Психология как понять что тебе врут: Психология обмана: как понять, что тебе врут. Признаки лжи

Психология обмана: как понять, что тебе врут. Признаки лжи

Всё мы лжём практически каждый день. Кто-то врёт больше, кто-то — меньше. Это явление абсолютно нормальное. Но стоит понимать, что бывает безобидное враньё, а бывает обман в серьёзных масштабах.

Например, у вас плохое настроение, и ваш друг поинтересовался, как у вас дела. Вы соврали, что отлично, потому что не захотели вдаваться в подробности — такая ложь вряд ли принесет кому-то вред. Если же, к примеру, человек пообещал оказать для вас какую-то услугу, но после вашей оплаты он исчез — это серьёзный обман, который приравнивается к мошенничеству.

Интересные сведения:

• экстраверты врут намного чаще интровертов;
• социально активным людям приходится врать значительно чаще;
• женщины лгут, чаще всего, по бытовым темам, а мужчины — про всё, что касается личной жизни.

По понятным причинам в некоторых жизненных ситуациях мы хотим распознать ложь: иногда просто из любопытства, а иногда — потому что это критически необходимо. Прочитав эту статью, вы научитесь нехитрым приёмам, которые помогут вам узнать, врёт ли вам собеседник. Интересно? Тогда мы начинаем!

Представьте картину: вы стоите и общаетесь с кем-нибудь. Как понять, что человек врёт? На самом деле это довольно трудно, но есть определённые признаки лжи, по которым несложно вычислить лгуна.

Основные признаки лжи:

• собеседник слишком часто делает паузы в разговоре, постоянно меняет интонацию и повторяется;
• его слова и выражения несогласованны: говорит он одно, а на лице написано другое;
• его эмоции сменяются одна за другой;
• собеседник слишком часто смотрит в глаза или же наоборот — старается избегать зрительного контакта.

Оговоримся сразу, психология обмана очень сложна и многогранна. Например, ваш собеседник может делать паузы в разговоре просто потому, что он банально нервничает, а не врёт. Или, скажем, он не смотрит вам в глаза, потому что стесняется или вы ему очень нравитесь. Поэтому считать эти признаки лжи на 100% точными никак нельзя.

Как распознать ложь по глазам собеседника

Глаза — зеркало души. Мудрецы не перестают говорить нам, что по ним можно узнать всё что угодно. «Глаза не врут», но знайте, что опытный обманщик сможет скрыть своё враньё, как бы пристально вы на него ни смотрели.

К счастью, настоящих мастеров аферы очень мало, а если среднестатистический человек будет вам врать, то смотрите ему в глаза — они многое вам расскажут.

Как понять по глазам, что человек врёт:

• исследования показали, что искренний человек смотрит своему собеседнику в глаза на протяжении 70% всего разговора, а лгун старается избегать зрительного контакта и смотрит лишь 30% от времени; если говорить про опытных лжецов, то они смотрят в глаза практически постоянно, что неестественно и должно сразу же насторожить вас;
• лгун испытывает стресс, поэтому в его глазах можно наблюдать блеск и расширение зрачков;
• женщины, когда лгут, смотрят преимущественно вверх, а мужчины — вниз.

Психология лжи и обмана: следим за жестами лжеца

Как распознать обман по жестам? Во-первых, проанализируйте позу собеседника: если у него скрещённые руки или ноги, это значит, что он стремится закрыться от вас. Если же он постоянно ёрзает, вполне возможно, что человеку некомфортно разговаривать с вами на конкретную тему.

Ложь часто сопровождается нелепыми соприкосновениями: если собеседник постоянно трогает свой нос, уши, трёт ладони — с высокой вероятностью он лжёт. Проанализируйте, как ведут себя искренние люди, и тогда в будущем вы сразу будете замечать, если кто-то вам врёт.

Вычислить обман можно только детектором лжи

Как распознать обман с высокой точностью? Посадить человека за детектор лжи и проверить его на нём — других более действенных методов попросту не существует. Скажем больше: опытные лгуны могут обойти детектор лжи как раз плюнуть, слишком сложна психология лжи и обмана (подобное было в фильме «Ганнибал: Восхождение»). Поэтому на вопрос «Как понять, что тебе врут» нельзя дать однозначного ответа.

До тех пор пока человек не научится читать чужие мысли, он не сможет наверняка сказать, врёт ли ему собеседник.

