Психология человека как узнать что человек врет: Как понять, что человек врет

Содержание

📖 Как понять, что вам врут. Ривера А. Читать онлайн

Александр Ривера

Правообладателям

Скачать:›fb2›rtf

Обман всегда был, есть и будет. Его не остановить. Но перестать быть жертвой обмана можно!

Как понять, что человек вам лжет, в кратчайшие сроки? Как стать умелым ловцом человеческой лжи? Как научиться видеть человека насквозь? Ответы на все эти вопросы вы найдете в этой книге издательства AB Publishing. Кроме того, вы узнаете много интересного о психологии лжи и обмана.

Вас перестанут мучить подозрения. Вы уже не будете слепо доверять кому бы то ни было. Вы начнете просто жить. Жить по-настоящему. Потому что обману и лжи не будет места в вашей жизни. А наиболее ценные вещи — достоинство, доверие, деньги, время — будут под надежной защитой вашего Знания, которое невозможно будет отнять у вас никому.

Вступление
Глава первая. Зачем человек врет

1. 1. Ложь ради выгоды
1.2. Ложь злонамеренная
1.3. Ложь как прикрытие
1.4. Ложь ради удовольствия
1.5. Ложь во благо
1.6. Ложь интимная
1.7. Ложь власть предержащих

Глава вторая. Осторожно, врут дети
Глава третья. Врал ли первобытный человек, или Когда зародилась ложь
Глава четвертая. Ложь в художественной литературе. Хранилище лжи
Глава пятая. Напрасные слова – виньетка ложной сути
Глава шестая. Типы и признаки лжи. Подводим итоги

6.1. Формы лжи
6.2. Признаки обмана
6.3. Реакции человека лгущего
6.4. Межполушарная ассиме́трия мозга и ложь. Есть ли связь?

Глава седьмая. «Вся правда написана на ваших лицах». Невербальные шаблоны поведения

7.1. Губы и лицо – предатели лжи
7.2. Глаза – зеркало души

Глава восьмая. Язык телодвижений

8. 1. Эмблемати́ческие жесты – верные признаки лжи
8.2. Иллюстраторы-ада́птеры – факультативные признаки лжи

8.2.1. Иллюстраторы
8.2.2. Адаптеры (жесты-манипуляторы)

Глава девятая. Голосовые признаки обмана
Глава десятая. Длинный нос и короткие ноги лжи

10.1. Читай его по ногам

Глава одиннадцатая. Практические советы от агента ФБР
Глава двенадцатая. Как защититься ото лжи с помощью магических ритуалов, или Лжец в завязке
Заключение

Читайте еще:

Функция и поле речи и языка в психоанализеЛакан Жак

Лакан ЖакФункция и поле речи и языка в психоанализе

Введение

Что касается двух других порядков — воображаемого и реального, — то рассудить, чем действующие в жизни психоаналитических сообществ механизмы обязаны, с одной стороны, отношениям престижа внутри группы и, с другой стороны, наличным результата воздействия свободного предпринимательства в этой.

Приключения IQ, или Кто на свете всех умнееСтепанов Сергей

Каждому – по способностям

В начале нового века масла в огонь подлили новые данные, опубликованные в «Таймс». Похоже, понятие IQ рано списывать в архив. По крайней мере, широкомасштабный статистический анализ с использованием этого показателя продолжает наводить на многие серьезные размышления.

О чувстве юмора и остроумииЛук Александр

Чувство юмора и остроумие

Могут возразить, что точка зрения, будто юмористы гуманны, а сатирики злобны, давно отброшена как устаревшая и несостоятельная. Но мы ещё раз напоминаем, что речь идёт не о юморе как литературном жанре, а о чувстве юмора как свойстве психики. Ромен Роллан, к примеру, не работал в жанре…

Психопатология в русской литературеГиндин Валерий

ками: велят помазать пол мылом

ками: велят помазать пол мылом, поставят голую девушку на четвереньки, руками и ногами на тарелки и толкают ее в зад — далеко ли уедет по полу? Так — одну, так и другую. Вот. Зачем это».

