовершенствовала юнговскую типологию, рассмотрев ее в новом ракурсе: отношения между людьми определяются их типами. Кроме того, было установлено, что каждый из шестнадцати психологических типов самим устройством своей психики предназначен для идеального выполнения определенных жизненных задач и все шестнадцать типов в согласованной деятельности могут решить любые задачи, которые принципиально способно решать человечество. Такой «коллектив» из всех шестнадцати типов А. Аугустинавичуте назвала соционом, а свою типологию — соционикой. Она пришла к выводу, что тип является врожденной психической структурой, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой. Итак, на основе фундамента, который был заложен К.Г. Юнгом, стало возникать новое направление социологии.

Новизна соционики в сравнении с психологическими теориями, существовавшими до нее, заключается, прежде всего, в отходе от специальных психологических понятий. Идея Юнга применена к более широкому спектру характеристик, управляющих сознанием человека. Во внимание берутся не одни только психические реакции (как было у Юнга), но и все многообразие связанной с ними деятельности человека. Человек рассматривается как информационная система, имеющая конкретные каналы связи с характерными для них ограничениями. Человеческое общение, соответственно, понимается как обмен информацией, причем информационный характер носят и чувства, и даже предчувствия, и настроение собеседника, и эстетические впечатления.

Что представляет собой «информационное поле» нашего общения? Одинаково ли действуют у различных людей «информационные каналы» и чем они отличаются друг от друга? Прежде чем ответить на эти вопросы, необходимо обратиться к основным понятиям, определяющим суть обмена информацией.

Наш физический мир, как мы знаем, сводится к категориям материи и энергии, которые, в свою очередь, существуют на базисе пространства-времени. Таким образом, мироздание полностью описывается этими четырьмя основными понятиями. Оказывается, можно связать эти, казалось бы, предельно абстрактные категории с нашими вполне конкретными ощущениями и действиями.

Материя

Человек живет в мире материальных объектов. Он ими пользуется в своих целях, совершает над ними действия и испытывает их действие на себе. Умение осознавать их качества, такие, как твердость, мягкость, вес, упругость и т.п., умение производить над этими объектами какие-то действия образует некоторое информационное поле. Это непосредственное восприятие объекта как такового и непосредственные действия над ним. Люди, у которых лучше всего работает этот канал связи, бывают хорошими практиками: инженерами, строителями, конструкторами, предпринимателями и т.п. Называется этот канал — логика деловая.

Информация о материи может иметь и другой характер. В этом случае существенными становятся не объекты сами по себе, а отношения между ними (больше — меньше, тверже — мягче, легче — тяжелее), иерархия этих объектов, логические связи, их соединяющие. Человек, хорошо чувствующий отношения материальных объектов, может быть неплохим теоретиком, аналитиком, конструктором. Информационное поле этого типа обозначается как логика отношений.

Энергия

Действия всевозможных энергий человек испытывает на себе постоянно. Некоторые виды (как, например, тепло) он воспринимает органами чувств. Другие энергетические потоки — например, радиоактивное излучение — он может вообще не ощущать. Но есть род энергии, которую человек не только непосредственно воспринимает, но и передает. Это психическая энергия, которая способна проявляться в виде эмоций. Радость и печаль, страдание и удовольствие — все это проявление эмоиий. Люди, хорошо улавливающие эмоцию, уверенно чувствуют себя в профессии актера, музыканта, воспитателя в дошкольном учреждении. Называется это этикой эмоиий.

Другим свойством восприятия может быть умение почувствовать отношения людей друг к другу, к себе, умение отличить истинные чувства от наигранных и т.п. Человек, хорошо чувствующий эмоциональную связь между людьми, может быть неплохим психотерапевтом, педагогом. Эта способность называется этика отношений.

Пространство

Мы способны воспринимать пространство через объекты, наполняющие его. У человека может быть склонность овладевать все новыми и новыми объектами, т.е. «завоевывать пространство». При этом он должен проявлять волю, настойчивость, твердость, уметь перемешаться в новом пространстве, ориентироваться в нем. Объект в данном случае совсем не обязательно должен быть материальным: овладеть можно и новыми знаниями, навыками; уровнями социальной иерархии. Человек с хорошо развитой подобной функцией может быть разведчиком, геологом, военачальником, лидером партии. Обозначается эта сфера как сенсорика волевая.

Другая сторона пространственного осушения — способность осознавать удобство и неудобство вещей, умение создать уют, комфорт, уловить гармонию и соразмерность форм. По сути, это означает способность организовать пространство в соответствии со своими запросами. Эти люди обычно хорошие кулинары, художники, дизайнеры. Это сенсорика ощущений.

Время

Время фиксируется в нашем сознании через ряд идущих друг за другом событий. Но есть и такие события, которые можно предугадать заранее. Соционика связывает эту способность с умением видеть статическую структуру объекта, угадывать те свойства, которые в нем уже имеются. Профессия исследователя, экспериментатора, организатора нового дела не может обойтись без этого свойства. Люди, которые особенно хорошо чувствуют потенциальные возможности объекта, момент, благоприятный для того или иного дела, обладают интуицией возможностей.

Другая сторона этой психической функции — умение соотносить временные отрезки, планировать, делать прогноз, улавливать динамику развития событий и с учетом этого формировать стратегию действий. Такая функция должна быть развита у людей, посвятивших себя экономике, планированию, коммерции. Это интуиция времени.

Так, специалисты по соционике обозначают восемь основных соционических функций, по которым сознание человека связано с окружающим его миром. Конечно, любому человеку не плохо бы владеть всеми указанными выше способностями. И в какой-то мере он ими действительно владеет. Но далеко не в равной степени. Например, экстраверт обращен непосредственно к объекту и поэтому акцентируется на деловой логике, этике эмоций, волевой сенсорике и интуиции возможностей; а интроверт ориентирован на отношения и соотношения и, следовательно, лучше осуществляет другие четыре функции: логику отношений, этику отношений, сенсорику ощущений и интуицию времени. Отсюда возникает определенное противопоставление: этика — логика, сенсорика — интуиция. Т.е, как правило, у человека преобладает одно из этих качеств! В дальнейшем разговор пойдет о сочетании и противопотавлении этих качеств.

Соционические функции представлены в таблице 1.

Для удобства построения логических схем специалисты по соционике ввели символические обозначения этих функций: логика деловая логика отношений этика эмоций этика отношений сенсорика волевая сенсорика ощущений интуиция возможностей — интуиция времени —

Все эти обозначения, естественно, условны. «Логика деловая» — область конструктивного, рационального действия, слабо связанная с логикой, как наукой. Зато «логика отношений» имеет прямое отношение к миру науки, научных теорий, абстракций и обобщений. «Этика» не обозначает здесь науку о морали и нравственности, а представляет собой способность улавливать (выражать) эмоции. «Сенсорика» — это не только сфера ощущений, но и психическая способность осуществлять экспансию во внешнем мире. И только понятие «интуиция» наиболее соответствует своему общеупотребительному смыслу.

Нередко в соционической терминологии используют цвет соответствующего символа и тогда говорят: «черная интуиция» , «белая логика» и т.д. Черный цвет функции означает обращенность личности наружу, на восприятие внешних сигналов, что соответствует понятию «экстраверсия». Белый цвет функции, напротив, — это обращенность личности внутрь, на восприятие внутренних сигналов, что соответствует понятию «интроверсия».

Из общей теории относительности известно, что время и пространство — части единого целого. Сознание человека определяет их неким однотипным механизмом, но ориентация у разных людей различна: одни лучше воспринимают пространство, другие — время. Соответственно одни лучше воспринимают объекты, другие — энергию.

Напрашивается вывод, что сознание человека можно поделить на две области восприятия: логико-эмоциональную и сенсорно-интуитивную (материя-энергия и пространство-время соответственно). К.Г. Юнг установил, что психика человека может быть преимущественно ориентирована на одну из областей. Стало быть, ярко выраженным может быть либо то, либо другое.

Не трудно понять, что сенсорики и интуиты руководствуются в своих поступках непосредственным контактом с внешним миром, в то время как логики несколько отстранены от этой непосредственности. В связи с этим Юнг назвал представителей одного типа рациональными, а другого — иррациональными.

Академия | 4 типа сотрудников

ИДЕЯ КОРОТКО

    ПРОБЛЕМА

Частая причина неэф­фективной работы коллектива — неумение руководства учитывать различия в подходе разных типов людей к выполнению задач.

    РИСК

    Каждый из четырех типов — пионер, страж, драйвер и интегратор — обладает уникальным потенциалом. Однако их непохожесть может вызывать конфликты.

    РЕШЕНИЕ

    Чтобы коллектив работал продуктивно, руководитель должен притянуть противоположности, дать слово меньшинству и уделить внимание ранимым интровертам.

Чтобы помочь руководителям не упустить ценный ресурс, Deloitte разработала систему Business Chemistry. В ней выделяются четыре основных стиля работы и, соответственно, четыре стратегии достижения целей. Существующие личностные тесты не давали такой классификации: они не работают в офисном пространстве и слишком опираются на мнение человека о самом себе. Поэтому мы обратились к Хелен Фишер — биоантропологу из Ратгерского университета. Ее исследования химии мозга в период романтических отношений пролили свет на личностные особенности людей и их взаимоотношения. Мы составили список черт и предпочтений, наблюдаемых у человека во время работы. Компания-разработчик опросов помогла нам создать анкету, которую мы проверили на трех выборках по 1000 человек. Наконец, вместе с молекулярным биологом Ли Сильвером из Принстона мы перестроили статистические модели, используемые для генетического анализа населения, чтобы систематизировать данные о поведении людей, и на основании подхода к работе выделили 4 типа сотрудников.

С тех пор анкетирование прошли уже более 190 тыс. человек. Мы выясняли, как каждый тип сотрудников реагирует на стресс, в каких условиях лучше реализует потенциал и как управлять разными типами. Мы провели больше 3000 практических исследований — мероприятий длительностью от полутора часов до трех дней с участием коллективов и их лидеров, — чтобы понять, как получить максимум от сотрудников разных типов.

КАКИЕ БЫВАЮТ ТИПЫ СОТРУДНИКОВ

В каждом из нас есть черты всех четырех типов, но наше поведение и мышление обычно определяют один или два. Каждый тип обладает уникальным потенциалом и особым подходом к генерации идей, принятию решений и урегулированию проблем.

Пионеры ценят возможности, они находчивы и энергичны. Они готовы рисковать и доверять интуиции, мыслят масштабно, любят яркие идеи и творческий подход.

Стражи ценят стабильность, привержены порядку и правилам. Они прагматичны и осторожны, следуют фактам, учитывают каждую мелочь и опираются на опыт.

Драйверы ценят непростые задачи и двигают дело вперед. Им важен результат, они категоричны, склонны решать проблемы в лоб, следуя логике и данным.

Интеграторы ценят отношения и сплачивают команду. Их интересуют внутренние связи и взаимная ответственность; они гибки, дипломатичны и стремятся достичь согласия.

Коллективы, где есть представители всех этих типов, должны использовать преимущества такого разнообразия — от креативности и новаторства до принятия оптимальных решений. Но, вопреки ожиданиям, одни стагнируют, а другие и вовсе распадаются из-за конфликтов. Первое, что должен сделать руководитель, чтобы спасти ситуацию, — определить тип каждого сотрудника и понять, что ему нужно.

