Инсайт в психологии что это такое: Инсайт, что это такое в психологии, психоанализе

Инсайт в психологии что это такое: Инсайт, что это такое в психологии, психоанализе

Содержание

Инсайт, что это такое в психологии, психоанализе

Инсайт – это полисемантичный термин, который дословно может означать прозорливость, проникновение в суть, осознание, озарение, прозрение. Широко используется в психологии, психоаналитической терапии и психиатрии, а также в области зоопсихологии. Это понятие описывает сложносоставной интеллектуальный феномен, суть которого заключается во внезапном прорыве, частично интуитивном, к пониманию поставленной задачи и «неожиданном» нахождении ее решения.

Явление инсайт открыто в исследовании поведенческого реагирования шимпанзе в разнообразных проблемных ситуациях В. Келером. Результаты его экспериментов поставили под сомнение концепцию сторонников бихевиоризма и теории «слепого» научения, которое происходит путем беспорядочных проб и промахов.

Понятие инсайт является одним из стержневых в гештальтпсихологии. Основатели гештальтпсихологии использовали описываемое понятие для описания того типа мыслительной деятельности человека, при котором решение является не следствием восприятия отдельных частей (анализа), а посредством мысленного познания целого.

Что это такое

В стандартном обиходе явление инсайт представляет собой всякое самопознание, а также предчувствие либо интуитивное понимание внутреннего устройства или природы чего-либо. Кроме перечисленных имеется ряд более специализированных определений.

В психотерапевтической практике инсайт подразумевает способность пациента отчётливо осознавать, что нарушения собственного интеллекта и чувств, существующие у него, не только субъективны, но и объективны, а значит, свидетельствуют о факте болезни. Инсайт это один из диагностических признаков, свидетельствующих о сохранности личности. Так, утрата инсайта присуща для психоза, а его наличие свидетельствует скорее о неврозе.

Интеллектуальный инсайт рассматривается в качестве разновидности теоретического осознания чьего-то состояния или базисом психодинамики чьих-то действий, которые все еще остаются отчужденными от индивида, а эмоциональный инсайт – в качестве истинного глубокого понимания. Так, например, классический психоанализ, расценивает интеллектуальное озарение в качестве защитного механизма, а эмоциональное осознание – в качестве основного элемента эффективной терапии.

Также инсайтом именуют новое, навязчивое осознание верности чего-то, которое возникло без открытого обращения к прошлому опыту.

Гештальтпсихология рассматривает описываемое понятие в качестве процесса, при помощи которого разрешаются проблемы.

Инсайт, в этом смысле, характеризует неожиданное преобразование модели или значения ситуации, позволяющее индивиду осознать связи, сопоставляемые с решением. Он представляет собой разновидность научения и обуславливается принципом все либо ничего.

Творческий инсайт является одной из ключевых стадий индивидуальной творческой мыслительной деятельности. Сам процесс творчества состоит из стадии подготовки, инкубации, инсайта или озарения и проверки полученного решения. Наличие в структуре процесса творчества стадии инсайта расценивается как одно из основных доказательств тесной связи бессознательной мыслительной деятельности с творчеством.

Творческий инсайт и интуиция считаются иррациональными понятиями, так как являются сверхчувственным способом познания истины.

При этом рациональные рассуждения не могут создать новое знание. Другими словами, инсайт наступает тогда, когда индивид находит решение, не осознавая процесса, приведшего к этому решению.

Таким образом инсайт являет собой попадание ответа, найденного в процессе бессознательного мыслительного функционирования, в фокус сознания, которое обычно в этот момент отвлечено от решаемой задачи, его направленность, в основном, с ориентацией бессознательного ответа не совпадает, вследствие чего найденное ответное решение выплывает в сознании неожиданно, сопровождаясь интуитивной убежденностью в его истинности и эмоциональной активацией.

Наиболее яркими примерами описываемого феномена можно считать открытия Архимеда, и Ньютона.

Инсайт проходит четыре стадии на пути возникновения. Вначале индивид, пытаясь отыскать решение, производить интенсивную умственную работу. Так для сочинителя это может быть поиск поэтического образа, для композитора нахождение мелодии, для математика установление верного решения, для любого индивида поиск выхода из сложной житейской ситуации.

Затем человеку становится очевидным невозможность получения результата при помощи логического анализа, интеллектуального напряжения или посредством ранее известных приемов. Такую ситуацию можно рассматривать как тупиковую, имеющую взаимоисключающие предпосылки либо характеризующуюся бесконечным числом стратегий. В сложившихся обстоятельствах ум справляется с поставленными задачами до определенного предела, после чего пасует.

На третьем этапе наступает неожиданное озарение. Человек получает готовые ответ, а непосредственно процесс решения проследить невозможно. Довольно часто ответ приходит, когда индивид пребывает в стадии измененного сознания, на которой происходит снижение умственной работоспособности. Например, во время сна, полудремы, отдыха и релаксации. Большинство великих личностей полагали, что вдохновение их озаряло во время прогулок, различных спортивных игр, езды за рулем, просмотра кинофильма. Другими словами, прозрение наступает в моменты, когда человек полностью забывает о проблеме и отвлекается от насущного.

Поэтому, людям, которых интересует, как достичь инсайт, можно посоветовать не зацикливаться на незамедлительном нахождении решения, отложить поиск ответов и пойти гулять или заняться уборкой в доме.

Внезапному озарению сопутствует бессознательная убежденность в верности, истинности и бесспорности результата, невероятная простота решения, выраженное чувство удовлетворения и облегчение.

Инсайт в психологии

Описываемое понятие берет свое начало из гештальтпсихологии. Означает оно внезапное озарение, понимание сущности проблемной ситуации, нахождение совершенно нового подхода или решения.

Инсайт в психиатрии является неотделимой частью гештальтпсихологии. Впервые его ввел В. Келер в 1925 году. Проводя эксперименты с человекообразными обезьянами, он отметил, что животные после нескольких безуспешных попыток решить поставленную задачу прекращали всякие активные действия и принимались разглядывать окружающие предметы, после чего довольно быстро находили правильное решение.

В дальнейшем понятие инсайт в психологии стали использовать К. Дункер и М. Вертгеймер – основатели гештальт-терапии. Они применяли описываемое понятие в качестве характеристики мышления человека. Ученые утверждали, что решение достигается посредством умозрительного освоения целого, а не при помощи досконального анализа.

Кроме того, рассматриваемое понятие употребляется психологами с целью описания такого феномена, при котором личность испытывает озарение, которое больше относится к разновидности воспоминаний, при этом отличается от них тем, что образуется не только мысленный образ, но и разнообразные ощущения всевозможных модальностей, свойственных конкретному воспоминанию. Также под описываемым термином может подразумеваться вне логическое прозрение.

Как достичь инсайт? Многих интересует, как найти верное и наиболее оптимальное решение, увидеть суть проблемы. Для достижения озарения нужно научиться отвлекаться и отпускать мысли, крутящиеся вокруг проблемного вопроса. Если постоянно размышлять о задаче, требующей решения, то озарение вряд ли наступит. Поэтому необходимо переключить внимание, например, заняться чтением либо просмотром интересного фильма.

Инсайт сегодня широко применяется в практической психологии. Большинство психологов используют прием, основанный на достижении озарения. Они накапливают информацию о клиенте при помощи получения ответов на поставленные вопросы, каждый из которых вытекает из предыдущего, постепенно подводя человека к самостоятельному обнаружению проблемы. Данный процесс обычно занимает продолжительный период времени и много сил, требует огромного терпения и последовательности, как от психолога, так и от самого клиента. Зато данный метод считается довольно действенным. Поскольку только при самостоятельном обнаружении проблемы клиентом, понимании ее сути, можно продолжать дальнейшую работу по ее разрешению.

Также данный феномен успешно используется в психологических тренингах. Только тут он применяется при работе с целой группой. Например, может задаваться общая задача, ответ на которую необходимо найти коллективу. В процессе обсуждения обычно кто-то озвучивает.

Термин инсайт в психоанализе рассматривается в качестве способности индивида прочувствовать и полностью постигнуть суть бессознательного и его проявлений при помощи символов. Кроме того, некоторыми психоаналитиками расценивается также как цель терапии.

В более правильном и широком смысле описываемого понятия, психоанализ под озарением подразумевает способность индивида менять мотивацию своего поведения, оперативно осмысливать собственную психодинамику и постигать смыслы символического поведения.

Традиционно последователи психоаналитического ученья различают две разновидности озарения, а именно интеллектуальный инсайт и эмоциональное прозрение. Первый – рассматривается в качестве способности личности в целом правильно оценивать свое поведенческое реагирование и осознавать собственную психопатологию с позиции происхождения и динамики развития. Чаще психоаналитики относят данную разновидность озарения к области обсессивного защитного механизма личности, так как он позволяет индивиду постигать и успешно контролировать те, тревожащие его стороны собственной индивидуальности, в отношении к которым он ощущает отчуждение.

Эмоциональный инсайт расценивается психоаналитиками в качестве способности прочувствовать и адекватно осмыслить суть бессознательного и его проявлений. Эмоциональное озарение, в отличие от интеллектуальной прозорливости, является скорее доказательством свободы от отчуждения и пребывания индивида в простом контакте со своим бессознательным.

Инсайт является довольно существенным средством для практики психоанализа. Нередко аналитики даже саму по себе задачу психоаналитической терапии определяют как «получение нужного инсайта». При этом сам основатель психоаналитического ученья в точности не использовал подобную формулировку, предпочитая ей иную. Фрейд считал задачей психоаналитической терапии преобразование бессознательного в сознательное.

Инсайт выступает также мощнейшим напряжением психических сил личности. Это напряжение способно привести к видоизменениям в душевном мире субъекта и к началу позитивной трансформации в целом личности. Теории, ориентированные на инсайт, помогают индивиду заниматься исследованием собственных чувств с целью успешного и умелого управления ими в будущем. Преобразовывая собственную поведенческую модель, убеждения, установки, отношение к окружающей действительности, личность постепенно приобретает способность к нестандартному реагированию на различные жизненные события и умение быть гибким в принятии решений проблемных ситуаций, возникающих в процессе жизнедеятельности.

Инсайт не следует рассматривать в качестве выведенного понимания, исходящего из прошлого опыта. Это внезапно возникающее необъяснимое понимание ситуации или проблемы в целом, вследствие чего достигается осознанное верное решение проблемы. На данный момент описываемый феномен является одним из стержневых понятий в современной психологической науке. С этим понятием довольно плотно работал Г.Уоллес. Именно он вывел четыре этапа процесса озарения, а именно: подготовку, инкубацию, непосредственно инсайт и проверку. Современные научные сообщества признают феноменальность инсайта. Однако объяснить со стопроцентной достоверностью причины возникновения озарения в сознании они не в состоянии. Сегодня лишь существует множество предположений.

Феномен инсайта является фактом объективно существующей действительности, но данные о его истинном происхождении, являются загадкой по сей день.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

что это такое, как привлечь, рекомендации

Понятие «инсайт» встречается не только в психологии, есть вполне конкретное определение для бизнес-инсайта или инсайта в рекламе. Одним из переводов английского insight является «озарение», пришедшая в голову идея, некий щелчок или, если хотите, внезапно вспыхнувшая в сознании лампочка.

Состояние инсайта далеко не всегда бывает осознанным и поддающимся логике

Наверняка и в вашей жизни случались ситуации, когда долго бьешься над проблемой или сложной задачей, а потом в один момент решение приходит как будто свыше, независимо от вас. Иногда это называют интуицией, шестым чувством, иногда — прозрением, творческим процессом, но это и есть тот самый инсайт.

Инсайт часто описывается как внезапно загоревшаяся в сознании лампочка

Происхождение термина и механизмы инсайта

В современной психологии термин «инсайт» был введен не так давно: в 1925 году один из основателей гештальт-психологии Вольфганг Келер обосновал возникновение озарения при решении проблемной ситуации. Он предлагал шимпанзе различные задачи, решить которые можно было, связав воедино все их элементы. Лишь оценивая ситуацию целиком, животные приходили к нужной цели.

Инсайт только кажется неожиданным, поскольку озарение обычно наступает в обстоятельствах, никак не связанных с решаемой задачей. На самом деле человеческий мозг проходит четыре важных этапа мышления.

  1. Предварительная подготовка включает в себя всестороннее исследование начальных данных проблемы, поиск способов ее решения. Этот этап неограничен по времени и может длиться как пару часов, так и несколько дней.
  2. Смещение фокуса на решение других задач или обычный отдых – мозг в этот момент получает перезагрузку.
  3. Наступление инсайта. Незаметная для сознания внутренняя работа сделала свое дело: вы получаете решение («меня осенило!»), к которому, казалось бы, не приложили никаких усилий. Вам кажется, что оно пришло само, из ниоткуда и выглядит как сверхъестественный подарок.
  4. Снова включается рациональное мышление: вы проверяете полученную инсайт-идею, убеждаетесь в ее пригодности.

Естественно, вы не можете выделить участки мозга под работу только над одной проблемой. Одновременно человек «гоняет» множество мыслей и такая многозадачность имеет слоистую структуру, описанные выше этапы в которой накладываются друг на друга. В какой момент произойдет инсайт и произойдет ли вообще? Возможно ли сделать этот процесс более предсказуемым и управляемым?

Инсайт – плодотворная и эффективная работа мозга

Как привлечь инсайт?

Согласитесь, было бы невероятно удобно не тратить внутренние ресурсы на поиски нужного решения, а уметь привлекать инсайт по собственному желанию. Не получается что-либо в течение часа-полутора – щелк, и вот оно — решение сложной задачи!

На самом деле, описанную в предыдущей главе схему можно применить для решения бытовых задач:

  • сначала вы усиленно думаете, честно пытаясь найти решение и не очень рассчитывая на озарение;
  • потом позволяете себе расслабиться или заняться решением других вопросов;
  • на следующем этапе должен случиться инсайт, но в реальности так бывает далеко не всегда;
  • если нужное решение все же снизошло, додумываете его и примеряете на пригодность.
Физические нагрузки – один из лучших способов переключения и активации инсайта

Казалось бы, все просто? Отнюдь. Психолог Грэм Уоллес вообще считал, что вызвать инсайт искусственными методами абсолютно невозможно – ведь мы не можем предсказать, как будет работать мозг и нейронные связи в каждый момент времени, а тем более, управлять ими осознанно. И все же определенные практические рекомендации помогут вам увеличить вероятность инсайта:

  1. Научитесь переключать сознание от решения данной задачи на другие, не такие важные и менее ресурсозатратные. Отпускайте свои мысли, позволяйте голове отдохнуть.
  2. Для эффективного отдыха мозга полезны физические нагрузки: совершенно неслучайно занятые интеллектуальным трудом успешные люди вводят в постоянное расписание посещение тренажерного зала, бассейна, пробежки, велосипедные и лыжные прогулки. Спорт переключает организм на расходование физических ресурсов, а не интеллектуальных.
  3. Избегайте внутренних противоречий, неразрешенных конфликтов с другими людьми, с помощью медитации или любимых занятий стремитесь к внутренней гармонии.
Внутреннее равновесие делает работу мозга эффективной

Однажды «получив» инсайт, постарайтесь отметить обстоятельства, при которых это произошло. Принимали ли вы в этот момент душ или были на дружеской вечеринке, гуляли по лесу, наслаждаясь видами и свежим воздухом, или сидели с книжкой под теплым пледом? Возможно, повторение подобных обстоятельств поможет вам и в дальнейшем программировать мозг на озарение. Мы искренне желаем вам простых решений сложных задач!

Инсайт – что это такое в психоанализе и психологии?

Достигая понимания, что такое инсайт, возникает желание его постигать постоянно. В психоанализе и психологии инсайт несет разную смысловую нагрузку, однако по сути он представляет собой постижение некоего смысла происходящего. В психоанализе человек постигает самого себя, а в психологии – сути происходящих вокруг явлений.

