Харизма и харизматичность

Татьяна Ткачук: «Она обладает такой харизмой!», «Он такой харизматичный лидер!» — в последние годы все чаще мы употребляем подобные выражения, редко задумываясь над смыслом и значением этого слова – харизматичность. Что это за качество, всем ли оно дано, и всегда ли его наличие – это счастье для человека и его близких?

Тему сегодня обсуждают психолог, культуролог Оксана Орлова и доцент факультета психологического консультирования Московского городского психолого-педагогического университета, старший научный сотрудник Института «Русская антропологическая школа» при РГГУ Александр Сосланд.

Прежде, чем я приведу перевод и несколько словарных определений слова «харизма», — давайте послушаем, как москвичи на улицах города отвечали на вопрос Максима Ярошевского: «Что такое, по-вашему, харизматичность, и можно ли ей научиться?»

— Харизматичность – это, я думаю, скорее состояние души, когда ты можешь произвести впечатление на человека, даже не произнося ни слова, просто посмотрев. Научиться ей нереально: либо у тебя это есть, либо этого нет. Абрамович – все знают, что от этого человека можно ждать, что он может сделать.

— Знаете, почему-то не задумывалась. Может, и слышала, но как-то не акцентировала внимание на этом слове.

— Это личное свойство какое-то, лидерское, наверное, — харизматичность. Научить – нет, наверное. Это врожденное, мне кажется, качество.

— На мой взгляд, это ярко выраженный лидер, с которым считается большинство населения, и многие ему доверяют и с ним разделяют его взгляды. Я считаю, что, с одной стороны, это врожденное, а с другой стороны, думаю, можно научиться. И, на мой взгляд, таким является Билл Гейтс, которого уважают, от которого зависит многое, а он не зависит ни от кого. Я считаю величайшим харизматиком Адольфа Гитлера, поскольку он сумел привлечь к своим идеям миллионы жителей своей страны, миллионы жителей по всему миру.

— Нет, не знаю. Харизма, харизматичность – слышала, но… Что-то человеческое, в человеческом поведении – харизма человека. Но что это, не знаю.

— Личность, которая, не прилагая никакая усилий для того, чтобы выставить себя каким-то известным человеком, просто своим присутствием, своими действиями все показывает. И все прекрасно это понимают. Это врожденное. Бин Ладен – очень харизматичный человек, он лидер, потому что люди в мире боятся его.

— Знаю, но сейчас не могу сказать, потому что слово есть в уме… Что-то неровное – харизматичность. Вот это наш председатель фракции ЛДПР – точно, ассоциация по крайней мере такая. Это индивидуальное качество, которое дается генетически. Поэтому это врожденное.

— Не знаю. Слышал, но не знаю точно. Не помню.

Татьяна Ткачук: Ну, а теперь самое время сказать, что же такое харизма на самом деле. В переводе с греческого – дар богов, благодать. Согласно толково-словообразовательному новому словарю русского языка (под редакцией Ефремова) – это «наделенность авторитетом, основанным на исключительных качествах личности». Интернет-портал «Глоссарий. Ру» добавляет, что харизма в менеджменте – это влияние, основанное на свойствах личности руководителя или его способности привлекать сторонников.

Оксана, и первый вопрос вам как культурологу. Какова история слова «харизма» и всегда ли в него вкладывался одинаковый смысл?

Оксана Орлова

Оксана Орлова: Во-первых, это библейское еще слово, еще от апостола Павла пришедшее. Это действительно как божественный дар воспринимается, дается он пророкам, чтобы вывести людей из сложных ситуаций. И воспринимается как что-то сверхъестественное. А уже Макс Вебер ввел политизированное понятие харизмы и предположил, что харизма – это тоже сверхъестественные магические способности, необычные, по меньшей мере, присущие некоторым людям. И спорный вопрос опять же – по поводу того, приобретенное или врожденное это качество.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Оксана. Александр, что-то дополнить можете?

Александр Сосланд: Все верно сказала Оксана, на самом деле это первоначально исходит из христианского контекста, и этим словом обозначались еще святые дары, что Христос излил на апостолов, чтобы они могли передавать не только учение, но и благодать, то есть некое материальное воплощение благодати через елей, через миропомазание. И все так и было в самом деле до Эрнста Трельча и Макса Вебера. Они это слово перевели в политический контекст и стали им обозначать некое свойство личности, а не божественный дар.

Татьяна Ткачук: Александр, на ваш взгляд, харизматичность – это врожденное качество? И если да, то чем объяснить такое количество сегодняшних объявлений о бизнес-тренингах, на которых обещают руководителей буквально в два счета сделать харизматичной фигурой для своих подчиненных?

Александр Сосланд: И да, и нет. В самом деле, безусловно, необходима определенная одаренность, но – по моему опыту тренинговой работы и по опыту аналогичной тренинговой работы в развитых психологически странах – если у тебя одаренность на «пять», а реальная проявленность на «единицу», то тренинг может сделать из тебя харизматическую личность на «двойку». Следует понимать, что нет такой жесткой оппозиции: или ты очень харизматический, или ты совсем не харизматический. Как и всякое свойство, скажем, как музыкальный талант и все другое, это может быть проявлено в слабой, в средней и в большой степени. Вот из слабой степени при очень большой одаренности можно сделать сильную степень или среднюю.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Так или иначе, но в объявлениях о вакансиях на крупные посты иногда можно встретить такую фразу: «Предпочтение – харизматичному руководителю». Вероятно, учитывая высокий спрос именно на таких специалистов, в Институте международного права и экономики имени Грибоедова ввели любопытную практику: абитуриентов тестируют на приборе, напоминающем детектор лжи, и по показателям тестов выявляют, в том числе, и уровень харизматичности поступающего. Не знаю, как это возможно, но самое время (я сейчас задам этот вопрос обоим экспертам своим) поговорить о том, хороша она на самом деле или не слишком, эта самая харизматичность? Александр, верно ли, что западные исследователи уже доказали, что харизма руководителя — это благо далеко не абсолютное?

Александр Сосланд

Александр Сосланд: В принципе, харизма – вещь абсолютно нейтральная к содержанию и к моральной оценке деятельности человека. Харизматические лидеры – это и страшные палачи, вроде Гитлера и Троцкого, и так далее, но и спасители целых наций, вроде Ганди, каких-то других людей. Очень важно понимать, что харизматическое влияние проявляется в разных сферах: в политике, в религии, в бизнесе тоже. И по-разному проявляются эти свойства. Ну, вот если брать бизнес, то большое количество исследований в Соединенных Штатах показывает, что это не благо, и по вполне понятным соображениям – оттого, что харизматическая личность отстраивает дело, отстраивает фирму под себя, очень мало делегируя другим сотрудникам. И когда он отходит от дел или просто устает, все сыпется.

Вот тут прозвучало в опросе, что якобы Билл Гейтс – харизматическая личность. Ни в малейшей степени! Он как раз такой вот продвинутый и достойный бюрократ, а бюрократ и харизматическая личность – это совершенно разные вещи, одно четко противостоит другому.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана, мой вопрос к вам – теперь уже как к психологу. Скажит, харизма может быть негативной, отрицательной? И если да, то каково близким харизматичной личности (если, скажем, она с замашками тирана)?

Оксана Орлова: Мне кажется, что Александр правильно сказал, что выше морали стоит на самом деле человек. Еще Ницше говорил, что это витальная личность, которая выше всяких правил, норм, поэтому хочет создавать что-то новое, а куда это новое понесет – непонятно. Естественно, таким людям, которые теряют немножко критичность, достаточно сложно со своими близкими обходиться. Тот же Адольф Гитлер, например, конечно, был очень тяжел.

Татьяна Ткачук: И все-таки, если харизма негативная, или отрицательная, вправе ли мы употреблять именно это слово? Ведь все-таки в сознании большинства людей харизматичность – это что-то очень хорошее, очень привлекающее к себе.

Оксана Орлова: Вы знаете, здесь интересный факт, что, во-первых, в обществе есть такая потребность, когда раскол, когда смута происходит, — жажда вот этого харизматика, чтобы он пришел и спас. И если человек уверен в том, что он делает, не важно, правильно это или неправильно, все за ним начинают идти, и уже потом начинают разбираться, хорошо или плохо. Сначала – поиск спасителя такого, который выведет.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Оксана. Александр…

Александр Сосланд: Вы совершенно верно подняли вопрос – о негативности. Любое харизматическое влияние начинается со страха. Но вот вектор от харизматической личности в разные пространства по-разному направлен: к врагам это только агрессия, страх и так далее, а последователям нужно внушить страх, что с ними в самом деле что-то плохое может произойти, но есть и программа, чтобы справиться с этим плохим, а главное – есть и тот человек, который эту программу способен воплотить в жизнь. Совершенно верно сказала Оксана, что харизматическое влияние всегда востребовано в кризисной ситуации. Когда с кризисом справились, и все стало в порядке, то уже тот харизматический лидер, что помог справиться с проблемой, он не так уж и нужен, уже происходит то, что Вебер, о котором мы сказали, обозначил как «обудничивание» харизмы, он становится чем-то повседневным, заурядным.

Оксана Орлова: Рутинизация.

Александр Сосланд: Да, именно это слово – рутинизация, совершенно верно.

Татьяна Ткачук: Ну, а как же такая извечная история, что русскому народу очень нужен батюшка-царь? Никак без батюшки-царя русский народ не может, поэтому даже если нет лидера сегодня, то люди хотят его видеть и готовы его увидеть в ком-то, кто хоть отдаленно его напоминает.

Александр Сосланд: Да, совершенно верно. И происходит вот то, что я обозначил – прошу прощения за академический термин – проективное делегирование. Мы проецируем на личность некие ожидания того, что он спасет, и делегируем ему эти свойства. Очень часто это происходит с недостойной, не харизматической личностью, как было с первыми лидерами советской перестройки. Все думали, что и Горбачев, и Ельцин – люди с сильной харизмой, а время показало, что это совершенно не так, они и плохие ораторы, и слабые производители идей. Но это одна часть – это утверждение, что в России всегда нужен царь-батюшка.

А другая часть заключается в том, что Россия – страна вечного кризиса, вечно кризисная ситуация всегда требует некой сильной руки, сильного отцовского авторитета. Это все очень связано друг с другом.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Примем звонки. Александр Васильевич, Ленинградская область, здравствуйте.

Слушатель: Здравствуйте. Относительно харизматичности я считаю так, что, во-первых, это воспитывается в течение всей жизни. Конечно, могут быть какие-то зачатки, но в основном это воспитывается в течение жизни. И самое главное, что харизматики – это в основном артисты, и это беда, наверное, для нас. Хорошо, если человек хороший, он играет роль свою, а если он начинает играть роль чужую? И в конце концов, мы покупаемся на то, что, например, люди, которые преследуют какие-то личные негативные цели, они захватывают наше внимание, захватывают нас и ведут не туда, куда надо. И хорошо, когда, например, человек думает правильно и делает не для себя только, а делает и думает об обществе, тогда, в принципе, очень хорошо для всего общества.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр Васильевич. Я передам сейчас микрофон своим экспертам, и я только обратила внимание, слушая вас звонок, на изначальную такую готовность себе, как гражданину, отдать абсолютно пассивную роль. То есть как-то эти люди «делаются» для нас такими, они могут то или не могут это, и мы, бедные и несчастные, их за харизматиков считаем, а на самом деле это актеры, которые, возможно играют не свои роли.

Пожалуйста, Оксана, слово вам. А потом – Александру.

Оксана Орлова: Мне кажется, здесь речь идет все-таки о разделении настоящей харизмы и псевдохаризмы. И политики этим пользуются. Но заметьте, что харизматик, который ведет массы, он все время отстаивает свою паству фактически, он все время в борьбе, он все время сопротивляется, за своих он перегрызет глотку. По-моему, я вас цитирую, Александр.

Александр Сосланд: Все верно сказали и наш слушатель, и Оксана. В самом деле, обретение харизматического влияния – это дело не двухдневного тренинга, а долгого жизненного пути. В самом деле, самая главная характеристика харизматической личности – это быть в бойцовской позиции. И всегда нужно понимать, что нет просто харизматического влияния ради самого лидера, он всегда – слуга идеи, слуга той группы, которая за ним движется. Это вот не так, чтобы «я благодаря свое харизме стал богатым, любимцем женщин» и так далее, — это популярный лидер. А харизматический – это тот, который отказывается от очень многого ради вот этой борцовской позиции и ради продвижения своих идей в жизнь. С точки зрения большой истории, в сущности, харизма – это орудие для продвижения идей в жизнь, без идеологических основ нет харизматического влияния.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Еще звонок, Петербург, Екатерина, здравствуйте.

Слушатель: Добрый день. Я считаю, что очень многое зависит от года и месяца рождения, то есть знака, под которым родился этот человек. Я сама по своему рождению по одному знаку тигр, по другому лев, а по цветочному гороскопу я шиповник. Смею вас уверить, что я всегда была лидером, с детства, чуть ли не со второго класса. Это, в общем, достаточно тяжелый крест, но в зависимости от того… Допустим, если бы я была тигр и что-нибудь из водяных знаков, дева или что-то в этом плане, у меня был бы совершенно другой характер. То есть, в принципе, я считаю, что здесь есть такая зависимость, если проследить, это достаточно верное прослеживается. Я просто наблюдала за разными людьми – вроде бы и он лев, и я лев, а другой знак у него по другому гороскопу – и он другой.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Екатерина. Режиссер программы Александр Орлов-Сокольский подсказывает мне, что Дева – это знак земли, поправляет вас немножко. У нас нет сегодня в студии астролога, тем не менее, Оксане передам микрофон для комментария.

Оксана Орлова: Фактически Екатерина говорит о врожденных качествах. И здесь интересно, что харизма часто приписывается мужчинам, а женская харизма путается с какой-то сексуальностью, витальными потребностями, чтобы кто-то соблазнил, защитил. Вспомните, например, Эвиту Перон, как она прекрасно транслировала на массы большие…

Александр Сосланд: Сильная харизматическая личность, конечно.

Татьяна Ткачук: Александр, а еще какие-то примеры женщин – харизматичных личностей можете привести?

Александр Сосланд: Ради бога. Индира Ганди, Долорес Ибарурья…

Татьяна Ткачук: Тэтчер.

Александр Сосланд: Тэтчер, да.

Оксана Орлова: Мата Хари та же самая.

Александр Сосланд: Нет, это совершенно другое, это вот лидер тайный. У женщины особые свойства харизматического влияния, оттого что ей нужно отвечать еще и на вызов своей женскости в мужском, в мускулинно-ориентированном обществе, и это всегда очень сильный ход, очень сильная исходная позиция для харизматического влияния.

Оксана Орлова: То есть, женщина действует через соблазн фактически?