Мы типировали представителей нескольких тысяч коллективов и у всех спрашивали, что вдохновляет и что раздражает их на работе. Ответы сильно разнились: то, что одних мотивировало, других могло утомлять (см. врезку внизу статьи «Экспресс-диагностика»). Часть различий связана с общением: так, интеграторам претят конфликты, а драйверы обожают спорить. Это часто создает напряжение. На одной из встреч финдиректор обсуждала с подчиненными ход совещаний. Одна сотрудница-интегратор призналась, что боится поднимать сложные вопросы: «Всегда начинаются какие-то разборки». Директор-драйвер изумилась: «Это же просто дискуссия!»

Различия могут вызвать серьезные проблемы. Например, если страж станет тщательно продумывать план, это измучает пионера, который рвется вперед — или уже к другой теме. И наоборот: когда пионер заговорит о внезапно пришедшей в голову идее, организованный страж может счесть это бессмысленным трепом.

Знание типов помогает найти общий язык для обсуждения взглядов и подходов к работе. В итоге все смогут понять друг друга и увидеть в многообразии потенциал для развития.

Руководители одной компании постоянно конфликтовали из-за того, что никак не могли побудить всех следовать общей стратегии. Гендиректору приходилось тратить время на разбор жалоб. Поговорив со всеми, мы выяснили, что их не устраивало. Стражи беспокоились из-за аудита, пионеров угнетало ограничение инноваций, драйверов раздражали проволочки в реализации решений, а интеграторы переживали из-за пренебрежительного отношения коллег.

Беседы выявили и сильные стороны коллектива: открытость в общении и выражении беспокойства, стремление генерировать идеи и развивать бизнес. Сотрудники обсудили, как совместить разные подходы и получить пользу от каждого. Месяц спустя они сообщили, что теперь учитывают особенности коллег и лучше понимают друг друга. Что еще важнее, они стали видеть общую цель, каждый стремится работать с максимальной самоотдачей, а вместе им проще достигать целей.
 

РУКОВОДСТВО РАЗНЫМИ ТИПАМИ СОТРУДНИКОВ

Определив типы сотрудников, а также плюсы и минусы их различий, переходите к конкретным действиям. Есть три основных направления работы.

Притяните противоположности. Болевая точка многих коллективов — личные отношения людей противоположных типов. Все типы разные, но различаются они не в равной мере. Например, стражи более закрыты, чем драйверы, но схожи с ними целеустремленностью, и в этом они понимают друг друга. А стражи и пионеры практически полностью противоположны друг другу (так же, как интеграторы и драйверы).

Конечно, конфликты противоположных типов мешают работе. 40% опрошенных указали на своих типологических антиподов как на самых сложных напарников, а 50% признались, что работать с ними неприятно. При этом каждый тип сталкивается со своими сложностями.

Одна женщина-драйвер так объяснила, почему ей не нравится работать с интеграторами:

«Меня утомляют пустые разговоры, якобы сближающие людей. Я хочу делать свою работу, получать четкие отзывы и двигаться вперед. Пока я думаю, как бы кого не обидеть, работа стоит».

В свою очередь интегратор, не понимающий драйверов, рассказал:

«Мне нужно все обдумать, увидеть картину целиком. А драйверы часто общаются обрывками мыслей, которые приходится расшифровывать».

Страж заявил:

«Я всегда думаю о практической стороне. А пионеры, хоть и брызжут идеями, не хотят даже обсуждать их реализацию. Зато когда выходит не так, как они мечтали, они злятся!»

А пионер признался:

«Мне ужасно сложно со стражами. Я быстро соображаю и предлагаю идеи, не тратя время на их обдумывание. А стражи все критикуют и мешают полету мысли».

Но противоположности могут не только отталкивать, но и дополнять друг друга. Это требует времени и сил. Как-то мы работали с парой «стражница + пионерка»: сначала они никак не могли найти общий язык, но потом, обсудив свои различия, стали отличными партнерами. Пионерка легко выступала перед любой аудиторией, чего нельзя было сказать о стражнице. При подготовке совместной презентации пионерка была нетерпелива, а стражница переживала из-за каждой мелочи. Впоследствии они научились сотрудничать и доверять друг другу. Пионерка поняла, что скрупулезность стражницы полезна в сложные моменты, и стала больше готовиться сама. Стражница увидела, что непринужденность пионерки привлекает людей и помогает их дуэту лучше общаться с аудиторией. Совместная работа на­учила ее расслабляться и рисковать.

Притянув противоположности — поручая им сначала небольшие, а потом более серьезные проекты, — вы создадите гармоничные рабочие пары. Не забудьте и о собственном антиподе, который дополнит ваши лидерские качества. Из искр, возникающих от трения, возгорится пламя: вспомним Леннона и Маккартни, Джобса и Возняка, Серену и Винус: именно непохожесть сделала их союзы столь успешными.

Дайте самовыразиться каждому. Если в коллективе десять человек и семь из них стражи, какой выбрать стиль руководства? Казалось бы — тот, который лучше подойдет стражам. Но опыт показывает: лучше сфокусироваться на тех, кого меньше, чтобы помочь им сбалансировать большинство.

Перекос в команде мешает принимать взвешенные решения. Чтобы изменить направление мощного потока, нужно незаурядное инженерное мастерство. В «перекошенной» команде идеи, мнения и решения текут в одну сторону, постепенно набирая силу, — и отдельные возражения редко меняют привычное русло.

Далеко не каждый готов идти против большинства: одни боятся неодобрения коллег, другим кажется, будто выступившие перед ними знают больше. Так или иначе, человек наступает на горло собственной песне и соглашается с коллективом, а тот лишается ценного мнения.

Около половины коллективов, с которыми мы работаем, более или менее сбалансированы, в остальных доминируют один-два типа. По нашим наблюдениям, в высшем руководстве больше всего пионеров, на втором месте драйверы (см. врезку «Портрет лидера»). Топ-менеджеры часто относятся к тому же типу, что и глава компании, а это ведет к перекосам. Пионеры обычно открыты и импульсивны. Они высказываются так же молниеносно, как думают, — а иногда и быстрее. Драйверы схожи с ними в прямоте, инициативности и любви к соперничеству. Они рвутся высказаться, порой не слушая других. А если их большинство или лидер относится к тому же типу, их мнение будет задавать тон всей дискуссии.

Одна руководительница пожаловалась, что ее успешный коллектив партнеры регулярно упрекают в нетактичности. Мы выяснили, что среди сотрудников преобладали прямолинейные драйверы. Когда мы спросили у них, не отталкивает ли окружающих их стиль общения, они заявили, что просто делают свое дело, а миндальничать им некогда.

В команде было и несколько интеграторов, более подкованных в общении, однако их редко слушали. Они были готовы делиться идеями в личной беседе — но не хотели публично восставать против большинства. Им было по силам наладить отношения с партнерами, а коллектив лишался этой возможности.

Как использовать сильные стороны меньшинства и избежать его оттеснения на периферию, при этом никого не увольняя? Вот несколько советов.

Чтобы узнать мнение стражей, дайте им достаточно времени. Пусть они изложат мысли так, как им удобно (например, письменно): они не станут рваться к микрофону. Не заставляйте кропотливо готовиться к встречам всех подряд — пионеров, например, это отпугнет.

Перед обсуждением идей пионеров приготовьте маркерные доски, чтобы все желающие записали свои мысли. Заранее определите временные рамки: так будет спокойнее любителям планирования, особенно стражам.

Обязательно завяжите хорошие отношения с интеграторами — и лишь затем спрашивайте их мнение. Вместе выясните интересы всех сотрудников, обсудите влияние дискуссий и решений на атмосферу в коллективе.

Общаясь с драйверами, говорите быстро и по делу, не упуская из вида конечную цель. Чтобы их интерес не угасал, внесите в работу элемент состязательности — например, проведите обучение в игровой форме. Интеграторов соперничество не мотивирует — подыщите им возможность выстроить или укрепить связи. Можно организовать для конкурирующих групп общее мероприятие.

Помимо тактик для отдельных типов, есть общие способы увеличить вклад «меньшинств». Например, пусть те, кого меньше, высказываются первыми. Так они смогут повлиять на направление дискуссии до того, как вмешается большинство.

Эксперименты психолога Соломона Аша, посвященные конформности, показали, что если хоть один человек возражает против общего мнения, это резко повышает шансы, что выскажутся и другие. Воспользуйтесь этим, чтобы поощрить здоровые споры.

Пусть коллеги заранее обдумают вопрос, а затем выскажутся по очереди. Согласно исследованиям, такой подход эффективнее группового мозгового штурма. И выступление меньшинства в самом начале, и индивидуальный мозговой штурм дают больше разноплановых идей. К тому же будут услышаны те, кто привык генерировать идеи в спокойной обстановке.

Если в коллективе не хватает какого-то типа, предложите другим встать на его место. Сделайте это в начале беседы, пока мнение большинства не взяло верх. Многие любят рассуждать от противного; в данном случае это будет выглядеть так: «Если рассуждать как страж…» или «Драйвер бы сказал…». По нашим наблюдениям, люди, знающие о четырех типах, при необходимости легко ставят себя на место любого из них — и это помогает избежать игры в одни ворота.

Уделите внимание ранимым интровертам. «Перекошенная» команда может не услышать мнение любого типа из меньшинства, но особенно это касается интровертов и чувствительных людей. Чаще всего такими бывают стражи и «тихие» интеграторы. Деликатные, замкнутые сотрудники, даже имея возражения, не выскажутся, если их не спросят.

Гегемония пионеров или драйверов заставляет стражей опускать руки — ведь они сдержанны, не любят конфронтации и тщательно обдумывают каждое решение. Будучи в меньшинстве и видя, как другие бьются за право высказаться, стражи просто молчат. Тихие интеграторы избегают конфликтов, и когда все склонятся к единой точке зрения, они не станут раскачивать лодку. А поскольку ни стражи, ни тихие интеграторы не любят риск, у них нет и мотивации восставать против всех.

Важно знать, как эти типы реагируют на стресс. Опрос более 20 тыс. профессионалов в Deloitte и других компаниях показал, что они чаще жалуются на стресс, чем пионеры или драйверы. Они больше переживали по самым разным поводам — от личных отношений и конфликтов до ситуаций цейтнота, перегрузок или ошибок. В другом опросе (более 17 тыс. человек) стражи и интеграторы реже признавались, что хорошо работают в стрессовых условиях. Эти данные согласуются с книгами Сьюзан Кейн об интровертах и работами психолога Элейн Арон о чувствительных людях. Обе они считают, что современные условия работы — спешка, опенспейсы, постоянное взаимодействие — особенно сложны для этих людей.

Вспомним, что в руководстве преобладают пионеры и драйверы. Стало быть, самыми закрытыми, ранимыми и плохо адаптирующимися сотрудниками управляют самые открытые, гибкие и стрессоустойчивые. Конечно, это создает трудности для всех.

Кто-то спросит: «Зачем возиться с этими интровертами? Разве человек не обязан уметь влиться в коллектив, справляться со стрессом, говорить прямо даже в неловких ситуациях? Может, их просто не стоит нанимать?»

Мы убеждены: стоит. Исследования Кейн и Арон показали, что у таких людей есть сильные стороны, полезные для коллектива и компании. Они хорошо концентрируются, работают тщательно и добросовестно, помогая находить ошибки и потенциальные риски. Они умеют слушать и скорее поддержат блестящие идеи других, чем станут искать славы себе. Они с готовностью берутся за кропотливую работу — и отлично с ней справляются. Достучаться до интровертов непросто, но все усилия окупятся.