СК-метод развития человекаКандыба Виктор

РАЗВИТИЕ БИОЛОКАЦИОННЫХ СПОСОБНОСТЕЙ

5) Почему громадное число людей попадает в аварии и гибнет на сухопутных и морских трассах, несмотря на наличие всевозможных инспекций и спасательных служб?

Устав идиота. Как не потерять мозги в мире шоу-бизнеса и не толькоНорд Николай

Главные признаки идиота

С детства меня, бывало, отправляли отдыхать, как водится, на деревню к бабушке. Так вот, рядом с моей бабкой, через изгородь, жила местная доярка Алевтина П. Женщина мужиковатая с виду и оттого, видимо, незамужняя, зато работящая и в какой-то год занявшая первое место по району по надоям молока….

Как правильно воспитать своего мужаЛеонов Владимир

Пишем семейный сценарий

Роль мужа является краеугольной в семейном сценарии. Именно на ней держится благополучие брачного союза. Написанная «под диктовку» родителей, нагруженная приятельскими ремарками-советами, изредка покрытая романтическим налетом художественных произведений, эта роль во многом определяет характер…

Советы брачующимся, уже забракованным и страстно желающим забраковатьсяСвияш Александр

Заключение

Мы пытаемся построить нормальные, с нашей точки зрения, отношения и от этого стать счастливым. Вот были два несчастных одиноких человека, встретились и стали счастливы.

Рождение новой идеиде Боно Эдвард

ГЛАВА 1. ШАБЛОННОЕ И НЕШАБЛОННОЕ МЫШЛЕНИЕ

3. Цель нешаблонного мышления — выработка новых идей, которым следует быть более простыми, глубокими и эффективными.

126 Эффективных упражнений по развитию Вашей памятиПугач Юрий

Урок 2

Это обеспечивает нормальную работу мозга.

После хорошего сна мозг работает лучше. Взрослый человек должен спать 7–8 часов в сутки, подросток – 9 (от 16 до 22 лет).

Школа сновиденийПанов Алексей

Книга ПЕРВАЯ

Этот уровень был чем-то вроде экзамена на отождествление чувства своего «я», сущности — с отношением к чему-либо. Мы не то, что мы создаем. Наше отношение к людям, вещам, идеям, с которыми мы встречаемся на своем пути — только «одежда», периферийная энергия, создаваемая, излучаемая чем-то…

Психологические подсказки на каждый деньСтепанов Сергей

Солидарность или соглашательство?

Более поздние исследования показали, что давление конформности увеличивается с численностью группы. Если в опыте, помимо «неосведомлённого» испытуемого, участвует только один человек, то ответы первого не будут конформными, но с увеличением численности группы вероятность конформности возрастает.

Как можно определить, что человек врет?

Люди время от времени лгут. Бывает маленькая ложь, чтобы защитить чувства другого человека: «Это платье тебя совсем не полнит!». Бывает большая ложь, когда пишут неправду в резюме или пытаются скрыть преступление.

Давайте разберемся, как можно понять, что вам говорят неправду.

Можно ли отличить ложь от правды?

Обычные люди плохо отличают ложь от правды. В одном исследовании авторы пришли к выводу, что только в 54% случаев люди могли точно определить ложь. Это ненамного лучше, чем подбрасывать монетку, если учесть, что люди угадывали по чистой случайности.

С другой стороны, судьи и полицейские, которые каждый день имеют дело с ложью, тоже не могут похвастаться хорошим результатом — всего 56% случаев. Профессионалы чувствуют себя более уверенно в определении лжи, но их оценка бывает искажена и нет гарантии точного обнаружения.