Александр Сосланд: Совершенно не обязательно. Она может действовать именно через силу своей личности. В принципе, для харизматического влияния чрезмерная сексапильность не показана, или это сексуальная привлекательность, нереализуемая в реальности. Самое плохое в анамнезе политического деятеля – это какие-то любовные похождения. Человек, склонный к удовольствиям, — это претендент на популярное лидерство, а не харизматик. Харизматический аскет.

Оксана Орлова: То есть, получается, что харизматик подпадает под какой-то архетип, и если он вписывается в понятие «настоящая женщина», «лидер» или «герой» (миф и герои, свойственные, например, нашей стране), тогда он идет и массами управляет, так?

Александр Сосланд: Тут необходимо еще много разных факторов, но на самом деле это очень важный исходный шаг – то, что вы сказали.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Спасибо, Оксана. Еще один звонок из Москвы, Зинаида, здравствуйте.

Слушатель: Здравствуйте. Если позволите, у меня к вам будет два вопроса. Меня эта тема очень давно вообще интересует в двух, так сказать, эпохах истории. Вот ваше мнение, уважаемые господа. Например, в Греции еще до христианства были такие люди, как Сократ и Платон, но я считаю, что это просто сильные, волевые персоны были. А до христианства в Библии (мое мнение, что это больше духовная такая личность), до появления в Персии такого царя, как Кир, языческого царя, Бог о нем говорил, когда его не было, — «мой раб Кир», то есть это какая-то тоже была харизматическая личность для управления государства. По-моему, это вообще очень сложный вопрос для нашего ума, человеческого.

И второй вопрос, более примитивный. Я слышала ваше мнение, что в России нужен именно царь. По-моему, всегда, даже при любой демократии, есть определенный какой-то лидер просто.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Зинаида.

Александр Сосланд отвечает на ваши вопросы. Прошу, Александр.

Александр Сосланд: В самом деле, то, о чем сказала Зинаида, соответствует действительному положению дел, ибо пророк – это самая удобная позиция для реализации харизматического влияния. Что касается философов, да, именно Сократ – философ, за свои идеи, расплатившийся жизнью, – это пример харизматического влияния философии. И мы видим отдельные философские личности, которые в самом деле являются харизматическими личностями, как Хайдеггер, как Руссо когда-то, а также среди философов встречаются люди, абсолютно не претендующие на эту позицию, как Кант, например, и как Гегель.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана, пожалуйста.

Оксана Орлова: Например, наш Толстой – то же самое.

Александр Сосланд: Абсолютно харизматическая личность.

Оксана Орлова: Он идеолог и духовный…

Александр Сосланд: А Чехов — нет.

Оксана Орлова: Здесь про духовность говорилось — о том, что, действительно, если человек считает, что он одарен свыше чем-то, и он ведет к чему-то идеологическому хорошему, позитивному, это одна сторона. А когда человек просто хочет вывести из этой ситуации неизвестно куда – это уже другая сторона дела. Все-таки это кризис, в котором люди нуждаются.

Александр Сосланд: Тут нужно ввести еще одну очень важную тему – тему сообщества, того, что духовное производство всегда осуществляется в каких-то сообществах: в конфессиях, в сектах, в школах, в объединениях. И там, где как раз идет речь о духовном производстве в каком-то сообществе, там мы всегда встречаем основателей школ, основателей религий, основателей течений. Вот одно из популярных пространств для осуществления харизматического влияния сегодня – это тоталитарные секты: Братство Виссариона, все вот эти вот, о которых мы слышали. И я не слышал обратного примера, чтобы во главе тоталитарной секты не было сильной харизматической личности. Это всегда.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Что касается второго, короткого вопроса Зинаиды, то, конечно, мы имели в виду тягу русского народа к лидеру. Просто это устойчивое такое выражение – «царь-батюшка», оно было мною использовано в данном случае.

Примем еще звонок. Москва, Виталий, здравствуйте.

Слушатель: Добрый день. Вы знаете, мне кажется, что в понятии «лидер» должно сочетаться два фактора – это психологический и социальный. Психологический означает, что человек уверен в себе и обладает некоторыми уникальными качествами. А социальный фактор говорит о том, что вот эти качества востребованы обществом, и люди, которые находятся вокруг данного человека, который себя позиционирует как лидер, они, действительно, за ним идут. Если мы от этих двух составляющих уйдем, мы обязательно попадем в какую-то крайность. Скажем, Сократ не был на самом деле харизматическим лидером, хотя бы потому, что он был осужден Народным собранием в Афинах на казнь. Если бы он был лидером, то, естественно, народ бы прислушался к его словам и к его мнению. Это один аспект.

И второе, я хотел бы остановиться на том, что любой народ, в принципе — не важно, русский, американский или немецкий — он всегда тянется к лидеру. Потому что важно, чтобы для любого народа во главе его стоял человек, который бы обладал действительно некими выдающимися качествами, который мог бы достойно представлять свою страну, мог бы отстаивать интересы своего народа и так далее. То есть, это совершенно нормальная ситуация. Другое дело, что вот эта бюрократизация, о которой вы совершенно справедливо говорили, она, в общем-то, нивелирует наличие ярких фигур. Потому что, как правило, лидер – это человек трудно управляемый со стороны неких институциональных и бюрократических структур.

И еще я хотел бы сказать, что нельзя лидера при помощи каких-то психологических тренингов воспитать. Дело в том, что можно создать имидж, да, есть некие формальные приемы по созданию имиджа, при помощи тех же средств массовой информации, при помощи каких-то внешних формальных приемов. Но сделать человека лидером, чтобы он психологически переродился, чтобы он получил действительно те качества, которые востребованы в данной системе, это действительно то, о чем говорил и Вебер, и то, что имеет свои истоки в религиозной традиции, — это действительно прирожденные качества.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Виталий за ваш звонок. В который раз я получаю удовольствие от того, что у нас такой образованный слушатель и хорошо разбирающийся в предмете программы. И давайте, в связи со звонком Виталия, все-таки поговорим вот о чем. Очень много путаницы вообще с самим этим понятием, которое мы сегодня обсуждаем. Звучат все время подмены: сильная личность, лидер. То же ли самое харизма, что и обаяние? Может быть, речь идет о какой-то особой энергетике? Или просто об отсутствии комплексов и какой-то привлекательной внешности? В данном случае Виталий говорил, что любому гражданину хочется, чтобы его страну представлял достойный человек. Зачастую внешний облик лидера тоже играет огромную роль, и просто о симпатичном человеке говорят: «Он такой харизматичный». Или все-таки все сводится к лидерским качествам? Наделенный харизмой может быть не лидером, Оксана?

Оксана Орлова: Я думаю, что может. И тот же апостол Павел, и Моисей – они не обладали, например, даром речи хорошей, они были косноязычны, считалось так, и все равно за ними шли люди. Это если библейский пример приводить. Вообще считается, что харизматик обладает такими качествами, как иррациональность, как революционность и как сама личность, то есть это темперамент, страстность, может быть, увлеченность.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Оксана. Не согласен с вами Александр. Александр, прошу.

Александр Сосланд: По определению харизматическая личность – это тот, кто, по меньшей мере, ищет лидерские позиции — вне этого харизма никак не проявляется и остается или обаянием в самом деле, или чем-то еще. Он ищет, он пытается это обрести, он пытается взять на себя ответственность. Я часто вижу людей потенциально харизматических, но не реализовавших эти свои способности. И часто вижу на позициях, где требовалась бы, безусловно, харизматическая личность, людей, которые в высшей степени этому не соответствуют. Чтобы разобраться с этой путаницей, о которой сказала Татьяна (и она, в самом деле, очень велика), требуется отдельная книга. Я сейчас ее пишу, и когда я ее напишу, всем станет наконец ясно, что это такое, но вкратце это – сумма разных качеств, и первое – это некая идея, ради которой человек живет. Можно быть в высшей степени привлекательным, можно быть блестящим оратором, но если нет чего-то, за что ты борешься, то этого нет. Далее, она всегда имеет очень сильную избирательность. Нельзя быть харизматической личностью для всех. Вот в примере с Сократом: тот был харизматическим лидером лишь для группы своих последователей, как это часто бывает, но не для Афин в целом, это абсолютно разные позиции. То есть это феномен не отдельно взятой личности, а всякая харизма существует только в диалоге, она не замыкается только на одном человеке, это межличностный феномен.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана…

Оксана Орлова: Мне кажется все-таки, что есть разница между харизматиком-кутюрье, который ищет сторонников, где бы отразиться и кого бы за собой повести, и харизматиком масс, который ищет идею. Это разные вещи.

Александр Сосланд: Думаю, что кутюрье – и это тоже довольно часто путают – это типичный популярный лидер, равно как и поп-звезда, равно как и футбольная звезда. Разные вещи, разные абсолютно жизненные стратегии – быть популярным и быть харизматическим.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Спасибо, Оксана. Примем звонки. Эрих, Краснодарский край, здравствуйте.

Слушатель: Добрый день. Очень интересный и очень важный вопрос, особенно в наше сумасшедшее время. Я сам психотерапевт больше чем с 30-летним стажем, работал на кафедре профессора Филатова. И вопрос такой: насколько степень харизматичности зависит от степени информированности и степени восприятия окружающих? Вы начали уже отвечать практически на этот вопрос. То есть, предположим, если человек в толпе ждет появления лидера, он может его воспринять как харизматическую личность, а если он вышел и где-то на улице случайно встретил – там уже нет. То есть степень харизматичности насколько зависит от степени информированности и восприятия?

И еще очень важный вопрос – степень харизматичности может быть значительно повышена за счет повышения степени внушаемости? Есть определенная методология, направленная на повышение внушаемости как отдельного человека, так и толпы, так скажем. И вот этот вопрос тоже шире, мне кажется, и очень важен. Пожалуйста, осветите.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Эрих. Кто готов отвечать о связи внушаемости, информированности и харизматичности? Александр…

Александр Сосланд: Легко. Ну, что касается информированности — да, как мы знаем, любое властное влияние харизматическое, и это в первую очередь властное влияние, основанное на контроле над потоками информации. Если ты чего-то недоглядел, недосмотрел, вот там зарождается движение против твоего влияния. Что касается внушаемости, к сожалению, мы не знаем, что это такое на самом деле. Да, существуют определенные технологии харизматического влияния, существуют люди, работающие с толпой, и я знаю таких (и я консультировал таких людей, как ни стыдно в этом признаться), но это феномен очень сложный, очень изменчивый и неясный.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана, но получается, что харизматичность на необитаемом острове вообще невозможна?

Оксана Орлова: Вы знаете, это интересный вопрос. Действительно, получается, что харизматик в данной культуре существует. И вот непонятно, сработал бы феномен Путина в другой стране? То есть, наше общество было подготовлено для такого героя.

Александр Сосланд: Отличная постановка вопроса! В харизматическом влиянии (и на этом сходятся все исследователи) самое важное – это оказаться со своей личностью, с идеей, с программой в нужное время и в нужном месте! А поскольку это всегда, как я сказал, межличностный феномен, то на необитаемом острове харизма невозможна.

Татьяна Ткачук: Спасибо. Тимур из Томска дозвонился. Здравствуйте, Тимур.

Слушатель: Здравствуйте. Вы знаете, я хотел высказаться о том, что теория пассионарности Льва Гумилева очень хорошо соотносится с вопросом, обсуждаемым сегодня. И тут как раз я хотел бы напомнить, что Лев Гумилев говорил, что есть несколько этапов, которые общество проходит, и вот на первом этапе лозунг всегда выделяется такой: будь тем, кем ты должен быть. На втором этапе он уже выходит на уровень: будь сам собой. На третьем этапе: будь таким, как я (то есть стремись уподобиться идеалу). На четвертом этапе: будь таким, как мы. И уже — это признак деградации этноса. И пятый этап: будь сам собой доволен. Так вот, сейчас Россия прошла уже все этапы и находится на пятом этапе, и этот этап как раз не способствует возникновению харизматических людей, потому что люди эти – пассионарные люди – они обществом загоняются в тюрьмы, убиваются, где-то пропадают в странных ситуациях. И получается, что сейчас харизматический человек, в общем-то, уже и не нужен.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Тимур. Оксана готова комментировать ваш звонок. Прошу.

Оксана Орлова: Я очень порадовалась звонку Тимура. Действительно, меня тоже занимает эта идея про пассионарность и про веберовскую харизматичность, здесь действительно есть очень много пересечений. И мне кажется, что и Вебер не отвязался от богословской пуповины, и Гумилев то же самое, воспринимается это как мистическое, как нечто свыше, что вот это ядро, эта активность, эта страстность берется из ниоткуда фактически.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Оксана. Александр, «харизма сама себя уничтожает» — это один из тезисов ваших научных работ. Поясните, пожалуйста, что вы имеете в виду, – ну, скажем, на примере какого-нибудь известного всем деятеля.

Александр Сосланд: Это абсолютно неизбежно, да, это свойство проходит определенный цикл. Как мы сказали, она очень востребована в ситуации кризиса: вот есть кризис, есть люди, которым этот кризис надо пережить, и объявляется лидер – он должен с этой проблемой справиться. В обоих случаях, если он справится с проблемой, и если он не справится с проблемой, — есть риск потери им этого лидерства. Если он не справится, то его просто прогонят. Если он справится, то все будет в порядке и будет далее то, что мы называли обудничивание, рутинизация.

Татьяна Ткачук: Имеет ли это какую-то связь с утверждениями социологов, что в России срок жизни харизматичности одного лидера – это 5-7 лет? Вы говорили, что велика была в народе потребность в лидере, и поэтому за харизматичные личности были приняты последовательно сначала Горбачев, потом Ельцин. Я читала много исследований, в которых говорилось о том, что, действительно, харизма и Горбачева, и Ельцина существовала, просто эта харизматичность проходила свои этапы, доходила до пика и потом плавно падала. И установлено, что средний срок этой жизни такой политической харизматичности именно для России – это 5-7 лет. Вы не согласны с этим?

Александр Сосланд: Как ответственный ученый, я не могу делать выводы по двумя случаям, по двум наблюдениям. И, конечно, проблема и Ельцина, и Горбачева заключалась в том, что они именно как личности, как люди с определенными талантами и способностями не соответствовали критериям харизматической личности, что в их ситуации, может быть, особенно для Горбачева, и было спасением, потому что если бы он свою политику проводил слишком ясно, отчетливо и ярко, то это кончилось бы плохо.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана…

Оксана Орлова: Мне кажется, что вообще цифры 5-7 лет – это такие магические цифры. Это кризисные цифры: и когда ребенок развивается, 7 лет – это кризис, в семье это кризис. Здесь, действительно, как программа выработана, и если человек может переродиться, у него кризис наступает. И у харизматика бывают кризисы, и он тогда себя воспринимает как оставленного Богом, он ищет новые идеалы, новые ценности. Если он может заново встать на эту позицию, а такое редко случается — тогда, пожалуйста, народ пойдет за ним, может быть, другой народ. А если нет, то, действительно, он умирает, затухает.

Татьяна Ткачук: Спасибо. Примем звонок еще. Валентин, Рязань, здравствуйте.

