Кто такой флегматик холерик сангвиник: «Ваш ребенок холерик, сангвиник, меланхолик или холерик»

Кто такой флегматик холерик сангвиник: «Ваш ребенок холерик, сангвиник, меланхолик или холерик»

Содержание

Выбираем отдых по типу темперамента

 

Давно всем известно, что темперамент человека делится на четыре типа: холерик, сангвиник, флегматик и меланхолик. В зависимости от характера и эмоциональности, человек  выбирает себе профессию, способ жизни и любимые занятия. У одних жизнь бьет ключом, тогда как другим по нраву более размеренный и уравновешенный темп жизни. И поэтому, дождавшись очередного перерыва в работе или учебе, должное внимание необходимо уделить выбору вида отдыха. Тогда, вернувшись из отпуска, вам не придется восстанавливать силы и эмоциональное состояние в результате неправильно выбранного способа  времяпрепровождения.

 

Давайте разберемся, какой вид отдыха подойдет именно Вам, с учетом Вашего типа темперамента.

 

 

 

Внешне абсолютно невозмутимы, не показывают свои эмоции и предпочитают проводить свое свободное время в одиночестве. Для отдыха флегматику необходимо выделить около месяца, так как много времени уйдет на адаптацию к изменению места пребывания, распорядка дня.

Предпочтительней всего будет отдых на природе - в лесу или на морском берегу, подальше от шумных городов и вечеринок, с книгой в руках.

 

 

 

Для веселого, жизнерадостного  и подвижного сангвиника подойдет отдых, который подарит множество разнообразных событий и позитивных эмоций. Отдых им предпочтительно проводить в экзотических странах (Индонезия, Новая Гвинея, Никарагуа, Барбадос и т.п.), где большое изобилие ярких моментов, которые приведут сангвиника в детский восторг. Для людей с таким типом темперамента больше понравится проводить время в экскурсионных автобусах, исследуя новые места в динамике движения, чем пассивно отдыхать на пляже, часами нежась под солнцем. Сангвиник сможет почувствовать себя отдохнувшим и расслабленным в полной мере лишь после того, как наполнится новыми эмоциями и впечатлениями, даже если при этом он будет полностью истощен в физическом смысле. Для того, чтобы подпитаться новыми эмоциями и восстановить силы, сангвинику порой достаточно даже выходных.

 

 

 

Гиперактивные и импульсивные холерики зачастую расходуют свою энергию вхолостую, так как её большая часть уходит на эмоции. Они не умеют долго отдыхать, поэтому для восстановления сил им достаточно одной недели. Для людей с таким темпераментом  подойдет активный отдых с частой сменой занятий. Это может быть дайвинг, альпинизм, горные лыжи, конные прогулки. Но холерику ни в коем случае не подойдет растительный отдых на пляже с плеером в ушах!

 

 

 

Творческая и ранимая душа меланхолика во время отдыха нуждается в обретении вдохновения от новых впечатлений. Поэтому, выбирая, куда отправиться в отпуск, необходимо уделить внимание местам с красивыми пейзажами, где меланхолик с удовольствием напишет книгу или нарисует картину. Также подойдут любые новые места, которые дадут пищу для фантазии и новые идеи для творчества.

 

В заключение хотим отметить: вне зависимости от типа темперамента, выбирайте свой отдых, ориентируясь на свои предпочтения и увлечения, прислушивайтесь к своим внутренним пожеланиям.

Только при правильно выбранном виде отпуска Вы сможете на время отвлечься от повседневных забот и получить ощущение внутренней гармонии. А приятные эмоции будут еще долго ассоциироваться с удачно проведенным временем и напоминать о том, что в отпуске Вы все же были, и смогли отдохнуть в полной мере!

 

Приятного отдыха!

Вернуться к списку статей

Как выбрать профессию по темпераменту?

Темперамент и профессия. Возможно ли идеальное сочетание?

Пришло время всерьез задуматься о твоей будущей профессии? Родители хотят видеть любимое чадо успешным адвокатом, дед мечтает, что ты пойдешь по его стопам и будешь хирургом. Тебя же привлекает работа в шоу-бизнесе. Не удивительно – это престижно, модно. Но твой лучший друг поступает в кулинарную академию, может продолжить обучение «за компанию»? Возможно, одна из этих профессии действительно подходит тебе. Но как сделать выбор наверняка?

Выбор будущей профессии зависит от многих факторов: от твоих интересов, способностей, востребованности профессии на рынке труда.

Но самое главное – каждая профессия предъявляет свои требования к специалисту. Где-то есть спрос на креативные, энергичные умы, другим же требуются  неторопливые, склонные к глубокому анализу сотрудники. Тип темперамента значительно влияет на выбор будущей профессии. Каким образом?  Попробуем определить к какому типу темперамента, а их четыре (холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик), относишься ты.

 

1) Любишь трудности и препятствия, способен их преодолевать красиво, креативно. Временами ты склонен переоценивать свои возможности, но это не страшно. Ты быстро включаешься в работу и  всегда все доводишь до конца. Стремишься к самостоятельности и плохо подчиняешься власти. Говорят, что ты напорист, но недостаточно настойчив.

ВЫВОД: ТЫ ХОЛЕРИК.

Холерики добиваются больших успехов в тех профессиях, где требуется повышенная концентрация, внимание и энергичность. Они –  лидеры. Этот тип темперамента выделяется большой устойчивостью к стрессам.

При необходимости они умеют быстро восстанавливать свои силы. Но жестоко заставлять холерика выполнять монотонную и однообразную работу. Хроническая усталость наступит не из-за объема работ, а из-за постоянной необходимости сдерживать свою кипучую энергию. Холерику противопоказаны такие профессии, как цветоводство, библиотекарское дело и бухгалтерский учет.

Рекомендуемые профессии: телерепортер, товаровед, артист, дипломат, журналист, снабженец, предприниматель, хирург, летчик, диспетчер, водитель, тренер, менеджер, строитель, режиссер, повар, следователь, геолог, электрик и т.д.

Среди знаменитых холериков следует отметить Петра I, А.В. Суворова, А.С. Пушкина, Д.И. Менделеева.

 

2) Среди одноклассников ты выделяешься высокой работоспособностью, легко сосредотачиваешь внимание. Параллельно выполнять несколько дел – проще простого. Легко загораешься новой работой, но также быстро теряешь к ней интерес. Увы, не способен вникать в детали и не переносишь однообразия и монотонности. Зато проявляешь организаторские способности и быстро осваиваешь новые специальности. Ни одно ответственное мероприятие не проходит без твоего участия.

ВЫВОД: ТЫ САНГВИНИК.

Сангвиник – прирожденный руководитель. С точки зрения подчиненных этот тип является, пожалуй, самым приятным и душевным начальником. Не удивительно, подобный темперамент, как правило, характеризует расчётливого человека. Его сильная черта – умение уговаривать и располагать к себе. Однако технические моменты в работе часто вызывают у сангвиников затруднения. Монотонная, конвейерная, требующая постоянного внимания работа не для них. Поэтому профессию ткача, делопроизводителя, бухгалтера, мастера-часовщика, радиомонтажника, библиографа, архивиста, реставратора можно смело исключить.

Рекомендуемые профессии: менеджер, учитель, врач, психолог, воспитатель, организатор, продавец, официант, инженер-технолог и т.д.

Н. Бонапарт, П. Бомарше, А.И. Герцен — известные истории сангвиники.

 

3) Не тороплив в учебе и медлителен в работе? Успеха ты достигаешь за счет упорства, терпеливости. Выполнение монотонной работы – твоя фишка. Если тебя не будут торопить, продумаешь все мелочи и доведешь дело до идеала. Но ты не стремишься брать на себя обязанности лидера, поэтому тебя нередко называют неинициативным. Сбой привычного ритма, смена обстановки работы пугают тебя, а суета может довести до депрессии.

ВЫВОД: ТЫ ФЛЕГМАТИК.

На первый взгляд отрицательная черта – медлительность – делает их очень сильными. Способность флегматиков неторопливо и без паники проанализировать положение незаменима в стрессовых ситуациях. Поэтому из них получаются высококлассные экономисты, бухгалтеры, делопроизводители. С другой стороны, эта же самая черта делает не возможной для них карьеру хирурга и менеджера, но они прекрасно подойдут для роли терапевта и главного бухгалтера. Активная, яркая публичная жизнь актера, дирижера, телерепортера, коммерсанта будет им в тягость.

Рекомендуемые профессии: механик, электрик, инженер, агроном, водитель, научные – ботаник, астроном, физик, математик.

Среди великих умов этой категории: И.А.  Крылов, М.И. Кутузов, И. Ньютон.

 

4) Ты – человек настроения. Вчера был способен свернуть горы, а сегодня тебе лень вставать с кровати. Быстро устаешь, трудно приспосабливаешься к новому коллективу. В работе тебе необходима постоянная поддержка и регулярный отдых. Все называют тебя невероятно тонким и наблюдательным человеком, способным замечать в поведении людей такие детали, которые те хотят скрыть.

ВЫВОД: ТЫ МЕЛАНХОЛИК.

Меланхоликам не следует выбирать работу, где требуется постоянное общение с людьми, так как «общение» с компьютерами у них выходит намного лучше. Опасен такой тип темперамента и в роли водителя общественного транспорта или монтажника-верхолаза. Характерное им торможение нервной системы могут привести к потере концентрации, внимания и, как следствие, чрезвычайным ситуациям. Напряженная работа врача, особенно хирурга, спасателя, летчика, диспетчера приведут меланхолика к истощению нервной системы и ухудшению здоровья.

Рекомендуемые профессии: педагог, деятель искусств, художник, швея-модельер, маляр, копировщик рисунков, композитор, писатель, ветеринарный врач, геолог, агроном, зоотехник, бухгалтер, специалист по машинописи, автослесарь, слесарь, токарь, радиомеханик и т.д.

Не трудно догадаться, что среди меланхоликов много писателей, композиторов, например, А.А. Блок, Н.В. Гоголь, М.Ю. Лермонтов, П.И. Чайковский.

 


Чистыми холериками или флегматиками люди бывают редко. Психологи считают, что человек – это скорее смесь разных темпераментов с преобладанием какого-то одного. Вопрос кем лучше быть: сангвиником или меланхоликом, не имеет смысла. Так как не бывает хороших или плохих типов темперамента. Каждый тип психики больше подходит для одних дел и профессий и меньше для других.

Старшеклассники мало задумываются о плюсах и минусах своего темперамента. И как результат, после получения диплома, попадают в невыгодные для них условия. Условия, когда большая и лучшая часть дня, которую человек проводит на работе, превращается в муку, а оставшееся время уходит на восстановление сил.

 

Выбирайте будущую профессию с умом и любовью к себе,

тогда и рабочее время будет проходить интересно и с пользой.

Темперамент и профессия

Что такое темперамент, как он влияет на судьбу человека? Нужно ли учитывать его при выборе сферы приложения сил? Какая профессия подойдет именно вам? Какова у вас скорость реакций и зависит ли от нее успех в профессиональной деятельности? Можно ли изменить свой тип темперамента? На эти и другие темы рассуждают знатоки человеческих душ.

В чем разница?

Темперамент — это фундамент, на котором формируется личность как социальное существо. Традиционно выделяют четыре вида темперамента:
  1. сангвиник,
  2. холерик,
  3. флегматик,
  4. меланхолик.
«Темперамент можно определить уже с самого детства: достаточно понаблюдать за ребенком и отметить ряд характерных черт, присущих тому или иному типу. Также существует множество психологических тестов, ответив на вопросы которых вы легко отнесете себя к тому или иному типажу», — говорит директор по продажам рекрутинговой компании Adecco Group Russia
 
Нина Новичкова.

Темперамент можно определить уже с самого детства.

Член-корреспондент Российской академии естественных наук, кандидат медицинских наук, психотерапевт европейского реестра Михаил Литвак в книге «Принцип сперматозоида»рассуждает о том, как важно учитывать при выборе профессии свой темперамент. «Активность характеризует выраженность энергетического потенциала личности, с которым человек добивается цели и преодолевает препятствия, — отмечает Михаил. — Активность — это, конечно же, основное качество темперамента, которое способствует достижению цели. Наиболее высока активность у флегматика. Правда, в силу низкой реактивности включается флегматик несколько медленнее. К моему удивлению, среди вратарей обнаружилось немало флегматиков. У них реакция быстрая, но этой быстроты они достигают медленно. Для них губительны перерывы». Когда Михаил был консультантом в гандбольной команде, он посоветовал тренеру не заменять основного вратаря (она оказалась флегматиком) на одну-две минуты, так как ей трудно каждый раз включаться, а заменить ее окончательно, когда игра уже завершена. Теннисисту, который почти всегда проигрывал первую партию, он посоветовал спокойно отнестись к этому факту и просто дольше разминаться.