Интернет-журнал psytheater.com определяет инсайт как явление, которое можно охарактеризовать как внезапное озарение. Оно происходит не по воле самого человека. Он абсолютно не контролирует данного процесса. Инсайт – это своеобразный конечный результат, вариант решения вопроса или сути явления.

Специалисты не могут дать четкого объяснения, как человек формирует инсайт, как он в нем развивается и проявляется. Человек получает лишь конечный результат всех операций. Инсайт – это ясная картинка, всплывающая в голове человека, которая вызывает ощущение понимания, нахождения чего-то нового, состояния «ага»-эффекта.

Нередко люди сталкиваются с различными явлениями или проблемами, которые им не понятны. Бывают ситуации, где человек должен принять решение. Однако здесь возникает сложность. Человек не понимает, чего-то не знает, не замечает либо его просто не устраивают предоставленные варианты. Мудрецы говорят, что решить одну проблему можно большим количеством способов. А если человек столкнулся с необъяснимым для себя, тогда он точно не знает, чего он не знает.

Инсайтом можно назвать озарение, когда человек наконец-то понимает, видит, осознает свое незнание. Это многие люди связывают с интуицией, которую тоже трудно контролировать и она проявляется в виде готового варианта той картины, которая человеком не замечается.

Инсайт переводится с английского как:

  1. Проницательность
  2. Просветление.
  3. Озарение.
  4. Понимание.
  5. Внезапная догадка.
  6. Проникновение в суть.
  7. Прозрение.

Человек наконец-то начинает видеть и понимать то, на что он ранее не обращал внимания либо просто не знал.

Что такое инсайт?

Пытаясь объяснить, что такое инсайт, ничего не приходит в голову, как фраза «чудесное озарение», когда человек длительное время заостряется на какой-то проблеме и находит ей решение, которое выходит за область его привычных знаний и опыта. Инсайт – это когда решение находится в той области, к которой человек никогда не прибегал, никогда не знал и даже понятия не имел, что такое может быть.

Инсайт вполне логично вписывается в ту ситуацию, в которой он произошел. Он нисколько не противоречит сложившимся обстоятельствам. Просто он является неким новым знанием, которым никогда человек не пользовался, даже не знал об его наличии.

Не всегда инсайт касается некой ситуации, которую человек обдумывает. Порой инсайт возникает сам по себе в ситуации, которой он вообще не касается. Таким ярким примером можно назвать падение яблока на голову Ньютона, который потом открыл закон всемирного тяготения.

В жизни многих людей случаются инсайты. Они возникают даже в тех ситуациях, в которых они не применимы, однако соприкасаются какими-то качествами или характеристиками с нынешним моментом. Человек может мыть посуду и понять, как происходят водовороты в океане. Человек может ехать в автобусе и понять, как общаться с клиентом, чтобы уговорить его принять предложение.

Инсайт – это некая картинка определенного вопроса. Причем она является одним из вариантов решений данного вопроса. Человек начинает видеть ситуацию более широко, по-новому. Однако инсайт нисколько не предполагает того, что человек воспользуется своим новым знанием. Он может дальше продолжать пользоваться своим прошлым опытом и достигать уже известных ему результатов, а может воспользоваться знанием, пришедшим ему вместе с инсайтом, чтобы попробовать достичь нового для себя результата.

Инсайт становится озарением лишь потому, что человек длительное время может чего-то не замечать, не знать или искать некий ответ. Инсайт – это долгожданный ответ на тот вопрос, который мучил человека. Причем необязательно, что человек получит ответ, который будет его устраивать. Просто он получает некое новое знание, которое более широко позволяет посмотреть на ситуацию. А воспользуется человек им или нет, уже является его дальнейшим решением.

Как возникает инсайт? На данный вопрос трудно ответить. Это мыслительный результат, который осуществляется сам по себе в голове человека, который он не контролирует. Инсайт приносит воодушевление и дает положительную энергию, даже если человек новым знанием не пользуется. А если инсайт дает ответ, который удовлетворяет индивида, тогда он становится желательным при решении любого вопроса.

Следует понимать, что инсайт – это не решение проблемы, а некое понимание, которое ранее было неведомо человеку. Оно может дополнять картину, может ее решать, а может просто быть ее частью. Инсайт бывает разным, поэтому и использование его потом становится разным.

Инсайт – что это в психологии?

Инсайтом в обыденном понимании считается постижение сути некоего устройства или явления.

  • Психотерапевтическая практика подразумевает под инсайтом постижение своих интеллектуальных и чувственных проявлений не только с субъективной точки, но и с объективной позиции.
  • Инсайтом называют понимание чего-то, что не связано с прошлым опытом.
  • Интеллектуальный инсайт – это видение базиса или состояния.
  • Гештальт-терапия рассматривает инсайт как метод нахождения решения проблем.

Инсайт – это некое решение без понимания того, как человек пришел к этому решению. К инсайту человек приходит, пройдя следующие 4 этапа:

  1. Сначала человек сталкивается с некой проблемой, ситуацией, явлением, что запускает умственную работу. Возникает вопрос либо ставится задача.
  2. Затем человек начинает искать пути решения вопроса или задачи. Он обращается к своему прошлому опыту, делает логические суждения, обращается к мнению общества и т. д. Если все предлагаемые варианты его не устраивают либо не дают должного решения, тогда он оказывается в тупике. Мозг может решать проблему до определенного уровня, а потом пасует, если все предложенные варианты не помогают или не страивают.
  3. На третьем этапе происходит инсайт, который часто появляется, когда человек забывает о проблеме, не думает о ней, отвлекается, отдыхает, находится в измененном состоянии, например, спит или дремлет. Так, многие, кто испытал инсайт, предлагают другим отвлекаться от проблем, которые люди пытаются решить и не находят выхода, ожидая некоего озарения.
  4. Инсайт приносит с собой гамму чувств, которые человек испытывает:
  • Убежденность в истинности и бесспорности решения.
  • Чувство облегчения и удовлетворения.
  • Простота решения.

Как достичь инсайта?

Поскольку инсайт можно сравнить с озарением и постижением истинного знания, которое обязательно поможет человеку в его жизни, каждый желает его вызывать у себя. Но здесь возникает трудность, поскольку пока еще не понятно, как инсайт формируется в голове человека. Можно лишь дать рекомендации по тому, в каких состояниях инсайт возникал у других людей, которые могут способствовать его возникновению:

  1. Отвлекитесь от проблемы. Если вы длительное время раздумываете над решением какой-то проблемы, то пытаетесь контролировать мыслительный процесс. Инсайт сам себя сформирует, просто нужно дать своей голове свободу действий. А пока человек контролирует, он не получает инсайта, однако может достичь лишь частичного знания.
  2. Соберите как можно больше информации о своей проблеме. Изучаете вы явление или познаете человека, соберите всю доступную информацию о своем объекте. Задавайте вопросы, получайте знания, все закладывайте в свою голову. При этом не старайтесь сильно анализировать информацию. В голове процессы сами произойдут, проанализируют информацию и выдадут вам конечный результат на основе той информации, которую вы закладываете.

Некоторые предлагают полное расслабление и медитацию как средство постижения озарений. Данный метод не исключается, поскольку в данном случае рассматривается эмоциональный инсайт. Когда человек успокаивает свои эмоции, не оценивает ситуацию, оказывается здесь и сейчас, перестает переживать и бояться, тогда ему доступно некоторое озарение. Оно, конечно, может быть неполным или не таким глубоким, как внезапный инсайт, однако даже это знание может дать ответ на поставленный вопрос.

Проблема инсайта заключается в том, что человек его не контролирует. Соответственно, он не может достичь озарения по первому своему желанию. Порой люди ждут годами, когда они получат некое знание, отвечающее на их вопрос. Инсайт не придет по первому требованию и желанию человека, что и делает его неуловимым и трудно ощутимым.

Следует отличать истинный инсайт от ложного. Ложным инсайт становится, когда психологически человек перенапрягается в желании найти ответ на поставленный вопрос. В итоге мозг выдает ему хоть какую-то информацию, которую сумел переработать под давлением сознания человека. Индивид может подумать, что его настигло озарение. На самом деле он просто выдавил из головы какую-то информацию.

Отличить истинный инсайт от ложного достаточно легко – обратите внимание на свои ощущения:

  1. При истинном инсайте вы ощущаете легкость, воодушевление, удовлетворенность, видите логичность нового знания.
  2. При ложном инсайте вы не ощущаете, что до конца все поняли, отсутствует удовлетворение, логичность присутствует, но она и так была очевидна.

Чтобы постичь инсайт, психотерапевты предлагают следующий метод: свободный поток мыслей. Человек, который хочет что-то для себя понять, должен начать говорить все, не задумываясь, что касается его проблемы. Пусть говорит даже о том, что не касается его проблемы, если вдруг возникли такие мысли.

Хорошо, если поток монолога слушает другой человек – специалист, который замечает все стыковки из бессвязной речи. Человеку говорить и слушать себя одновременно очень сложно. Однако при самостоятельной работе можно воспользоваться не устным изъяснением мыслей, а письменным. Напишите целый текст того, что вы думаете по тому или иному вопросу. А затем спустя несколько дней или недель прочитайте написанное. Вы можете увидеть суть проблемы и даже ее решение, которого ранее не видели либо просто не замечали, как сами его проговаривали.

Что такое инсайт в итоге?

Инсайт – прекрасная возможность открыть для себя новые знания и решения. Человек его постигает в расслабленном и спокойном состоянии. Здесь алкоголь не поможет, поскольку он может вызывать совершенно иные процессы в организме. Для инсайта нужна свежесть и ясность ума, который хочет думать, получать информацию и выдавать готовые решения.

Инсайт что это такое простыми словами?

Модное слово инсайт вошло в обиход. От руководителя или коллеги по работе часто можно услышать, что требуется инсайт. Однако смыл этого явления многим до сих пор не до конца понятен. Причем часто в полной мере не понимают его значения не только те, кто слышит, но и те, кто говорит. Давайте разберем на простых примерах, что такое инсайт.

Инсайт что это такое простыми словами?

Инсайт — это озарение, внезапно пришедшее осознание, понимание. Если вы решаете какую-то задачу, которая никак не дается, а потом вдруг осознаете, как можно разгадать ребус — это инсайт.

Что такое инсайт определение

Существует множество определений, раскрывающих суть понятия инсайт. Во многом интерпретация термина зависит от области его применения. В зоопсихологии оно имеет один смысл, в психоанализе — другой, в маркетинге — третий.

Самое общее простое определение звучит так: инсайт — это оригинальный подход, интересная идея, эффективное решение.

Инсайд или инсайт. Как пишется?

Важно не путать очень сходные между собой, но имеющие совершенно разное значение термины: инсайт и инсайд. Если инсайт — это эффективное решение проблемы, которое вдруг пришло в голову, то инсайд — это конфиденциальная информация, известная в силу профессиональных обязанностей узкому кругу лиц, разглашение которой непосвященным преследуется по закону.

Так, если маркетолог придумал рекламный слоган, который привлек внимание покупателей и повысил продажи, — это инсайт. Если работник Центробанка в ночь перед дефолтом рассказал о намечающемся событии знакомым, которые, благодаря данной информации, продадут гособлигации по выгодной цене накануне их обесценивания, — это инсайд.

Инсайт это в психологии

Психологи используют данный термин для процесса познания человеком самого себя. Так, если в один из дней человек начинает осознавать истинные причины своих поступков, почему поступил так, а не иначе, — это инсайт.

Инсайт это в маркетинге

В маркетинге у этого термина два значения. Одно относится к процессу поиска решения при подготовке рекламной компании. Сюда входят интересные идеи, оригинальные решения, эффективная реализация. Именно этого хочет босс, когда приглашает на ковер и требует инсайт.

Второе значение связано с реакцией покупателя, отдавшего предпочтение тому или иному товару. Инсайт раскрывает причину, мотивацию выбора.


Инсайт примеры

Юный покупатель модного Айфона чаще всего объясняет свой выбор функциональностью устройства. Но в подавляющем большинстве случаев истинная причина иная. Айфон — статусная вещь. Успешные зрелые люди осознанно покупают дорогие машины, часы и одежду, чтобы производить нужное впечатление. Молодежь делает это неосознанно. В этой покупке потребность в самовыражении, желание рассказать об успехах и достижениях своей семьи всему миру. Нередко в этом человек не признается даже самому себе, считая статусность хвастовством. Истинный мотив надолго остается в глубинах бессознательного.

Умение найти инсайт делает любую работу эффективнее. Оно также полезно при построении отношений с друзьями, коллегами или общении с животными.

Инсайт видео

Поделитесь ссылкой в соцсетях:

Мой опыт психотерапии: 10 инсайтов

Введение

Я долго не верил, что психолог может мне помочь. Я продолжал жить с постоянными паническими атаками, пока однажды мама мягко не предложила сходить к специалисту. Она рассказала, что в свое время так и сделала, и мне тоже стоит попробовать.

По началу я находил оправдания. Я считал, что могу справиться сам, победить проблему без посторонней помощи. Но когда я  добрался до психолога, пожалел, что не сделал этого раньше.

Я смог перебороть себя и обратиться к психологу, я очень хочу поделиться своим опытом и рассказать зачем он нужен всем. 

Для начала нужно осознать, что совершенно нормально бояться перемен. Путь к ним может казаться непривычным и пугающим, но это не значит, что нужно отступать. Наберитесь смелости и идите в свой страх.

Я долго не хотел выходить из зоны комфорта, не понимая, что меня ждет впереди. Мне потребовалось очень много времени на то, чтобы осознать, насколько круто быть открытым для изменений.

Мой опыт психотерапии помог составить этот список, который, надеюсь, подтолкнет всех сомневающихся к переменам. Каждый может посетить психолога — в этом нет ничего страшного.

1. Психолог подходит каждому

Не нужно обладать каким-то страшным недугом, чтобы получить пользу от психотерапии. Положительный эффект будет, даже если вы абсолютно здоровы.

До сих пор существует много заблуждений относительно занятий с психологом. Часто люди стыдятся говорить об этом, оправдываясь тем, что они «не сумасшедшие». Правда в том, что психотерапия подходит всем.

Совершенных людей нет. У каждого найдется, о чем стоит рассказать психологу. Это поможет сделать жизнь спокойнее и счастливее.

2. Проще говорить с незнакомцем, чем с приятелем

Если вы думаете, что проблемой достаточно поделиться с лучшим другом, мамой или сестрой — это не так. Эти люди вас хорошо знают, им будет сложно объективно оценить ситуацию. Нужен посторонний человек, который выявит нерациональные и нездоровые особенности вашей жизни. Специалист знает, как отыскать корень проблемы. Он поможет сделать правильные выводы, к которым вы не придете во время обычной беседы.

Друзья посочувствуют, если вы расскажите им о своих сложностях, а специалист покажет, что можно взглянуть на проблему под другим углом. Опыт психотерапии поможет вам сосредоточиться на тех вещах, которые, скорее всего, вашим друзьям будут просто не очевидны.

3. Вы узнаете о себе что-то новое

Во время своего первого визита к психологу я упомянул о смерти брата. Я сказал: «У меня даже не было возможности осознать это».

Как только я озвучил эту мысль, все сразу встало на свои места. Дело в том, что когда умер брат, я был в армии, далеко от дома, семьи, друзей. Мне пришлось переживать его потерю в кругу малознакомых мне людей, которым я не мог открыться. Пообщаться на эту тему было попросту не с кем. 

Мой психолог спросила, на каком этапе принятия смерти брата я нахожусь сейчас. В первый раз после его смерти я признался: «Не знаю». Осознание этого, мысли, сказанные вслух, позволили взглянуть на ситуацию по-новому. Оказывается, достаточно просто честно озвучить то, что вас беспокоит, и вы почувствуете удивительный эффект.

4. Это поможет выйти из зоны комфорта

Визит к психологу пугает. Именно страх перед неизвестным мешает обратиться к специалисту. Конечно, сидеть напротив незнакомого человека и обсуждать с ним свои проблемы — кажется очень некомфортным.   