Чтобы стражи и тихие интеграторы работали эффективнее, помогите им справиться со стрессом. Возможно, стоит давать им больше времени, сократить информационные потоки, выделить тихое и уединенное рабочее место, где их ничто не будет отвлекать.

Можно воспользоваться советом Сьюзан Кейн по поводу интровертов: «Перестаньте мучить этих людей постоянной командной работой!». Вовлекая стражей и тихих интеграторов в общую работу, давайте им время поразмышлять над задачами в одиночестве. Вместо того чтобы сразу делать все вместе, подумайте, не лучше ли решать какие-то вопросы по отдельности.

Ранимые интроверты редко тянут одеяло на себя, соперничают и вообще высказывают свое мнение — но это не говорит об отсутствии интереса. Они наверняка внимательно следят за происходящим и обдумывают детали. Если хотите их услышать, спросите прямо — но тактично: стражам и тихим интеграторам нужно сначала подумать. Если дать им подготовиться, а затем выслушать на совещании, они с радостью изложат свои соображения. Мы как-то работали с руководительницей, которая умела их разговорить. Она заранее предупреждала сотрудников-интровертов о теме дискуссии и предлагала выступить: «Может, вам есть что сказать по теме Х? Или вы хотите прокомментировать Y?».

Стражи и тихие интеграторы склонны долго анализировать свои ошибки, поэтому важно создать среду, где их усилия будут замечены, даже если не принесут плодов. Впрочем, это важно для сотрудников всех типов: ведь коллектив, в котором комфортно каждому, работает лучше.

ЭКСПРЕСС-ДИАГНОСТИКА

Кто вы?

Отметьте свойственные вам черты (помните: вы наверняка меняете поведение в зависимости от окружения и ситуации). Типы, черт которых у вас окажется больше, ярче проявляются в вашем подходе к работе.

Сюзанна Джонсон Викберг, Ким Кристфорт
СЮЗАННА ДЖОНСОН ВИКБЕРГ (SUZANNE M. JOHNSON VICKBERG) — эксперт по социальной психологии личности, ведущий научный сотрудник Deloitte в системе Business Chemistry. КИМ КРИСТФОРТ (KIM CHRISTFORT) — национальный генеральный директор Deloitte Greenhouse, одна из создателей Business Chemistry

Оригинал статьи на http://hbr-russia.ru

желтые, красные, синие и зеленые

Как говорится, люди делятся на тех, кто делит других на типы и тех, кто не делит. Большой Эл (Том Шрайтер) — точно делит. Не берусь рекомендовать его книги (он гуру сетевого маркетинга), но что меня заинтересовало — так это его теория о типах людей. Том пишет о необходимом каждому менеджеру навыке нахождения общего языка.

Чтобы коммуникация вышла успешной, нужно определить, что за человек наш собеседник и затем обратиться к нему на его же языке. Зеленый, синий, красный и желтый — это вовсе не знакомые нам сангвиники, холерики, меланхолики и флегматики. Хотя бы потому, что желтые заточены на других людях, синие — на веселье и тусовках, красные — на деньгах, а зеленые — на своей работе или хобби.

Желтые — одним словом, интересующиеся. Добрые, заботливые, дружелюбные. Не оставят новичка скучать на вечеринке, поделятся сладостями, заведут друзей на всю жизнь в первую неделю на новой работе. Из недостатков — нерешительные, слишком «мягкие» (из-за того, что они всепонимающие и сердобольные). Их не интересуют технологии — они хотят знать, как ваш продукт/сервис способен помогать людям.

Синие — тусовщики. Общительные (иногда чересчур), веселые, оптимистичные люди, они любят быть в центре внимания и быстро собирают вокруг себя много интересных людей. К примеру, заинтересовав мероприятием одного «синего», можете быть уверенными, он приведет с собой еще пятерых друзей. Пожалуй, единственный недостаток — как правило, они не умеют слушать.

Красные всегда знают, как правильно и что делать дальше. Часто советуют или даже указывают, что делать другим. Отличные организаторы. Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу и зачастую тоже не слушают собеседника, но уже по другой причине — они руководствуются своим мнением. Им нравится обилие сложных задач, обожают конкуренцию и соревнования, ценят признание. Красных лучше сразу назначать руководителями.

Зеленые — мягко скажем, «ботаники». На вечеринке они явно блистать не будут, зато в своей сфере являются экспертами. Не делают ничего понарошку и просто так, любят изучать всё до мелочей и быть лучшими. При этом почти всегда заморачиваются по пустякам и тихони (но это не значит, что они недружелюбны). Если в вашей команде есть зеленый — вы получили очень преданного человека на очень долгосрочной основе.

{«0»:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»1″:{«lid»:»1596820612019″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»country_code»,»li_nm»:»country_code»}}

Истории бизнеса и полезные фишки

Не знаю, как вы — а я уже выделила четырех ярко выраженных типажей в коллективе Netpeak 🙂

Типы сотрудников — психотипы — СКБ Контур

Зачастую в одной команде сталкиваются интроверт, деятель, карьерист, безразличный ко всему или обиженный сотрудник. Варианты могут быть разными. И тогда возникают проблемы, так как к каждому нужен особый подход. 

В этой статье описаны всего 15 психотипов сотрудников, но их может быть и больше: 

1. Надежный исполнитель

Такой сотрудник добивается целей, выполняет работу последовательно и без шумихи, поэтому на него можно положиться. Если он взялся за дело, то обязательно выполнит обещание.

В таком отношении к работе есть и свой минус: окружающие могут начать воспринимать это как должное. И поскольку надежный исполнитель многого не требует, руководители часто упускают его из виду, пока разбираются с более сложными сотрудниками.

Как работать с надежным исполнителем

• Надежный исполнитель — тихий человек. Удостоверьтесь, что вы уделяете ему должное внимание, обсуждаете его цели и мотивацию. Вполне возможно, что он чем-то недоволен.
• Он добивается профессиональных целей, но это не следует воспринимать как должное.

2. Отличник

Он хорошо работает, ему небезразлично, что он делает. Такой сотрудник с удовольствием и азартом вовлекается в новые интересные задачи.

Отличник заинтересован в продвижении по карьерной лестнице, это означает, что рано или поздно, он уйдет из вашей компании, если вы не примете во внимание эту особенность. Но пока он работает в вашей компании, вы можете быть уверены, что он возьмет на себя большую часть задач и сделает все от него зависящее ради результата.

Как работать с отличником

• Предоставьте ему возможность возглавить проект. Даже если вы не сможете платить ему больше или гарантировать продвижение по карьерной лестнице, вы точно обеспечите его интересными задачами, которые станут уникальным дополнением в его резюме. А содержание резюме для него очень важно. Бессмысленные и повторяющиеся задачи не для отличника.
• Дайте ему максимальную автономию. Отличнику быстро надоедает микроменеджмент, потому что он уверен в себе на 100 %.
• Помогайте ему развивать навыки, которые будут востребованы на рынке в ближайшие годы.

3. Интроверт

Обычно работает молча. При этом может быть уникальным кадровым активом для компании. Но часто его не замечают, потому что он слишком скромен и не отличается самоуверенностью. Из-за этого может казаться, что ему безразлично все происходящее. 

Часто создается ложное представление об интровертах, как о людях с ограниченным потенциалом. А между тем, как показывает практика, при удобной возможности они могут стать хорошими лидерами.

Как работать с интровертом

• Интересуйтесь его мнением. Необязательно заставлять его делать это в присутствии большого количества людей.
• Постарайтесь оценить его цели в честной беседе.
• Если интроверт нацелен на развитие карьеры, дайте ему больше ответственности. 

4. Пассивно-агрессивный

Это один из самых сложных типов сотрудников. Работать с ним непросто. Типичные уловки, которые он использует: игнорирует рабочие письма, забывает упомянуть о важной информации, тем самым сбивая с толку коллег. По сути, он хочет, чтобы вы оставили его в покое, поэтому пассивно сопротивляется любым попыткам взаимодействовать с ним.

Но вы не можете просто оставить его в покое, если вам что-то от него нужно. Зачастую достаточно заслужить его уважение, чтобы он начал с вами работать.

Как работать с пассивно-агрессивным сотрудником

• Сохраняйте спокойствие. Уникальность пассивно-агрессивных людей заключается в том, что у них всегда есть правдоподобное объяснение. Если они не отвечают на письма, то значит «были заняты». Трудно понять, правду они говорят или лгут. 
• Стройте взаимоотношения, проявляя настойчивость. Продолжайте привлекать их к работе тогда, когда вам это нужно. Важно, чтобы они поняли: им придется работать с вами во что бы то ни стало. При этом сохраняйте позитивный настрой.

5. Неуверенный в себе

Подобно интроверту неуверенный в себе сотрудник обычно не требует к себе внимания. Возможно, когда-то он имел дело с неопытным руководителем, который негативно повлиял на него своей критикой. Либо он просто сомневается в том, что обладает подходящими навыками для эффективного выполнения трудовой функции.

Вам нужно показать, что вы доверяете ему.  

Как работать с неуверенным в себе сотрудником

• Выявите его сильные и слабые стороны. Привлекайте к работе в тех областях, где он может продемонстрировать свои сильные стороны и ограничить недостатки.
• Будьте готовы оказать поддержку. Проявляйте доверие, позволяя работать автономно. 
• Не относитесь слишком критично к неуверенному в себе сотруднику. Даже если он допускает ошибки, помните, что вы тоже когда-то ошибались. 

6. Деятель

Этот тип сотрудника может постоянно разочаровывать. Обычно деятель появляется в компаниях со слабым руководством, с нечеткой структурой и неотрегулированными бизнес-процессами. 

Деятель занимается всем, что ему нравится. Он активно подключается к задачам, но только тогда, когда ему это интересно. При этом он далеко не всегда расставляет приоритеты. 

Деятель сопротивляется структуре и процессам, потому что они ему мешают.

Как работать с деятелем

• Установите четкие ожидания по приоритетам и рабочей нагрузке. Обозначьте последствия, если деятель решит игнорировать приоритетные задачи. 
• Объясните, почему важны структура и процессы.
• Постарайтесь внести разнообразие в работу деятеля, чтобы он не чувствовал зацикленность на рутинных задачах.

7. Безразличный

Работа его не беспокоит, он не любит прилагать усилия. Иногда это может быть признаком низкой мотивации или сигналом о том, что работа не является его приоритетом. Вам необходимо диагностировать проблему.

Как работать с безразличным сотрудником

• Поговорите с ним, постарайтесь узнать, есть ли у него проблемы с мотивацией или рабочим настроем. Если проблема с настроем, регулярно проводите коучинг по производительности, объясняйте, как он мог бы лучше участвовать в процессах.
• Не обременяйте его тимбилдингом и слишком большим количеством возможностей для развития, если он не заинтересован в этом. Даже если он просто хочет качественно сделать свою работу и вовремя уйти домой, для бизнеса это будет ценно.
• Не игнорируйте безразличного сотрудника. Это может только усилить проблему. Следите за его отношением к работе и поведением, чтобы понять, есть ли сложности на самом деле.

8. Обиженный

Этот тип сотрудника живет с ощущением, что он не получил того, чего заслужил. Это может быть повышение по карьерной лестнице, более высокая зарплата или ответственность. Часто преимущества достаются другим членам команды, и обиженный это замечает.

Как работать с обиженным

• Необходимо четко разобраться в ситуации. Иногда продвижение по службе или другие привилегии неверно воспринимаются, потому что сотрудник не обладает всей информацией. Если вы чувствуете, что в компании есть обиженный, вам необходимо четко объяснить причины, по которым было принято решение выделить другого члена команды.
• Важно не менять свою позицию. Тот факт, что обиженный ставит под сомнение ваш выбор, вовсе не означает, что выбор неправильный. 