Поэтому примите то, что обман был, имеет место быть и будет существовать во все времена, пока не вымрет человек! Надеемся, что статья была вам полезной, и описанные в ней приёмы помогут вам в повседневном общении.

Читать онлайн «Как понять, что вам врут», Александр Ривера – Литрес

© Ривера, А. Д., 2013

© Издательство AB Publishing, 2013

© ООО «Креатив Джоб», 2013

* * *

Вступление

«Не обманешь – не проживешь», – знакомое выражение? Каждому из нас, даже самому порядочному правдолюбцу, приходилось врать. Пусть хоть раз в жизни, по пустякам, во благо других, но покривить душой случалось всем. Однако большинству из нас факт вранья – собственного или другого человека – весьма неприятен. Своих детей мы учим не лгать никогда, сами стараемся говорить только правду. Но, несмотря на все это, ложь процветает, ложь изобилует во всех слоях общества, во всех сферах деятельности человека.

В мире, где царит тотальная ложь, оградиться от нее никак не получится, поэтому умение ее распознавать и даже пользоваться ею в своих целях очень ценно. Помните сериал «Теория лжи», где доктор Ла́йтман виртуозно разоблачает обманщиков? Но таким даром класть лжецов на лопатки обладают лишь единицы, и научиться этому практически невозможно. Однако существуют некоторые правила, которые помогут вам держать ушки на макушке.

Умение понимать, когда человек говорит неправду, полезно и необходимо. Во-первых, ложь унизительна. Во-вторых, ложь заставляет вас пребывать в неведении, и вы, сами того не желая, можете стать источником дезинформации для других. В-третьих, ложь может быть опасна для вашего материального состояния или, что значительно хуже, для вашего здоровья. Хотя, чтобы быть до конца честными, в жизни существуют ситуации, когда незнание о том, что нас обманывают, может впоследствии показаться блаженством.

И все же задача, которую ставит перед собой эта книга – помочь вам научиться отличать правду ото лжи, выводить лжеца на чистую воду. Обман можно распознать по многим признакам. По каким? Об этом как раз и пойдет речь в этой книге. После ее прочтения обмануть вас будет очень сложно, вы же легко сможете обезвреживать лгунов, ибо лгущий вам человек – это неприятель, использующий вранье, как оружие. Так что уже сейчас можете задуматься, как вы поведете себя в ситуации, когда будете видеть, что человек вам врет. Подставите ли ему уши – пусть в них врет, а сами будете кивать и иронично улыбаться словам собеседника, ведь «смешно слушать ложь, когда знаешь правду»? Или же оборвете врущего на полуслове и скажете, что от его лапши вас уже тошнит? А может, загоните врунишку в тупик каверзным вопросом или подождете, когда в его словах возникнут противоречия и припомните ему их? Есть еще вариант – действовать методами врага: наврать ему в ответ. Или, нагло глядя в глаза врущего, поучиться у него этому искусству. Мало ли, говорят, что ложь иногда спасает жизни.

Но прежде, чем стать хорошим верифика́тором лжи, приобрести специальные знания по данному вопросу, необходимо понять, что движет людьми, прибегающими к обману, почему они врут. И откуда вообще растут ноги у ее Величества Лжи.

Глава первая. Зачем человек врет

Потребность в общении присуща всем людям. Это в нас заложено природой. Но частенько в общении человек испытывает необходимость в обмане собеседника. Он фальсифицирует факты, фабрикует ложные фразы, бесстыдно врет, грубо говоря – «чешет лохматого». Чтобы научиться видеть ложь, нужно знать, какие причины побуждают людей врать.

А причин врать у людей предостаточно. Женщины пытаются скрыть свой возраст, расходы на шопинг, счета за телефонные переговоры. Мужчины не говорят правду о своих доходах, бояться раскрыть свои истинные чувства, врут о семейном положении. Внебрачные связи – очень частая причина вранья. Но попытаемся систематизировать ложь.