Совсем недавно ученые обнаружили, что ложь можно распознать на слух. Человеческий голос выдает определенную звуковую подпись, когда мы говорим правду, и мозг автоматически улавливает это. Все дело в тональности и скорости. Когда человек говорит неправду, то интенсивность звучания в начале слова слабая, затем интонация нарастает и речь становится более медленной. Если же говорить уверенным тоном, то звуковая подпись получается почти такой же, как у честного человека. Это значит, что лжец, поверивший в свою ложь, может звучать правдиво.

Читайте также: Тревожный звонок. Как орудуют телефонные мошенники?

По каким внешним признакам можно понять, что человек лжет?

Исследователи из Калифорнийского университета подготовили рекомендации для сотрудников правоохранительных органов. Ряд внешних признаков может указывать на то, что человек лжет:

Расплывчатость, отсутствие деталей
Повторение вопроса, перед тем как на него ответить
Речь фрагментарная, предложения разорванные
Неспособность предоставить конкретные факты, когда историю подвергают сомнению
Игра с волосами, прикосновение пальцев к губам

Многие люди думают, что обращая внимание на внешние признаки, смогут обнаружить обман. Однако, их восприятие не связано с реальными способностями, уверены психологи. Когда человек начинает чрезмерно анализировать поведение другого, то выявлять обман получается хуже, чем если бы он просто опирался на свои внутренние ощущения. Не стоит слишком полагаться на язык тела.

Статья по теме: Будьте внимательны — как уберечься от мошенников?

Какие есть верные способы, чтобы уличить лжеца?

Прежде чем соврать, люди часто репетируют свой рассказ, проговаривая в голове. Наш мозг так устроен, что мы придумываем истории в хронологическом порядке, от начала до конца. Если вам кажется, что собеседник лжет, попросите его рассказать свою небылицу задом наперед, советует клинический психолог Эллен Хендриксен. Этот метод используют полицейские, когда задают наводящие вопросы: «Итак, когда вы только что случайно увидели машину на обочине, напомните еще раз, что произошло перед этим?». Мозг лжеца обычно не готов прокручивать выдуманную историю в обратном направлении, поэтому человек может «посыпаться».

Еще один верный способ — это довериться своим ощущениям. Лжецы изо всех сил хотят показаться правдивыми. Они улыбаются в нужные моменты и говорят правильные вещи. При этом складывается ощущение некой фальши, как будто перекупщик пытается продать вам подержанный автомобиль по формуле «не бит, не крашен, в ДТП не был, ездил дедушка». Если у вас возникает подобное чувство во время общения, возможно, вас действительно пытаются обмануть, считает Эллен Хендриксен.

По словам психолога Рональда Фишера, который обучает агентов ФБР, лжецы действительно нервничают больше, но могут это скрывать, и люди со стороны ничего не увидят. Поэтому специалисты уделяют внимание словам человека, а не жестам или мимике. Например, во время допроса подозреваемому позволяют говорить свободно, без давления, но доказательства и улики не озвучивают, придерживая их до последнего. В итоге, человек начинает путаться в своих показаниях, противоречит сам себе. В одном эксперименте такая методика помогла полицейским определить ложные показания в 85% случаев. Чем больше лжец говорит, тем чаще путается.

Читайте также: Стоит ли врать на собеседовании?

Фото: Getty Images, Independent

Актуальная информация ЗА Одессу в нашем Telegram канале! Новости, фоторепортажи и исторические факты про Одессу.

Читайте нас в Viber! На канале «Коммуналка» рассказываем о коммунальных платежах, тарифах, льготах и субсидиях.

Как распознать лжеца у психолога, который обучает ФБР

Вы противостоите коллеге, который, как вы подозреваете, может пить на работе, или вы садитесь, чтобы поговорить с сотрудником, который категорически отрицает обвинения в сексуальных домогательствах.

Как понять, имеешь ли ты дело с лжецом или с тем, кто говорит правду?