На ум невольно приходят мысли, а сможет ли психолог вас понять, почувствуете ли себя лучше после разговора с ним? 

Определенно, да. И страх не должен помешать вам воспользоваться этой возможностью. Не забывайте, что помочь вам —  основная задача специалиста. Это не то же самое, что подойти к незнакомому человеку на улице и начать рассказывать, как вы злитесь на родителей. Вам нужно осмелиться поделиться своей проблемой с психологом, и результат не заставит ждать.

5. Вы наконец почувствуете себя услышанным

У меня сильные фобии. Мне 23 года, и мне страшно ходить ночью по дому, потому что я верю в существ, которых на самом деле не существует. Многим это кажется глупым, они не относятся к моему страху серьезно. Смеются, когда я пытаюсь объяснить, что чувствую в такие моменты. Им не понять, насколько сложно с этим жить.

Опыт психотерапии дал мне возможность говорить об этом, не чувствуя себя глупо, хотя раньше я все время отшучивался или извинялся. Я наконец почувствовал, что меня выслушали и поняли, что это не просто иррациональный страх, что есть более глубокая причина, и от нее можно избавиться.

У психолога вы поймете, что вас услышали и не игнорируют ваши проблемы. Специалист видит, что за ними скрывается нечто большее, что-то такое, что стоит обсудить. И, честно говоря, эти скрытые темы намного важнее, чем кажется на первый взгляд.

6. Вы начинаете больше понимать себя

Важно научиться понимать себя. Осознавать свои эмоции и проблемы, с которыми вы боитесь столкнуться лицом к лицу. Понимать значение своих действий и всего, что с вами происходит. Многие люди не могут остановиться, чтобы задуматься над этим. Из-за этого случаются срывы, они ведут себя ужасно по отношению к другим, не осознавая, что проблема в них самих.

Опыт психотерапии исправит это, поможет стать лучше. Психолог научит проще принимать осознанные решения, жить в мире и гармонии с самим собой и окружающими. Вы поймете и примите каждую часть себя, все, что раньше вы упускали из виду.

7. После психотерапии вы чувствуете себя лучше

Часто случалось так, что я шел к психологу и думал: «Черт, мне нечего сказать». Я даже побаивался начала диалога, ведь ничего особенно плохого со мной в последнее время не происходило.

Но в тот момент, когда я оказывался лицом к лицу с психотерапевтом, что-то менялось. Без сомнения, я гарантирую это, каждый раз в конце сеанса вы будете чувствовать, что тяжесть ушла. Вы ощутите себя легче, спокойнее и увереннее. По пути вы изо всех сил пытаетесь придумать тему для обсуждения, но уже через две минуты после начала сеанса рассказываете о случае из своего детства, даже не подозревая, насколько большое значение имеет это воспоминание.

Удивительно, как много психологи могут помочь вам вспомнить. И поразительно, как они выстраивают логические связи между событиями. Чем дольше вы общаетесь со специалистом, тем больше начинаете понимать все плюсы работы над собой.

8. Вы сможете сосредоточиться на себе

Жизнь современного человека беспокойна и стремительна. Нам приходится балансировать между работой, семьей, своими интересами и многим другим. Так мы понемногу забываем о себе. Психотерапия позволяет выделять в своем графике время, чтобы сосредоточиться на себе и сделать свою жизнь счастливее.

Вы начнете думать о себе, прислушиваться к мыслям и чувствам, понимать, чего вы хотите от жизни, а что является сдерживающими факторами. Вы сможете найти новые способы, которые помогут в борьбе со сложностями, понять причины их появления и избавиться от них.

9. Перестанете подавлять себя

Если вы игнорируете трудные моменты и отказываетесь говорить о них, это негативно влияет на вас: физически, психологически, эмоционально. Коснется это и людей вокруг. Вы можете быть особенно раздражительны по отношению к окружающим и всё из-за того, что у вас есть проблема, которую вы не хотите признавать.

Опыт психотерапии поможет вам сконцентрироваться на поиске проблемы и понять ее причину. Скоро она перестанет казаться страшным, пугающим монстром, которого вы не в состоянии контролировать. И пока вы работаете над текущими трудностями, вы готовите себя к решению возможных проблем в будущем.

10. Умные и успешные верят в психотерапию

Люди идут к психотерапевту не потому, что они слабые. Все наоборот. Слабые люди прячутся от своих проблем. Сильные противостоят им. Сильные и успешные люди не боятся быть уязвимыми и узнать о себе больше. Они признают, что это очень полезно в долгосрочной перспективе.

Размышлять и регулярно выражать свои эмоции так же важно, как, например, есть овощи и хорошо спать каждую ночь.

Инсайт - психология

Что такое инсайт и как его достичь

Материал подготовила

Александра Косенко

Инсайт (от англ. insight — озарение, прозрение) — это состояние, в котором человеку внезапно приходит решение насущной задачи или новое видение ситуации.

Такое состояние часто называют озарением и, благодаря ни с чем несравнимому яркому эмоциональному сопровождению, часто относят к области чуда. Увы, но магии в этом явлении нет — одна лишь наука.

Понятие инсайта активно используется в психологии, психоанализе и психиатрии.

Этапы решения любой задачи

Инсайт считают самым вожделенным этапом решения любой задачи. Всего таких этапов существует четыре. На первом происходит знакомство с проблемой. Человек собирает всю возможную информацию, прямо или косвенно относящуюся к вопросу. Попутно он пробует применить к задачке полученную информацию и известные ему способы решения.

Вторая ступень процесса — инкубационный период. Это самый длительный этап на пути к нахождению решения: он может растягиваться на многие годы. На этой стадии человек мысленно отвлекается от задачи и даёт своему подсознанию возможность поработать над ней самостоятельно.

Пока проблема бороздит по подсознательным пластам психики, человек может заниматься любыми, не связанными с задачей, делами: играть в Xbox, читать газету, гулять с собакой или спать.

Но зато в момент возвращения к задаче человек неожиданно для себя обнаруживает, что успел многое узнать о проблеме, пока формально ею не занимался.

Третий этап — собственно сам инсайт. Время от времени период инкубации сменяется яркими узнаваемыми переживаниями. В момент, когда у человека накапливается критическая масса информации, подсознание наконец «выдаёт» решение, причём новым его назвать нельзя.

Это решение всё время находилось в подсознании, а осознание пришло совершенно случайно, при общении с незнакомым человеком или на прогулке. Абсолютно несвязанные с проблемой вещи, которыми человек занимался на этапе инкубации, как будто бы всё прояснили.

Кстати, чаще всего инсайт приходит совсем не тогда и не там, где он по логике вещей должен возникнуть. Как известно, таблица Менделеева родилась не в лаборатории, а во сне великого химика.

Венчает весь процесс этап проверки. Это «краш-тест» для инсайта. Именно на стадии проверки решение внедряется в жизнь, и становится понятно, работает оно или нет.

Как работает инсайт и что такое гештальт

Понятием инсайта занимается гештальтпсихология. Согласно ей, когда задача не решена, у человека не закрыт гештальт (от нем. gestalt — образ, целостность). Эта незамкнутая система больше всего на свете хочет замкнуться, и это толкает человека на поиски решения.

Принцип работы гештальта прост: общее целое больше, чем сумма его частей. Слово больше, чем составляющие его буквы. Автомобиль больше, чем колёса, руль и коробка передач.

Если мы смотрим захватывающий фильм, но недосматриваем его до конца, недосмотренный кусок будет мучить нас до конца жизни. Тяга к завершённости не даст нам забыть это кино. А всё потому, что гештальт не закрыт.

Самый интересный, но просмотренный до конца фильм, напротив, рано или поздно забудется. Гештальт закрыт и удовлетворён. Ещё один пример.

Если человек оказывается в ситуации, которая угрожает его жизни, но он не знает, с чем это связано, то у него гораздо больше волнений и страхов по этому поводу, чем если бы он мог объяснить причины происходящего. Незавершённость и неясность пугают. Гештальт жаждет закрыться.

Так же работает инсайт. Во время озарения человек видит не отдельные элементы проблемы, а общую картину, собранный пазл. Фильм досмотрен.

Почему инстайт приносит удовольствие

Именно с закрытием гештальта связана эмоциональная насыщенность инсайта. Чувство нерешённой задачи вызывает у человека внутренний дисбаланс. Когда же приходит решение, с одной стороны, баланс восстанавливается, с другой — появляются эмоциональное вознесение и вдохновение. Инсайт дарит ощущение гармонии происходящего.

Однако не все решения сопровождаются инсайтами. Ответ может прийти в процессе стандартного мыслительного процесса. Этот вариант работает либо когда человек знает, как решить задачу, либо знает, где это решение найти.

Неверные решения также могут сопровождаться инсайтами, и, как утверждают психологи, тоже яркими и запоминающимися. Если человеку крайне важно решить задачу, он зацикливается на поиске ответа. В результате он не может отвлечься от задачи и истощает себя в поисках её решения.

В этом случае человек не даёт своему подсознанию спокойно обработать информацию и пройти уже рассмотренный нами период инкубации. Задача всё время находится в сознании. Итог: истощённая психика, чтобы хоть как-то успокоиться, «выбрасывает» своему хозяину первое попавшееся решение.

И человек с благоговейной радостью его принимает! Ведь тоже устал и хочет какой-то концовки.

Также ложным может оказаться слишком ожидаемый инсайт. Человек настолько сильно хочет его испытать, да побыстрее, что радуется как ребёнок первому же наступившему озарению.

Учёные-бихевиористы с особой категоричностью подходят к вопросу существования инсайта. Вернее, они его просто отрицают. Учёные утверждают, что это понятие «высосано из пальца» и не имеет объективных оснований для существования. Дело в том, что бихевиористы любят всё измерять.

А инсайт — это внутреннее переживание, измерить которое трудно, а добиться его появления в лабораторных условиях и вовсе невозможно. В свою очередь, гештальтпсихология изучает процессы более абстрактные, которые не всегда можно описать статистически.

Потому сомнений на счёт существования инсайта у гештальтпсихологов нет.

Чтобы максимизировать количество правильных инсайтов и, соответственно, решений, важно научиться отвлекаться и отпускать мысли. Это совет из разряда «Легко сказать…».

Ведь сильнее всего инсайта ждёшь при решении критически важных проблем. И поскольку эти проблемы для нас очень важны, сложно о них не думать.

Тут следует помнить, что если не отвлекаться, то инсайт не придёт, а если и придёт, то ложный.

Переключая же своё внимание на отвлечённые вещи (фильмы, книги или прогулки), мы находим в них метафоры — мысли, которые дают ответы на волнующие нас вопросы.

Почему в одном и том же фильме каждый из нас видит свой смысл? Потому что подсознание каждого человека ищет ответы на волнующие именно его вопросы! Чтобы облегчить своему подсознанию работу, нужно предоставить ему максимальное количество отвлечённых ситуаций. Больше ситуаций — больше шансов найти «свою» метафору.

Как отвлечься? Хорошо работают физические нагрузки «медитативного» типа (ходьба, езда на велосипеде). Они помогают переключить внимание с ментального процесса на физический. Так же повышают шанс испытать инсайт душ или ванна. Вода стимулирует кожу головы и улучшает кровообращение.

Важно знать, что на способность испытывать инсайт влияет количество внутренних конфликтов. Внутренний конфликт — это столкновение в человеке двух противоположных энергий и желаний. Такая конфронтация значительно уменьшает количество энергии, необходимой для достижения инсайта. Чем меньше конфликтов, тем больше правильных решений человек примет.

Резюме: велосипед, душ и медитация — вот он, набор, необходимый для быстрого достижения инсайта и залог того, что слово «Эврика!» станет самым популярным в вашем лексиконе.

изображения via: Bjorn Keizers/Flickr, Ars Electronica/Flickr, Tony Kemplen/Flickr, Darrell Godliman/Flickr, Jeremy Day/Flickr, MarkusRR/Flickr

Источник: http://www. lookatme.ru/mag/how-to/inspiration-howitworks/206705-insight

инсайт — это… Что такое инсайт?

   ИНСАЙТ (с. 265) (от англ. insight) — внезапное понимание существующих отношений и структуры целостной ситуации, посредством которого достигается осмысленное решение проблемы.

В большинстве справочных источников указывается, что данное понятие было введено в гештальтпсихологии в первой четверти XX в. Это, безусловно, справедливо, если только иметь в виду, что явления, описываемые этим термином, отмечались еще в античных источниках.

В конце концов, знаменитое архимедово «Эврика!» — не что иное, как констатация инсайта.

   Приоритет в описании этого явления (без употребления самого термина) по праву следовало бы отдать французскому математику и теоретику научного творчества Анри Пуанкаре (его очерки о науке и научных открытиях поражают психологической глубиной, редкой даже для «титульных» психологических трудов). Еще в конце XX в. Пуанкаре сделал перед Парижским психологическим обществом доклад «Математическое творчество», в котором проанализировал специфику математических способностей и описал на собственном примере особенности возникновения научных открытий.

   По признанию Пуанкаре, многие оригинальные идеи, впоследствии выдвинувшие его в ряды выдающихся математиков, пришли к нему вовсе не в ходе целенаправленной умственной деятельности за письменным столом, а в совершенно неожиданных обстоятельствах: одна — на подножке автобуса, другая — во время прогулки по берегу моря, третья — на бульваре. Однако появлению каждой новаторской идеи предшествовал долгий этап подготовительной работы — как сознательной, так и бессознательной. Пуанкаре рассказывал: «То, что вас удивит прежде всего, это видимость внутреннего озарения, являющаяся результатом длительной неосознанной работы; роль этой бессознательной работы в математическом изобретении кажется мне несомненной. Часто, когда работают над трудным вопросом, с первого раза не удается ничего хорошего, затем наступает более или менее длительный период отдыха, и потом снова принимаются за дело. В течение первого получаса дело вновь не двигается, а затем вдруг нужная идея приходит в голову».

   Пуанкаре делает предположение, что отдых — лишь видимый, на самом деле этот «отдых» заполнен бессознательной работой. Последняя же, по мнению ученого, приносит плоды, лишь когда ей предшествует период сознательной работы. Вдохновение — не дар небес, а результат труда, и порой огромного, но не всегда видимого и даже осознаваемого.

   Зачем нужен второй период сознательной работы после озарения? «Нужно использовать результаты этого озарения, вывести из них непосредственные следствия, — объясняет Пуанкаре, — привести в порядок доказательство. Но особенно необходимо их проверить.

Я уже говорил о чувстве абсолютной уверенности, которое сопровождает озарение; в рассказанных случаях оно не было ошибочным, но следует опасаться уверенности, что это правило без исключения; часто это чувство нас обманывает, не становясь при этом менее ярким, и заметить это можно лишь при попытке строго сознательно провести доказательство». С современных позиций к этому можно было бы добавить, что ученый чувствует правильные и неправильные комбинации идей, тогда как искусственный интеллект способен лишь перебиратые и другие. Самый совершенный компьютер — это лишь аналог логической части нашего сознания, а логика бесчувственна. Чувства ученого таятся в его подсознании и подсказывают правильное решение.

   «Может вызвать удивление обращение к чувствам, когда речь идет о математических доказательствах, которые, казалось бы, связаны только с умом. Но это означало бы, что мы забываем о чувстве математической красоты, чувстве гармонии чисел и форм, геометрической выразительности.

Это настоящее эстетическое чувство, знакомое всем настоящим математикам. Воистину, здесь налицо чувства!» Получается, что полезные комбинации — те, которые больше всего воздействуют на это врожденное чувство математической красоты.

Можно ли развить это чувство? По сей день психология не может дать ответа на этот вопрос.

   Так или иначе, эстетическое чувство играет роль своеобразного фильтра, отсеивающего неправильные комбинации идей.

   Если такого фильтра нет, то математические задачи не могут решаться, и человек не способен стать математиком-творцом.

