10 бесплатных онлайн-курсов по психологии

1. Психология человека

Объём курса: 6 модулей.
Площадка: 4brain.
Язык: русский.

В материалах курса доступным языком изложены основные понятия психологии человека. Из теоретического блока вы узнаете, что управляет действиями и поступками людей, какой структурой и свойствами обладает личность, как зарождается мотивация и почему одни упорно стремятся к большему и достигают успехов, а другие не могут добиться даже самых посредственных результатов.

Отдельные уроки будут посвящены психологии развития и становления личности — как понять, каким вырастет ребёнок, от чего это зависит и можно ли на это повлиять — и взаимодействию человека и социума.

В конце курса есть список рекомендованной литературы, перечень интересных психологических эффектов, а также примеры экспериментов и игр, которые помогут закрепить теоретические знания и применить их на практике.

Пройти курс →

2. Практики конфликтования: конфликтовать нельзя жить мирно

Старт курса: скоро, дата начала уточняется.
Объём курса: 6 модулей, 32 лекции.
Площадка: «Универсариум».
Авторы курса: кандидаты социологических наук Е. Ю. Костина, И. В. Купряшкин, А. В. Винокурова, С. В. Гончарова, А. Ю. Ардальянова.
Язык: русский.

Название курса неслучайно: вопрос, где ставить запятую, кажется очевидным, но лекторы расскажут и про обратную точку зрения.

Большинство из нас сталкивается с конфликтами ежедневно. И многие стараются всеми возможными способами их избежать, ведь это трата эмоциональных ресурсов, стресс и сплошной негатив.

Однако иногда разногласия и споры могут быть полезны. Например, они помогают людям лучше узнать друг друга, учат достигать взаимопонимания, повышают активность человека и его чувство ответственности и стимулируют развитие личности.

Поэтому не спешите сглаживать неприятную ситуацию любой ценой. Разберитесь, как управлять конфликтом, и узнайте о тактиках и стилях поведения в такие моменты. Послушайте мнение специалистов — возможно, вы измените свои взгляды на выяснение отношений.

Записаться на курс →

3. Психология сознания

Продолжительность курса: 9 недель.
Площадка: Coursera.
Организатор курса: Санкт-Петербургский государственный университет.
Язык: русский.
Бесплатно: без сертификата.

Сознание человека — тайна, которая до сих пор остаётся нераскрытой. И на протяжении всех периодов развития психологии как науки появлялись новые подходы к изучению и пониманию этого феномена, рождались новые определения.

В этом курсе лекторы расскажут об истории исследований сознания, объяснят, как строятся теории и гипотезы и как их нужно проверять экспериментально. Вы также узнаете, как работает закон разрыва шаблона, почему происходит искажение воспоминаний, как ожидания становятся реальностью и зачем нужны ограничения.

Пройти курс →

4. Психолингвистика

Продолжительность курса: 9 недель.
Площадка: Coursera.
Организатор курса: Санкт-Петербургский государственный университет.
Язык: русский.
Бесплатно: без сертификата.

Психолингвистика — это комплексная дисциплина, исследующая речевые процессы и находящаяся на стыке психологии и лингвистики. Этот курс познакомит всех желающих с основными понятиями, терминами, современными подходами и методами данной сферы.

Авторы расскажут о существующих теориях появления языка, экспериментальной морфологии и синтаксисе, а также о лингвистических исследованиях письма, чтения, билингвизма, устной спонтанной и детской речи.

Прослушать курс →

5. Психология коммуникации

Продолжительность курса: 8 недель.
Площадка: Coursera.
Организатор курса: НИУ «Высшая школа экономики».
Язык: русский.
Бесплатно: без сертификата.

Общение занимает большую часть нашего времени. Это не только беседы с друзьями, родственниками или коллегами, но и диалоги на кассе в магазине или пустяковый разговор с прохожим на улице. А ещё — это не всегда только слова. О чём вам и расскажут во время прохождения курса.

Лекции будут посвящены невербальной коммуникации, эффективным методам убеждения и тактике ведения переговоров, особенностям групповой дискуссии, а также специфике общения онлайн.

Пройти курс →

6. Психология межгрупповых отношений

Продолжительность курса: 9 недель.
Площадка: Coursera.
Организатор курса: НИУ «Высшая школа экономики».
Язык: русский.
Бесплатно: без сертификата.

В детстве у нас есть семья и друзья, но с возрастом мы постепенно осознаём принадлежность к более масштабным группам — гендерным, этническим, религиозным, профессиональным и так далее. И начинаем делить окружающих на «своих» и «чужих».

Курс этот затрагивает межгрупповые конфликты и разъясняет, почему люди отвергают «чужих». А также рассказывает, что происходит с жертвами дискриминации, откуда берутся предрассудки и стереотипы, и предлагает варианты налаживания контакта с представителями другой группы.

Прослушать курс →

7. Практика разрешения конфликтов. Я — семья — работа — общество

Продолжительность курса: 5 недель.
Площадка: Coursera.
Организатор курса: Томский государственный университет.
Язык: русский.
Бесплатно: без сертификата.

Ещё один курс, который поможет разобраться в сущности конфликтов и сформировать позитивное отношение к ним.

Автор рассказывает о предпосылках, структуре и особенностях внутриличностных и семейных конфликтов, а также разногласий на работе.

Вы научитесь диагностировать и анализировать трудные ситуации, находить причины и выбирать правильную стратегию их разрешения.

Пройти курс →

8. Основы криминальной психологии

Объём курса: 21 лекция.
Площадка: Udemy.

Автор курса: Маргет Авердайк (Margit Averdijk), криминолог.
Язык: английский.

Чужая душа — потёмки. Особенно сложно понять, что движет нарушителями закона и побуждает их совершать злодеяния. Курс как раз для тех, кто хочет разобраться в этом.

Опытный криминолог расскажет, как особенности личности влияют на поведение преступника, виноваты ли в его поступках психические расстройства и какую роль здесь играют агрессивные мысли и эмоции.

Вы также узнаете, какие психологические причины стоят за преступлениями, и сможете критически оценивать криминальные сводки новостей.

Пройти курс →

9. Психология познавательных процессов

Продолжительность курса: 15 лекций.
Площадка: «ПостНаука».
Автор курса: Мария Фаликман, доктор психологических наук, руководитель, профессор департамента психологии факультета социальных наук НИУ ВШЭ, ведущий научный сотрудник лаборатории когнитивных исследований НИУ ВШЭ.

Язык: русский.

Объёмный курс, охватывающий как когнитивные процессы — ощущение, восприятие и мышление, — так и «сквозные» психические процессы — память, внимание и воображение.

Вы узнаете, в чём особенности каждого из них, как они устроены и за что отвечают, разберётесь, как мы исследуем окружающий мир, а также воспринимаем, организуем и обрабатываем информацию.

Прослушать курс →

10. Как выйти из сценария и стать счастливым

Продолжительность курса: 5 лекций.
Площадка: «Смотри. Учись».
Автор курса: М. Е. Литвак, психолог, психотерапевт, автор 30 книг по психологии.
Язык: русский.

Сценарии, по которым мы живём, зарождаются в раннем детстве. И в большинстве случаев именно они мешают нам в итоге стать счастливее.

«Не везёт в любви», «меня всегда бросают», «у меня ничего не получится» — типичные примеры. И, несмотря на множество позитивных сценариев, чаще всего мы остаёмся в негативном и сами программируем себя на несчастья.

Выйти из этого плена можно, но будет непросто. Психолог рассказывает, как это сделать, объясняет процесс формирования сценариев, разбирает конкретный случай из жизни и приводит пример из классической литературы — Евгения Онегина.

Пройти курс →

Искусство управлять людьми читать онлайн, Виктор Шейнов

Автор Виктор Шейнов

ШЕЙНОВ Виктор Павлович

«СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ»

Введение

Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.

Козьма Прутков

Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:

попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).

Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.

Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.

Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.

Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).

Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).

Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.

Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.

Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет.

Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.

В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).

ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления

Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.

Сократ

Глава 1. Эксплуатация потребностей человека

Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.

О. Уайльд1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙЧетыре источника манипулирования

В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.

Нами управляют наши потребности.

Каждый из нас обладает какими-то слабостями.

Каждый характеризуется некими пристрастиями.

Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.

Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.

Классификация потребностей

Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.

— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).

— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.

— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т. п.).

— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.

Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.

Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции …

Нлп-техники манипулирования людьми: как управлять собой и другими, сознанием, скрытно

Психологическое давление вынуждает дать быструю ответную реакцию – выполнить условия манипулятора. Такой раздел как манипулировать людьми в психологии не подразумевает привычную логику, а выстраиваются логические уловки на демонстрации знаков поведения, словесных подменах и эмоциональном резонансе.

Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?

Иногда чтобы получить от другого человека ответ, повернуть текущую ситуацию в более результативное русло – рациональных доводов недостаточно. Здесь не учитывается свободная воля индивида. Тогда учатся как манипулировать людьми скрыто через активные связи, окружающую атмосферу. Методы скрытого психологического воздействия воспринимаются всегда негативно.

Что управляет человеком разум или чувство? Это зависит от конкретной ситуации, которая может затронуть жизненно – важные ценности. Поэтому в течении жизни сознательно или бессознательно каждый понемногу пробует как можно управлять близкими людьми.

Стоит обратить внимание на то как ребенок учиться подчинять себе взрослых людей и управлять ими с помощью сильных эмоций. Это происходит потому что, дети не обладают полноценной логикой и доносят о своих проблемах, управляя чувствами окружающих людей сменой настроения.

Многое из детского поведения показывает, как надо манипулировать человеком.

Аналогичное поведение, уже более изощренное, можно ожидать и со стороны взрослых женщин, мужчин. Особенно тех, которым нравиться сложная эмоциональная игра в отношениях (с получением морального удовлетворения). Умение манипулировать людьми необходимо в сфере бизнеса, потребительских услуг – как привлечение покупателей, обход конкурентов, наращивание авторитета в компании.

Что же такое манипулирование?

Человек, который знает, как управлять людьми – это тонкий психолог от природы. Он постоянно кому-то сопереживает, но не отделяется от собственной личности совсем. Знает те сферы психики, которые можно использовать для проигрывания своих ролей, внедрения полезных мыслей. Умеет без усилий заставить делать то, чего собеседник не делает по собственному желанию. Знают, как читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелых манипуляциях информация доходит до мотивационной сферы оппонента обходным путем – минуя сознание.

Основное правило, как манипулировать людьми –это то, что выражения подаются в нейтральной форме, либо с эмоциональным сопровождением, которое стушевывает главный смысл.

Усыпляет чувство критики и протеста. Сознательный выбор слов, их сочетание меняет восприятие объективной реальности.

Общие знания как манипулировать людьми в обществе

Можно ли манипулировать уверенным людьми? – психология дает положительный ответ. Достаточно посеять в них зерно сомнения. А затем дать новые знания, теорию о мире. Легче всего управлять неуверенными в себе людьми, как неустойчивыми личностями.

Чтобы управлять людьми нужно внимательно изучать характер постоянных соперников. Мысленно «делите – включайте» окружающих в более общие типы характеров. О том, как управлять людьми часто пишут в общей психологии человека. Знание о строении личности – это базовая информация как управлять людьми, выделенный психотип подскажет особые способы воздействия.

Тип личности представляет собой набор постоянных характеристик, привычек, сформированных ранее в детстве.  Это хорошо проверенный механизм адаптации к требованиям социума. Ведущие качества определяют главный смысл жизни человека, способности и слабости, подкрепленные энергетическими ресурсами психики.

Например, если человек по типу – чувственный (ведущая и более осознанная сфера – ощущения тела). Главным аргументом будет то что близко связанно с присутствием материи. Кроме того, основной способ подтверждение подлинности слов и отношений – это непосредственная информация – зрение, слух, обоняние.

Наибольшее значение имеет тактильный контакт – эти люди редко доверяют красочным картинкам, абстрактным идеям. Им важно ощущение тяжести предмета(вещи) в руках, его структура, расположение в пределах вытянутой руки.

Некоторые чувственные личности более продуктивны и представляют эталон формального лидера.

Не исключено, что данная личность знает, как влиять на людей и управлять ими в материальных сферах.

Как стать лидером в коллективе? + 5 советов

Активные ресурсы психики могут распределяться по-разному в соответствии с механизмами личности. Например, тот же самый чувственный тип – может обладать качествами хорошего бизнесмена и стратега, но быть плохим психологом.

Это обуславливается тем, что на обучение практических навыков уходит больше ресурсов, чем в сферу духовную.

Эмоционально-духовную сферу данная личность не может самостоятельно поддерживать – необходимо её наполнение с помощью социальных контактов, примеров других людей.

Подробнее о типах людей можно узнать, прочитав книгу Г. Юнга о психотипах, изучить некоторые разделы социальной психологии.

Из чего строиться психологическое манипулирование?

Отмечают следующие невербальные факторы речи:

1. Симптомы – поведение, выражающие состояние собеседника как психическое, так и физическое (например, усталость, болезненность)
2. Символы – атрибуты, подчеркивающие социальный статус, убеждения, личные отношения (например, кольцо на левом пальце, крестик)
3. Особые знаки приветствия – например, рукопожатие, поцелуй. Походка, направление взгляда.
4. Собственно, паралингвистические – интонация, темп речи, громкость голоса, речевые паузы. Включают также жестикуляцию рук, расстояние между собеседниками – дистанцирование.

Речевое воздействие затрагивает вербальные методы НЛП, способы аргументирования, метафоры, копирование особенностей чужой речи, знание жаргонного словаря отдельных социальных групп.

Умение интерпретировать эти знаки повысит способность управлять другими людьми.

Но чтобы правильно манипулировать людьми четко разграничивайте собственные  мысли, проблемы от «чужих» – занимайте самоанализом и ведите ежедневник для заметок.

8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.

Стоит упомянуть о пользе и вреде умения влиять на людей и управлять ими. Не всегда психологическое влияние применяется с целью – эгоистично использовать постороннюю силу и время.

Умение манипулировать отдельным индивидом иногда имеет позитивный, положительный эффект.

Например, передать полезные знания через психологическую подстройку, помочь выйти из тяжёлого состояния(стресса), сгладить неловкую ситуацию (не привлекая внимания остальных).

Техники управление чувствами людей, основанные на роле ментора, опытного «наставника» необходимы психологу для выведения человека из депрессии. Когда пациенту не хватает собственной воли уйти от проблемы

Совет 1. Называйте всех по имени

Это описывается ещё в книге Дэйла Карнеги, один из способов как можно манипулировать людьми. Собственное имя звучит для каждого человека наиболее приятно. Повышает вес личности в глазах окружающих.

Близко к этическим нормам, когда разговор о делах происходит в присутствии упомянутой личности, при персональной просьбе.

Употребление указательных местоимений – «он», «она», «это» нежелательно, когда вы хотите управлять чувствами людей более продуктивно.

Совет 2. Комплимент

Уместный комплимент способ как легко манипулировать людьми, не используя сложные стратегии. Это не только расслабляет оппонента, но и поднимет ему настроение перед деловым разговором. Прибывая в хорошем настроении, человек чаще идет на уступки, становиться эмоционально отзывчив, открытым. Комплементы должны основываться на чем-то визуально заметном, а не выглядеть как грубая лесть.

Совет 3. Отражение

Как манипулировать людьми, которые не всегда могут взглянуть на свои поступки со стороны? Не принимают критику от окружающих? Хороший способ показать им как они поступают – это «отзеркалить», скопировать поведение. Помогает в ситуациях, когда человек не ориентируется в запросах партнера или друга (показать то, что требуется сделать на собственном примере). Техника работает, как и в личных отношениях, и на работе.

В целом копирование поведения – это попытка войти в сферу доверия. Каждый человек – индивидуален и гордиться собой, но тем не менее плохо переносит статус «белой вороны» в обществе.

Во многом оппонент сам выдает «ключи» к своим мыслям, к секретным слабостям – где некритично воспринимаются указания, чужие советы.

Например, акцентируется на соблюдении временного графика (при этом постоянно смотрит на часы, торопиться, использует часто слово «время», читает прогнозы в газетах).

Совет 4. Эффект усталости

Этот метод помогает понять, как управлять правильно людьми на работе. Пользуйтесь им в конце рабочего дня.

Если вы видите, что кто-то уже подустал, сидит скучно в предвкушении выходных или торопится на встречу после работы – это самый удобный момент. Мягко предложите помощь, пообещайте доделать работу за него.

Поверьте, человек будет считать себя должным, позднее выполнит любую просьбу с двойным рвением.

Совет 5. Простая просьба

Некоторые люди легко управляют другими людьми начиная с простой просьбы. Выполнив незаметно легкое поручение, оппонент чувствует себя значимым. Далее, когда легкая ступень преодолена, в удобный момент попросите, о чем – то более сложном.

Постепенно человек совершит плавный переход от легких выполнений к сложным. Аккуратно выбирайте момент учитывая текущие дела оппонента. Как показывает опыт эффективно управлять людьми данный способ позволяет с перерывами.

Не навязывайте слишком много поручений.

Совет 6. Внимательно слушайте собеседника

Терпение, внимание к разговору – основные чувства, которыми следует воспользоваться в то время как управляете людьми на работе. Используйте внимание как инструмент, чтобы правильно управлять людьми, не используя речевые усилия. Иначе вас не хватит.

Во время речи оппонента, не перебивайте, внимательно отнеситесь к излагаемой информации. Удовлетворив потребность во внимании, человек начинать воспринимать собеседника нейтрально, позитивно. Будет готов понять стороннюю точку зрения, спокойно примет чужое мнение, даже если оно противоречит убеждениям и указывает на его ошибки.

Чтобы быть уверенным в споре, развивайте чувство невозмутимости, внутренней гармонии.