1.1. Ложь ради выгоды

Люди врут для того, чтобы манипулировать другими, заставляя их действовать так, как им хочется, в надежде получить желаемое. Часто ко лжи прибегают для того, чтобы повысить эффективность любых переговоров. Прежде всего, это касается телефонных, при которых отсутствует возможность применять игру взглядами, чарующие улыбки, феромоны. В арсенале ведущего переговоры в телефонном режиме лишь четко сформулированные мысли и отточенные слова. Искусством виртуозно врать по телефону обладают те, кто изучал нейролингвистическое программирование. Улавливая малейшие изменения в голосе собеседника, они мастерски подстраиваются под его языковой шаблон, входят в так называемый раппо́рт – и вот уже собеседник на крючке, и сам того не подозревая, становится ведо́мым.

10 вещей, которые нужно знать о психологии лжи

Ложь имеет место, когда кто-то делает ложное утверждение, но хочет, чтобы кто-то поверил в его истинность. В нашей человеческой природе заложено лгать, когда ситуация кажется подходящей. Некоторые виды лжи относительно невинны, некоторые меняют жизнь, в некоторые легче поверить, чем в другие. Мы все, вероятно, говорили неправду.

Хотя за ложью стоит много разных мотивов, ложь обычно создается по одной из двух причин. Кто-то, создающий ложь, может полагать, что он получит личную выгоду и удовлетворение от лжи. Если бы они сказали правду, они могли бы не увидеть никаких преимуществ. Другая причина, по которой кто-то может лгать, заключается в том, что он просто не может говорить правду. Это может быть временно или из-за чего-то гораздо более серьезного. Люди всех возрастов, всех полов и любого происхождения могут лгать по длинному списку причин, но, тем не менее, ложь всегда является психологическим актом. Вот 10 вещей, которые нужно знать о психологии лжи.

Возможно, первая связь между ложью и психологией заключается в том, что ложь — это форма общения. Мы общаемся устно, письменно, через рот и уши других и так далее. Ложь, будучи более сложной формой общения, тем не менее является общением.

Ложь предполагает общение двух сторон. На одном конце — обманщик (лжец), а на другом — обманутый. Обманщик пытается сообщить другой стороне информацию, которая не соответствует действительности. Коммуникация происходит, когда обе стороны вовлечены, независимо от того, почему в первую очередь говорят ложь.

Антиобщественная ложь – это когда кто-то лжет ради личной выгоды. Независимо от масштабов лжи, намерение состоит в том, чтобы пожинать плоды, которые дает неговорение правды. В этой ситуации кто-то может взвешивать все за и против, говоря правду или уклоняясь от нее. В конечном счете, ложь может принести им результат, который, по их мнению, принесет им личную пользу. Это может включать в себя избежание наказания, получение какого-либо вознаграждения, получение обожания от других, наличие власти или контроля над другой стороной и многое другое. Антиобщественная ложь обычно коренится в эгоизме.

Просоциальная ложь — это когда сторона лжет, потому что думает, что это принесет пользу другим. Как и в антиобщественной лжи, интенсивность лжи не имеет значения. Намерение предоставить ложную информацию другой стороне остается неизменным. Подобная эмоциональная ложь может говориться по ряду причин. К ним могут относиться:

• нежелание задеть чьи-либо чувства
• избежание физического или психического вреда
• отсутствие достаточной уверенности, чтобы говорить правду
• выход из неудобной или небезопасной ситуации
• создание границы конфиденциальности
• избежание неловкой ситуации

В глубине души мы все знаем и понимаем, что лгать нехорошо. Однако некоторые из нас считают ложь более серьезной проблемой, чем другие. Это может быть результатом среды, в которой мы находимся, особенно когда речь идет о рабочей силе.

Например, в некоторых профессиях лгать нормально. Например, продавец по уходу или агент по недвижимости может солгать о стоимости автомобиля или дома, чтобы увидеть, сколько денег они могут заработать на продаже. Это принесло бы им личную пользу по ряду причин. Комиссия с продаж, вероятно, будет здесь ведущим фактором. В таких профессиях ложь — это просто повседневная деятельность. Это то, что они делают.

Дети учатся лгать с относительно раннего возраста. Когда дети начинают понимать, что их родители и опекуны точно не знают, что происходит у них в голове, их мысли блуждают. Это осознание может привести к тому, что дети будут проверять границы. Они начинают выяснять, что им сойдет с рук. Хотя это начинается около трех лет или около того, дети обычно начинают говорить настоящую ложь в возрасте от 4 до 6 лет. Это может быть связано с тем, что их коммуникативные навыки сильнее.