«Уделяя пристальное внимание не только тому, что люди говорят, но и тому, как они это говорят, вы можете понять, что на самом деле происходит у них в голове», — пишет Дэвид Дж. Либерман, доктор философии, автор новой книги 9. 0007 Mindreader: Новая наука расшифровки того, что люди действительно думают, чего они действительно хотят и кто они на самом деле.

Он не врёт. Доктор Либерман — опытный психотерапевт, использующий научные методы для чтения слов и действий людей. В течение последних 25 лет он обучал ФБР, ЦРУ и другие службы безопасности работать детекторами лжи.

Связанный: Метод «треугольника» этого эксперта по языку тела поможет вам поймать лжеца на месте преступления

В эксклюзивном интервью для подкаста Write About Now, доктор Либерман поделился некоторыми явными признаками обмана и манипуляций.

Вот семь вещей, на которые стоит обратить внимание.

1. Лжецы слишком много говорят

Прислушайтесь к чьему-то немедленному ответу после того, как вы спросите их, сделал ли он что-то.

«Как правило, правдивый ответ должен быть кратким и прямым», — сказал д-р Либерман. Лжецы, с другой стороны, часто ведут длинный монолог с большим количеством «понтификации» и «морализаторства».

Лжецы оправдывают свои ответы всевозможными оправданиями, такими как «Я не такой человек» или «Как я уже говорил вам ранее». В основном, они говорят о сотне вещей, кроме прямого ответа на ваш вопрос.

2. Лжецы пытаются продать вам правду

Когда кто-то говорит вам правду, он не заинтересован в том, чтобы убеждать вас в чем-либо. Они хотят сказать вам только правду.

«Лжец заинтересован в том, чтобы вам что-то продать», — говорит доктор Либерман. «Они нуждаются в том, чтобы вы им поверили, а это означает, что они, как правило, перепродают намного больше, чем тот момент, когда правдивый человек остановился бы. Существует тенденция к чрезмерным объяснениям».

По теме: 10 контрольных фраз, указывающих на то, что кто-то говорит неправду

3. Лжецы чувствуют облегчение, когда разговор окончен

Ложь требует гораздо больше энергии, чем говорить правду — это может быть утомительно. По этой причине лжецы часто испытывают облегчение, когда заканчивают плести свою паутину обмана.

Но доктор Либерман говорит, что это чувство облегчения также может быть тревожным сигналом. «Поставьте себя на место честного человека, которого несправедливо обвинили в чем-то. Когда этот разговор заканчивается, вы говорите: «Подождите секунду. Вы только что обвинили меня в чем-то. Вы расстроены и обеспокоены, может быть, обижены». — но ты не успокоился».

4. Лжецы улыбаются ртом, а не лицом

Обратите внимание на улыбку «скажи сыр» на лице лжеца. «Когда кто-то симулирует эмоцию, она не охватывает все лицо», — говорит доктор Либерман. «Улыбка охватывает не верхнюю часть лица, а только его нижнюю часть.

Лжецы улыбаются с закрытым ртом, сжатыми губами, без движения лба. Искренняя улыбка освещает все лицо.

5. Лжецы притворяются спокойными

«Когда кто-то притворяется невиновным в чем-то, например, в обвинении, они пытаются создать образ человека, который спокоен и уверен в себе», — сказал доктор Либерман.

Они склонны делать очень застенчивые вещи, например, собирать воображаемую ворсинку со своих штанов или потягиваться и зевать.

Почему? Потому что здравый смысл подсказывает им, что так поступает невиновный человек, а виновные ведут себя нервно.

Это далеко не так. «Человек, которого ошибочно обвиняют в чем-то, не будет спокойным и уверенным — он будет расстроен». Доктор Либерман объясняет. «Человек, который хочет убедить вас, что он не нервничает, будет казаться гораздо менее нервным, чем человек, который действительно не нервничает, потому что, опять же, лжецы часто преувеличивают эмоции, которых на самом деле у них нет».