Совет 8. Манипулирование на чувстве жадности, страхе

Этот совет как нельзя лучше подойдет личностям из бизнеса, рекламы, маркетинга и позволит управлять массами людей. Методы рекламы позволяют управлять людьми на расстоянии. Иллюзии больших скидок, подарков, бонусов позволяют манипулировать людьми на чувстве жадности.

Например, «купите утюг Сони сейчас, и вы получите дозатор воды в подарок». А, Рекламы о здоровье действуют, когда человеком управляют страхи о болезнях. Например, «в ротовой полости каждую секунду размножаются кариозные бактерии, только уникальная паста «Фтородонт»».

Манипулирование людьми в дружеских отношениях на чувстве страха, ревности, жадности часто имеют обратный эффект. Чтобы самому не стать «жертвой» рекламной манипуляции не бойтесь менять свою жизнь и узнавать новое.

Поэтапное упражнение как изменить свою жизнь + 5 советов

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Данные вербальные техники рассчитаны на преобразование фраз, которые помогают менять восприятие действительности. Расширять или сужать картину мира индивида. Общие принципы как манипулировать людьми с помощью слов строятся на убеждении, что любой человеческий язык не является идеальным посредником между сознанием, психикой и действительным опытом.

С одной стороны, язык выделяет для сознания наиболее значимые моменты опыта, не перегружая его деталями. С другой стороны, имеется связь между психикой индивида и языком: язык вскрывает желания, мотивы; аутистичное восприятие собственных формулировок действует по типу самовнушения. В том, как манипулировать людьми данная теория превосходит все остальные.

НЛП (Нейролингвистическое программирование) — это способ программирования системы мыслей человека и коммуникации с обществом.

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно»

Способ как манипулировать людьми с помощью замены операторов речи? Не используйте модальные слова обязательства и утвердительный тон которые превращают личную просьбу в приказ.

Не используйте, «надо», «нужно», а чаще употребляйте «можно», «возможно». Приказ «сходи на почту, отправь посылку» – исправляйте на просьбу «можешь сходить, отправить посылку?».

Также используйте «можно, можешь», даже когда отношения чисто формальные.

Техника научит управлять людьми на работе, согласно экспериментам психологов с включением, оператора возможности повышается уверенность, мотивация и опускаются психологические рамки для личности.

Как мотивировать сотрудников?

Используйте во фразах частицу «не»

Используя такую частицу как «не» можно научиться управлять другими людьми с помощью противоречий. Формальные компоненты (слова, частицы), участвующие в построение фразы предназначены для сознания.

Подсознание же параллельно начинает исключать все вспомогательные средства из предложения (им нету соответствия в реальности). Образует естественный утвердительный смысл высказывания. Чтобы научиться манипулировать людьми – перестраивайте просьбы, замечания с включением частицы «не».

Например, «если слишком поздно, то не делай этого» – человек обязательно это сделает.

Правила 3-х «да»

Правило 3-х «да» согласно психологии, как эффективное внушение, помогает управлять людьми на деловой работе.

Когда человеку предлагают два вопроса, подразумевающие согласие в любом случае, то ответ на третий-четвертый вопрос идет автоматически с согласием.

Также можно использовать в вопросах близкие ассоциации, чтобы навести человека на желаемый ответ, исполнение. Например, ассоциации с цветом, формой. Подобное инертное согласие может пригодиться, когда нужно получить автоматическое одобрение.

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Причинно-следственная связь создается как логическая связка, позволяющая хорошо управлять группой людей. Например, студентов повышая мотивацию к обучению «если вы выполните задание, то сможете понять общий принцип решения задачи».

Используется также при индивидуальном общении с взрослым, ребенком дома. С помощью формальной конструкции можно связывать любые семантические компоненты – «если ты помоешь посуду, то пойдешь гулять». Логически «посуда» и «прогулка» между собой мало связанны.

Но теперь «помыть посуду» тесно связанно (например, у ребенка) со сферой желания в бессознательном.

Иллюзия выбора без выбора

Чтобы уметь манипулировать людьми в сфере менеджмента, торговли используйте частицу «или». Она дает интересную логическую завязку – предоставляет человеку «несуществующий» выбор.

Например, «вы хотите чаю или кофе?». Человек может быть не испытывает особой жажды вообще, но будет вынужден принять «угощение» какой бы вариант не выбрал.

Другой пример, «вы будете платить с карточки или наличными?»

Недосказанность мысли, незавершенность действия

Один методов как манипулировать людьми с помощью активного воздействия на чувства. Попробуйте такой прием как управление людьми с помощью любопытства.

Интригуйте – вызывайте, усиливайте активное любопытство у собеседников. Например, «сегодня разберем основные приемы НЛП, а завтра в 8 утра продолжим лекцию о гипнозе».

Пример – недосказанность на словах «сейчас об этом говорить ещё рано», «поговорим об этом, когда завершим текущие дела».

9 советов как стать успешным и богатым

Заключение

Самое главное необходимо знать, как не потерять контроль, если вы научились управлять людьми – идет продуктивная отдача. Психология советует быть невозмутимым лидером, действовать спокойно.

Если вы загораетесь бессмысленной радостью и впадаете в эйфорию – это может разрушить всю систему взаимоотношений. Приложенные усилия уйдут в пустую. Наличный результат не характеризует успешное завершение дела и может в дальнейшем быть промежуточным звеном к чему-то большему.

Не стоит терять невозмутимость. Есть неудачный опыт, который в процессе отсеивания неэффективных техник приведет на уровень успеха.

Источник: https://rabochiedela.ru/kak-manipulirovat-lyudmi/

Внушение и манипулирование сознанием. Методы манипуляций

Как мало нам надо, чтобы поверить в истинность невозможных вещей. Драматическая обстановка, гипнотический голос собеседника, доверие к его умелым манипуляциям, и вот, мы уже готовы принять на веру любые внушения. Впрочем, абсолютно не обязательно принимать участие в сеансе гипноза, чтобы стать жертвой внушения. На самом деле это происходит с нами и в повседневной жизни. Психологи уверяют, нашим сознанием постоянно манипулируют. Мы говорим слова и совершаем поступки, большинство из которых нам попросту навязали.Внушение окружает нас постоянно и повсюду. Жизнь любого из нас, является столкновением внушений с разных сторон. Внушений наших родных и близких, внушений книг, которые мы читаем, внушение новых исторических событий. Но почему мы так легко становимся марионетками в чьих-то руках? Существует ли оружие способное управлять разумом людей? Что нужно знать чтобы не превратиться в послушного зомби?Каждый день люди делают это абсолютно все без исключения, искусно манипулируют друг другом. Улыбка, лесть, слёзное прошение, шантаж, запугивание — это лишь самые малейшие уловки к которым мы прибегает, чтобы влиять на людей. Впервые, каждый из нас, начинает манипулировать другими ещё в раннем детстве. Все начинается с малого, банального желания просто получить своё. Именно так мы учимся добиваться своих целей. Психологи давно выяснили, успешными манипуляторами становится именно тот, кто легко может внушить другому человеку свою точку зрения. Внушение в нашей жизни занимает основное положение. Способность внушать определяет практически все, то есть, если человек может внушать какие-то свои идеи, то соответственно он становится, более эффективен.На протяжении всей жизни мы находимся под влиянием разных внушений, но далеко не всегда они несут негативный посыл.

«Научись делиться и заведёшь друзей» слышим мы в детстве. «Хорошо учись и устроишься на высокооплачиваемую работу», убеждают нас в подростковом возрасте. Внушение — это ещё и эффективный способ обучения считают учёные. На нем строится большинство педагогических и психологических методик.

Внушение бывает не только полезным, но и корыстным. В принципе любой способ манипуляции основан на стремлении людей к выгоде, например желание что-то получить, или стремление в чем-то превосходить других.

Критичность восприятия информации «Метод абсолютный очевидности»

Манипулировать можно, как отдельным человеком, так и группой людей. Для этого достаточно преподнести мысль которую вы хотите внушить как нечто очевидное, мнение, которое якобы уже разделяет большинство.

Психологи уверяют, такая техника получившая название, метод абсолютный очевидности, невероятно эффективна. С её помощью можно встроить в систему ценностей человека практически любое, даже абсурдное убеждение.

Человек с лёгкостью поверит в то, что белое это чёрное, если отсутствует критичность восприятия информации. Именно поэтому для манипулятора очень важно убрать эту самую критичность восприятия информации.

Но почему критичность восприятия информации исчезает, а сам метод, несмотря на свою простоту, становится столь эффективен. Оказывается, человеческая психика автоматически откликается на мнение большинства, мы невольно пытаемся присоединиться к нему — это называется конформизмом или психология толпы.

МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИИ СОЗНАНИЕМ ЧЕЛОВЕКА

Гипноз и транс

Гипноз, древнейшая техника внушения известная человеку. Многие тысячелетия его воспринимали как сверхъестественную способность присущую только избранным; Жрицам, шаманам, колдунам. Гипноза боялись, осуждали, избегали. Сегодня погружение в особое состояние сознания, (транс) используется врачами, для лечения самых разных заболеваний, фобий и зависимостей.

Как именно работает гипноз, что такое транс? Мы постоянно попадаем в состояние транса, но этого не замечаем. Погружение в лёгкий транс происходит естественным путём. В какой-то момент фокус внимания смещается, и человек погружается в свои мысли. В таком состоянии можно забыть, куда и зачем ты шёл, проехать свою остановку и не заметить знакомого идущего вам навстречу.

Мозг попросту переключается в другой режим работы. Благодаря трансовым состояниям мы научились писать, считать. Собственно, всё чему мы научились, произошло с помощью вхождения в особые состояния сознания (другие режимы работы мозга).

То есть, для того, чтобы сформировать новое знание, новое понимание, сформировать новое поведение, мозг входит в другие режимы работы, или изменённые состояния сознания. Транс бывает и глубоким, находясь в глубоком трансе, человек отключается от реальности, погружаясь в иллюзорный мир, это состояние подобное сну, и считается идеальным для внушения.

Под воздействием гипноза человек сделает все, что скажет ему гипнотизёр, не задавая лишних вопросов. Происходит это, потому что убирается логическое восприятие информации, и человек воспринимает любую информацию, с помощью чувств. А чувства работают немножко по-другому механизму, механизму обобщения, то есть информация воспринимается вся сразу.

Когда человек начинает воспринимать всю информацию сразу, его критичность отсутствует, потому что сознание не работает. Учёные утверждают, негипнабельных людей просто не существует, но не все достаточно быстро погружается в трансовое состояние…

НЛП

Каждый хочет быстро и эффективно достигать своих целей, стать уважаемым начальником, или состояться в личной жизни. Но как добиться этого человеку, которого никто не воспринимает всерьёз. Некоторые эксперты уверены, решить все эти проблемы, можно с помощью нейролингвистического программирования НЛП.

Нейролингвистическое программирование было придумано в Америке в конце 70 годов, бизнес тренером Фрэнком Пьюселиком, психологом Ричардом Бэндлером и лингвист Джоном Гриндэром. Впрочем придумали слишком громкое слово. На самом деле эти люди ничего не изобретали с нуля, а просто грамотно систематизировали всё то лучшее, что было разработано к тому моменту психологией.

Они объединили техники использовавшиеся в; психотерапии, бихевиоризме, когнитивной психологии, гештальт психотерапии, эриксоновском гипнозе.Одна из самых известных техник нлп, так называемое якорение. Эта техника позволяет отладить работу механизмов контроля, управление мыслями и чувствами. Система якорение работает по тому-же принципу, как стимул реакция у Павлова.

Закинуть якорь, значит выработать условный рефлекс на воспроизведение какой-нибудь определенной эмоции; радости, печали, покорности.Например:Вы услышали мелодию ассоциирующуюся с первой любовью, и тут же погрузились в романтические переживания. Мелодия и есть якорь, вызвавший это состояние. Якорем может быть слово, аромат и даже эмоции собеседника.

Многие ученые упрекают нейролингвистическое программирование в не этичности и потому считают его наиболее дискредитированной терапевтической практикой. По сути, собранные под лозунгом нлп, эффективные приемы психологии, можно превратить и в пособие по манипуляции сознанием человека.

Создавая по собственному желанию пресловутые якоря, включая и выключая их по своему усмотрению можно успешно дергать за веревочки и играть на чувствах людей, причем делать это в тайне, ведь разоблачить вас сможет только тот кто сам владеет приемами НЛП.

Психотронное оружие

Идея тотального контроля над обществом стара как мир. Власть над разумом людей мечтали получить многие правители. Но только в конце 19 века, человечество подобралось к изобретению мозгового, или психотронного оружия.

По мнению многих историков, на протяжении всего 20 века ученые работали над созданием прибора способного управлять сознанием людей. Отыскать открытую информацию, о существовании такого оружия, практически невозможно, если исследования в этой области и проводились, то вероятно они остаются засекречеными.

Ни одна страна официально не подтверждает что владеет психотронным оружием. Споры о том существует оно, или нет, не утихают по сей день. Но все же, если такое оружие существует, то на что оно похоже, каков принцип его работы?Психотронное оружие- это направленные волновые колебания.

Они могут быть самые различные, но всегда направлены на нужный объект; человека, или толпу. Психотронное оружие может вызвать панику, остановить, или заставить бежать.

КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ МАНИПУЛИРОВАНИЯ

Каждый хочет защитить себя от возможной психологической атаки; зомбирования и тотальной промывки мозгов, скрытого внушения, в конце концов, от цыганского гипноза. Но как это сделать, как вообще распознать, что вами манипулируют?Чем больше человек сознательно защищается и сопротивляется манипулированию тем легче им манипулировать.

Человек может противостоять неприятным некомфортным манипуляциям, зная точно чего он хочет. Известно что волнение и паника делают человека уязвимым даже для самых мелких манипуляций. Если вы сохраняете критичность ума и способны контролировать свои слова и действия мошенники просто не будут тратить на вас свое время.

Эксперты советуют если вы не хотите, чтобы кто-то внушил вам что то против вашей воли, уделите немного времени и сами ознакомтесь с техниками гипноза, или методиками нлп. Как только вы поймете как это работает, вам станет намного проще распознавать уловки манипуляторов.

Видео: Внушение, манипулирование сознанием.

Методы зомбирования и промывания мозгов.

Источник: http://neo-humanity.ru/123-vnushenie-i-manipulirovanie-soznaniem-metody-manipulyaciy.html

Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием

НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.

В статье расскажу, как использовать речевые стратегии, поделюсь мнением об их эффективности. Подойдет тем, кто хочет распознавать манипуляции на переговорах или в речах продавцов.

Подстройка перед применением речевых стратегий

Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора.

Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих».

Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».

Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)

Существует четыре вида подстройки:

• под тело: жесты, мимика, поза, движения;
• под голос: громкость, манера речи, интонация;
• под ритм: дыхание, моргание;
• под речь: характерные выражения, стилистика.

Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.

Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.

При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.

Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.

Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).

Тру-НЛПер Патрик Джейн

Речевые стратегии

Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.

Трюизмы

Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:

• хорошее не может стоить дешево;
• есть вещи, которые нельзя купить;
• каждый имеет право на ошибку;
• не все йогурты одинаково полезны;
• о вкусах не спорят.

В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента.

Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу.

А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.

С первого взгляда спорить не с чем. Но если подумать: что даст сила? Для кого она бесценна? Зачем ее чувствовать?

Забалтывание

В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

• Ваши волосы красивые, но короткие.
• Ваши волосы красивые и короткие.

Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.

Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.

В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».

Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:

• чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
• чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
• после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
• я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.

Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.

• Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)
• Пресуппозиции

Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.

Все о пресуппозиции в одной схеме

Рефрейминг (переформирование позиции)

Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.

Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.

Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).

В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.

Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится

Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник.

Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни.

Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Вместо заключения

Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!

Хорошего дня, друзья!

Источник: https://teachline.ru/blog/antirukovodstvo-po-ekspluatatsii-cheloveka-chelovekom/

Практическое применение Эриксоновского гипноза

Здесь также существуют несколько техник, начнем с самых простых.

Речевые техники

• · Трюизмы.
• Трюизм — это самое очевидное утверждение.
• Значения этого слова:
• · утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью,
• · банальная истина.

Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: «…иногда люди принимают решения под влиянием чувств…», «…люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор…

«, и так далее, то вы маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает!

1. Попробуйте, ради спортивного интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах.
2. Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию.
3. Трюизм на наведение транса «Каждый погружается в транс по-своему».
4. Трюизм на создание установки на обучение » Опыт — великий учитель».
5. Трюизм на забывание: «Люди умеют забывать то, что они знают».
6. · Следующая техника: Допущения.

Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указавающих на время или последовательность действий.

Типичные обороты речи используемые в этой технике:

· до того, как…

· после того, как…

· в течение…

· по мере того, как…

· прежде, чем…

· когда…

· в то время, как…

• Например: «Прежде, чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох».
• «Прежде, чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох».
• «Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы».
• Придумайте несколько фраз построенных по этому принципу и используйте их в своем бизнесе.
• «Прежде, чем вы захотите пройти у нас продвинутый курс, прослушайте внимательно всю кассету».
• · Использование противопоставлений.

Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.

1. Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно».
2. «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решении».
3. «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение».
4. Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
5. · Выбор без выбора:
6. «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки».
7. «Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми».
8. «Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки».
9. Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты.

«Вы хотите заплатить наличными или чеком?», как будто вопрос о покупке уже решен.

Вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.

· Право выбора.

При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора.

Таким образом вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом.

Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.

«Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе».

Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном.

· И теперь самая мощная техника манипуляции сознанием. Она называется — Якорная техника.

Более подробно о якорях и работе с ними вы можете познакомится прослушав, курс MAGIC OF WORD «Нейролингвистическое программирование. Базовые техники».