Патологический лжец — это тот, кто навязчиво лжет. Это хроническое поведение, которое можно диагностировать как психическое состояние. Тот, кто борется с этим, не просто время от времени лжет во благо. В отличие от антисоциальной или просоциальной лжи, эта ложь на самом деле не приносит никакой пользы обманщику. Они привычно лгут и, казалось бы, без всякой причины. Их ложь, как правило, представляет собой грандиозную историю, изображающую их главными героями — либо жертвами, либо героями. Интенсивность лжи и детали, которые они могут нарисовать, могут создать впечатление, что они действительно верят в ложь. Кто-то, страдающий от того, что он патологический лжец, может оказаться одиноким и изолированным. Может быть трудно удержать патологического лжеца в своей жизни, потому что с ним очень трудно быть рядом.

Когда дело доходит до лжи, легковерие — идеальное масло в огонь. Доверчивость — это чья-то склонность легко верить в то, что что-то является правдой, когда на самом деле это ложь. Доверчивым человеком можно легко манипулировать. Они верят ложным утверждениям, не ища дополнительных доказательств. Может быть соблазн быть доверчивым до такой степени. В невинном смысле доверчивость позволяет нам надеяться и видеть лучшее в ситуации. В более опасном смысле доверчивость может привести к тому, что кто-то поверит вредной лжи и в конечном итоге попадет в сложную ситуацию.

Ложь бывает. Это часть человеческого общения и экспериментов. Однако ложь имеет разный вес. Некоторые более интенсивны, чем другие. Некоторые из них жестоки, эгоистичны и вредны. Некоторая ложь может разрушить отношения, привести к незаконным неприятностям, причинить боль и вред, привести к увольнению и так далее. А тут белая ложь! Белая ложь — это маленькие выдумки, которые не имеют большого веса. Обычно их рассказывают без какого-либо злого умысла. Им могут сказать, чтобы они защищали чьи-то чувства или ускользали от возможных неприятностей.

Хотя ложь является психологической деятельностью людей, она имеет физические признаки. Знать, лжет ли кто-то, и читать знаки может быть сложно. Признаки могут варьироваться в зависимости от человека, который общается, намерения и интенсивности лжи. Тем не менее, есть некоторые основные признаки, на которые следует обратить внимание при попытке обнаружить ложь. Они могут включать…

• Быстрое перемещение головы
• Изменения в дыхании
• Стоять на месте, почти замереть
• Нервное общение (повторение слов и фраз)
• Бессвязное болтовня
• Прятать лицо, прикрывать рот, смотреть в сторону
• Смотреть широко раскрытыми глазами

Иногда люди, проходящие терапию, лгут своим терапевтам. Но зачем им это делать? Терапевт призван помочь кому-то говорить о вещах, пережить трудные времена, работать над механизмами исцеления и преодоления трудностей и т. д. Хотя сеансы терапии, вероятно, будут полезны только в том случае, если человек, обращающийся за лечением, правдив, к сожалению, они не всегда делают это. . Иногда люди лгут, потому что им стыдно за свое поведение. Они могут лгать об истинности своих действий и мыслей. Они могут изображать себя такими, какими хотят быть. Вероятно, это самая важная вещь, которую любой терапевт хотел бы проработать.

Статьи по теме:

10 самых доступных онлайн-программ по психологии консультирования

10 самых доступных онлайн-программ по психологии развития

10 вещей, которые нужно знать о психологии языка тела 3

О 10003 900

Как распознать лжеца у психолога, который обучает ФБР

Вы противостоите коллеге, который, как вы подозреваете, может пить на работе, или вы садитесь, чтобы поговорить с сотрудником, который категорически отрицает обвинения в сексуальных домогательствах.

Как понять, имеешь ли ты дело с лжецом или с тем, кто говорит правду?

«Уделяя пристальное внимание не только тому, что люди говорят, но и тому, как они это говорят, вы можете выяснить, что на самом деле происходит у них в голове», — пишет Дэвид Дж. Либерман, доктор философии, автор новой книги « Mindreader». : Новая наука о том, что люди думают на самом деле, чего они действительно хотят и кто они на самом деле.

Он не лжет. Доктор Либерман — опытный психотерапевт, использующий научные методы для чтения слов и действий людей. В течение последних 25 лет он обучал ФБР, ЦРУ и другие службы безопасности работать детекторами лжи.

Связанный с этим: Метод «треугольника» этого эксперта по языку тела поможет вам поймать лжеца на месте преступления

и манипуляция.