Дело в том, что против природы трудно идти. Если вы флегматик, не делайте перерывов в занятиях. Не бойтесь переутомиться. Энергии у вас хватит на троих. Холерик при высокой активности и реактивности может много делать и еще при этом ругаться, даже когда партнер его не слышит (так, иногда водитель шлет проклятия другому водителю, машина которого уже далеко). Что ж, ругайтесь, если вам от этого легче, но помните, что это напрасная трата энергии. Сангвиники достаточно активны, но если деятельность однообразна, они могут довольно быстро потерять к ней интерес. Им лучше выбирать такой род занятий, где надо часто переключаться. Организация корпоративных вечеров, массовых гуляний, диспетчерская работа — вот поле деятельности для сангвиника. Для флегматика или меланхолика это гибельно. Наиболее низкая активность у меланхолика: ему требуются особые условия для работы, лучше всего кабинетные.

Темп реакций определяет скорость психических процессов и легко измеряется количеством ассоциаций (мыслей) в единицу времени. Он повышен у холериков, сангвиников, а также у хорошо отдохнувших меланхоликов. У флегматиков реакции замедленны. Незнание этих особенностей нередко приводит к недоразумениям. Среди руководителей различного ранга довольно часто можно встретить холериков и сангвиников с ускоренным темпом психических реакций. Если они не знают психологических законов общения и к тому же у них снижена сенситивность (умение чувствовать, понимать другого человека), они не замечают, что подчиненные — флегматики и меланхолики — не успевают следить за ходом их мыслей. У руководителей возникает впечатление, что их подчиненные глупы. В соответствии с этим выводом происходит расстановка кадров, распределение работ и т.д. Часто от меланхоликов начальники с радостью избавляются, а потом с удивлением и горечью узнают, какую прибыль этот медлительный работник принес другому предприятию. Флегматикам и меланхоликам надо постараться увеличивать свой темп психических реакций. Лучше всего здесь помогут не психологические занятия, а игровые виды спорта.

Вы пластичны или ригидны?

Психологически грамотные руководители знают, что с поисковой работой лучше справится экстраверт, но если нужно четкое исполнение, здесь будет полезен интроверт.

Эмоциональная возбудимость отражает порог минимального воздействия, необходимого для возникновения эмоциональной реакции, а также скорость ее развития. Например, при сангвиническом, холерическом и меланхолическом типах темперамента эмоциональная возбудимость повышена, а при флегматическом — понижена. Важно понимать, что это не хорошо и не плохо, это просто особенность организма, психики. Пластичность отражает легкость и гибкость приспособления человека к внешним воздействиям. Наиболее высокая пластичность у сангвиников.

Ригидность — противоположное качество, это инертность приспособительного поведения. Флегматики, меланхолики и холерики отличаются ригидностью. Если компанию ждут перемены, сангвиники их перенесут относительно легко, а вот люди с остальными типами темперамента будут тревожиться, бояться, волноваться. Человеку с пластичным темпераментом легче живется: он чаще радуется, быстрее приспосабливается к новой среде. В нашем быстро меняющемся мире это часто становится решающим в вопросе профессионального успеха. Можно ли здесь что-то сделать? Михаил Литвак уверен, что, конечно, можно. Только надо действовать планомерно.

В основном от особенностей своего темперамента страдают меланхолики и флегматики. «Именно от особенностей, а не от недостатков. Все варианты темпераментов — норма, — продолжает Михаил. — Следует просто знать себя, и тогда особенности вашей личности будут приносить и вам, и окружающим радость, а не огорчение. Здесь те же самые правила, что и при оценке своих физических данных. Если у вас рост 172 см, то надо понимать, что шансы достичь большого успеха в баскетболе незначительны. Но если уж вы в команде, то лучше не претендовать на роль центрового». Можно также компенсировать низкий для баскетбола рост прыгучестью, меткостью бросков, пониманием стратегии игры. Конечно, есть виды спорта, где ваш рост будет преимуществом, но не всегда есть возможность выбора. Поэтому следует приспосабливаться.

Такие качества, как экстраверсия и интроверсия, также связаны с темпераментом. Экстраверт чаще ориентируется на внешние впечатления, интроверт — на внутренние представления. Психологически грамотные руководители знают, что с поисковой работой лучше справится экстраверт, но если нужно четкое исполнение, здесь будет полезен интроверт, который более склонен к кабинетной работе. Михаил Литвак уверен, что характер замешивается на темпераменте, но судьба человека зависит от характера. «Посеешь случай — пожнешь привычку. Посеешь привычку — пожнешь характер. Посеешь характер — пожнешь судьбу», — говорит известная пословица.

Маска смеха

Темперамент связан и с физическими качествами личности.

Темперамент связан и с физическими качествами личности. Сангвиники, как правило, отличаются пикническим сложением, они склонны к полноте, у них в лицевой мускулатуре генетически лучше развиты те мышцы, которые поднимают уголки рта. Когда ситуация однозначно веселая, сангвиник смеется. Чем чаще он смеется, тем больше эти мышцы развиваются. Сангвиник и так оптимист, но в процессе жизни он становится еще более оптимистичным: когда ситуация эмоционально неопределенная, скорее всего, уголки губ у него будут подняты вверх. При этом, как показали исследования, настроение и в самом деле улучшается. Основываясь на теории Джеймса Ланге, указывающей на связь эмоций и мускулатуры, американцы выдвинули тезис: «Держи улыбку».

У меланхоликов, склонных к депрессивным реакциям, генетически более развиты мышцы лица, опускающие уголки рта вниз. Вот почему меланхолики в течение жизни становятся еще более меланхоличными. У флегматиков и холериков линия рта горизонтальная.

Начните свое воспитание с упражнения «маска смеха». Оно выполняется перед зеркалом. Медленно вдохните. Углы рта максимально поднимаются вверх, глаза прищуриваются, рот приоткрывается, обнажая зубы. Задержите дыхание. Теперь быстро выдохните и расслабьте мышцы лица. Это упражнение следует делать как можно чаще, лучше в комплексе с другими упражнениями для укрепления мышц лица.

Сангвиник, холерик, флегматик или меланхолик?

Если вам благодаря темпераменту даны сильные стороны — стоит развивать их и использовать в работе.

«Темперамент определяет предрасположенность к той или иной деятельности и влияет на продуктивность человека. Поэтому желательно подобрать профессию, соответствующую темпераменту, — говорит Нина Новичкова. — Например, холерики отличаются высокой концентрацией внимания, энергичностью, внимательностью, устойчивостью к стрессам. Для них подойдут профессии

  • предпринимателя,
  • журналиста,
  • хирурга,
  • летчика,
  • менеджера,
  • следователя
  • и др.
Сангвиника отличают природные организационные и коммуникабельные качества. Поэтому для него рекомендуются профессии
  • менеджера,
  • организатора,
  • учителя,
  • инженера
  • и др.».
Флегматики от природы медлительны и аналитичны, следовательно, из них получатся хорошие
  • экономисты,
  • бухгалтеры,
  • научные работники.
Меланхолики — люди настроения. Они быстро устают и долго приспосабливаются к новому коллективу, поэтому им не следует выбирать профессию, где требуется постоянное общение с людьми, необходима высокая концентрация внимания или стрессоустойчивость. В данном случае рекомендуемые профессии:
  • деятель искусств,
  • композитор,
  • писатель,
  • ветеринар
  • и др.
Также необходимо помнить, что в чистом виде вышеперечисленные типы темпераментов встречаются крайне редко. Обычно человек — это смесь двух типов, поэтому у него есть сильные и слабые стороны от каждого из них. «Темперамент хоть и является врожденным, но все-таки поддается частичной корректировке. Знать и учитывать свои индивидуальные особенности важно, так как это поможет вам не только в выборе профессии, но и в построении успешной карьеры», — резюмирует Нина.

«Темперамент человека серьезно влияет на выбор профессии и успешность в ней. И даже на должность, — соглашается с коллегой бизнес-тренер, предприниматель Елена Латенкова. — Например, интроверт вряд ли будет лидером и займет должность топ-менеджера. Он погружен в свой внутренний мир, и ему гораздо комфортнее работать с самим собой, не брать ответственность за других. Он любит быть один, анализировать информацию».

Можно ли развить в себе качества, которых вам недостает именно по той причине, что у вас определенный, данный природой темперамент? Ломать свою природу, уже заложенные в вас качества — неблагодарное и ненужное занятия. Это все равно что ломать себя. Если вам благодаря темпераменту даны сильные стороны — стоит развивать их и использовать в работе. «Все же если человек по какой-либо причине ставит цель приобрести новые качества и у него есть на это силы, энергия и большое желание, то добиться цели можно: стать более собранным, более энергичным или, наоборот, сосредоточенным и спокойным — когда того требует кратковременная задача или же долгосрочная цель, — говорит Елена. — Литературы на эту тему масса, тренингов множество». Если методично день ото дня развивать в себе определенное качество, навык придет.

Босс набирает команду - о типах людей

Любой бизнес — это, прежде всего, человеческое общение. Поэтому учет психологических особенностей личности играет далеко не последнюю роль в достижении делового успеха. Умение определить преобладающий тип темперамента человека — важное качество бизнесмена еще на этапе формирования своей команды.

Каждый из представителей четырех основных типов темперамента занимает в команде только для него характерное место. Проблемы и конфликты возникают, когда от человека с одним преобладающим типом темперамента ожидают и требуют проявлений, присущих представителю другого темперамента.

Рассмотрим возможные ситуации на примерах.

Ситуация 1.

Босс недоволен сотрудником. Исполнитель неорганизован, неаккуратен, несобран. Работник не доводит начатое дело до конца, на его рабочем месте всегда беспорядок. Да и ведет сотрудник себя вызывающе, позволяет себе разговаривать с начальством на повышенных тонах. Уволить без всяких разговоров!

Не торопитесь с выводами. Возможно, вы ошиблись, когда брали его на работу, не разглядели в нем разгильдяя. Но может быть вы ошиблись в другом. Не обратив внимание, на преобладающий тип темперамента претендента на вакантную должность, вы поручили ему заниматься не тем делом. Судя по вашим претензиям, речь может идти о холерике.

Если это так, — о каком вообще рабочем месте может идти речь! Свой стол в офисе холерику просто не нужен. Он все равно не знает, как его использовать, а бумаг он боится как огня. Поручать холерику планомерную скрупулезную работу — значит обречь ее на полный провал сразу. Сказанное не означает, что от услуг холерика в фирме нужно отказаться вовсе. Напротив, есть работа, с которой лучше холерика не справится никто.

Только холерик спокойно выдерживает частые и длительные командировки. Только он умеет мгновенно переключаться c одного вида деятельности на другой. Именно холерик постоянно находится в активном состоянии, готовый к быстрым решительным действиям. Проявление инициативы — вот постоянный фактор существования холерика.

Куда-нибудь поехать, с кем-нибудь договориться, решать вопросы по телефону — вот занятия, который холерик выполнит с блеском. Только распоряжения ему нужно давать четкие, лаконичные. Нет смысла объяснять холерику все существо дела. Лучше уделить максимальное внимание конкретике и ожидаемому результату.

И, самое главное, ни в коем случае нельзя оставлять холерика без работы. Инициатива — вещь хорошая, но лучше держать ее под контролем.

 

Ситуация 2.

Флегматик - антипод холерика. Они настолько дополняют друг друга, что без этой пары не может успешно работать ни одна фирма. Флегматику трудно договариваться с людьми, принимать решения. Флегматики почти никогда не проявляют инициативу. Работа с людьми для флегматиков противопоказана. Зато им по силам будничная монотонная работа. Любые формы деятельности с бумагами, у компьютера, приведение в порядок финансов — вот стихия флегматика.

Флегматику необходимо давать распоряжения точно и лаконично. Но, лучше всего, общаться с ним в письменном виде. Заторможенные психические процессы, слабый темп реакций делают флегматика уязвимым к быстро меняющимся обстоятельствам.

Флегматик плохо приспосабливается и ориентируется в новой обстановке. Здесь нужно ему помочь. Четко расписав все его действия.

Принимать от флегматика доклады и рапорты тоже лучше в письменном виде. Своими неторопливыми объяснениями флегматик отнимет у вас массу времени. Не стоит поручать флегматику и различного рода публичные выступления. Даже на небольших совещаниях флегматику лучше воздержаться от доклада.

Флегматики - это стабильность фирмы, ее прочность и непотопляемость.

 

Ситуация 3.