Слушатель: Здравствуйте. Я бы хотел заметить в отношении 5-7 лет пика харизматичности, что здесь все-таки надо смотреть, что человек выдвинут впереди толпы формальными законами общества, и это совсем другое, что называется внутренними законами общества, когда общество само выдвигает харизматическую личность. И простите за образность, но я еще должен сказать, что харизматическая личность идет не с той стороны дороги, а навстречу ей толпа, а харизматическая личность выдвигается вперед толпой. И мне кажется, что степень ее зависит от способности манипулировать. Спасибо.

Татьяна Ткачук: Спасибо. Александр, прошу.

Александр Сосланд: Я введу еще одно имя в эту программу – это имя человека очень мало известного, но именно он заложил основы психологического анализа этого феномена. Это канадский психоаналитик Ирвин Шифер. Запомните это имя, оно слабо известно. Так вот, Ирвин Шифер в числе очень важного харизматического фактора выявил такую вещь, как харизма человека со стороны. Если ты вырос среди этой же группы людей, где ты претендуешь на лидерство, то очень сложно именно в этой ситуации тебе быть лидером: они тебя знают с детства, и ты для них никакой тайны особой не являешь.

Оксана Орлова: С другой стороны, мне кажется, что здесь еще важна узнаваемость, что это не то, что обожествление человека, что он какой-то другой, космический, инопланетянин, а это такой же, как мы, но он знает, куда идти. Это действительно вышедший из масс, из народа человек.

Александр Сосланд: Здесь важная такая диалектика – сходство и различие. Он должен быть в самом деле как один из нас, но все же другой.

Оксана Орлова: Отличающийся, конечно.

Татьяна Ткачук: Спасибо. А я еще хочу вернуться к утверждению о том, что харизма, в принципе, присуща любому человеку, просто не каждый умеет ее «вытащить» на свет божий. Об этом Александр говорил — что одаренность некая есть в каждом, но проявляется по-разному – может на один балл, а может на пять проявиться. Как же тогда быть с теми людьми, о которых привычно говорят: «Знаешь, он ужасно несимпатичный человек!»? Даже если этот человек научится широко улыбаться и красиво говорить, эта ведь несимпатичность останется, Александр?

Александр Сосланд: Ну, да. Я ввел такое понятие, как «харизматическая дебильность». И это свойство может быть у в высшей степени умных, талантливых и продвинутых людей — они в самом деле ни при каких обстоятельствах и ни при какой ситуации лидерской позиции не займут и влияние оказывать не смогут! И есть в высшей степени одаренные – и от судьбы, от многих разных факторов зависит, станут ли они лидерами.

Татьяна Ткачук: Спасибо. Примем звонки. Петербург, Маргарита Григорьевна, здравствуйте.

Слушатель: Здравствуйте. Пока я слушала, очень хорошо дополнили мой вопрос. Я не могу так четко сформулировать, я не специалист, а просто коротко расскажу историю. Я работала в детском саду, и у меня какое-то свойство – просто видеть плохое. И так как это детский сад, понятно, как нужно заботиться о детях, но бывают такие страшные вещи, как подача детям черных буквально оладьев и многое другое. И когда я пошла к заведующей и показала эти оладьи ей, привлекла родительский комитет, что «посмотрите, господа, чем кормят детей», — меня просто выгнали из сада, так как я оказалась «шпионкой»…

Татьяна Ткачук: Маргарита Григорьевна, при чем здесь харизматичность? Какую-нибудь связь нам дайте с темой программы…

Слушатель: А при том, что я категорически никогда не могу пройти мимо таких вещей, но всегда это дело оборачивается против меня.

Татьяна Ткачук: Спасибо. Ну, здесь речь скорее идет о неравнодушии вашем.

Александр Сосланд: Бойцовская позиция.

Татьяна Ткачук: Да, бойцовская позиция. Давайте еще звонок примем. Москва, Игорь, здравствуйте.

Слушатель: Здравствуйте. Очень интересная передача, и мне хотелось бы вот что сказать. Мы знаем, что в мире есть такое мощное движение христианское – протестантизм, второе по численности после католиков. У нас в России протестантизм представлен в основном «пятидесятниками», баптистами и адвентистами Седьмого дня. Много церквей так называемых харизматических, например – баптизм и «пятидесятничество». С вашей легко руки и средств массовой информации часто звучит такое понятие, как тоталитарные секты – совершенно ложные заявления. Прокомментируйте, пожалуйста, как вы относитесь к протестантам?

Татьяна Ткачук: Спасибо за звонок. Александр, прошу.

Александр Сосланд: Протестантизм стал одним из основ перевода харизматического влияния в обычную жизнь. Он очень сильно развит в США, Америка – это страна, созданная протестантскими сектами, как об этом писал тот же Вебер. И всегда во главе этих сект стоял очень сильный лидер. И поэтому, скажем, в американской политической культуре уровень требований к харизме, уровень харизматического влияния очень силен и очень высок. Нашим первым лицам следовало бы поучиться у третьих или четвертых лиц американской политики ораторским свойствам, чувству собственного достоинства и так далее.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Александр. Оксана…

Оксана Орлова: Насколько я знаю, в протестантизме даже существует такое харизматическое движение, и они как раз ищут новые пути выхода из того, что принято, переформулировки новых каких-то идей.

Александр Сосланд: Это понятие очень часто смешиваемое – харизматики как секта и харизматическая личность как лидер. Вот я никогда это слово не произношу – харизматик, чтобы не путать. Следует говорить – харизматический лидер, харизматическая личность. А харизматик – это вот сектант.

Татьяна Ткачук: Спасибо, Оксана. Спасибо, Александр.

Личностей, в полной мере отмеченных харизмой, – то есть избранностью, данной им как бы свыше, от Бога – мировая история знает не много. Поскольку большинство так называемых современных харизматиков – это порождение чрезвычайных обстоятельств, то они взлетают к высотам, чтобы поддержать страну в трудное время, и так же потом уходят. Люди не любят изменившихся точек зрения и верят только абсолютным победителям…