   В известном смысле математическое творчество сходно с поэтическим. Стихотворение не приходит в голову поэта целиком, чаще всего — это лишь строчка, возникшая словно из подсознания.

Потом один за другим следуют периоды сознательной и бессознательной работы, пока поэтический фильтр не отсеет неправильные (некрасивые) комбинации слов и на бумагу не лягут нетленные строки. Впрочем, у математиков на сей счет особое мнение.

Показательны слова известного математика Давида Гильберта об одном из своих учеников: «Он стал поэтом — для математики у него не хватило воображения».

   Что же касается собственно инсайта, то в психологический лексикон его действительно ввел один из представителей гештальтпсихологии — Вольфганг Кёлер.

В его классической работе «Исследование интеллекта человекоподобных обезьян» (1927) понятие инсайта было противопоставлено бихевиористскому представлению о постепенном и «слепом» научении, осуществляющемся методом проб и ошибок. Впоследствии представителями той же школы М.Вертгеймером и К.

Дункером данное понятие было применено также к описанию мышления человека и истолковано как особый акт, противопоставляемый другим интеллектуальным операциям.

Следует также отметить, что Кёлер и вслед за ним его коллеги оперировали немецким термином Einsicht, которому в английском языке имеется созвучный аналог, утвердившийся в международном психологическом лексиконе. В весьма приблизительном переводе это слово в обоих языках означает постижение, проникновение в суть ситуации.

   В опытах Кёлера инсайт был описан как внезапное постижение взаимосвязей между кажущимися не связанными между собою элементами перцептивного поля, построение из них некоей «хорошей формы».

Типичным примером является эксперимент по усмотрению шимпанзе целостной ситуации, способствующей продуктивному решению. Животное помещалось в клетку, за пределами которой на недоступном расстоянии располагался соблазнительный банан. Дотянуться до него лапой было невозможно.

Но это становилось возможно проделать с использованием орудия — палки. Задача решалась легко, если палка помещалась за пределами клетки неподалеку от банана в досягаемости для обезьяны.

Помещение такой же палки внутрь клетки усложняло задачу — палка долго не рассматривалась как элемент, принадлежащий целостной ситуации. Но в итоге посредством инсайта и эта задача находила решение.

Животным удавалось решать и еще более сложную задачу, в которой орудие требовалось создать — дотянувшись до одной палки, с ее помощью достать другую, а потом скомбинировать их в одно длинное орудие. Для достижения результата животным необходимо было усмотреть новый вид взаимосвязи двух коротких палок. Согласно отчетам Кёлера, и эта задача оказывалась для шимпанзе выполнима.

   Разумеется, проблемы, стоящие перед человеком, неизмеримо сложнее, и для их успешного решения требуется усмотрение гораздо более тонких взаимосвязей.

Однако, по мнению гештальтистов, в целом механизм усмотрения тот же самый — выбор «красивой» (вспомним чувственный опыт Пуанкаре) структуры, отвечающей требованиям задачи.

Такой выбор осуществляется безотчетно, осознается внезапно и производит впечатление беспричинного и случайного просветления, озарения.

   Понятно, что этот принцип может быть распространен не только на сугубо когнитивную сферу. В психотерапии он был активно подхвачен.

По мнению представителей самых разных психотерапевтических школ, в результате инсайта происходит постижение неосознанных мотивов и причин патологического поведения, что признается важным шагом к выздоровлению.

Понятно, что термин нашел широкое применение и в такой сфере, как психоанализ (ныне он фигурирует в большинстве психоаналитических словарей в сугубо специфическом значении).

Здесь состояние инсайта соотносится со своего рода прозрением, основанным на постижении смысла бессознательных процессов и сил, действующих в глубинах психики. Подобное состояние достигается в процессе аналитической терапии и позволяет пациенту радикально пересмотреть превалирующий в его жизни образ мышления и действия.

   В середине XX в. в психоаналитической литературе развернулась дискуссия по вопросам инсайта, послужившая толчком к выявлению механизмов его возникновения и той роли, которую он играет в процессе аналитической терапии.

Это нашло свое отражение, в частности, в статьях Дж.Рихвельда «Анализ концепции инсайта», У.Сильверберга «Отыгрывание и инсайт: проблема психоаналитической техники», Э.Криса «О проблемах достижения инсайта в психоанализе». О роли инсайта высказывались разные мнения.

Одни психоаналитики (Ф.Александер, Т.Френч) полагали, что инсайт является не лечебным фактором, а признаком лечения. Другие (Э.

Крис) не разделяют подобную точку зрения и считают, что инсайт не может проявляться без других динамических изменений, но без него терапия носит ограниченный характер и не имеет отношения к психоанализу.

   Психотерапевты иных ориентации также используют понятие инсайта в своих теоретических построениях. В рационально-эмоциональной и когнитивной терапии инсайт рассматривается как процесс установления зависимости между жизненными событиями и психологическими реакциями.

Он связан с обнаружением значения, которое клиент придает внешнему окружению и внутренним ощущениям.

Даже по мнению сторонников личностно ориентированной психотерапии расширение сферы сознания происходит, в частности, вследствие инсайта, нового понимания прежде не осознаваемых связей между настоящим и прошлым в особенностях представлений, переживаний и поведения.

   Как видим, только из трактовок одного этого понятия можно построить обширный очерк психологической науки, охгатывающий практически все ее важнейшие направления и школы.

Как это часто бывает в истории науки, термин оказался подхвачен столь разными теоретиками и практиками, что сегодня трудно отыскать двух психологов, которые понимали бы его одинаково. Или хотя бы просто понимали. Хотя постараться стоит.

Получится, наверное, не сразу, понадобится какой-то этап «инкубации». А там, глядишь, и наступит… правильно, инсайт!

Популярная психологическая энциклопедия. — М.: Эксмо. С.С. Степанов. 2005.

Источник: https://psychology.academic.ru/806/%D0%B8%D0%BD%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82

Инсайт

Инсайт – это полисемантичный термин, который дословно может означать прозорливость, проникновение в суть, осознание, озарение, прозрение.

Широко используется в психологии, психоаналитической терапии и психиатрии, а также в области зоопсихологии.

Понятие инсайт описывает сложносоставной интеллектуальный феномен, суть которого заключается во внезапном прорыве, частично интуитивном, к пониманию поставленной задачи и «неожиданном» нахождении ее решения.

Явление инсайт открыто в исследовании поведенческого реагирования шимпанзе в разнообразных проблемных ситуациях В. Келером. Результаты его экспериментов поставили под сомнение концепцию сторонников бихевиоризма и теории «слепого» научения, которое происходит путем беспорядочных проб и промахов.

Понятие инсайт является одним из стержневых в гештальтпсихологии. Основатели гештальтпсихологии использовали описываемое понятие для описания того типа мыслительной деятельности человека, при котором решение является не следствием восприятия отдельных частей (анализа), а посредством мысленного познания целого.

Инсайт что это такое

В стандартном обиходе явление инсайт представляет собой всякое самопознание, а также предчувствие либо интуитивное понимание внутреннего устройства или природы чего-либо. Кроме перечисленных имеется ряд более специализированных определений.

В психотерапевтической практике инсайт подразумевает способность пациента отчётливо осознавать, что нарушения собственного интеллекта и чувств, существующие у него, не только субъективны, но и объективны, а значит, свидетельствуют о факте болезни. Инсайт это один из диагностических признаков, свидетельствующих о сохранности личности. Так, утрата инсайта присуща для психоза, а его наличие свидетельствует скорее о неврозе.

Интеллектуальный инсайт рассматривается в качестве разновидности теоретического осознания чьего-то состояния или базисом психодинамики чьих-то действий, которые все еще остаются отчужденными от индивида, а эмоциональный инсайт – в качестве истинного глубокого понимания. Так, например, классический психоанализ, расценивает интеллектуальное озарение в качестве защитного механизма, а эмоциональное осознание – в качестве основного элемента эффективной терапии.

Также инсайтом именуют новое, навязчивое осознание верности чего-то, которое возникло без открытого обращения к прошлому опыту.

Гештальтпсихология рассматривает описываемое понятие в качестве процесса, при помощи которого разрешаются проблемы.

Инсайт, в этом смысле, характеризует неожиданное преобразование модели или значения ситуации, позволяющее индивиду осознать связи, сопоставляемые с решением. Он представляет собой разновидность научения и обуславливается принципом все либо ничего.

Творческий инсайт является одной из ключевых стадий индивидуальной творческой мыслительной деятельности.

Сам процесс творчества состоит из стадии подготовки, инкубации, инсайта или озарения и проверки полученного решения.

Наличие в структуре процесса творчества стадии инсайта расценивается как одно из основных доказательств тесной связи бессознательной мыслительной деятельности с творчеством.

Творческий инсайт и интуиция считаются иррациональными понятиями, так как являются сверхчувственным способом познания истины. При этом рациональные рассуждения не могут создать новое знание. Другими словами, инсайт наступает тогда, когда индивид находит решение, не осознавая процесса, приведшего к этому решению.

Таким образом инсайт являет собой попадание ответа, найденного в процессе бессознательного мыслительного функционирования, в фокус сознания, которое обычно в этот момент отвлечено от решаемой задачи, его направленность, в основном, с ориентацией бессознательного ответа не совпадает, вследствие чего найденное ответное решение выплывает в сознании неожиданно, сопровождаясь интуитивной убежденностью в его истинности и эмоциональной активацией.

Наиболее яркими примерами описываемого феномена можно считать открытия Архимеда, и Ньютона.

Инсайт проходит четыре стадии на пути возникновения. Вначале индивид, пытаясь отыскать решение, производить интенсивную умственную работу. Так для сочинителя это может быть поиск поэтического образа, для композитора нахождение мелодии, для математика установление верного решения, для любого индивида поиск выхода из сложной житейской ситуации.

Затем человеку становится очевидным невозможность получения результата при помощи логического анализа, интеллектуального напряжения или посредством ранее известных приемов.

Такую ситуацию можно рассматривать как тупиковую, имеющую взаимоисключающие предпосылки либо характеризующуюся бесконечным числом стратегий.

В сложившихся обстоятельствах ум справляется с поставленными задачами до определенного предела, после чего пасует.

На третьем этапе наступает неожиданное озарение. Человек получает готовые ответ, а непосредственно процесс решения проследить невозможно.

Довольно часто ответ приходит, когда индивид пребывает в стадии измененного сознания, на которой происходит снижение умственной работоспособности. Например, во время сна, полудремы, отдыха и релаксации.

Большинство великих личностей полагали, что вдохновение их озаряло во время прогулок, различных спортивных игр, езды за рулем, просмотра кинофильма. Другими словами, прозрение наступает в моменты, когда человек полностью забывает о проблеме и отвлекается от насущного.

Поэтому, людям, которых интересует, как достичь инсайт, можно посоветовать не зацикливаться на незамедлительном нахождении решения, отложить поиск ответов и пойти гулять или заняться уборкой в доме.

Внезапному озарению сопутствует бессознательная убежденность в верности, истинности и бесспорности результата, невероятная простота решения, выраженное чувство удовлетворения и облегчение.

Инсайт это в психологии

Описываемое понятие берет свое начало из гештальтпсихологии. Означает оно внезапное озарение, понимание сущности проблемной ситуации, нахождение совершенно нового подхода или решения.

Инсайт в психиатрии является неотделимой частью гештальтпсихологии. Впервые его ввел В. Келер в 1925 году. Проводя эксперименты с человекообразными обезьянами, он отметил, что животные после нескольких безуспешных попыток решить поставленную задачу прекращали всякие активные действия и принимались разглядывать окружающие предметы, после чего довольно быстро находили правильное решение.

В дальнейшем понятие инсайт в психологии стали использовать К. Дункер и М. Вертгеймер – последователи гештальт-терапии. Они применяли описываемое понятие в качестве характеристики мышления человека. Ученые утверждали, что решение достигается посредством умозрительного освоения целого, а не при помощи досконального анализа.

Кроме того, рассматриваемое понятие употребляется психологами с целью описания такого феномена, при котором личность испытывает озарение, которое больше относится к разновидности воспоминаний, при этом отличается от них тем, что образуется не только мысленный образ, но и разнообразные ощущения всевозможных модальностей, свойственных конкретному воспоминанию. Также под описываемым термином может подразумеваться вне логическое прозрение.

Как достичь инсайт? Многих интересует, как найти верное и наиболее оптимальное решение, увидеть суть проблемы.

Для достижения озарения нужно научиться отвлекаться и отпускать мысли, крутящиеся вокруг проблемного вопроса. Если постоянно размышлять о задаче, требующей решения, то озарение вряд ли наступит.

Поэтому необходимо переключить внимание, например, заняться чтением либо просмотром интересного фильма.

Инсайт сегодня широко применяется в практической психологии. Большинство психологов используют прием, основанный на достижении озарения. Они накапливают информацию о клиенте при помощи получения ответов на поставленные вопросы, каждый из которых вытекает из предыдущего, постепенно подводя человека к самостоятельному обнаружению проблемы.

Данный процесс обычно занимает продолжительный период времени и много сил, требует огромного терпения и последовательности, как от психолога, так и от самого клиента. Зато данный метод считается довольно действенным.

Поскольку только при самостоятельном обнаружении проблемы клиентом, понимании ее сути, можно продолжать дальнейшую работу по ее разрешению.

Также данный феномен успешно используется в психологических тренингах. Только тут он применяется при работе с целой группой. Например, может задаваться общая задача, ответ на которую необходимо найти коллективу. В процессе обсуждения обычно кто-то озвучивает.

Термин инсайт в психоанализе рассматривается в качестве способности индивида прочувствовать и полностью постигнуть суть бессознательного и его проявлений при помощи символов. Кроме того, некоторыми психоаналитиками расценивается также как цель терапии.

В более правильном и широком смысле описываемого понятия, психоанализ под озарением подразумевает способность индивида менять мотивацию своего поведения, оперативно осмысливать собственную психодинамику и постигать смыслы символического поведения.

Традиционно последователи психоаналитического ученья различают две разновидности озарения, а именно интеллектуальный инсайт и эмоциональное прозрение.

Первый – рассматривается в качестве способности личности в целом правильно оценивать свое поведенческое реагирование и осознавать собственную психопатологию с позиции происхождения и динамики развития.

Чаще психоаналитики относят данную разновидность озарения к области обсессивного защитного механизма личности, так как он позволяет индивиду постигать и успешно контролировать те, тревожащие его стороны собственной индивидуальности, в отношении к которым он ощущает отчуждение.

Эмоциональный инсайт расценивается психоаналитиками в качестве способности прочувствовать и адекватно осмыслить суть бессознательного и его проявлений. Эмоциональное озарение, в отличие от интеллектуальной прозорливости, является скорее доказательством свободы от отчуждения и пребывания индивида в простом контакте со своим бессознательным.

Инсайт в психоанализе является довольно существенным средством для практики психоанализа. Нередко аналитики даже саму по себе задачу психоаналитической терапии определяют как «получение нужного инсайта».

При этом сам основатель психоаналитического ученья в точности не использовал подобную формулировку, предпочитая ей иную.

Фрейд считал задачей психоаналитической терапии преобразование бессознательного в сознательное.

Инсайт является мощнейшим напряжением психических сил личности. Это напряжение способно привести к видоизменениям в душевном мире субъекта и к началу позитивной трансформации в целом личности.

Теории, ориентированные на инсайт, помогают индивиду заниматься исследованием собственных чувств с целью успешного и умелого управления ими в будущем.

Преобразовывая собственную поведенческую модель, убеждения, установки, отношение к окружающей действительности, личность постепенно приобретает способность к нестандартному реагированию на различные жизненные события и умение быть гибким в принятии решений проблемных ситуаций, возникающих в процессе жизнедеятельности.

Инсайт не следует рассматривать в качестве выведенного понимания, исходящего из прошлого опыта.