6. Истории лжецов слишком совершенны

Когда человек говорит правду, особенно о чем-то драматическом, история, вероятно, не будет иметь логического продолжения. Доктор Либерман говорит, что они часто начинают с самой драматичной части, а затем как бы заполняют пробелы по ходу дела.

«Человек, который придумывает историю, после того, как он доберется до главного события, он закончит. — сказал Либерман. «Но честный рассказ о том, что произошло, будет включать эмоциональные последствия, то, что человек чувствовал».

Лжец тоже наполнит историю кучей лишних деталей. Почему? Поскольку у них нет реальных деталей, они чрезмерно компенсируют и «добавляют множество деталей, которые не имеют отношения к делу».

7. Лжецы используют безличные местоимения

Доктор Либерман учит правоохранительные органы обращать внимание на личные местоимения, которые используют подозреваемые.

«Местоимения могут показать, пытается ли кто-то дистанцироваться или вообще отделить себя от своих слов», — пишет он в Mindreader .

Подобно тому, как лжец может отвернуться от вас или ему будет трудно установить зрительный контакт, он будет дистанцироваться от своих собственных слов, избегая личных местоимений, таких как я, я, мой или мой .

Вместо этого лжец будет чаще говорить от второго лица с большим количеством утверждений «ты» или будет продолжать ссылаться на «они» или «тот» человек. Подсознание говорит здесь, что они слишком виноваты во лжи, чтобы ссылаться непосредственно на самих себя.

Пони без трюков

Д-р Либерман подчеркнул, что каждое из этих сообщений само по себе может не доказывать, что кто-то лжет. Его методы — это «не пони с одним трюком», — сказал он. «Но если у вас есть 7, 8, 9 маркеров в одном предложении, то вы можете очень четко сказать, говорит ли кто-то правду».

Как распознать признаки лжи

Люди ничего не могут с этим поделать. Обман и ложь — обычное поведение людей, и мы будем обладать способностью лгать. Кто-то солгал бы, если бы сказал, что никогда раньше не лгал.

На самом деле исследования показали, что в среднем американцы лгут один или два раза в день.

Настоящая реальность такова, что большинство людей время от времени лгут. Некоторые из этих лжи невелики; это называется ложью во спасение и обычно предназначено для защиты чьих-то чувств («Это платье тебе идет!»).

Или, в других случаях, ложь может быть гораздо более серьезной, например ложь в резюме, или даже более зловещей, как сокрытие преступления.

Хуже всего то, что люди на удивление плохо распознают ложь.

Содержание

Трудно ли распознать ложь?

Одно исследование показало, что люди могли точно изобразить лежащих в лабораторных условиях только в 54% случаев.

Это не впечатляет, если учесть 50-процентную вероятность обнаружения только по чистой случайности.

Действительно, поведенческие различия между лживыми и честными людьми сложно измерить и различить.

Исследователи пытались найти новые способы обнаружения лжи. Хотя не существует простого решения или простого явного признака того, что кто-то нечестен, исследователи и эксперты нашли несколько полезных индикаторов лжи.

Признаков лжи как таковой нет, а скорее признаки чрезмерного размышления, когда ответ не требует размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, что говорится, говорит он.

Однако мы должны прояснить одну вещь. Как и многие другие вещи, распознавание лжи в большинстве случаев сводится к доверию своим инстинктам. Зная, какие признаки могут точно распознать ложь, и научившись учитывать свою интуицию, вы научитесь лучше распознавать обман.

Фактически, доктор Линн тен Бринке, судебный психолог из Калифорнийского университета в Беркли, предполагает, что наши инстинкты для оценки лжецов довольно сильны.

Признаки лжи

Важнейшим компонентом в выявлении лжи является установление отправной точки того, как кто-то действует, когда говорит правду. Примером может служить наблюдение за тем, как человек отвечает на простые вопросы простыми ответами, такими как «Как вас зовут» и «Откуда вы?»