9. Циничный карьерист

Хитрый тип, который на многое пойдет ради достижения цели. Для него это не проблема. «Ничего личного, просто бизнес», — любит говорить он.

Основная проблема в работе с таким сотрудником заключается в том, что он без уважения относится к коллегам, а потому может нанести ущерб команде и репутации компании в долгосрочной перспективе.

Как работать с циничным карьеристом

• Необходимо установить четкие границы поведения в команде. 
• Сотрудники должны понимать, что нарушение границ и неуважительное отношение к коллегам чреваты очевидными последствиями. 

10. Обвинитель

Этот сотрудник любит подмечать любые неудачи, что создает напряженную атмосферу в команде. Коллеги могут бояться пробовать новое, опасаясь допустить ошибки.

Часто таким методом обвинитель отвлекает внимание от результатов своей работы. Возможно, он не уверен в себе или чего-то боится.  

Как работать с обвинителем

• Ему комфортно только в среде с нечетко обозначенными трудовыми функциями. Убедитесь, что каждый в команде знает, за что несет ответственность, и вы ограничите способность обвинителя каждый раз указывать на недостатки.

11. Соперник

Некоторые сотрудники плохо ладят с другими, соперник — один из них. Он склонен считать, что все, кроме него, некомпетентны. Демонстрация такого мнения может вызвать негативный настрой в команде.

Соперник становится источником конфликтов между командами и коллегами. Если не устранить эти проблемы с самого начала, они переродятся в долгосрочные проблемы с коммуникациями.

Как работать с соперником

• Разберитесь в проблемах, которые вызывают враждебное отношение. Найдите первопричины, прежде чем отношения испортятся окончательно. Возможно, вам придется выступить посредником в некоторых обсуждениях. 
• Поделитесь своими ожиданиями относительно того, как соперник должен общаться и взаимодействовать с другими командами. 

12. Неподходящий сотрудник

Он играет не ту роль, хотя может очень стараться и прилагать максимум усилий. У него просто нет соответствующих навыков, опыта или личностных качеств. Это легко заметить, так как возникают проблемы с производительностью. Другие члены команды расстраиваются из-за того, что не могут положиться на такого человека. 

Как работать с неподходящим сотрудником

• У вас есть несколько вариантов. Вы можете попробовать обучить сотрудника или стать его наставником, чтобы развить необходимые навыки. Или вы можете переместить его на другую позицию, которая соответствует его опыту. Возможно, вам даже придется уволить его.

13. Сотрудник-звезда

Ищет признания, внимания и общественного уважения. Ему нравятся преимущества, связанные с его должностью, четкие иерархические структуры, возможность проявить себя. Часто его мотивирует статус. 

Как работать со звездой

• Удовлетворяйте его потребность в признании, вовлекая в проекты, обеспечивая карьерный рост и регулярно пересматривая цели и задачи. 
• Такой сотрудник особенно ценит положительную обратную связь, поэтому не забывайте поощрять его, когда он достигает амбициозных целей.

14. Директор

Такой тип сотрудника стремится к власти, влиянию и контролю над людьми и ресурсами. Ему нравятся руководящие должности, предполагающие ответственность, также он ценит профессиональное продвижение и карьерные перспективы. 

Как работать с директором 

• Предоставьте ему возможность ощущать ответственность и влияние, найдите заместителя — он это оценит.
• Должность должна отражать его полномочия — это будет хорошей мотивацией для директора.
• Обучение или коучинг тоже могут стать эффективными инструментами управления таким типом сотрудников.

15. Эксперт

Для него естественно стремление к знаниям и совершенствование мастерства. Ему нравятся роли, требующие специальных знаний и навыков, его мотивирует среда, в которой личностное развитие приводит к формальному признанию опыта. 

Как работать с экспертом  

• Для эксперта самое главное — обучение и развитие, особенно если они связаны с продвижением по карьерной лестнице.
• Его мотивируют амбициозные цели, он подходит на роль наставника, так как ему нравится делиться опытом. 
• Поощряйте его желание взаимодействовать с другими экспертами.

С какими типами сотрудников вы работали? Как решали проблемы? Делитесь в комментариях.

Статья подготовлена по материалам The Guardian, Thoughtful Leader

Понимание 4 типов личности: A, B, C и D

Каждый человек представляет собой уникальное сочетание четырех типов личности. На протяжении веков эти основные категории получили несколько названий и обозначений, но для наших целей они известны как руководитель, социализатор, мыслитель и сторонник. Однако в сокращении мы называем эти типы личности A, B, C и D соответственно. Изучение того, как идентифицировать людей по типу личности, может повысить уровень понимания межличностных отношений и построения команды, особенно для работодателей, которые ищут способы улучшить найм и удержание сотрудников.

Что такое личность типа А?

Личность типа А любит руководить и контролировать свое окружение и свою жизнь. Обычно они не очень-то ориентированы на детали, предпочитая делегировать детали другим. Обычно они очень целеустремленны и практичны в своих решениях. А достижение их решений и целей потребует серьезного подхода к чистой прибыли.

Какие еще имена могут быть у личности типа А?

Тесты личности и подходы	Тип личности Имя
Успех при найме ® Система	Директор
Гиппократ	Холерик (телесный юмор: желтая желчь)
Платон	Хранитель
Юнг	Датчик
ДИСК	D; Прямой / Контроллинг
Insight	Синий
Майерс-Бриггс	ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Эннеаграмма	Искатель приключений / Успешный
фунтов на квадратный дюйм	Контроллер
Библейский персонаж	Пол
Персонажи мультфильмов / комиксов	Люси (из Арахиса) / Кролик (из Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности типа А?

• Изменение объятий
• Взять на себя
• В быстром темпе
• Предпринимательский
• Стиль прямого управления
• амбициозный
• Хорошо работает независимо
• Страстный
• Требует максимальной свободы
• Доминант
• Хорошие административные навыки
• Высокая конкурентоспособность
• Хорошие навыки делегирования
• Многозадачность

Каковы личные слабости типа А?

• Упрямый
• Трудоголик
• Нетерпеливый
• Резкий
• Жесткий
• Легко злится
• Нечувствительный
• Плохая закалка (короткий предохранитель)
• Нетерпимость
• властный

Что движет личностью типа А?

• Деньги
• Возможность
• Свобода / независимость
• Благоприятное соотношение риска и прибыли
• Вызовы
• Срочность
• Успех
• Руководство

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа А?

• «Давайте сделаем это.”
• Быстрый
• Результаты
• Сразу / сегодня / сейчас
• Итог
• «Что ты думаешь о ___?»
• «Лучшее (новейшее, ультрасовременное и т. Д.)»
• Примите вызов
• Отличная окупаемость инвестиций

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности Типа А?

• Обидчивые вещи
• Длинные пояснения или описания
• Объяснение эмоционально или более одного раза одному и тому же человеку
• Выглядит мягко или уязвимо
• Погружение в рутину
• Использование
• проигрыш

Какие рабочие места привлекают личность типа А?

• Президент / Генеральный директор
• Генеральный подрядчик
• Продавец или менеджер по продажам
• Владелец бизнеса
• Политик
• Предприниматель
• Офицер полиции / военнослужащий
• Менеджер
• Представительский

Как выглядят черты личности типа А на работе?

Людей с типом личности А обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленный
• Риск
• Хорошо под нагрузкой

Личности типа А не любят, когда на них налагают много ограничений или ограничений.Вместо этого они предпочитают работать независимо и устанавливать собственное расписание. Поскольку они часто бывают трудоголиками, нет ничего необычного в том, что они вкладывают все время и усилия, необходимые для достижения своих целей. Иногда они могут казаться нетерпеливыми, особенно если они считают, что кто-то тратит слишком много времени, обсуждая с ними детали или препятствуя успешному завершению любой цели или проекта, на которых они сосредоточены в данный момент.

Не удивляйтесь, увидев этот тип личности на руководящей должности или в руководстве.Имея предпринимательскую жилку, они могут быть владельцами бизнеса или когда-нибудь стремиться стать владельцем собственного бизнеса. Личность Типа А нелегко унывать, и обычно она излучает уверенность.

Если личность Типа А считает свою повседневную работу рутинной или повторяющейся, им быстро надоест, и она перестанет получать удовольствие от работы. Они хотят, чтобы другие считали их трудными в таких ситуациях, но внутренне они могут чувствовать себя несчастными, если работа слишком рутинная. Личности типа А будут делать все необходимое, чтобы не допустить попадания в шаблоны или рутину, и вместо этого будут стремиться к свободе и независимости.Они также будут очень недовольны, если поверит, что кто-то пытается ими воспользоваться или удержать.

Личность типа А может не очень хорошо распознавать чувства и потребности коллег. Это не обязательно потому, что им все равно; скорее, они чрезвычайно сосредоточены на достижении своих целей и могут этого не замечать. Если вы ищете кого-то, кто хорошо работает в стрессовых ситуациях и, кажется, преуспевает в стрессовых ситуациях, личность типа А, вероятно, то, что вам нужно.

Что такое личность типа B?

Личность Типа B — очень общительный, энергичный и быстро развивающийся человек, который любит быть среди людей и наслаждается тем, что центр внимания. Они умеют строить хорошие отношения, и большинству они сразу нравятся. Их вождение нуждается в одобрении, поэтому они стараются понравиться всем в надежде, что они всем тоже понравятся. Комплименты, признание их достижений, слова восхищение и даже аплодисменты групп будут самым важным, что вы можете для них сделать.

Какие еще имена у личности типа B?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа B
Успех при найме ® Система	Социализатор
Гиппократ	Сангвиник (телесный юмор: кровь)
Платон	Ремесленник
Юнг	Intuitor
ДИСК	I; прямая / опорная
Insight	зеленый
Майерс-Бриггс	ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Эннеаграмма	Помощник / романтик
фунтов на квадратный дюйм	Промоутер
Библейский персонаж	Питер
Персонажи мультфильмов / комиксов	Снупи (от Арахиса) / Тигра (от Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности типа B?

• Энтузиазм
• веселый
• Убедительность
• Многим нравится
• Дружелюбие
• Харизматичный
• Идея человека
• мотиватор
• Мечтатель
• Беззаботный
• Ориентирован на людей
• Спонтанное
• В быстром темпе
• Уверенный в себе

Каковы слабые стороны личности типа B?

• Слишком увлечен
• Может попытаться сделать сразу слишком много
• Нетерпеливый
• Иногда нереально
• Проблемы с одиночеством
• Не заканчивает начатое
• Короткая концентрация внимания
• Высокомерный или дерзкий
• Легко растачивается
• Самоотверженный
• Склонен к радикальным обобщениям
• Импульсивный
• Промедление
• Причудливый

Что движет личностью типа B?

• Общественное признание
• Награды, знаки, грамоты
• Снимок, сделанный со знаменитостями
• Успех, особенно за аналогами
• Быть в центре внимания, оратор, режиссер и т. Д.
• Приемка
• Последние стили и / или тенденции

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа B?

• «Ты прекрасно выглядишь».
• «Ты лучший ____».
• «Люди тебя любят».
• «Это будет весело».
• Развлекательные

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа B?

• Публичное унижение
• Недооценка
• Кажется неучастным
• Несоциальные типы
• Выглядит непривлекательно
• Люди и вещи, отвлекающие внимание
• Кажется неудачным
• Неприемлемый вид

Какие рабочие места привлекают личность типа B?