Обольщения для достижения

РОБЕРТ ГРИН ИСКУССТВО ОБОЛЬЩЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ВЛАСТИ Памяти моего отца СОДЕРЖАНИЕ Предисловие Тысячелетия тому назад люди добивались власти благодаря физическому превосходству и удерживали ее, применяя грубую силу. В тонкости, изяществе не было никакого прока — вождям и властителям приходилось быть безжалостными. Властью обладали лишь немногие, но никто не страдал от подобного положения вещей так, как женщины. У представительниц слабого пола не было никаких шансов одержать победу, не было в их распоряжении оружия, которое помогло бы подчинить мужчин в политическом, социальном смысле или хотя бы в семье. Конечно, одна слабость у мужчин все же имелась: их безудержное стремление и постоянная готовность к любовным утехам. Конечно, женщина всегда могла поиграть с этим желанием, оттягивая его удовлетворение, но стоило только ей уступить, и мужчина мгновенно обретал утраченные было самообладание и власть, если же она продолжала отказывать, он просто мог поискать в другом месте или применить силу. Что толку во власти, если она столь хрупка и неустойчива? Однако иного выхода у женщин не было, приходилось мириться с подобным положением дел. Но среди них встречались и более честолюбивые, желавшие власти устойчивой и не такой эфемерной. Именно эти женщины, вкладывая свой ум, хитрость и немалый творческий потенциал, изобрели со временем способ повернуть ситуацию в свою пользу, добившись для себя более долговечной и эффективной формы власти. Эти женщины, а среди них Вирсавия из Ветхого Завета, Елена Троянская, китайская Сирена Си Ши и самая прославленная соблазнительница — Клеопатра, изобрели обольщение. Сначала внимание мужчин привлекали чарующей внешней красотой, с помощью краски, благовоний и украшений создавая подобие сошедшей на землю богини. Они дразнили воображение мужчины, позволяли ему лишь мельком, урывками увидеть тело и вызывали тем самым не просто сексуальное возбуждение, но нечто большее: желание обладать плодом своего воображения, фантазией. Завладев вниманием жертвы, женщины увлекали ее из мужского мира войны и политики в мир женский — мир роскоши, блеска и удовольствий. Они могли вести их за собой в буквальном смысле, подобно Клеопатре, которая отправилась вместе с Юлием Цезарем в путешествие по Нилу. Мужчина не мог устоять перед утонченными, чувственными удовольствиями — он влюблялся. Но тут, как правило, женщина становилась холодной, безразличной, приводя жертву в замешательство. Как раз тогда, когда мужчине хотелось получить больше, всё обрывалось. Его вынуждали броситься в погоню — и вот, пытаясь вернуть те милости, которых еще недавно он был удостоен, он слабел на глазах, становился мягким, чувствительным. Мужчины, обладавшие физической мощью и всей полнотой социальной власти — такие, как царь Давид, Парис Троянский, Юлий Цезарь, Марк Антоний, китайский правитель Фу Чай,— сами не замечали, как попадали в рабство к женщине. Перед лицом жестокости и насилия эти женщины превратили обольщение в изощренное искусство, дающее им высшую форму власти. Научившись воздействовать вначале на разум, порождая фантазии, побуждая мужчину желать большего, вызывая надежду и разочарование, они овладели основами обольщения. Их власть была не физической, а психологической, не прямолинейной — она действовала окольными путями, но тем вернее приводила к достижению цели. Этих первых великих обольстительниц можно уподобить полководцам, планирующим разгром неприятеля, и в самом деле, издревле обольщение уподобляли сражению — женской разновидности военного дела. Клеопатра прибегла к нему, чтобы укрепить свою империю. Отныне женщина не была более пассивным объектом сексуальных домогательств, она стала активным действующим лицом, фигурой власти. За немногими исключениями — древнеримский поэт Овидий, средневековые трубадуры — мужчины поначалу не вникали всерьез в тонкости обольщения, считая это фривольное искусство уделом прелестниц. Позднее, в семнадцатом столетии, произошла грандиозная перемена: мужчины заинтересовались обольщением как способом сломить сопротивление молодой женщины, отказывающей им в физической близости. Первые в истории великие обольстители мужского пола — герцог Лозаннский и те многочисленные испанцы, которых людская молва соединила, создав обобщенный образ дона Жуана,— начали перенимать у женщин их традиционные приемы. Они научились использовать свой внешний облик (часто андрогинный от природы), возбуждать воображение, кокетничать. Мужчины добавили к игре и новый элемент — язык обольщения, стоило им только обнаружить слабость женщин к неясным речам. Нередко случалось, что две формы обольщения — женская, использующая зрительные образы, и мужская, вербальная, использующая слова,— выходили за границы собственного пола: Казанова вызывал восхищение женщин своими нарядами, Нинон де Ланкло завораживала мужчин своими речами. Пока одни мужчины совершенствовали традиционные способы обольщения и разрабатывали свои собственные, другие с успехом попытались применить это искусство в социальной сфере. По мере того, как в Европе постепенно отступала в прошлое феодальная система правления, придворным приходилось пробивать себе дорогу, не используя при этом грубой силы. Они овладевали искусством продвижения и свержения соперников через обольщение сильных мира сего, искусство психологических игр, нежных слов, легкого кокетства. По мере того, как культура становилась более демократичной, актеры, художники и денди обращались к искусству обольщения как способу очаровывать и завоевывать сердца зрителей и слушателей. В девятнадцатом веке произошла новая важнейшая перемена: политики, подобные Наполеону, начали осознавать силу обольщения в своей деятельности и взяли его на вооружение. Люди этого толка — общественные и политические деятели,— как и всегда, уповали на искусство красноречия, но не гнушались и теми методами, которые некогда были прерогативой женщин: постановкой масштабных зрелищных спектаклей, применением театральной атрибутики, созданием ярких образов. Они пришли к пониманию того, что все это способствует появлению харизмы, и с тех пор до наших дней ничего не изменилось. Благодаря использованию приемов обольщения им удавалось и удается достичь колоссальной власти, не прибегая для этого к насилию. В наши дни человечество достигло высшей точки в эволюции обольщения. Насилие и принуждение как способы воздействия на массы исторически себя не оправдали. Сегодня, более чем когда-либо, они не только не поощряются, но и считаются предосудительными. Во всех областях общественной жизни необходимо другое: умение воздействовать на людей убеждением, не оскорбляя их и не задевая человеческого достоинства. Различные элементы обольщения можно встретить во всех сферах, причем традиционно мужские и женские методы окончательно перемешались. Предпочтение отдается неагрессивным методам убеждения, скажем, ненавязчивой рекламе, мягко закрадывающейся в умы. Если требуется воздействовать на общественное мнение — а в основе такого воздействия лежит обольщение,— необходимо оперировать тонкими способами, воздействуя на подсознание. Ни одна политическая кампания современности не обходится без применения приемов обольщения. После Джона Ф. Кеннеди в мире наступила эпоха, когда трудно представить себе крупного политического деятеля, не обладающего хоть в какой-то степени харизмой, этим удивительным даром притягивать внимание публики. Наличие харизмы означает, что сражение наполовину выиграно. Мир кино и журналистики создал целую галактику обольстительных звезд и образов. Мы все пропитаны обольщением, погружены в него. Но даже притом, что внешне многое изменилось, суть обольщения неизменна: ни под каким видом не оказывать прямого давления, вместо этого использовать удовольствие как приманку, играя на чувствах людей, порождая желания, сбивая с толку, приводя к психологической капитуляции. В наши дни методы Клеопатры не утратили своей актуальности. Окружающие постоянно пытаются воздействовать на нас. Нас постоянно наставляют и учат, как следует поступать, но мы всякий раз отвергаем эти попытки, сопротивляемся доводам, встречаем аргументы в штыки. В жизни, однако, наступает такой момент, когда все меняется и человек начинает действовать иначе. Это происходит, когда мы влюбляемся. Мы словно попадаем под воздействие волшебных чар. В обычное время наша голова занята собственными заботами, теперь же ее переполняют мысли о возлюбленном. Мы становимся эмоциональными, утрачиваем здравомыслие, делаем глупости, каких ни за что не натворили бы в другое время. Если это состояние затягивается, внутри нас что-то надламывается: мы в конце концов уступаем, подчиняемся воле любимого человека, а заодно и собственному желанию обладать им. Обольстители в полной мере осознают, что в эти моменты капитуляции получают головокружительную власть. Они копаются в душах влюбленных людей, изучают психологические аспекты этих процессов: что будит воображение, откуда берется обаяние? Руководствуясь инстинктом или набираясь опыта, они учатся искусству сознательно и направленно вызывать в людях состояние влюбленности. Уже самые первые обольстители знали: куда важнее вызвать влюбленность, чем похоть. Влюбленный чувствителен, уязвим, легко поддается обману (латинское seductio — обольстить — означает «ввести в заблуждение, сбить с пути»). Человека, находящегося во власти похоти, труднее контролировать, и к тому же, получив удовлетворение, он без сожаления покинет вас. Обольстители действуют неспешно, они околдовывают, опутывают свою жертву узами любви, добиваясь того, что физическая близость лишь сильнее порабощает ее. Вызвать влюбленность, а затем покорить — это модель обольщения всех типов — сексуального, социального, политического. Влюбленный просто вынужден капитулировать. Бесполезно восставать против этой силы, стараться внушать себе, что вы не испытываете к этому никакого интереса, что это безнравственно или некрасиво. Чем сильнее пытаетесь вы противиться соблазну обольщения — как идее, как форме власти,— тем больше он вас захватывает. Причина проста: почти всем нам приходилось хоть раз почувствовать власть над теми, кто в нас влюблялся. Наши поступки, жесты, произносимые нами слова — всё кажется прекрасным влюбленному в нас человеку. Мы, возможно, и сами-то не вполне понимаем, как и почему это происходит, но ощущение власти проникает в нас, подобно сладкой отраве. Оно придает нам уверенности, а она в свою очередь добавляет обольстительности. Возможно, вам случалось испытать нечто подобное в другой жизненной сфере, например на работе,— каждому, наверное, знакомы дни особого воодушевления, подъема, когда окружающие лучше понимают нас, поддаются нашему влиянию. Такие мгновения власти мимолетны, но они навсегда врезаются в память яркими воспоминаниями. Нам хочется вернуть их. Кому может нравиться чувство скованности и смущения? А как неприятно сознание, что ты не можешь достучаться до окружающих, которые просто не обращают на тебя внимания! Поэтому люди не в силах устоять перед зовом Сирены, и ничто в современном мире не приносит большей власти, чем умение быть обольстительным. Если же вы пытаетесь подавить в себе потребность обольщать, поверьте — за этим кроется своего рода истерическая реакция. В действительности, она лишь свидетельствует о том, что в глубине души этот процесс доставляет вам удовольствие. Неизбежно наступит день, когда ваши истинные желания выйдут на поверхность. Для того, чтобы приобрести над людьми власть такого рода, совсем не обязательно кардинально менять свой характер или заниматься совершенствованием внешнего облика. Обольщение — игра, построенная на психологии, а не на красоте, и практически каждый из нас способен овладеть ею наилучшим образом. Все, что для этого требуется,— взглянуть на мир другими глазами, глазами обольстителя. Обольститель в человеке не должен то вспыхивать, то отключаться, помните: всякий социальный или личностный контакт представляет собой потенциальную возможность обольщения. Не следует упускать такие возможности, нужно постоянно быть начеку. Причин тому несколько. Власть, которую имеют обольстители над мужчинами и женщинами, актуальна и в социальной сфере благодаря тому, что хотя они и приглушают сексуальный элемент, однако полностью его не исключают. И пусть нам кажется, что мы видим таких людей насквозь, находиться рядом с ними настолько приятно, что все остальное просто не имеет значения. Попытка разделить жизнь на эпизоды, в которых вы то прибегаете к обольщению, то воздерживаетесь от него, только приведет к путанице и смятению. Практически в любом контакте между людьми, какой бы характер он ни носил, каким бы мимолетным ни был, обязательно таится потенциальная возможность зарождения эротического желания и даже любви. Уж лучше дать волю своему искусству, чем подавлять его, оставляя лишь для спальни. (По сути дела, каждый обольститель и каждая обольстительница рассматривает весь мир как собственный альков.) Такое отношение порождает сильнейший импульс для обольщения, и с каждым новым обольщением вы набираетесь опыта. Одно обольщение — неважно, сексуальное или социальное — облегчает последующее, уверенность в себе растет, а это придает вам притягательности. Все больше людей тянется к вам по мере того, как ваша аура обольстителя разгорается все ярче. Обольстители рассматривают жизнь, как полководцы — поле сражения. В каждом человеке им видится крепость, которую предстоит подвергнуть осаде. Обольщение — процесс захвата, проникновения, вначале проникновение в мысли, захват первого рубежа обороны. Стоит обольстителю завладеть мыслями намеченной жертвы, заставить ее думать о себе, и ему уже не представляет труда сломить сопротивление и добиться капитуляции. Обольстители не импровизируют, не пускают процесс на самотек. Подобно любому хорошему полководцу, они планируют, обдумывают стратегию, выискивают слабые места жертвы и целят в них. Основная трудность на пути того, чтобы стать обольстителем, состоит в глупом предрассудке, свойственном каждому из нас: любовь и романтические отношения представляются нам этакой священной, волшебной страной, в которой все понимают друг друга с полуслова и события происходят естественным образом, сами по себе. Все это очень романтично, и такое восприятие может казаться привлекательным и изящным, но в действительности это — не что иное, как оправдание нашей лени. Пускать дело на самотек, позволять идти, как идет,— верный рецепт неудачи, такой подход лишь говорит о том, что на самом деле мы не слишком серьезно относимся к любви и своим романам. Именно усилия, которых не жалел Казанова для каждого своего любовного приключения, делали его столь неотразимым. Влюбленность — предмет рассмотрения не магии, но психологии. Стоит разобраться в психологии вашего объекта и обдумать стратегию, как вы обретете способность произнести «колдовское заклинание». Для обольстителя любовь — не чародейство, а военная кампания, в которой все просто и понятно. Обольстители не погружены в себя. Их взгляд направлен вовне, а не вовнутрь. При встрече с кем-либо их первое устремление — заглянуть в самое нутро этого человека, примерить на себя его кожу, увидеть мир его глазами. Этому есть несколько причин. Во-первых, погруженность в себя есть признак неуверенности, а неуверенность антиобольстительна. У каждого человека есть комплексы, но обольстителям удается справиться со своими. В те минуты, когда их одолевают сомнения, они не уходят в себя, а сливаются с миром. Это придает им жизнелюбия, и нам хочется находиться рядом с такими людьми. Во-вторых, умение влезть в чужую шкуру, вообразить себя другим позволяет обольстителям собрать ценную информацию, понять, что волнует этого человека, от чего он теряет способность здраво рассуждать, как можно заманить его в ловушку. Вооружившись такими сведениями, они дарят нам свое внимание, индивидуальный подход с учетом именно наших особенностей, а ведь это редкая штука в современном мире, где большинство окружающих взирает на нас сквозь завесу собственных предубеждений и комплексов. Умение влезть в шкуру своего объекта — первый и важнейший ход в захватнической войне. Обольстители — поставщики удовольствия, они подобны пчелам, которые собирают цветочную пыльцу и предоставляют ее в распоряжение другим. В детстве мы проводим значительною часть жизни в играх и развлечениях. У взрослых впоследствии нередко возникает ощущение, что их изгнали из этого рая: они лишены радости, задавлены грузом забот. Обольститель знает, что людям в жизни недостает удовольствия, радости — сами себе они помочь не в состоянии, даже друзьям или любовникам не под силу удовлетворить эту потребность в полной мере. Именно поэтому невозможно устоять перед тем, кто входит в нашу жизнь и предлагает приключения и романтику. Удовольствие — это ощущение, которое выводит нас за пределы обыденности, захлестывает нас. Удовольствие — это увлеченность, будь то другим человеком или необычными переживаниями. Люди страстно хотят, чтобы эти ощущения захватили их, закрутили, оторвали от обыденной скуки и рутины. Порой даже их сопротивление — не что иное, как своеобразный способ сказать: «Пожалуйста, увлеки меня, поведи за собой». Обольстителям известно, что людей заставляют следовать за ними надежда и предвкушение удовольствия; испытав же его, люди раскрываются, становятся слабыми и уязвимыми. Они вырабатывают и в себе чувствительность к удовольствию, понимая, что так им будет гораздо легче увлечь окружающих. Для обольстителя жизнь видится театром, все люди для него — актеры. Большинству кажется, что их роль в жизни предопределена и ограничена узкими рамками. Сознание этой безысходности, невозможности изменить что-либо делает человека несчастным. Обольстители, напротив, многолики, они могут становиться кем угодно и играть любые роли. (Архетипом здесь можно считать античного бога Зевса, ненасытного соблазнителя юных дев, главным оружием которого была способность принимать облик любого животного или человека, наиболее привлекательного для жертвы.) Обольститель лицедействует с наслаждением, его не гнетет потребность сохранять индивидуальность, быть самим собой или быть естественным. Вот эта его свобода, телесная и душевная подвижность и привлекает в нем. Если людям чего-то и недостает в жизни, так не реальности ни в коем случае, а, напротив, вымысла, фантазии, игры. Одежды, которые рядятся обольстители, места, куда они приводят вас их слова, их жесты слегка преувеличены — не то чтобы неестественно театральны, ходульны, но с восхитительной примесью нереальности, как если бы вы с ними очутились в сказке или были персонажами кинофильма. Обольщение — своего рода театр в обыденной жизни, встреча иллюзии и реальности. И наконец, признаем: обольстители совершенно аморальны в своем понимании жизни. Для них жизнь — не что иное как спектакль или игра. Они считают, что моралисты — эти раздражительные, депрессивные типы, брюзжащие о порочности обольщения,— просто втайне завидуют их власти. Обольстителей не слишком волнует мнение окружающих. Их не интересуют мораль и морализаторство — ведь на свете нет ничего менее обольстительного. Всё в мире изменчиво, подвижно, как и сама жизнь. Обольщение — форма обмана, но люди сами хотят быть обманутыми, они жаждут, чтобы их соблазнили. Если бы это было неверно, у обольстителей не нашлось бы такого количества добровольных жертв, с радостной готовностью летящих на их свет. Откажитесь от ханжеского желания нудно и пресно рассуждать о морали, примите игривую философию обольстителя, и все остальное покажется вам легким и естественным. «Искусство обольщения» призвано снабдить вас оружием обаяния и шарма, благодаря которому люди будут с радостью подчиняться вам, не отдавая себе отчета в том, что происходит и почему. Это — военное искусство эпохи утонченности и деликатности. Всякое обольщение включает два компонента, каждый и которых следует глубоко проанализировать и понять: первый — вы сами и то обольстительное, что имеется в вас; второй — ваша жертва и действия, предпринимаемые для того, чтобы сломить ее сопротивление и добиться капитуляции. И то и другое в равной мере важно. Если вы начнете действовать, не задумываясь о том, какие именно стороны вашей личности привлекательны для окружающих, из вас выйдет обольститель механический, неискренний и негибкий. Если же вы будете опираться только на себя, не учитывая характерологических особенностей партнера, то наделаете грубых ошибок и тем самым ограничите свои возможности. Поэтому книга «Искусство обольщения» состоит их двух разделов. Первый раздел, «Портрет обольстителя», описывает девять типажей обольстителей и в дополнение к ним антиобольстителя. Исследуя эти типы, вы сможете определить, к какому типу относитесь, ведь именно ваша личность будет служить основным строительным материалом любого обольщения. Второй раздел, «Процесс обольщения», включает двадцать четыре главы с описанием основных стратегических ходов обольщения. Эти главы познакомят вас с тем, как очаровывать, как сломить сопротивление, как придать обольщению живость и силу и склонить жертву к капитуляции. Между двумя разделами перекинуто что-то вроде мостика — это глава о восемнадцати типах жертв обольщения. Каждому из них чего-то недостает в жизни, каждый ощущает некую внутреннюю пустоту, заполнить которую способен обольститель. Понимание того, с каким именно типом имеешь дело, поможет осуществить на практике рекомендации обоих разделов книги. Если вы оставите без внимания любой из этих разделов, из вас не выйдет полноценного обольстителя. Идеи, тактические и стратегические ходы, описанные в этой книге, проиллюстрированы литературными и документальными свидетельствами о наиболее ярких и удачливых обольстителях в истории человечества. Источники включают как собственные мемуары обольстителей (среди них Казанова, Эррол Флинн, Натали Барни, Мэрилин Монро), так и жизнеописания (Клеопатры, Жозефины Бонапарт, Джона Ф. Кеннеди, Дюка Эллингтона), а также руководства по предмету (среди которых выделяется «Наука любви» Овидия) и вымышленные истории («Опасные связи» Шодерло де Лакло, «Дневник обольстителя» Серена Кьеркегора, «Повесть о Гэндзи» Мурасаки Сикибу). Герои и героини этих литературных произведений списаны, как правило, с реальных обольстителей. Стратегии, к которым они прибегают, наглядно демонстрируют тесную связь между вымыслом и обольщением и показывают, насколько важны иллюзии для того, чтобы воздействовать на человека в нужном вам направлении. Пытаясь применить на практике уроки книги, вы будете следовать опыту величайших мастеров этого искусства. И наконец, последнее: станете ли вы виртуозным обольстителем, зависит от того, с каким душевным настроем вы станете читать эту книгу. Французский философ Дени Дидро написал однажды: «Я предоставляю своему разуму свободу следовать за первой же возникающей мудрой или глупой мыслью. Вот так же точно беспутные юнцы на авеню де Фуа увязываются за первой юбчонкой, затем оставляют ее ради другой, готовы преследовать их всех разом и в результате не поспевают ни за одной. Мои мысли для меня — те же уличные девчонки». Дидро говорит здесь о том, что позволяет мыслям соблазнять себя, беззаветно отдается одной фантазии до тех пор, пока на смену не придет следующая, лучшая. Погружаясь в размышления, такой человек испытывает нечто сродни любовному экстазу. Углубившись в страницы этой книги, последуйте совету Дидро: позвольте повествованию захватить вас, уступите ему, откройте навстречу свой ум, откинув предвзятость и предубежденность. Постепенно вы ощутите, как сладкая отрава медленно просачивается сквозь вашу кожу. Постепенно постигая это искусство, вы научитесь быть зорким, видеть обольщение во всем, включая строй собственных мыслей, и отныне это будет определять ваше восприятие мира. Величайшая добродетель — потребность безоглядно поддаться соблазну. Натали Барни ЧАСТЬ ПЕРВАЯ Типы обольстителей Все мы наделены властью привлекательности — способностью притягивать к себе людей, порабощать их и делать своими невольниками. Далеко не каждый из нас, однако, осведомлен об этом своем внутреннем потенциале, напротив, мы воспринимаем привлекательность как некую почти мистическую черту, которую лишь немногие избранные получают от рождения и овладеть которой большинству не суждено. А ведь для того, чтобы осознать свои возможности, требуется немногое — нужно лишь понять, что именно в человеческой личности вызывает естественное восхищение у людей, а затем разбудить, разработать эти дремлющие в нас качества. Обольщение, если оно успешно, очень редко начинается с настоящих интриг и применения хитроумных уловок. Такие действия наверняка показались бы подозрительными. Успешное обольщение начинается с индивидуальных свойств вашей личности, с вашей способности излучать нечто, что привлекает к себе людей и пробуждает столь сильные чувства, что люди теряют над собой контроль. Загипнотизированные вашей обольстительной личностью, ваши жертвы уже не заметят последующих ваших манипуляций. Вот теперь закрутить и соблазнить их будет просто детской игрой. В мире существует девять типов обольстителей. Каждому из них свойственны особые черты, заложенные в глубине натуры и придающие привлекательность. Сирены обладают бьющей через край сексуальной энергией и знают, как этим пользоваться. Повесы с жадностью тянутся к противоположному полу, и их ненасытность заразительна. Идеальные Возлюбленные наделены чувством прекрасного и применяют его в романтической любви. Денди любят поиграть со своим имиджем, создавая притягательный, эпатажно андрогинный образ. Естественные непредсказуемы и открыты. Кокетки самодостаточны, пленительно холодны и равнодушны. Чаровники хотят доставлять удовольствие и умеют делать это — они суть существа социальные. Харизматиков отличает необычная уверенность в себе. Звезды — эфирные создания, окутанные тайной. Главы этого раздела введут вас в мир каждого из девяти типажей. По крайней мере, одна из глав затронет в вас струну, и в описываемом типе вы узнаете частицу самого себя. Эта глава станет ключевой, на нее вы будете опираться, чтобы развить в себе привлекательность. Предположим, к примеру, что в вас обнаружилась склонность к кокетству. Глава «Кокетка» продемонстрирует, как заманивать жертвы, опираясь на свою самодостаточность и чередуя пылкость с холодностью. Она покажет, как затем можно, используя ваши природные качества, стать великой Кокеткой. Обольстителю скромность ни к чему, это качество излишне. Нас чарует беззастенчивый Повеса, и мы прощаем ему неуемность, но Повеса, который стыдливо останавливается на полпути, уважения не заслуживает. Определив, какой именно тип обольстителя в пас преобладает от природы, не пускайте дело на самотек. Начинайте развивать эти естественные качества, овладевайте ими, словно искусством. Затем вы можете переходить ко второму, а там и третьему типу, выявляя и разрабатывая в себе их черты. Такая работа добавит вашей личности глубины и загадочности. Наконец, десятая глава раздела, «Анти-Обольститель» познакомит вас с противоположными свойствами, которые также имеются у каждого из нас,— свойствами, вызывающими у окружающих антипатию, даже отвращение. Любыми способами постарайтесь изгнать из своего характера все антиобольстительные тенденции, которые вы в нем обнаружите. Каталог: olderfiles olderfiles -> Все секретное и тайное всегда вызывает повышенный интерес общественности olderfiles -> У. Ф. Олбрайт Величина еврейского «долга» шу­мерам становилась очевиднее день ото дня в результате посте­пенного, кропотливого проникно­вения в шумерскую литературу olderfiles -> И с настоящим английским юмором справочник olderfiles -> Нажмитдин мухитдинов olderfiles -> Мухитдинов Нажметдин Баукеевич olderfiles -> История создания и развития olderfiles -> В книге на основе изучения и обобщения действующего горного законодательства и практики использования недр в Казахстане анализируются понятие и особенности горных правоотношений, принципы пользования недрами, правовые основы olderfiles -> В качестве замены или дополнения речи; отношение окружающих к состо-янию речи ребенка; занимался ли с логопедом, каковы результаты olderfiles -> Общество исследователей истории Ряжского края им. В. И. Гаретовского жүктеу/скачать 2.67 Mb. Достарыңызбен бөлісу:

Читать онлайн «Разбуди свою харизму», Андрей Андреев – ЛитРес, страница 2

Через неделю мы встретились у Акима в офисе.

О том, что он не «простой мужик», я понял ещё во время первого нашего разговора. К тому же он сам тогда рассказал мне, что работает коммерческим директором в очень крупной компании, и что в его подчинении находится сразу несколько подразделений (отдел продаж, колл-центр и логистика), с большим количеством людей. Для пущей важности он подчеркнул, что у всех его подчинённых разный образовательный уровень, разные профессиональные задачи и разные внутренние побуждения. Но насколько он крут на самом деле, я понял только теперь, придя к нему в офис.

В рабочей обстановке, в своём просторном и строго обставленном кабинете Аким выглядел совершенно иначе. Манера общения осталась такой же дружелюбной, но внешне он разительно отличался от того парня, с которым я познакомился на учебной тусовке. Тогда, на тренинге, его топовый статус был скрыт потёртыми джинсами, винтажными кроссовками и регланом с принтом – в офисе же его наружность полностью соответствовала его должности. Я бы даже сказал, она кричала о его профессиональном и социальном положении. Модный деловой костюм сидел по фигуре, не топорщился, не пузырился. Сорочка и галстук гармонировали друг с другом и, разумеется, с костюмом, причём рубашка была не обычная, а с французскими манжетами⁴ с вышитыми вензелями. Туфли – тоже блеск! Кстати, на них я обратил внимание в первую очередь. Они были практически не видны под столом, и всё же я сумел разглядеть их – это были оксфорды.⁵ Именно из-за того что это были официальные оксфорды (не броги, не полуброги,⁶ ни дерби⁷), они и бросились мне в глаза. Ведь у нас мало кто носит такую строгую обувь.

– Экий ты франт! – произнёс я, скрывая за иронией своё восхищение – в то время я ещё не умел искренне говорить комплименты.

– Стараюсь, – ответил он, слегка растянув губы в улыбке. Было видно, что он привык к комплиментам, и всё же на лице читалась благодарность за достойную оценку его внешнего вида. Через мгновение он снова стал серьезным и признался: – А знаешь, в подростковом возрасте я комплексовал из-за своей внешности. Я ведь родился хилым, всего два килограмма пятьсот граммов и поэтому был худющим. Лицом я, конечно, тоже не красавец, но больше всего меня смущала моя худоба, я завидовал своим более крепким сверстникам. А потом я занялся спортом и нарастил мясо… – по лицу его снова скользнула довольная улыбка. – Одеваться я, кстати, тоже не умел, пока меня не научила этому моя жена. Вернее, она внушила мне, что люди с большей охотой отдают свои деньги тем, кто хорошо или хотя бы опрятно одет. Мол, внешняя аккуратность, вызывает доверие, и так устроены все мы. Она у меня, кстати, профессиональный психолог. Вот ты, например… – Аким кивнул на меня, – ты торговал недвижимостью и наверняка сталкивался с такой закономерностью, когда ухоженная квартира продаётся дороже, чем точно такая же, но требующая ремонта, причём разница в их ценах намного выше стоимости реального ремонта.

– Да, есть такая закономерность,– согласился я.

– И всё равно дорогую купят быстрее, даже по завышенной цене. Потому что люди знают, что там их не ждут никакие сюрпризы: ни протечка сантехники, ни плесень под обоями, ни прочие скрытые гадости.

– Верно.

– Точно также и с опрятными людьми. От них меньше всего ждут какого-то подвоха или брака в работе, поэтому быстрее соглашаются на сотрудничество с ними и платят с большей охотой.

– А откуда ты знаешь такие тонкости о квартирах? – поинтересовался я. – Ты что, тоже торговал недвижимостью?

– Нет, – улыбнулся мой наставник, – просто у меня есть знакомый, Саша Воинов⁸, который владеет риэлтерской конторой, и он иногда делится со мной тонкостями профессии.

– Понятно.

– Чай, кофе? – неожиданно предложил он и пояснил: – Сегодня у нас короткая встреча, и всё же традицию коротких перерывов давай установим с самого начала.

– Давай, – согласился я и сообщил: – Я пью чай, – и мы отправились в кухню-столовую при офисе.

Пока Аким возился с чайниками и чашками, а потом и во время самого чаепития мы обменивались впечатлениями о недавнем тренинге. Правда, говорил в основном я, а он всё больше слушал. А ещё он подробно расспрашивал меня, откуда я родом, чем занимаюсь у себя на работе, чем увлекаюсь в свободное время и так далее, то есть знакомился со мной поближе. Позже, задним умом я понял, почему он перенёс начало нашего первого разговора в уютную столовую. Чтобы создать атмосферу непринуждённости и таким образом расположить к себе, чтобы вызвать у меня больше доверия и пробудить во мне искренность. Правда, это особо и не требовалось, потому что с самой первой нашей встречи я настроился на открытые отношения. В общем, я охотно рассказал ему всё, что его интересовало обо мне…

После чаепития мы вернулись в кабинет, посуетились немного, усаживаясь поудобней друг против друга, а потом Аким перешёл к делу.

– Итак, начнём!.. – произнёс он бодрым голосом, легонько хлопнул в ладоши и после короткой паузы сказал очень серьёзно: – Знаешь, я не буду воодушевлять тебя: «ты сможешь!», «у тебя всё получиться!», «разбуди в себе исполина!». Нет. Я уверен, у тебя уже достаточно внутренних стимулов. Тебе не нужны ответы на вопрос, сможешь ли ты стать лидером. Ты и так знаешь, что сможешь.

– Да, уж, – отозвался я с насмешкой, – вдохновляющих книг я начитался предостаточно, с яркими примерами, с историческими отсылками и всякое такое.

– Ты не спеши иронизировать, – осадил меня он. – Такие книги важны. Они необходимы каждому, кто стремится к успеху, особенно на начальном этапе, во время переосмысления прожитой жизни. Один мой ученик тоже насмехался по поводу таких книг, говорил, что они напоминают ему родителей, которые подбадривают своего малыша «давай иди, у тебя получится», а больше, мол, никакой от пользы от этого чтива. Я же считаю подобные суждения снобизмом и даже в каком-то смысле лицемерием. Ведь каждый из нас, я имею в виду тех, кто стремится к самореализации, обязательно читал все эти истории с призывами к действию, и до определённого момента они были не просто интересны, но и важны, важны в плане теоретической подготовки. Такие книги являются первым этапом трансформации нашего мировоззрения. Да, там нет чётких инструкций, что и как делать. Да, все эти книги содержат примеры из жизни исторических личностей, которых мы никогда не видели, и их образы зачастую рафинированы. Такие персонажи часто кажутся нам чуть ли не мифическими, а потому их истории воспринимаются как нереальные. Мне они напоминают Илью Муромца, который тридцать три года лежал на печи, а потом вдруг встал и совершил героический поступок. Да, лично мне все эти хроники и предания сегодня кажутся слишком назидательными. Да, я могу их с успехом заменить накопившимися примерами из жизни реальных, осязаемых людей, и всё же они меня когда-то вдохновляли и в конце концов подвигли на более существенные шаги в саморазвитии. Таким образом, они доказали свою нужность. Они полезны всем новичкам, особенно молодёжи. Ведь у молодых очень мало живых наглядных примеров, которые бы вдохновляли их. Вот, например, у тебя… – Аким кивнул в мою сторону, – у тебя много таких знакомых, чьи реальные достижения вдохновляют и побуждают тебя совершенствоваться как личность?

Я на секунду замешкался (вопрос застал меня врасплох, поскольку я никогда не задумывался на подобные темы) и, покопавшись в памяти, вынужден был признаться:

– Да, в общем-то, раз-два и обчёлся.

– Вот видишь! Значит, те самые книги в каком-то смысле заполняли твой пробел. Понимаешь меня?

– Да.

– Хотя бесспорно, стратегия «хочешь быть успешным – общайся с успешными людьми» работает лучше всяких книг. Тем более что многие книги пишутся не самими создателями успеха, а их биографами, которые зачастую интерпретируют их истории по-своему, порой искажая логику своих героев, и в результате читателю достаётся не полезный урок, а красивая легенда. Повторюсь: только личное общение с чемпионами даёт чёткое понимание их. Смекаешь, о чём я?

– Кажется, да.

– Хорошо, – он одобрительно улыбнулся и снова заговорил наставительно: – Впрочем, черпать вдохновение от своих знакомых – это тоже временный этап. Когда ты в своём самосовершенствовании наберёшь обороты, живые примеры перестанут вдохновлять тебя, потому что у тебя появятся собственные победы, и чем больше их будет, тем быстрее и тем дальше ты продвинешься в своём лидерском развитии. Так уж устроен человек. Нас лучше всего продвигают собственные ошибки и собственный успех. Замечал за собой такое когда-нибудь?

 

– Честно говоря, никогда не задумывался об этом, – признался я.

– Стоит задуматься. А сейчас, пока у тебя мало личных побед (в плане лидерства) и мало знакомых, чей пример вдохновлял бы тебя, продолжай читать те самые книжки, попутно ища дружбы с успешными людьми. Понятно?

– Да.

– Вот и в наших с тобой беседах я буду рассказывать тебе реальные истории: из жизни моих друзей, моих бывших коллег и бывших начальников, ну и из моего личного опыта, разумеется, – он хитро улыбнулся и спросил: – Или о себе не стоит хвастаться?

– Не знаю, – ответил я, заподозрив подвох в его вопросе.

– Понятно, – снова улыбнулся он и продолжил свои рассуждения: – Хоть я и достиг чего-то в жизни, мне трудно судить о своей собственной харизматичности, трудно быть объективным, да и в самом деле не хочется выглядеть хвастуном, поэтому я буду рассказывать истории своих знакомых, истории чужих побед, свидетелем которых я был лично. И кстати, среди них не только харизматики. Многие из них – обычные люди, которые достигли успехов на своём низовом или среднем уровне. Их примеры тоже очень важны, потому что от успешности до харизматичности – один шаг. Согласен?

– Да.

Аким довольно хмыкнул, задумался на секунду, а потом вдруг сказал:

– Впрочем, вру! Примеры из своего опыта я нет-нет да и приведу. Ведь мне тоже есть, что рассказать. Постараюсь без хвастовства. Пусть я буду для тебя живым свидетельством того, что стать успешным – это вполне реально и даже легко. А то нелогично получается: посылаю тебя искать успешных знакомых, хотя сам таковым и являюсь, – и произнёс с шутливой бравадой: – Пусть те, у кого нет личных достижений, делятся чужими секретами успеха, а я могу себе позволить роскошь быть наглядным примером. Правильно?

Я улыбнулся в знак согласия.

– Вот и ты скоро, – движением подбородка он обратился ко мне, – когда поднакопишь собственные победы, тоже будешь рассказывать о них другим. Да?

Но я не спешил с ответом. С самого первого нашего разговора мне не давала покоя одна мысль, и я решил развеять сомнения, связанные с ней, пока мы не начали углубляться в тему.

– И всё же я никак не возьму в толк, – произнёс я несмело, – зачем мне нужна харизма? Разве без неё никак? Разве нормальный, достаточно амбициозный человек или даже просто трудолюбивый и толковый работник не может добиться карьерного успеха?

– Конечно, может! – воскликнул мой наставник. – Я же только что сказал, что у меня есть примеры людей, которые добились успеха и при этом не являются харизматиками. Взять хотя тех двоих торговых специалистов, о которых я тебе рассказывал в прошлый раз. Они ещё не стали харизматиками, но определённого успеха в своём деле уже достигли и знают, что станут начальниками. И ты добьёшься своего, раз ищешь пути к самореализации. Но… – он поднял вверх указательный палец, – во-первых, победы нехаризматичному человеку даются труднее, а во-вторых, без харизмы вряд ли он достигнет наивысшей точки своего лидерского роста, а вместе с ним и наивысшего профессионального, и социального уровня. Стать харизматиком – это не самоцель. Харизма – это всего лишь внутренний ресурс, с помощью которого ты будешь добиваться желаемых результатов, в чём только пожелаешь. Теперь понятно?