Обратите внимание на их глаза и смотрите, куда они идут. Обратите внимание на то, как звучит их голос, и посмотрите на язык их тела.

После того, как вы установили базовый уровень и хотите распознать ложь, обратите внимание на изменения в поведении.

Выявить подхалимов может быть непросто. Тесты на полиграфе, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на выявлении вегетативных реакций и считаются ненадежными. Вот почему психологи каталогизируют признаки обмана, такие как выражение лица, язык тела и лингвистика, чтобы помочь поймать нечестного человека.

Важно понимать, что эти знаки ненадежны, иногда, если кто-то нервничает, у него может сорваться голос, но это не значит, что он врет.

Или, если кому-то неудобно в кресле, он, вероятно, будет ерзать. Просто имейте это в виду.

Лицевые сигналы

Глаза

Возможно, вы слышали эту тактику раньше. Тот, кто лжет, может либо смотреть, либо отводить взгляд в решающий момент. Люди иногда отводят взгляд, когда лгут; этот сигнал может указывать на то, что они двигают глазами, пытаясь обдумать, что сказать дальше.

Но пристальный взгляд так же важен, как и признак лжи. То же самое исследование, упомянутое ранее, проведенное Мичиганским университетом в 2015 году, также показало, что люди, которые лгали, чаще смотрели на другого человека, чем те, кто был честен.

Фактически, в 70% роликов люди лгут и смотрят прямо на людей, которым они лгали.

Опять же, базовая линия является критическим компонентом при принятии решения о признаках лжи другого человека. Как только у вас будет базовая линия, вам будет легче решить, лжет ли человек.

Это также помогает не придавать слишком большого значения чьим-то манерам.

Рот

Одним из признаков лжи посредством умолчания является закатывание губ до точки, в которой они исчезли. Это может указывать на то, что человек скрывает факты или эмоции.

Исследование также показало, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда им задают деликатные вопросы. Сжатие губ также может указывать на то, что кто-то не хочет участвовать в разговоре.

Это инстинктивный рефлекс, означающий, что человек не хочет говорить.

Можно также заметить, что лжец автоматически прикладывает руки ко рту и губам.

Когда вы говорите неправду, вы инстинктивно хотите скрыть источник лжи — свой рот — чтобы никто не увидел, что вы лжете.

Но это слишком очевидно, поэтому люди маскируют его, почесывая нос, поскольку он делает ту же работу, но дает вашей руке алиби из-за того, что она находится у вас во рту.

Цвет лица

Вы когда-нибудь замечали, что кто-то бледнел, когда начинал говорить? Поговорка «белый как призрак» может означать неправду, когда кровь начинает хлестать от лица.

Можно также заметить, что лжец автоматически прикладывает руки ко рту и губам.

Это может означать, что они не все раскрывают, и предпочитают не говорить правду — буквальный способ прекратить общение.

Потливость/сухость

Как мы уже упоминали ранее, вегетативная нервная система срабатывает, когда человек лжет. Из-за этого у лжецов может потеть Т-образная область лица — лоб, верхняя губа, вокруг рта и подбородок.

Или возникает сухость во рту и глазах, когда человек чрезмерно щурится или моргает, кусает или облизывает губы и тяжело сглатывает.

Голос

Когда люди нервничают, мышцы внутри и вокруг голосовых связок напрягаются, что является инстинктивной реакцией на стресс. Это может привести к тому, что голос станет высоким. Вы также можете заметить скрипы и надрывы в голосе лжеца.

Таким образом, прочищение горла является признаком преодоления дискомфорта напряженных мышц, что может сигнализировать о нечестности.

Также вы можете заметить внезапное изменение громкости.

Люди, которые лгут, склонны повышать голос. Иногда лжецы становятся громче, когда другой занимает оборонительную позицию.

Содержание

Обратите внимание на то, что они говорят. Такие фразы, как «честно», «я хочу быть с вами честным» или «вот правда», могут быть признаками того, что лжец слишком старается убедить другого человека, что он говорит правду.