• Связи с общественностью
• Продавец
• Развлечения
• Интервьюер
• Профессиональный хост (ess)
• Политик
• Директор базы отдыха
• Планировщик вечеринок
• Служба поддержки клиентов / отношения

Как выглядят черты личности типа B на работе?

Людей с типом личности B обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентированный на взаимоотношения
• Исходящий
• восторженный

Личности типа B любят говорить о себе.Некоторые могут считать это эгоистичным, но настоящая мотивация Типа Б — нравиться. В качестве крайнего (и забавного) примера представьте себе персонажа, которого сыграла Бетт Мидлер в фильме «Пляжи», когда она пригласила старую подругу посмотреть ее роскошную квартиру и рассказала ей о своем большом успехе. Затем она сказала другу: «Хватит обо мне. Давай поговорим о тебе. Так что ты обо мне думаешь?»

Самый большой страх личности типа B — быть униженным на публике, поскольку это может вызвать у многих людей неодобрение, и мысль об этом будет разрушительной.Личность B также не хочет казаться непривлекательной или неудачной, поэтому они позаботятся о том, чтобы их внешний вид был безупречным и всегда производил впечатление очень успешных в том, что они делают, независимо от того, занимаются они этим или нет.

Некоторые из сильных сторон личности типа B, на которые вы можете рассчитывать, — это их энтузиазм, общительное поведение, дружелюбие по отношению к другим и их способность убеждать даже самых скептически настроенных людей. Они, как правило, мечтатели и часто могут превратить эти мечты в очень практичные идеи на рабочем месте.Личности типа B обычно спонтанны и используют свой смекалку и юмор, чтобы нравиться людям. Они не очень хорошо умеют скрывать свои собственные чувства, поэтому, если они обижены или разочарованы, вы, вероятно, сможете понять это по их манерам и общему расположению.

Некоторые из естественных слабостей, которые связаны с личностью типа B, включают нетерпеливость, относительно короткую продолжительность концентрации внимания и не очень внимательное отношение к деталям. В бизнесе личности типа B могут быть склонны к чрезмерной социализации и не тратить столько времени на свою работу, потому что они стремятся к социальному взаимодействию.Хотя это их естественная тенденция, многие научились сдерживать свои контрпродуктивные импульсы, извлекая выгоду из положительных сторон социальной природы.

Что такое личность типа C?

Личность Типа C очень внимательна к деталям и любит заниматься контролируемыми и стабильными вещами. Их интересует точность, рациональность и логика. Люди, которые не могут контролировать свои эмоции, будут их беспокоить, потому что личности типа C считают, что эмоциональность затрудняет или, возможно, делает невозможным объективность.Им также не нравится находиться среди людей, которые полны ажиотажа, поскольку они хотят фактов, точности и логики. Эмоции других людей могут не быть для них приоритетом, поскольку они склонны стремиться к фактам и позволять фишкам падать где угодно.

Какие еще имена у личности типа C?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа C
Успех при найме ® Система	Мыслитель
Гиппократ	Меланхолик (телесный юмор: черная желчь)
Платон	Ученый
Юнг	Мыслитель
ДИСК	С; непрямое / регулирующее
Insight	Золото
Майерс-Бриггс	ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Эннеаграмма	Утверждающий / перфекционист
фунтов на квадратный дюйм	Аналитик
Библейский персонаж	Моисей
Персонажи мультфильмов / комиксов	Линус (от Арахиса) / Иа-Иа (от Винни-Пуха)

Каковы сильные стороны личности Типа С?

• Точность
• Творческий
• Надежный
• Образное
• Независимая
• Детальный
• Завершение
• Играет по правилам
• Организовано
• Интеллектуальный
• Аналитический
• Критический мыслитель
• Контроль качества
• задумчивая

Каковы слабые стороны личности типа C?

• Беспокойство о прогрессе
• Может показаться асоциальным
• Критическое поведение
• Любит делать по-своему
• Обособленное поведение
• Стакан полупустой виден
• Скептический, недоверчивый
• Пусть личные ожидания никогда не оправдаются
• Выключение

Что движет личностью типа C?

• Контроль
• Возможность быть независимым и аналитическим
• Вызовы
• Решение проблем

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа C?

• Совершенство
• «Как это работает?»
• Тихо, уединение
• «Расскажите подробнее о ____.”

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа C?

• Неконтролируемые эмоции
• Иррациональные поступки
• Нерешительность
• Эгоцентричные люди или самовозвеличивание
• Потеря управления
• Быть объектом контроля или надзора со стороны людей, которым они не доверяют или не уважают
• Отвлекает или отвлекает людей

Какие рабочие места привлекают личность типа C?

• Прогнозист
• Средство устранения неполадок
• Критик
• Следователь (полиция, место преступления, частный и т. Д.))
• Инженер
• Техническая поддержка
• Ученый-исследователь
• Гейм-дизайнер
• Аналитик данных
• Пилот
• Программист / аналитик
• Художник
• Актуарий
• Музыкант
• Бухгалтер / аудитор
• Изобретатель

Как выглядят черты личности типа C на работе?

Людей с личностями типа C обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Ориентация на детали
• логический
• Подготовлено

Личности типа C склонны к контролю над собой и другими.Им не нравится, что вещи выходят из-под контроля, и иногда они могут казаться не очень выразительными, потому что на самом деле они не хотят, чтобы они проявляли много эмоций. Они очень ориентированы на результат и будут приверженцами соблюдения процедур и протоколов при выполнении работы. Они осторожны, находчивы и, прежде всего, превосходно мыслители, которые рассмотрят все аспекты проблемы, прежде чем высказывать свою точку зрения. Однако, как только они выскажутся по какому-либо вопросу, у них будут факты, подтверждающие это, так что любой, кто бросит им вызов, лучше подготовится.Им нравится, когда их работа четко определена, и они хотят точно знать, чего от них ждут. Зная эти факты, они смогут расставить приоритеты для своих задач и довести их до конца.

Когда они принимают решения, они осторожны и логичны, требуя множества деталей и фактов, прежде чем они примут решение. Люди, которые пытаются им что-то продать, пытаясь эмоционально вовлечь их, обычно терпят неудачу; личность типа C сочла бы такое усилие шумихой и задалась бы вопросом, какие факты пытается скрыть другой человек.

В более публичных ролях личность Типа C будет стремиться к оригинальности, сообразительности и уникальности во всем. Благодаря своей ориентации на детали они тщательно готовы защищать свои решения от любых возможных возражений. Например, многие бухгалтеры и юристы являются личностями типа С. Они отлично подходят для любой работы, требующей творческого мышления, основанного на терпении, фактах и ​​точности.

Что такое личность типа D?

Личность типа D медленнее и легче подходит к своей работе и жизни в целом.Они стремятся к безопасности и долголетию на работе и очень счастливы, выполняя повторяющуюся задачу изо дня в день. Повторение позволяет им стать очень опытными в том, что они делают. Точно так же им не понравится, если правила сильно изменятся, поскольку это противоречит их желанию свести к минимуму изменения и придерживаться того, что, как они знают, работает. Для личности типа D, даже несмотря на то, что нынешний образ жизни может быть неприятным, они опасаются, что неизвестное может быть еще хуже.

Какие еще имена у личности типа D?

Тесты личности и подходы	Личное имя типа D
Успех при найме ® Система	Сторонник
Гиппократ	Флегматик (телесный юмор: мокрота)
Платон	Философ
Юнг	Щуп
ДИСК	S; непрямой / поддерживающий
Insight	оранжевый
Майерс-Бриггс	ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Эннеаграмма	Миротворец / наблюдатель
фунтов на квадратный дюйм	Сторонник
Библейский персонаж	Авраам
Персонажи мультфильмов / комиксов	Чарли Браун (от Peanuts) / Винни Пух

Каковы сильные стороны личности типа D?

• Сдержанный
• Забота
• искренний
• Сострадательный
• Конюшня
• Справедливый и равноправный
• Спокойствие
• Незаметный
• Выглядит доступно
• Надежный
• Внешний вид прочности
• Доверяя
• Минимальные перепады настроения
• Уверенный в себе
• Надежный
• Последовательный
• Наблюдатель
• Хорошо справляется с рутинными или повторяющимися задачами

Каковы слабые стороны личности типа D?

• Не говорю
• Легко используется другими
• Уход, когда они не согласны
• Неудобно при постоянной смене
• Избегать конфронтации
• Менее напористый
• Обижается
• Застенчивая
• Устойчив к изменениям

Что движет личностью типа D?

• Устойчивость
• Преимущества
• Безопасность
• Низкий риск
• Процедура
• Возможности команды / группы
• Спокойная рабочая атмосфера

Какие общие слова или фразы мотивируют или привлекают внимание личности типа D?

• «Помогайте нуждающимся.”
• Спокойная атмосфера
• логический
• Rational

Каковы отвращения, антипатии и страхи личности типа D?

• Риски
• Напористые
• Смена (особенно частая смена)
• Нестабильность
• Дезорганизация
• Агрессивное поведение
• Нарушение повседневной жизни
• Сюрпризы
• Неизвестное
• Конфликт

Какие рабочие места привлекают личность типа D?

• Обеспечение командного положения
• Администратор
• Финансовые услуги
• Менеджер по персоналу
• Социальный работник
• Бюрократ
• Семейный врач / медсестра
• Рабочий конвейера
• Жилые / коммунальные услуги
• Механик
• Учитель
• Советник
• Персональный помощник / секретарь
• Министр
• Страховой агент
• Руководитель
• Библиотекарь
• Охранник
• Представитель службы поддержки клиентов

Как выглядят черты личности типа D на работе?

Людей с типом личности D обычно можно идентифицировать по следующим признакам:

• Целенаправленно
• Стабилизатор
• Осторожный

Они ищут уважения, искреннего восхищения и признания других.Личность типа D с радостью будет усердно работать, чтобы доставить удовольствие людям, с которыми они работают, до тех пор, пока они чувствуют, что их ценят и получают достаточные заверения в своей необходимости. Им нужно это чувство безопасности. Личности типа D часто думают, что личность типа А сумасшедшая из-за того, что берет на себя столько рисков и не проявляет особой заботы о безопасности и долголетии.

Личности типа D обычно очень организованы; их будет беспокоить беспорядочная обстановка или дезорганизация. Они также хорошо умеют поддерживать других и обычно очень заботливы, вдумчивы и сострадательны.Они терпеливы, умеют хорошо слушать и упорствуют, когда все остальные сдаются. Им особенно нравится работать в группе или в команде, и они будут стабилизирующей силой в этих сценариях.

Хотя они могут быть не такими быстрыми, как другие, они точны и тщательны. Обычно они держат свои чувства при себе и не хотят выражать себя, даже если кажется, что более напористый тип ими пользуется. Они склонны ладить друг с другом.

Чтобы привлечь личность типа D, обязательно поговорите о пакете льгот компании и долгосрочном потенциале роста внутри компании.Для личности Типа D очень важно иметь безопасную и стабильную среду.

Что такое личность Типа X?

Когда два или более типа личности равны по силе внутри человека, этот человек считается личностью Типа X. Например, если двумя наиболее сильными типами личности человека были A и B, их можно было бы идентифицировать как AX и BX. В очень редком случае, когда все четыре типа личности были идентичны, этот человек считался просто личностью Типа X.