Инсайт – это внезапно возникающее необъяснимое понимание ситуации или проблемы в целом, вследствие чего достигается осознанное верное решение проблемы. На данный момент описываемый феномен является одним из стержневых понятий в современной психологической науке. С этим понятием довольно плотно работал Г.Уоллес.

Именно он вывел четыре этапа процесса озарения, а именно: подготовку, инкубацию, непосредственно инсайт и проверку. Современные научные сообщества признают феноменальность инсайта. Однако объяснить со стопроцентной достоверностью причины возникновения озарения в сознании они не в состоянии.

Сегодня лишь существует множество предположений.

Феномен инсайта является фактом объективно существующей действительности, но данные о его истинном происхождении, являются загадкой по сей день.

Источник: http://vseopsycho.ru/insajt/

Инсайт – что это такое в психоанализе и психологии?

Достигая понимания, что такое инсайт, возникает желание его постигать постоянно. В психоанализе и психологии инсайт несет разную смысловую нагрузку, однако по сути он представляет собой постижение некоего смысла происходящего. В психоанализе человек постигает самого себя, а в психологии – сути происходящих вокруг явлений.

Интернет-журнал psytheater.com определяет инсайт как явление, которое можно охарактеризовать как внезапное озарение. Оно происходит не по воле самого человека. Он абсолютно не контролирует данного процесса. Инсайт – это своеобразный конечный результат, вариант решения вопроса или сути явления.

Специалисты не могут дать четкого объяснения, как человек формирует инсайт, как он в нем развивается и проявляется. Человек получает лишь конечный результат всех операций. Инсайт – это ясная картинка, всплывающая в голове человека, которая вызывает ощущение понимания, нахождения чего-то нового, состояния «ага»-эффекта.

Нередко люди сталкиваются с различными явлениями или проблемами, которые им не понятны. Бывают ситуации, где человек должен принять решение. Однако здесь возникает сложность.

Человек не понимает, чего-то не знает, не замечает либо его просто не устраивают предоставленные варианты. Мудрецы говорят, что решить одну проблему можно большим количеством способов.

А если человек столкнулся с необъяснимым для себя, тогда он точно не знает, чего он не знает.

Инсайтом можно назвать озарение, когда человек наконец-то понимает, видит, осознает свое незнание. Это многие люди связывают с интуицией, которую тоже трудно контролировать и она проявляется в виде готового варианта той картины, которая человеком не замечается.

Инсайт переводится с английского как:

  1. Проницательность
  2. Просветление.
  3. Озарение.
  4. Понимание.
  5. Внезапная догадка.
  6. Проникновение в суть.
  7. Прозрение.

Человек наконец-то начинает видеть и понимать то, на что он ранее не обращал внимания либо просто не знал.

Что такое инсайт?

Пытаясь объяснить, что такое инсайт, ничего не приходит в голову, как фраза «чудесное озарение», когда человек длительное время заостряется на какой-то проблеме и находит ей решение, которое выходит за область его привычных знаний и опыта. Инсайт – это когда решение находится в той области, к которой человек никогда не прибегал, никогда не знал и даже понятия не имел, что такое может быть.

Инсайт вполне логично вписывается в ту ситуацию, в которой он произошел. Он нисколько не противоречит сложившимся обстоятельствам. Просто он является неким новым знанием, которым никогда человек не пользовался, даже не знал об его наличии.

Не всегда инсайт касается некой ситуации, которую человек обдумывает. Порой инсайт возникает сам по себе в ситуации, которой он вообще не касается. Таким ярким примером можно назвать падение яблока на голову Ньютона, который потом открыл закон всемирного тяготения.

В жизни многих людей случаются инсайты. Они возникают даже в тех ситуациях, в которых они не применимы, однако соприкасаются какими-то качествами или характеристиками с нынешним моментом. Человек может мыть посуду и понять, как происходят водовороты в океане. Человек может ехать в автобусе и понять, как общаться с клиентом, чтобы уговорить его принять предложение.

Инсайт становится озарением лишь потому, что человек длительное время может чего-то не замечать, не знать или искать некий ответ. Инсайт – это долгожданный ответ на тот вопрос, который мучил человека.

Причем необязательно, что человек получит ответ, который будет его устраивать. Просто он получает некое новое знание, которое более широко позволяет посмотреть на ситуацию.

А воспользуется человек им или нет, уже является его дальнейшим решением.

Как возникает инсайт? На данный вопрос трудно ответить. Это мыслительный результат, который осуществляется сам по себе в голове человека, который он не контролирует. Инсайт приносит воодушевление и дает положительную энергию, даже если человек новым знанием не пользуется. А если инсайт дает ответ, который удовлетворяет индивида, тогда он становится желательным при решении любого вопроса.

Следует понимать, что инсайт – это не решение проблемы, а некое понимание, которое ранее было неведомо человеку. Оно может дополнять картину, может ее решать, а может просто быть ее частью. Инсайт бывает разным, поэтому и использование его потом становится разным.

перейти наверх

Инсайт – что это в психологии?

Инсайтом в обыденном понимании считается постижение сути некоего устройства или явления.

  • Психотерапевтическая практика подразумевает под инсайтом постижение своих интеллектуальных и чувственных проявлений не только с субъективной точки, но и с объективной позиции.
  • Инсайтом называют понимание чего-то, что не связано с прошлым опытом.
  • Интеллектуальный инсайт – это видение базиса или состояния.
  • Гештальт-терапия рассматривает инсайт как метод нахождения решения проблем.

Инсайт – это некое решение без понимания того, как человек пришел к этому решению. К инсайту человек приходит, пройдя следующие 4 этапа:

  1. Сначала человек сталкивается с некой проблемой, ситуацией, явлением, что запускает умственную работу. Возникает вопрос либо ставится задача.
  2. Затем человек начинает искать пути решения вопроса или задачи. Он обращается к своему прошлому опыту, делает логические суждения, обращается к мнению общества и т. д. Если все предлагаемые варианты его не устраивают либо не дают должного решения, тогда он оказывается в тупике. Мозг может решать проблему до определенного уровня, а потом пасует, если все предложенные варианты не помогают или не страивают.
  3. На третьем этапе происходит инсайт, который часто появляется, когда человек забывает о проблеме, не думает о ней, отвлекается, отдыхает, находится в измененном состоянии, например, спит или дремлет. Так, многие, кто испытал инсайт, предлагают другим отвлекаться от проблем, которые люди пытаются решить и не находят выхода, ожидая некоего озарения.
  4. Инсайт приносит с собой гамму чувств, которые человек испытывает:
  • Убежденность в истинности и бесспорности решения.
  • Чувство облегчения и удовлетворения.
  • Простота решения.

перейти наверх

Как достичь инсайта?

Поскольку инсайт можно сравнить с озарением и постижением истинного знания, которое обязательно поможет человеку в его жизни, каждый желает его вызывать у себя.

Но здесь возникает трудность, поскольку пока еще не понятно, как инсайт формируется в голове человека.

Можно лишь дать рекомендации по тому, в каких состояниях инсайт возникал у других людей, которые могут способствовать его возникновению:

  1. Отвлекитесь от проблемы. Если вы длительное время раздумываете над решением какой-то проблемы, то пытаетесь контролировать мыслительный процесс. Инсайт сам себя сформирует, просто нужно дать своей голове свободу действий. А пока человек контролирует, он не получает инсайта, однако может достичь лишь частичного знания.
  2. Соберите как можно больше информации о своей проблеме. Изучаете вы явление или познаете человека, соберите всю доступную информацию о своем объекте. Задавайте вопросы, получайте знания, все закладывайте в свою голову. При этом не старайтесь сильно анализировать информацию. В голове процессы сами произойдут, проанализируют информацию и выдадут вам конечный результат на основе той информации, которую вы закладываете.

Некоторые предлагают полное расслабление и медитацию как средство постижения озарений. Данный метод не исключается, поскольку в данном случае рассматривается эмоциональный инсайт.

Когда человек успокаивает свои эмоции, не оценивает ситуацию, оказывается здесь и сейчас, перестает переживать и бояться, тогда ему доступно некоторое озарение.

Оно, конечно, может быть неполным или не таким глубоким, как внезапный инсайт, однако даже это знание может дать ответ на поставленный вопрос.

Проблема инсайта заключается в том, что человек его не контролирует. Соответственно, он не может достичь озарения по первому своему желанию. Порой люди ждут годами, когда они получат некое знание, отвечающее на их вопрос. Инсайт не придет по первому требованию и желанию человека, что и делает его неуловимым и трудно ощутимым.

Следует отличать истинный инсайт от ложного. Ложным инсайт становится, когда психологически человек перенапрягается в желании найти ответ на поставленный вопрос. В итоге мозг выдает ему хоть какую-то информацию, которую сумел переработать под давлением сознания человека. Индивид может подумать, что его настигло озарение. На самом деле он просто выдавил из головы какую-то информацию.

Отличить истинный инсайт от ложного достаточно легко – обратите внимание на свои ощущения:

  1. При истинном инсайте вы ощущаете легкость, воодушевление, удовлетворенность, видите логичность нового знания.
  2. При ложном инсайте вы не ощущаете, что до конца все поняли, отсутствует удовлетворение, логичность присутствует, но она и так была очевидна.

Чтобы постичь инсайт, психотерапевты предлагают следующий метод: свободный поток мыслей. Человек, который хочет что-то для себя понять, должен начать говорить все, не задумываясь, что касается его проблемы. Пусть говорит даже о том, что не касается его проблемы, если вдруг возникли такие мысли.

Хорошо, если поток монолога слушает другой человек – специалист, который замечает все стыковки из бессвязной речи. Человеку говорить и слушать себя одновременно очень сложно.

Однако при самостоятельной работе можно воспользоваться не устным изъяснением мыслей, а письменным. Напишите целый текст того, что вы думаете по тому или иному вопросу. А затем спустя несколько дней или недель прочитайте написанное.

Вы можете увидеть суть проблемы и даже ее решение, которого ранее не видели либо просто не замечали, как сами его проговаривали.

перейти наверх

Что такое инсайт в итоге?

Инсайт – прекрасная возможность открыть для себя новые знания и решения. Человек его постигает в расслабленном и спокойном состоянии. Здесь алкоголь не поможет, поскольку он может вызывать совершенно иные процессы в организме. Для инсайта нужна свежесть и ясность ума, который хочет думать, получать информацию и выдавать готовые решения.

Источник: http://PsyTheater.com/insayt-chto-eto-takoe-v-psihoanalize-i-psihologii.html

Инсайт – что это такое, как выяснить и достичь?

Иногда человек может столкнуться с таким явлением, которое он назовет прозрением. Он не знал, как решить проблему или ответить на вопрос, однако в какой-то момент он понял. Достаточно часто люди сталкиваются с таким редким явлением, которое еще носит название инсайт. Как его достичь и что это такое, детально рассмотрит сайт психологической помощи psymedcare.ru.

В жизни любого человека возникают проблемы. Это сложный случай, когда человек пытается найти решение. Проблема часто заключается в том, что при возникновении трудностей человек начинает зацикливаться на своих эмоциях. Ему неприятно, больно, обидно. Это становится первой причиной того, что происходит искажение видения ситуации и неспособности ее решить.

Вторая причина заключается в том, что индивид видит ситуацию только в том аспекте, в каком она ему показалась изначально. Человек выделяет детали, мелочи, особенности. В чем здесь заключается ошибка? В том, что ситуация не видится в целом.

Прозрение (или инсайт) наступает тогда, когда человек видит ситуацию в целом. Не имеет значения, о проблеме или просто о событии идет речь.

Когда человек зацикливается на деталях, не замечая всего остального, он становится ограниченным в своем мышлении.

Как можно принять обдуманное решение, когда информация дается в неполном формате? Только целое видение картины позволяет рассмотреть все варианты, поскольку решений одной ситуации в действительности существует очень много.

Что такое инсайт?

Достаточно сложно людям объяснить, что такое инсайт. Пока человек сам не испытает данного явления, он не сможет понять его. Синонимами данного понятия можно назвать:

  1. Прозрение.
  2. Озарение.
  3. Понимание сути.
  4. Осознание.
  5. Прозорливость.
  6. Внезапное понимание.

Выглядит это как внезапный прорыв, неожиданное нахождение решения, понимание поставленной задачи. Это является интуитивным решением, которое возникает непонятно из чего и на каких основаниях. Однако человек начинает его видеть и осознавать.

Инсайт не является результатом обдумывания и анализа. Здесь нет абсолютно никакой логики, хотя человек ее находит уже после того, как достиг прозрения. Можно сказать, что сначала человек приходит к определенному выводу, а потом уже видит логическую связь. На чем это основано?

Вольфганг Келер, немецкий психолог, который ввел понятие «инсайт», провел эксперимент над обезьянами. Перед ними были поставлены задачи, которые не имели логического и прямого решения. Обезьяны сначала безуспешно пытались решить задачи прямыми способами.

Однако после того, как им надоело сталкиваться с неудачами, они успокоились. Это привело к тому, что они просто начали рассматривать предметы, изучать их со всех сторон. Как только они начали видеть ситуацию в целом, у них возникли новые решения задач.

Человеческий мозг действует по такому же принципу: он сначала видит то, что ему хочется видеть, или то, чего он боится. Защитные механизмы или ожидания включаются в первую очередь. Ситуация видится такой, чтобы можно было ею воспользоваться ради собственного блага либо убежать, избавиться.

Как только эмоции стихают и человек начинает видеть ситуацию в целом (то есть отходит от колеса и начинает трогать автомобиль полностью), тогда возникают прозрения, новые решения, постижение новой сути. Это и называется инсайтом.

Инсайт не базируется на прошлом опыте. Он не происходит в результате логического или аналитического мышления. Он возникает из ниоткуда в виде прозрения. Инсайт – это новое решение, новое понимание, новое видение вещей, о котором человек ранее не знал либо не догадывался.

Инсайтом можно назвать:

  1. Новую тропинку, которую люди находят, чтобы добраться до места назначения.
  2. Новую нейронную связь, которая внезапно обнаруживается и задействуется.
  3. Новое понимание сути явления, которое ранее было знакомо, однако еще никогда не представало в подобном свете.

Инсайт используется во многих направлениях психологии. Особенно важным он становится в творчестве и решении проблем. Инсайт никогда не исходит из известного, ранее знакомого и логического.

Инсайт не приходит тогда, когда человек анализирует, поскольку в таком случае всегда используются те знания и тот опыт, который уже известен человеку. Инсайт – это нечто новое, ранее непробуемое, неизведанное.

Вот почему нередко инсайт связывают с интуицией.

Инсайт проходит 4 этапа своего становления:

  1. Сначала человек пытается найти решения поставленной задачи логическими способами. Это вполне нормально для человеческого ума. Сначала используется то, что уже было получено, познано, проработано. Человек пытается найти логическое решение своей задачи.
  2. На втором этапе возникают неудачи, когда человек применяет свой опыт и знания, однако они не позволяют ему достичь поставленной цели. Задача не решается, проблема не устраняется, хотя пробуются все известные варианты. Это часто называется «тупиковой ситуацией». Уже принятые решения до какого-то предела помогают в устранении проблемы, однако не до конца.
  3. На третьем этапе происходит снижение умственной работы, которой человек занимался до этого. Поскольку прежний опыт и знания не помогают, человек словно опускает руки. В таких ситуациях часто можно услышать совет отвлечься от насущной проблемы. И это действительно помогает. Было замечено, что именно в момент занятия другими делами, сна, отдыха, полудремы или релаксации к людям приходили прозрения.
  4. Четвертый этап представляет из себя понимание нового решения, нахождение правильного варианта. Вместе с тем человек ощущает истинность нового решения, бесспорную результативность, чувство облегчения и удовлетворения, невероятную простоту решения задачи.

Берет свое начало развития тема инсайта от немецкого психолога В. Келера в 1925 году. Именно он отметил необходимость восприятия ситуации в целом для нахождения новых, ранее не используемых и даже не известных решений ситуации.