Использование буферных слов, таких как «нравится» и «гм», может указывать на ложь. То же исследование, проведенное Мичиганским университетом, показало, что громкая речь может означать обман; люди чаще используют эти слова, пытаясь выиграть время, чтобы решить, что сказать дальше.

Кроме того, когда кто-то продолжает и продолжает предоставлять слишком много информации и информацию, которая не была запрошена, с избытком деталей, существует высокая вероятность того, что они говорят неправду.

Лжецы склонны много говорить, надеясь, что другие поверят им с кажущейся открытостью и общительностью.

Наконец, люди не идеальны, и большинство из нас не являются прирожденными лжецами.

Так что, иногда мы выкладываем правду, не задумываясь. Постарайтесь заметить, как человек прерывает себя во время разговора, быстро прикрывая факт ложью.

Например, «Я потерял свой телефон — подождите, я хотел сказать, что мой телефон был украден» или «Я обедал с — о, вообще-то, я работал допоздна».

Сигналы тела

Выражение лица — не единственная подсказка. Поскольку обман — это социальный акт, включающий язык, исследователи также изучают словесное общение лжецов и телесные сигналы, чтобы найти отличительные закономерности.

Руки

Лжецы склонны использовать преувеличенные жесты руками после того, как они говорят, а не во время или до разговора.

Ум лжеца усердно работает и делает слишком много вещей, чтобы составить повествование, анализируя вашу реакцию на предмет того, верите вы им или нет, а затем соответствующим образом добавляя к истории.

В ходе исследования, проведенного в Мичиганском университете в 2015 году, было изучено 120 медиа-роликов крупных судебных дел, чтобы лучше понять, как люди ведут себя, когда они лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду.

Исследователи обнаружили, что люди, которые лгут, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду. Результаты показали, что люди жестикулировали обеими руками в 40% лживых видео по сравнению с 25% в честных роликах.

Кроме того, когда люди лгут, они склонны отворачивать ладони от вас. Это бессознательный сигнал, указывающий на то, что они скрывают информацию или эмоции или даже лгут.

Следите за тем, двигаются ли их руки в карманах или засовывают ли они их под стол — куда угодно, вне вашего поля зрения.

Суетливость

Шарканье ногами, раскачивание туловища вперед-назад и наклон головы в сторону также могут быть признаками обмана.

Когда люди нервничают и лгут, происходят колебания вегетативной нервной системы (ВНС регулирует функции организма).

Эти колебания в нервной системе могут вызывать у людей ощущение покалывания или зуда на теле, в результате чего они начинают больше ерзать и чесаться. Люди, как правило, проявляют «ухаживающее» поведение, например, играют со своими волосами или касаются шеи, будучи нечестными.

Вербальные сигналы

Лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем те, кто говорит правду.

Ответы Лжецов звучат более противоречиво и амбивалентно, структура их рассказов менее логична, а рассказы менее правдоподобны. Лжецы чаще повторяют слова и фразы.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерную программу, известную как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которая анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, будет ли кто-то лжет.

Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

Местоимения от первого лица :Лжецы избегают заявлений о праве собственности, дистанцируются от своих историй и избегают брать на себя ответственность за свое поведение, говорит он.
Слова с более негативными эмоциями , такие как ненависть, бесполезность и грусть:Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.
Меньшее количество исключающих слов , таких как кроме, но или ни- слова, указывающие на то, что писатели отличают то, что они сделали, от того, чего они не сделали. У лжецов, кажется, есть проблема с этой сложностью, и это видно по их письму.

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то может говорить неправду, вы можете воспользоваться несколькими стратегиями, которые помогут отличить правду от вымысла.

Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке

Поскольку обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс, люди предполагают, что наблюдение за языком тела и выражением лица потенциального лжеца может помочь выявить очевидные контрольные признаки.