Черты личности типа X

X обозначает крест или пересечение двух или более типов. Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть X между двумя из четырех типов личности, и не обязательно включать основную (или самую сильную) личность. Однако, когда это действительно включает в себя первичную личность, рассматриваемый человек может иметь тенденцию быть похожим на один тип в одной ситуации и другой тип в другой. А когда все четыре типа очень близки по силе, человек может показаться хамелеоном личностей.Это может быть полезно для многих рабочих мест, особенно когда важно, чтобы человек ладил почти со всеми, например, с консультантами по продажам. Личность Типа X имеет тенденцию менять «цвета» личности по мере необходимости в зависимости от того, с кем они могут быть. Хотя эта редкая комбинация временами несколько непредсказуема, она может стать важным активом, если использовать ее полностью.

Как использовать 4 основных типа личности: A, B, C и D

Приведенные выше описания аналогичны или аналогичны тем, которые вы увидите в обзорном отчете об успешном найме ^® .Каждому кандидату предлагается ответить на форму «Профиль личности Hire Success ^® » в зависимости от того, как они работают, и результаты покажут, какой из четырех типов личности он больше всего использует и в какой степени. Система автоматически предоставляет описание основной личности в начале обзорного отчета. Варианты вышеперечисленного будут напечатаны, если тестируемый является комбинацией более чем одного типа личности или Типа X.

В сводном отчете представлена ​​столбиковая диаграмма с процентным соотношением или силой каждого из четырех типов личности.Чем выше процент, тем более доминирующим является этот тип личности. Когда два или более типа личности близки или одинаковы по силе, кандидат может быть одинаково характерен для обоих типов.

Эти описания личности типа A, B, C и D представляют собой классические описания, призванные предоставить вам некоторую справочную информацию о конкретной личности. Система Hire Success ^® использует эти описания для контраста с конкретными описаниями и значениями, содержащимися в разделе «Характеристики» отчета.Во многих случаях индивидуальные черты заявителя могут отличаться, по крайней мере до некоторой степени, от того, что вы можете увидеть в общем описании личности.

Система Hire Success ^® определяет черты характера независимо от расчета личности и не основывает информацию о чертах, исходя из того, что можно ожидать от конкретного типа личности. Это открывает возможность выделить те различия, которые делают заявителя уникальной личностью, а не той, которую втиснули в одну из четырех коробок.Если и когда вы видите черту, которая отличается от того, что можно было бы описать в обзоре личности, это не ошибка. Напротив, это, скорее всего, истинная черта, которую вы можете ожидать от кандидата изо дня в день, а не просто ожидание, основанное на традиционном описании личности типа A, B, C или D.

Эннеаграмма Тип 4: Индивидуалист

Четверки характеризуются своим чувством себя особенными и непохожими на других людей. Они часто бывают творческими и представляют собой уникальную, самобытную личность для окружающих их людей.

Четверки переживают глубокий конфликт в том, что они жаждут общаться с другими, но они чувствуют, что из-за своей необычности очень немногие люди могут по-настоящему видеть их такими, какие они есть.

Deepest Fear: Четверки боятся, что они ущербны и упускают какой-то основной аспект счастья, к которому имеют доступ другие люди. Чтобы справиться с этим страхом, они усиливают то, что отличает их от себя, ищут ту нишу, в которой они могут быть по-настоящему оценены.

Основные мотивы: Четверки мотивированы желанием выразить свою индивидуальность и быть уникальными. Они делают это посредством творческих усилий и чрезмерного отождествления с теми аспектами своей личности, которые они считают недостающими или несовершенными.

Ключевые черты личности из 4

Насколько редки эннеаграммы 4?

• В исследовании Truity с участием более 54 000 респондентов было обнаружено, что четвертый тип составляют примерно 11% населения; 12% женщин и 10% мужчин.

Глубокая эннеаграмма типа 4

Индивидуалисты могут выделяться среди других своим уникальным выбором моды, нетрадиционного образа жизни и интересов или творческих работ. Необычные, но милые, индивидуалисты в глубине души стремятся обнаружить и понять, кто они на самом деле. Создание, а не потребление — ключ к их благополучию.

Четверки проводят много времени, размышляя о прошлом и используя переживания и чувства как трамплин для творческих размышлений и новых проектов.

В процессе непрерывного исследования внутреннего «я» (сознательной и бессознательной сторон) Индивидуалисты создают оригинальные работы, не тронутые ожиданиями других.

Индивидуалисты борются с привязанностью к тем частям себя, которые они считают несовершенными. Четверки склонны чрезмерно идентифицировать себя как людей, которые более ущербны, чем другие. Они недооценивают положительные стороны своей личности и идеализируют положительные качества других людей.

В своих лучших проявлениях Четверки чрезвычайно креативны, сострадательны и самосознательны.В худшем случае они могут быть самопожертвованными и саморазрушительными.

Подобно двойкам и тройкам типов, четверки являются частью «сердечной» триады Эннеаграммы. Основная эмоция типов в этой триаде — печаль. Четверки, Двойки и Тройки борются с чувством, что их нельзя любить такими, какие они есть.

Четверки, однако, относятся к типу тех, кто с большей вероятностью примет это горе, чем подавит или почувствует конфликт из-за него. Печаль может принимать форму идентичности для этого типа.

Четверки-индивидуалисты имеют глубокие и сложные отношения со своими эмоциями. Рост происходит, когда Четверки учатся выходить из головы и открываться для настоящей любви и принятия со стороны других людей.

Эннеаграмма 4 крыла

4w3: Эннеаграмма Тройки типа с четырьмя крыльями — это четверки, обладающие многими из тех же черт, что и тройки типа. 4w3 обычно более энергичны и целеустремленнее, чем другие четверки. Они стремятся повлиять на мир, сохраняя при этом глубокое чувство собственного достоинства.Они более общительны и сознательны, чем другие четверки. Карьеры, распространенные для этого типа, включают развлечения, тележурналистику, фотографию, инструктора по фитнесу и мотивационного оратора.

4w5: Тип 4w5 — это Четверка, которая имеет много общих характеристик с Типом Пять. Этот тип будет казаться более замкнутым, интеллектуальным и интроспективным, чем другие Четверки. Люди 4w5 стремятся глубоко понять мир и стремятся повлиять на него. Они могут казаться замкнутыми и чрезмерно сосредоточенными на себе.Популярные профессии для людей 4w5 — это письмо, музыка, графический дизайн и литература.

Основные ценности Эннеаграммы 4

• Подлинность и самовыражение — это вершина существования человека.
• Их конечная цель состоит в том, чтобы мир узнал и оценил их уникальную идентичность.
• Они твердо убеждены в том, что их разительное отличие от других всегда должно быть постоянным.
• Подчинение «тенденциям» будет считаться крайним актом предательства.

Как распознать эннеаграмму 4

Индивидуалисты необычны, обладают сильным чувством самоидентификации и гордятся своей уникальностью. Их часто можно найти в творчестве, например, в музыке, комедии или анимации.

Их конечная цель — точно представить миру свою истинную сущность, чтобы чувствовать себя настоящими, здоровыми и целостными. Стиль и образ жизни индивидуалиста часто имеет нотки открытости и предполагает, что этот человек исследует собственную психику через свою внешность.

Комиссионные магазины и блошиные рынки — особый выбор индивидуалистов. Когда дело доходит до самовыражения, индивидуалисты очень серьезно относятся к своей презентации. Они постоянно оценивают каждое решение и его соответствие личным ценностям.

Здоровая и нездоровая Эннеаграмма 4s

Когда они здоровы Четверки создают заставляющие задуматься и новаторские произведения искусства, которые меняют взгляды в сторону большего блага. Они известны как синтезаторы идей, которые могут помочь другим переосмыслить, каким должно быть искусство.Основные сдвиги в стилях искусства и модных эпохах во многом связаны с нестандартным мышлением самореализовавшихся индивидуалистов, поскольку они обладают способностью преобразовывать прошлый опыт в новые произведения искусства. Настроенные на свой комплекс эмоций, индивидуалисты претерпевают процесс метаморфозы в коконе самоприятия, прежде чем полностью превратиться в бабочку с крыльями, чтобы взлететь.

Когда они составляют в среднем , Четверки выходят из стресса через творческий выход и могут связываться с сообществом единомышленников, чтобы получить вдохновение и поддержку на этом пути.Эмоционально напряженные и интроспективные, они ищут подлинности, иногда за счет терпения и чувств других. Поглощенные собой и художественно выразительные, индивидуалисты поддерживают свое личное настроение и доску вдохновения, чтобы соединить воедино различные аспекты себя и своей личности. На среднем уровне они могут стать сверхчувствительными к критике, но при этом непоколебимы к себе. Это приводит к тому, что они активно ищут похвалы и лести. Они могут сильно обидеться, если другие попытаются скопировать их опыт или рассказать о них.

Когда они нездоровы , Четверки становятся чрезмерно капризными, подавленными и хрупкими. У них может развиться крайняя склонность к размышлениям, что мешает их природной творческой энергии. В крайних случаях они могут потерять контроль над реальностью и прибегнуть к экстремальным сенсорным механизмам совладания, таким как алкоголь или галлюциногены. Поиск «недостающей части» ведет индивидуалистов по бесконечной спирали тупиков и окольных путей. Они могут упасть в ту же канаву и совершить те же ошибки, если откажутся признать свое саморазрушительное поведение и модели мышления.Они склонны к убеждению, что в них есть что-то «сломанное». На пике своего стресса индивидуалисты могут полностью удалить свое присутствие в сети и изолировать себя от мира.

Советы по выращиванию Enneatype 4s

• Практикуйте позитивные утверждения. Четверки склонны к отрицательному разговору с самим собой. Сосредоточив свое внимание на позитивных мыслях, вы сможете развить более добрую и позитивную самооценку и образ мышления.
• Посмотрите на себя с точки зрения другого человека. Имейте в виду, что ваши чувства, хотя и действительны, но субъективны. Эмоции — это не все, что вы есть, но часть того, кем вы являетесь. Постарайтесь взглянуть на себя более объективно, особенно на свои положительные качества и достижения.
• Подумайте, чем вы похожи на окружающих. Четверки сосредотачивают свое внимание на том, чем они отличаются от других. Вместо этого ищите способы общаться с другими. Что у вас общего? Это поможет вам наладить более глубокие отношения.
• Начни с малого. Четверкам может казаться, что им не хватает уверенности и дисциплины, чтобы добиться цели. Если то, чего вы хотите достичь, кажется вам непосильным, разбейте его на небольшие достижимые шаги.
• Научитесь быть открытыми для конструктивной обратной связи — положительной и отрицательной. Четверкам необходимо выйти из головы и научиться принимать обратную связь с внешним миром. Поймите, что отрицательная обратная связь — это не нападение на вас как личность. А положительные отзывы — это не то, что нужно сбрасывать со счетов или обесценивать.Из конструктивной обратной связи можно извлечь важные уроки.

Известная эннеаграмма типа 4

• Фрида Кало
• Билли Эйлиш
• Руми
• Джеки Кеннеди Онассис
• Джони Митчелл
• Боб Дилан
• принц
• Рианна
• Стиви Никс
• Джонни Депп
• Вайнона Райдер
• Сильвия Плат
• Принц Чарльз
• Эми Уайнхаус
• Курт Кобейн
• «Энн Ширли» ( Энн из Зеленых крыш )
• «Рапунцель» ( Рапунцель )
• «Луна Лавгуд» ( Гарри Поттер, )
• «Эйприл Ладгейт» ( Parks and Rec )

Тип четвертый — Институт эннеаграммы

Обзор четвертого типа

Мы назвали этот тип Индивидуалист , потому что Четверки сохраняют свою идентичность, считая себя принципиально отличными от других.Четверки чувствуют, что они не похожи на других людей, и, следовательно, никто не может их понять или полюбить должным образом. Они часто считают себя уникально талантливыми, обладающими особыми, единственными в своем роде талантами, но также и уникально обездоленными или несовершенными. Четверки больше, чем любой другой тип, осознают свои личные различия и недостатки и сосредоточены на них.