На первый взгляд может показаться, что меланхолику вообще нечего делать в фирме. Чрезмерная чувствительность, слабый тип нервной системы, склонность к депрессии и подверженность стрессам значительно снижают деловую активность меланхоликов. Если к этому добавить ранимость и обидчивость, складывается весьма неприглядная картина. Многие бизнесмены сразу отказываются от услуг меланхолика и совершают при этом грубейшую ошибку. Немного внимания, такта и - ваша фирма приобретет исполнительного добросовестного сотрудника, способного положительно повлиять на микроклимат всей вашей команды.

Проявите чуткость. Разговаривайте с меланхоликом всегда спокойно и мягко, избегая повышенного тона и резких выражений. Как можно чаще хвалите его. А, если необходимо сделать замечание, указать на недостатки в работе, - делайте это только один на один и в максимально спокойной обстановке. Результат не заставит себя долго ждать.

Меланхолик станет надежным и преданным помощником, на которого вы всегда сможете положиться.

 

Ситуация 4.

Сангвиник - это визитная карточка фирмы, ее лицо.

Сангвиники всегда бодры и жизнерадостны, энергичны и деловиты, элегантны и привлекательны. Они умеют найти общий язык с любым человеком, причем, делают это легко и непринужденно.

Сангвиник незаменим в работе с клиентами и посетителями. При этом, сангвинику не следует вникать во все детали дела. Он не придает значения мелочам и, все равно, не удержит их в памяти.

Зная суть дела в общих чертах, сангвиник может блестяще вести беседу с кем угодно. Как известно, сангвиники — хорошие ораторы. Поэтому именно им надо почаще давать слово на различных собраниях и совещаниях.

Сангвиники умеют и любят лидировать. Из них получаются хорошие руководители самого разного уровня. Если Вам нужен менеджер, — лучше сангвиника не найти. Правда, некоторые черты характера сангвиника могут поставить под вопрос успех его руководящей деятельности. Излишняя самоуверенность, поверхностность в проникновении в суть вопроса, неаккуратность в ведении дел, - все это мешает сангвинику успешно решать производственные задачи.

Но из этого положения есть выход. Достаточно создать рабочую "связку" сангвиник — флегматик или сангвиник - меланхолик, - и успех обеспечен. Флегматик или меланхолик компенсируют негативные качества сангвиника.

 

Попробуем смоделировать офис, в котором будут успешно трудится четыре человека: холерик, флегматик, меланхолик и сангвиник.

Руководить офисом будет сангвиник. Он будет принимать клиентов, вести деловые переговоры. Помогать ему в этом будет меланхолик. Он может взять на себя работу с посетителями, вести телефонные переговоры, работать с офисной техникой.

Флегматик будет заниматься финансами, вести документацию.

Холерик займется сбытом и снабжением. Он эффективно осуществит рекламу деятельности фирмы, успешно решит задачи, связанные с командировками.

Организовывая подобный офис, помните, что в мире не существует "чистых" типов темперамента. В каждом человеке представлены все четыре типа. Говорить можно лишь о преобладающем, доминирующем типе. Определить его можно с помощью анализа языка жестов или психологических тестов.

 

 

Вадим Воловик, доктор психологии, международный тренер-консультант.

По материалам сайта Prgma.Ru

 

<< Вернуться к списку статей

Влияние темперамента на изучение иностранного языка

«А, он такой меланхоличный и медлительный. Не стоит ждать, что он быстро выучит все эти правила». Случалось ли вам слышать подобные высказывания, связывающие темперамент человека с его способностью осваивать новый предмет? Наука утверждает: темперамент отражается на качестве усвоения материала и имеет прямое влияние на то, как протекает процесс обучения. Если вы всерьез собрались изучать английский язык, стоит иметь это в виду.

Ниже представлены краткие описания особенностей изучения языка людьми с основными типами темперамента. В чистом виде эталонные психотипы не встречаются. Однако у индивида есть склонность к поведенческим реакциям, которые можно трактовать как преобладающие.

Как учат английский язык холерики

Холерический темперамент характеризуется эмоциональной неустойчивостью, резкими перепадами настроения, неуравновешенными реакциями в ответ на происходящее. Из положительных качеств — верность принципам, способность доводить начатое до конца. При изучении иностранной речи холерик склонен проявлять особенности своего характера. Он:

  • легко изучает новые темы, справляется с большими объемами материала;
  • быстро пополняет словарный запас свежими лексемами за счет отличной вербальной памяти. Не робеет перед языковым барьером;
  • после достижения поставленной цели (например, сдать ЕГЭ), может забросить изучение английского, что приводит к утрате полученных навыков из-за отсутствия практики.

Основная сложность для холерика — удержать достигнутое. Для этого нужно регулярно уделять внимание практике: слушать музыку, смотреть фильмы на английском без субтитров, общаться с англоговорящими людьми хотя бы в интернете. Еще лучше — проходить поддерживающие курсы английского.

Сангвиники

Люди с данным типом темперамента обладают высокой работоспособностью и при наличии достаточной мотивации способны свернуть горы. Рутинные процессы вызывают у сангвиников скуку, сравнимую со вселенской тоской.

Итак, сангвиник vs изучение английского:

  • природная общительность рушит языковые барьеры и позволяет быстро пополнять словарный запас;
  • отсутствие усидчивости мешает заучивать и практиковать правила, в первую очередь грамматические. Это становится причиной серьезных пробелов в знаниях;
  • склонность постоянно искать что-то новое и слабая концентрация внимания мешают все силы потратить на учебу. При этом сангвиники — способные ученики, но их нужно постоянно держать в тонусе и направлять. Иначе все усилия будут вылетать в трубу.

Детям и взрослым с сангвиническим типом темперамента рекомендовано изучать иностранный язык под контролем опытного преподавателя, который не даст свернуть с намеченного пути.

Флегматики

Монотонная работа не пугает интровертов-флегматиков. Напротив, они стремятся к деятельности, которая у сангвиников и холериков вызывает приступы зевоты.

Для флегматиков учебный процесс нужно организовывать с учетом следующих поведенческих нюансов:

  • длинный поэтапный путь к достижению результата их не пугает. Флегматики нормально относятся к тому, что работать придется долго и много;
  • а вот языковой барьер из-за низкой вербальной общительности может стать проблемой. Здесь придется искать пути решения, интересные ученику;
  • чтение и восприятие речи на слух дается представителям этого темперамента легче, чем общение.

Усидчивость — отличный навык, полезный при изучении английского. Однако чтобы заговорить на языке Байрона и Битлз, нужно искоренять нежелание общаться вербально и искать приятного собеседника. Идеально, если таким собеседником будет носитель языка либо преподаватель со стажем.

Меланхолики

Меланхолический тип темперамента выражается в склонности избегать активных действий, эмоциональной ранимости и нерешительности. Там, где сангвиник берет без спроса, меланхолик стесняется поднять руку, чтобы спросить разрешения взять. Поэтому при освоении иностранной речи меланхолики:

  • долго не решаются начать процесс обучения, откладывают на завтра;
  • на всех этапах учебы сомневаются в правильности своих действий;
  • имеют проблемы с освоением разговорной речи по причине сниженной мотивации к общению.

При всех сложностях отметим, что меланхолики имеют повышенную способность к индивидуальному обучению. Это плюс, который стоит использовать по полной. Курсы обучения онлайн или личный репетитор помогут решить задачу обучения, даже если вы на 100% меланхолик.

Каждый психотип имеет свои особенности, поэтому так важен индивидуальный подход к занятиям английским.

В Калининграде большой опыт работы с учениками самых разных темпераментов имеется у преподавателей языкового клуба «Оксфорд Хаус». Судите сами: педагоги учились в Оксфордском Университете и МГУ и сами пишут методические программы. В трех наших филиалах нет ни одной группы, работающей по единому  шаблону. Программа каждого курса уникальна. Только вдумайтесь, каждого!

Творческие преподаватели «Оксфорд Хауса» с 2009 г. успешно помогают взрослым и детям разных возрастов и темпераментов осваивать язык для самых разных целей. Английский для бизнеса, для ОГЭ и ЕГЭ, для поступления в иностранный колледж или для себя — у нас можно подобрать курс занятий под любые потребности. Позвоните или оставьте ваши контактные данные на сайте, чтобы менеджер записала вас на бесплатные тестирование и пробное первое занятие (оно тоже free of charge).

Об уникальной разработке фелинологов АлтГУ написала «Российская газета» - Пресса - Новости - Интеллектуальная собственность

17 мая 2018 Управление информации и медиакоммуникаций

Федеральный выпуск «Российской газеты» опубликовал материал о том, что фелинологи Алтайского госуниверситета разработали уникальную методику, которая помогает определить темперамент животного. Теперь выбор домашнего питомца станет проще: кот-меланхолик для уюта и спокойствия, холерик – для тех, кто не любит скучать.

Ученые биологического факультета Алтайского государственного университета уже получили патент на разработанный ими способ определения типа высшей нервной деятельности домашних кошек.

«Наша методика поможет людям изначально подбирать для себя наиболее подходящую по темпераменту кошку, и у них никогда не возникнет желания избавиться от нее. Это важно и для тех, кто профессионально занимается разведением кошек, чтобы отбирать стрессоустойчивых животных для участия в выставках», – говорят разработчики.

«С домашними кошками я работаю уже больше двадцати лет, изучаю особенности их психологии и поведения, – рассказала корреспонденту "РГ" доцент кафедры зоологии и физиологии АлтГУ Татьяна Антоненко. – Наша методика проста, так что любой владелец домашней кошки может самостоятельно протестировать животное и установить тип его темперамента – холерик, флегматик, меланхолик или сангвиник».

Суть ее в том, чтобы проследить, как у кошки вырабатывается условный рефлекс. Проще всего это сделать с миской еды. Надо поставить в непривычном для животного месте две чашки – пустую и с кормом. В первый день показать миску с едой и проследить, как поведет себя кошка. Во второй день сначала дать питомцу три раза подойти к корму в уже известном месте, а потом поменять миски местами и посмотреть, что он будет делать. Для подтверждения результата на третий день нужно повторить маневр с переменой мест мисок.

«Не каждое животное сразу переходит от пустой миски к соседней. Например, флегматик может надолго замереть возле пустой, и только потом перейти к нужной. Холерики зачастую начинают бегать по комнате в поисках еды, а вот сангвиники практически сразу переходят к соседней миске. Если условный рефлекс выработался быстро и четко, то перед нами практически стопроцентный сангвиник. Если же рефлекс выработался, но животное все делало долго и медленно – флегматик, а если быстро, торопливо, но с ошибками – то это холерик. Кошки, у которых за три дня эксперимента так и не выработался условный рефлекс, – меланхолики».

Ученые уже опробовали свою методику, работая с заводчиками разных пород, и все они дали положительную оценку такой системе определения кошачьего темперамента. Теперь к описанию хорошего фенотипа кошки заводчики добавляют еще и оценку поведения каждого конкретного животного. Таким образом, будущий владелец, приобретая питомца, сразу может узнать, какой он по темпераменту.

Заводчица мейн-кунов Татьяна Кочетова теперь кроме обязательных документов – свидетельства о рождении, ветеринарного паспорта и родословной выдает новым хозяевам ее прекрасных кошек еще и индивидуальную карту. В ней она описывает темперамент и поведение животного, его привычки и предпочтения в еде.

«Это очень удобно, раньше мы просто рассказывали о поведении питомца. Но порой сами забывали какие-то нюансы, да и хозяева не всегда запоминали эту информацию. Теперь ведем карты, куда записываем результаты тестов по определению темперамента», – подчеркивает заводчица.

Специалисты говорят, что породистые кошки это не только определенный экстерьер: окрас, длина шерсти, строение, но и темперамент. Мейн-куны, например, должны быть подвижными и общительными, хорошо ладить с детьми и другими животными, даже собаками. То есть классические сангвиники. А чистопородные персидские кошки – флегматики: очень спокойные, медлительные, зачастую не обращающие внимание на окружающих.

«К сожалению, сегодня многие зарабатывают на разведении породистых кошек и, чтобы угодить покупателям, приписывают им свойства темперамента, не присущие данной породе, – говорит заводчица персидских кошек Ирина Сидорова. – К тому же такие горе-селекционеры не ведут отбор животных по стандарту, по генотипу, по темпераменту. В результате есть случаи, когда люди покупают агрессивных "персов", которые бросаются даже на хозяев. На выставках таких кошек сразу выбраковывают, и они не смогут стать продолжателями породы».

С беспородными животными тоже не все так просто.