– Вроде, да.

Аким помолчал секунду, а потом, видимо не удовлетворившись моим «вроде, да», решил дать подробное разъяснение.

– Вот смотри, – сказал он тоном терпеливого учителя, – ты занимаешься продажами. Так?

– Так, – кивнул я головой.

– Навыки продавцов постоянно совершенствуются. Так?

– Угу.

– И совершенствуются они таким образом, чтобы общение с каждым клиентом было максимально продуктивным, то есть чтобы подталкивало его к совершению покупки. Верно?

– В общем, да.

– В последнее время к такому взаимодействию продавца с покупателями стали подходить более технологично: разрабатываются всякие алгоритмы продаж, пишутся сценарии переговоров и презентаций, составляются скрипты телефонных звонков и так далее и тому подобное. Практикуется у вас такое?

– Да.

– Всё это, безусловно, очень важно. Ведь коммерческий процесс, как и любое другое профессиональное действие, нужно регламентировать и по возможности автоматизировать – это помогает продавцу организовать свой день, спланировать работу на весь месяц, а то и на год. Благодаря организационным технологиям он сможет уделить внимание каждому клиенту и выполнить каждую поставленную перед собой задачу, то есть будет эффективным на все сто процентов. Согласен со мной?

Я утвердительно кивнул головой: «Согласен». Аким тоже кинул и продолжил свои разъяснения:

– И всё же торговля – это особенный процесс. Здесь взаимодействуют не машины, не механизмы, не блоки и не агрегаты, а живые люди. Каждый человек – это тончайшая и неповторимая система, которая не поддается унификации, и отношения между людьми намного сложнее, чем связи между механическими или системными модулями. Поэтому к человеческому фактору надо подходить по-человечески, а не по-инженерски, и именно поэтому продавцов стали обучать всяким «методам эффективного общения», «техникам продаж», «мастерству ведения переговоров», в общем, всем тем психологическим и коммуникативным навыкам, которые ты уже освоил. Однако для достижения максимальных результатов продавцу недостаточно быть искусным переговорщиком, презентатором или манипулятором. Для этого нужно каждый эпизод купли-продажи одушевить, то есть расположить к себе потенциального покупателя, наладить с ним доверительные отношения и так далее и тому подобное. Да, многое из этого тебе уже рассказывали на тренингах, и всё ж наилучшим образом налаживание взаимоотношений получается у харизматичных продавцов. Потому что люди в них буквально влюбляются. Харизма для таких продавцов – это своеобразный маркетинговый инструмент, с помощью которого они вовлекают покупателей в свои продукты, в свои идеи и в свои цели.

– Да, но не все же харизматики занимаются торговлей, – возразил я. – Как твоя теория применима к другим профессиям?

– Открою тебе один секрет торговли, – произнёс он очень серьёзно и, смягчившись, добавил: – Возможно, ты даже знаешь о нём. Так вот, на самом деле, все люди всё время что-нибудь да продают. Свой талант, свои идеи, свои желания – всё что угодно. Кто-то делает это бесхитростно и неумело, а кто-то использует всевозможные инструменты и ресурсы, и всё время совершенствуется в этом искусстве. В широком смысле, продажа – это не процесс обмена денег на товар. Это некое взаимодействие двух сторон, одна из которых наиболее заинтересована в подобном контакте – как правило, это тот, кто предлагает свой продукт или выдвигает свою идею. И максимальную выгоду получает тоже только одна из сторон. Здесь никогда не бывает равносильной заинтересованности и равноценной выгоды. Так вот, харизматик – это тот, кто наиболее заинтересован во взаимодействии с людьми (в рамках своего ремесла), и он же извлекает максимальную пользу из этого взаимодействия. Как маркетинг меняет отношение потребителя к тому или иному продукту, так и харизма управляет вовлечённостью людей в лидера. Именно это я внушаю своим менеджерам по продажам: быть ведущими, а не ведомыми в отношениях с покупателями, быть харизматичными продавцами… – Аким умолк, чтобы перевести дух и глотнуть остывшего чая, а я сказал удовлетворённо:

– Теперь понятно.

– Что тебе понятно?

– Ну-у-у о мотивациях, о харизматиках и об их успехе, о живых и книжных примерах.

– Здорово! – произнёс он одобрительно и заметил всё тем же внушительным тоном: – Да и вот ещё что. Я не буду давать тебе пустых наставлений в духе «думай как лидер», «думай как харизматик». Во-первых, все харизматики думают по-разному, а во-вторых, никому не дано читать чужие мысли. Поэтому ни ты, ни я не знаем, как мыслят другие люди. Даже когда ты вернёшь себе свою врождённую харизматичность, ты не сможешь понять логику других лидеров. Это тебе понятно?

– Подожди, – ответил я. – Ты сказал «врождённая харизматичность». Ты и раньше говорил что-то в этом роде, да вот только я пропускал мимо ушей. Так ты что, и впрямь считаешь, что я родился харизматиком?

– Ну конечно! – снова воскликнул мой наставник. – Более того, я убеждён, что каждый нормальный человек рождён харизматиком… – он встал из-за стола, повернулся к белой доске, висевшей у него за спиной, вытер всё, что на ней было написано, и на чистой плоскости написал размашисто:

ХАРИЗМА – ВРОЖДЁННЫЙ ДАР

потом сел на своё место и сказал: – Но давай вернёмся к этому чуть позже, давай разбираться постепенно, от малого к большому. Это, как в увлечении классической музыкой. Сначала ты слушаешь простенькие багатели, потом сонаты, потом увертюры и, наконец, концерты и симфонии. Так ведь?

– Я понял, – улыбнулся я ответ.

– Хорошо. Итак, продолжим. У тебя не получится до конца понять логику мышления успешных лидеров, и всё же наблюдать за ними и перенимать их приёмчики очень даже полезно. Секрет моих первых успехов заключался именно в такой наблюдательности и умении повторять чьи-то эффективные стратегии. И это не обезьянничание, как возражают мне иногда. Всё увиденное и услышанное я пропускал и пропускаю до сих пор через своё сознание. Я адаптировал и адаптирую чужие коронные приёмчики под себя, под свой темперамент, под свои убеждения, под своё социальное положение и так далее и тому подобное. Точно так же и ты. Перенимая «боевые искусства» харизматиков и привнося в них что-то своё, ты обязательно придёшь к собственным стратегиям. Понимаешь, о чём я?

– Понимаю.

– То есть помимо наблюдательности такой процесс познания требует много творчества и экспериментаторства. Ты готов к этому?

– Готов.

– Хорошо, тогда для начала давай разберёмся, кто такой харизматик, и из чего, собственно говоря, складывается харизма. А иначе как ты поймёшь, какие качества надо в себе развивать?

– Да знаю я, кто такой харизматик, – ответил я самоуверенно.

– Правда? – во взгляде Акима читалась лёгкая ирония.

– Не первый год замужем, – сказал я важно, – привык готовиться к встречам, – и пояснил всё так же чванливо: – Вчера кое-то почитал в Интернете.

– Молодец, – похвалил он меня со всей искренностью. – Это здорово, что ты готовился, сразу видно опытного продавца, – и продолжил гнуть свою линию: – Однако мне, а тем более тебе, важны не академические определения. Тебе важно знать, что о харизме думают простые люди, те, с кем ты взаимодействуешь ежедневно, те, на кого ты хочешь повлиять, те, кого поведёшь за собой завтра. Тебе важно знать их мнение, какими качествами должен обладать человек, чтобы его признали харизматиком.

– И что ты мне предлагаешь? – спросил я с лёгким сарказмом.  – Опросить всех своих знакомых, что они думают по этому поводу?

– Можно и так, конечно, но совсем не обязательно… – он резко выпрямился в кресле и произнёс командным тоном: – Вот тебе первое домашнее задание: найди в Интернете мнения простых людей о харизматиках, мнения тех, кто далёк от психологии и от социологии. Поищи рассуждения обычных посетителей форумов, а также читательские отзывы на статьи по этой тематике. Нам сейчас интересно их мнение, а не рассуждения психологов-теоретиков… – запнулся на мгновение, а потом поправился: – А впрочем, теоретиков тоже почитай, каким они видят портрет харизматика. Задание понятно?

– Понятно.

– Замечательно, – он довольно прихлопнул в ладоши, а потом продолжил всё так же внушительно: – И ещё кое-что по поводу моих будущих наставлений тебе. В ходе наших с тобой бесед я буду высказывать критическое мнение о некоторых явлениях и общепринятых истинах. Это не значит, что я буду разрушать какие-то мифы или разрывать шаблоны. Нет. Ведь от того что я их уберу из твоего сознания, они никуда не исчезнут из объективной реальности. Все эти «выдумки», «заблуждения» и «стереотипы» останутся в сознании других людей, тех, с кем тебе предстоит и дальше сотрудничать. Я просто буду предлагать тебе взглянуть на всё это под другим углом, с позиции лидерства, оставляя окружающим их право на заблуждения, инертность и трафаретность мышления и умело используя это их право в своих стратегиях. Понятно?

– Понятно.

Он неожиданно встал и с удовлетворением в голосе произнёс:

– На сегодня всё.

– Как всё! – воскликнул я от неожиданности. – Мы ведь ни о чём толком не поговорили!

– Но ведь и говорить-то особо не о чем. Ты же пришёл неподготовленным, кто такой харизматик не знаешь, а без этого я не могу давать практические советы, которые ты ждёшь от меня.

 

– Так нечестно! – по-детски простонал я. – Ты не предупредил, что надо было подготовиться.

– Не предупредил, – он добродушно улыбнулся, и по-отечески урезонил меня: – Но ты же уже взрослый, и мог бы сам догадаться. Заглянул же в Википедию, так почему же не раскрыл тему шире? Поленился? Понадеялся на то, что тебе здесь всё расскажут, разжуют и в рот положат? Будет тебе наука. Почаще включай мозги, а не надейся на учителей.

Мне не оставалось ничего другого, как признать его правоту. В конце концов, он использовал один из тех приёмов, которые применяют на тренингах: устроил провокацию, через которую преподал надлежащий урок. И, в общем-то, это ему удалось.

На этом мы с ним и расстались.

В тот же вечер я полез в Интернет в поисках мнений и статей на тему харизмы и лидерства.

Соответствующего материала я нашёл великое множество. Некоторые рассуждения были слишком наивными – их я игнорировал, – а те, что тянули хоть на какую-то серьёзность, я скопировал в отдельный файл, потом обобщил всё и рассортировал по смыслу, и отредактировал для читабельности. Вот эти тезисы.

«Харизма – это то, что даётся при рождении. У каждого человека есть какая-то особенность, из которой можно вырастить харизму. Правда, для этого нужно создать определённые условия».

«Харизма – это когда поведение человека сильно выделяется на фоне шаблонных стратегий и стандартных решений».

«Талант и харизма – это не одно и то же. Например, и Бетховен, и Моцарт были гениальными композиторами, но Бетховен был харизматичным, а Моцарт нет – не в обиду поклонникам Вольфганга. Моцарт хотел, чтобы его все любили, а Бетховен не нуждался в чьих-то симпатиях. Харизматик не ищет любви. Люди его любят помимо его воли. Харизма – это сложный пазл, состоящий из различных фрагментов (гениальность лишь один и из них), и если фрагменты не складываются, то харизма может не раскрыться».

«Харизматик – это яркая личность, способная увлечь за собой других. Харизма – это загадочная сила, вызывающая у других восхищение и почитание. Она происходит из внутренней уверенности и воли, которые не даны большинству людей. Из-за этой силы харизматик выглядит исключительным существом с притягательным взглядом, заразительной речью и даже таинственным видом. Харизматики, эксплуатируя свою притягательность и опираясь на свою решительность, могут вести за собой человеческие массы. Харизматик словно излучает свою целеустремленность, заражая ею других. Весь его вид напоминает влюблённого человека – столько в нём вдохновения, – и это очень привлекает. Люди с удовольствием следуют за харизматиком, особенно если он обещает им успех. Они в какой-то степени становятся эмоционально зависимыми от него».

«Внешне харизматик не обязательно должен выглядеть волевым и энергичным, как, например, некоторые политические лидеры или деятели искусства. Он может быть просто обаятельным и даже мягким человеком, но это только на вид. Взять хотя бы Ганди. Мягкий, он практически в одиночку противостоял целой империи».

«Харизматик – это опытный в общении человек, он тонко чувствует настроение людей и умеет устанавливать эмоциональный контакт с ними. Он умело использует эту свою способность. Ведь он не просто уговаривает, он располагает к себе людей, а потом внушает им веру в его идеи».

«Харизматичные люди – хорошие ораторы. Они воздействуют на собеседников или на массы людей с помощью эмоций и слов».

«Харизматик умеет вдохновлять людей, с которыми взаимодействует, и держать их в тонусе».

«Харизматик всегда одержим своими идеями и настойчив в их реализации. Вот эта вот одержимость и завораживает, и манит других людей, и харизматику не надо даже никого особо вовлекать в свои замыслы.

«Харизматичный лидер – это источник мотивации для всей своей команды. Он использует не столько административные рычаги, сколько свой личный авторитет».

«Харизматичный человек – это непререкаемый авторитет в своей профессии».

«Харизматик – это яркая личность с уникальными идеями, которые выделяют его среди остальных. Так, например, он может тихо говорить, и его все будут слышать. Потому что его мысли всем интересны».

«Харизматичный человек великодушен и любит людей».

«Харизматик – волевой, уверенный в себе и настойчивый человек. У него есть цели в жизни, которых он, как правило, достигает. Он умеет ставить цели перед другими и вдохновлять на их достижение, используя красноречие и личный пример. Он общителен. А иначе откуда у него возьмутся поклонники и последователи или просто команда единомышленников?»

«Харизматик не только умеет доносить свои мысли и идеи до других, в личном общении он – внимательный слушатель и чуткий сопереживатель. Именно за это его и ценят, поэтому он всем свой, хотя и не бывает ни с кем за панибрата – здесь срабатывает принцип взаимного интереса».

«Харизматик, общаясь с людьми, чувствует чужую боль и, что ещё важнее, чужую радость. Люди это ощущают и воодушевляются, и преисполняются доверия к харизматику».

«У меня в университете был преподаватель, так вот его лекции всегда были яркими. Его любили все студенты. Он даже, когда просто шёл по университетскому коридору, выделялся из толпы».

«Лучшие условия для проявления харизмы – это конкуренция с равными себе».

«Харизматичный лидер чувствует людей, благодаря чему может сплачивать их в команду единомышленников».

«Харизма – это умение притягивать к себе людей, очаровывать их. Это не внешняя, а внутренняя красота и внутренняя энергия. И это не обязательно только положительный человек, харизматиком может быть и асоциальная личность, которая, не смотря ни на что, невольно заставляет других восхищаться ею».