Здоровые четверки честны с самими собой: они владеют всеми своими чувствами и могут смотреть на свои мотивы, противоречия и эмоциональные конфликты, не отрицая их и не приукрашивая их.Им может не обязательно нравиться то, что они обнаруживают, но они не пытаются рационализировать свои состояния и не пытаются скрыть их от себя или других. Они не боятся видеть себя «бородавками и всем остальным». Здоровые четверки готовы раскрывать сугубо личные и потенциально постыдные вещи о себе, потому что они полны решимости понять правду своего опыта, чтобы они могли узнать, кто они такие, и примириться со своей эмоциональной историей. Эта способность также позволяет Четверкам терпеть страдания с тихой силой.Знакомство со своей более темной природой помогает им справляться с болезненными переживаниями, которые могут подавить другие типы.

Тем не менее Четверки часто сообщают, что они чувствуют, что им что-то не хватает в себе, хотя им может быть трудно точно определить, что это за «что-то». Это сила воли? Социальная легкость? Самоуверенность? Эмоциональное спокойствие? — все это они видят в других, кажется, в изобилии. Учитывая время и достаточную перспективу, Четверки обычно осознают, что они не уверены в аспектах своего представления о себе — своей личности или самой структуре эго.Они чувствуют, что им не хватает четкой и стабильной идентичности, особенно социальной личности, с которой они чувствуют себя комфортно.

Хотя это правда, что Четверки часто чувствуют себя не так, как другие, на самом деле они не хотят быть в одиночестве. Они могут чувствовать себя неловко или застенчиво, но они очень хотят общаться с людьми, которые понимают их и их чувства. «Романтики» Эннеаграммы, они жаждут, чтобы кто-то вошел в их жизнь и оценил тайное «я», которое они в частном порядке взращивали и скрывали от мира.Если со временем такая проверка останется недосягаемой, Четверки начнут выстраивать свою идентичность вокруг службы , насколько они не похожи на всех остальных. Поэтому сторонний наблюдатель утешает себя тем, что становится настойчивым индивидуалистом: все должно быть сделано самостоятельно, по-своему, на ее собственных условиях. Мантра Четверки превращается в «Я есть сам. Никто не понимает меня. Я другой и особенный », в то время как они втайне желают насладиться легкостью и уверенностью, которые, кажется, нравятся другим.

Четверки обычно имеют проблемы с отрицательной самооценкой и хронически низкой самооценкой.Они пытаются компенсировать это, культивируя Фантазийное Я — идеализированное представление о себе, которое строится, прежде всего, в их воображении. Четверка, которую мы знаем, поделился с нами, что большую часть своего свободного времени он проводил, слушая классическую музыку, в то время как фантазировал о том, чтобы стать великим концертным пианистом — а ля Владимира Горовица. К сожалению, его приверженность тренировкам далеко не соответствовала его фантазийному представлению о себе, и он часто смущался, когда люди просили его сыграть для них.Его настоящие способности, хотя и не были плохими, стали источником стыда.

В течение своей жизни Четверки могут примерить несколько разных идентичностей на размер, основываясь на стилях, предпочтениях или качествах, которые они находят привлекательными в других. Но под поверхностью они все еще не уверены в том, кто они на самом деле. Проблема в том, что они основывают свою идентичность во многом на своих чувствах. Когда Четверки смотрят внутрь, они видят калейдоскопический, постоянно меняющийся паттерн эмоциональных реакций. В самом деле, Четверки точно понимают истину о человеческой природе — что она динамична и постоянно меняется.Но поскольку они хотят создать стабильную и надежную идентичность из своих эмоций, они пытаются культивировать только одни чувства, отвергая другие. Некоторые чувства воспринимаются как «я», а другие — «не я». Пытаясь удержать определенные настроения и выражать другие, Четверки верят, что они верны себе.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются Четверки, — это научиться отпускать чувства из прошлого; они склонны залечивать раны и цепляться за негативные чувства к тем, кто их причинил.В самом деле, Четверки могут настолько привязываться к тоске и разочарованиям, что не могут распознать многочисленные сокровища в своей жизни.

Ли — работающая мать, которая много лет борется с этими тяжелыми чувствами.

«Я падаю в обморок, когда нахожусь в мире. У меня был след неудач в отношениях. Я ненавидел доброту своей сестры — и вообще добро ненавидел. Я прожил годы без радости в своей жизни, просто делая вид, что улыбаюсь, потому что настоящая улыбка ко мне не приходила.У меня была постоянная тоска по тому, чего я не мог иметь. Мои желания никогда не могут быть реализованы, потому что теперь я понимаю, что привязан к «желанию», а не к какому-либо конкретному конечному результату ».

Есть суфийская история, которая связана с этим о старой собаке, которая подверглась жестокому обращению и была на грани голодной смерти. Однажды собака нашла кость, отнесла ее в безопасное место и начала грызть. Собака была так голодна, что долго жевала кость и получала от нее все до последнего кусочка пищи.Спустя какое-то время добрый старик заметил собаку и ее жалкие остатки и начал тихонько расставлять для нее еду. Но бедная гончая была так привязана к своей кости, что отказалась отпустить ее и вскоре умерла от голода.

Четверки находятся в таком же затруднительном положении. Пока они верят, что с ними что-то в корне не так, они не могут позволить себе испытать или насладиться своими многочисленными хорошими качествами. Признать их хорошие качества означало бы потерять чувство идентичности (как страдающую жертву) и остаться без относительно последовательной личной идентичности (их основной страх).Четверки растут, научившись видеть, что большая часть их истории не соответствует действительности — или, по крайней мере, она больше не соответствует действительности. Старые чувства начинают отпадать, как только они перестают рассказывать себе старую сказку: это не имеет отношения к тому, кто они сейчас.

(из Мудрость эннеаграммы , стр. 180-182)

Психологи говорят, что есть только четыре типа людей, основываясь на новых данных — Наука и здоровье

И вот вы подумали, что вы уникальны. Убери сумку для морозильной камеры, снежинка: согласно Северо-Западному университету, в мире существует только четыре отдельных группы типов личности.

Чтобы по-настоящему понять Израиль и Ближний Восток, подпишитесь на Haaretz

Четыре: средний, сдержанный, эгоцентричный и образец для подражания.Так говорит Северо-Западный.

Отрывая челюсть от клавиатуры, человек думает об этом и понимает, что эти определения довольно широки — иди определите «средний».«Они в значительной степени охватывают всех, кого вы знаете.

Эта информация может быть полезна главным образом менеджерам по персоналу, стремящимся отличить полезных будущих сотрудников от нарциссических психотиков.

Статьи по теме

Поразительный вывод

Northwestern не основан на простом упрощении. Он основан на данных, полученных от более чем 1,5 миллиона респондентов со всего мира, команда под руководством Луиса Амарала из инженерной школы Маккормика сообщила в понедельник в журнале Nature Human Behavior.

Психология как профессиональная профессия традиционно недооценивала «типы личности», особенно с учетом неопределенности в определении и измерении.Поэтому психология была склонна оставлять такие пушистые вещи для набора самопомощи. Короче говоря, научные журналы не коснутся этого вопроса, объясняет Амарал, профессор химической и биологической инженерии в Northwestern Engineering, и добавляет: «Мы думаем, что это изменится благодаря этому исследованию».

Четыре новых типа личности основаны на пяти широко признанных чертах характера.Северо-Западный университет

Попытки классифицировать «тип личности», вероятно, восходят к пещере. Соавтор, профессор Уильям Ревелль, говорит, что попытки восходят, по крайней мере, к Гиппократу, врачу, жившему около 2400 лет назад (с 460 до 370 до н.э.), который, вероятно, не был первым, кто скорбно заметил, что «жизнь коротка». Однако, как объясняет Ревель, предыдущая научная литература считала попытки классифицировать тип личности бессмысленными. «Эти данные показывают, что определенные типы личности имеют более высокую плотность», — резюмирует он.

На самом деле в исследовании рассматривается ряд различных вопросников из разных источников, разработанных на протяжении десятилетий, одним из которых являются наборы данных BBC Big Personality Test.По словам исследователей, в тестах было от 44 до 300 вопросов.

Средний невротик

Будьте в курсе: подпишитесь на нашу рассылку новостей

Спасибо за регистрацию.

У нас есть и другие информационные бюллетени, которые, на наш взгляд, будут для вас интересными.

кликните сюда

Ой. Что-то пошло не так.

Повторите попытку позже.

Попробуй еще раз

Спасибо,

Указанный вами адрес электронной почты уже зарегистрирован.

Закрывать

Это правда, что все 1,5 миллиона респондентов — серферы, что является одним из ограничений для выводов.«Люди добровольно проходят онлайн-викторины, привлеченные возможностью получить отзывы о своей личности», — пишет команда.

Это обратная сторона.Но в огромном количестве интернет-пользователей во всем мире есть и положительные стороны. Это самый большой бассейн в истории.

«Что действительно, действительно круто, так это то, что исследование с таким большим набором данных было бы невозможно до появления Интернета», — говорит Амарал.«Раньше, возможно, исследователи набирали студентов в кампусе и, возможно, получали несколько сотен человек. Теперь у нас есть все эти онлайн-ресурсы, и теперь мы обмениваемся данными ».

Типы личности основаны на пяти общепринятых основных чертах личности: невротизме, экстраверсии, открытости, покладистости и сознательности.С помощью математики возникло четыре кластера. Цитируем:

Средний: Более невротичный и экстравертный, чем другие типы, не очень открытый.Команда говорит, что женщины чаще, чем мужчины, попадают в средний тип. Команда также считает, что большинство людей попадает в эту категорию, что делает для нее подходящее название «средний».

Зарезервировано: эмоционально устойчивый, не открытый и не невротический.Не ждите, что они будут танцевать за столом на корпоративных вечеринках: они, скорее всего, будут «в чем-то покладистыми и добросовестными».

Образцы для подражания: низкий балл по невротизму и высокий по всем остальным качествам.«Вероятность того, что кто-то станет образцом для подражания, резко возрастает с возрастом», — пишет команда. Образцом для подражания, вероятно, будет больше женщин, чем мужчин.

Тогда есть все, кто не вы:

Эгоцентричный: Очень экстравертный, ниже среднего по открытости, покладистости и добросовестности.«Это люди, с которыми вы не хотите тусоваться», — говорит Ревелл. И мужчины, и женщины с возрастом становятся менее эгоистичными, что может заметить любой, кто когда-либо встречал детей, подростков и других людей.

Вот и все.«Мне нравятся данные, и я верю этим результатам», — заявил Ревелл, который вначале скептически относился к себе. «Методология — основная часть вклада статьи в науку».

На десерт еще одна неожиданная находка.Чтобы проверить точность кластеров, исследователи использовали печально известную эгоцентричную группу — мальчиков-подростков — для проверки своей информации.

«Мы знаем, что мальчики-подростки эгоистичны», — сказал Амарал.«Если бы данные были правильными и были отсортированы по демографии, они оказались бы самой большой группой людей».