Сначала, вновь определим понятия. Что такое якорь.

• У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую вы вспоминаете свое прошлое, и как бы возвращаетесь в то время.
• У каждого из вас образ смеющегося ребенка вызывает определенные чувства.
• У каждого из вас есть такое место на теле прикосновение к которому вам приятны и может быть вы вспоминаете свою маму или кого-то еще.

У каждого из вас есть якоря и этих якорей очень и очень много. И якоря могут быть в любой модальности и зрительные, и слуховые, и кинестетические.

Итак, якорь это нечто из внешнего мира (звук, образ, прикосновение). И когда якорь воздействует на вас, в ответ вы начинаете испытывать вполне определенные чувства, причем каждый раз одни и те же.

Большинство якорей, которые вы имеете в настоящий момент были установлены вами самими или другими людьми неосознанно и поэтому их действие не предсказуемо. Вы сами не знаете, как отреагирует ваше сознание на то или иное касания вашего тела. Сознание часто не может объяснить почему какая-либо мелодия вызывает в нас грусть или иное чувство.

Теперь, зная эту технику, у вас появилась возможность делать это осознанно. Якорь можно использовать для вызывания любого чувства вновь и вновь. Вы можете установить якорь, который будет вызывать у другого человека нужные вам чувства даже тогда, когда вас нет рядом. Якорь можно использовать таким образом, что вы сами получите доступ к любому ресурсу который вам необходим.

Ресурс — это любое внутреннее переживание человека. Каждый человек обладает любым ресурсом, который имеет свое название, но не каждый человек имеет свободный доступ к своим ресурсам. Чтобы получить этот доступ вам нужно знать, как называется то чувство, которое вам необходимо. Возможно в этом и есть магия слова, если вы понимаете, что я имею в виду.

Примеры ресурсов: · спокойствие · уравновешенность · рассудительность · способность к предпринимательству · способность к убеждению других · способность к публичным выступлениям · уверенность за рулем автомобиля

· неотразимость в качестве любовника…

Невозможно перечислить и сотую часть ресурсов. Еще раз ресурс это любое переживание, или чувство, или способность. И если некий ресурс есть у какого-либо человека, пусть вы даже не знакомы лично, знайте этот ресурс есть и у вас. Если ресурс имеет свое название в языке, то он реально существует.

Как установить якорь

1. Сначала рассмотрим как это делается на другом человеке или группе людей.
2. Установка якоря у другого человека.
3. Например вам нужно вызвать у кого-то чувство доверия (или страха, или любви, или внимание, или любое другое) и закрепить его с помощью якоря, чтобы затем иметь прямой доступ к выбранному ресурсу.
4. Последовательность действий такая:
5. — Когда в последний раз ты испытывал искреннее доверие и не был этим разочарован ?
6. Если у человека нет опыта переживания нужного вам ресурса.

   Допустим, что человек никогда никому не доверял, что само по себе мало вероятно — задайте другой вопрос:

«Что ты почувствуешь, когда поймешь, что доверяешь кому-то?».

Смысл задавания этих вопросов в том, чтобы человек прямо сейчас пережил чувство доверия. Вы должны поймать момент наивысшего переживания доверия и на пике переживания поставить якорь.

Якорем может стать: любое прикосновение, любой звук, любое ваше движение если оно находилось в поле зрения другого человека. Отметим, что кинестетический якорь более мощный и ему очень сложно сопротивляться.

Поэтому при возможности ставьте кинестетические якори, прикасаясь к другому человеку.

Теперь можно проверить результат работы. Когда вы воспроизводите якорь максимально точно — у другого человека в ответ возникает то чувство, которое вы им закрепили.

Если сделать якорем звонок телефона, то каждый раз когда будет звонить телефон у человека будет это чувство. Эта техника очень похожа и имеет много общего с опытами академика Павлова по поводу условных рефлексов.

Звонок телефона вызывает доверие, стимул — реакцию, стимул это якорь, а ресурс — реакция, якорь вызывает ресурс.

Иногда возникает возможность поставить якорь без задавания вопросов, например человек сам во время переговоров начинает рассказывать о том времени, когда кому-то еще можно было доверять. В это время он погружается в транс воспоминания и вам остаётся лишь аккуратно присоединиться к нему и установить якорь.

• Несколько замечаний по поводу якорной техники, правила, которые следует соблюдать.
• · Якорь устанавливается на пике переживания, тогда, когда человек максимально погружен в это чувство.
• · Якорь должен воспроизводиться с максимальной точностью.
• Если это кинестетический якорь то касание должно повторяться в том же месте, что и впервые, когда вы его устанавливали с тем же усилием, с тем же давлением и так далее.
• Если это был звук вашего голоса, то он должен быть таким же когда вы воспроизводите якорь: тот же тембр, та же громкость и так далее.
• Если это было движение, которое видел ваш собеседник то и оно должно повторяться в точности.
• Теперь несколько слов о том, как использовать якорную технику применительно к самому себе.

Первое. Выберите тот ресурс в котором вы нуждаетесь и к которому у вас пока нет прямого доступа.

Второе. Вспомните было ли в вашей жизни время, когда вы имели тот ресурс о котором идет речь. Пусть непродолжительное или ресурс был не очень выражен.

Если такие случаи были, то вспомните это время хорошенько, представьте, что вы отправились в свое прошлое и прямо сейчас переживаете те чувства, которые у вас были тогда, когда вы имели доступ к ресурсу.

На пике воспоминаний установите якорь, лучше кинестетический, то есть коснитесь рукой, например колена или подбородка. На самом деле не важно какого места вы коснетесь, важно, что с этого момента в этом месте будет находиться якорь нужного вам ресурса. И вы имеете к нему свободный доступ тогда, когда вам это нужно. Если вы пожелаете вы можете сделать еще и следующее.

Например вы знаете, что ресурс вам необходим тогда, когда вы приходите на прием к своему начальнику можно сделать так, что его лицо или вид его кабинета будут вызывать ресурс. Для этого представьте, как выглядит его лицо или кабинет и когда образ будет ярким и четким коснитесь якоря. Повторите раз пять это упражнение: представьте образ — коснитесь якоря — отвлекитесь.

С этих пор тот образ, который вы выбрали будет сам по себе запускать нужный вам в этот момент времени ресурс.

Примечание.

Если в вашем личном опыте нет ни одного воспоминания о том, что этот ресурс был у вас в прошлом, но вы уверены в том, что это возможно, что у кого — то этот ресурс есть, пусть это даже литературный герой.

В этом случае вам нужно представить, как бы вы себя почувствовали, если бы у вас появился необходимый ресурс и закрепить при помощи якоря возникшее чувство, если конечно вы были удовлетворены им.

1. Якорная техника имеет очень широкое применение, более подробно вы можете познакомиться с ней по литературе о Нейро-Лингвистическом программировании или по соответствующей кассете MAGIC OF WORD.
2. Для нашей сегодняшней темы нам важно, что при помощи якоря мы можем закрепить любое переживание у другого человека и вызывать это переживание тогда когда нам это нужно.
3. Также вы уже знаете, как использовать якори для получения доступа к собственным ресурсам.

Выводы

• Теперь у вас есть вся необходимая информация о том, что такое Эриксоновский гипноз и основные приемы и техники с помощью которых вы можете наводить транс и проводить нужные вам внушения.
• Напомним схематично порядок ваших действий.
• · Сначала вы присоединяетесь к другому человеку при помощи позы тела, дыхания, микродвижений, и, используя также, психологическое присоединение.
• · Затем вы пробуете ведение и если партнер идет за вами — значит раппорт установлен и вы переходите к следующему этапу.
• · Третий этап — наведение транса при помощи уже известных вам приемов.
• · Четвертый этап — проведение внушения или манипуляция сознанием.
• Психология bookap

· Выход из транса произойдет сразу после того, как вы прекратите общение и, например, уйдете из кабинета.

Поэтому никаких специальных действий для вывода из транса предпринимать не нужно.

Возможно, что некоторые из вас сейчас испытывают замешательство относительно того, как применять эти знания на практике. Упражнение, которое мы приводим в конце поможет вам изменить это замешательство на понимание.

Упражнение полезно выполнить после того, как вы хотя бы три раза прослушаете всю кассету, потому, что основа понимания в структурировании имеющейся информации, то есть сначала нужно получить информацию, а затем ее особым образом изменить при помощи упражнения, которым мы заканчиваем наш курс.

Источник: https://bookap.info/gypno/prerix/gl5.shtm

Манипуляция: что это, как манипулировать (управлять) людьми, психология

Человек хочет сам руководить своей жизнью, самому находить решения и не поддаваться на провокации со стороны других. Подобные провокации – особое средство управления людьми, манипулирование. Используют его «профессионалы влияния».

К ним относятся продавцы, хорошие руководители, в некоторой степени работники средств массовой информации, труженики в сфере обслуживания, маркетологи, официанты и таксисты, вербовщики различных сект (особенно религиозных), и с непревзойденным мастерством овладели аферисты и попрошайки.

Манипуляция человеком – что это? Психология манипуляцией объясняет психологический прием, цель которого состоит в том, чтобы заставить человека выполнить важные для вас действия, вопреки его желаниям.

Подразумевается, что манипулятор знает все тонкости человеческой души, поэтому для осуществления поставленной задачи находит для каждого индивидуальный подход.

Немаловажно, чтобы жертва проведенной манипуляции была уверена, что выводы, неожиданно возникшие идеи или совершенные действия, ее собственные и естественно брала всю ответственность за содеянное на себя.

Манипулятор красиво всю ответственность за произошедшее событие переносит на выбранную жертву.

Подобный метод воздействия имеет как хорошие стороны, так и негативные. Все зависит от того, в чьих это руках. Манипулирование другими для реализации своих целей выглядит аморально, но в то же время межличностные отношения без манипулирования не могут обойтись.

Например, для управления своими детьми, чтобы это выглядело ненавязчиво, не раня хрупкую душу ребенку, не «ломая» его, родители часто прибегают к манипулированию? Какая в этом корыстная цель? Или манипуляция учителя по отношению к своим ученикам.

Где здесь выгода? Это необходимость.

Небольшие уловки, которые используются манипуляторами. Жертва манипуляций не должна догадаться, что ею манипулируют, поэтому применяются такие приемы, которые носят тайный характер.

Например, переключить внимание собеседника, изолировать свою жертву от других, уменьшение критики в сторону жертвы и другие. Часто используется прием психологического давления. На деле это выглядит таким образом.

Перехватывается инициатива, значительно сокращается время для обдумывания и принятия решения, ненавязчивое введение своей тематики, обращение к присутствующим, намеки на обширные связи и тому подобное.

Проникновение и «игра» на сугубо личных переживаниях. Это могут быть какие-то физические параметры (рост, особенности болезни, излишняя полнота), хобби, азарт, гордость за свое происхождение.

Эксплуатируя личные качества жертвы, манипулятор имитирует процесс принятия решения самой жертвой. Сначала манипулятор создает конкуренцию мотивов.

Следующим шагом будет подмена конкурирующих мотивов, тем который необходим манипулятору.

Типичные приемы манипулирования. Мастерство манипуляции в своем арсенале имеет различные техники. Нередко люди их используют в повседневной жизни, даже не замечая. Но есть некоторые люди, овладевшие техникой манипулирования в совершенстве, чтобы достичь своих целей. Вот самые распространенные.

Эффект, названный «нога в двери». Успешные торговые посредники твердят, что когда получилось поставить ногу в открытую дверь, то хозяин квартиры обязательно приобретет продукт. Объяснение очень простое. Двери незнакомым людям открывают добрые, доверчивые и честные люди.

А дальше работает закон психологии: человек открыл дверь (один раз уступил), то значит, возрастает вероятность поблажек и в дальнейшем.

Расчет очень простой, человек, открывший дверь, осознает себя внимательным, отзывчивым и неосознанно стремится таким же оставаться и дальше, что для манипулятора просто идеально.

Техника – «Пробный шар». Жертва получает информацию важную для нее не полностью, а по частям. На первом месте стоит имена та часть информации, которая может заинтересовать человека, и как только он «клюнул», то выдается следующая порция, без которой выполнение первой части невозможно.

Например, у студентов спрашивают, не желают ли они сходить на какое-то торжество («пробный шар»), и только получив положительный ответ, выдается следующая часть информации (для этого будет необходимо сегодня остаться на еще одну пару).

Студенты останутся на дополнительную пару, так как согласились на первую часть предложения и не хотят выглядеть на фоне других несерьезным человеком, который не держит данное слово. В магазинах регулярно используют данный прием, но немного изменив «приманку».

Источник: https://www.igrox.ru/library/manipulyatsiya-lyudmi

Как управлять людьми и психологически воздействовать на окружающих

Приветствую вас, дорогие читатели! Помню, в детстве, когда мне было лет 11, я очень хотела, чтобы родители подарили мне игровую приставку Денди. Никакого другого способа заполучить желанный подарок, кроме как каждый день клянчить и канючить, я тогда не могла придумать. Родители злились, но в итоге спустя полгода все-таки подарили мне вожделенную приставку.

Затем, когда я уже повзрослела, я снова столкнулась с проблемой, как добиться желаемого от мужа, детей, коллег по работе. Здесь уже бесполезно было умолять их или 1000 раз просить сделать то, что надо мне.

Тогда я решила научиться искусству манипуляции.

Представьте себе, этому можно обучиться! Хотите узнать, как управлять людьми? Тогда продолжайте чтение! Я собрала для вас наиболее интересные приемы и техники манипулирования.

Что такое “манипуляция” и где этому обучают

Давайте для начала разберемся, что же это значит – манипулировать людьми. В психологии под манипуляцией понимается процесс социально-психологического воздействия на человека с целью оказать влияние на его поведение или изменить его мироощущение.

Это влияние обычно скрытое. Человек, как правило, не понимает, что выполняет какие-то действия не по своей воле, а по воле манипулятора. Так, например, мы ежедневно оказываемся под влиянием общественных стандартов, рекламы, политической пропаганды и агитации, критики. Под их воздействием большинство людей принимает соответствующие решения и ведет себя так, как это нужно манипуляторам.

Жертва манипуляции не подозревает о том, что на нее оказывается влияние. Она совершает действия помимо собственной воли и желания. Целью манипулятора всегда является получение нужного результата.

Однако не всегда эти цели плохие или корыстные. Например, с помощью гипноза психологи помогают людям справиться с тяжелыми психологическими состояниями. Родители воздействуют на ребенка в воспитательных целях, учитель применяет манипуляции в отношении учеников, чтобы они выучили уроки.

Искусство управления людьми поможет не только достичь своих целей, но и избежать конфликтов, распознать уловки манипуляторов и защититься от них. Где же обучиться этому навыку? Есть 2 способа:

В интернете можно найти огромное количество тренингов, которые обещают обучить искусству управления людьми и способам защиты от манипуляций. Такие тренинги, естественно, не бесплатные. Зато они дадут вам уникальные знания и методики, которыми не обладают другие тренеры. И торопитесь! Ведь осталось последнее место (или запись закрывается через 2 дня, или скидка 40 % действует до завтра)!

Чаще всего именно такая манипуляция используется в рекламе тренинга, который призван научить вас защищаться от манипуляций.

Как это действует – пользователю расписывается уникальная ценность знаний, которые он получит на курсе, а затем его ограничивают во времени на обдумывание и принятие решения.

Вы уже заинтересовались и, конечно же, не хотите упустить последнее место или день, или скидку.

Как итог, вы совершаете покупку. Манипулятор своего добился. А вот получите ли вы заветный и обещанный результат – не факт!

Информация по управлению людьми содержится и в специальных книгах. Некоторые книги можно читать бесплатно онлайн. Другие придется поискать на полках в магазине или библиотеке. Вот примеры таких книг:

• Зигмунд Фрейд “Анализ человеческого Я и психология масс”;
• В. В. Шлахтер, С. Ю. Хольнов “Искусство доминировать”;
• В. П. “Искусство управлять людьми”;
• Хенрик Фексеус “Как читать мысли других людей и управлять ими”;
• Р. В. Левин “Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния”.

А достаточно ли только теоретических знаний, чтобы успешно применять их на практике и психологически воздействовать на окружающих? Или манипулятор все-таки должен сам обладать определенным набором качеств?

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.). Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

1. Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.
2. Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.
3. Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы. Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
4. Хорошо разбирается в психологии людей. Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Методы психологического воздействия

Существует большое количество методов воздействия на сознание человека. Их все можно объединить в 3 группы.

1. Внушение.
2. Влияние на эмоции и точки воздействия.
3. Техники интеллектуального воздействия.

Внушение

Гипноз – самый действенный метод, который оказывает прямое воздействие на психику человека. Специалист вводит человека в суженное состояние сознания, когда можно легко управлять его поведением, внушить какую-либо мысль или установку.

Этот метод помогает справиться с психоэмоциональными нарушениями человека. Только профессионалы с большим опытом должны применять данную технику, исключительно чтобы помочь человеку, внушить ему правильные установки и вывести его из гипноза без вреда для психики.

Еще одним интересным методом влияния на сознание является нейролингвистическое программирование (НЛП). Оно позволяет манипулировать людьми с помощью слов, жестов и мимики. В основу НЛП легли знания из области психотерапии, языкознания, программирования.

Несмотря на то, что ученое сообщество критикует данный метод воздействия, подобные техники успешно применяются и позволяют добиться желаемого результата. В частности, совершить продажу, удачно провести переговоры, добыть секретную информацию от несговорчивого человека, получить повышение на работе, расположить к себе других людей и др.

Влияние на эмоции и точки воздействия

Психология управления людьми в целом основана на управлении эмоциями человека, его физиологическими потребностями. В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия. Опишу базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор.

1. Страх. Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют. Например, многие родители частенько угрожают ребенку тем, что поставят его в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или другой пример – руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст им премию, если они не выполнят план. Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора.
2. Жадность. В данном случае никакого особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, о чем давно мечтала, если совершит определенный поступок. Многие руководители пользуются этим на работе. В частности за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
3. Тщеславие. Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих. Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
4. Зависть. Этим пороком поражены многие люди. Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.

Помимо этих базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия.

1. Потребности. Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
2. Слабости. Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
3. Чувство вины. Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”. К примеру, некоторые пожилые люди обвиняют своих взрослых детей в том, что те напрочь забыли о них. Хотя дети каждый день звонят, интересуются здоровьем родителей, а по выходным обязательно их навещают. Неоправданное чувство вины может побудить жертву (в данном случае детей) переехать жить к родителям. Но, как правило, манипулятору легче от этого не становится. Он начинает искать другие поводы, чтобы обвинить жертву.

Техники психологического воздействия

Я выбрала несколько техник и приемов управления людьми, которые довольно легко освоить. Многие манипуляторы пользуются ими неосознанно. Так что, изучив эти техники, вы не только сами научитесь влиять на окружающих, но и сможете защититься от провокаций и манипуляций со стороны других людей.

Ограничение выбора

Хотите заставить человека сделать выбор в свою пользу? Тогда предложите ему ограниченное количество вариантов (например, 2 или 3), каждый из которых будет вам выгоден. Человек по своей природе устроен так, что не любит усложнять себе жизнь. Поэтому он не будет ничего сам придумывать, а выберет один из предложенных вариантов.

Проявление благодарности

Чтобы побудить человека оказать вам услугу или поделиться ценной информацией, нужна сильная мотивация.

С ее ролью отлично справляются подарок или комплимент. С этой техникой управления многие из нас знакомы с детства, когда слышали от родителей: “Давай, ты уберешь игрушки, а я дам тебе конфетку”.

А поскольку в моем детстве конфеты были редкостью и выдавались только по праздникам, то я со скоростью гепарда бросалась наводить порядок, лишь бы получить обещанный сладкий подарок.

У взрослых подобными “конфетками” являются премии, получение желаемой должности и прочее.

Требование большего

Для применения данной техники сначала попросите у человека гораздо больше, чем вам надо на самом деле. Или, например, попросите его сделать что-то очень необычное, от чего он точно окажется.

Спустя немного времени вновь обратитесь к нему с просьбой. Но на этот раз попросите о том, что вам действительно нужно. В этот раз “жертва” согласится, потому что человеку неловко будет отказывать вам 2 раза подряд, да и вторая ваша просьба покажется ему намного проще, чем первая.

Состояние стресса или рассеянного внимания

Управлять человеком, который находится в состоянии стресса, очень легко. В таком неустойчивом эмоциональном состоянии (депрессия, страх, подавленность, уныние, прострация) человеку легко внушить все что угодно.

Для него не имеет значения, во что верить, он нуждается в надежде. К сожалению, многие мошенники этим пользуются. В частности цыганки очень любят манипулировать людьми, которые находятся в не лучшем расположении духа.

Если вы хотите получить положительный ответ от человека, но понимаете, что в спокойной обстановке он с вами вряд ли согласится, тогда создайте особые условия. В шумных местах, в местах большого скопления людей или когда человек торопится, он принимает решения очень быстро, не успев их взвесить и хорошенько обдумать. В таких условиях вы с большей долей вероятности добьетесь своего.

Отзеркаливание

Хотите понравиться другому человеку? Тогда аккуратно копируйте его жесты, мимику, манеру речи. Психологи доказали, что данный прием оказывает действие на подсознательном уровне и эффективен в большинстве случаев. Люди подсознательно тянутся к тем, кто похож на них.

В продолжение изучения техник по управлению людьми я рекомендую вам посмотреть следующее видео.

Заключение

Теперь вы знаете о том, как управлять людьми. Эти знания пригодятся в любой жизненной сфере, даже если вы не собираетесь непосредственно руководить коллективом. Я рассказала лишь о небольшом количестве приемов и техник по манипулированию.

Очень надеюсь, что вы не будете их использовать с целью подчинить себе другого человека. Ведь манипуляция – это своего рода обман.

Поэтому используйте полученные знания во благо, отбивайте атаки манипуляторов, которые попытаются воздействовать на ваше сознание. А чтобы получить желаемое, научитесь правильно ставить цели и достигать их.

Тогда не придется прибегать ко всем этим хитростям. Будьте сильной, самодостаточной, гармоничной личностью – и манипуляторы просто не рискнут с вами связываться.

А вам приходилось управлять людьми? Делитесь своими историями в х!

Источник: https://vsvoemdome.ru/psihologiya/kak-upravlyat-lyudmi

10 психологических приемов, которые помогут вам дать отпор манипулятору

• 20+ животных, которые знают, как эффектно занять любое место (И в вашем сердце тоже)
• Художница превратила голливудских звезд в персонажей Disney, и мы уже хотим увидеть фильмы с их участием
• 19 вещей и животных, габариты которых вышли из-под контроля
• 14 трендов, которые можно наконец забыть как страшный сон
• 20 скульптур, история которых напомнит вам о самом важном
• 8 методов воспитания, из-за которых ребенок вырастает закомплексованным неудачником
• 10 опасных красоток эпохи гангстеров, которые сводили с ума мужчин и вызывали зависть у женщин
• Художница рисует скетчи по просьбам подписчиков, и авторы AdMe.ru решили дать ей задание (Присоединяйтесь и вы)
• 14 способов иронично взглянуть на мир от русского художника Дюрана
• Как McDonald’s завоевал мир и почему вы наверняка выберете его среди прочих ресторанов быстрого питания
• 13 фактов, которые перевернут представление о сказках вашего детства
• 20 иллюстраций, которые напомнят, за что мы так любим сезон свитеров и какао с зефирками
• 12 фильмов, в которые киностудии не верили и выделили копеечный бюджет. А они разорвали кинотеатры мира
• 12 безобидных на вид привычек, с которыми лучше распрощаться прямо сейчас
• 10 мифов о женском здоровье, которые до сих пор можно услышать от гинекологов
• 10 душевных стихотворений Валентина Гафта, которые попадают в самую точку

Источник: https://www.adme.ru/svoboda-psihologiya/10-psihologicheskih-priemov-kotorye-pomogut-vam-dat-otpor-manipulyatoru-2154565/

Как научиться манипулировать людьми

Одним из видов общения людей является разнообразное манипулирование друг другом. В этом нет ничего удивительного, поскольку еще с древних времен люди добиваются желаемого, используя различные уловки и приемы. Многие делают это неосознанно, однако существуют специальные техники, изучив которые вы узнаете как манипулировать людьми, используя их в своих целях.

Как стать хорошим манипулятором

Чтобы научиться эффективно взаимодействовать с окружающими, вы должны поработать над собой и приобрести некоторые навыки:

• Изучайте психологические особенности людей

Научитесь распознавать разновидности характеров и темпераментов, видеть сильные и слабые стороны людей. Одни люди очень эмоциональны, их легко вывести из себя, заставить ругаться или плакать. Другие люди легко подвержены возникновению чувства вины. На этом чувстве можно умело сыграть, добиваясь желаемого.

Есть люди с рациональным мышлением, которых можно убедить в чем-либо, представив им нужные факты и приведя логические доводы. Зная психологические особенности своего оппонента, вы быстро поймете как можно манипулировать людьми, находя подход к каждому.

• Научитесь владеть своими эмоциями

Эмоции очень важны в искусстве манипулирования человеком. Они могут как помочь, так и навредить. Поэтому вам нужно уметь изображать разные эмоции и чувства – гнев, страх, спокойствие, любовь, раскаяние.

Опытный манипулятор должен уметь сохранять хладнокровие, смеяться или плакать в нужный момент. Добивайтесь того, чтобы ваши эмоции выглядели натурально, не переигрывайте. Учитесь владеть мимикой и голосом.

• Будьте общительной личностью

Манипуляции в общении помогут вам в достижении ваших целей. Общительным людям легче уживаться в социуме. Вы должны уметь поддержать беседу с любым человеком, независимо от его возраста и социального положения.

Создайте образ субъекта, которому можно доверять, и люди сами будут раскрываться перед вами. Интересуйтесь мнением людей, проявляйте участие, заботу, и тогда вы сможете многого добиться от них.

• Научитесь говорить убедительно

Одно из важных качеств манипулятора – умение быть убедительным. Чтобы оппонент вам поверил и согласился на ваши условия, вы должны так преподнести ему ваше предложение, чтобы он просто не смог отказаться.

Выработайте уверенный голос и интонации, приводите в разговоре неопровержимые аргументы. Тогда манипулятивное общение будет эффективным.

• Собирайте информацию о людях

Чем больше вы будете о них знать, тем легче вам будет добиваться от них желаемого. Нужные сведения можно узнавать как от самого собеседника, так и от его окружения. Окружающие нередко могут рассказать о ком-то больше, чем он сам о себе.

Запоминайте или записывайте интересные сведения, которые могут вам пригодиться, когда вы поймете как манипулировать людьми в своих целях.

Способы манипулирования

Существует множество различных способов манипуляции людьми. Их можно применять по отдельности или использовать комплексно.

Чем больше способов вы освоите, тем шире будут ваши возможности. Вы сможете манипулировать девушками или парнями, друзьями, коллегами.

Рассмотрим наиболее распространенные приемы:

Манипулятивное общение часто предполагает позицию жертвы. Если вы хотите что-то получить, то притворитесь несчастной жертвой.

Прикиньтесь добрым и доверчивым человеком, которого подло обманули или использовали. Покажите как вам плохо и разжалобите оппонента. В большинстве случаев он сам предложит вам помощь, а ваша задача – воспользоваться ей.

• Внушить собеседнику определенные опасения, а затем развеять их

Зная слабые места своего оппонента, опишите ситуацию, в которой его самые страшные опасения сбываются, а затем обрадуйте его, сообщив информацию, снимающую эти опасения. Получив стресс, а затем, испытав облегчение, собеседнику сложнее будет отказать вам.

Пример: женщина применяет манипуляции в общении с подругой: «Я вчера видела твоего мужа в кафе с молодой, красивой девушкой. Я уже было заподозрила в ней любовницу, но, подойдя ближе, увидела, что это его племянница» и, не давая подруге опомниться, добавляет: «Ты не могла бы дать мне на вечер твои новые сережки?».

Манипуляция людьми часто прячется в различных просьбах. Попросите оппонента выполнить очень сложную задачу, от которой он явно откажется, а затем попросите у него желаемое, кажущееся на фоне первой просьбы сущим пустяком.

Пример: мужчина хочет попросить у друга машину на один день и говорит ему: «Знаешь, я разбил свою машину, и теперь она в ремонте. Починят только через месяц. Ты не одолжишь мне свою на месяц?» и после того, как последует ожидаемый отказ, добавляет: «Тогда одолжи хотя бы на один день. Очень нужно».

Манипулируя человеком, заставьте его испытать чувство вины. Когда люди чувствуют себя виноватыми, они готовы пойти на многое, чтобы загладить свою вину. Не важно, виноват ли ваш оппонент на самом деле, главное, чтобы он думал, что действительно виноват.

Пример: парень манипулирует девушкой: «Ты так часто отказываешь мне в занятиях любовью, что у меня начались проблемы со здоровьем. Боюсь, что мне теперь придется лечиться».

• Напугать и предложить защиту

Манипуляции людьми, основанные на страхе, дают неплохие результаты. Внушите собеседнику какой-либо страх, а затем предложите ему способ, который обезопасит его от негативной ситуации.

Пример: банковский работник, желая заставить клиента вложить деньги, рассказывает страшную историю о том, как легко потерять деньги, если не хранить их в банке. При этом он делает упор на хорошую репутацию и благонадежность своего банка.

Этот способ манипулирования людям известен очень хорошо. Убедите собеседника, что ваше предложение весьма заманчиво и выгодно для него, и если он им не воспользуется, то упустит прекрасную возможность.

Пример: этим способом манипуляции людьми пользуются магазины, завлекая покупателей всевозможными акциями: «Спешите приобрести товар по рекордно низкой цене. Не упустите свой шанс! Акция действует только три дня!»

• Изобразить собеседника глупым и некомпетентным

Манипулирование людьми нередко включает подобные жесткие приемы. Убедите оппонента, что он совершенно ничего не понимает в обсуждаемом вопросе. Укажите на его тупость и безграмотность. Это введет его в замешательство и подавит волю.

Притворитесь авторитетом в какой-либо области и убедите оппонента в своей правоте. Если вы сами не являетесь авторитетом, то ссылайтесь на мнение тех людей, которые признаны авторитетными специалистами в данной области (врачи, ученые, эксперты). Говорите убедительно, приводите различные факты и доказательства, и тогда манипулирование человеком принесет плоды.

• Изобразить сильные эмоции

Если более мягкая манипуляция людьми не удается, изобразите гнев, ярость, возмущение, отчаяние или какую-либо другую сильную эмоцию. Начните кричать. Добивайтесь того, чтобы вас начали успокаивать. Опасаясь вашей бурной реакции, оппонент может пойти на уступки.

• Показать свое безразличие

Подобное манипулирование людьми подходит, когда вам нужно узнать необходимую информацию. В разговоре с оппонентом изобразите полное безразличие к его словам. Здесь расчет делается на то, что желая самоутвердиться и добиться вашего внимания, собеседник будет выкладывать все больше и больше информации.

Выберите ироничный тон общения с оппонентом, стараясь задеть его своим сарказмом и насмешками. Заставьте его нервничать, провоцируйте на эмоции, постарайтесь вывести из равновесия. В таком состоянии люди легче всего поддаются внушению, и манипуляции в общении проще применить.

Этот грубый способ применяют те, кто не знает как манипулировать людьми по-другому. Вы тоже иногда можете применять шантаж, вынуждая оппонента дать вам желаемое и диктуя свои условия.

Метод шантажа в той или иной степени используют практически все люди. Пример: мать говорит ребенку «Не пойдешь гулять, пока не вымоешь посуду».

Популярные техники манипуляции

Специалисты в области нейролингвистического программирования предлагают несколько несложных техник, которые можно быстро освоить и использовать в общении, с целью манипуляции:

Эта техника манипулирования людьми основана на том, что если человек несколько раз подряд сказал «да», то ему сложно будет произнести «нет». Поэтому прежде чем попросить желаемое, задайте собеседнику как минимум три вопроса, на которые он однозначно ответит утвердительно.

Манипуляции людьми особенно удаются, когда создается иллюзия выбора. Стройте предложения таким образом, чтобы оппоненту сложно было дать отрицательный ответ. Пример: продавец говорит покупателю: «Вы будете брать синие джинсы или черные?».

Психика людей устроена таким образом, что им сложно воспринять информацию с первого раза. Поэтому применяйте такие манипуляции во время общения, как повторение информации, которую вы хотите донести до собеседника.

Пример: яркой иллюстрацией этого способа манипулирования является телевизионная реклама, которая повторяется по много раз на день.

• Подстройка под собеседника

Общаясь с кем-либо, старайтесь ненавязчиво копировать его жесты, позу, мимику, интонации. Желательно выражаться теми же фразами, которыми выражается он. Становясь внешне похожим на своего оппонента, вы повышаете его бессознательное доверие к вам и облегчаете возможность манипуляций в общении.

Применяя эти несложные психологические приемы на практике, вы научитесь эффективному манипулированию. Грамотная манипуляция людьми поможет вам быстро получать желаемую выгоду в партнерских или личных отношениях. Кроме того, зная эти уловки, вы сами сможете распознать манипулятора и защититься от него.

Источник: https://HeadLife.ru/kak-manipulirovat-ljudmi/

Психологические манипуляции и их особенности | Психотехники. Саморазвитие. Личностный рост | Школа Саморазвития Вадима Берлина

Итак, как вы уже догадались, сегодня речь пойдет о психологических манипуляциях людьми.

Мы рассмотрим следующие вопросы: «что такое психологические манипуляции и в чем их особенность?» и «без чего невозможно манипулировать людьми?».

Поехали…

Все мы любим кинофильмы

Никто не поспорит с тем, что сегодня кинематограф — главенствующий вид искусства в мире. А все потому, что благодаря открытому доступу, ты можешь сидеть себе, и, не обременяясь лишними движениями, смотреть в волшебный экран сколько того захочешь.

При этом, никто же не думает, что все происходящее на экране – обман. Оно и понятно: отчего нам думать, если и так все знают, что это не «по-настоящему»?

Но дело тут не в том, что осознавая обман мы продолжаем обманывать себя дальше, веря тому, что происходит на экране. А в том, как эта ВЕРА В ОБМАН МЕНЯЕТ наше восприятие мира.

• Давайте рассмотрим на примере.
• Отличный солнечный день и вы с друзьями, молодым человеком или любимой девушкой направляетесь в кинотеатр, скажем, на фильм Кристофера Нолана.
• Вы проходите в зал, усаживаетесь в удобные (или неудобные) кресла и начинаете разговаривать, предвкушая просмотр.

Спустя пять минут меркнет свет. Вы замолкаете и приступаете к просмотру.

Проходит два часа и сеанс массового искусства – окончен.

Вы выходите из кинотеатра и начинаете делиться своими впечатлениями, расхваливая фильм и Кристофера Нолана.
При этом Вы знаете, что это – был обман. Режиссерская работа.

Однако, ощущения от просмотра, которые Вы испытываете – ведь РЕАЛЬНЫ?

Что происходит?

Человек, как ни крути, всегда идет на поводу своих чувств и эмоций. Находясь в состоянии «измененного эмоционального восприятия» (а именно это сделает с нами хороший фильм за 1,5-2 часа) мы начинаем думать по-другому.

Думать так, как хотел, всего один человек. Режиссер.

При этом мы можем находиться под впечатлением даже не один день. А значит, фильм задает нам ход мышления – изменяет угол восприятия окружающего мира.

И таких как вы – в зале сидело 1000 человек.

И все ощутили РЕАЛЬНЫЕ эмоции. Все начали думать по-другому. Думать в одном направлении.

Собственно это и есть манипуляция.

Психологические манипуляции

Для начала, давайте определимся, что мы будем называть «манипуляции».

В этом нам поможет Википедия.

Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов управления людьми путем создания иллюзий или условий для контролирования поведения. Это воздействие направлено на психические структуры человека, осуществляется скрытно и ставит своей задачей изменение мнений, побуждений и целей людей в нужном некоторой группе людей направлении.

Вероятно, то, что происходит на экране – манипуляция массовым сознанием. Где то больше. Где то меньше.

Психологическая манипуляция — тип социального воздействия, социально-психологический феномен, представляющий собой стремление изменить восприятие или поведение других людей при помощи скрытой, обманной, или насильственной тактики. Поскольку такие методы продвигают интересы манипулятора, часто за счёт других людей, они могут считаться эксплуатационными, насильственными, нечестными и неэтичными.

А это — то, что мы испытываем КАЖДЫЙ день на себе. Через рекламу, СМИ, Интернет и, конечно, через межличностное общение.
Только о последнем предпочитаем почему-то умалчивать.

И, кстати, обратите внимание, что делает Википедия прямо сейчас, ярко перечисляя: «эксплуатационными, насильственными, нечестными и неэтичными» вызывая у вас негативную реакцию на слово «манипуляции» :). Ничего не напоминает?

Хорошая манипуляция, как и хорошее кино, зависти от трех вещей. Первое – это сценарий. Он должен быть правдивым для того чтобы человек «велся» и шел на поводу. И именно от его качества зависит потенциальная успешность программы. Второе – это постановка. Она должна продолжать мысль сценария. Она должна быть логичной и убедительной. Именно по этой схеме происходят все манипуляции массовым сознанием. А значит, без хорошего «режиссера-постановщика» и «сценариста» — толпой управлять не получится. И третий элемент. ГЛАВНЫЙ. Потому как, в отличие от «режиссера-постановщика» и «сценариста», которые необходимы для манипуляций массовым сознанием, этот «элемент» необходим для любого вида манипуляций вообще. И, наверняка, многие догадались, кого я имею ввиду.

АКТЕР — является ключом к психологическим манипуляциям.

То, о чем Мы не задумываемся

Сидя на диване и смотря фильм по ту сторону экрана, мы не задумываемся о том, что герой фильма разыгрывает этот спектакль только для одного человека – Тебя. Он отыгрывает свою роль для того, чтобы зритель, т.е. ТЫ, ПОВЕРИЛ ему.

И, знаешь, о чем Ты еще можешь не задумываться? О том, что Твой жизненный путь направляется такими манипуляторами. И при этом, самое интересное, это то, что об этом ты никогда не узнаешь. Потому что никто не расскажет тебе, что этот спектакль – для одного зрителя.

Ведь зачем рассказывать что-то тому, кто становится средством достижения чьих-то целей?

Общественная модель изначально функционировала по такой схеме. Это необходимая иерархия порядка в обществе. И на твоем веку – другого не будет. Мир принадлежал актерам еще до тех пор, как Рональд Рейган стал президентом.

А значит, психологические манипуляции ИЗНАЧАЛЬНО правили миром

Кто прочел мою книгу, наверняка мог открыть для себя

Мы есть то, что сами о себе думаем. А что вселяло в нас общество высокой морали? Далеко не веру в собственные силы. Ведь это противоречит принципам мышления манипулятора (изначально обществом ведь кто-то руководил?).

1. Все верно.
2. Нас — УЧИЛИ ПОДЧИНЯТЬСЯ!
3. Вот и получается, что мы, «не думающие» и закомплексованные, выполняем свою функцию «элементарного наполняющего» системы и исполняем ЖЕЛАНИЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, передавая эстафету из поколения в поколение.
4. А все потому, что кому-то это было выгодно.
5. В таком случае встает вопрос: что делать?
6. А делать можно три вещи:

1. Оставить все как есть
2. Попытаться выйти из системы организации общества
3. Использовать систему для достижения собственных целей

1. Оставить все как есть

Люди ходят по рельсам, и привыкли думать в одном направлении. И зачастую это направление – давать думать за себя другим.

Мне вариант не нравиться. Однако, если он Вам подходит – он имеет право на существование.

2. Выйти из системы

Сходу вариант сложно выполнимый. Ведь как ни крути, а мы живем не в тундре и лесах с их бескрайними просторами, но в больших общественных центрах – городах, а значит, принимаем диктуемые ими условия. А эти условия базируются на следующих, установленным обществом, законах: силе, деньгах, сексе и… манипуляциях.

Если Вы не побоитесь выйти из своей «зоны комфорта», сможете отказаться от мнения общества, встать на путь просветления Разума, оставаясь «здесь и сейчас» счастливым – поздравляю, этот вариант для Вас.

Подробно на нем мы остановимся в специально посвященных этому статьях.

3. Использовать манипуляции

Использовать систему общества для достижения собственных целей – искусство, которое сложно переоценить.
Тем более, что обучившись манипуляциям, Вы сможете понимать – когда именно Вами пытаются манипулировать, а значит и противостоять этому.

Конечно, эта тема далеко не на одну статью. Однако, основы и пищу для размышлений я дам Вам прямо сейчас.

«Три кита» психологических манипуляций

Существуют некоторые основы, без которых невозможна психологическая манипуляция людьми. Своеобразные «киты», на которых базируются все возможные техники манипуляций.

Их всего три.

И первый, самый основной «кит» –

это Вера.

Манипуляция не пройдет, если она не правдоподобна, и если человек не верит тому, что ему говорят или пытаются внушить.

Для этого и требуются «актеры». Поэтому, основная масса техник убеждение направлена именно на манипуляцию человеческой верой.
Как делать так, чтобы человек верил? Существует несколько эффективных техник, но все они требуют знаний и тренировок. Поэтому о них мы поговорим в отдельных статьях.

Однако, одну из таких техник, которая не требует обширных знаний – можно начать использовать в повседневной жизни.

Заключается она в использовании живых эмоций. Или, другими словами:

искренне поверить в то, о чем говоришь

Она универсальна, проста и эффективна.

Принцип ее работы схож с подсознательным внушением. В процессе разговора сознательный фильтр собеседника анализирует информацию с точки зрения ее логичности, в то время, как образное восприятие подсознательной части мышления впитывает все остальное, руководствуясь «чистыми» эмоциями.

И, если они были реальны, собеседник подсознательно начинает Вам доверять.

А, как известно, человек любит вкладывать смысл во все что только возможно, а значит, сознательный фильтр находит необходимую логичность для своего же убеждения, объясняя теперь уже подсознательный выбор – осознанной логичностью.

Второй «кит» –

это Агрессивность.

Она же – вера в собственные силы.

Дикая природа живет по принципу: «выживает сильнейший». Человеческое общество не далеко ушл

Как управлять людьми. Основы скрытого манипулирования людьми

Как управлять людьми. Основы скрытого манипулирования людьми

Существуют определенные секреты манипулирования людьми, которые помогают добиться желаемого результата наиболее эффективно.

Среди этих секретов, которые также называются основами манипулирования, обычно выделяют:

1) Манипулирование человеком через его потребности . Каждый человек нуждается в удовлетворении своих потребностей, поэтому на них концентрируют свои усилия манипуляторы. Существуют физиологические потребности, потребность в безопасности, потребность принадлежать к какой-либо общности, потребность в уважении, потребность в самореализации. Манипулировать можно с использованием каждого из этих видов, но проще всего делать это с самыми примитивными физиологическими потребностями. Классическим примером является телевизионная реклама любого препарата, добавки или даже жевательной резинки, в ходе которой на аудиторию оказывается манипуляционное воздействие посредством обращения к физиологической потребности быть здоровым.

2) Манипулирование через слабости человека. В этом случае управление человеком или людьми осуществляется посредством воздействия на любую из многочисленных слабостей, в число которых входят любопытство, глупость, неуверенность в себе, азартность, суеверность, внушаемость,и многое другое.

3) Манипулирование с использованием особенностей человеческой психики . Это управление, основанное на одной из следующих психических особенностей: психологическое заражение, отождествление, восприятие, воздействие первого впечатления.

4) Манипулирование с помощью стереотипов . Управление людьми с использованием определённых, сформировавшихся в их сознании образцов или моделей. В процессе такого манипулирования используются ритуалы,  господствующие в обществе стереотипы, традиции.

Любое скрытое управление человеком психология манипулирования раскрывает через перечисленные основы. Некоторые из них предназначены для управления толпой, а другие вполне успешно применяются на бытовом уровне.

Как подчинить себе людей. Глав. Как подчинить людей своей воле

Глава 6. Как подчинить людей своей воле

Конечно, если вы лидер по положению, то вам ничего не стоит подчинить людей своей воле и заставить их слушаться вас: ваши подчиненные просто обязаны это делать, так как в противном случае могут лишиться своей работы. Значит, этот вариант мы рассматривать не будем, из-за его очевидной простоты.

Разумеется, я не смогу дать вам набор волшебных слов, сказав которые вы моментально подчинили бы себе окружающих, это, во-первых, невозможно, а во-вторых, неинтересно и бесперспективно. В самом деле, если бы один человек обладал таким вот магическим даром, с помощью которого мог бы обратить других людей в своих преданных слуг и рабов, то это было бы просто ужасно: лидерами становились бы в этом случае не самые достойные, а те, кто знает больше заветных слов! И человечество бы, в конце концов, зашло бы в тупик, потому что не развивалось бы.

Впрочем, нам не дано узнать все это наверняка, потому что мы не волшебники и управляем людьми не с помощью чар… А с помощью чего? На этот вопрос я и постараюсь дать вам ответ в данной главе! Возможно, вы не найдете здесь того, чего бы хотели найти, а именно – «рецепта управления», «золотых советов», воспользовавшись которыми вы наутро проснулись бы лидером, хотя спать ложились ничем не примечательным работником… Однако я верю, что все мои рекомендации пойдут вам на пользу, заставят задуматься, дадут толчок вашему развитию. Ведь стать лидером за одну ночь нельзя, это достаточно длительный процесс. Но за эту самую ночь можно выработать план действий, чтобы придерживаться его в дальнейшем и, как следствие, стать лидером!

Итак, с чего можно и нужно начать работу над собой? Над собой – потому что это вы собираетесь стать лидером, а не другие люди. Значит, вы должны изменять самих себя, вырабатывать в себе некие качества, которые есть у настоящих лидеров. И пожалуй, одно из самых важных – это наблюдательность. А как иначе? Если лидер не видит, что творится вокруг него, не замечает зреющих конфликтов и тлеющих ссор, не чувствует настроения и мыслей людей, то как он сможет руководить ими? Лидер обязан предвидеть будущее, принимать серьезные решения, уметь делать выбор, но это невозможно, если он слеп и глух к окружающей его реальности, если он замкнут в своем внутреннем мире, как устрица в раковине.

Поэтому не говорите мне, что вы наблюдательны… Если вы подмечаете малейшие изменения во внешности ваших близких, помните, сколько ступенек на крыльце вашего дома, внимательны к своей одежде и аккуратно обращаетесь со своими вещами, то это большой плюс вам, конечно. Однако это еще не все: скажите, а всегда ли вы уверены в том, что собеседник вас слушает? Знаете ли вы, когда можно встрять в чужой разговор, а когда лучше этого не делать? Попав в незнакомую компанию, можете ли вы с ходу сказать, кто из присутствующих относится к вам дружелюбно, а кому вы не нравитесь? Все эти вопросы из области психологии, и знать ответы на них вам, разумеется, вовсе не обязательно… если вы не собираетесь выходить в лидеры. Для лидеров это не пустяки, а очень важная информация!

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Как управлять собой и другими с помощью НЛП. Бакиров Анвар. Как управлять собой и другими с помощью НЛП

О книге

Язык оригинала: русский

НЛП – это новаторское, предельно рациональное направление в психологии, помогающее найти кратчайший ответ на ключевой вопрос: как получить максимум, затратив минимум ресурсов и времени?

Из этой книги вы узнаете, как вызывать доверие с первого взгляда, управлять своими и чужими эмоциями, извлекать выгоду даже из поражений, легко распутывать самые запущенные конфликтные ситуации и все эти «ежедневные победы» закладывать в фундамент одного большого здания под названием ЖИЗНЕННЫЙ УСПЕХ.

Как управлять водой. Как научиться управлять водой?

Без воды не было бы жизни на Земле, ведь именно в ней зародились живые организмы. Эта стихия способна на многое, поэтому неудивительно, что в магии она играет огромную роль. Многие хотели бы подчинить ее себе, чтобы получить власть. Ниже будет описано, как научиться управлять водой.

Как управлять водной стихией

Чтобы научиться управлять водной стихией, необходимо принять тот факт, что она является живой субстанцией, относиться к которой следует уважительно. Только в этом случае вам удастся добиться взаимности, и вы сможете сотрудничать с ней.

Почувствуйте единение с водой

Сначала вам нужно почувствовать единение с водой. Рекомендуется проводить с этой стихией больше времени. На первых порах вам потребуется налить воду в емкость (банку, тазик, колбу) и просто смотреть на нее. Во время этого упражнения думайте, что вы ее часть, вам нет причин враждовать, наоборот, вам суждено быть только друзьями. Принимая ванну или душ, умываясь, просите воду подарить вам исцеление, разговаривайте с ней. Также можно открыть кран и рассказать воде о своих проблемах, радостях, поведать ей свои тайны. Так вы проникнетесь доверием друг к другу.

После этого можно пойти к речке, роднику, ручью, озеру и пообщаться с живой водой. Скажите ей, что восхищаетесь ее силой, боготворите ее и хотели бы подружиться с ней. Наверняка она подаст знак, говорящий о ее положительном настрое. Это может быть рябь, волна, или ручей станет бить интенсивнее.

После этого вам необходимо проводить больше времени у озер, рек. Зайдите в воду и доверьтесь ей, пусть она несет вас по течению. Вы испытаете ни с чем не сравнимые ощущения.

Попросите воду о помощи

Когда вы добьетесь сближения с водой, ее можно просить о помощи. Заметьте, не приказывать, а именно просить. Ведь вы же друзья. Вы можете обратиться с просьбой к этой стихии: исцелить болезнь, излечить раны. Также можно остановить дождь, наводнение, прекратить засуху и прочее. Лучше всего просить у водоемов, так как именно там вода живая, но если нет такой возможности, то вполне подойдет и водопроводная жидкость.

Использование заклинаний

Чтобы взять под контроль водную стихию, можно воспользоваться различными заклинаниями. Их существует несколько видов. Есть те, которые заставляют стихию подчиниться вам, и те, которые сначала сближают вас с ней, после чего вы может просить ее выполнить то или иное задание. Второе предпочтительнее, поскольку вода может отомстить за использование ее силы в корыстных целях, поэтому лучше дружить с ней.

Все об управлении стихиями можно узнать из нашей статьи -.

Как манипулировать людьми с помощью слов. Примеры приемов манипуляции в своих интересах

Методы манипуляции людьми применяются и в сугубо личных интересах. Вот наиболее популярные из них.

1. Воздействие на чувство вины или обиды. Считается, что это один из наиболее эффективных способов, как научиться управлять людьми. Оказавшись в образе несчастной жертвы, носитель получает важные дивиденды в виде репараций и негласных полномочий. Когда с подобным приходится сталкиваться в семье, требуется выработать определенные правила и условия забывания обид, договорившись не припоминать о прошлых семейных ссорах. Как только партнер говорит или делает что-то обидное, не следует откладывать решение проблемы в долгий ящик, а незамедлительно обсудить данный вопрос.
2. Техника манипуляции гневом основана на том, чтобы вынудить оппонента поддаться, оказавшись под воздействием так называемого тактического гнева. Чтобы противостоять подобному методу главное -не идти на поводу. Если данный метод сработает один раз, в будущем человек будет использовать его постоянно, поняв, как стать манипулятором.
3. Молчание. К многозначительному молчанию многие прибегают, чтобы продемонстрировать свое расстройство. Это демонстрация того, что их проблема намного важнее, чем думают окружающие. Расчет на чувство вины. Важно не подыгрывать такому манипулятору, ждите, пока он сам нарушит молчание. Когда возникнет дискуссия, начните слушать с открытой душой.
4. Любовь. Когда люди осознают, что такое манипулировать человеком, пробуют манипуляцию любовью. Она направлена на самых близких, которые изначально испытывают к манипулятору доверие. Боязнь лишиться любви живет в каждом человеке буквально с рождения. Данный пример манипуляции людьми часто используют родители, чтобы контролировать поведение своего чада. Любовь – чувство, которым нельзя торговать. Если начинается эксплуатация чувствами, нужно понять, насколько это необходимо.
5. Надежда. Это еще один вариант, как манипулировать людьми с помощью слов. Метод основан на посулах, за которыми скрывается желание получить сиюминутную выгоду. Чтобы противодействовать этому, нужно доверять только достоверным сведениям.
6. Ироничное и надменное отношение. Это еще один совет, как правильно манипулировать людьми. Изначально происходит настраивание на саркастический тон, приправляя их провокационными комментариями и шутками.

Как влиять на людей и управлять ими. Для чего нужно управление людьми?

Стараясь достигнуть конкретных целей, человек всегда искал различные пути их достижения. В погоне за знаниями он заметил, что можно влиять на психику других людей, тем самым манипулировать ими. В результате этого возник интерес к практической психологии. Когда известна психология людей, как ими управлять так же становится понятно.

Применяя изученные техники на практике, удалось понять, как манипулировать людьми. Психология, книги известных писателей и любовь к ним стала расти. С помощью подобных знаний человек научился грамотно управлять не только одним человеком, но и целыми странами. Применение этих навыков нашлось во всех сферах жизнедеятельности и не раз уже меняло судьбу всего человечества.

Розалин Картер — влиятельная женщина, первая леди и жена бывшего президента Джимми Картера, однажды сказала: «Лидер ведет людей туда, куда они хотят идти. Выдающийся лидер ведет людей не туда, куда они хотят идти, а туда, где они должны быть».

На данный момент жизни уже не обойтись без практических навыков в бизнесе и в его организации. Успех современного менеджмента во многом зависит от психосоциальной компетентности сотрудников и особенно в управлении организацией. Знания и навыки являются несомненной психологической основой для эффективного управления. Создание и мотивация команды, решение напряженности и конфликтов, точное признание потребностей клиентов — все эти виды деятельности требуют знаний и психологических приемов. Ответ на эти потребности — программа по изучению психологии в области управления. Цель изучения — понять психологические знания и сформировать способность использовать эти знания на практике.

Психология человека, как управлять людьми, также позволяет человеку разрабатывать и планировать свой карьерный и жизненный путь, углубленно диагностировать свою личностную предрасположенность. С помощью эффективных упражнений и медитаций помогать нуждающимся, которым требуется помощь. Посмотреть можно здесь.

Манипуляционные методы могут носить различный характер и применяться во благо либо против людей. Но, так или иначе, они крайне важны.

Как научиться управлять людьми силой мысли. Правила и рекомендации

Как оказалось, воздействовать на человека одной лишь силой мысли не так просто. Для этого вам необходимо обладать определенными качествами, а самое главное, сосредоточиться. Только в этом случае результат психологического воздействия принесет положительный результат.

В первую очередь, объект воздействия должен находиться в расслабленном состоянии. Поэтому делать это лучше всего, когда человек спит или находится в состоянии легкого алкогольного опьянения, так как в такие моменты подсознание человека не способно работать в полную силу.

Самое главное — это вера в положительный результат.

Если вы настроены скептически и находитесь в ожидании неудачи, скорее всего, так и будет. Не сомневайтесь в своих возможностях, и уже скоро вы научитесь управлять подсознанием людей.

Не стоит терять веру, если на первых порах у вас ничего не получилось. Чтобы данные техники принесли результат, необходимы постоянные тренировки, и желательно над разными людьми.

В момент передачи импульса представляйте, что переходит он из области лба в соответствующую часть тела объекта воздействия. И в этот момент обязательно следите за дыханием: важно, чтобы оно было ровным.

В момент выполнения техники не только адресат, но и вы должны находиться в расслабленном состоянии. Не стоит воздействовать на человека, находясь в плохом настроении, иначе вы рискуете навредить ему.

Не важно, находится человек на расстоянии или рядом. В момент воздействия вы должны быть абстрагированы от толпы. Лишние шумы и суета способны отвлечь ваше внимание, а значит, получить желаемый результат будет очень сложно.

Не стоит выполнять техники в слишком освещенном месте. Если вы делаете это дома, приглушите свет, а лучше вовсе выключите его.

Чтобы воздействовать на человека силой мысли, необходимо сконцентрироваться.

Шум и разговоры окружающих могут отвлекать вас, а вот спокойная музыка и ароматические палочки помогут вам расслабиться.

Если вы воздействуете на человека с целью излечить или поддержать его, в этот момент вы должны улыбаться. Таким образом вы вселяете счастье и радость в подсознание объекта, а значит, его физическое и душевное состояние скоро улучшится.

Чтобы научиться влиять на людей силой мысли, необходимо обладать богатой фантазией. Вы должны уметь визуализировать, представлять желаемое во всех красках и даже испытывать определенные эмоции. Тогда уже скоро вы сможете использовать техники в любой момент и без дополнительной подготовки.

Узнав о том, как и в каких условиях следует выполнять техники, вы можете приступить к действиям.

Видео как Управлять Людьми: Секретные Технологии!

Психология человека. Как управлять людьми?

Джон Рокфеллер утверждал, что умение правильно взаимодействовать с людьми – это товар, который можно купить, как обычный сахар или кофе. Но стоит такое умение гораздо дороже, чем что-либо другое на целом свете.

Если вы желаете достичь успеха и научиться управлять людьми, то эти слова великого американского предпринимателя должны стать вашим жизненным кредо. Личность способна расти только в тесном взаимодействии с обществом. С самого детства каждый из нас осваивает основные шаблоны поведения и мировоззрения, полученные долгим путем исторического, биологического и психического развития человечества.

Для того чтобы иметь влияние и управлять другим человеком, мало знать его личностные и поведенческие особенности. Самое главное, научиться использовать эти знания, овладеть специальными методами и техниками влияния и управления поведением другого, исходя из его мировоззрения, характера, типа личности и других важных психологических особенностей.

Если вы хотите узнать, как управлять людьми, секретные технологии из этой статьи откроют вам не только теоретическую сторону вопроса, но и позволят использовать эти знания в реальной жизни.

Используйте особенности психики

Чтобы помочь людям заглянуть за пределы сознания, профессионалы используют различные методы и техники. Одним из наиболее действенных из них является гипноз. Это метод прямого влияния на психику, суть которого состоит во введении человека в суженное состояние сознания, в котором он легко поддается чужому внушению и управлению.

Использовать гипноз с такой целью непрофессионально и даже противозаконно. Поэтому психологи используют гипноз исключительно с целью «вытянуть» из бессознательной сферы психики те вытесненные мысли и переживания, которые мешают продуктивно жить и являются фундаментом многих проблем и конфликтов.

Умение управлять людьми, прежде всего, заключается в использовании знаний психологии человека, его личностных особенностей. Они помогают менять свое собственное поведение таким образом, чтобы это изменение вызвало нужную вам реакцию другого. Постарайтесь быть более наблюдательными в общении, это поможет вам лучше узнать индивидуальные психологические особенности собеседника. На основе этих знаний попробуйте использовать следующие методы и техники, которые помогут вам правильно и действенно управлять людьми:

Техника «Требуй больше»

Суть этой техники управления людьми заключается в том, чтобы попросить у человека значительно больше, чем вам необходимо на самом деле. Или же просто попросите его сделать что-нибудь странное. Безусловно, он откажется. Через некоторое время после этого можете уверенно просить то, что вам действительно нужно. Психология управления людьми в данном случае состоит в том, что человек будет чувствовать себя неудобно и уже не сможет отказать вам, к тому же, вторая просьба, в сравнении с предыдущей, в его глазах будет выглядеть незначительной.

Обращайтесь по имени

Это совет от знаменитого психолога Дейла Карнеги, который утверждал, что обращение к другим людям по имени подтверждает их личную значимость. Для каждого из нас наше имя – это наиболее приятное сочетание звуков, оно является реальным подтверждением факта нашего существования.

Называя других по имени, подтверждая таким образом их значимость, вы получите расположение и уважение в ответ. Точно так же дело обстоит с титулами, званиями и социальными ролями. Например, если вы называете человека своим другом, то вскоре он действительно будет испытывать к вам дружеские чувства.

Техника «Лесть»

На первый взгляд, все очень просто, нужно просто вызвать чужую симпатию с помощью комплиментов и приятных замечаний. Но будьте осторожны, ведь заметив неискренность, вы вызовите очень сильные негативные эмоции собеседника. Всегда нужно знать, в отношении кого и в какой ситуации следует использовать такие методы. Если вы льстите демонстративному человеку с завышенной самооценкой, тогда ждите позитивной реакции.

Психология управления здесь заключается в том, что каждый из нас комфортно чувствует себя в состоянии когнитивного баланса, когда внешнее влияние подтверждает его собственные мысли и чувства.

Техника «Отражение»

Суть в том, чтобы в некоторой степени копировать манеры поведения человека. Людям больше нравятся те, кто на них похож. Интересно, что если недавно кто-нибудь «отражал» человека, то ему еще некоторое время будет намного приятней взаимодействовать с другими людьми, с теми, кто не принимал участия в предыдущем разговоре. Психология управления в данном случае такая же, как и в случае с обращением по имени.

Эффект усталости оппонента

Если вы попросите человека о важной просьбе в то время, когда он чувствует себя усталым, то он, скорее всего, откажется ее выполнить. Но если вы подчеркнете ее важность, то на следующий день ему будет трудно отказать вам во второй раз, и он выполнит просьбу.

Дело в том, что невыполнение обещания вызывает у людей психологический дискомфорт.

Простая просьба.

Попросите человека о чем-то незначительном, о том, что ему будет вовсе не трудно сделать. После этого попросите сделать что-то более сложное. Эффект такой просьбы заключается в том, что человек незаметно привыкает к постепенному возрастанию сложности.

Будьте внимательны, не просите делать все сразу, между просьбами должны быть довольно большие паузы. В противном случае люди расценят ваше отношение как наглость.

Внимательно слушайте собеседника.

Это умение находить компромиссы и быть чувствительным к эмоциям человека, уважать его личное мнение. Если не согласны с позицией собеседника, не нужно сразу же выражать свой протест и выдвигать контраргументы. Нужно научиться внимательно слушать.

После его монолога согласитесь с тем, что его мнение для вас ценно и только потом высказывайте свое видение. Таким образом, он почувствует свою значимость и попробует прислушаться к вам, даже если не разделяет ваше мнение.

Перефразирование слов

Эта техника является важным подспорьем для налаживания доверительного контакта между людьми. Суть ее заключается в том, что во время беседы вам следует иногда проговаривать общий смысл слов и чувств вашего собеседника, только своими словами. Это поможет другому лучше понять самого себя, а также сформирует представление о вас как о понимающем и сочувствующем друге.

Особенно легко манипулировать другими удается людям волевым и властным. Обычно харизматичным личностям трудно отказать, поэтому они имеют  большее влияние на окружающих.

Теперь вы знаете, как управлять людьми, секретные технологии в данном случае являются секретами человеческой психики. Как видите, такие методы взаимодействия с другими людьми способны стать тем инструментом, который поможет сформировать в сознании собеседника позитивный образ своего и вашего «Я».

Очевидно, что совсем не обязательно использовать гипноз, чтобы научиться влиять на человека и направить его поведение в ту сторону, которая выгодна вам. При этом, человек не получает негативных эмоций и не чувствует себя использованным.

Техники управления людьми:

Социальная психология: определение, история, методы, приложения

Что такое социальная психология?

Социальная психология — это научное исследование того, как на мысли, чувства и поведение людей влияет фактическое, воображаемое или подразумеваемое присутствие других (Allport 1998). По этому определению научный относится к эмпирическому методу исследования. Термины мысли, чувства и поведение включают в себя все психологические переменные, которые можно измерить у человека.Утверждение о том, что другие могут быть воображаемыми или подразумеваемыми, предполагает, что мы склонны к социальному влиянию, даже когда других людей нет, например, когда мы смотрим телевизор или следуем внутренним культурным нормам.

Социальная психология — это эмпирическая наука, которая пытается ответить на множество вопросов о человеческом поведении, проверяя гипотезы как в лаборатории, так и в полевых условиях. Такой подход к области фокусируется на отдельном человеке и пытается объяснить, как другие люди влияют на мысли, чувства и поведение людей.

Относительно недавняя область, социальная психология, тем не менее, оказала значительное влияние не только на академические миры психологии, социологии и социальных наук в целом, но также повлияла на общественное понимание и ожидания человеческого социального поведения. Изучая, как люди ведут себя в условиях экстремального социального влияния или его отсутствия, были достигнуты большие успехи в понимании человеческой природы. Люди — существа социальные, поэтому социальное взаимодействие жизненно важно для здоровья каждого человека.Благодаря изучению факторов, которые влияют на социальную жизнь и того, как социальные взаимодействия влияют на индивидуальное психологическое развитие и психическое здоровье, появляется более глубокое понимание того, как человечество в целом может жить вместе в гармонии.

Подробнее о теориях социальной психологии.

Связи между социальной психологией и социологией

Социальная психология — это отрасль психологии, изучающая когнитивные, аффективные и поведенческие процессы людей под влиянием их членства в группах и взаимодействий, а также других факторов, влияющих на социальную жизнь, таких как социальный статус, роль и социальный класс.Социальная психология изучает влияние социальных контактов на развитие отношений, стереотипов, дискриминации, групповой динамики, конформности, социального познания и влияния, самооценки, убеждения, межличностного восприятия и влечения, когнитивного диссонанса и человеческих отношений.

Значительное количество социальных психологов являются социологами. Их работа в большей степени сосредоточена на поведении группы и, таким образом, исследует такие явления, как взаимодействия и социальные обмены на микроуровне, а также групповую динамику и психологию толпы на макроуровне.Социологов интересует личность, но в первую очередь в контексте социальных структур и процессов, таких как социальные роли, раса и класс, а также социализация. Они склонны использовать как качественный, так и количественный дизайн исследования. Социологов в этой области интересуют различные демографические, социальные и культурные явления. Некоторые из их основных областей исследований — социальное неравенство, групповая динамика, социальные изменения, социализация, социальная идентичность и символический интеракционизм.

Социальная психология связывает интерес психологии (с ее акцентом на личности) с социологией (с ее акцентом на социальных структурах).Большинство социальных психологов проходят подготовку по дисциплинам психологии. Психологически ориентированные исследователи уделяют большое внимание непосредственной социальной ситуации и взаимодействию между человеком и переменными ситуации. Их исследования имеют тенденцию быть в высшей степени эмпирическими и часто сосредоточены на лабораторных экспериментах. Психологов, изучающих социальную психологию, интересуют такие темы, как отношения, социальное познание, когнитивный диссонанс, социальное влияние и межличностное поведение. Два влиятельных журнала для публикации исследований в этой области — это The Journal of Personality and Social Psychology и The Journal of Experimental Social Psychology.Узнайте больше о социологической социальной психологии.

История социальной психологии

Дисциплина социальной психологии зародилась в Соединенных Штатах на заре двадцатого века. Первым опубликованным исследованием в этой области был эксперимент Нормана Триплетта (1898 г.) по феномену социальной помощи. В 1930-е годы многие гештальт-психологи, особенно Курт Левин, бежали в Соединенные Штаты из нацистской Германии. Они сыграли важную роль в развитии этой области как чего-то отдельного от поведенческих и психоаналитических школ, которые доминировали в то время, и социальная психология всегда сохраняла наследие их интересов в восприятии и познании.Отношения и различные явления в малых группах были наиболее часто изучаемыми темами в ту эпоху.

Во время Второй мировой войны социальные психологи изучали убеждение и пропаганду для американских военных. После войны исследователи заинтересовались множеством социальных проблем, включая гендерные вопросы и расовые предрассудки. В 1960-х годах рос интерес к множеству новых тем, таких как когнитивный диссонанс, вмешательство сторонних наблюдателей и агрессия. Однако к 1970-м годам социальная психология в Америке достигла кризиса.Были горячие дебаты по поводу этики лабораторных экспериментов, действительно ли отношения предсказывают поведение, и насколько наука может сделать

Организационная психология Карьера | BestColleges

Поиск колледжей Выберите уровень образованияВыберите степень Ассоциированная степень бакалавраМагистратураДокторантураБезуниверситетские курсыСертификат / дипломСертификаты высшего образованияВыберите категориюВыберите категориюИскусство и дизайнБизнес и менеджментКомпьютеры и технологииУголовное правосудие и юриспруденцияОбразование и преподаваниеЛиберальные искусства и гуманитарные наукиПрофессиональное обучение и вспомогательные наукиПрофессиональное консультирование ИсторияCreative / DesignМодаФильмИгровой дизайнГрафический дизайнДизайн интерьераЛандшафтная архитектураМультимедийный дизайнФотографияВизуальные коммуникацииВеб-дизайнБухгалтерский учетБизнес-администрированиеБизнес-аналитикаЭкономикаУправление развлечениямиПредпринимательствоФинансыФинансовый учетСистема управления гостиничным бизнесомПрофессиональный менеджментМаркетинг-менеджментМенеджмент-менеджментЛогистика Управление недвижимостьюМенеджмент Управление недвижимостью entSmall BusinessSports ManagementSupply Chain & LogisticsTaxationTraining & DevelopmentComputer EngineeringComputer ForensicsComputer ProgrammingComputer ScienceDatabase ManagementInformation системы безопасностьИнформационная TechnologyInternet SecurityMobile DevelopmentNetwork AdministrationNetwork SecuritySoftware EngineeringWeb DevelopmentCorrectionsCrime Сцена InvestigationCriminal JusticeCriminologyCyber ​​SecurityForensic ScienceHomeland SecurityLaw EnforcementLegal StudiesParalegalPublic безопасности AdministrationAdult Образование / LearningChild DevelopmentCoachingCurriculum & InstructionEarly Детство EducationEducationEducational РекторатУчебный CounselingEducational LeadershipEducational TechnologyElementary EducationEnglish Язык LearningHigher EducationK-12 ОбразованиеБиблиотечное делоМатематическое образованиеМузыкальное образованиеОнлайн-обучениеЧтение и грамотностьСпециальное образованиеПреподавательская лицензияАнтропологияСвязьАнглийскийОбщие исследованияГеографияИсторияЧеловеческое и семейное развитиеЖурналистикаL iberal ArtsMedia CommunicationsMinistryMusicPolitical SciencePublic AdministrationPublic PolicySocial ScienceSocial WorkSociologyTheologyWritingDental AssistanceEmergency ManagementGerontologyHealth EducationHealth InformaticsHealth ScienceHealth ServicesHealthcare AdministrationHealthcare ManagementHuman ServicesMedical AssistingMedical CodingMedical Офис AdministrationNurse Практики (RN обязательно) Nursing (RN требуется) сестринское образование (RN Обязательный) Питательная SciencesPharmacyPublic HealthRN к BSN (RN требуется) Спорт MedicineSports Медицина / ФизиотерапияВетеринарный техникРентгенологическое лечениеПоведенческая психологияДетская и подростковая психологияКонсультированиеПедагогическая психологияСемейное консультированиеСудебная психологияОрганизационная психологияПсихологияАэронавтика / авиацияБиомедицинская инженерияЭкологическая инженерияЭлектронная инженерияЭлектронная инженерияЭлектронная инженерия попробоватьУправление строительствомКулинарный техник-электрикОгнедениеОтопление / охлаждениеТехнологииТорговля

AD

BestColleges.com — это сайт с рекламной поддержкой. Рекомендуемые или проверенные партнерские программы и все результаты поиска, поиска или соответствия школ предназначены для школ, которые нам компенсируют. Эта компенсация не влияет на рейтинг наших школ, справочники по ресурсам или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

11 лучших книг по психологии и философии 2011 года — Brain Pickings

После лучших детских книг, книг по искусству и дизайну, фотоальбомов, научных книг, историй и кулинарных книг, серия лучших книг 2011 года продолжается самыми убедительными, провокационными и наводящими на размышления книгами по психологии и философии, представленными здесь. год.

ТЫ НЕ ТАКОЙ УМНЫЙ

Мы проводим большую часть своей жизни, считая себя рациональными, логичными существами, которые принимают тщательно взвешенные решения, основанные на объективных фактах в стабильных обстоятельствах. Конечно, как показывают растущие исследования и наш собственный ретроспективный опыт, это далеко от истины. Последние три года Дэвид Макрейни с дерзким названием, но бесконечно умный You Are Not So Smart был одним из моих любимых умных блогов, неустанно разоблачая множество способов, с помощью которых наш разум играет с нами, и ложные интерпретации тех, которые мы имеем. уловки.В этом месяце YANSS присоединяется к моему любимому блогу, превратившемуся в книгу, историям успеха с «Вы не так умны»: почему у вас слишком много друзей на Facebook, почему ваша память — в основном вымысел и 46 других способов, которыми вы обманываете себя — просветляющий и достаточно объемный неудобный альманах некоторых из наиболее распространенных и устойчивых лжи, которые мы говорим себе.

Оригинальный трейлер книги имеет дело с психологией, которую мы уже исследовали ранее — прокрастинацией:

И этот отличный альтернативный трейлер — прямая ссылка на наши любимые блестящие книжные трейлеры:

От предвзятости подтверждения — нашей склонности искать информацию, правда она или нет, которая подтверждает наши существующие убеждения, что особенно опасно в эпоху пузыря фильтров — до числа Данбара, нашего верхнего предела в 150 друзей, установленного эволюцией. , который ставит под сомнение эти общие многотысячные «дружеские отношения» в Facebook, Макрейни сочетает строгость своей карьеры журналиста со своей замечательной склонностью к синтезу, очеловечивая некоторые из самых важных исследований психологии прошлого века и помещая их в контекст нашей повседневной жизни.

Несмотря на его директивное повествование от второго лица, Макрейни удается сохранить свой тон от проповедей или покровительства, вместо этого вплетая неявное «мы» в свое «вы», чтобы охватить всю нашу общую человеческую склонность к ошибкам.

От величайшего ученого до самого скромного ремесленника, каждый мозг в каждом теле заражен предвзятыми представлениями и образцами мышления, которые сбивают его с пути, а мозг этого не знает. Так что вы в хорошей компании. Независимо от того, кто ваши кумиры и наставники, они тоже склонны к ложным предположениям.”~ Дэвид МакРэйни

И в эпоху книг, которые должны были остаться статьями, приятно видеть, как Макрейни извлекает каждое из этих сложных явлений в четкие, ясные рассказы нужной длины, чтобы стимулировать их, не будучи утомительно многословными.

Первоначально представлен в ноябре.

МОНОКУЛЬТУРА

«Вселенная состоит из историй, а не из атомов», — провозгласила поэт Мюриэль Рукейзер. Истории, которые мы рассказываем себе и друг другу, — это то, как мы понимаем мир и свое место в нем.Некоторые истории становятся настолько липкими, настолько распространенными, что мы усваиваем их до такой степени, что больше не видим их легендарности — они становятся не одной из многих линз реальности, а самой реальностью. И прорваться через них становится экспоненциально сложно, потому что частью нашего общего человеческого падения является слепая убежденность нашего эго в том, что мы автономные агенты, действующие исключительно по собственной воле, закатывая глаза при любом намеке на то, что на нас может повлиять что-то внешнее по отношению к нам. Тем не менее, мы … на нас бесконечно влияют эти истории, которые мы стали усваивать, истории, которые мы слышали и повторяли так много раз, что они стали невидимой основой всего нашего жизненного опыта.

Это именно то, что FS Майклс исследует в Монокультура: как одна история меняет все — провокационное расследование доминирующей истории нашего времени и того, как она формирует шесть ключевых областей нашей жизни: нашу работу, наши отношения с другие и окружающий мир, наше образование, наше физическое и психическое здоровье, наши сообщества и наше творчество.

Управляющий образец, которому подчиняется культура, — это основная история — одно повествование в обществе, которое берет верх над другими, сокращая разнообразие и формируя монокультуру.Когда вы попадаете в основную историю в определенный момент истории, вы склонны принимать ее определение реальности. Вы бессознательно верите и действуете в одних вещах, но не верите и не верите в другие. В этом сила монокультуры; он может направлять нас так, чтобы мы не знали об этом слишком много «. ~ Ф. С. Майклс

В средние века доминирующей монокультурой была религия и суеверия. Когда Галилей бросил вызов геоцентричности католической церкви с помощью своей гелиоцентрической модели Вселенной, его обвинили в ереси и наказали соответствующим образом, но он действительно спровоцировал появление следующей монокультуры, которая достигла переломного момента в семнадцатом веке, когда человечество поверило в мир был полностью познаваемым и открываемым с помощью науки, машин и математики — так родилась научная монокультура.

Наша монокультура, как демонстрирует Майклс, сформирована экономическими ценностями и предположениями, и она формирует все, от очевидных вещей (наши потребительские привычки, музыка, которую мы слушаем, одежда, которую мы носим), до менее очевидных и более неудобных, если отказаться от вера в автономию превыше (наши отношения, наша религия, наша оценка искусства).

Монокультура не означает, что все верят в одно и то же или действуют одинаково, но в конечном итоге мы разделяем ключевые убеждения и предположения, которые направляют нашу жизнь.Поскольку монокультура в большинстве случаев остается невыясненной до тех пор, пока ее не вытесняют годы спустя, мы узнаем ее границы методом проб и ошибок. Каким-то образом мы узнаем, как идет основная история, хотя никто не говорит нам точно, что это за история или каковы ее правила. У нас появляется четкое представление о том, чего от нас ждут на работе, в наших семьях и в обществе, даже если мы иногда не оправдываем этих ожиданий. Обычно мы не задаемся вопросом, откуда взялись эти ожидания. Они просто существуют — или они существуют до тех пор, пока мы не поймем, что желаем, чтобы все было иначе, хотя мы не можем точно сказать, что бы мы изменили или как.”~ Ф. С. Майклс

Майклс не предлагает ни унылого наблюдения за всеми способами, которыми наша экономическая монокультура препятствует нашей способности жить полноценной и достоверной жизнью, ни слепо-оптимистичного пристрастия к кумбайе, ориентированного на человека, — Майклс предлагает умное и реалистичное руководство по первому распознаванию монокультура и проблемы преодоления ее ограничений, а затем рассмотрение способов, которыми мы, как разумные и автономные личности, можем выйти за ее пределы, чтобы жить более аутентичной жизнью в рамках более широкого спектра человеческих ценностей.

Независимая жизнь начинается с открытия, что значит жить рядом с монокультурой, учитывая ваши конкретные обстоятельства, в вашей конкретной жизни и времени, которые не будут повторяться ни для кого другого. В результате вашей собственной борьбы за независимую жизнь в конечном итоге может родиться параллельная структура. Но развитие и видимость этой параллельной структуры не является целью — цель состоит в том, чтобы прожить множество историй в рамках более широкого спектра человеческих ценностей.”~ Ф. С. Майклс

Ранее мы исследовали различные аспекты этой доминирующей истории — почему мы выбираем то, что мы выбираем, как пузырек фильтров СМИ формирует наше мировоззрение, почему мы любим кого и как мы любим, как деньги стали править миром — но Монокультура Номер , который происходит от прекрасного Красного Клевера, сплетает эти и многие другие нити в единое ясное повествование, которое сначала заставит вас почувствовать себя некомфортно и неуверенно, а затем даст вам паузу, из которой вы можете сделать шаг назад и двигаться вперед. больше автономности, подлинности и внимательности, чем когда-либо.

Эпилог книги передает главную идею Майклза наиболее поэтично и красиво:

Как только мы отбросили наши привычные пути, мы думаем, что все потеряно; но только здесь начинается новое и хорошее ». ~ Лев Толстой

Первоначально представлен в сентябре.

МЫШЛЕНИЕ, БЫСТРО И МЕДЛЕННО

Легендарный израильско-американский психолог Даниэль Канеман — один из самых влиятельных мыслителей нашего времени. Нобелевский лауреат и отец-основатель современной поведенческой экономики, его работа сформировала наше представление о человеческих ошибках, рисках, суждениях, принятии решений, счастье и многом другом.За последние полвека он оказал глубокое влияние на академию и высшее руководство, но только после долгожданного выпуска в этом году его «интеллектуальных мемуаров» Thinking, Fast and Slow , выдающиеся достижения Канемана вклад в рост мозга человечества достиг мейнстрима — самым лучшим из возможных способов.

Абсолютно четкие и бесконечно интеллектуальные, эти «интеллектуальные мемуары» знакомят с тем, что Канеман называет механизмом разума — двойным процессором мозга, разделенным на две отдельные системы, которые определяют, как мы думаем и принимаем решения.Один из них быстрый, интуитивный, реактивный и эмоциональный. (Если вы читали превосходную книгу Джонатана Хайдта «Гипотеза счастья », как и следовало бы, эта система примерно соответствует метафоре слона.) Другая — медленная, продуманная, методичная и рациональная. (Это всадник Хайдта.)

Разум функционирует благодаря тонкому, запутанному, иногда трудному осмотическому балансу между двумя системами, толкающему и тяговому усилию, ответственному как за наши самые выдающиеся способности, так и за наши стойкие недостатки.От роли оптимизма в предпринимательстве до эвристики счастья и нашей склонности к ошибкам — Канеман охватывает необычайно широкий круг когнитивных феноменов, чтобы выявить сложную и подверженную ошибкам, но в некотором смысле успокаивающе понятную машину, которую мы называем сознанием.

Большая часть обсуждения в этой книге посвящена предубеждениям интуиции. Однако сосредоточение внимания на ошибках не умаляет человеческого интеллекта, равно как и внимание к болезням в медицинских текстах отрицает хорошее здоровье … [Моя цель -] улучшить способность выявлять и понимать ошибки суждений и выбора у других и, в конечном итоге, у других. мы сами, предоставив более богатый и точный язык для их обсуждения.”~ Даниэль Канеман

Среди самых увлекательных аспектов книги — представления о переживающем я и вспоминающем я, лежащие в основе фундаментальной двойственности человеческого состояния: один безмолвный и погруженный в настоящий момент, другой занят ведением счета и извлечением уроков из опыта.

Я вспоминающее «я», а переживающее «я», которое зарабатывает на жизнь, для меня как незнакомец ». ~ Даниэль Канеман

Канеман говорил об этих двух «я» и когнитивных ловушках вокруг них в своем фантастическом выступлении на TED 2010:

Слово «счастье» больше не является полезным словом, потому что мы применяем его ко многим различным вещам.”

Что самое приятное и неотразимое в Thinking, Fast and Slow , так это то, что он в высшей степени, освежающе антигладвелловский. В психологии Канемана нет ничего популярного, нет шаблонной сюжетной арки, нет над головой искусственной Большой Идеи, усыпанной модными словечками. Это просто мудрость, которая проистекает из пяти десятилетий честной, скрупулезной научной работы, выполненной скромно, но блестяще, и навсегда изменит ваше представление о мышлении.

Первоначально представлен в октябре.

ТАЙНАЯ ЖИЗНЬ ПРОНОНОВ

Мы социальные существа, настроенные на общение друг с другом, и по мере того, как нам становятся доступными новые способы и платформы общения, появляются новые способы понимания сложных паттернов, мотиваций и психосоциальных явлений, лежащих в основе этого общения. Это именно то, что социальный психолог и лингвист Джеймс У. Пеннебейкер исследует в книге Тайная жизнь местоимений: что наши слова говорят о нас — захватывающий взгляд на то, что новаторское исследование Пеннебейкера в компьютерной лингвистике раскрывает наши эмоции, наши чувство себя и наше восприятие своей принадлежности к обществу.Анализируя тонкие лингвистические паттерны во всем, от рекламы в Craigslist до эссе для поступления в колледж и политических речей и текстов песен Lady Gaga, Пеннебейкер предлагает убедительные доказательства того, что наши самые незапоминающиеся слова — местоимения, предлоги, префиксы — могут лучше всего рассказать об истинных настроениях и намерениях. .

Это исследование представляет собой увлекательный фрагмент человеческой психологии и практический инструментарий для расшифровки наших повседневных электронных писем, твитов и статусов в Facebook. В нем рассматривается выбор слов, таких как «я», «она», «мое» и «кто». о наших более глубоких мыслях, эмоциях и мотивациях — и о мыслях людей, с которыми мы общаемся.

Один из самых интересных результатов был частью исследования, которое мы с моими студентами провели в отношении статуса в электронной переписке. По сути, мы обнаружили, что при любом взаимодействии человек с более высоким статусом использует I-слова меньше (да, меньше), чем люди с низким статусом ». ~ Джеймс Пеннебейкер

Как и многие другие научные открытия, интерес Пеннебейкера к местоимениям возник совершенно случайно: в 1980-х годах он и его ученики обнаружили, что, когда их просили написать об эмоциональных потрясениях, физическое здоровье людей улучшилось, что свидетельствует о том, что выражение эмоциональных переживаний в языке изменило их способы думали о своих потрясениях.В конце концов они разработали компьютеризированную программу анализа текста, чтобы изучить, как использование языка может предсказать улучшение здоровья в будущем, пытаясь выяснить, существует ли «здоровый» способ письма. К его удивлению, самым большим показателем здоровья был выбор местоимений.

Scientific American дал отличное интервью с Пеннебейкером:

Обдумывая эти выводы, я начал изучать, как люди используют местоимения в других текстах — блогах, электронных письмах, выступлениях, письменных заданиях в классе и естественной беседе.Примечательно, что то, как люди используют местоимения, коррелировало почти со всем, что я изучал. Например, использование местоимений первого лица единственного числа (я, меня, мое) постоянно связано с полом, возрастом, социальным классом, честностью, статусом, личностью и многим другим. Хотя результаты часто были надежными, люди в повседневной жизни не могли уловить их, читая или слушая других. Это было почти так, как если бы существовал тайный мир местоимений, который существовал вне нашего понимания ». ~ Джеймс Пеннебейкер

От гендерных различий, которые переворачивают все, что вы знаете, с ног на голову, до анализа языка суицидных и суицидальных намерений.поэты, не склонные к суициду, к неожиданному пониманию известных исторических документов, Тайная жизнь местоимений собирает идеи с бесконечным количеством приложений, от обнаружения лжи на правительственном уровне до вашего повседневного почтового ящика, и является прекрасным дополнением к этим 5 важным книгам по языку.

Первоначально представлен в сентябре.

ИНКОГНИТО

Сумма: Сорок историй из загробных жизней невролога Дэвид Иглман — одна из моих любимых книг за последние несколько лет, поэтому я был взволнован выпуском последней жемчужины Иглмана, Incognito: The Secret Lives of the Brain — захватывающий, динамичный, многогранный взгляд под капотом сознательного разума, раскрывающий сложный механизм подсознания.В равной степени занимательные и просветляющие, тематические исследования, примеры и идеи книги — это больше, чем просто тезисы для разговора, на которые можно произвести впечатление на следующем званом обеде, они призваны радикально изменить ваше понимание мира, других людей и ваше собственное мнение.

Привнося ясное и плавное повествование рассказчика в поиски ученого, Иглман танцует по невероятному спектру вопросов — повреждению мозга, свиданиям, наркотикам, красоте, синестезии, уголовному правосудию, искусственному интеллекту, оптическим иллюзиям и многому другому — чтобы раскрыть то, что мы воспринимать как пассивные данности, от нашей способности видеть радугу до нашей способности подслушивать свое имя в разговоре, на который мы не обращали внимания, являются функцией замечательной нейронной схемы, биологической проводки и когнитивной обусловленности.

Трехфунтовый орган в вашем черепе — с его розовой консистенцией Jell-o — представляет собой инопланетный вычислительный материал. Он состоит из миниатюрных самоконфигурируемых частей и значительно превосходит все, о чем мы мечтали. Так что, если вы когда-нибудь почувствуете себя ленивым или скучным, наберитесь духа: вы самый занятой, самый умный человек на планете ». ~ Дэвид Иглман

Попробуйте некоторые из увлекательных областей исследования Иглмана из этого превосходного выступления от TEDxAlamo:

Первоначально представлен в июне.

ЧТО ТАКОЕ БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ?

В прошлом году мы исследовали, что значит быть человеком, с точки зрения трех различных дисциплин — философии, нейробиологии и эволюционной биологии — и этот сборник стал одной из самых читаемых статей в истории Brain Pickings . Но в основе этого вопроса лежит один из самых фундаментальных вопросов существования, который на протяжении веков озадачивал, мучил и вдохновлял человечество. Это именно то, что Джоанна Бурк (из Fear: A Cultural History славы) исследует в Что значит быть человеком: исторические размышления с 1800-х годов до наших дней .

За несколько десятилетий до того, как женщины искали освобождения в велосипеде или бицепсах, на карту было поставлено более элементарное освобождение. Книга открывается письмом, написанным в 1872 году анонимным автором, названным просто «Серьезная англичанка», письмом под названием «Женщины — животные?» от редактора газеты, напечатавшего:

Сударь, —

Были бесконечные споры о том, равны ли женщины мужчинам; есть ли у них души — вопрос спорный; но разве это не слишком много, чтобы просить [об окончательном признании того, что они, по крайней мере, животные?… Многие уважаемые.члены могут возражать против предложенного законопроекта, устанавливающего, что в статутах, касающихся избирательного права, «где бы ни встречались слова, передающие мужской род, они должны включать женщин», но могут возражать против включения в другой закон пункта, который «всякий раз, когда слово «животное» подразумевается, что оно включает женщин? »Дайте мне, через ваши колонки, обратиться к нашим 650 [парламентским] представителям и спросить: — Тогда разве среди вас нет никого, кто внесет такое движение? Тогда был бы по крайней мере такой же запрет на бессмысленное варварство по отношению к кошке, собаке или женщине…

С уважением,

НАДЕЖНАЯ АНГЛИЙСКАЯ ЖЕНЩИНА

Более широкий вопрос, лежащий в основе возмущения серьезной англичанки, конечно, касается не только пола — «женщинами» с таким же успехом могла бы быть любая другая маргинализованная группа, от цветных европейцев до незападных людей и даже детей. или делегитимизированное большинство, политически рассматриваемое как меньшинство, более подходящее для нашего времени, такое как «99 процентов».На самом деле вопрос в том, что дает человеку право на человечность.

Но поиск ответа в идеологии гуманизма, на что Бурк осторожно указывает, он поспешен и неполон:

Гуманистическая настойчивость в автономном, своенравном человеческом субъекте, способном действовать независимо в мире, была основана на очень специфическом типе человека. Человеческая цивилизация была создана по образу мужчины, белого, состоятельного, образованного человека. Гуманизм установил только или человек в центре Вселенной.Он пренебрежительно относился к «женщине», «подчиненному» и «неевропейцу» даже больше, чем к «животному». В результате неудивительно, что многие из этих групп отвергли идею универсальной и прямой сущности « человека », заменяя его чем-то гораздо более случайным, обращенным вовне и сложным. Перефразируя вдохновенный вывод Симоны де Бовуар о женщинах, можно сказать, что человек не рождается, а превращается в человека ».

Бурк также предостерегает от того, чтобы рассматривать историческую тенденцию в парадигмах о человечности как линейную, как смещение « с теологического, на рационалистического и научного» или « с гуманистического на постгуманистического.Как же тогда нам исследовать «пористую границу между человеком и животным»?

Сложным и порой противоречивым образом идеи, ценности и практики, используемые для оправдания суверенитета определенного понимания «человека» над остальной разумной жизнью, создают общество и социальную жизнь. Возможно, само понятие «культура» — это попытка отделить себя от нашей «твари», нашей физической уязвимости ».

(Реплика за 15 лет размышлений ведущих ученых о «культуре».)

Бурк продолжает исследовать различные исторические определения того, что значит быть человеком, которые использовали широкий спектр несовершенных, неполных критериев — интеллектуальные способности, самосознание, частная собственность, изготовление инструментов, язык, обладание душой. и многое другое.

Для Аристотеля , написанного в 4 веке до нашей эры, это означало наличие телос — подходящей цели или цели — и принадлежность к полису , где «человек» мог действительно говорить:

… сила слова предназначена для того, чтобы излагать целесообразное и нецелесообразное, а значит, также справедливое и несправедливое.И характерной чертой человека является то, что он один имеет какое-либо чувство добра и зла, справедливого и несправедливого и тому подобное, и объединение живых существ, обладающих этим чувством, создает семью и государство ».

В начале 17 века, Рене Декарт , чье знаменитое утверждение «Cogito ergo sum» («Я думаю, следовательно, я существую») подразумевало, что только люди обладают разумом, утверждал, что животные были «автоматами» — движущимися машинами, движимыми одним лишь инстинктом. :

Природа, которая действует в них в соответствии с расположением их органов, поскольку каждый видит, что часы, состоящие только из колес и пружин, могут отсчитывать часы и измерять время более точно, чем мы можем с помощью всего нашего искусства.”

Для немецкого философа Иммануила Канта конца 18-го века рациональность была лакмусовой бумажкой для человечества, заключенной в его категорическом заявлении о том, что человек был «животным, наделенным способностью к разуму»:

[Человек] заметно отличается от всех других живых существ своей технической предрасположенностью к манипулированию вещами (механически соединенной с сознанием), своей прагматической предрасположенностью ( умело использовать других людей для своих целей) и тем, что моральная предрасположенность в его существе (относиться к себе и другим согласно принципу свободы по законам.) ”

В Происхождение человека Дарвин размышлял:

Разница в разуме между человеком и высшими животными, сколь бы велика она ни была, определенно зависит от степени, а не от вида. Мы видели, что чувства и интуиция, различные эмоции и способности, такие как любовь, память, внимание, любопытство, подражание, разум и т. Д., Которыми хвастается человек, могут быть найдены в зародыше или даже иногда в колодце. -развитое состояние, у низших животных.”

(Чтобы узнать больше об увлекательных исследованиях Дарвина эмоций, не забудьте Камера Дарвина .)

Обеспокоенность Дарвина была количественно отражена в Джаред Даймонд в 1990-х годах, когда в The Third Chimpanzee он задавался вопросом, как генетическая разница в 2,9% между двумя птенцами птиц или разница в 2,2% между двумя гиббонами повлияла на другой вид, но разница в 1,6% между людьми и шимпанзе составляет другой род.

В 1930-х годах Бертран Ллойд , написавший книгу Гуманизм и свобода , заметил трудный парадокс любого определения:

Отрицайте разум животным, и вы должны также отрицать его младенцам; подтвердите существование бессмертной души в вашем ребенке или в себе, и вы должны хотя бы иметь благодать, чтобы позволить что-то подобное вашей собаке.”

В 2001 году Жак Деррида выразил аналогичную озабоченность:

Ни одна из черт, по которым наиболее авторитетная философия или культура не считала возможным распознать это «свойство человека» — ни одна из них не является исключительной заповедью того, что мы, люди, называем людьми. Либо потому, что некоторые животные также обладают такими качествами, либо потому, что человек не обладает ими с такой уверенностью, как утверждается ».

Полоса Мебиуса с плаката 1963 года, посвященного гравюре М.К. Эшер: «По какой стороне полосы ходят муравьи?» дилемма против животных. Так же, как односторонняя поверхность полосы не имеет «ни внутри, ни снаружи; без начала и конца; нет единой точки входа или выхода; нет иерархической лестницы, по которой можно взбираться или спускаться », поэтому« границы человека и животного оказываются такими же переплетенными и неразличимыми, как внутренняя и внешняя стороны ленты Мёбиуса.Бурк указывает на определение Деррида как на наиболее полезное, называя его «философом ленты Мёбиуса».

В конечном счете, Что значит быть человеком — это не столько ответ, сколько приглашение к серии вопросов, вопросов о том, кто и что мы как вид, как души и как узлы в более крупной сложной экосистеме. живых существ. Как поэтически выразился Бурк,

Удаление впечатляющего разнообразия разумной жизни приводит к обеднению всей нашей жизни.”

И относится ли эта линза к животным или социальным стереотипам, одно можно сказать наверняка: в то время, когда необходимость отмечать как нашу общую человечность, так и наши значимые различия становится все более болезненно очевидной, вопрос о том, что делает нас людьми, становится не одним не только философии, но и политики, справедливости, идентичности и всех волокон существования, лежащих между ними.

Первоначально представленный ранее в этом месяце. Похожее чтение, в котором отсутствует стрижка на волосок, можно найти в превосходной книге Кристиана Смита What Is A Person .

УДИВИТЕЛЬ ЭГО

Как «ты» на самом деле? Характер — это то, что мы склонны рассматривать как статичное, непреходящее качество, и тем не менее мы прославляем истории о личных преобразованиях. На самом деле наша сущность колеблется между набором жестко запрограммированных паттернов и гибким спектром тенденций, которые меняются со временем и в ответ на обстоятельства. Именно это пытается согласовать журналист Джулиан Баггини , соучредитель The Philosopher’s Magazine в книге The Ego Trick: In Search of the Self — увлекательном путешествии по философии, антропологии, социологии, нейробиологии, религия и психология, изображающие «я» как динамический глагол, а не как статичное существительное, концепция, противоречащая большей части здравого смысла и, конечно же, идеалам романтического индивидуализма, которые мы исследовали сегодня утром.В своем недавнем ярком выступлении на RSA Баггини глубже исследует теорию самотворения и сущность нашей идентичности.

Тема личной идентичности, строго говоря, не существует. Важно осознавать, что мы не из тех вещей, которые просто возникли при рождении, продолжают существовать, то же самое, а затем умирают на краю обрыва или уходят в другое царство. Мы — эти замечательно упорядоченные коллекции вещей.Это потому, что нам так приказано, что мы можем думать о себе как о единичных личностях. Но там нет единственного человека, а это значит, что мы постоянно меняемся ». ~ Джулиан Баггини

Если вам интересно читать, вы не ошибетесь с превосходной книгой Антонио Дамасио «Само приходит на ум: конструирование сознательного мозга ».

Первоначально представлен в июне.

FLOURISH

Когда-то я имел удовольствие учиться у доктора Dr.Мартин Селигман , отец процветающего движения позитивной психологии — мощное противоядие от традиционной психологической «модели болезни», которая фокусируется на том, как облегчить страдания, а не на том, как улучшить благополучие. Его основополагающая книга Authentic Happiness была среди 7 основных книг по искусству и науке о счастье, и в этом году он ознаменовал выпуск его долгожданного продолжения. Расцвет: новое видение счастья и благополучия

Flourish определенно не является книгой по саморазвитию, хотя она предлагает проницательные методы оптимизации себя, своих отношений и своего бизнеса на благо. Во всяком случае, иногда он может читаться немного шатко, поскольку Селигман вникает в увлекательные эмпирические данные, полученные в результате многих лет тщательных исследований. Но я нахожу это удивительно освежающим и стимулирующим среди моря приглушенного психо-пуха.

Освобождение от состояний, делающих жизнь невыносимой… сделало построение государств, в которых жизнь стоит жизни, менее приоритетной.Наконец-то пришло время для науки, которая стремится понять положительные эмоции, укрепить силу и добродетель и предоставить ориентиры для поиска того, что Аристотель называл «хорошей жизнью». ~ Мартин Селигман

Селигман выделяет пять важнейших для человеческого процветания начинаний — положительные эмоции, вовлеченность, хорошие отношения, смысл и цель в жизни, а также достижения — и подробно исследует каждое из них, в конечном итоге предлагая, чтобы центральная цель государственной политики — процветание.

Само содержание — счастье, поток, смысл, любовь, благодарность, достижения, рост, лучшие отношения — составляет человеческое процветание. Осознание того, что у вас может быть больше этих вещей, меняет жизнь. Взгляд на видение процветающего человеческого будущего меняет жизнь ». ~ Мартин Селигман

Работа Селигмана на протяжении многих лет привела его в умы британских лордов, австралийских школьников, миллиардеров-филантропов, армейских генералов, художников, педагогов, ученых и бесчисленного множества других самых интересных и вдохновляющих образцов человечества.Выводы, полученные из этих клинических случаев, одновременно мудры и удивительны, предлагая вам взглянуть на столпы вашего собственного счастья новыми глазами.

Первоначально представлен в апреле.

РАЗГОВОРНЫЙ МОЗГ

В.С. Рамачандран — один из самых влиятельных нейробиологов нашего времени, чья работа не только внесла плодотворный вклад в понимание аутизма, фантомных конечностей и синестезии, среди других увлекательных явлений, но также помогла познакомить нейробиологию с популярной культурой.Тот факт, что он более известен как Рама — вы знаете, как Принц, Мадонна или Че — является подходящим отражением его культурной ценности. В этом году, продолжая исследование того, что значит быть человеком, Рама выпустил свою долгожданную новую книгу: Мозг-сигнализатор: поиски нейробиолога того, что делает нас людьми — амбициозное исследование всего, начиная с истоков. языка на наши отношения с искусством до самой ментальной основы цивилизации. И эмпирически основанный на конкретных случаях пациента, и философски спекулятивный разумным, обоснованным образом, со здоровой дозой юмора, добавленной для хорошей меры, это абсолютный шедевр когнитивной науки и живой манифест по изучению мозга.

Каким бы стремительным ни был наш прогресс [в науках о разуме], мы должны оставаться полностью честными с самими собой и признать, что мы открыли лишь крошечную часть того, что можно знать о человеческом мозге. Но то скромное количество, которое мы обнаружили, делает историю более захватывающей, чем любой роман о Шерлоке Холмсе. Я уверен, что по мере того, как прогресс будет продолжаться в ближайшие десятилетия, концептуальные повороты и технологические повороты, которые нас ждут, будут, по крайней мере, такими же искажающими разум, наконец, как потрясение интуиции, и одновременно смирять и возвышать человеческий дух, как концептуальные революции, перевернувшие физику столетие назад.Поговорка о том, что факт более странный, чем выдумка, кажется особенно верной в отношении работы мозга ». ~ В. С. Рамачандран

Вы можете ознакомиться с замечательным квестом Рамы по освещению мозга в его превосходном выступлении на TED 2007 года:

Первоначально представлен в январе.

ИНСТИНКТ УБЕЖДЕНИЯ

Мы глубоко очарованы тем, как человеческий разум понимает мир, а религия является одним из основных механизмов осмысления, созданных человечеством для объяснения реальности.Вслед за нашими недавними исследованиями взаимоотношений между наукой и религией, нейробиологией человеческого бытия и природой реальности появляется Инстинкт веры: Психология душ, судьба и смысл жизни — амбициозная новинка. Исследование, проведенное эволюционным психологом Джесси Берингом , исследуя один из самых важных вопросов человеческого существования. Это красноречиво аргументировано и интересно написано, оно представляет собой убедительное недостающее звено между теорией разума и потребностью в Боге.

Если люди на самом деле являются естественными, а не сверхъестественными существами, чем объясняются наши представления о душах, бессмертии, моральном «око в небе», которое судит нас, и так далее? »

Ведущий исследователь религиозного познания Беринг, возглавляющий оксфордский проект «Объяснение религии», предлагает новую мощную гипотезу о природе, происхождении и когнитивной функции духовности. Он не только не повторяет существующее мышление по этому поводу, но и соединяет точки из разных дисциплин, идеологий и материалов, от неврологии и буддийских писаний до Волшебник из страны Оз .Комбинируя эмпирические данные плодотворных исследований с литературными аллюзиями и культурной критикой, Беринг исследует основные принципы духовности, от цели жизни до представления о загробной жизни, в социотеологическом контексте, подчеркнутом строгостью серьезных ученых.

Изначально представленная в феврале, одна из семи основных медитаций о вере.

НЕТ ХАРАКТЕРА

Дихотомия добра и зла стара, как история мира, и неподвластна времени в своей актуальности практически для всего, что мы делаем в жизни, от наших политических и духовных взглядов до наших вкусов в музыке, искусстве и литературе до того, как мы думаем. о наших простых диетических предпочтениях.Но хотя большинство из нас признают, что эти концепции хорошего и плохого не всегда являются черно-белыми категориями, мы никогда не перестаем удивляться, когда кто-то или что-то, что мы воспринимаем как «хорошее», делает или становится тем, что мы воспринимаем как « плохо », от проступка уважаемого политика до увлечения любимой знаменитостью зависимостью, сайентологией или иным социально нежелательным поведением.

In Out of Character: удивительные истины о лжеце, обмане, грешнике (и святом), скрывающемся во всех нас , исследователи Дэвид ДеСтено и Пьеркарло Вальдесоло исследуют это любопытное несоответствие через строгие научные линзы.Опираясь на свои исследования в Лаборатории социальных эмоций Северо-Восточного университета, авторы предлагают увлекательный, но хорошо читаемый взгляд на психологию спектра человеческого характера героя / злодея, предлагая нам переосмыслить личность, как нашу собственную, так и чужую, с помощью более сбалансированная моральная точка зрения, отражающая изменчивость человеческой психологии.

Слово «иероглиф» происходит от древнегреческого термина, обозначающего нестираемые знаки на монетах.Как только персонаж был запечатлен в вашем уме или душе, люди думали, что он исправлен. Но современная наука неоднократно показывает, что это не так. Как мы обсуждаем в нашей книге, нравственное поведение каждого человека гораздо более изменчиво, чем любой из нас изначально мог предположить ». ~ Дэвид ДеСтено

В этом превосходном выступлении из серии Insights компании Northeastern ДеСтено раскрывает некоторые увлекательные исследования, лежащие в основе книги, и инсайты, которые были получены из нее.

Аналогия с цветом — интересный способ подумать о [персонаже]. Большинство из нас думает, что цвета — это очень дискретные вещи: что-то красное, что-то красное; что-то голубое, оно голубое. Но мы создаем эти категории. Это не естественные виды, они не даны таким образом, чтобы они представляли принципиально разные вещи.