Но, применяя более активный подход к раскрытию лжи, можно получить лучшие и более надежные результаты.

Исследования показали, что просьба к возможному лжецу рассказать свою историю в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи.

Невербальные и вербальные сигналы, которые отличают ложь от честности, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки лжеца.

Ложь утомительнее, чем честность.

Таким образом, поведенческие сигналы лжеца могут стать более очевидными, если вы добавите еще больше когнитивной сложности. Мало того, что лгать требует больше когнитивных усилий, лжецы также склонны тратить больше умственной энергии на мониторинг и оценку реакций и поведения людей, которым они лгут (чтобы эффективно продать свою ложь).

Лжецы заботятся о правдоподобии и о том, что другие люди поверят их рассказам. Следовательно, все это требует значительных усилий, а добавление сложной задачи, например, рассказа истории в обратном порядке, обнажит трещины в их истории, и с большей вероятностью можно будет узнать, лгут они или нет.

В ходе одного контролируемого исследования восемьдесят фиктивных подозреваемых либо рассказали правду, либо солгали о выдуманном событии. Некоторым людям было предложено рассказать свои истории в хронологическом порядке, а других попросили рассказать свои истории в обратном порядке.

Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих признаков, указывающих на обман.

Доверяйте инстинктивной реакции

В общем, непосредственная интуиция может быть более точной, чем сознательное обнаружение лжи.

Но если наши инстинктивные реакции могут быть более точными, почему люди обычно плохо распознают нечестность?

В большинстве случаев сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того чтобы полагаться на свои инстинкты, люди, как правило, сосредотачиваются на стереотипном поведении, связанном со ложью, — ерзании и отсутствии зрительного контакта.

Чрезмерное внимание к поведению для предсказания лжи ненадежно затрудняет обнаружение лжи.

Заключение

Хотя не существует универсального, надежного признака, указывающего на то, что кто-то лжет, есть три ключевых момента, которые необходимо применить, чтобы определить ложь:

Создать базовый уровень
Добавить к когнитивной нагрузке
Доверьтесь своему чутью

Помните, что все признаки, поведение и индикаторы, которые исследования связывают с обманом, являются просто подсказками, которые могут показать, откровенен человек или нет.

Если вы уже пытались распознать ложь, в следующий раз постарайтесь оценить достоверность рассказа человека; возможно, перестаньте смотреть на стереотипные признаки лжи и научитесь определять более тонкие признаки поведения — это может дать вам реальное доказательство.

И, конечно же, при необходимости используйте более активный подход, добавляя давление и делая ложь более ментальной, попросив человека рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, самое главное, доверяйте своей интуиции. Иногда у вас может быть огромное интуитивное побуждение, которое говорит вам о честности и нечестности. Научитесь прислушиваться к этой интуиции, и вы станете отличным детектором лжи.

Ссылки

Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, Д.К. (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы психологии, 4, 140.

Эрлихман, Х., и Микич, Д. (2012). Почему люди двигают глазами, когда думают? Текущие направления в психологической науке, 21 (2), 96-100.

Серота, К.Б., Левин, Т.Р., и Бостер, Ф.Дж. (2010). Распространенность лжи в Америке: три исследования лжи, о которой сообщают сами. Исследования человеческого общения, 36 (1), 2-25.

Дополнительная информация

Тен Бринке Л., Стимсон Д. и Карни Д. Р. (2014). Некоторые доказательства бессознательной детекции лжи. Психологическая наука, 25(5), 1098-1105.

Врий, А., Манн, С.А., Фишер, Р.П., Лил, С., Милн, Р., и Булл, Р. (2008). Увеличение когнитивной нагрузки для облегчения обнаружения лжи: преимущество воспоминаний о событиях в обратном порядке. Закон и человеческое поведение, 32(3), 253-265.

Лой, Дж. Э., Роде, Х., и Корли, М. Сигналы лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом.

Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013).