Ага: Мальчики-подростки были чрезмерно представлены в эгоцентричной группе.Девочки-подростки старше 15 были значительно недопредставлены. Сделайте из этого что хочешь.

‘

Новое исследование выявило четыре основных типа личности

Еще во времена Гиппократа люди задумались о том, как лучше всего классифицировать личности.Фактически, Гиппократ придумал одну из старейших систем типов личности в мире, в которой он определил четыре типа личности на основе «юмора» человека или доли телесных жидкостей в его теле. Преобладающая форма жидкости определяет внешний вид, поведение и психологический тип человека.

По словам Гиппократа, четыре типа личности или «темпераменты» — это сангвиник, холерик, меланхолик и флегматик. Сангвинический тип личности характеризуется кровью и представляет собой социальную полезность; холерическому типу свойственна экстраверсия; меланхолический тип характеризуется аналитическим и детальным изложением; а флегматичный тип свидетельствует о расслабленном и легкомысленном представлении.

Хотя между внутренними выделениями и человеческим поведением не существует прочной связи, люди веками передавали первоначальный взгляд Гиппократа на личность, и в настоящее время он все еще принят несколькими системами типов личности. В период между временами Гиппократа и современностью люди разработали множество других систем типов личности в попытках точно уловить масштабы человеческого разума.

Недавно, просеяв более 1.5 миллионов анкет со всего мира, исследователи из Северо-Западного университета пришли к новому выводу о четырех различных группах типов личности: средний, сдержанный, эгоцентричный и образец для подражания.

Луис Амарал, профессор химической и биомолекулярной инженерии инженерной школы Маккормика Северо-Западного университета, возглавлял исследовательскую группу.

Уильям Ревелл, профессор психологии Колледжа искусств и наук Вайнберга и соавтор исследования, показывает, что изначально он не был уверен в практической целесообразности исследования.Тип личности — это абстрактное понятие, и в этой области всегда было трудно найти научные доказательства.

На самом деле, большинство исследований типов личности редко публикуются в научных журналах. Тем не менее, это новое исследование будет опубликовано в журнале Nature Human Behavior и может послужить первопроходцем в этой области.

Исследовательская группа разработала онлайн-анкеты, разрабатывая их в течение длительного периода времени.Другие члены исследовательского сообщества просмотрели данные для дальнейшего анализа.

«Данные вернулись, и они продолжали выдавать те же четыре кластера с более высокой плотностью и с более высокой плотностью, чем вы могли ожидать случайно, и вы можете показать путем репликации, что это статистически маловероятно», — сказал Ревелл в своем интервью. пресс-релиз.

Амарал также поделился своим мнением об исследовании.

«Что действительно, действительно круто, так это то, что исследование с таким большим набором данных было бы невозможно до появления Интернета», — сказал Амарал в пресс-релизе.«Раньше, возможно, исследователи набирали студентов в кампусе и, возможно, получали несколько сотен человек. Теперь у нас есть все эти онлайн-ресурсы, и теперь мы обмениваемся данными ».

Четыре новых типа личности основаны на пяти основных чертах личности: непредубежденности, экстраверсии, невротизме, покладистости и сознательности.

«Средний» кластер определяется как люди с высоким невротизмом и экстраверсией, но с низким уровнем непредубежденности. Большинство людей попадают в эту категорию: у женщин более сильные и более частые предлежания, чем у их коллег-мужчин.

«Сдержанный» кластер определяется как люди с высоким уровнем покладистости и добросовестности, но с низким уровнем экстраверсии и невротизма.

«Эгоцентричный» кластер определяется как люди с высоким уровнем экстраверсии, но ниже среднего по открытости, доброжелательности и добросовестности. Размер этой популяции обычно увеличивается с возрастом.

Наконец, группа «образцов для подражания» определяется как люди с низким невротизмом и высокими по всем остальным чертам.

«Это хорошие люди, чтобы все руководить.На самом деле, жизнь станет проще, если вы будете больше иметь дело с образцами для подражания », — сказал Амарал.

Общая тенденция также показывает, что типы личности часто меняются по мере взросления. Подростки, как правило, более эгоцентричны, в то время как люди старшего возраста, как правило, более сознательны и уступчивы.

Выводы этого нового исследования могут представлять особый интерес для таких специалистов, как менеджеры по найму и поставщики психиатрических услуг, которые стремятся отфильтровать потенциальных кандидатов по определенным характеристикам.

психологов говорят, что в мире всего 5 видов людей. Кто из них ты?

Ваша личность влияет на все, от друзей, которых вы выбираете, до кандидатов, за которых вы голосуете на политических выборах. Тем не менее, многие люди никогда не уделяют много времени размышлениям о своих личностных качествах.

Понимание своей личности может дать вам представление о ваших сильных и слабых сторонах. Это также может помочь вам понять, каким вас видят другие.

Большинство современных психологов сходятся во мнении, что существует пять основных типов личности. Называемая «пятифакторной моделью», каждый обладает определенной степенью каждого из них.

1. Добросовестность.

Люди, обладающие высшей добросовестностью, эффективны, хорошо организованы, надежны и самодостаточны. Они предпочитают планировать дела заранее и стремятся к высоким достижениям. Люди с более низким уровнем сознательности могут рассматривать людей с этой чертой личности как упрямых и одержимых.

Интересный факт: Исследования показывают, что женитьба на сознательном человеке увеличивает ваши шансы на успех на рабочем месте. Сознательный супруг может повысить вашу продуктивность и помочь вам добиться максимальных результатов.

2. Экстраверсия.

Люди, занимающие высокие позиции в экстраверсии, получают энергию от социальной активности. Они разговорчивы и общительны, и им комфортно находиться в центре внимания. Другие могут рассматривать их как властных и жаждущих внимания.

Интересный факт: Будьте осторожны, чтобы крепко пожать друг другу руки.Исследования показывают, что мужчины с сильнейшими хватками чаще всего занимают высокие позиции в плане экстраверсии и меньше всего страдают невротиками. Однако это не относится к женщинам.

3. Доброжелательность.

Те, кто занимает высокое положение в доброжелательности, заслуживают доверия, добрые и нежные по отношению к другим. Они известны своим просоциальным поведением, часто занимаются волонтерской и альтруистической деятельностью. Другие люди могут считать их наивными и чрезмерно пассивными.

Интересный факт: Ищите финансового инвестора, который может сговориться.Исследования показывают, что у приятных инвесторов меньше всего шансов потерять деньги в результате рискованной торговли. Избегайте высокой открытости инвестора — эта личность связана с чрезмерной самоуверенностью, которая может побудить инвестора пойти на чрезмерный риск.

4. Открытость опыту.

Люди, которые высоко ценят открытость, известны своим широким кругом интересов и ярким воображением. Они любопытны и креативны и обычно предпочитают разнообразие жестким распорядкам. Они известны своим стремлением к самоактуализации посредством интенсивных, эйфорических переживаний, таких как медитативные ретриты или жизнь за границей.Другие могут рассматривать их как непредсказуемые и несфокусированные.

Интересный факт: Открытость — единственная черта личности, которая неизменно определяет политическую ориентацию. Исследования показывают, что открытые люди с большей вероятностью будут поддерживать либерализм, и они также с большей вероятностью будут выражать свои политические убеждения.

5. Невротизм.

Невротики обладают высокой степенью эмоциональной нестабильности. Они с большей вероятностью будут реактивными и возбудимыми, и они сообщают о более высокой степени неприятных эмоций, таких как беспокойство и раздражительность.Другие люди могут рассматривать их как нестабильные и незащищенные.

Интересный факт: Невротики ищут признания, публикуя много фотографий на Facebook. Исследования показывают, что они реже публикуют комментарии или обновления, которые могут быть сочтены спорными, и гораздо чаще публикуют много фотографий (у них также больше всего фотографий в альбоме).

Понимание основ личности.

Личность остается относительно стабильной с течением времени. Черты личности, которые вы проявили в возрасте 7 лет, могут во многом предсказать ваше поведение во взрослом возрасте.

Конечно, вы можете изменить некоторые черты своей личности. Чтобы добиться больших изменений, требуется упорный труд и усилия, но большинство ученых согласны с тем, что это возможно.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Исследование выявило 4 основных типа личности — какой вы?

Людям нравится узнавать о своих личностях и проходить тесты, чтобы выяснить, к какому типу они относятся. Тем не менее, эксперты давно утверждают, что типы личности мифичны: личность существует в виде континуума.Хотя недавнее исследование опровергает эту идею.

Исследование, опубликованное в журнале Nature Human Behavior, показывает, что существует четыре типа личности — средний, сдержанный, образцовый и эгоцентричный — и эти результаты могут изменить представление о личности в целом.

«Независимо от того, станут ли эти модели окончательной моделью типа личности, это шаг вперед», — сказал Джонатан Адлер, доцент кафедры психологии инженерного колледжа Олина в Нидхэме, штат Массачусетс, который не участвовал в исследовании. CЕГОДНЯ.

Различные черты характера помогают предсказать ваш тип личности.

Исследователи из Северо-западной инженерной школы Маккормика в штате Иллинойс изучили данные 1,5 миллиона участников, ответивших на анкеты о чертах личности «большой пятерки». Эти пять черт обычно считаются основными индикаторами личности. Когда они посмотрели на данные, выяснилось, что люди сгруппировались вокруг четырех разных областей, и они оказались разными личностями.

«Результаты показывают, что существуют типы», — сказал СЕГОДНЯ Луис Амарал, профессор химической и биологической инженерии Школы Маккормика Северо-Западного университета и автор статьи.«Эти (типы) в большей степени привлекают эти черты личности».

Люди попадают в тип в зависимости от того, как они оценивают эти пять черт.

Люди попадают в один из четырех типов в зависимости от того, как они занимают большую пятерку личностных качеств: открытость, покладистость, экстраверсия, невротизм и сварливость. Понимание того, насколько высоко или низко кто-то занимает по каждой из черт, может быть полезно и предсказывать такие вещи о людях, как их риск психического заболевания или вероятность развода.

Но это не точная наука.

«У всех есть свои вариации на тему большой пятерки», — пояснил Адлер. «Личность не категорична. Она размерна».

Четыре типа личности включают:

• Среднее значение: Самый распространенный тип — это люди с высоким невротизмом и экстраверсией, но с меньшей открытостью.
• Зарезервировано: Люди этого типа не открыты или невротичны, но они эмоционально устойчивы. Они, как правило, замкнуты, приветливы и добросовестны.
• Образцы для подражания: Эти люди — прирожденные лидеры с низким уровнем невротизма и высоким уровнем уступчивости, экстраверсии, открытости и добросовестности. Они прислушиваются к новым идеям и надежны.
• Эгоцентричный: Хотя эти люди имеют высокие показатели экстраверсии, их открытость, покладистость и добросовестность ниже среднего.

«Чтобы вырасти, нужно знать о себе», — сказал Амарал.

Кроме того, исследователи обнаружили, что личность не статична.Люди развиваются. Мальчики-подростки, как правило, чрезмерно представлены эгоцентричной личностью, в то время как пожилые люди составляют большую часть образцов для подражания.

«Некоторые аспекты меняются, — сказал Амарал. «По мере того, как люди взрослеют и растут, их личность также взрослеет и растет. Я думаю, что есть положительный сигнал о том, что люди взрослеют и переходят к более желательным характеристикам».

Эти типы личности описывают здоровых людей. Несмотря на то, что быть невротиком может показаться плохим, среднестатистические люди испытывают разные уровни невротизма.

«Мы не должны думать о каждой из характеристик как о чем выше, тем лучше.