«Харизматик – это не идеальный человек. У него тоже есть свои недостатки, но какие-то его положительные черты настолько привлекательны, что недостатки выглядят незначительными, а то и вовсе милыми, и ему их прощают».

«Харизматики сами себя лидерами не считают. Они всё время самоутверждаются, помогая тем, кто просит их о помощи».

Харизматики не задумываются о своей роли лидера, потому что лидерство – это их привычное поведение. Никто же не задумывается о своих привычках, если они не доставляют ему неудобств».

«Харизматичность – это неуспокоенность, это постоянное движение, устремление к своей цели, а, вернее, к реализации своего предназначения, это непоколебимая вера в свою идею, в свою миссию, в свою судьбу. Именно эта вера завораживает людей. Ведь многим из нас не хватает веры, и поэтому появляется так много всяких пастырей и лидеров авторитарных сект. Люди влюбляются не в человека, а в его веру».

«К словам харизматика прислушиваются особенно внимательно, но логичность его умозаключений и обоснованность его доводов здесь не являются решающими. Ведь харизматик влияет на людей на более глубоком, психологическом, уровне. Интеллект, эрудиция и талант, конечно же, важны, но они не являются исключительными факторами лидерства. Они всего лишь дополнительные козыри».

«Харизматичность – это не вопрос первенства. Харизма не означает, что ты лучший из лучших, это вопрос смелости брать на себя ответственность за других. Ведь люди с радостью перекладывают свою ответственность на лидеров, отдают им своё право решать, а затем отвечать за эти решения. И харизматичные лидеры принимают от них это право, готовые в случае неудачи спокойно выслушивать упрёки и обвинения в свой адрес. Что тут скажешь, такова природа людей. Как животные сбиваются в стаи или в стада, так и люди собираются в малые группы и огромные сообщества – и тем, и другим нужны лидеры».

«Харизма – это подсознательное ощущение своей уникальности, именно подсознательное, а не осознанное. И уникальность в данном случае не подразумевает талант или гений. Ведь зачастую гении бывают нехаризматичны – примеров тому множество. Многие великие люди были очень скромны, а достижения некоторых из них не были отмечены при жизни. Их гений оценили лишь после их смерти, то есть при жизни они точно не были харизматиками».

«Восхищаются не только харизматиками. Поклонники есть и у просто талантливых людей. Но талантам никто не подражает, а у харизматиков целые армии добровольных подражателей – в этом главное отличие таланта от харизмы. И то и другое – дар божий, но разные масштабы воздействия на массы, а также направленности».

«Не стоит путать властность с харизматичностью. Властность подразумевает не столько авторитет, сколько, авторитарность, в то время как харизматичность может проявиться исключительно в свободных отношениях, даже если между людьми существует иерархия. Только свободные люди выбирают за кем идти. За авторитарной же личностью следуют не по собственной воле, а покоряясь обстоятельствам».

«В каждом харизматике подкупает его поразительное видение будущего. В общем-то, ничего особенного, это всего лишь вопрос смелости, а, вернее, ответственности. В чём заключается такая ответственность? Харизматик не просто видит перспективу, он ещё и показывает её вам, рисует её прямо у вас на глазах, а потом начинает её создавать вместе с вами, и в этом его главное отличие от других людей. Благодаря этой способности визуализировать будущее харизматикам доверяют и идут за ними».

«Харизматичный человек не сможет работать в атмосфере страха или строгого официоза, а также стабильности или застоя».

«Харизматичность может неожиданно проявиться в кризисной ситуации».

«Харизма руководителя проявляется, когда он тем или иным образом воздействует на своих сотрудников, а не запирается в кабинете. Ведь чтобы люди поверили в исключительность своего лидера, этому лидеру нужно общаться с ними».

Харизматическое определение и значение | Dictionary.com

• Лучшие определения
• Тест
• Связанный контент
• Подробнее о харизматике
• Примеры

Показывает уровень оценки в зависимости от сложности слова.

[кар-из-мат-ик]

/ ˌkær ɪzˈmæt ɪk /

Сохрани это слово!

См. синонимы слова «харизматичный» на Thesaurus.com

Показывает уровень обучения в зависимости от сложности слова.

---

прилагательное

харизмы, наличия или характеристики: Его военные успехи идут рука об руку с его харизматическим лидерством.

(вида, особенно находящегося под угрозой исчезновения), склонного к популярности и всеобщему вниманию: гигантская панда и горбатый кит входят в число харизматичной мегафауны, привлекающей доноров, которые вносят свой вклад в экологические дела.

, относящийся к, характеризующий или отмечающий христиан различных вероисповеданий, которые ищут экстатического религиозного опыта, иногда включая говорение на языках и мгновенное исцеление.

сущ.

христианин, ищущий экстатического религиозного опыта: Для большинства харизматов богословие неотделимо от Библии.

ВИДЕО ДЛЯ ХАРИЗМАТИЧНЫХ

Когда использовать «харизматичный» против.

«Обаятельный»

Мы часто называем харизматичного человека «очаровательным». Но мы бы никогда не назвали очаровательный дом, наряд или книгу, какими бы привлекательными они ни были, «харизматичными». Давайте разрушим чары этих двух одинаково убедительных слов.

БОЛЬШЕ ВИДЕО ОТ DICTIONARY.COM

ВИКТОРИНА

Сыграем ли мы «ДОЛЖЕН» ПРОТИВ. «ДОЛЖЕН» ВЫЗОВ?

Должны ли вы пройти этот тест на «должен» или «должен»? Это должно оказаться быстрым вызовом!

Вопрос 1 из 6

Какая форма используется для указания обязательства или обязанности кого-либо?

Происхождение харизматического

Впервые записано в 1865–1870 гг.; от греческого charismat-, основа слова charisma «благодать, милость» + -ic суффикс английского прилагательного; см. происхождение в харизме, -ic

ДРУГИЕ СЛОВА ИЗ СЛОВА харизматичный

не·харизматичный, прилагательноене·харизматичный, прилагательное

Слова рядом харизматичный

Чари-Нил, колесница, возничий, Харис, харизма, харизматичный, харизматическое движение, charismatize, charitable, charitable trust, Charites

Dictionary. com Unabridged На основе Random House Unabridged Dictionary, © Random House, Inc., 2022

БОЛЬШЕ О ХАРИЗМАТИЧНОМ

Что означает

харизматичный в смысле?

Харизматичный используется для описания общительных, энергичных и симпатичных людей, которые естественным образом притягивают к себе других людей.

Харизматичный является прилагательной формой существительного charisma , которое указывает на притягательное и очаровательное качество личности, привлекающее людей к кому-либо. Считается, что человек с харизмой может легко влиять на других.

Харизматичный чаще всего используется в положительном ключе в качестве комплимента, но его также можно применять к людям, которые негативно влияют на других, например, харизматичный лидер культа .

Это слово также используется в более конкретном смысле для обозначения христиан, которые стремятся к экстатическому или трансовому религиозному опыту (например, говорению на языках), который выходит за рамки более распространенных верований.

Пример: Людям нравятся харизматичные кандидаты, способные заинтересовать их, а не те, кто просто бубнит о фактах и ​​цифрах.

Откуда взялся

харизматичный ?

Первые записи слова харизматичный родом из 1800-х годов. Его базовое слово charisma впервые упоминается в 1600-х годах и происходит от греческого kharisma , что означает «милость» или «милость». Этот термин первоначально использовался в религиозном смысле в отношении типа духовного качества.

Кто-то, кто харизматичный , может командовать комнатой и заставить всех ловить каждое его слово. Слово подразумевает, что человек может легко привлечь последователей. По этой причине харизматичный 9Люди с номером 0084 особенно успешны в политике, развлечениях, любовных отношениях и любой другой деятельности, связанной с завоеванием людей.

Однако описание кого-то как харизматичного не обязательно означает, что он использует эти силы во благо. Мошенников, культовых лидеров и нечестных политиков можно охарактеризовать как харизматичных.

Знаете ли вы…?

Как

харизматичный используется в реальной жизни?

Харизматичный обычно используется в положительном ключе, чтобы дополнить чью-то личность. Это чаще всего применяется к людям, которые легко вызывают симпатию.

idc что кто-то говорит рок самый харизматичный человек на свете

— отметка (@markkhayatv) 26 ноября 2019 г.

Мне просто нужно, чтобы мои новые подписчики знали, что я очень харизматичен и мои хедшоты заламинированы

— Николай (обруч) (@HoopSwoop) 14 марта 2020 г.

Такой же харизматичный, как Юлий Цезарь, и такой же амбициозный, как Александр Македонский. Это я в двух словах

— MuSTAFa (@mfarah05) 16 октября 2013 г.

Какие из следующих вещей харизматичному человеку было бы легко заставить людей делать?

A. нравится им
B. слушай их
C. следуй за ними
D. все перечисленное

Слова, связанные со словом харизматичный

привлекательный, заманчивый, гипнотический, больше, чем жизнь, магнетический, завораживающий, уравновешенный

Как использовать харизматический в предложении

• Чавес, высокопоставленный военный офицер, был харизматичным и популярным.

  Кто-нибудь действительно знает, что такое социализм? (Ретрансляция эпизода 408)|Стивен Дж. Дубнер|17 сентября 2020 г.|Фрикономика

• Как и Сон, он харизматичный лидер, поддерживающий долгосрочное видение развития технологий.

  Nvidia покупает подразделение SoftBank по производству чипов Arm в рамках крупнейшей сделки по производству полупроводников|Клэр Зиллман, репортер|14 сентября 2020 г. |Fortune

• Для многих американцев кубинского происхождения эта сторона — харизматичный иммигрант, проповедующий с рвением новообращенного.

  Кубинский трансплантат превращает Флориду для Трампа|Ник Фурьезос|13 сентября 2020 г.|Ози

• По словам давнего сборщика средств от Демократической партии Салли Зусман, «очень убедительная и харизматичная женщина-кандидат» может побудить женщин-доноров расширить свое политическое влияние .

  В 2020 году женщины делают больше крупных политических пожертвований, чем когда-либо прежде. Вот почему|Клэр Зиллман, репортер|4 сентября 2020 г.|Fortune

• Другой тип харизматического лидерства оказался гораздо более эффективным, когда блистали женщины-лидеры.

  Почему женщины-лидеры справляются с COVID-19 лучше, чем «президенты военного времени»|matthewheimer|August 20, 2020|Fortune

• Он также был харизматичным, телегеничным оратором с лицом, улучшенным с помощью пластической хирургии несколькими годами ранее.

  Расисты из Луизианы, ухаживавшие за Стивом Скализом|Джейсон Берри|3 января 2015 г.|DAILY BEAST

• Некоторые представляют сенатора Элизабет Уоррен харизматичным лидером прогрессивной версии «чаепития».

  Время вернуть демократов Трумэна|Джоэл Коткин|21 декабря 2014|DAILY BEAST

• Харизматичный бородатый революционер, одетый в темно-оливковую форму, пообещал восстановить порядок и провести выборы.

  Куба — клептократия, а не коммунисты|Ромина Руис-Гойриена|19 декабря, 2014|DAILY BEAST

• Эта группа отличается от рок-групп, которые занимаются харизматичным освещением и воспеванием любви и/или секса.

  The Stacks: Одержимость говорящими головами Полин Кель|Полин Кель|22 ноября 2014|DAILY BEAST

• Совершенно очевидно, что Рампал — харизматичный лидер, который использовал свою власть странным, возможно преступным образом.

  Так ли отличается падший «богочеловек» из Индии от пастора мегацеркви?|Джей Майклсон|21 ноября 2014 г. |DAILY BEAST

• В частности, я имею в виду харизматическую организацию и управление церковью.

  Последняя Реформация|F. Г. [Фредерик Джордж] Смит

• Павел должен был в Коринфе, одновременно с его описанием харизматического состояния церкви, осуждать прискорбные злоупотребления.

  Сверхъестественная религия, Том. III. (of III)|Walter Richard Cassels

определение в кембриджском словаре английского языка

Примеры харизматичных

харизматичных

Он по-прежнему натыкался на харизматичную фигуру в своей знакомой зеленой куртке, улыбаясь и показывая большой палец вверх.

Из хроники Сан-Франциско

Распространенным заблуждением является то, что высоко харизматичные люди идеальны.

От Хаффингтон Пост

Наконец, должна быть компания-первопроходец, как правило, с харизматичным лидером , которая выведет рынок из пропасти.

От TechCrunch

Я хочу работать с чрезвычайно, по-настоящему харизматичными людьми.

Из Лос-Анджелес Таймс

Дело не в том, чтобы хвалить кого-то харизматичный лидер , но прославляющий тысячи из них.

Из ВРЕМЕНИ

Он был очень харизматичным и привлекал людей, которые по какой-либо причине чувствовали себя уязвимыми или бесправными.

Из Атлантики

Посетите харизматичное место, не очень приятное место.

Из NPR

Харизматичные люди также умеют слушать других и общаться с ними.

Из Fast Company

Один из лучших способов быть более харизматичным в любой ситуации — оставаться вовлеченным в разговор, который вы ведете.

Из быстрой компании

Мы обнаружили, что харизматичных человека не только держат их на виду, но и используют их, чтобы подчеркнуть свои слова.

От Хаффингтон Пост

Когда у других есть вопросы, 9У 0083 харизматичных человек есть ответы или, по крайней мере, есть логический план или подход к поиску ответов.

Из быстрой компании

Противоположность « харизматичному » не «скучна»: это тихое обаяние, привлекающее людей и заставляющее их оставаться в вашем присутствии.

Из Fast Company

Эта женщина звучит харизматично и немного безрассудно (восхитительное, хотя иногда и неприятное сочетание).

Из журнала Slate

Когда она возглавила восстание против жестоких преступников в этом отдаленном городке, она была жестокой, уверенной в себе, харизматичной .

Из Лос-Анджелес Таймс

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.

Переводы charismatic

на китайский (традиционный)

個性的, 充滿個人魅力的, 教堂的…

Подробнее

на китайском (упрощенном)

个性的, 充满个人魅力的, 教堂的…

Подробнее

на португальском языке

carismático…

Узнать больше

Нужен переводчик?

Получите быстрый бесплатный перевод!

Как произносится харизматичный ?

 

Обзор

снисходительно

колесница

возничий

харизма

харизматичный

благотворительный

Благотворительный фонд

милосердно

благотворительная деятельность

Проверьте свой словарный запас с помощью наших веселых викторин по картинкам

• {{randomImageQuizHook. copyright1}}
• {{randomImageQuizHook.copyright2}}

Авторы изображений

Попробуйте пройти викторину прямо сейчас

Слово дня

стихосложение

для написания стихов; написать что-нибудь в виде стихов

Об этом

Блог

Ласкать, похлопывать и толкать локтем: глаголы для прикосновения и удара. (1)

05 октября 2022 г.

Подробнее

Новые слова

скрытая помощь

03 октября 2022 г.