«Темперамент котенка можно определить только после шести месяцев, а у нас принято брать животное намного раньше, поэтому точно сказать, кто получится из двухмесячного малыша, невозможно, только примерно. Свойства нервной системы передаются по наследству, если родители меланхолики, то не стоит ожидать, что дети станут сангвиниками», – советует Татьяна Антоненко.

А вот характер подкидышей из приютов новым хозяевам придется изучать и тестировать самостоятельно. Но любители кошек с многолетним опытом говорят, что «мурки» с улицы или из приюта, как правило, самые преданные и любвеобильные питомцы. Ведь они благодарны людям, принявшим их в свою семью.
На выставки лучше всего брать кошек, устойчивых к стрессам, – сангвиников и флегматиков.

Типы темпераментов

Сангвиник – кошка сильного уравновешенного подвижного типа. Это очень активные, любознательные кошки, они легко входят в контакт с незнакомыми людьми. Не испытывают стресс при участии в выставках.

Флегматик – животное сильного уравновешенного инертного типа. Флегматики сначала присматриваются к чужим людям и только через некоторое время разрешают себя погладить. Им нужно время, чтобы привыкнуть к новой обстановке.

Холерик – кошка сильного неуравновешенного типа. Зачастую бывают агрессивны из-за того, что у них преобладают в коре головного мозга процессы возбуждения. Могут покусать чужого человека и даже с хозяевами в игре бывают неосторожны.

Меланхолик – кошка слабого типа. Это очень ласковые и преданные животные, но они боятся чужих. Таким кошкам нужны стабильные условия существования. Все новое – люди, запахи, предметы – вызывает у них стресс.

Советы фелинологов

Людям, которые хотят дома расслабиться и отдохнуть, лучше взять кошку поспокойнее – флегматичного или меланхоличного типа. Если вы готовы к активным играм, то тогда можно присмотреться к сангвиникам и холерикам. Для участия в выставках по фенотипу подходят все кошки – и породистые, и беспородные, а вот по темпераменту лучше брать сангвиников и флегматиков.

По данным исследования «Левада-центр», домашние питомцы есть в большинстве российских семей – 59 процентов. И чаще всего это кошки: 33 процента опрошенных признались, что их другом стала беспородная мурка, еще 10 процентов предпочли породистое животное. На втором месте собаки: 19 процентов держат беспородных псов, 10 процентов – «аристократов».

Темперамент и характер на английском языке ‹ engblog.ru

Для чего существуют такие понятия как темперамент (temperament) и характер (character)? Психологи (psychologists) разных стран используют их в тестах для того, чтобы определить особенности, присущие личности (personality) и делающие ее уникальной (unique), индивидуальной (individual). Темперамент и характер являются качествами личности, но отличие их состоит в том, что темперамент – это совокупность склонностей (complex of inclinations), в то время как характер – это совокупность привычек (complex of habits). Слова, которые вы найдете в этой статье, очень помогут вам при описании своего характера или людей, которых вы знаете. Ведь kind и good – это не единственные слова, которые можно использовать при описании личности. Данную подборку можно сохранить и время от времени просматривать, чтобы не забывать полезные слова.

Темперамент и его особенности

Так что же такое темперамент? В общем-то, это автоматические реакции на происходящие события, которые обязательно должны характеризоваться стабильностью в течение всей жизни (to be stable throughout life).

Всего в теории существует четыре основных типа личности (fundamental personality types). Различие темпераментов состоит в преобладании биологических функций (domination of biological functions).

  1. Сангвиник (sanguine). Люди этого типа темперамента склонны быть очень активными, «живыми» (tend to be lively), они коммуникабельны (sociable), беззаботны (carefree), разговорчивы (talkative) и склонны к поискам удовольствий (pleasure-seeking). Они могут быть добрыми (warm-hearted) и оптимистичными (optimistic), способны легко заводить друзей (make new friends easily), быть мечтательными (imaginative) и артистичными (artistic). Также у них часто возникают новые идеи. Сангвиники могут быть непостоянными (flighty) и переменчивыми (changeable), им всегда нужно с чем-то бороться (struggle with following tasks all the way through).
  2. Холерик (choleric) ассоциируется с огнем. Люди данного типа темперамента обычно экстраверты (extroverted), они эгоистичны (egocentric), азартны (excitable), импульсивны (impulsive) и неутомимы (restless), иногда агрессивны (aggressive). Также характеризуются амбициозностью (ambitiousness) и обладают лидерскими качествами (leader-like). Все эти качества они упорно стараются пробудить в других (to instill those qualities in others). В основном холерики сфокусированы на том, чтобы делать свою работу наиболее эффективно (to get a job done efficiently), их девиз (motto) обычно «делать сейчас». Ценят уважение к себе (appreciate receiving respect) и положительную оценку своей работы (esteem for their work) со стороны других.
  3. Меланхолик (melancholic) спокоен (quiet) и рассудителен (analytical). Люди этого темперамента могут казаться серьезными (serious) интровертами (introverted), опасливыми (cautious) и даже подозрительными (suspicious). Меланхолик внезапно может быть охвачен трагическими эмоциями, а также ощущением того, что весь мир настроен против него, легко может быть подвержен депрессии (depression) и капризам (moodiness), может быть сконцентрированным (focused) и совестливым (conscientious), часто предпочитает делать что-либо самостоятельно, отчасти из-за наличия собственных стандартов, отчасти в результате своей замкнутости (offishness), некоммуникабельности.
  4. Флегматик (phlegmatic) – мирный (peaceful) и уравновешенный (relaxed). Люди этого типа темперамента обычно полностью погружены в свой внутренний мир (inward), рассудительны (reasonable), вдумчивы (thoughtful), спокойны (calm), терпеливы (patient), заботливы (caring) и толерантны (tolerant). Они склонны жить богатой внутренней жизнью (rich inner life), способны находить отдушину в спокойной, мирной атмосфере, характеризуются твердостью характера (steadfast), постоянны в своих привычках (consistent in their habits), могут быть надежными (steady) и верными (faithful) друзьями.

Ученые пришли к выводу, что тот или иной тип темперамента имеет наиболее яркие проявления (come to clearest manifestation) еще в детстве, приблизительно в промежутке между шестью и четырнадцатью годами. В более позднем возрасте темперамент является уже второстепенным (subordinate), но все же влиятельным (influential) фактором личности.

Что такое характер

Характер – это совокупность тех или иных моральных качества (moral qualities), присущих личности. Качества – это те черты, которые определяют реакцию человека на любую ситуацию. К примеру, человек, склонный к правдивому описанию событий (truthfulness), сможет более точно отобразить факты в конкретной ситуации, нежели человек, характеризующийся лживостью (deceptiveness). Человек, обладающий бдительностью (alertness), будет более внимательным водителем, чем человек легкомысленный (careless), который не обращает внимания на потенциальные опасности. Человек толерантный будет терпимее относиться к окружающим, чем человек предвзятый (prejudiced).

То, как мы реагируем на различные обстоятельства, обуславливает последующий успех или неудачу в любом деле. Конечно же, это совсем не означает, что «хороший» человек будет более успешен, чем так называемый «плохой». Однако существуют некоторые общие характеристики, которые неизбежно ведут к успеху. Вопрос состоит в том, какие качества тут являются положительными, а какие – отрицательными.

К просмотру предлагается видео, посвященное модели личности, в основе которой лежит теория о том, что личность состоит из основных независимых пяти черт, которые известны также как «Большая пятерка».

Список полезных слов к видео

Слово Перевод
Highly open people Очень открытые люди
Curious Любознательный
To appreciate emotion Ценить эмоции
Having new experiences Приобретение нового опыта
To prefer familiarity over doing something new Предпочитать привычное новому
Strong ability to regulate and control your behaviour Способность регулировать и контролировать свое поведение
Outgoing Общительный
Being around people Находиться в обществе
Rejuvenated Оживленный
Amount of socializing you need to feel your best Количество общения, необходимое для того чтобы чувствовать себя отлично
Agreeableness Открытость, принятие
Uncooperative Не желающий сотрудничать
To place self-interest above Ставить собственные интересы выше, чем …
Neuroticism Невротик
Anxiety Беспокойство
More likely to be frustrated in a day-to-day life Более подвержен фрустрации в повседневной жизни
Emotionally stable and balanced Эмоционально стабильный и гармоничный
Industriousness Трудолюбие
Less developed areas Менее развитые области

«Хороший» и «плохой» характер

Так какие же качества (character qualities or character traits) составляют характер? Как они появляются и подвержены ли изменениям?

Наверное, если можно было бы составить список положительных качеств личности, то многие бы назвали такие, как честность (honesty), прямолинейность (integrity), надежность (dependability), верность и преданность (loyalty and faithfulness), усердие (diligence), доброта (kindness), искренность (sincerity), внимательность (attentiveness), оптимистичность (optimism) и т. д. Конечно же, такой список может быть очень длинным.

Некоторые качества характера считаются отрицательными, и мало кому приятно быть охарактеризованным такими словами, как нечестный (dishonest), не преданный (disloyal), подлый (mean), грубый (rude), невежливый (disrespectful), пессимистичный (pessimistic), жестокий (cruel), испорченный (wicked), эгоистичный (selfish, egocentric), безжалостный (unmerciful).

В конце статьи предлагаю вам скачать наиболее полный список слов по теме «Характер и темперамент». Я уверена, что эти слова очень пригодятся вам в общении с иностранцами. Enjoy!

↓ Скачать таблицу «О темпераменте и характере на английском языке» (*.pdf, 202 Кб)

Далее предлагается небольшое упражнение, в котором необходимо выбрать правильный вариант ответа. Чтобы ответить на все вопросы правильно, необходимо ознакомиться с новыми фразами в списке слов.

Тест

Темперамент и характер на английском языке

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Знакомство с четырьмя темпераментами> Блог> Розовый сад - Буффало, штат Нью-Йорк

«Есть четыре времени года, четыре элемента (земля, огонь, вода и воздух) и четыре основных темперамента, присущих людям. Гиппократ определил их, чтобы лучше понять индивидуальные различия и то, как они влияют на то, как люди реагируют на лечебные процедуры. Педагогам и родителям следует что-то знать о них, чтобы понимать и удовлетворять потребности наших детей.Это также помогает нам на протяжении всей жизни понимать себя и свои отношения с другими.

Я познакомлю вас с темпераментами и посоветую, если вы хотите узнать больше, заглянуть в книги Штайнера или в Антропософскую прессу, где можно найти подборку материалов для чтения по этой теме. Учителя Waldorf используют эту информацию, чтобы адаптировать свои уроки для детей, которых они учат, а также чтобы лучше понимать людей, с которыми они сталкиваются. С помощью эскиза, который я предоставляю, можно было бы чрезмерно упростить темпераменты, когда на самом деле люди полны нюансов.Пусть эта картина станет началом вашего понимания, тем, на чем можно опираться.

Четыре темперамента: холерик, меланхолик, флегматик и сангвиник. Конечно, каждый темперамент может быть сбалансированным или нет, и то, как мы их воспринимаем, сильно варьируется в зависимости от того, есть ли баланс. Темпераменты не являются хорошими или плохими, и с зрелостью и саморазвитием мы стремимся к тому, чтобы часть каждого темперамента стала целостной. С другой стороны, дети склонны демонстрировать больше одного темперамента, и поэтому мы можем легко понять их сильные стороны и то, что необходимо укрепить или уравновесить.В нашей жизни также бывает время, когда каждый из темпераментов представлен наиболее ярко; например, детство - это время крови, поэтому даже у ребенка с холерическим темпераментом в детстве будет сильный сангвинический компонент.

Холерики по темпераменту отличаются страстью, и они могут быть великими лидерами или, если неуравновешенны, диктаторами. Холерический темперамент представлен огнем и сезоном лета. Холерики ориентированы на действия и любят добиваться результатов, вкладывая много энергии и сердца в достижение, часто ища проблем.Ребенок с холерическим темпераментом обладает сильной волей и обычно довольно активен; они склонны быть экстравертами. Обычно в жизни человека чаще всего проявляются холерические наклонности в молодости.

Если холерик ассоциируется с действием и летом, меланхолик ассоциируется с глубоким мышлением, землей и сезоном осени. Они могут быть очень сострадательными и великими гуманитариями, если не зацикливаются на жалости к себе и чрезмерной субъективности. У меланхоликов богатая внутренняя жизнь, и они обычно интроверты.Маленькие дети с меланхолическим темпераментом склонны уделять много внимания физическим и эмоциональным травмам и могут быть задумчивыми. Они также могут проводить много времени, тихо играя в одиночестве. В целом, люди становятся более меланхоличными, когда достигают зрелости, более глубоко обдумывая вещи и обращая внимание на несправедливость.

Рассматривая фельгматика, подумайте о сезоне зимы и о стихии воды. Флегматику нравится комфорт, а ребенок с флегматичным темпераментом также счастлив спокойно сидеть и играть, любит есть и спать.Они, как правило, интроверты и очень восприимчивы. Рутинные действия очень важны для фельгматика, и они обычно уравновешены, хотя могут быть очень упрямыми, если их подтолкнуть. Время жизни, которое в целом флегматично, - это старость. Иногда мы встречаем маленьких детей, которые напоминают стариков в теле молодых людей; у них обычно фельгматический темперамент.

Наконец, есть сангвинический темперамент, связанный с сезоном весны и стихией воздуха. Представьте себе бабочку, порхающую с одного цветка на другой, и вы получите представление о сангвиническом темпераменте.Есть тенденция веселиться, легко отпускать вещи, любить перемены и разнообразие. Хотя сангвиник может быть очень заботливым, если он неуравновешен, он может быть поверхностным.

Наконец, чтобы продемонстрировать различия в четырех темпераментах (опять же, в упрощенной форме для образования), давайте рассмотрим, как каждый темперамент столкнется с препятствием, например, с бревном посреди пути, по которому он / она идет. . Холерик, вероятно, быстро уберет бревно, флегматик будет его обходить, меланхолик садится на него и думает о том, как лучше его переместить, прежде чем что-либо делать, а сангвиник, вероятно, перепрыгнет через него, а затем, возможно, развернется и прыгнет снова, делая из этого игру.

Нужны все темпераменты, чтобы каждый принес что-то ценное всему миру. Чем больше мы узнаем свой темперамент и учимся уравновешивать его, тем больше мы можем терпеть и ценить темпераменты других ».

Четыре темперамента | Самозащита крав-мага

Изучение четырех темпераментов восходит к временам греческий врач Гиппократ, который предположил, что черты личности и поведение человека основаны на четырех разных темпераментах, связанных с четырьмя жидкостями тела: темперамент холерика (желтая желчь из печени), меланхолический темперамент (черная желчь из почек), темперамент сангвиника (красный кровь из сердца) и флегматический темперамент (белая мокрота из легких) склонности людей связаны с дисбалансом жидкостей в организме.Современная наука опровергла эту теорию.

Цель этой статьи - помочь нам лучше понять самих себя.

Более глубокое понимание самих себя может помочь нам понять, есть ли у нас все необходимое для эффективного решения сложной ситуации, такой как столкновение с насилием.

Найдите свой темперамент

Некоторым людям легче, чем другим, определить, какой темперамент им подходит лучше всего, часто из-за их темперамента!

Надеюсь, эта статья поможет вам решить, какой у вас темперамент.

Поверхностная личность против врожденной природы

Как уже было установлено, темпераменты не определяют вашу личность полностью. Они описывают только базовую основу, «скелет» вашего отношения к другим.

Вполне возможно создать «разыгрываемое» поведение либо посредством воспитания, либо посредством сознательного выбора. Такое поведение «маскирует» основные темпераменты человека, но они всегда будут чувствовать себя «надетыми» или «фальшивыми» для человека, который их использует.Как будто они такие, какими они «должны» себя вести, а не такие, какими они «естественны».

Если вы когда-нибудь почувствуете, что должны «контролировать себя» в любом своем поведении, обратите внимание на контролируемую часть, а не на ту часть, которая выполняет контроль, чтобы выработать свой темперамент.

Верования и темпераменты - это не одно и то же. Например, наиболее разумные люди будут сочувствовать другим и почувствовать горе, когда увидят, что им причиняют вред. Однако это не означает, что вы наполовину флегматичны, так как * причины * этого разные.

Общая картина

Не стоит разбирать темперамент по чертам, задаваясь вопросом, подходит ли каждый из них вам во всех смыслах!

Температуры следует рассматривать как единое целое, а не как перечень свойств или черт, которые необходимо полностью согласовать, чтобы соответствовать друг другу.

Большинство людей обнаружит, что им соответствует «большинство» черт, перечисленных на страницах одного или двух темпераментов, а также «некоторые» черты двух других.

Некоторым людям на самом деле могут соответствовать только несколько * черт * для определенного темперамента, но вся «общая картина», описываемая этими чертами, подходит им лучше, чем другие темпераменты.

Противоположные смеси

Один из четырех темпераментов действительно «говорит с вами», действительно кажется, что вас достаточно хорошо описывает? Если да, то, вероятно, это ваше Первоначальное общество.

Если вам кажется, что другой подходит вам лучше, чем другие, то это, вероятно, ваша средняя школа. Многие люди смогут выбрать свой купаж таким образом.

Однако некоторые люди обнаруживают, что ни один из четырех темпераментов не выделяется для них вообще; они могут видеть черты всех из них, которым они соответствуют, и чувствовать, что ни одна из них или все из них не применимы.

Эти люди обычно принадлежат к противоположным группам.

Холерик и флегматик «в оппозиции», так же как меланхолик и сангвиник.

Люди со смесями холерик / флегматик, флегматик / холерик, меланхолик / сангвиник и сангвиник / меланхолик, как правило, чувствуют себя более разносторонними, чем люди с другими смесями, и им значительно труднее решить, что выбрать.

Это потому, что у них есть две крайности, которые даже делают сложную личность, которую трудно четко определить.

Если вы оказались в таком положении, сначала подумайте, особенно ли вы эмоциональны.

Флегматик и холерик - неэмоциональные темпераменты, поэтому их сочетание наименее эмоционально из всех сочетаний. Если вы не эмоциональны, вы можете быть одним из них.

Меланхолик и сангвиник действительно очень эмоциональны, поэтому, если вы эмоциональны, вы, вероятно, одна из этих смесей.

Затем подумайте, экстраверт вы или интроверт.Вы предпочитаете оставаться в стороне или быть рядом с другими?

Если вы предпочитаете побыть одному, возможно, вы флегматик / холерик или меланхолик / сангвиник.

В противном случае, возможно, вы сангвиник / меланхолик или холерик / флегматик.

Меланхолик Холерик Флегматик Сангвиник
Жесткий

Меланхолики «интенсивны», серьезны и «глубоки». Они сильно заботятся о вещах, и для них важно, чтобы все было как можно ближе к совершенству.

Hard

Холерики жесткие, сильные и целеустремленные. Они ставят перед собой цель и стремятся к ее достижению. Они не отступают, когда им бросают вызов.

Мягкие

Флегматики спокойны и покорны; они желают тишины и покоя, простой жизни, свободной от забот и конфликтов. Компромисс для достижения мира важнее, чем быть правым.

Мягкие

Сангвиники веселые и легкомысленные. Они считают, что людям, которые относятся к вещам слишком серьезно, нужно принять таблетку от холода, получить жизнь, выйти и повеселиться.

Интроверт

Быть рядом с другими людьми нормально в малых дозах, особенно когда меланхолик может обмениваться мыслями, чувствами и идеями, но это быстро истощает. Меланхоликам нужно побыть в одиночестве, чтобы подзарядиться; в одиночестве они чувствуют себя наиболее комфортно.

Экстраверт

Чтобы быть лучше других, нужно, чтобы другие чувствовали свое превосходство. Вы не можете возвыситься над головами других в толпе, состоящей из одного человека, поэтому холерики ищут других людей, чтобы они присоединились к своему племени, возглавили и командовали, чтобы дать им чувство власти.

Интроверты

Флегматики общительны - во всяком случае, как тихие слушатели - когда к ним обращаются, но чувствуют, что им не место приближаться к другим. Им нравится проводить время в компании, потому что им нравится делать людей счастливыми, быть полезными для них, но они предпочитают более тихое и спокойное общение.

Экстраверты

Сангвиникам ЗАСЧАЖИВАЕТСЯ, когда их не окружают люди. Они не чувствуют себя живыми, если они не находятся с друзьями, незнакомцами, кем угодно, не выражают себя и не участвуют в энергии социального взаимодействия.

Зарезервировано

У меланхоликов есть очень конкретные представления о том, что им нравится, а что нет. Внешний мир хаотичен и полон вещей, которые им не нравятся, поэтому они хранят свои внутренние миры. Они чувствительны и боятся боли, поэтому держат все при себе.

Выразительность

Холерики не боятся высказывать свое мнение. Они хотят иметь влияние и контролировать мир, чтобы заявить о себе. Как прирожденные лидеры, если кто-то делает что-то, что им не нравится, они его останавливают.Если они чего-то хотят, они это получат.

Зарезервировано

Флегматики спокойные и тихие; они прекрасные слушатели, но не заявляют о себе, потому что не хотят беспокоить. Они предпочли бы позволить другим говорить или руководить вещами, оставив свои мысли при себе.

Expressive

Сангвиники очень открыто выражают свои экстремальные и постоянно меняющиеся эмоции; вы всегда можете сказать, что они думают или чувствуют, потому что они делают это очень очевидным. Это привлекает их внимание.

Медленные реакции

Меланхолики будут скрипеть зубами и долго терпеть то, что им не нравится, прежде чем наконец сломаться. Им требуется много времени, прежде чем они смогут научиться любить и принимать любую вещь, потому что их идеальные миры чувств и мнений создаются тщательно, сознательно, и их трудно изменить после того, как они были созданы.

Быстрые реакции

У холериков есть короткие запалы, и они сломаются, если им бросят вызов, прежде чем их господство получит шанс оказаться под угрозой.Они быстро переходят к действиям, когда нужен лидер, быстро используют возможности, прежде чем другие получат шанс.

Медленные реакции

Флегматики спокойны и сдержанны, ищут мира и ненавидят перемены. Их эмоции обычно остаются на постоянном расслабленном уровне. Они будут терпеть все виды издевательств, потому что ставят других выше себя, и они не хотят хвататься за что-то новое из-за своей нерешительности.

Быстрые реакции

Сангвиники повсюду настроены; восторженно высокий в одну минуту, сентиментальный и мелодраматичный в следующую.Они «живут быстро» с точки зрения эмоций и очень быстро заводят друзей. Они мечутся между взглядами и интересами по мере того, как мир вокруг них меняется.

Длительная продолжительность

Как только меланхолик добавил истину в свою совершенную, тщательно построенную внутреннюю вселенную, эта истина останется там на очень, очень долгое время. Они затаили обиду, их целую вечность расстраивают малейшие вещи. Если что-то делает их счастливыми, так будет продолжаться еще долгое время, потому что их любовь к этому формировалась медленно и с большим количеством размышлений и планирования, а не из причудливого, импульсивного решения.Они становятся глубоко преданными своим интересам.

Длительное действие

Холерики помнят своих врагов, своих соперников, когда они утверждают свою силу, заставляя любого, кто причиняет им зло, глубоко сожалеть об этом. Они чтят свою дружбу, сдерживают свои обещания, как и положено любому хорошему руководителю.

Кратковременный

Флегматики быстро прощают и забывают, так как они милы и готовы принять лучшее от других, чтобы каждый мог просто ладить. Обида порождает конфликт, которого они избегают.Их настроения подобны тихим лужам; любая рябь мимолетна, и вскоре спокойствие возвращается. Положительные и отрицательные настроения выражаются слабо и быстро исчезают. Они редко становятся очень высокими или очень низкими и обычно возвращаются к норме на следующий день.

Кратковременный

Если настроение флегматика неподвижно, то настроение сангвиника может быть бушующим океаном. В одну минуту вверх, в следующую - в вечном движении и вообще никогда не пребывая в каком-либо состоянии надолго. В одну минуту они будут в ярости, в следующую - в слезах, через мгновение снова будут счастливы, а потом будут спрашивать, что на ужин, как будто вообще ничего не произошло.

Эмоциональный

Меланхолики очень чувствительны и сильно движимы эмоциями. Они предрасположены к слезам из-за красоты или из-за страданий, а также легко и сильно испытывают страх.

Неэмоциональное

Эмоции - признак слабости. Единственные эмоции, которые могут проявлять холерики, - это ярость, когда им бросают вызов, и радость, когда их враги унижены. Плач для слабаков.

Неэмоциональный

Флегматики спокойны, их разум спокоен.Они редко отклоняются от этого покоя, а любые эмоции мимолетны. Они не хотят беспокоить других, выражая свои чувства другим.

Эмоциональный

Сангвиники раздувают мельчайшие детали. Я не могу найти свои ключи! АГХ !! Я НЕНАВИЖУ МИР !! ВСЕ ПРОБЛЕМА !! Я ПЛАЧУ!!! Ой! Вот они! Ура!! Сделай небольшую джигу! Это похоже на лучший день на свете !!

Низкая самооценка

Как бы сильно они ни старались достичь совершенства, меланхолики знают, что им никогда не достичь его.Они проводят много времени в одиночестве, и их аналитический ум осознает каждую из их ошибок посредством глубокого и строгого самоанализа. Они не могут быть идеальными, что заставляет их чувствовать себя несчастными.

Высокая самооценка

Холерики - самые большие, стойкие, сильные и самые лучшие люди в мире. Они классные, они лучше вас, они на вершине пищевой цепочки. Может ли альфа быть по-другому?

Низкая самооценка

Флегматики уступают другим и никогда не стремятся прославить себя.Им кажется, что они не важнее других. Они не хотели бы хвастаться, потому что это было бы неприятностью, так как они утверждали бы себя выше других. Если допущены ошибки, они винят себя в том, что нарушили спокойствие, мешают. Может ли это быть чьей-либо ошибкой, кроме их? Нет, было бы неприлично так думать.

Высокая самооценка

Сангвиники молодцы! Они превосходны во всем, что делают! Им нравится, как демонстрация своих разнообразных способностей и превосходных вкусов заставляет людей хвалить и хвалить их! О счастье, о радость! Все здорово! Посмотри на меня все!

Пессимистический

Мир не идеальное место… Кажется, что худшее всегда случается.Люди плохо относятся друг к другу, и это так огорчает ... Зачем что-то пробовать? Я, наверное, только проиграю ... Я никогда не достигну совершенства.

Оптимистичный

Я уверен, что добьюсь успеха. Другой парень? Не так много. Я побью его, верно. Я такой классный, что не понимаю, как я проиграю. Ха-ха, эти шутники в политике всегда лажают, позволь тебе сказать! Если бы я был ответственным, я бы все делал правильно.

Пессимистично

О, я надеюсь, что смогу сделать это правильно… Я боюсь, что у меня не получится.В конце концов, я не очень хорошо разбираюсь в вещах! Кто-то намного лучше меня смог бы сделать это намного лучше, чем я.

Оптимистичный

Все будет хорошо, вот увидите! Смотреть на светлую сторону! Нет худа без добра! Просто расслабьтесь и наслаждайтесь шоу, я всегда говорю это! Не переживай так сильно!

О Дэйве Кее

Обеспечение безопасности для состоятельных клиентов. Успешно получил сертификат инструктора крав-мага в Израиле.Учился и успешно сдал спортивную науку. Руководил экспедициями в горах, джунглях и других суровых условиях. Регулярно обновляйте навыки и базу знаний в различных единоборствах. Специальности: крав-мага, самооборона, бокс, фитнес-тренинг, питание и диета. Занимаюсь альпинизмом, ледолазанием, скалолазанием, лыжным спортом, бегом с падений, спортивным ориентированием, катанием на горных велосипедах.
Все наши классы самообороны крав-мага базируются в Манчестере

Посмотреть все сообщения Дэйва Кея

Происхождение теории диска: Древняя Греция?

Трудно поверить, что мы можем проследить происхождение теории DISC до 3 г. до н.э. и от так называемого «отца медицины» Гиппократа.

Да, верно! Сегодняшнее автоматизированное профилирование Extended DISC® через Интернет позволяет проследить его основные идеи с древних времен. Первоначально применявшийся в медицине, Гиппократ также применил свою известную концепцию гумуризма или четырех темпераментов к поведению.

Каковы четыре темперамента личности?

Четыре темперамента описывают четыре телесных флюида и то, как они влияют на черты личности и поведение человека. Теория Гиппократа - одна из самых ранних систем поведенческого профилирования, и сегодня мы знаем их как греческие типы личности.Несмотря на то, что они отличаются от типов личности DISC, которые мы используем сегодня, между четырьмя темпераментами и греческими типами личности есть много общего.

Другой греческий врач, Клавдий Гален из Пергама (131–201 гг. Н. Э.), Более известный как Гален, продолжил интерпретацию более ранних идей Гиппократа. Гален применил его идеи к биологии человека в некотором отношении к поведенческим чертам. Хотя эта концепция больше не применяется в современной медицинской практике, она оказала влияние на современных психологов и способствовала появлению поведенческих теорий.

Четыре темперамента продолжают фигурировать в работах теоретиков поведения на протяжении всей истории. У разных теоретиков разные описания каждого типа поведения. Однако интересно отметить относительную последовательность этих различных интерпретаций исходной теории юморизма.

Сангвинический тип личности

Сангвиник очень социальный и любит быть рядом с другими. Обычно они полны энтузиазма, активны и общительны.Сангвиник обычно беззаботен, уверен в себе и любит развлекаться. Сангвинический темперамент также может быть высокомерным, снисходительным, импульсивным и действовать непредсказуемо. Они будут искать разнообразия в своей работе и в ближайшем окружении, чтобы уменьшить скуку. Сангвинические личности очень похожи на личность типа I в DISC.

Кровные черты личности включают:

  • Разговорчивый
  • Восторженный
  • Активный
  • Социальные
  • Живой
  • Оптимистичный

Холерический тип личности

Типы холериков - деятели и лидеры.Доминирующие холерики обычно решительны, целеустремленны и амбициозны. Обычно из них получаются отличные бизнесмены. Холерические темпераменты логичны и практичны. Однако они могут быть злыми, подозрительными, а также доминировать над другими темпераментами. Типы холериков похожи на доминирующий дисковый тип или стиль D.

К холерическим чертам личности относятся:

  • Решающий
  • Целенаправленная
  • амбициозный
  • Ориентация на результат
  • логический

Меланхолический тип личности

Их перфекционистский и аналитический характер характеризуют личность меланхолического типа.Меланхоличные темпераменты чрезвычайно тщательны и аккуратны. Они часто добры и внимательны, но могут быть слишком заняты деталями. Этот темперамент подобен сознательному типу DISC или стилю C.

Меланхолические черты личности включают:

  • Аналитика
  • Детальный
  • Глубокие мыслители
  • Зарезервировано
  • Точный

Флегматический тип личности

Флегматики обычно ориентированы на людей и стремятся к близким отношениям.Флегматики по темпераменту - легкомысленные и спокойные люди, которые приносят мир и гармонию в свое окружение. Флегматики последовательны, любопытны и наблюдательны. Они сочувствуют другим. Однако из-за своей застенчивости они часто становятся ленивыми и сопротивляются переменам. Флегматики похожи на ДИСК УСТОЙЧИВОГО типа или на S-стиль.

К флегматичным личностным качествам относятся:

  • Расслабленный
  • Мирный
  • Тихий
  • Легкий
  • Товарищеские
  • Полезный

ДИСК против четырех темпераментов

Самая важная взаимосвязь между четырьмя темпераментами и теорией DISC - это то, как стили взаимосвязаны и уравновешены друг с другом.Например, холерик - это полная противоположность личности флегматика. Впоследствии мы можем сопоставить стили на паре перекрывающихся осей, как в четырехквадрантной модели DISC Theory.

Никто не является исключительно одним темпераментом или типом поведения. У человека, вероятно, будет доминирующий стиль, который поддерживается смесью других типов. Мы все можем адаптировать наш стиль к разным условиям и ситуациям. Понимание поведенческих моделей, таких как Extended DISC или Четыре темперамента, помогает нам распознавать поведенческий тип себя и других и соответствующим образом корректировать свое поведение.

Каждое из слов Галена, описывающих четыре темперамента, изменилось с течением почти двух тысяч лет, но теория, лежащая в основе этих концепций, продолжает жить. От интерпретации Дэвида Кейрси до британского психолога Ганса Юргена Айзенка и психиатра Карла Дж. Юнга, работы некоторых из самых выдающихся ученых и бихевиористов в мире включают идеи четырех типов поведения.

В отличие от многих инструментов управления персоналом и на рабочем месте, где возникают вопросы о достоверности и надежности, DISC опирается на солидную работу многочисленных исследователей, ученых и психологов.Что касается идеи четырех стилей поведения, можно сказать, она была подтверждена некоторыми из самых влиятельных имен в мировой истории. Эта поведенческая концепция действительно выдержала испытание временем.

Счастливый темперамент? Четыре типа контроля стимуляции, связанные с четырьмя типами субъективного благополучия

Счастье - это универсальная человеческая цель, и быть счастливым или вести удовлетворительную жизнь важно для людей во всем мире (Diener and Diener 1996). Естественно, это приводит к вопросам о предсказателях индивидуального благополучия.Хотя разные люди могут понимать счастье по-разному (Bojanowska and Zalewska 2015), и в рамках психологических исследований существуют разные операционализации концепции счастья (см. Ryff 1989; Keyes 2002), значительная разница в его уровнях проистекает из стабильных личностных факторов ( ДеНив и Купер 1998). «Счастливая личность» (Коста и МакКрэй, 1980) состоит из низкого невротизма и высокой экстраверсии, что позволяет предположить, что она частично биологически детерминирована. Это утверждение, однако, требует дополнительных исследований взаимосвязей между различными концепциями благополучия, такими как субъективное благополучие (Diener 2000) и другими стабильными характеристиками, в том числе теми, которые относятся к индивидуальным различиям в регуляции стимуляции - «как 'поведения, а не' что '(Kandler et al.2012). Эти черты обсуждались в регулирующей теории темперамента (Zawadzki and Strelau 1997), и настоящее исследование показывает, как они взаимодействуют, чтобы создать «счастливый темперамент». Footnote 1 Мы анализируем не отдельные черты, а их конфигурации в целом, чтобы показать, что взаимодействие черт внутри людей имеет жизненно важное значение для понимания механизмов, лежащих в основе субъективного благополучия. Кроме того, мы рассматриваем субъективное благополучие также с точки зрения целых конфигураций.Этот подход недостаточно представлен в текущих исследованиях, и существует нехватка исследований типов благополучия, поскольку обычно благополучие анализируется через его отдельные измерения. В данной статье мы исследуем связи между четырьмя типами субъективного благополучия (высокий / низкий аффективный баланс и высокое / низкое удовлетворение) и четырьмя типами темперамента (высокая / низкая способность обработки стимуляции и высокая / низкая мощность стимуляции).

Регулятивная теория темперамента и типология темперамента

Темперамент обычно определяется как набор устойчивых характеристик поведения, и первоначально предпринимались попытки, более или менее успешные, отделить темперамент от личности, сосредоточив внимание на пропорции генетических компонентов, ответственных за его изменчивости (DeYoung and Gray 2009).Как утверждали МакКрэй и его коллеги (2000), когда темперамент определяется как биологически обоснованная тенденция, он кажется очень похожим на личность, в основном потому, что недавно было показано, что черты личности несут в себе значительный генетический компонент. При таком подходе темперамент в основном изучается среди детей младшего возраста (Thomas and Chess 1977; Rothbart 1981). Однако существуют разные подходы к изучению и определению темперамента, в основном вытекающие из павловского биологического подхода. Эти концепции подчеркивают не только биологические детерминанты индивидуальных различий в поведении, но также стилистические и энергетические аспекты регуляции поведения в отличие от связанных с содержанием аспектов поведения, обнаруживаемых в измерениях личности (Kandler et al.2013). Различие между личностью и темпераментом в этом подходе сосредоточено на демонстрации двух его отличительных черт. Во-первых, это относится к формальным аспектам поведения, а не к содержанию, с упором на «как» поведения, а не на «что». Например, он спрашивает, насколько быстро человек что-то делает, потому что по своей сути темперамент - это поведенческое выражение качеств нервной и эндокринной систем, способных реагировать на стимуляцию, включая темп (с небольшим интересом к его содержанию, Стрелов 2008). .Во-вторых, эти концепции рассматривают регуляцию стресс-стимуляции как основу функции темперамента. В классических описаниях личности, например, в концепции Айзенкса, черта обозначает потребность и тенденцию удовлетворять эту потребность - высокая экстраверсия будет обозначать как потребность в стимуляции, так и тенденцию к поиску дополнительной стимуляции с помощью энергичных усилий. В регулирующей теории темперамента эти два измерения разделены: одно измерение отвечает за потребность в стимуляции (обозначенная способность обработки стимуляции), а другое отвечает за обеспечение стимуляции (обозначенное как стимуляционное снабжение).

Регулятивная теория темперамента Стрелова (Strelau and Zawadzki 1995; Strelau 2008) первоначально перечисляет 6 черт темперамента, но, ссылаясь на Jankowski and Zajenkowski (2009), мы рассмотрим только четыре из них. Эти четыре характеристики определяют, сколько стимуляции человек может предоставить и обработать. Footnote 2 :

  1. (1)

    Эмоциональная реактивность (ER): тенденция интенсивно реагировать на стимулы, вызывающие эмоции, выражающаяся в высокой эмоциональной чувствительности и низкой эмоциональной выносливости;

  2. (2)

    Выносливость (EN): способность адекватно реагировать в ситуациях, требующих длительной или высокой стимулирующей активности и при интенсивном внешнем раздражении;

  3. (3)

    Бодрость (BR): склонность быстро реагировать, поддерживать высокий темп выполнения действий и легко переходить от одного поведения (реакции) к другому в ответ на изменения в окружающей обстановке;

  4. (4)

    Активность (AC): склонность к поведению, имеющему высокую стимулирующую ценность, или к обеспечению посредством поведения сильной стимуляции из окружающей среды; (Стрелов, Завадский, 1995; Стрелов, 2008).

Эти черты регулируют широкий спектр поведения, от выбора предпочтительной среды до интерпретации стимулов (Стрелау, 2008), они относятся к формальным аспектам поведения, в том смысле, что все поведение может быть описано с учетом его энергетических и временных характеристик. (Strelau and Zawadzki 1995, см. Также краткое изложение концепции в Kandler et al. 2013). Они также являются выражением способностей нервной системы человека - способности эффективно обрабатывать стимуляцию и способности обеспечивать большую стимуляцию за счет энергичных усилий.

Вышеупомянутые четыре черты темперамента объединяются, чтобы создать два измерения темперамента: способность обработки стимуляции и способность стимулирования. Согласно Завадски и Стрелау (1997) и Янковски и Зайенковски (2009) процедура определения того, какой тип темперамента человек, скорее всего, представляет, начинается с вычисления этих двух измерений. Эмоциональная реактивность (перевернутая) и выносливость определяют способность обработки стимуляции (SPC), в то время как активность и оживленность определяют поставку стимуляции (StS).Мы включаем в StS бодрость, потому что высокий темп активности означает, что человек получает большую стимуляцию. Однако эта черта может также рассматриваться как компонент SPC из-за быстрой адаптации к изменениям в окружающей среде, и это требует высокой способности обработки стимуляции. Согласно работе Jankowski и Zajenkowski, которые предложили алгоритмы для вычисления SPC и StS, оба индекса обладают хорошими психометрическими качествами и могут использоваться для определения индивидуальных типов темперамента (2009).

Взаимодействие этих двух измерений (высокий / низкий SPC и высокий / низкий StS) дает четыре типа темперамента, которые можно обозначить аналогично классическому разделению Гиппократа. Эти гиппократовы ярлыки уже использовались Павловым в 1938 г. (см. Стрелау, 2008 г.) для обозначения типов темперамента. Регулятивная теория темперамента основана на биологическом, павловском подходе, и авторы адаптировали эту маркировку для обозначения типов темперамента, полученных путем вычисления взаимосвязей между SPC и StS.Эти размеры могут быть согласованы (высокий SPC-высокий Sts или низкий SPC-низкий StS) или негармонизированные (низкий SPC-высокий StS или высокий SPC-низкий StS):

  1. (1)

    Сангвиник: гармоничный тип с высоким SPC и высоким StS - высокая активность и бодрость обеспечивают большую стимуляцию, в то время как высокая выносливость и низкая эмоциональная реактивность обеспечивают высокую способность обработки.

  2. (2)

    Меланхолик: гармоничный тип с низким уровнем SPC и низким уровнем StS - низкая активность и бодрость мало стимулируют, и это согласуется с низкой способностью к обработке, происходящей из-за низкой выносливости и высокой эмоциональной реактивности.

  3. (3)

    Флегматик: негармонизированный тип с высоким SPC и низким StS - высокая выносливость и низкая эмоциональная реактивность в сочетании с низкой активностью и бодростью.

  4. (4)

    Холерик: негармонизированный тип с низким SPC - высокая активность и бодрость, низкая выносливость и высокая эмоциональная реактивность.

Сообщаемое влияние черт темперамента на благополучие

О прямой роли этих четырех черт темперамента, перечисленных в регулирующей теории темперамента, сообщалось только в нескольких исследованиях. Бодрость связана с менее длительным посттравматическим стрессовым расстройством (Zawadzki, Popiel, 2012) и симптомами выгорания (Rzeszutek, Schier, 2014), как и с выносливостью (Cieslak et al. 2008). Активность связана с более выгодным профилем настроения (Jankowski and Zajenkowski 2012; Wytykowska 2012).Низкая эмоциональная реактивность помогает справиться с болезнью (Heszen 2012), снижает оценку стресса (de Pascalis et al. 2003; Fruehstorfer et al. 2012) и связана с удовлетворенностью работой (Zalewska 2011). Одно исследование прямо показало, что эмоциональная реактивность предсказывает лучшее субъективное благополучие (большее удовлетворение и положительный аффект и меньший отрицательный аффект; Бояновска и Залевска, 2011).

Эти черты, однако, также коррелируют с большими пятью измерениями, известными своим значительным влиянием на субъективное благополучие (Strelau and Zawadzki 1995, см. Также: Kandler et al.2012), и на основе этих корреляций мы можем предположить, как черты темперамента влияют на субъективное благополучие. Функции этих черт, а также их корреляция с большой пятеркой предполагают, что они могут быть связаны с опытом благополучия. Эти корреляции из исходных исследований достоверности были представлены Стрелу и Завадски (1995). Выводы можно сделать из направлений этих корреляций. Если (а) более низкий невротизм и более высокая экстраверсия предсказывают лучшие индексы благополучия (Коста и МакКрэй 1980; ДеНив и Купер 1998) и (б) более высокая бодрость, выносливость и активность, а также более низкая эмоциональная реактивность связаны с более низким невротизмом и более высокой экстраверсией ( Strelau and Zawadzki 1995), то (c) эти черты также могут быть связаны с лучшим субъективным благополучием.В упомянутых выше исследованиях, а также в исследованиях большой пятерки и субъективного благополучия анализируется роль конкретных черт для различных операций благополучия, но исследователи редко анализируют конфигурации индивидуальных черт внутри индивидов (типологический подход). Нет исследований, связывающих типы контроля стимуляции (это основа определения темперамента RTT) с благополучием. Однако были проведены некоторые исследования влияния типов личности на благополучие.Например, Scholte et al. (2005) сообщили, что типы личности были связаны с очень разными моделями адаптации.

Другие традиции изучения темперамента также показали, что стабильные, генетически детерминированные индивидуальные характеристики тесно связаны с благополучием. Модели сверху вниз предполагают, что люди имеют глобальную тенденцию воспринимать жизнь положительно или отрицательно (ДеНев и Купер, 1998 г.), аффективный баланс на самом деле можно рассматривать как диспозиционную черту (Гарсия и Моради, 2013 г.) и что они пережили благополучие. имеет сильные предрасположенные детерминанты (Chamorro-Premuzic et al.2007). Коста и МакКрэй (1980) предположили, что механизм, лежащий в основе отношений между личностью и субъективным благополучием, был связан с темпераментом. С этой точки зрения экстраверты более жизнерадостны и энергичны по сравнению с интровертами, а эмоциональная нестабильность способствует переживанию отрицательных эмоций. Это объяснение может указывать на связь между субъективным благополучием и его биологическими детерминантами. Tellegen et al. (1988) указали, что его аффективный компонент зависит от генетических факторов, но объясненная дисперсия больше для отрицательного аффекта (55%), чем для положительного (40%).Более поздние исследования также показали, что наследственные факторы несут ответственность за уровни индивидуального благополучия до 50% дисперсии (Bartels and Boomsma 2009).

Типология субъективного благополучия

Существует множество подходов к позитивному функционированию. Некоторые сосредотачиваются на эвдемоническом счастье и выделяют такие области, как личностный рост или позитивные отношения, как жизненно важные для психологического благополучия (Ryff 1989). Другие опираются на модели здоровья и хорошую жизнь как синдром положительных чувств и положительного жизненного пути (Keyes 2002).Однако эти подходы априори определяют размеры позитивного функционирования (Torras 2008). С другой стороны, концепция субъективного благополучия, несмотря на критику за недостаток теоретического обоснования (Ryff 1989), предполагает, что именно индивид является лучшим судьей о своем собственном благополучии. При таком подходе субъективное благополучие является многогранным понятием и состоит из аффективного компонента (положительный и отрицательный аффект) и когнитивного компонента (удовлетворенность жизнью; Diener 2000).Эти два компонента не всегда совпадают друг с другом (Klonowicz 2001; Lucas et al. 1996; McKennell 1978; Zalewska 2004), и корреляции между ними далеки от идеала. Следовательно, также с точки зрения субъективного благополучия людей можно разделить на типы (McKennell 1978):

  1. (1)

    Успешных - удовлетворенные люди с высоким положительным аффективным балансом;

  2. (2)

    Стремящиеся - неудовлетворенные личности с высоким положительным аффективным балансом;

  3. (3)

    Поклонники - довольные люди с отрицательным аффективным балансом;

  4. (4)

    Расстроенные - неудовлетворенные люди с отрицательным аффективным балансом.

Мы сравниваем эти четыре типа в отношении типов темперамента, концептуализированных в регулятивной теории темперамента (Стрелау, Завадский, 1995; Стрелов, 2008).

Типологический подход

Кажется, что изучению типов в недавних публикациях уделяется много внимания. Исследователи сосредотачиваются на эффектах отдельных измерений (или черт) и пренебрегают анализом влияния взаимодействия этих черт и их возможного совместного влияния на благополучие.Поэтому первый большой вопрос - как определить «тип». В последних публикациях можно найти две школы - мы называем их «прототипным» подходом и «экстремальным типом» (аналогичный термин использовала Wytykowska 2012). Первый, найденный, например, у Asendorpf et al. (2001) стремится обнаружить прототипы, кластеры уровней признаков, которые продолжают появляться в различных наборах данных, предлагая лежащее в основе измерение, ответственное за такие конфигурации. Исследования с использованием этого подхода привели к идентификации воспроизводимых типов личности на основе большой пятерки (устойчивый, чрезмерно контролируемый и неконтролируемый).Второй, подход «крайнего типа», был предложен Павловым применительно к темпераментам (1938, в: Стрелау, 2008), а также Маккеннеллом (1978) или Шмоткиным и др. (2006) в отношении субъективного благополучия. В этом подходе «крайнего типа» идея состоит не в том, чтобы доказать, что прототипы существуют (они предопределены), а в том, чтобы показать, как различные конфигурации характеристик влияют на другие измерения. Теоретические предположения помещают наиболее подходящих представителей этих типов на пересечение очень низких и высоких показателей измерений.

Типологический подход также был назван «ориентированным на человека», и «одним из наиболее важных аргументов или рассмотрением перспективы типа вместо перспективы черты характера является идея о том, что кластеры могут захватывать некоторую важную информацию, касающуюся личности, которая не предоставляется только измерениями» (Wytykowska 2012, с. 228). Как заявил Асендорф, «подход, ориентированный на переменные, упускает из виду важный аспект личности, а именно внутрииндивидуальную конфигурацию или профиль личностного измерения (…). Если ориентированный на переменную подход описывает строительные блоки личности, подход, ориентированный на человека описывает здание.'(2002, с. 259). Кроме того, этот подход может облегчить поиск переменных-модераторов во внутрииндивидуальной структуре признаков (Avsec et al. 2015).

Авторы, которые сосредотачиваются на этом личностно-ориентированном подходе в отношении благополучия, подчеркивают, что индивидуальные паттерны компонентов благополучия внутри человека информативны, поскольку они обозначают индивидуальную адаптацию (Шмоткин и др., 2006), и потому что они информируют о организация и структура черт внутри людей (McKennell 1978).Как показали эти авторы, последствия таких конфигураций, особенно когда есть несоответствие между аффективными и когнитивными компонентами, важны для понимания механизмов, лежащих в основе субъективного благополучия. Что касается темперамента, то типологический подход отражает суть регулирующей теории темперамента - сочетания черт внутри человека обозначают эффективность контроля стимуляции (Wytykowska 2012). Только сравнив параметры, отвечающие за различные аспекты контроля стимуляции, можно оценить эффективность этого регулирования (Стрелау, 2008).

Настоящее исследование

В настоящем исследовании мы стремимся расширить понятие «счастливой личности» двумя способами. Во-первых, мы показываем, как темперамент (формальные характеристики поведения, обозначающие эффективность контроля стимуляции) можно использовать для объяснения различий в субъективном благополучии. Темперамент связан с личностью, изначально он был дифференцирован от личности, хотя доля генетического влияния на его изменчивость (говоря, что темперамент более стабильна, чем личность; см. Обсуждение в McCrae et al.2000). Однако в регулирующей теории темперамента это не главная отличительная характеристика темперамента, хотя его генетические корни и стабильность являются важным элементом концепции. Напротив, то, что отличает темперамент от личности, в основном заключается в формальном, стилистическом и энергетическом аспектах черт темперамента (Стрелау, 2008). Черты темперамента, описанные в теории регуляции темперамента, обозначают энергетическое и временное регулирование поведения - стабильные модели обращения со стимуляцией, независимо от его контекста.Механизмы, управляющие этой регуляцией, связаны с физиологией человека. Во-вторых, мы стремимся показать, что не только его общие параметры влияют на субъективное благополучие, но и их целые конфигурации могут быть использованы для объяснения структуры субъективного благополучия. Это можно сделать только в типовых исследованиях.

Основываясь на функциях черт темперамента, составляющих измерения SPC и StS, мы предполагаем, что (h2) SPC и StS являются самыми высокими среди успешных и самыми низкими среди разочаровавшихся, а между ними есть стремящиеся и уходящие в отставку.Нет данных, позволяющих предсказать, какие параметры - SPC или StS - связаны с параметрами благополучия (эмоциональный баланс или удовлетворение), поэтому мы не можем предсказать уровни этих составных параметров среди стремящихся и соискателей (Q1).

Мы подозреваем, что четыре типа темперамента связаны с четырьмя типами субъективного благополучия. Основываясь на функциях параметров темперамента, составляющих эти типы, мы подозреваем, что (h3) наиболее распространенным темпераментом среди успешных является сангвиник - наивысшее субъективное благополучие испытывают те, кто может обрабатывать много стимуляции (высокий SPC) и обеспечивают много стимуляции (высокий уровень СтС) и (h4). Наиболее распространенным темпераментом среди разочарованных является меланхолик - самое низкое субъективное благополучие испытывают те, кто не может справиться с большим количеством стимуляции (низкий SPC) и дает мало стимуляция (низкий StS).

Мы, однако, не знаем, какие типы темперамента наиболее распространены среди смиренных и стремящихся, потому что структура их субъективного благополучия сложна. Возможно, они соответствуют двум другим типам темперамента, но мы не знаем, какому из них (Q2).

Мы также задали дополнительный вопрос о том, являются ли отношения между типами темперамента и типами субъективного благополучия универсальными с точки зрения возраста - другими словами, смягчает ли возраст эти отношения (Q3). Это исследование не фокусируется на аспектах развития этих отношений, но для поддержания надежности и достоверности результатов мы должны исследовать, зависят ли эти эффекты от возраста.

Шпаргалка по сложным моментам темперамента - The G&J Show

Холерик известен своим вспыльчивым характером, неспособностью добровольно отступать, любовью к спорам - ради аргументов. Теперь вполне возможно, что в вашей жизни есть холерик, который стал властным до уровня тирании. Или бросает бульдозер на свои и чужие чувства - не обращая внимания. Что вы делаете? Вы продолжаете позволять ей причинять вам вред? Вы ждете этого? Я рекомендую поговорить с холериком в содержательной беседе.

Учтите: слепое пятно холерика включает в себя чувства других людей. Холерик не всегда знает, когда он неправильно трет других людей, если им кто-то не говорит. Прежде чем проблемы усугубятся, необходимо решить проблему властного поведения холерика или его агрессивного поведения, потому что обычно холерик не видит себя виноватым и поэтому не решает проблему самостоятельно (что для нее незаметно).

Попробуйте такой подход:

Представьте, что вы стакан воды, а холерик - небольшой огонь.Будьте прозрачны в своих действиях, говорите как можно яснее и сохраняйте спокойствие, не реагируя на возможную воспалительную реакцию. Не вдавайтесь в подробности, изложите факты и приведите несколько примеров без шуток и сарказма.

Проявляйте доброту и поддержку. Сначала дайте понять, что вы на стороне холерика. Избегайте встречи лицом к лицу, иначе холерик будет соблазнен природой сражаться и защищаться.

Воззвание к чувству чести холерика.Холерики, как и меланхолики, больше ориентированы на идеалы, чем на отношения. Избегайте разговоров о обиженных чувствах и сосредоточьтесь на справедливости, чести и надлежащем поведении.

Попросите холерика рассказать о своих рассуждениях. Дайте ей возможность объяснить свои действия. Задавайте такие вопросы, как: «Вы понимали, что, когда вы это сделали, люди были расстроены?»

После короткой и краткой жалобы или несогласия дайте холерику время «успокоиться», если это необходимо. Незрелый холерик может воспользоваться возможностью совершить атаку ad hominem , не отступайте, не извиняйтесь и не изменяйте свою жалобу, если вы не считаете это целесообразным.Если все было достаточно плохо, чтобы в первую очередь привести к этой конфронтации, то ваша жалоба имеет смысл. После того, как холерик перестанет злиться, он рассмотрит ситуацию логично и может даже согласиться с вами. Сделайте так, чтобы это произошло легко.

Будьте осторожны, чтобы избежать:

-Голова к конфликту. Холерики любят драться. Подойдите к жалобе с объективной, а не оскорбительной точки зрения. Попытайтесь встать на ее сторону.

-Не заставляйте холерика чувствовать себя уязвимым.Очень личная атака просто побудит холерика сблизиться, эмоционально отстраниться и, возможно, отомстить.

Четыре темперамента: тест на личность из Древней Греции

Вы получили некоторое представление от Майерс-Бриггс, но знаете ли вы, какой из четырех темпераментов из древнегреческой медицины соответствует вашему характеру? Рассмотрим средиземноморскую диету, состоящую из личностных тестов - интересный вопросник, который может дать полезное представление о том, как вы общаетесь в отношениях, лучше всего используете свои навыки на работе и каковы ваши личные потребности.

Греческий врач Гиппократ считал, что людей можно разделить на четыре темперамента - разные, но частично совпадающие типы личности. Эти темпераменты - сангвиник, флегматик, холерик и меланхолик - основаны на «юморе», телесных жидкостях в микрокосмосе тела, которые в случае дисбаланса вызывают болезни. Гиппократ включил эти верования в свои медицинские учения. Хотя теория юморизма была широко дискредитирована и опровергнута современной психологией, тест на темперамент использовался тысячи лет назад в качестве основы для медицинских диагнозов в Древней Греции.Как и любой хороший индикатор типа личности, этот включает в себя увлекательную викторину. Вот что означает каждый из четырех темпераментов, когда вы получите результаты:

Сангвиник: Если у вас темперамент сангвиник, скорее всего, вы человек. Вам нравится находиться в оживленной среде, поэтому, если вам скучно на работе, это может быть связано с тем, что вы недостаточно общаетесь с людьми. Некоторые вещи, в которых Сангвиники хороши: групповой спорт, бизнес, политика и развлечения.

Флегматик: Флегматик с темпераментом любит помогать людям и часто работает в сферах обслуживания, таких как здравоохранение или гостиничный бизнес. Они довольно мягкие и подвижные. Флегматикам приятно находиться в кризисной ситуации, потому что они не очень эмоциональны и не сходят с ума. Этот темперамент процветает в рутине. Кроме того, они не королева драмы и избегают путаницы в чужой драме.

Истории по теме

Холерик: Это самый редкий темперамент, особенно для женщин.Люди, попадающие в эту группу, больше ориентированы на выполнение задач, чем на людей; они движимы результатами. Большинство холериков уверены в себе, независимы и любят работать в одиночку, а не в группе. Им также не нужно много спать, поэтому они, как правило, очень продуктивны и всегда работают над достижением своих целей.

Меланхолик: Меланхолик любит иметь план, работать медленно и осторожно. (Перфекционисты, это вы.) Поскольку они очень заботятся о качестве своей работы, они могут быть озабочены тем, что думают люди, беспокоясь о том, что это недостаточно хорошо.Из-за этого они могут быть немного серьезными по своей природе и временами могут быть неуверенными. Вы знаете, что заставляет их чувствовать себя лучше? Заверение и обратная связь. Меланхолики принимают это близко к сердцу, не только слушают, но и находят ему хорошее применение.

Хотя вы не хотите жить и умереть, руководствуясь четырьмя темпераментами, подумать о своем стиле общения в любом контексте - достойное усилие. И, эй, это тоже может помочь вам лучше понять своих коллег.

Личностный тест «Большой пятерки» также может дать некоторую полезную информацию.И как только вы узнаете свой тип личности, найдите подходящий планировщик.

Холерик, сангвиник, меланхолик или флегматик при продаже

Когда дело доходит до продажи, что, по вашему мнению, является самым важным, что нужно знать о своем потенциальном покупателе? Есть ли у них финансы в порядке и готовы ли они к работе? Готовы ли они купить сейчас? Они действительно знают, чего хотят? Могут ли они договориться о «покупке мечты»? Какая у них личность?

Если вы сделали паузу и должны были подумать над последним заданным вопросом, вам НЕОБХОДИМО читать дальше.Когда дело доходит до продажи, личность человека является решающим элементом. Почему? Потому что это влияет на их траты, займы и сберегательные привычки.

Каждое финансовое решение обычно основывается на четырех основных моментах. Отношение, прошлый опыт, семейная динамика и, как вы уже догадались, типы личности. Существует так много исследований того, как ваша личность может повлиять на то, как вы обращаетесь с деньгами, и знание того, в чем разница и как их выбирать в ваших перспективах, имеет решающее значение для вашего успеха в продажах.

Итак, какие ключевые личности вам следует искать в своих потенциальных клиентах?

Существует четыре основных типа личности (или темперамента). Названия кажутся сложными, но они будут иметь смысл, если объяснены ниже. Холерик. Сангвиник. Меланхолик. Флегматик.

В рамках публикации Purdue Extension Publication имеется рабочий лист, который может помочь вам определить, какой у вас тип денежной личности / темперамента. Однако мы подробно описали каждую личность, чтобы вы могли сказать, к какому типу относится ваш следующий потенциальный клиент.Знание того, как каждый человек тратит деньги, - это гарантия роста продаж, верно?

Личность холерика в деньгах

Человек с холерической денежной личностью будет решительным, раздражительным, нетерпеливым и перфекционистом. Эта перспектива будет тяжелой работой с самого начала. Они не любят ошибок, но когда дело касается покупок, они принимают необдуманные решения. Довольно часто этот человек покупает ради социального статуса, а не то, что ему действительно нужно. Они будут платить более высокую цену, чем другие, только за то, чтобы получить то, что они хотят.Как вам завоевать эту перспективу? Быстро привлечь их внимание; они будут нетерпеливыми. Предложите эксклюзивное предложение, если можете. Холерики любят эксклюзивность и любят быстрые дела. Не теряйте их время, и к концу дня у вас, вероятно, будет распродажа.

Личность с кровью в деньгах

Человек с жизнерадостной личностью будет творческим, полным энтузиазма, щедрым, несколько неорганизованным и не любит вести записи. Они будут прямолинейны, и их легко отвлечь.Как вам завоевать эту перспективу? Покажите им интересные особенности. Сангвиники любят разницу, которая будет стимулировать их собственное творчество. Измените разговор, когда увидите, что они теряют внимание - это произойдет быстро. Развлекайте их своим разговором, смешивая его. Разжигайте интригу, чтобы покорить этого человека.

Меланхолическая денежная личность

Меланхоличный человек - консервативный, бережливый перфекционист, у которого редко возникают финансовые проблемы.К сожалению, для меланхоликов они могут перерасходовать деньги, чтобы почувствовать себя лучше. Они могут быть чувствительными, нерешительными и сильно зависеть от мнения других людей. Как вам завоевать эту перспективу? Дайте им свой совет и продавайте его. На них легко повлиять на общественное мнение и повлиять на него. Расскажите им, что покупают другие люди, и они захотят того же. Сосредоточьтесь на том, чтобы принимать трудные решения за них, особенно если они не могут прийти к собственным выводам.

Флегматик с деньгами

Флегматичный человек трудолюбив, добродушен и избегает конфликтов любой ценой. Они будут спокойными, осторожными и терпеливыми, но это может сделать их легкой добычей мошенников. Они могли быть сожжены раньше, и из-за этого будут осторожны. Они проанализируют все за и против всего, что вы им предлагаете. Как вам завоевать эту перспективу? Они зададут множество вопросов, поэтому отвечайте на них честно. Они изучат каждую деталь, которую вы дадите, поэтому лучший способ - честность.Им захочется научить вас некоторым вещам, так что примите во внимание то, что они говорят. Докажите им, что то, что вы продаете, - это то, что им нужно, а не то, что они хотят. Техническая информация имеет решающее значение для завоевания этой перспективы. Покажите им историю собственности, данные, которые они могут изучить, и, самое главное, дайте им время принять решение.

Однако, как и все личности, всегда будут люди, которые представляют собой комбинацию любого из вышеперечисленных.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *