Как привлечь к себе внимание отраслевой аудитории?

Генеральный директор PR-агентства Zebra Company Ника Зебра написала специально для «Нетологии» колонку о том, как привлекать и удерживать внимание своей аудитории.

Персональный бренд — эффективный инструмент продвижения себя и своей компании. Он создается для привлечения внимания отраслевой аудитории, которая является при этом и целевой. Ей нужно знать, почему вам можно доверять и кем вы при этом являетесь. Она должна как узнавать, так и доверять.

Поэтому надо понять, как можно привлечь свою аудиторию и поддерживать ее внимание на нужном уровне.

Существует несколько ключевых способов, позволяющих стать заметной фигурой в отрасли.

• Кто вы для аудитории? Очень важно выбрать себе специализацию, но если есть долгоидущие карьерные или бизнес планы, то тогда нужно закрепиться в одной нише.
• Позиционирование. Вспомните игру «Кто я?» со стикерами на лбу и подумайте, что указано на вашем стикере. Напишите от 3 до 10 слов о том, кем вы являетесь для аудитории — в предельно конкретной формулировке
• Внешние атрибуты и продвижение. Так вы определите для себя ответ на ключевой вопрос: «Кто вы для своей аудитории и кем хотите казаться».

Внешний вид

Представьте себе девушку в одежде с рынка с внешностью «серой мышки», которая утверждает, что она дорогой стилист, работающий со звездами. Или человек в образе уличного художника объясняет, что он консультирует по вопросам интернет безопасности. Да, эти люди могут быть первоклассными специалистами, но кто этому поверит с одного взгляда?

Первое впечатление о человеке складывается в течение 10-30 секунд и достаточно трудно поддается корректировке после встречи. Поэтому не вводите людей в заблуждение, одевайтесь так, чтобы соответствовать заявленному позиционированию.

«Ресурсное состояние»

Если вы заявляете себя монстром интернет маркетинга, не одевайтесь как панк. Даже если удастся привлечь внимание аудитории, то результат будет явно не таким, каким вы ожидаете. Придется потратить усилия еще и на то, чтобы перевести внимание в действие, то есть убедить привлеченных людей проверить вас в деле.

Помните: несовпадение внешнего вида и посылов никак не подтверждает статус профессионала, а скорее мешает, вызывает недоверие и усмешку. Это касается как вербалики, так и невербалики.

Например, аудитория тренера по ораторскому искусству меньше всего ожидает, что на тренинге он будет в мешковатой одежде смотреть в пол и путать ударения в словах.

Найдите свою фишку

Главное — запоминаться и не быть скучным.

Выделяться можно практически чем угодно. Можно запоминаться визуально, например, использовать в образе какой-либо элемент (аксессуар, цвет, предмет одежды), который будет отличать вас от всех прочих.

Фишкой может стать контентная подача — особенности общения.

Дайте волю фантазии и не бойтесь: быть известным далеко не всегда значит быть положительным. Некоторые популярные люди ругаются матом и ведут себя по-хамски, но при этом являются лидерами в своей отрасли.

Негативное внимание, — один из вариантов продвижения. Получение негатива является одним из критериев того, что вы все делаете правильно.

Вот как это работает

Аудитория начинает делиться на тех, кто «за вас» и на тех, кому вы не нравитесь и кого раздражаете.

Когда начинаете получать двустороннюю связь, слышать о своих и плюсах, и минусах, то будьте спокойны. Все в порядке, ведь аудитория начинает на вас реагировать как на раздражитель. Дело в том, что первичную реакцию дает наиболее близкий круг, который уже вас знает и лоялен. Только потом появляется аудитория, которая видит вас впервые, и она может быть как за, так и против.

 

Обеспечьте себе регулярную «засветку»

Надо продумать то, как вы выглядите, подаете и проявляете себя. Но если при этом не общаетесь с аудиторией, то все насмарку.

Три наиболее популярных канала, с которых можно начинать: социальные сети, мероприятия и СМИ.

Работая с социальными сетями, можно получать приглашения от прессы, публикации, комментарии, выступления на крупных отраслевых мероприятиях и, пожалуй, главное — заказы от клиентов. При выходе в соцсети важно учитывать, где находится целевая аудитория, на какой именно площадке и сосредоточить именно на ней свои усилия.

Соцсети могут послужить местом для создания блога, если не хотите заводить отдельный личный сайт. Формат может быть очень разным: видеоблог на youtube, в виде коротких текстов с фото из портфолио, раздел на корпоративном сайте с текстами, небольшой сайт на любой бесплатной платформе. Цель блога — собрать вокруг лояльную аудиторию, заручиться ее доверием и показать свою компетенцию. Делитесь знаниями, рассказывайте истории из жизни, приглашайте читателей к обсуждению и очень скоро ресурс станет популярным, а посетители превратятся в ваших адвокатов.

На укрепление статуса эксперта также хорошо работает издание собственной книги. Выпустить книгу можно своими силами, но гораздо лучше, если ее примет серьезное издательство. Но для этого нужен качественный материал. Длительная и трудоемкая работа по её написанию обернется вложением в репутацию с долголетним положительным эффектом.

Регулярную засветку на ключевых мероприятиях прекрасно обеспечивает членство в профессиональных ассоциациях. Вступая в такие организации, можно завести большое количество полезных знакомств, принять участие в недоступных ранее проектах, и за счет активной работы заручиться доверием и уважением со стороны коллег. Кроме того, быть членом профессиональных сообществ достаточно престижно и означает автоматическое повышение статуса.

Публикации в СМИ также необходимы для привлечения внимания: если о вас пишут журналисты, то вам доверяют. Нужно раз 40 попасться на глаза аудитории, чтобы она вас идентифицировала.

Обеспечьте себе эти касания посредством печати материалов и информации в СМИ. Только планируйте периодичность взаимодействия, оно не должно растягиваться на 10 лет, иначе пока человек дойдет до вашего 5 касания, он уже забудет о первом.

Это должна быть активная атака на представителей целевой аудитории. Можно придерживаться такого формата:

→ социальные сети: ежедневные активности,

→ участие в крупных отраслевых мероприятиях: хотя бы раз в квартал,

→ публикация в СМИ: минимум раз в месяц.

Важно учитывать канал, по которому вы продвигаетесь: нельзя универсально работать везде. Например, аудитория ВКонтакте и Фейсбуке совершенно различна, поэтому обязательно адаптируете действия под тот или иной канал.

Держите аудиторию в тонусе

За вами должно быть интересно наблюдать.

Стратегия «скандалы-интриги-расследования» может быть эффективной при совпадении нескольких моментов.

Первый — ваша психика к этому готова, потому что негатив будет бесконечный, второе — внутренняя мораль позволяет вам продвигаться подобным образом.

Если вам претит такой способ, то возьмите метод «Я — эксперт». Хотя бы раз в месяц радуйте публику полезным интересным контентом. Скандалы и экспертность — это два возможных проявления.

​Существуют и другие варианты того, как держать аудиторию в тонусе, в зависимости от того, кто она и какой образ продвигается. Запускайте спецпроекты, пишите статьи, ведите рассылку или видеоблог. Важно выделяться и отличаться от конкурентов, и только это сможет обеспечить вам известность.

Как быть, если я ничем не выделяюсь?

Такая позиция не приведет к успеху. Большинство из нас ничем от других не отличается на первый взгляд — это следствие социальных установок и воспитания. Если видите крутого яркого специалиста, знайте, что всё эти визуальные или вербальные особенности подачи себя являются не даром природы, а результатом продуманной работы.

Поэтому думайте.

Примите во внимание не только модные тенденции, особенности своего характера и внешности, но учитывайте и то, каким специалистом являетесь: с высоким чеком или в массовом сегменте, в начале карьеры или работаете только по рекомендации других клиентов.

Путь к созданию устойчивого личного бренда тернист, но только от вас зависит то, как долго вы сможете поддерживать его. Аудитория должна постоянно о вас помнить: покупая услуги или продукты, которые именно вы предложили, постоянно вспоминать о них и идти на контакт.

Нужно приложить немало усилий, чтобы вам начали доверять. Только регулярно привлекая внимание к своей персоне, можно достигнуть намеченных целей в деле строительства личного бренда и выйти за пределы досягаемости ваших конкурентов.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Читать еще 

• Настройка на любимого клиента: целевой маркетинг в действии
• Как провести исследование в email-рассылке
• Что такое программа лояльности, и как она помогает повторным продажам

Обучение

• Бесплатный курс «Курс молодого бойца: первые шаги в digital»
• Программа обучения «Интернет-маркетолог: от новичка до профи»
• Офлайн-курс «Директор по онлайн-маркетингу»

Оцените статью

Средняя оценка 0 / 5. Всего проголосовало 0

Как найти клиентов бровисту (мастеру и новичку)

Редакция «Browmart»

Любого начинающего бьюти-мастера волнует вопрос: «Как привлечь клиентов?».

В этом материале мы постарались собрать для вас все основные способы. Расскажем, в какие из них можно вкладывать силы и средства, а какие обычно не окупаются и не стоят затраченного времени. И поможем определиться с основными шагами для того, чтобы наработать клиентскую базу максимально быстро.

Методы офлайн

Сарафанное радио

Просто попросите первых довольных клиентов поделиться информацией о вас со своими друзьями и знакомыми.

Плюсы метода очевидны — он не требует ни финансовых вложений (в первоначальном варианте), ни особых усилий.

Минусы метода:

• довольно узкий круг лиц, которые будут распространять информацию,
• возможная необходимость делать значительную скидку и новым клиентам, чтобы не обидеть близких, которые вас порекомендовали,
• дух соперничества, свойственный женской аудитории — не каждая захочет делиться контактами хорошего мастера с подругами.

Чтобы стимулировать метод сарафанного радио, можно совмещать его с другим — методом рекламных акций. Например, предлагать одну процедуру бесплатно или со значительной скидкой за каждого приведенного клиента. Но запускать такие акции следует, когда круг ваших клиентов уже немного расширится. Иначе есть риск вернуться на шаг назад, делая брови знакомым и их знакомым практически даром.

Печатные или рукописные объявления

Метод даже не стоит обсуждения — не эффективен и не мотивирует, да и просто морально устарел. При этом еще и является довольно дорогостоящим — в случае печатных объявлений. Гораздо лучше написать сообщения в общественных чатах и тематических группах.

Реклама в газетах и журналах

В эпоху интернета печатные издания интересны только людям старшего поколения. Однако немногие из них готовы пойти к мастеру специально на брови. Поэтому метод с большой долей вероятности не окупится.

Визитки

Этот метод некоторые тоже относят к разряду устаревших, хотя на практике он все еще может сработать, если использовать его правильно.

Важен дизайн визитки. С одной стороны, он должен быть приятен глазу. С другой, быть достаточно оригинальным, креативным и запоминающимся. Без услуг профессионального дизайнера не обойтись, если хотите получить действительно работающий инструмент.

Кстати, еще до заказа дизайна визиток желательно подумать о создании своего логотипа и фирменного стиля в целом. Иначе может возникнуть диссонанс, если ваш сайт будет решен в стиле «Punks not dead», а на визитке изобразят цветущую сирень или котенка с бантиком.

Следующий момент — качественная полиграфия. Вашу визитку должно быть просто приятно держать в руках. Даже самый красивый дизайн сложно оценить на кривой картонке в размытой печатью. Поэтому следует найти хорошую типографию.

Наконец, важно правильно распространять визитки. Просто носить их с собой и раздавать всем подвернувшимся малоэффективно. Также не советуем раскидывать их по почтовым ящикам — велика вероятность, что визитка просто отправится в мусорку вместе с другими рекламными листовками. Оставьте визитки на стойках информации в салонах красоты, свадебных салонах, фитнес-студиях и бизнес-центрах вашего и ближайших районов. Так этот инструмент будет работать, ведь вы обратитесь к самой активной аудитории, часто — уже заинтересованной в преображении внешности.

Плюсы метода: работает, хотя и не способен обеспечить большого количества клиентов; полезен с точки зрения репутационного менеджмента и построения личного бренда.

Минус метода: требует достаточно серьезных финансовых вложений, может не окупиться в полной мере, поэтому его целесообразнее отложить до достижения выхода на стабильную прибыль.

Какую информацию разместить на визитке

• Род деятельности («мастер-бровист» или «фея бровей» — на ваш вкус).
• Имя (опять же в том виде, в котором вам удобно — с фамилией или без).
• Телефон для записи.
• Адрес.
• Ссылки на рабочие аккаунты в соцсетях.
• Адрес сайта, если он у вас есть.

Чтобы сделать визитку более привлекательной, можно добавить на нее вдохновляющую цитату, интересный факт или полезную информацию об уходе за бровями. Обычно такую информацию размещают на обороте. Другой вариант — пообещать скидку предъявителю или разместить счетчик процедур по принципу кофеен («шестая чашка в подарок»).

Реклама на радио

Данный метод, скорее всего, работать не будет, так как бизнес в сфере красоты во многом построен на продаже «картинки». Здесь же визуального примера нет, по радио вы не сможете продемонстрировать свои способности. А на слух рассказ «какие красивые брови у вас будут в результате» не так уж и интересен. Кроме того, реклама на радио требует достаточно больших финансовых вложений.

Продвижение по «бартеру»

Вы можете договориться с другими beauty-мастерами (парикмахерами, ногтевого сервиса, наращивания ресниц) о взаимном продвижении друг друга.

Это довольно действенная стратегия, однако важно понимать, что грамотные мастера очень часто расширяют перечень оказываемых услуг, особенно если видят спрос на них. Поэтому ваша подруга-соратница в какой-то момент легко может превратиться в соперницу-конкурента. И переманить клиентов более выгодным предложением по вашей услуге. Поэтому важно «держать руку на пульсе» и ненавязчиво отслеживать активность коллег, с которыми у вас договоренность о «бартере», в соцсетях.

Это поможет защититься и от сотрудничества с мастерами с опасной репутацией. Если вы видите, что на работы специалиста, с которым у вас договор о взаимном продвижении, много негативных отзывов, задайте себе вопрос: вы действительно можете рекомендовать его своим клиентам без риска для собственной репутации?

Ну, и стандартный совет: старайтесь соблюдать честность в работе, не поступайте с другими так, как не хотели бы, чтобы поступили с вами. Если вы собираетесь расширить список оказываемых услуг, например, также наращивать ресницы, а при этом у вас существует договор с другим мастером о взаимном продвижении, обязательно предупредите, что больше не сможете рекомендовать его своим клиентам.

Плюсы метода: работает, удобный, как правило, не требует финансовых вложений.

Минус метода: существует опасность столкнуться с недобросовестным сотрудничеством, направленным на переманивание клиентов у других мастеров.

Сотрудничество с другими бровистами

На первый взгляд, эта идея может показаться странной. Зачем отдавать своих клиентов конкуренту? Однако однажды у вас может появиться он — клиент, который постоянно опаздывает, потому что ездит к вам с другого конца города… Или клиент, обожающий панк-рок и желающий слушать именно эту музыку во время процедуры, тогда как вы без ума от классики… Все эти люди — идеальные кандидаты для того, чтобы порекомендовать им другого мастера — работающего в их районе или предпочитающего ту же музыку. А вас в ответ когда-нибудь порекомендуют любителю Моцарта или Вивальди из соседнего дома.

Особенности метода: набрать клиентов с его помощью, конечно, не получится, зато метод позволит структурировать клиентскую базу, убрав из нее тех, с кем вы сами работать не можете.

Различные beauty-мероприятия

Старайтесь не замыкаться в себе и на своей работе. Отслеживайте и посещайте тематические мероприятия: открытия салонов, мастер-классы, выставки. Это дает возможность прорекламировать свои услуги другим заинтересованным посетителям (здесь как раз пригодятся заранее изготовленные визитки), узнать об актуальных тенденциях в индустрии, познакомиться с другими мастерами и договориться о продвижении по «бартеру», узнать о выгодных акциях того или иного бренда.

Плюсы метода: помогает продвигаться в различных направлениях, значительно расширяет кругозор и делает жизнь ярче и насыщеннее.

Минусы метода: требует временных и иногда финансовых затрат.

Методы онлайн

Продвижение через интернет — это наиболее эффективный способ привлечения клиентов. Поэтому онлайн-каналам следует уделить максимум своего внимания.

Собственный сайт

На первом этапе не основной, но значимый с точки зрения репутации канал поиска клиентов. Собственный сайт — это определенный показатель делового подхода, солидности. Того, что «делать бровки» для вас не просто приятное хобби, а именно работа, к которой вы относитесь со всей серьезностью.

Сейчас много простых и доступных бесплатных сервисов для создания сайта по готовым шаблонам, так что данный способ не требует больших вложений. Вам вполне по силам все сделать самостоятельно! Важно лишь продумать дизайн-концепцию. Сайт должен отвечать выбранному фирменному стилю. И конечно, старайтесь не нарушать логику подачи материала.

На первое время достаточно простого одностраничного сайта-визитки.

Плюсы метода: работает, полезен с точки зрения репутационного менеджмента и построения личного бренда, наглядность — дает возможность продемонстрировать свои лучшие работы.

Минус метода: если вы решили сделать все самостоятельно, процесс разработки может занять достаточно длительное время (при условии, что ранее вы никогда не занимались сайтами).

Какую информацию разместить на сайте

• Ваш род деятельности, какие услуги вы предлагаете.
• Имя.
• Ваша фотография (конечно, можно обойтись и без нее, однако в этой сфере картинка имеет большое значение; постарайтесь преподнести себя в наиболее выигрышном ракурсе и позаботьтесь о том, чтобы ваши брови вышли на фото идеально).
• Полная информация об услугах с ценами.
• Портфолио выполненных работ.
• Адрес.
• Контакты для записи.
• В идеале — форма для записи онлайн.
• Ссылки на рабочие аккаунты в соцсетях.

Также можно добавить: полученные дипломы, жизнеутверждающую цитату, фотографии рабочего места и/или материалов, какое-то уникальное предложение по процедурам (услуга, необычная для вашего региона).

Чтобы сайт более эффективно привлекал клиентов, желательно заказать seo-оптимизацию.

Сервисы поиска исполнителей и бесплатные площадки объявлений

Зарегистрируйтесь как исполнитель на сервисах бытовых услуг и площадках бесплатных объявлений. Это достаточно надежный рабочий метод. Однако следует учитывать ряд особенностей таких площадок. Здесь чаще всего ищут исполнителя (мастера), ориентируясь на два основных фактора: максимально удобное месторасположение, наиболее выгодная цена. Если вы живете и работаете в спальном районе, ваше предложение будет интересно только жителям соседних домов. Мало кто специально поедет на другой конец города, если аналогичную услугу можно найти рядом. А вот если ваше рабочее место имеет выгодное расположение — ближе к центру города или рядом с большим бизнес-центром — объявления на бесплатных площадках и сервисах будут более эффективными.

Плюсы метода: работает, в первоначальном варианте требует небольших финансовых вложений или не требует их вовсе.

Минусы метода: исполнителей на площадках обычно много, сложно выделиться среди остальных, продать услугу подороже, скорее всего, не получится. Чтобы получить лучший результат, придется потратить время на отслеживание предложений конкурентов и запросов пользователей, а также на постоянную актуализацию собственных объявлений. Или можно делать их более заметными с помощью дополнительных финансовых вложений.

Социальные сети

Сейчас это наиболее верный и — при правильном подходе — быстрый способ раскрутить свои услуги. Рекомендуем начать вести рабочие аккаунты в Инстаграме и/или ВКонтакте. По желанию добавьте Пинтерест, Фейсбук, Одноклассники, Тик Ток, Ютуб, каналы в Телеграм и на Яндекс.Дзен.

Плюсы метода:

• работает, дает наиболее широкий охват целевой аудитории;
• наглядность — вы можете продемонстрировать свои самые лучшие работы;
• прямая коммуникация с потенциальными клиентами;
• дает возможность организовать лояльное сообщество;
• можно привлечь клиентов с помощью «околотематического» контента.

Минусы метода: желательно изучить хотя бы базовые принципы работы каждой из соцсетей, требуется регулярно тратить свое время на поддержание актуальности страниц и создание качественного контента или привлечь к этой работе сторонних специалистов (а это стоит денег), для быстрой раскрутки страниц могут быть необходимы финансовые вливания.

Инстаграм

Здесь очень много потенциальных клиентов, но и других бровистов (ваших прямых конкурентов) тоже достаточно. Поэтому важно с умом подойти к оформлению и ведению аккаунта.

Для мастера удобнее работать через бизнес-аккаунт, чтобы иметь доступ к различным инструментам анализа и продвижения. Тип аккаунта можно настроить в соответствующем разделе.

Оформление профиля должно быть симпатичным, но не перегруженным. Пусть шапка выглядит «воздушно», понятно и информативно. Отобразите в ней род ваших занятий, локацию. Желательно, чтобы здесь же были способы связи. Можно в шапке профиля кратко перечислить оказываемые услуги и полученные регалии (например, призер Brow Fairy 2019).

Контент бровиста в Инстаграме

Фото и видео должны быть качественными, интересными вашей целевой аудитории. Возможно, даже на начальном этапе стоит вложиться в проведение фотосессии с профессиональным фотографом.

Основной темой, конечно же, должны быть ваши удачные работы. Можно публиковать фото до/после. Или сначала брови, затем — их довольная и счастливая обладательница. Также вы можете публиковать: видео процесса работы (например, окрашивания или долговременной укладки), фото вашего кабинета, ваших рабочих материалов, красивые раскладки, обзоры на материалы — что для чего нужно, распаковки новых материалов и инструментов, свотчи, фейсчарты, видео с тематических мероприятий, успехи и достижения (новые пройденные курсы), как вы пришли в эту профессию. В закрепленных сторис сохраняйте прайс-лист, положительные отзывы, появление окон в расписании. Кстати, обложки вечных сторис желательно сделать в одном стиле.

Разнообразить контент помогут следующие материалы:

• советы по уходу — прежде всего, за бровями и ресницами, но вы также можете рассказывать и о том, как ухаживать за кожей, волосами и т.д.;
• обзоры на продукты для макияжа, особенно для бровей и ресниц;
• тренды в макияже и в процедурах для бровей;
• развенчание мифов о работе бровиста.

Помните, Инстаграм — это сеть для создания красивого визуального образа, демонстрации привлекательного лайфстайл. Поэтому даже рабочий аккаунт желательно хоть немного «очеловечить». Тут уместны и фото ваших любимцев, и красивая фотография чашки утреннего кофе с круассаном, и советы по тренировке прямо на рабочем месте, и рецепты аппетитных и фотогеничных блюд, и различные опросы, и какие-то ваши мысли, ценности, цитаты, которые нашли отклик в вашем сердце, обзоры на прочитанные книги… В сторис желайте своим подписчикам доброго утра и хорошего вечера. Такой развлекательный контент поможет вам сблизиться со своей аудиторией.

Еще один эффективный формат — всевозможные игры и розыгрыши с призами и скидками. Важно лишь, чтобы у таких активностей была максимально прозрачная механика.

Где еще искать идеи для постов и сторис?

• Подсмотреть у конкурентов, переработав их под себя.
• Читая комментарии и отзывы клиентов.
• Следить за интернет-трендами.
• Изучая Пинтерест.

Важно! Обязательно соблюдайте баланс между информационными и развлекательными постами. Тогда ваш профиль будет легким и интересным.

Чтобы работать в соцсети было проще, заранее составьте контент-план по будущим постам и сторис. Например, делайте это в начале каждого месяца. Тогда вы не столкнетесь с ситуацией, что идеи для публикаций закончатся в самый неподходящий момент. В контент-плане пропишите тему каждого поста и его краткое содержание. Например: «Как ухаживать за бровями зимой? Какие масла использовать? Касторовое масло. Масло усьмы. Фото: флакон с маслом усьмы». На этапе планирования также желательно помечать цель поста: обучающий, продающий, развлекательный, рекламный, розыгрыш.

Удобно вести контент-план в Эксель или Гугл-таблице.

Чтобы контент в Инстаграм работал

Современные требования для качественного продвижения: как минимум 1 пост и 5-10 сторис в день.

Подходящим временем для публикаций считаются периоды:

• 10:00-13:00 (до обеда, так как в обед многие просматривают профили),
• 17:00-20:00 (чтобы пользователь мог просмотреть публикацию по дороге с работы домой или вечером перед сном).

Чтобы ваш контент находил своего адресата, не забывайте добавлять к публикациям и сторис хештеги и геолокацию.

Полезные советы начинающему бровисту по ведению Инстаграм

Соблюдайте в профиле единую визуальную направленность. Если в одном посте все будет в черно-красных тонах, а рядом — в конфетно-розовом, это может вызвать недоумение.

Выберете 2-3 профиля, визуальный стиль которых вам нравится, и ориентируйтесь на эти примеры при создании постов.

Периодически проводите аудит своего профиля. Те работы, которые в начале вашего пути казались отличными, через полгода в профессии, возможно, уже не будут для вас таковыми. Соответственно, фото этих работ необходимо удалить из профиля, чтобы презентовать клиенту только лучшее.

Главное, ваш профиль должен нравиться лично вам. Не пытайтесь казаться тем, кем не являетесь. Посмотрите на свою страничку как бы со стороны. Вы сами хотели бы прийти к такому мастеру? Приобрести у него услугу?

ВКонтакте

В крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и т. д.) актуальность ВКонтакте на сегодняшний день значительно снизилась. Но если вы из небольшого города, ВКонтакте — отличный ресурс для поиска и привлечения клиентов!

Создайте отдельный аккаунт для работы или группу. Вся основная информация должна быть в шапке — адрес, контактный телефон, ссылка на сайт, если он есть.

Наполните страницу фотографиями и интересными тематическими постами. Привлекательный фотоконтент и полезная информационная составляющая будут вашими неоспоримыми преимуществами.

Методы продвижения

Настройте таргетированную рекламу своего профиля через мобильное приложение Инстаграм — доступно для бизнес-аккаунта.

Сотрудничайте с блогерами. На начальном этапе, выбирая блогеров с относительно небольшой аудиторией, можно попробовать договориться о продвижении по бартеру, то есть за бесплатную процедуру или несколько процедур. Но больший охват даст, конечно, реклама на страницах широко известных блогеров и медийных персон. Однако этот вариант требует довольно больших финансовых вложений.

Подписывайтесь на страницы тех, кто интересуется вашей сферой. Велика вероятность, что пользователь подпишется на вас в ответ, станет частью вашей лояльной аудитории и через свой контент вы сможете продать ему услуги.

Регулярно запускайте различные промоактивности. Например, услуга в подарок, если 5 ваших друзей тоже подписались на аккаунт. Экспериментируйте!

Желаем вам самых лучших довольных клиентов!

Лучшие способы справиться с физическим контактом

Перейти к основному содержанию

Луз Мелоди

Луз Мелоди

Директор по консультированию колледжей в Университете ООН

Опубликовано 4 апреля 2016 г.

+ Подписаться

Прикосновения/физический контакт являются жизненно важным компонентом соблазнения. Вы не сможете успешно подобрать девушку, не установив предварительно базовый уровень взаимной тактильности – И.Е. Прежде чем вы сможете перейти к убийству, целуя и/или переспав с ней, вы ДОЛЖНЫ сначала иметь регулярное, здоровое количество прикосновений, которые работают в обоих направлениях: она кокетливо кладет руку вам на колено, вы обнимаете ее за талию своей рукой и притяни ее немного ближе — какую бы форму ни принял физический контакт, он должен присутствовать, чтобы ты достиг своей конечной цели — фактического соблазнения. И именно здесь кроется проблема для многих мужчин: как парень может сдвинуться с мертвой точки, когда дело доходит до тактильности и физической близости? Если девушка не тактильна, как парень может развить взаимную физическую близость, не выведя ее из себя и не отпугнув?

Часто мужчины просто «идут на это» и, как следствие, заставляют девушку чувствовать себя некомфортно или даже слегка оскорбленной из-за их поспешных попыток физической близости. Другие мужчины решают, что они не хотят рисковать, отталкивая девушку,
поэтому воздержитесь от любых прикосновений или телесных контактов – это обычно посылает неверный сигнал, что парень либо не интересуется девушкой, либо что он просто слишком робкий, чтобы показать это, ни один из этих сценариев не является привлекательным в уме красивой, веселой девушки. Хорошо, так как же решить эту неловкую проблему?

Проще говоря, вам просто нужно следовать нескольким основным правилам или процедурам, которые соответствуют личным границам большинства девушек (и поэтому не кажутся неуместными или поспешными), но в то же время четко указывают
, что вы уверенный в себе парень, который не боится знакомиться с девушками и даже показывать это через непринужденный, непринужденный физический контакт. Итак, давайте посмотрим.

Многие мужчины думают, что прикасаться к девушке при первой встрече категорически нельзя. Но это просто неправда. Чтобы сформировать положительное, сильное первое впечатление и установить немедленную связь с девушкой, когда вы впервые
представьтесь или заговорите, небрежно и нежно коснитесь внешней стороны ее правой руки, в то же время что-то вербально выражая. Внешняя сторона женской руки не является достаточно интимным местом, чтобы прикосновение могло показаться
странным или неуместным, но в то же время это явный признак того, что вы представительный, социально адаптированный парень. Не бойтесь попробовать — вы сразу заметите преимущества.

После того, как вы начали разговор с девушкой или когда вы случайно обнаруживаете, что болтаете с женщиной, которая вам действительно нравится, важно поддерживать физический контакт. Это помогает поддерживать связь и взаимопонимание
, который вы уже создали, а также помогает превратить его во взаимно ощущаемое сексуальное влечение. Для этого вы можете использовать что-то под названием «Скрытая тактильность». Проще говоря, стелс-тактильность предполагает замаскированный физический контакт с девушкой
. Например, если она хочет пойти в бар или в ванную, но не знает дороги, вы можете использовать скрытую тактильность, положив руку ей на плечо, притянув ее немного ближе, поворачивая оба своих
тела, пока вы не смотрите в правильном направлении, затем другой рукой укажите мимо других людей или препятствий туда, куда ей нужно идти.

Наконец, всегда старайтесь использовать «закрытие контакта», когда заканчиваете разговор с девушкой. Например, после обмена номерами или договоренности о новой встрече поцелуйте ее в щеку или обнимите и поцелуйте. Многие мужчины думают, что тяжелая работа сделана после того, как что-то было запланировано на более позднее время, но физический контакт перед расставанием с девушкой — это всегда отличный способ убедиться, что она помнит вас и действительно не может дождаться, чтобы увидеть вас снова.

 Привлекайте и соблазняйте женщин сегодня http://tinyurl.com/getgirlsecret

• Производить отличное первое впечатление на женщин

  10 апр. 2016 г.

• Привлечение и соблазнение женщин: как использовать «ограничение возможностей», чтобы максимизировать свой успех

  5 апр.

  2016 г.

• Как соблазнить женщину, используя «теорию отклонения»

  5 апр. 2016 г.

• Танец живота онлайн курс для начинающих

  16 апр. 2015 г.

• Вы слышали о FOREX? Как торгуются валюты?

  15 апр. 2015 г.

• Новички: Форекс-роботы?

  15 апр.

  2015 г.

• Оптимизация магазина приложений — научитесь достигать более высокого рейтинга и трафика в магазине приложений.

  31 марта 2015 г.

• Разработка мобильных приложений

  31 марта 2015 г.

23 способа привлечь свою идеальную девушку

Тренер по свиданиям Коннелл Барретт делится 23 советами, которые научат вас, как разговаривать с девушками… и никогда не исчерпать темы для разговора.

Я собираюсь дать вам план, как научить вас разговаривать с девушками и начать создавать искры — на свиданиях, когда вы пишете сообщения и когда вы подходите. Это самая популярная глава в моей книге «ВСТРЕЧАТЬСЯ — ОТСТОЙ, НО ТЫ НЕ ДЕЛАЕШЬ», и я собираюсь дать вам некоторые из лучших материалов здесь бесплатно.

Но сначала небольшой рассказ о моем клиенте Треворе.

Сидя в освещенном свечами винном баре в ожидании прибытия Бекки, Тревор чувствовал, как его нервы напрягаются. Это было их первое свидание, и он был взволнован встречей с успешным шеф-поваром, с которым он подружился на Bumble.

Она была не просто красивой брюнеткой; она была быстрой и остроумной.

Но у Тревора были проблемы с женщинами. Он никогда не знал, что сказать или как флиртовать на свиданиях. Девушка за девушкой присылали ему одно и то же сообщение: «Ты выглядишь прекрасно, но я не почувствовала романтической связи».

«Я потерялся», — признался мне Тревор в нашем первом разговоре. «Я не знаю, как разговаривать с девушками, и это так расстраивает».

Но эта ночь будет другой, потому что Тревор узнал секрет, которому я научил его, как разговаривать с девушками.

Он отточил то, что я называю Общением между мужчиной и женщиной — усиленную форму флирта, которая усиливает романтическую связь и помогает вам всегда знать, что сказать.

Бекка вошла и обнаружила, что Тревор был теплым и плутовским, в то время как он был впечатлен ее легкой самоуверенностью.

Он мягко поддразнил ее за то, что она опоздала на несколько минут («Ты должен мне выпивку за каждую минуту опоздания»), и она рассмеялась.

Он был игривым, искренним и несколько раз дразнил ее. Когда Бекка посмотрела на его рубашку с расстегнутыми пуговицами, он притворился обиженным. — Мои глаза здесь, — сказал он с хитрой ухмылкой. «Пожалуйста, перестаньте объективировать меня». Она хихикнула и ударила его по руке.

Их объединила страсть к кулинарии и йоге. Во время их второй порции Тревор взял ее руку и переплел их пальцы, а Бекка перекинула свою ногу через его.

Он подошел ближе и прошептал ей на ухо свои настоящие мысли: «Ты еще круче, чем я надеялся».

Через несколько минут они уже целовались, а половина бара бросала на них взгляды «Снимите комнату».

Перед отъездом Бекка предложила им следующую встречу — приватный массаж для пары в ее любимом спа-салоне. Не плохое второе свидание.

Идя домой, Тревор почувствовал пьянящее чувство романтики, бельгийского пива и свободы. Наконец-то он понял, как разговаривать с девушками и создавать романтические искры.

Как и Тревор, вы можете научиться постоянно зажигать эту романтическую связь с женщинами, используя Общение Мужчина-Женщина — непринужденная, кокетливая частота, которая поможет вам всегда знать, что сказать, как в реальной жизни, так и в текстовых сообщениях.

Видите ли, большинство мужчин разговаривают с женщинами на безопасной частоте «Друг к другу». Это душит химию и ведет к ужасной зоне друзей.

Но когда вы переключаетесь на длину волны Мужчина-Женщина, это билет в один конец к романтической связи.

Итак, если вы когда-нибудь чувствовали: «Я хочу знать, как разговаривать с девушками», читайте дальше. Вот 23 способа…

И убедитесь, что вы попробовали нет. 7, который мой личный фаворит!

Как разговаривать с девушками 23 способами

Получите эту книгу и привлеките девушку своей мечты

ПОЛУЧИТЕ КНИГУ

1: ПРОЯВЛЯЙТЕ ЯВНУЮ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ

Помимо «Будь абсолютно искренним», которое является моей мантрой для свиданий, первое правило — проявлять явный интерес.

Можно просто сказать: «Давай пойдем на свидание», а не «Давай погуляем». На свидании не скрывайте своих чувств. Скажите ей или покажите ей, что вы считаете ее сексуальной или крутой.

Ясность поможет вам установить рамки M-W и поможет раскрыть вашу кокетливую сущность.

№ СОВЕТА 2: БУДЬТЕ ПОКУПАТЕЛЕМ, А НЕ ПРОДАВЦОМ

Мужчины часто пытаются «продать» себя женщинам, которых они только что встретили, что может показаться отчаянием. Лучше принять атмосферу покупателя-продавца, когда вы будете покупателем.

Если вы покупаете в магазине Best Buy новый телевизор, вы не пытаетесь убедить продавца в том, что вам подходит определенная модель, и не пытаетесь произвести на него впечатление. Сначала вы увидите, соответствует ли телевизор тому, что вы ищете.

Точно так же выясните, соответствует ли женщина вашим стандартам. Это убережет вас от чрезмерного нетерпения. Будьте покупателем.

№ СОВЕТА 3: ГОВОРИТЕ СВОИ ИСТИННЫЕ МЫСЛИ… ДАЖЕ КОГДА ЭТО СТРАШНО!

Мы все ищем правду и реальность, так что заведите привычку делиться с женщинами страшными, но искренними чувствами — если, конечно, это не вульгарно и не негативно.

Эта эмоциональная нагота может быть мощной, и, идя первым, вы освобождаете свою девушку для того, чтобы сделать то же самое. Такие фразы часто начинаются так:

«Ты знаешь, что мне в тебе нравится. . ».

«Вот что меня больше всего пугает. . ».

«Я хочу поделиться с вами кое-чем, но не уверен, что должен. . ».

№ СОВЕТА 4: TALK THE TALK

Обучение тому, как разговаривать с девушками, зависит не только от слов, которые вы используете. То, как вы используете свой голос, передает уровень вашей уверенности, поэтому развивайте богатую, резонансную тональность.

Записывайте разговоры с другом и слушайте свой голос на наличие недостатков, таких как «переговоры» (когда высказывания звучат как вопросы) и чрезмерное «эм-м-м».

Говоря с кем-то, представьте, что другой человек находится прямо за ним, и говорите достаточно громко, чтобы они оба могли слышать вас. Это поможет вам проецировать свой голос, поскольку, скорее всего, ваш голос немного приглушается, когда вы разговариваете с женщиной, которую считаете привлекательной.

№ СОВЕТА 5: БУДЬТЕ ФИЗИЧЕСКИ ВЫРАЖЕННЫМИ

Вы можете «разговаривать» со своим телом и физически. Физическая выразительность — это простой и мощный способ создать атмосферу M-W.

Вы можете давать пять, держать ее за руку, касаться ее руки, касаться ее бедра, шептать ей на ухо или убирать волосы с ее глаз, среди прочего — при условии, конечно, что она ясно дала понять, что ей удобно с этим, наслаждается этим, а также отвечает взаимностью.

Мы люди. Мы касаемся. Вы хотите быть физически выразительными, чтобы она чувствовала себя в безопасности и комфортно.

№ СОВЕТА 6: Дразните ее

Легкое, игривое поддразнивание может усилить влечение. Так что, если вы прирожденный боец, как я, немного подразните ее и посмотрите, хорошо ли она отреагирует. Избегайте областей, которые могут оскорбить ее, таких как ее внешний вид, семья, работа или домашние животные. (Однажды я назвал женскую собаку «маленькой крысой», и она чуть не встала и ушла.) Придерживайтесь менее щекотливых тем, таких как ее предпочтения в кино, телешоу или музыке.

Чтобы узнать больше о том, как поддразнивание может заставить милых девушек гоняться за вами, ознакомьтесь с моей книгой «ВСТРЕЧАТЬСЯ — ОТСТОЙ, НО ТЫ НЕ НУЖНО».

№ СОВЕТА 7: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДВУХТЯЛОЧНУЮ

Мой личный фаворит!

Поддразнивание и комплименты — эффективные инструменты. «Тяни-толкай» сочетает в себе по одному из них. Положительный комментарий «притягивает» ее к вам, а поддразнивание игриво «отталкивает».

Толчок: Игриво демонстрирует незаинтересованность.

Притяжение: Проявление интереса.

Push-Pull: Легкий, шутливый комментарий, сочетающий в себе и то, и другое. Это работает, потому что контраст положительного и отрицательного создает непреодолимое, удивительное любопытство. Это делает мозг счастливым.

Название моей книги — двухтактное: «ВСТРЕЧАТЬСЯ — ОТСТОЙ [толчок], НО ТЫ НЕ [тянешь].) Двухтактный дает ей многоуровневый эмоциональный опыт. Это два великолепных вкуса, которые прекрасно сочетаются друг с другом — чаша Риз флирта.

Вот несколько двухтактных примеров:

• «Ты либо самая крутая девушка, которую я когда-либо встречал, либо самая занудная. Я просто еще не уверен, какой именно».
• «Я влюблялась в тебя, пока ты не сказал [комментарий, который она сделала]».
• «Ты такой милый, ты напоминаешь мне мою младшую сестру».
• «Мы должны пойти на свидание, пока ты обещаешь не преследовать меня».

Избегайте отрепетированных двухтактных движений; лучшие из них возникают в данный момент.

№ СОВЕТА 8: ФЛИРТ, НЕ ЛЕСНИ

Легкая ошибка — подлизываться, слишком быстро впечатляясь женщиной. Такие комментарии могут включать в себя: «Ты просто потрясающий», «Я никогда не встречал таких, как ты» и «Вау, ты такой красивый!»

Такие вещи можно говорить после того, как вы сблизились, но если вы слишком рано заговорите, вы можете показаться ее поклонницей, а не равной ей. Это большое отключение.

Так что не подлизывайся. Флиртовать. Я определяю флирт как демонстрацию женщине того, что она влияет на вас, но в небрежной, неважной манере. Это заставляет ее чувствовать себя сексуальной и привлекательной, не вознося ее на пьедестал. Вот примеры того, как она влияет на нее, но не лебезит перед ней.

«Извините, что вы сказали? Твои губы отвлекали меня.

«Это платье очень . . . вау . В любом случае . . ».

№ СОВЕТА 9: НАПИШИТЕ ЖЕНЩИНЕ ТАК, КАК ХОРОШЕМУ ДРУГУ

Возьмите свой телефон и найдите недавнюю переписку с хорошим другом. Бьюсь об заклад, ваш тон с вашим приятелем расслаблен и легок, может быть, с шуткой или добродушной насмешкой, верно? Это потому, что вы искренни, а не пытаетесь произвести впечатление. Вы хотите отправить сообщение женщине таким же образом, но с небольшим романтическим интересом.

№ СОВЕТА 10: ДОБАВЬТЕ ЧУТЬ-ЧУТЬ НАДЕЖНОСТИ

Когда-то я проводил во френдзоне больше времени, чем Джерри Райс в конечной зоне.

Немного дерзости помогло мне сбежать. Я прирожденный умник, но я скрывал эту свою сторону на свиданиях. Поэтому, когда я встретил Эми на «Матч», я позволил этой язвительной стороне проявиться. На первом свидании я дразнил ее, обвиняя в том, что она заглядывает в мою (несуществующую) задницу.

На следующий день я написал: «Я просто хочу, чтобы вы знали, что вы прекрасно провели время прошлой ночью и хотели бы снова меня увидеть». Она любила это. Наша химия была похожа на фейерверк на Четвертом.

Если у тебя есть дерзкая сторона, пусть это видят женщины. Просто убедитесь, что вы сочетаете дерзкие комментарии с юмором, иначе вы можете показаться напыщенными.

№ СОВЕТА 11: ДАЙТЕ ЕЕ НАРУШЕНИЕ СДЕЛКИ

Интересный способ устроить свидание — взять невинную подробность о ней и притвориться (конечно, в шутливой форме), что это нарушило сделку.

ОНА: Я больше кошатница, чем собачница.

ВЫ: Что? Нет! Это нарушение условий сделки. Я знал, что ты слишком хорош, чтобы быть правдой.

ОНА: Нет, я люблю собак! Я просто больше люблю кошек.

ВЫ: Извините, я не думаю, что смогу быть с кем-то, у кого пальто из далматинцев.

ОНА: [ смех ] Нет, я действительно люблю собак.

Помимо веселого подшучивания, если вы предложите своей девушке небольшие проблемы, она может немного «преследовать» вас, заставляя ее больше вкладываться в вашу победу. И это трюизм: чем больше человек во что-то вкладывается, тем больше он этого хочет.

№ СОВЕТА 12. ДВИГАЙТЕ ГЛАЗАМИ ПО СХЕМЕ «7»

Когда дело доходит до того, «как разговаривать с девушками», вы можете «говорить» глазами.

Чтобы усилить сексуальное напряжение, двигайте глазами по схеме «7», то есть от ее правого глаза к ее левому и вниз к ее губам. Это усилит ваше влечение к ней.

Эмоции заразительны — то, что вы чувствуете, почувствует и женщина. Если вы позволите себе заблудиться в ее детской грусти, вы сможете передать ей свое желание.

№ СОВЕТА 13: ДАЙТЕ ЕЕ ПРОЗВАНИЕ

«Нарушитель спокойствия». «Малыш». «Веснушки.» Если вы даете кому-то прозвище, это означает, что вы его знаете и любите, а также предполагает знакомство. В ту ночь, когда я встретил свою будущую девушку Кэрри, она начала называть меня «Рыжик», и я еще больше полюбил ее. (Черт, на меня эта штука тоже действует!)

№ СОВЕТА 14: СДЕЛАЙТЕ ЕЕ СОБЛАЗНИТЕЛЕМ

Мне нравится неверно истолковывать невинный комментарий как «доказательство» того, что моя подруга хочет меня соблазнить. Многим женщинам это нравится.

Переворачивая динамику между мужчиной и женщиной и обвиняя ее в объективации вас, вы тонко говорите ей: «Я не такой, как эти парни». Кроме того, он переводит вещи из логического контекста Friend-to-Friend в M-W. И это просто весело.

ОНА: Я недавно переделала свою спальню. . .

ТЫ: Послушай, сегодня я не буду с тобой спать. Я знаю, что я сексуальный, но мы только что встретились, так что давай не торопимся.

Ищите возможность сказать женщинам то, что женщины всегда говорят возбужденным парням. (В шутку! На самом деле вы ее ни в чем не обвиняете.) Несколько примеров. . .

«Умм, мои глаза здесь». — Просто чтобы ты знал, я не держусь за руки до третьего свидания. «Перестань пытаться меня поцеловать — я джентльмен, а не кусок мяса».

№ СОВЕТА 15: РАССКАЗЫВАЙТЕ ЛИЧНЫЕ ИСТОРИИ  

Мы запрограммированы на любовные истории. Таким образом, искусство научиться разговаривать с девушками включает в себя обмен хорошими анекдотами из вашей жизни.

Интересная личная история сделает вас более харизматичным, удержит ее интерес и предложит ей поделиться своими историями. Вот несколько советов по рассказыванию историй.

Следуйте структуре, состоящей из трех частей: установка, конфликт, разрешение.

Вот история из моего подросткового возраста, которую я рассказывал на многих свиданиях: «Я учился в средней школе [в обстановке] перед контрольной по геометрии. Я знал, что не был готов, и если я потерплю неудачу, то попаду в летнюю школу [конфликт]. Поэтому я пошел к медсестре и притворился, что у меня спазмы в спине. Когда приехали мои родители, вместо того, чтобы забрать меня домой, они отвезли меня в больницу на рентген. И врач поставил мне диагноз сколиоз — из-за ложных спазмов спины! [разрешение]»

Детали оживляют историю, делая ее более яркой. Включите много деталей.

7 БОНУСНЫХ СОВЕТОВ! КАК РАЗГОВАРИВАТЬ С ДЕВУШКАМИ НА ПЕРВЫХ СВИДАНИЯХ  

Есть старое выражение: Чтобы быть интересным, заинтересуйся. В исследовании 2017 года исследователи из Гарварда обнаружили, что люди, которые задавали вопросы один на один, в том числе на первых свиданиях, воспринимались как более симпатичные, чем те, кто не задавал вопросов.

На первых свиданиях вооружитесь хорошими вопросами. Это поможет вашей девушке раскрыться, помогая вам узнать, что делает ее особенной и интересной. Это может помочь вам установить общий опыт. («Что? Вашим первым концертом был Coldplay? Мой тоже!»)

Вот 7 отличных вопросов для первого свидания, которые помогут вам всегда знать, как разговаривать с девушками, которых вы только что встретили.

«Что вам больше всего нравится в вашей работе/карьере?»

Этот вопрос позволяет вам обоим говорить о работе в позитивной, эмоционально вызывающей манере, а не скучно спрашивать: «Чем вы занимаетесь?»

«В чем твой скрытый талант?»

Это позволяет ей немного покрасоваться, а также раскрыть секрет, а обмен небольшими секретами укрепляет доверие на первых свиданиях.

«Куда вы мечтаете отправиться в путешествие?»

Эй, всем нравится говорить о путешествиях. Это вдохновляет, и вы двое можете обнаружить, что просто умираете от желания увидеть Мачу-Пикчу.

«Кого бы ты хотел сыграть в фильме своей жизни?»

Этот вопрос удовлетворяет ее эго, и актриса, которую она выберет, подскажет вам, какой она видит себя.

«Кого вы видели на своем первом концерте?»

Музыка — отличная тема для первого свидания. Приготовьтесь быть впечатленным, когда она упомянет Бейонсе, или игриво дразните ее, когда она признает, что это был Nickelback.

«С кем был твой первый поцелуй?»

Каждый помнит свой первый поцелуй. Этот вопрос разворачивает события в романтическом направлении, но при этом сохраняет атмосферу невинности.

«Самое сумасшедшее место, где ты встречался?»

Если дела идут хорошо и вы оба открыты, не стесняйтесь задавать этот рискованный вопрос PG-13, который может помочь создать сексуальную атмосферу. Просто будьте готовы ответить на свой вопрос!

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СОВЕТ: ЗАНИМАЙТЕСЬ ТРЕНИРОВКОЙ!

Если вы хотите научиться разговаривать с девушками, вот еще один совет: закажите бесплатный звонок со мной прямо сейчас.