Вот семь вещей, на которые стоит обратить внимание.

Прислушайтесь к чьему-то немедленному ответу после того, как вы спросите их, сделал ли он что-то.

«Как правило, правдивый ответ должен быть кратким и прямым», — сказал д-р Либерман. Лжецы, с другой стороны, часто ведут длинный монолог с большим количеством «понтификации» и «морализаторства».

Лжецы оправдывают свои ответы всевозможными оправданиями, такими как «Я не такой человек» или «Как я уже говорил вам ранее». В основном, они говорят о сотне вещей, кроме прямого ответа на ваш вопрос.

Когда кто-то говорит вам правду, он не заинтересован в том, чтобы убеждать вас в чем-либо. Они хотят сказать вам только правду.

«Лжец заинтересован в том, чтобы вам что-то продать», — говорит доктор Либерман. «Они нуждаются в том, чтобы вы им поверили, а это означает, что они, как правило, перепродают намного больше, чем тот момент, когда правдивый человек остановился бы. Существует тенденция к чрезмерным объяснениям».

Связанный: 10 контрольных фраз, которые указывают на то, что кто-то говорит неправду

Ложь требует гораздо больше энергии, чем говорить правду — это может быть утомительно. По этой причине лжецы часто испытывают облегчение, когда заканчивают плести свою паутину обмана.

Но доктор Либерман говорит, что это чувство облегчения также может быть тревожным сигналом. «Поставьте себя на место честного человека, которого несправедливо обвинили в чем-то. Когда этот разговор заканчивается, вы говорите: «Подождите секунду. Вы только что обвинили меня в чем-то. Вы расстроены и обеспокоены, может быть, обижены». — но ты не успокоился».

Обратите внимание на улыбку «скажи сыр» на лице лжеца. «Когда кто-то симулирует эмоцию, она не охватывает все лицо», — говорит доктор Либерман. «Улыбка охватывает не верхнюю часть лица, а только его нижнюю часть.

Лжецы улыбаются с закрытым ртом, сжатыми губами, без движения лба. Искренняя улыбка освещает все лицо.

«Когда кто-то притворяется невиновным в чем-то, например, в обвинении, они пытаются создать образ человека, который спокоен и уверен в себе», — сказал доктор Либерман.

Они склонны делать очень застенчивые вещи, например, собирать воображаемую ворсинку со своих штанов или потягиваться и зевать.

Почему? Потому что здравый смысл подсказывает им, что так поступает невиновный человек, а виновные ведут себя нервно.

Это далеко не так. «Человек, которого ошибочно обвиняют в чем-то, не будет спокойным и уверенным — он будет расстроен». Доктор Либерман объясняет. «Человек, который хочет убедить вас, что он не нервничает, будет казаться гораздо менее нервным, чем человек, который действительно не нервничает, потому что, опять же, лжецы часто преувеличивают эмоции, которых на самом деле у них нет».

Когда человек говорит правду, особенно о чем-то драматическом, история, вероятно, не будет иметь логического продолжения. Доктор Либерман говорит, что они часто начинают с самой драматичной части, а затем как бы заполняют пробелы по ходу дела.

«Человек, который придумывает историю, после того, как он доберется до главного события, он закончит. — сказал Либерман. «Но честный рассказ о том, что произошло, будет включать эмоциональные последствия, то, что человек чувствовал».

Лжец тоже наполнит историю кучей лишних деталей. Почему? Поскольку у них нет реальных деталей, они чрезмерно компенсируют и «добавляют множество деталей, которые не имеют отношения к делу».

7. Лжецы используют безличные местоимения

Доктор Либерман учит правоохранительные органы обращать внимание на личные местоимения, которые используют подозреваемые.

«Местоимения могут показать, пытается ли кто-то дистанцироваться или вообще отделить себя от своих слов», — пишет он в Mindreader .

Точно так же, как лжец может отвернуться от вас или ему будет трудно установить зрительный контакт, он будет дистанцироваться от своих собственных слов, избегая личных местоимений, таких как я, я, мой или мой .

Вместо этого лжец будет чаще говорить от второго лица с большим количеством утверждений «ты» или будет продолжать ссылаться на «они» или «тот» человек. Подсознание говорит здесь, что они слишком виноваты во лжи, чтобы ссылаться непосредственно на самих себя.