В психологии инсайтом стало называться прозрение как уникальный вид мыслительной деятельности, в которой абсолютно не участвует логика и анализ.

Только когда человек перестает думать логически и изучает ситуацию целиком (а не оценивает ее с позиции, что ему нравится и не нравится), тогда у него наступает инсайт.

перейти наверх

Как достичь инсайта?

Каждого читателя может заинтересовать вопрос, как достичь инсайта. Поскольку данное явление считается неуловимым и пока до конца необъяснимым, трудно дать четкие рекомендации. Однако можно воспользоваться теми ситуациями, когда инсайт случался.

  1. Рекомендуется отвлечься от задачи, которую человек пытается решить. Пока он думает о проблеме, он пытается найти выход, исходя из той информации, которой уже обладает. Если она не помогает найти решение, которое дало бы ему желаемую цель, значит, информация является неполной. Необходимо перестать думать о проблеме, чтобы интуиция сама нашла решение.
  2. Соберите всю информацию о ситуации. Часто решение невозможно найти лишь потому, что человек не обладает всей полнотой информации о проблеме. Здесь следует отключить эмоции, когда хочется разделить ситуацию на то, что нравится и не нравится, и просто заняться изучением. Смотрите на ситуацию так, будто она вам неведома, вы с ней никогда не сталкивались, она у вас не вызывает ни положительных, ни отрицательных эмоций. Начните ее просто видеть, изучать, замечать все детали, обсматривать со всех сторон, видеть ее такой, какой она кажется вам, и так

Что такое понимание в психологии: понимание, понимание, внезапное предположение

В психологических словарях понятие инсайта трактуется как внезапное, понимание проблемной ситуации в целом, не выводимое из имеющегося опыта, благодаря которому происходит решение стоящей перед человеком задачи.

«Ага-реакция» от шимпанзе

Но впервые этот термин был введен гештальт-психологом В. Келлером в 1925 году при изучении интеллекта человекообразных обезьян, поведение которых не укладывалось в поведенческую концепцию «проб и ошибок».«Проницательностью, - называл он новое мышление, - внезапным пониманием задачи, поставленной экспериментатором.

Келер предложил своим шимпанзе захватить наживку необычным для них способом: нужно было угадать, использовать для этого палку, которые могли находиться в разных местах, в том числе вне поля зрения животного.

Вместо суеты, неудачных попыток обезьяна могла долгое время ничего не делать, а просто оглядываться. И в какой-то момент ей вдруг пришло нужное решение. , что сразу было реализовано.

Этот исследователь «ага-реакции» интерпретировал как интеллектуальное действие, направленное на «реструктуризацию» поля восприятия для решения поставленной задачи, когда нейтральный объект (палка) привлекает к себе внимание как средство достижения результата («расширение» рука).

Что такое понимание?

В дальнейшем этот термин стали использовать психологи разных направлений в попытках объяснить феномен осознания, озарения, внезапного понимания. Особенно при изучении творчества.

Х. Уоллес выделил четыре этапа в процессе решения творческой задачи:

1. Подготовительная работа.

2. Подшипник.

3. Внезапное озарение.

4. Практическое подтверждение.

Эта схема никем не оспаривается, но все согласны с тем, что она носит скорее описательный характер и не может объяснить, что такое инсайт на самом деле.

Сложность вопроса в том, что решение формируется на бессознательном уровне, пока не достигает фокуса сознания.Интересно, что сознание на 2-м этапе обычно занято деятельностью, не имеющей прямого отношения к решаемой проблеме. Поэтому возникает эффект внезапности, когда раствор внезапно появляется в сознании как луч света на фоне серых будней.

Действительно, из истории науки известно, что фундаментальные открытия были сделаны великими учеными, начиная с Архимеда (который спустя столетия выкрикивал свою знаменитую «Эврику!») До математика Пуанкаре и многих других в самых неожиданных случаях. ситуации.Например, при погружении в ванну, под яблоней в саду или на подножке движущегося автобуса.

Критерий истины - красота

В мемуарах Анри Пуанкаре можно наглядно увидеть, что такое проницательность в творческом процессе. Когда ученый не думает о стоящей перед ним проблеме (стадия 2), его бессознательная работа продолжается, результаты которой

Базовый обзор области психологии


Если вы иностранный студент, который интересуется объяснением человеческого разума и человеческого поведения, или если вам нравится помогать тем, у кого есть проблемы с психическим здоровьем, тогда психология может стать для вас областью изучения.Психология предлагает много возможностей для исследований и карьерного роста начинающим студентам. Почти все университеты США предлагает курсы по психологии, поэтому у иностранных студентов будет много отличных вариантов при выборе университета выбора.

Что такое психология?

Психология - это изучение связи между разумом и поведением. Он стремится дать ответы на такие вопросы, как: почему люди ведут себя именно так? Что делает людей счастливыми или несчастными? Какие отношения между разумом и мозгом?

Многие иностранные студенты могут задаться вопросом: зачем изучать психологию? Помимо ответов на многие интересные вопросы, изучение психологии может привести к захватывающим карьерным возможностям.Рассмотрим подробнее интригующая область психологии.

Области исследований в области психологии

Невозможно ответить на вопрос «что такое психология?» не вводя много интересных тем интерес в этой области. К таким захватывающим темам относятся обучение и память, ощущения и восприятие, эмоции и мотивация, развитие и расстройства и многие другие. Если есть интересный вопрос о человеческом поведении, Спрашиваем, обязательно найдутся исследования, достойные изучения.Итак, чтобы ответить: что такое психология? Психология - это широкая наука изучения разума, которая разбивает определенные функции и дисфункции разума для изучения их повнимательнее.

Экспериментальная психология против клинической

Иностранные студенты должны знать, что существует два разных подхода к изучению психологии в США. Эти два подхода не совсем различны, но между ними есть важные различия. Первый подход, экспериментальная психология, делает акцент на исследованиях и экспериментах с целью открытия фактов о человеческом разуме и поведение.Ожидается, что студенты, выбравшие этот курс, поймут основные научные методы, чтобы проводить контролируемые эксперименты и использовать статистику для интерпретации данных. Второй подход, клинический психология, также пытается понять психологию человека, но также стремится помочь людям с их психологическими благополучие. Студенты, выбравшие этот трек, по-прежнему будут понимать ум, но также научатся взаимодействовать с людьми так же, как врач взаимодействует с пациентом.Профессионалы в этой области Психологи иногда назначают консультации, терапию, а иногда даже лекарства по рецепту. Это важно для студентам следует помнить об этих двух разных подходах, когда они решают, что их интересует в области психологии. находятся.

Карьерные возможности

Один из множества ответов на вопрос "зачем изучать психологию?" в том, что есть большое разнообразие профессий возможности для тех, кто это делает. Те, кого больше всего интересуют вопросы психологии ради них самих, могут хотят стать исследователями, учителями или профессорами.Другие, кто хочет помочь людям, могут стать консультантами, терапевты или персонал психиатрических учреждений. Есть и другие приложения для тех, кто имеет ученую степень по психологии, например: хорошо. Например, судебные психологи применяют принципы психологии в правовой системе и дают советы. судьям, адвокатам и полицейским. Промышленные психологи применяют психологические принципы на рабочем месте, чтобы понять, как повысить производительность труда и сохранить хорошие отношения между коллегами.Хорошее понимание психология полезна во многих сферах.

Возможности образования

Психология - очень популярная область изучения в США, и почти каждый университет предлагает степень в психология или хотя бы какие-то курсы психологии. Студенты, которые посещают хотя бы один урок психологии, часто не испытывают проблем отвечая на вопрос: "зачем изучать психологию?" Иностранным студентам следует обратить внимание на свой колледж или университет. веб-сайт, чтобы определить, доступны ли их интересы в кампусе.


Изучение психологии в США

Что такое психография? | CB Insights Research

По мере того, как мы приближаемся к президентским выборам в США 2020 года в необычных обстоятельствах и в большей степени, чем когда-либо, зависимы от технологий, так называемые «темные искусства» социальных сетей и интернет-маркетинга снова в центре внимания.

Демографические данные, включающие расу, этническую принадлежность, религиозные убеждения, возраст, род занятий, доход и уровень образования, раньше были наиболее ценной информацией для маркетологов, стремящихся улучшить таргетинг на свою аудиторию.

Затем, в 2016 году, «психография» стала мейнстримом. Во многом благодаря скандалу Facebook / Cambridge Analytica нацеливание на людей, основанное на их мышлении, а не на их демографических данных, стало одной из самых обсуждаемых концепций в маркетинге.

Психография может коренным образом изменить то, как мы собираем, анализируем и применяем данные в цифровом маркетинге и за его пределами. Маркетологи и аналитики могут использовать его для более глубокого понимания психологических и эмоциональных мотивов своих целевых рынков и предоставления более актуальных сообщений этой аудитории.

Однако критики говорят, что это может представлять большой риск для конфиденциальности информации. Некоторые эксперты опасаются, что применение психографии может привести к мрачному будущему, и что, возможно, уже слишком поздно менять курс.

В этом пояснении мы разберем, что такое психография, способы сбора психографических данных, то, как эти данные обычно применяются в различных отраслях, от розничной торговли до недвижимости и т. Д.

СОДЕРЖАНИЕ

Что такое психография?

Психография - это исследование потребителей на основе их деятельности, интересов и мнений (AIO).

Это выходит за рамки классификации людей на основе общих демографических данных, таких как возраст, пол или раса. Психография стремится понять когнитивные факторы, которые определяют поведение потребителей. Это включает эмоциональные реакции и мотивацию; моральные, этические и политические ценности; и присущие отношения, предубеждения и предрассудки.

Сбор и анализ этих данных позволяет маркетологам, рекламодателям и исследователям создавать подробные «психографические профили» сегментов аудитории, которые затем используются для создания соответствующих сообщений для этих сегментов.

Это ценно для маркетологов и рекламодателей, потому что даже внутри четко определенных демографических групп часто существуют значительные различия между людьми. То, что два человека примерно одного возраста и имеют одинаковый годовой доход, не означает, например, что они разделяют схожие политические взгляды или личные ценности.

В результате рекламные стратегии, такие как прямая почтовая рассылка, телевизионная реклама и рекламные щиты, являются очень грубыми подходами. Они могут достигать огромной аудитории, но сообщения могут не иметь отношения к огромным массам этой аудитории.

Напротив, психографический профиль содержит информацию об интересах, увлечениях, эмоциональных триггерах и выборе образа жизни человека, среди других данных. Это может дать представление о , почему кто-то может купить конкретный продукт , поддержать данную причину, проголосовать определенным образом и многое другое.

Например, политическая консалтинговая компания Cambridge Analytica создала психографический профиль, который помещал людей в определенный сегмент рынка в соответствии с наличием или отсутствием пяти личностных черт: открытости, добросовестности, экстраверсии, уступчивости и невротизма (широко известной как модель OCEAN. личность).

Используя эту и другие сведения, бренды могут соответствующим образом настраивать сообщения и звуковые сигналы.

Часто маркетологи объединяют демографические и психографические данные для более целостного представления о потребителе. Поступая так, они могут предоставлять более персонализированные сообщения и увеличивать свои шансы на воздействие.

Например, представьте, что вы пытаетесь продать веганский протеиновый батончик. Вы можете запустить рекламу в Facebook, ориентированную на спортсменов и любителей фитнеса, и, возможно, добиться успеха.Но, сделав более детализированный продукт, вы могли бы продвигать его на сегмент веганов, которые серьезно относятся к плохому обращению с животными, или на людей, заботящихся о своем здоровье, которые чувствуют себя виноватыми, когда едят сладкие энергетические батончики.

В экономике, основанной почти исключительно на кликах, будь то товары на онлайн-рынках или опубликованный контент, временной интервал между рекламой и покупкой или конверсией сокращается до нескольких секунд - и каждый рычаг имеет значение.

Психографический маркетинг, который играет на подсознательных характеристиках личности, идеально подходит, чтобы помочь рекламодателям извлечь выгоду из импульсивного принятия решений.Согласно эксперименту 2009 года, психологически обоснованное поведенческое таргетирование увеличивает количество кликов на 670%.

Более позднее исследование, одно из первых, в котором проверялась эффективность таргетированной рекламы, показало, что из-за «эффекта склонности» психографического маркетинга к генерированию кликов такие рекламные стратегии превосходят традиционную рекламу в 2-1 раза.

Но психографический маркетинг настолько эффективен, насколько эффективны данные, лежащие в его основе. Как же тогда компании получают эту информацию?

Как собирается психографическая информация

Публичная презентация на Ежегодном саммите Concordia в сентябре 2016 года тогдашнего генерального директора Cambridge Analytica Александра Никса дала миру один из первых проблесков психографических методов, используемых компанией.

Обсуждая работу его компании по предвыборной кампании Теда Круза в США, Никс признал, что его компания получила «от четырех до пяти тысяч точек данных на каждого гражданина США». Но он не сообщил подробностей о том, как компания его приобрела.

Есть несколько различных способов сбора и анализа психографических данных. Некоторые методы включают использование:

  • Традиционные фокус-группы / интервью
  • Данные для просмотра приставки
  • Опросы / анкеты / викторины
  • Психолингвистические словари
  • Аналитика веб-сайтов (e.г. Google Analytics)
  • Просмотр данных
  • Социальные сети (например, лайки, клики, твиты, сообщения и т. Д.)
  • Сторонняя аналитика

С каждым источником данных исследователи могут прямо или косвенно понять предпочтения потребителей. И хотя методы сбора данных могут потребовать много времени, собранная информация может изменить правила игры.

Например, основным продуктом, который Cambridge Analytica продавала своим политическим клиентам, таким как Круз и Трамп, была передовая рекламная стратегия.Однако для разработки и доставки этих объявлений потребовались данные. Множество данных. И где лучше его найти, чем в Facebook, социальной сети, состоящей из 2 миллиардов пользователей по всему миру.

В 2015 году компания Cambridge Analytica обратилась к доктору Александру Когану, психологу-исследователю из Психометрического центра Кембриджского университета, с просьбой разработать приложение для Facebook под названием «This Is Your Digital Life». Приложение имело форму онлайн-викторины.

Теперь известно, что Cambridge Analytica собирала пользовательские данные из Facebook в значительной степени с помощью «This is Your Digital Life», что нарушало условия обслуживания Facebook, передавая пользовательские данные компании.

Несмотря на все внимание к этому сенсационному инциденту, это далеко не единственный пример сбора данных с психографическим оттенком. Существует множество законных способов сбора психографических данных.

IBM РАЗРАБОТАЕТ ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ

С 2012 года IBM составляет Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), психолингвистический словарь, использующий Twitter в качестве набора данных.

Инструмент IBM Personality Insights визуализирован

Используя этот набор данных для обучения своего движка ИИ, Watson, IBM смогла запрограммировать все более совершенный набор «алгоритмов» для сортировки и извлечения психографической информации из электронных писем, сообщений в блогах, текстовых сообщений, историй поиска, покупок в Интернете, онлайн-обзоров. и комментарии, и, конечно же, лайки и репосты в соцсетях.

Компании могут использовать эту информацию для проведения более целевых маркетинговых кампаний, привлечения новых клиентов, персонализации связей с потребителями и т. Д.

Текстовые наборы данных, подобные этим, особенно полезны: «психолого-психологические исследования» показали, что черты личности часто проявляются в выборе слов людьми. Если использовать один из примеров Никса, поскольку такие слова, как «очевидно» и «на самом деле», указывают на высокую степень невротизма, люди, собранные данные которых часто содержат такие слова, будут отмечены высокой буквой «N» в своем психографическом профиле.Другие лингвистические маркеры можно сопоставить с другими чертами личности Большой пятерки (ОКЕАН).

Другой пример - исследование 2018 года, проведенное Сарой Лорд Фергюсон из Университета Саймона Фрейзера, в котором исследователи использовали LIWC для анализа написания 100 различных винных блогов в соответствии с их «аналитическим мышлением, влиянием, достоверностью и эмоциональным тоном». Команда использовала эти данные, чтобы разделить каждый блог на 1 из 4 конкретных групп - «Аналитики, агностики, подлинные пессимисты и уверенные оптимисты», - которые маркетологи могут сегментировать и нацеливать определенным образом.

Компании и отрасли, использующие психографию

Ряд стартапов работают над предоставлением психографических идей для расширения охвата аудитории.

Важно отметить, что, даже если существует вероятность неправильного использования, этот можно сделать без неправильного сбора данных о физических лицах. И часто сбор данных является «анонимным», что означает, что базовые данные, обеспечивающие таргетинг, очищаются от индивидуальных идентификаторов.

Многие психографические профили, как мы увидим в отраслевых примерах ниже, являются относительно безвредным дополнением к традиционным методам таргетинга.

Телевизионная и видеорекламная компания Videology, например, разработала платформу, которая включает в себя психографическую сегментацию для улучшения результатов рекламы.

CaliberMind, которая привлекла 3,2 миллиона долларов во втором транше начального раунда в 2017 году, создает психографические профили с использованием машинного обучения и анализа человеческого языка. Компания оценивает язык человека с помощью обработки естественного языка (НЛП), чтобы понять, о чем говорят покупатели.

«Есть некоторые подсказки в том, как кто-то выражает себя в тексте, некоторые нюансы в языке.Дело не только в словах; это семантика. Мы можем взять 100 слов и сопоставить эмоциональную и аналитическую сторону. Прилагательные, глаголы, контекст в предложении позволяют нам сказать, что кто-то более аналитический или более эмоциональный.

Если вы аналитик и я пришлю вам вебинар или видео, есть большая вероятность, что я буду скучать по вам. Если вы аналитик, я пришлю вам калькулятор рентабельности инвестиций или электронную таблицу. Если вы эмоциональны, я буду использовать более эмоциональный язык ». - Равив Тернер, генеральный директор CaliberMind

Компания также использует социальный след (например.г. посты в Facebook) в качестве индикатора. Эти психографические идеи, а также собранные поведенческие и демографические данные позволяют CaliberMind создавать личности покупателей, которые клиенты могут затем использовать в своих маркетинговых и рекламных стратегиях.

Среди других ранних компаний, использующих психографические тактики, можно назвать Narratrs, Five, StatSocia и Merchant IQ.

Сочетание интеллектуального анализа данных, адресных рекламных технологий и поведенческой психологии, составляющих психографику, можно использовать для рекламы практически любого продукта или идеи.

Фактически, эти методы уже широко распространены в ряде коммерческих секторов.

авто

Автомобильная промышленность - один из лидеров по расходам на рекламу. В то время как автопроизводители полагаются на множество традиционных рекламных стратегий и показателей, многие из них также используют рекламные методы информационной экономики, такие как психография, для выхода на неиспользованные рынки, привлечения нового поколения потенциальных потребителей и даже для создания новых рыночных сегментов для своей продукции.

Порше

Возьмем, к примеру, легендарный бренд Porsche, основанный в Штутгарте в 1931 году, который сейчас является одним из «голубых фишек» Volkswagen AG. К своему рекламному колчану демографической и географической сегментации Porsche добавила стрелу психографической сегментации с целью нацеливания на «более молодую аудиторию и женщин», которые традиционно считались демографическими сегментами.

Вначале, стремясь более узко нацелиться на обмен сообщениями, Porsche адаптировала пятифакторную модель личности, которая включала следующие психографические сегменты.(Как мы увидим, это обычная тактика для компаний, которые хотят адаптировать свои психографические модели к отраслевым потребностям.)

  • Топ-пистолет Профиль - это амбициозный и целеустремленный человек, который заботится о мощности и контроле и ожидает, что его заметят.
  • Профиль elitist включает человека из старых денег (голубая кровь), который считает, что автомобиль - это просто средство передвижения, а не выражение личности.
  • Гордые покровители Профиль рассматривает Porsche как трофей, считая его наградой за упорный труд, а главной целью - владение, которое не замечают.
  • bon vivants Профиль состоит из искателей острых ощущений и любителей активного отдыха, а Porsche - это средство для увлечения.
  • Фантастический профиль Профиль рассматривает Porsche как побег и не заботится о том, чтобы произвести впечатление на других.

Совсем недавно компания Porsche провела презентацию «Создано для волшебства. Everyday », целью которой было вывести компанию не только на любителей спортивных автомобилей. По словам директора по маркетинговым коммуникациям Скотта Бейкера, потенциальные покупатели считали спортивные автомобили «слишком мощными и экзотическими, чтобы ими можно было ездить каждый день.”

Porsche хотел удовлетворить психографический профиль, отличный от того, что традиционно ассоциировалось с брендом - «потребители, которые втайне хотели Porsche, но спортивная двухместная модель не вписывалась в их образ жизни».

Генеральный директор

Porsche America Майкл Барч сказал, что это заставило компанию переосмыслить визуальные эффекты, используемые в маркетинговых кампаниях. «Вместо того, чтобы машина ехала по длинной извилистой дороге, мы сосредоточились на повседневном вождении. В рекламе говорится, что Porsche может сделать базовое и обыденное особенным.”

Например, в рамках повседневной кампании был продемонстрирован желтый автомобиль службы спасения, припаркованный перед школой, с надписью «Школьный автобус».

Он преобразовал свои автомобили в форматы седанов и внедорожников и позиционировал эти гибридные модели - 911, Cayenne, Panamera и Macan - как кроссоверы, которые обеспечили бы все острые ощущения автомобиля Формулы-1, даже если бы кто-то был просто использовать его, чтобы купить продукты.

Сработало?

За первые 2 месяца кампании «Каждый день» объем продаж службы 911 увеличился на 35%.

Другие автомобильные компании также отметили влияние психографической сегментации на свои маркетинговые стратегии.

По словам Алана Бетке, директора по маркетингу Subaru,

«Многие производители ориентируются на клиентов исключительно на основе демографических данных. Мы стараемся выйти за рамки этого и найти единомышленников, которые имеют те же интересы или потребности, ту же страсть, что и Subaru, чтобы действительно найти общие черты. Это выходит за рамки демографии, это действительно больше психографии »

Мнение Бетке показывает, насколько рекламные методы, используемые компанией, стали важной частью ее собственной кампании по обмену сообщениями.К настоящему времени потребители усвоили рекламное сообщение о том, что каждый из них уникален и индивидуален. Но они также стали грамотными в рекламе и хорошо знают, как их продают.

Психографический маркетинг, уделяя особое внимание личностным качествам человека, усиливает связь между продуктом и персонализацией. Люди сначала воспринимают себя как себя - прежде чем они увидят себя членами безличной демографической группы.

Знание клиента о том, что реклама нацелена и адаптирована непосредственно для него, повышает его уверенность в том, что потребляемые им продукты напрямую отражают их уникальное сочетание личностных качеств и, следовательно, их индивидуальность.

здравоохранение

Не только игроки товарной индустрии, такие как производители автомобилей, извлекают выгоду из новых психографических методов. Сфера услуг также вступает в игру, разрабатывая свои собственные пятифакторные модели, привлекая новых клиентов и одновременно улучшая свои услуги.

Чтобы увидеть, как это работает на практике, давайте посмотрим на одну компанию, которая использовала психографическое моделирование, чтобы произвести революцию в отрасли медицинских услуг - отрасль, которая, согласно Deloitte, переходит от объема к стоимости, чтобы компенсировать давление на доходы и снижение рентабельности.

CoreHealth Technologies / PatientBond

CoreHealth Technologies - это компания-разработчик программного обеспечения и платформа для корпоративного оздоровления, которая предоставляет услуги более чем 1000 компаниям (включая компании из списка Fortune 500, такие как Cigna и Sun Financial), представляющие более 2 миллионов сотрудников по всему миру.CoreHealth - хороший пример того, как психография совершенствуется и используется в секторе здравоохранения.

В своем ежегодном информационном бюллетене основатель и генеральный директор CoreHealth Энн Мари Кирби предсказала, что искусственный интеллект, психография и персонализация станут ключевыми площадками для инноваций для таких компаний, как ее собственная, в 2018 году. Для бизнес-модели CoreHealth важно найти способы увеличения числа сотрудников участие в программах оздоровления на рабочем месте, обследованиях и медицинских мероприятиях своих клиентов.

С этой целью CoreHealth заключила партнерское соглашение с PatientBond, «платформой для стимулирования цифрового персонализированного взаимодействия» с использованием электронной почты, текстовых сообщений и интерактивного голосового ответа. PatientBond обещает изменить поведение, объединив психологию и технологии.

Но PatientBond не полагается на модель OCEAN. Вместо этого, как и Porsche, PatientBond адаптировал свою собственную пятифакторную модель психографической сегментации, классифицируя сотрудников как:

  • Самостоятельные
  • Искатели баланса
  • Приоритетные жонглеры
  • Руководители
  • своевольные терпеливые.

Используя собственную индивидуализированную психографическую модель, PatientBond может дать каждому сотруднику соответствующий поведенческий стимул для повышения взаимодействия с продуктами и услугами CoreHealths.

И компания утверждает, что достигла результатов: она увеличила участие в биометрических проверках среди рабочих у работодателей Среднего Запада на 82%, добилась 72% включения в 12-недельную программу метаболического синдрома среди соответствующих критериям сотрудников в компаниях из списка Fortune 50 и увеличили количество сотрудников среди своих клиентов, выбравших терапевта, на 20%.

еда

Является ли анализ данных и психографическое профилирование только для крупных транснациональных корпораций, поставщиков услуг для огромных экономических сегментов и мощных политических кампаний? Ряд компаний делают ставку на обратное, привнося эту форму профилирования в пищевую промышленность.

Фрикаделька

С помощью своего продукта Tranzlogic MerchantIQ хочет привнести психографические методы в ресторанное пространство и другие области.

Компания использует инструмент отраслевой сегментации, который анализирует данные об интересах, отношении, образе жизни, предпочтениях бренда и многом другом.Это позволяет компаниям использовать инструмент для создания профилей клиентов, содержащих демографические, географические и психографические данные.

В приведенном ниже примере кластер «Установленное богатство» состоит в основном из состоящих в браке взрослых со средним возрастом 60 лет и доходом 200 000 долларов США. Помимо этих демографических характеристик, инструмент также показывает нам, что эта группа ценит материальную собственность и наличие больших денег.

Одним из клиентов Tranzlogic является сеть ресторанов The Meatball Shop в Нью-Йорке.Магазин Meatball Shop использовал Tranzlogic для идентификации своих клиентов сначала по демографическим критериям: возраст, доход, семейное положение, дети, а также были ли они в основном туристами или местными жителями. Когда компания выросла с 1 до 6 мест, она поняла, что ей нужна определенная стратегия таргетинга рекламы для каждого магазина.

Результатом стала гиперлокализованная рекламная стратегия, которая производила различный контент в зависимости не только от демографических данных, но и от данных об образе жизни, которые клиенты генерировали, находясь на территории.

В ходе этого процесса сбора данных руководство определило один магазин как «Бары и пиво» ​​- это название маркетингового сегмента людей, которые жили в нескольких минутах ходьбы от магазина, имели доход более 100000 долларов, не имели детей и средний возраст которых составлял 29 лет.

У этих людей были предпочтения в образе жизни, которые указывали на потребность в неприхотливом заведении после работы, где они могли бы насладиться алкогольными напитками, поэтому магазин Meatball Shop учредил «счастливый час» только в этом месте.Он сконцентрировал свой маркетинг «Бары и пиво» ​​в районе, где располагался филиал.

Согласно Tranzlogic, «нюансирование» таргетинга рекламы на этот конкретный психографический сегмент дало мгновенные результаты: «Увеличились не только продажи из этого целевого сегмента, но и частота посещений клиентов, а также количество новых клиентов».

Shake Shack и Chick-Fil-A

Другая компания, StatSocial, поддерживаемая Baker Capital, собирает «важную информацию в более чем 60 социальных сетях и на всех основных платформах для ведения блогов», чтобы помочь компаниям понять свою социальную аудиторию.Хотя некоторые из этих тактик сочетаются с заурядным цифровым маркетингом, по работе StatSocial легко увидеть, как психографический оттенок проник в последнюю волну цифровых маркетинговых технологий.

Компания утверждает, что «смоделировала все население США в 200 уникальных кластеров», используя данные, полученные от более чем 120 миллионов потребителей США, в том числе личностные черты, предоставленные вышеупомянутым IBM Watson. Эти «кластеры» группируют людей вместе в зависимости от того, что их мотивирует, демонстрируя индивидуальности и предпочтения во всем.

Например, в StatSocial есть кластер «Смешные люди заставляют меня смеяться». Эта группа определяется следующим образом:

«Эта группа сельских кочевников на 85% состоит из женщин, и им от 30 до 40 лет. IBM Watson's Personality Insights® определяет эту группу как приемлемую, но не особо открытую для нового опыта. Среди общих черт этого ассортимента - вещи комического характера. В то время как им нравятся более легкие и веселые места, такие как телешоу Джимми Фэллона и Эллен ДеДженерес.Они не избегают более острых вещей, таких как шоу Челси Хэндлер на Netflix или материалов, которые можно встретить на веб-сайте, соучредителе Уилла Феррелла, «Funny or Die». Кабельные новости, в частности CNN, также попадают в рейтинг, как и Опра и Президент Обама."

Другие названия кластера включают «Бесконечные обезьяны и пишущая машинка», «Культурные круги», «В основном чудо», «Вы, ботаники, делаете вы» и многие другие, характеризующиеся различными инсайтами.

Хотя StatSocial также собирает демографические и географические данные, он использует данные на основе личных данных и интересов, чтобы предоставить более полное представление о потребителях.В одном примере компания стремится проанализировать два ресторана быстрого питания, представляющих «две Америки»: Shake Shack из Нью-Йорка и Chick-Fil-A из Джорджии.

Данные об аудитории каждого ресторана варьируются от интересов потребителей до популярных брендов и телешоу, среди прочего. Например, анализ фанатов Chick-fil-A в 2016 году показал, что у них в 8,28 раза больше шансов стать поклонниками «Утиной династии», чем у среднего пользователя социальных сетей.

При сортировке по множеству (например, 8.28 значение сверху), мы видим, что в списке фигурируют 5 шоу Fox News, а также студенческий футбол. Кроме того, в этой разбивке появляется серия «Библия», показывающая, что фанаты Chick-fil-A в 12 раз больше заинтересованы в шоу, чем средние пользователи социальных сетей. Это убедительные индикаторы того, что спорт и религия интересуют пользователей Chick-fil-A.

При сортировке по множеству вентиляторов Shake Shack отображается следующее:

Можно сделать вывод, что поклонники Shake Shack - «гурманы», поскольку 6 из 10 программ связаны с едой.И если не гурманы сами по себе, эти привычки смотреть телевизор показывают, что поклонники Shake Shack любят смотреть, как люди едят.

Хотя данные, собранные StatSocial, не являются окончательными, они предназначены для улучшения понимания аудитории и предоставления компаниям более четкого представления о том, кого они пытаются охватить. При более индивидуальном обмене сообщениями процент отклика аудитории, вероятно, увеличится.

Политика

Теперь, когда мы понимаем психографию, мы можем понять, почему кампания Дональда Трампа и Республиканский съезд обратились к Cambridge Analytica в 2016 году.Через призму нового политического стремления выйти за рамки демографической сегментации, которое десятилетиями использовалось в американских выборах и рекламных кампаниях, мы можем лучше понять давление и стимулы, которые привели к скандалу.

Имея от четырех до пяти тысяч отдельных точек данных, Cambridge Analytica может сформировать гораздо более полную картину своих целей и соответствующим образом «нюансировать» свои сообщения. А адаптация правильного метода обмена сообщениями к правильному психографическому профилю может иметь решающее значение в том, чтобы подтолкнуть потребителя или избирателя к тому, чтобы изменить свое поведение в желаемом направлении.

Чтобы увидеть, как это работает на практике, давайте рассмотрим упрощенный пример.

Допустим, есть потенциальный избиратель с высоким баллом N (невротизм) в его психографическом профиле. Назовем его Джимми. История онлайн-покупок Джимми предполагает, что он владелец оружия, но ему также понравился ряд сообщений в его ленте новостей Facebook, которые поддерживают определенные правила контроля за оружием. Он в основном умеренный в этом вопросе.

Как таргетированная реклама может подтолкнуть Джимми к голосованию за политика, который придерживается гораздо более твердой позиции в отношении прав на оружие? Убедившись, что он видит баннерную рекламу, телевизионную рекламу и прямую рассылку, в которых используется метод поведенческих сообщений, который лучше всего коррелирует с оценкой OCEAN в его психографическом профиле.

Модель OCEAN компании Cambridge Analytica

Как и следовало ожидать, такие люди, как Джимми, с невротическим темпераментом, как правило, более восприимчивы к отрицательным эмоциям, особенно к тревоге и стрессу. Они с большей вероятностью будут воспринимать ситуации и даже изображения и видео как угрожающие. Реклама, которая играет на этих эмоциях, то есть реклама, поведенческая передача которой вызывает страх, скорее всего, найдет отклик у Джимми на подсознательном уровне. По словам Никс, для крайне невротичной аудитории компания Cambridge Analytica разработала рекламу, в которой была показана «рука злоумышленника, разбивающего окно».”

Эти объявления должны показать, как неограниченный доступ к владению оружием обеспечивает чувство безопасности и душевного спокойствия: или, говоря словами Никс, «страховой полис». Владение оружием - это решение для беспокойства и неуверенности Джимми.

Надо сказать, что

республиканца были не единственными, кто использовал психографику. Эти методы также были приняты Blue State Digital, фирмой, предоставляющей цифровые и технологические услуги, среди клиентов которой были Барак Обама и Хиллари Клинтон.

Недвижимость

Психография также применяется в сфере недвижимости.Например, жилой комплекс Oleander в Брукхейвене, штат Джорджия, использует психографические принципы, чтобы привлечь внимание потенциальных жителей с особыми личностными качествами.
Источник: Live Oleander

Роскошный комплекс из 384 квартир был разработан Toll Brothers Apartment Living в партнерстве с чикагской дизайнерской фирмой Mary Cook Associates. Перед началом строительства Mary Cook Associates провела психографическое исследование, чтобы определить ценности, разделяемые целевым рынком риэлтора.

«Наш процесс проектирования действительно позволяет нам понять, что мотивирует жителей и как они, скорее всего, положительно взаимодействуют с помещениями, что является бесценной информацией для разработчиков. Психография показала, что жители Олеандра не только уделяют внимание хорошему самочувствию, но и хотят гибкости в своих удобствах, поэтому общие зоны разработаны с учетом этого. Например, библиотека выполняет тройную функцию, так как ее также можно легко превратить в частный конференц-зал или столовую с интеллектуальными экранами и видео возможностями для первого и кухней для общественного питания для второго.»- Мэри Кук, президент и основатель Mary Cook Associates

Использование психографических данных как фактора при проектировании и развитии современных жилых пространств становится все более распространенным явлением, поскольку застройщики стремятся привлечь внимание состоятельных городских жителей. Возможно, лучше всего это иллюстрируется появлением и популярностью «оздоровительных сообществ».

В одной только Северной Америке велнес-сообщества оцениваются в 52 миллиарда долларов, но сейчас это одна из самых популярных тенденций в сфере элитного жилого строительства.Осознав, что обычных оздоровительных удобств, таких как тренажерные залы на территории, уже недостаточно, чтобы заманить богатых молодых горожан в пригород, многие разработчики используют психографику, чтобы привлечь новое поколение домовладельцев.
Источник: Shearwater Living

Некоторые сообщества, такие как Шируотер в Джексонвилле, Флорида, построены вокруг определенных занятий, таких как походы, каякинг и плавание. Парк «Сосновый лес» в Атланте, штат Джорджия, предназначен для кинематографистов и творческих людей, привлеченных к работе в сфере телевидения и кинопроизводства Атланты.

С учетом того, что в ближайшие годы планируется построить более 1,5 млн единиц жилья в 740 оздоровительных сообществах, вполне вероятно, что потребительские ценности, взгляды и интересы будут играть все более важную роль в том, как и где строятся жилые комплексы.

Розничная торговля

Розничные торговцы также изучают психографию как средство более эффективного выявления потенциальных клиентов.

Один из примеров - L.L. Bean. Пытаясь лучше понять следующее поколение клиентов, компания запустила исследовательский проект по выявлению общих черт между различными демографическими группами.

Тем не менее, эти демографические данные не показали значимого понимания того, кем были потенциальные клиенты L.L. Bean, чего они хотели и что они ценили.

Источник: Wall Street Journal

«Наш клиентский досье стареет, поэтому мы переоценили нашу целевую аудиторию», - сказала директор по взаимодействию с брендом Кэтрин Пратт, выступая на конференции по активизации бренда Ассоциации национальных рекламодателей в 2019 году. «Мы проделали огромную работу, изучая различные сегменты клиентов, пытаясь понять, кто нам подходит.Важна ваша связь с природой. Это ссылка, которая соединяет всех людей в этой целевой аудитории ».

По словам Пратта, компания быстро осознала, что заняла потенциально большую нишу между «экстремальными» розничными торговцами на открытом воздухе, которые ориентированы на производительность, и более повседневными, модными брендами одежды для активного отдыха.

Психографическое исследование

L.L. Bean показало, что главным приоритетом его целевого рынка было не стремление побить их личные рекорды или следование модным тенденциям - они хотели поделиться своим опытом и радостью на свежем воздухе с самыми близкими.

«Мы действительно хотели быть уверены, что уловили эту общую радость, будь то ваша семья, ваши друзья или ваши четвероногие друзья», - сказал Пратт.

Действительно ли психография работает?

Существенное освещение в СМИ было посвящено той роли, которую психографический маркетинг - особенно на платформах социальных сетей - сыграл в политической деятельности в США и за ее пределами с 2016 года. Хотя нет никаких сомнений в том, что многие заинтересованные стороны пытались посеять разногласия и неопределенность в Интернете. При использовании психографического профилирования реальный эффект этих усилий не всегда ясен.

Было проведено несколько исследований с целью определить эффективность психографического таргетинга. Некоторые из них, в том числе статья, написанная исследователями из Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета в 2017 году, показывают, что психологический таргетинг может сделать определенную рекламу более убедительной. Психологически адаптированная реклама приводила к увеличению количества кликов на 40% и покупок на 50%, но только тогда, когда эта реклама соответствовала существующему уровню экстраверсии зрителей и тому, насколько зрители были открыты для новых впечатлений.

убеждение против предсказания

В целом традиционная политическая реклама, особенно на телевидении, имеет очень незначительное ощутимое влияние на политические взгляды зрителей. Это может напомнить потенциальным избирателям об определенных проблемах в рамках платформы кандидата, но вряд ли окажет значительное влияние на их политическую принадлежность или основные убеждения. Исследование, проведенное учеными из Калифорнийского университета, показало, что большинство политических кампаний не оказывают заметного влияния на политические взгляды избирателей.

Может возникнуть соблазн предположить, что более высокая степень детализации при нацеливании на потенциальных избирателей может компенсировать недостатки политической рекламы; однако данных, подтверждающих это, мало.

«Какие у нас есть доказательства того, что микротаргетинг очень убедителен? Это немного », - сказал Mashable Трэвис Ридаут, автор книги« Сила политической рекламы ». «Мы можем знать, на какие журналы вы подписаны, на каком типе автомобиля водите машину, и всю эту информацию, и вы можете получить по ней причудливую статистику.И это действительно не принесет вам ничего больше, чем знать, зарегистрирован ли человек как республиканец или демократ ».

В конечном счете, точное влияние психографического маркетинга будет трудно оценить количественно, особенно когда речь идет о его влиянии на политическое поведение. Но следует сказать, что такой же скептицизм по поводу эффективности психографического маркетинга выражается и в отношении политической рекламы в целом.

«Существует очень мало свидетельств того, что реклама имеет большое значение в президентской кампании», - говорит д-р.Диана Мутц, политолог из Пенсильванского университета. На выборах 2012 года на каждого убедительного избирателя было потрачено около 1000 долларов на рекламу, несмотря на то, что, по словам Кена Гольдштейна, аналитика политических СМИ, это была «потрясающе маленькая удача».

Теория сравнительного преимущества объясняет, почему, несмотря на этот факт, политические кампании и другие рекламодатели готовы тратить деньги. То же самое можно сказать и о психографическом моделировании. Пока рекламодатели считают, что этот способ микротаргетинга на клиентов может быть эффективным, каждый рекламодатель будет чувствовать необходимость достичь сравнительного преимущества по сравнению со своими конкурентами, если действует так, как будто это .

Есть также основания полагать, что психографический маркетинг может быть даже более эффективным в неполитической рекламе, чем в политической. Более того, в политических кампаниях между рекламой и «покупкой» (голосованием) существует относительно большой промежуток времени.

Таким образом, несмотря на недавнюю негативную прессу в адрес таких компаний, как Facebook и Cambridge Analytica, психографический маркетинг, вероятно, будет ключевой частью многомиллиардного рекламного рынка в ближайшие годы.

Усовершенствования и настройки факторного анализа Большой пятерки, психолингвистического словаря IBM Linguistic Inquiry и Word Count, а также большое количество рекламодателей из разных отраслей, которые используют этот термин как модное слово в интервью о своих рекламных стратегиях, просто говорят о том, что психография уже приносит пользу. впечатление.

Но, поскольку она набирает популярность, будет ли психография в конечном итоге регулироваться в разных отраслях?

Постановление

Даже самый строгий нормативный режим, безусловно, позволит собирать значительные объемы индивидуальных пользовательских данных, поскольку это основной источник дохода не только для социальных сетей, поисковых систем и онлайн-рынков, но и для носимых устройств, сервисов совместного использования поездок, службы доставки онлайн и многое другое.

И хотя скандал с Cambridge Analytica продемонстрировал злоупотребление данными, психографическое моделирование по-прежнему будет считаться важным методом анализа данных для более эффективной рекламы для клиентов.

В 2017 году FCC отменила законы о конфиденциальности, которые не позволяли провайдерам интернет-услуг, таким как Comcast и Verizon, продавать истории веб-браузеров, демонстрируя, что в Вашингтоне мало внимания уделяется проблемам конфиденциальности данных.

Facebook запустил в Ирландии и Канаде инструмент под названием View Ads в конце 2017 года , который позволяет пользователям с по получать доступ к дополнительной информации о получаемой рекламе, в том числе о том, сколько людей видели рекламу, сколько денег было потрачено на нее и широкий спектр демографической - но не психографической - информации о целевой аудитории объявления.

Хотя сторонники большей прозрачности интернет-рекламы приветствовали этот шаг, инструмент View Ads имел несколько серьезных недостатков. Хотя пользователи могли видеть, какие страницы Facebook заплатили за конкретную рекламу на платформе, они не могли определить конкретных лиц, которые заплатили за эту рекламу. Кроме того, эту информацию можно было просмотреть только во время показа рекламы.

Подобно действующим положениям о телевизионной рекламе, View Ads был разработан в ответ на Закон о честной рекламе, один из немногих нормативных положений о рекламе, принятых 115-м Конгрессом.Критики этого инструмента говорят, что его чрезвычайно сложно использовать и что предоставляемая им информация не может сравниться с методами прямого и мгновенного убеждения, используемыми в психографическом маркетинге.

Что касается распространения, Facebook заблокировал иностранные рекламные инвестиции в преддверии референдума по абортам в Ирландии в мае 2018 года, чтобы обуздать «астротурфинг», который создает иллюзию широкой поддержки проблемы с целью оказания влияния на других людей. Однако этот шаг мало чем удовлетворил критиков Facebook, многие из которых утверждали, что запоздалые усилия компании по предотвращению иностранного вмешательства во внутренние политические вопросы были направлены в первую очередь на упреждение государственного регулирования, а не для защиты пользователей или проверки честности рекламодателей на платформе.

Усилия Facebook по обеспечению большей прозрачности своей рекламной политики были еще больше подорваны в декабре 2019 года, когда в The New York Times просочилась служебная записка руководителя компании Брайана «Боз» Босворта.

В служебной записке признается, что, если ее не контролировать, позиция Facebook в отношении политической рекламы может привести к переизбранию Дональда Трампа, что напрямую опровергает предыдущие утверждения Марка Цукерберга о том, что влияние компании на президентских выборах 2016 года было преувеличено.Примечательно, что в записке Босворта возможности психографического нацеливания Cambridge Analytica назывались «змеиным маслом».

В январе 2020 года Facebook удвоил свою позицию, заявив, что не будет следовать примеру Twitter и Google, запрещая политическую рекламу на своей платформе в преддверии президентских выборов в США в 2020 году.

«В конечном счете, мы не думаем, что решения о политической рекламе должны приниматься частными компаниями, поэтому мы выступаем за регулирование, которое применялось бы во всей отрасли.Хорошим примером является Закон о честной рекламе - законодательство, которое мы одобряем и многие части которого мы уже внедрили, - и мы взаимодействуем с политиками в Европейском Союзе и других странах, чтобы также настаивать на регулировании. Откровенно говоря, мы считаем, что чем раньше Facebook и другие компании подпадут под действие демократических правил по этому поводу, тем лучше ». - Роб Лезерн, директор по управлению продуктами, Facebook

Заключение

Независимо от недавних событий, которые привлекли внимание к психографическому маркетингу, этот метод, вероятно, останется.

Хотя Cambridge Analytica и ее материнская компания SCL Group якобы закрылись в 2018 году, разветвленные сети группы остаются нетронутыми: более 15 компаний и филиалов в Великобритании и США.

В то время как США готовятся к президентским выборам, которые, как ожидается, будут ожесточенными, в конце 2020 года, решение Дональда Трампа нанять бывшего руководителя отдела продуктов Cambridge Analytica Мэтта Очковски вызвало тревогу среди сторонников прозрачности данных. Кампания Трампа утверждает, что она не полагалась на данные Cambridge Analytica в 2016 году, и настаивает на том, что не будет делать этого в отношении кампании по переизбранию - обещание, которое звучит пустяком для многих, особенно в свете сильной зависимости кампании Трампа от Facebook как части своей более широкая цифровая стратегия.

Однако большинство нормативных актов, которые в настоящее время рассматриваются в результате скандала с Cambridge Analytica, больше связаны с методами интеллектуального анализа данных, чем с психографикой как таковой. И, как мы видели, психографическая сегментация является ключевым компонентом в ряде секторов, включая автомобильную промышленность, здравоохранение и продукты питания, которые не имеют ничего общего с выборами.

Даже если «стороннее агрегирование», которое использовала Cambridge Analytica для получения огромного кэша данных, будет регулироваться, рекламодатели все равно будут иметь в своем распоряжении ряд стратегий интеллектуального анализа данных.

Что касается психографической сегментации собранных данных, то это будущее также светлое. Скандал с Cambridge Analytica, возможно, представил эту стратегию общественности, но это не значит, что игра окончена. Кратковременное возмущение в этом случае не обязательно приведет к долгой негативной реакции на компании, использующие этот метод.

Между тем, для оставшихся несогласных знание того, что конкуренты компании используют психографическую сегментацию для более эффективного выхода на неиспользованные рынки, сделает ее более, а не менее необходимым инструментом, который нужно иметь и использовать.


Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

5 исследований по психологии показывают, как люди воспринимают визуальную информацию

перейти к содержанию Piktochart
  • Создать
    • Презентации
    • Отчеты
    • Инфографика
    • Листовки
    • Графика в социальных сетях
    • Плакаты

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *