Потребность в достижениях и ее влияние на успех

Поделиться Твитнуть Pin Отпр. по эл. почте SMS

Учеными было доказано, что люди в большей степени добиваются успеха, если у них явно развита потребность в достижениях. Поэтому немаловажно будет разобраться, что же это за потребность, откуда она берется и почему так значительно влияет на достижение успеха.

Потребность в достижении – это человеческое стремление превзойти уже достигнутые результаты и соревноваться в этом плане с другими людьми или с самим собой.

Человек, ведомый такой потребностью, имеет тенденцию улучшать достигнутый уровень, переживает успех от своей деятельности, стремится завершить работу любой ценой, настойчив в преодолении препятствий.

Потребность в достижении характеризуется общим стремлением к постоянному поиску способов улучшения как качественных, так и количественных показателей.

Работник получает особое удовлетворение, не просто решая поставленную задачу, а делая это наиболее эффективно.

Человеком, который ввел понятие «потребность в достижениях», был известный американский психолог Дэвид Макклелланд. Он считал эту потребность приобретенной и вторичной, потому как она актуальна для человека только при условии материального благополучия и возникает под влиянием опыта, знаний и жизненных обстоятельств.

Дэвид Макклелланд в своих исследованиях пришел к выводу, что более высокоразвитую экономику имеют те общества, в которых эта потребность высока. И это со всей очевидностью наглядно подтверждается – примеры воплощения действия этого правила можно увидеть во многих развитых странах.

Работодателям при приеме человека на работу необходимо оценивать его уровень потребности в достижениях. Это нужно для того, чтобы добиться соответствия характера потенциального сотрудника условиям его работы, так как от этого зависит активность и результативность его труда.

Таким образом, уровень потребности в достижениях является немаловажной составной частью мотивационной политики предприятий, и играет существенную роль в определении соответствия нанимаемого сотрудника требуемой должности, особенно если эта должность – руководящая.

Стоит учитывать, что люди с высокой потребностью в достижениях имеют завышенную самооценку и склонны только к умеренному риску. Любят ситуации, при которых в силах взять ответственность за решение задачи. При успешном достижении результата они хотят получать вполне конкретное поощрение.

Поэтому, чтобы правильно мотивировать таких людей, нужно ставить им задачи умеренной степени риска или с незначительной вероятностью неудач, делегировать им полномочия, достаточные для проявления инициативы в решении возложенных заданий, регулярно поощрять их за достижение успешных результатов.

Потребность в достижениях однозначно нужно учитывать при разработке системы мотивации. Но не как отдельно стоящую, а в комплексе с другими, такими как потребность соучастия и властвования.

Так как эти потребности взаимосвязаны и их комбинация, заложенная в любом из нас, определяет индивидуальную схему каждого в достижении успеха.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Категории: Успех и Счастье
Теги: бизнес статья, мотивация, Психология, успех

Шкала оценки потребности в достижении

Шкала оценки потребности в достижении
Мотивация достижения — стремление к улучшению результатов, неудовлетворенность достигнутым, настойчивость в достижении своих целей, стремление добиться своего во что бы то ни стало — является одним из главных свойств личности, оказывающих влияние на всю человеческую жизнь.
Многочисленные исследования показали тесную связь между уровнем мотивации достижения и успехом в жизнедеятельности. И это неслучайно, ибо доказано, что люди, обладающие высоким уровнем этой самой мотивации, ищут ситуации достижения, уверены в успешном исходе, ищут информацию для суждения о своих успехах, готовы принять на себя ответственность, решительны в неопределенных ситуациях, проявляют настойчивость в стремлении к цели, получают удовольствие от решения интересных задач, не теряются в ситуации соревнования, показывают большое упорство при столкновении в препятствиями.
Измерить уровень мотивации достижения можно с помощью разработанной шкалы — небольшого теста-опросника. Шкала состоит из 22 суждений, по поводу которых возможны 2 варианта ответов — «да» или «нет». Ответы, совпадающие в ключевыми (по коду) суммируются (по баллу за каждый ответ).

Суждения

1. Думаю, что успех в жизни зависит скорее от случая, чем от расчета.
2. Если я лишусь любимого занятия, жизнь для меня потеряет всякий смысл.
3. Для меня в любом деле важнее не его исполнение, а конечный результат.
4. Считаю, что люди больше страдают от неудач на работе, чем от плохих взаимоотношений с близкими.
5. По моему мнению, большинство людей живут далекими целями, а не близкими.
6. В жизни у меня было больше успехов, чем неудач.
7. Эмоциональные люди мне нравятся больше, чем деятельные.
8. Даже в обычной работе я стараюсь усовершенствовать некоторые ее элементы.
9. Поглощенный мыслями об успехе, я могу забыть о мерах предосторожности.
10. Мои близкие считают меня ленивым.
11. Думаю, что в моих неудачах повинны скорее обстоятельства, чем я сам.
12. Терпения во мне больше, чем способностей.
13. Мои родители слишком строго контролировали меня.
14. Лень, а не сомнение в успехе вынуждает меня часто отказываться от своих намерений.
15. Думаю, что я уверенный в себе человек.
16. Ради успеха я могу рискнуть, даже если шансы невелики.
17. Я усердный человек.
18. Когда все идет гладко, моя энергия усиливается.
19. Если бы я был журналистом, я писал бы скорее об оригинальных изобретениях людей, чем о происшествиях.
20. Мои близкие обычно не разделяют моих планов.
21. Уровень моих требований к жизни ниже, чем у моих товарищей.
22. Мне кажется, что настойчивости во мне больше, чем способностей.

Обработка результатов и интерпретация
В отличие от многих ранее описанных тестов-опросников шкала потребности в достижениях имеет децильные (стеновые) нормы, поэтому конкретный результат можно оценить с помощью следующей таблицы:

	Уровень мотивации достижения
	низкий			средний				высокий
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
сумма баллов	2-9	10	11	12	13	14	15	16	17	18-19

Ответы «Да» на вопросы 2, 6, 7, 8, 14, 16, 18, 19, 21, 22;
ответы «Нет» на вопросы 1, 3, 4, 5, 9, 11, 12, 13, 15, 17, 20.

Источник: Карелин А. Большая энциклопедия психологических тестов. — М.: Эксмо, 2007. — 416 с. (с. 20-21)

Потребность в достижениях

Пояснения > Потребности > Достижение Потребность | Пример | Связано с | Обсуждение | И что?     Нужно Нам нужно достигать сложных целей, чтобы достичь того, что у нас когда-то было. сомневался, что мы могли бы достичь. Это включает в себя овладение индивидуальными навыками и становится экспертом в заданных темах. Чтобы достичь, мы часто прилагаем значительные усилия в течение более длительного времени. периода и идти на компромиссы в других сферах нашей жизни. Пример Человек ставит жизненные цели, публикуясь и выступая на большие аудитории. Это мотивирует их учиться и развивать навыки, которые постепенно их замечают. В конце концов они становятся общепризнанными. специалист в своей области знаний. Учитель бросает вызов своему классу, чтобы написать мощный и трогательное сочинение. Студенты воодушевлены этой возможностью и производят некоторые отличная работа. Менеджер следит за тем, чтобы он признавал и хвалил людей, которые явно превзошли свои целевые показатели производительности. Связано с   Часть Связанный с Управление, Личность Превосходство, Испытание, Самореализация   Обсуждение Чувство достижения обычно ощущается как гул счастье, пропорциональное интенсивность усилий и препятствий, которые были преодолены на пути к достижению. Когда нам бросают вызов (или, что важно, бросить себе вызов), мы можем сильно сосредоточиться на выполнение задачи, чтобы получить чувство достижения. Это связанные с общей потребностью в закрытии, где мы можем мысленно отпустить вещи, которые больше не нужны нашему внимание. Потребность в достижениях в некоторой степени обусловлена ​​потребностью в ощущении контроля, как путь и как достижение можно получить только через контроль над окружающей средой. Достижение в частности является доказательством того, что мы можем влиять на то, что происходит вокруг нас. Достижение также может усилить наше чувство идентичности, поскольку наши достижения помогают определить наше представление о себе. Чувство достижения можно получить только из личного чувства удовлетворение. Его также можно улучшить, когда мы хвалят другие люди, особенно те, чьи взгляды мы уважаем. Маслоу эффективно включает достижение как часть самореализации, где мы стремимся достичь того, на что мы способны. Превосходство также связано с достижением, хотя и не со всеми достижениями. заставляет людей меняться. Более конкретно, Мюррей Потребности определяют достижение как потребность. Как производное, McClelland’s Теория приобретенных потребностей включает достижение как одну из трех ключевых потребностей. Михай Чиксентмихайи обнаружил, что счастливые люди часто бросали себе вызов и обретали свое счастье через последующее чувство достижения. Чтобы мотивировать людей (и себя), вы можете предложить им стимулирующую задачу что их растянет. Покажите свой энтузиазм по этому поводу и то, как вы будете работать с их как часть динамичной и поддерживающей команды. Вы также можете бросить вызов людям, вызывая их, подразумевая, что если они не достижения цели то они как-то уступают. Смелость также может превратиться в рутину в игру. См. также Вызов, Необходимость для превосходства, целей, Хвалить, Потребности Мюррея, Макклелланда Теория приобретенных потребностей   Чиксентмихайи (1990)

Потребность в достижениях. Так вы повысите свою производительность.

Девизом потребности в достижениях может быть: «Чего бы вы ни захотели, вы можете этого достичь». Если вы зададите этот вопрос комнате, полной предпринимателей, группа разделится пополам. Одна половина спонтанно вскакивает и всем сердцем соглашается. Другая половина ворчит, утверждая, что если они хотят завтра полететь на Луну, то не могут!

Конечно, пытались? Это то, чего они действительно хотят? Наверняка они мягко кивнут и согласятся, что ответ «нет». То же самое касается и вашей компании. Каковы ваши амбиции? Почему вы стали предпринимателем? Какую производительность — неважно, маленькую или большую — вы хотите достичь? Так вы увеличиваете свою потребность в достижениях.

Содержание

• Потребность в достижении
• Разумные цели
• Следующие советы помогут вам начать достигать большего:

Потребность в достижениях

Потребность в достижениях – это стремление чего-то добиться в жизни. Сделать лучше, чем раньше. Стремиться к чему-то, что бросает вам вызов и за что вы готовы бороться. Разумеется, это относится и к мотивации предпринимательства. Итак, не только ваша страсть к тому, что вы делаете, но и причина, по которой вы выбираете предпринимательский путь. Уолт Дисней красиво выразился: 

Все ваши мечты могут сбыться, если вы осмелитесь преследовать их постоянно.

Уолт Дисней

Более разумные цели

Большинство людей уже предполагают, что что-то невозможно, и сдаются, потому что думают, что это невозможно. Но они еще не потеряны. Если они вспомнят о чем-то, чего действительно хотели достичь, они снова почувствуют эту мотивацию. Что-то сделали, что заранее считали невозможным.

Вы можете развивать свою потребность в достижениях. В основном это вопрос постановки разумных целей и увязывания их с сильной потребностью в достижении этой цели. И каждый может научиться ставить разумные цели.

Следующие советы помогут вам достичь большего:

• Разработайте видение.