В список 9 добавлены новые слова

0015

Наверх

Содержание

EnglishExamplesTranslations

12 качеств, которыми можно овладеть

Посмотрим правде в глаза: мы все хотели бы иметь более харизматичную личность. Первоначально харизма, происходящая от греческого слова Charis, относилась к «дарованной Богом силе или таланту» (!)

Но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно заискивать перед богами, чтобы заводить друзей и влиять на людей. Наука утверждает, что харизматичным чертам личности можно научиться.

Кто такая харизматичная личность?

Харизматичная личность может проявлять как социальные, так и лидерские качества. У них есть теплота и компетентность, которые привлекают и убеждают других. Эти поведенческие черты, такие как самосознание, открытый язык тела, активное слушание и отношение к каждому человеку, с которым вы сталкиваетесь, можно изучить с одинаковым уважением.

Вопреки сложившемуся стереотипу, харизма – это НЕ просто черта знаменитостей или веселых экстравертов, которые шутят, очаровывая людей на вечеринках. Неважно, насколько вы привлекательны (или нет), насколько вы интровертны или экстравертны или сколько шуток у вас в рукаве. Харизма — это навык, которому можно научиться!

В первую очередь харизматичная личность может убеждать других, потому что они кажутся надежными, дружелюбными и полностью присутствующими. Харизматичные люди демонстрируют теплоту и компетентность, используя свои сильные стороны в любой социальной ситуации. И да, хотите верьте, хотите нет, но у всех нас есть сильные и слабые стороны!

Знание того, как развивать более харизматичную личность, которая объединяет людей и влияет на них, требует 

• Самосознания 
• Баланс теплоты и компетентности
• Отношение к другим как к равным, что высоко ценится.

↑ Содержание ↑

Какие черты есть у харизматичных людей?

Харизматические черты личности включают некоторые ключевые поведенческие маркеры. Ниже приведены двенадцать черт харизматичных людей.

1. Самосознание 

Самосознание позволяет людям использовать свои сильные стороны и скрывать свои недостатки. Самосознание подразумевает осознание своих внутренних переживаний, таких как мысли и эмоции, и того, как ваше присутствие и поведение влияют на других людей.

Самосознание необходимо для полного присутствия и расслабления в вашей коже. Вы можете обрести самосознание, практикуя осознанность. Но не волнуйтесь — вам не нужно становиться мастером медитации, чтобы стать более осознанным!

Навыки внимательности позволяют вам управлять своим разумом так, что ваш центр осознания находится здесь и сейчас в любой ситуации. Это означает, что вы проявляете полное присутствие и внимание при общении с другими.

А кто может быть лучшим примером самосознания, чем Далай-лама? Конечно, он не может быть «традиционно» харизматичным. Но он точно знает, как быть осознанным в любой момент.

Повышение самосознания является основой всех последующих харизматических черт личности. По мере того, как ваше самосознание растет, вы лучше знакомитесь с навыками межличностного общения, над которыми вам нужно работать. Вам также не нужно становиться совершенным — это может оттолкнуть людей. Исследования показывают, что признание своих недостатков вызывает у окружающих симпатию к вам. Хитрость заключается в том, чтобы найти правильный баланс.

↑ Содержание ↑

2. Теплота

Теплота — важная черта харизматичной личности. Теплые люди обычно доступны, понимают и заботятся. Оптимизм и энтузиазм также передают теплоту.

Вспомните комика и актрису Бетти Уайт. Она излучает естественное дружелюбие и игривость. Посмотрите это видео с ее ляпом, где она смеется над своими ошибками:

В то время как некоторые люди по своей природе тепло относятся к другим, вы можете легче всего усилить свою теплоту в ситуациях, когда вы чувствуете себя расслабленно, комфортно и можете общаться с другими людьми. . Теплота вызывает доверие других людей.

Последняя научно-исследовательская книга о языке тела, Сигналы: овладейте секретным языком харизматического общения упоминает, что люди оценивают, могут ли они доверять вам в течение первых пяти минут взаимодействия. Это означает, что нужно произвести правильное впечатление.

Действие Этап: Поднимите уровень своей харизматической теплоты! Попробуйте эту короткую десятиминутную медитацию «любящей доброты», чтобы расслабиться и вызвать сострадание и любящее сердце к себе и другим. Эта практика развивает «внутреннюю улыбку», благодаря которой улыбка другим становится более естественным процессом. Попытайся!

↑ Содержание ↑

3. Компетентность

Харизматическая личность может также выражать компетентность, сочетание силы, способностей и интеллекта. Компетентность – это лидерские качества.

Подумайте об авторитетной ауре Стива Джобса, который производит впечатление серьезной компетентности. Он человек, который добивается цели.

Когда другие оценивают ваши лидерские качества, например, во время собеседования при приеме на работу, они оценивают вашу способность делать то, что вы обещали. Передача компетентности с меньшей теплотой может установить авторитет. Тем не менее, правильный баланс теплоты и компетентности является основой харизматического лидерства.

Харизматичный лидер убедителен и привлекателен, потому что правильный баланс теплоты и компетентности передает искренность.

Хорошая новость заключается в том, что нет необходимости «притворяться, пока не получится». Притворство проявляется в тонких сигналах языка тела, которые выключают, а не заводят людей. Примеры включают сжатые челюсти, напряженную шею, нахмуренные брови или поднятые брови. По данным Business Insider, все это признаки стресса. Длительный зрительный контакт также может заставить людей чувствовать себя некомфортно.

Теплота и компетентность создают отличное первое впечатление и притягивают человека.

Действие Этап: Повысьте уровень своей харизматической компетентности! В следующий раз, когда вам нужно будет установить очень важную связь с кем-то, например, с потенциальным работодателем или вашим нынешним начальником, помните, что подготовка — это все! Подготовьте несколько вопросов, подтверждающих, что процесс оценивания является взаимным. Это приносит самоуважение, уверенность и компетентность.

Источник

↑ Содержание ↑

4. Расслабленный и открытый язык тела

Харизматичная личность обычно демонстрирует расслабленный и открытый язык тела. Это вызывает дальнейшее доверие и симпатию, тем самым усиливая их харизму. Показ рук и использование рук во время разговора привлекает людей. По словам Жаклин Смит, редактора отдела карьеры Business Insider, люди оценивают других как более заслуживающих доверия, когда видят свои руки.

Говард Стерн — мастер расслабленного языка тела. Он настолько естественен, что его руки, кажется, живут своей собственной жизнью:

Действие Этап: Поднимите уровень своих харизматичных жестов руками! Выберите 5 новых сигналов руками из этого списка и потренируйтесь перед зеркалом, чтобы повысить свою харизму: 60 жестов рук, которые вы должны использовать, и их значение

↑ Содержание ↑

случаи и события, где они предпочитают встречаться с людьми. Бесполезно пытаться общаться на конференции, если вы ненавидите собрания.

Разработайте план социальной игры. Ни один спортсмен не обязан занимать все позиции в команде. Они играют на пределе своих возможностей. Посетите бар или кофейню после работы, если вы предпочитаете бары или кофейни. В Captivate , эти места называются вашими «пространствами процветания» и приятными местами для общения.

Дэниел Крейг — отличный пример интроверта, который знает свои социальные ограничения — во многих случаях он даже предпочитает оставаться дома, а не общаться! Посмотрите видео здесь (временная метка 2:52):

Этап действия: Повысьте уровень своей сетевой харизмы! Выберите 3 из этих 18 советов по нетворкингу и примените их в своем социальном центре на своем следующем мероприятии.

↑ Содержание ↑

6. Активные слушатели

Харизматичная личность привлекает людей вниманием к каждому их слову. Часто активный слушатель заставит вас почувствовать себя единственным человеком в комнате или, по крайней мере, самым важным или особенным человеком, пока он с вами.

Подумайте о том, как Эллен ДеДженерес привлекает своих собеседников, сосредотачивая свое внимание на своих гостях. То, как она устанавливает твердый зрительный контакт и вставляет свое мнение во время разговора, показывает гостям, что она полностью внимательна.

Например, посмотрите этот клип (отметка времени 5:18). Вместо того, чтобы пассивно соглашаться, Эллен активно слушает и вставляет свое собственное мнение, не соглашаясь с утверждением Тейлор Свифт:

Этап действия: Увеличьте свою харизму, следуя этим 9 советам посредством активного слушания.

• Встаньте лицом к говорящему и поддерживайте зрительный контакт. Проверьте свою осанку и убедитесь, что вы проявляете неподдельный интерес. Попробуйте немного наклониться, поддерживайте комфортный зрительный контакт и открытый язык тела (не скрещивайте руки или ноги). Если вы отводите взгляд, не смотрите вниз, что может показаться схематичным.
• Слушайте язык тела другого человека. Обратите внимание на выражение лица, тон голоса и жесты рук. Если говорящий кажется обороняющимся, держите язык тела открытым и не угрожающим.
• Не перебивайте. Это золотое правило. Если вы перебиваете кого-то, это говорит об отсутствии уважения и о том, что вы не слушаете!
• Слушай, не осуждая. Не думайте, что вы знаете, что человек собирается сказать дальше. Если вы обнаружите, что эмоционально реагируете на то, что слышите, будьте бдительны и отпустите свои суждения, пока разворачивается разговор.
• Не планируйте, что сказать дальше. Вы не можете слушать и готовиться одновременно.
• Покажите, что вы слушаете. Убедитесь, что вы показываете, что слушаете, отвечая позитивным языком тела, например, улыбаясь и кивая, и подтверждая такие звуки, как «ага», «да», «хммм», «понятно». Не смотрите на часы и часы! Не ерзай. Избегайте проверки телефона.
• Не давайте советов без просьб. Выслушать, поддержать часто бывает гораздо полезнее, чем дать совет или мнение. Активное слушание дает людям пространство для поиска решений. Если есть решение, которое вы хотите предложить, проверьте, будет ли оно хорошо воспринято, спросив: «Могу ли я внести предложение?» первый.
• Задавайте вопросы, чтобы проверить, все ли вы поняли. Проверка того, что вы правильно поняли кого-то, заставляет человека чувствовать себя ценным и услышанным. Это также помогает вам оставаться сосредоточенным. Попробуйте проверить, спрашивая что-то вроде «Вы имели в виду х…» и привлекая кого-то открытыми вопросами, такими как «Как вы себя чувствовали при этом?»
• Подумайте и подведите итоги. Размышление над кратким изложением того, что вы услышали, показывает, что вы слушали, и помогает противостоять любому недопониманию. Вы можете попробовать сказать: «Итак, я думаю, что вы говорите [это], верно?» или «Похоже на то, что вы говорите…».

↑ Содержание ↑

7. Игривый 

Харизматичная личность часто говорит в игровой форме, чтобы преодолеть сомнения других и снять напряжение. Облегчение, которое приносит активное общение всем, кто попал в неудобную ситуацию, вызывает у людей симпатию.

Быть забавным — важный социальный навык.

Этап действия: Повысьте свою харизму, применяя 7 важных советов о том, как быть забавным. Узнайте, как Дженнифер Лоуренс реагирует на Эллен. Вместо того, чтобы сказать «да» на очевидный вопрос «да», она отвечает игривым «нет». Практикуйте это в своем следующем разговоре, чтобы легко посмеяться, и узнайте больше здесь: Как быть забавным

↑ Содержание ↑

8. Самоконтроль

Примечательно, что важной чертой харизматичной личности является эмоциональная саморегуляция. Харизматичный человек обладает самообладанием. Это означает, что они не реактивны и не импульсивны, а спонтанны и размеренны, как того требуют обстоятельства.

Возьмем, к примеру, Дуэйна Джонсона. Конечно, он похож на точеную греческую скульптуру, но для этого он много работает. Он тренируется 6 дней в неделю и придерживается постной диеты, состоящей из яичных белков и овсянки.

Этап действия: Развивайте харизматический самоконтроль, добавляя дисциплину в свою жизнь. Упражнения, ежедневный холодный душ, занятия йогой, уход за садом, ранний отход ко сну и ограничение нездоровой пищи — все это способы натренировать мышцы дисциплины.

↑ Содержание ↑

9. Скромный

Харизматичная личность обычно относится ко всем одинаково, независимо от их статуса. Это удивительно приятная черта. Обращаясь с официантом, который предлагает вам выпить на мероприятии, так же, как вы разговариваете с хозяином, вы сразу же вызываете у людей расположение — если, конечно, вы не оскорбляете их обоих!

Этап действия: Повысьте свою харизму, практикуя одинаково вежливое и теплое отношение ко всем. Улыбайтесь и приветствуйте каждого человека, которого встречаете одинаково.

↑ Содержание ↑

10. Поддерживает хороший зрительный контакт

Поддержание зрительного контакта с людьми с нужной интенсивностью выражает доверие, заботу и интерес. Это должно быть естественно, но прямо.

Просто посмотрите, как Леонардо ДиКаприо играет своего персонажа в Гэтсби . То, как он устанавливает прямой зрительный контакт, мощно и заставляет главного героя чувствовать себя важным (отметка времени 1:05):

Этап действия: Попробуйте заметить цвет чьих-то глаз, но делайте это только мимолетно. Будьте осторожны, чтобы не переборщить с психопатическим взглядом Декстера. Вы же не хотите показаться жутким!

Специальное примечание: Имейте в виду, что некоторым людям не нравится зрительный контакт, который может варьироваться в зависимости от культуры. Чтение языка тела человека — отличный способ оценить его устойчивость к зрительному контакту.

↑ Содержание ↑

11. Делитесь и распространяйте похвалу

Самые харизматичные лидеры делятся похвалой со своей командой и коллегами. Вспомните трогательную речь Киану Ривза, когда он был включен в Аллею славы в Канаде. Он отдает дань уважения всем людям и местам, которые сделали его тем, кто он есть сегодня, и делает это при каждой возможности.

Исследования показывают, что когда человек негативно сплетничает о других, качества, которые он приписывает другому человеку, также ассоциируются с ним. Гораздо лучше комментировать положительные качества другого человека, поскольку они ассоциируются с вами благодаря своеобразному эффекту ореола.

Этап действия: В следующий раз, когда вас похвалят за что-то или сделают комплимент, поделитесь похвалой с другими, даже если это комплимент по поводу того, что вы носите. Как? Упомяните магазин или качество производителя. Проделали большую работу? Вспомните, кто вам помог.

↑ Содержание ↑

12. Запоминайте имена людей

Запоминание имени человека также может сделать вас более запоминающимся!

В коротком видео ниже актер Пол Спаркс описывает, как его коллега по актерскому мастерству Хью Джекман расположил к себе всю съемочную группу, когда они работали вместе. Обратите внимание, что он упоминает после комментария о своем физическом присутствии.

Этап действия. Если у вас возникли проблемы с запоминанием имен, попробуйте эти пять советов, чтобы запомнить имя человека.

↑ Содержание ↑

Является ли харизматичность чертой характера?

Харизматичность — это не особая черта характера. Вместо этого харизма передается путем овладения определенным набором социальных навыков — социальных навыков, которым можно научиться.

Пройдите тест на харизму, чтобы оценить свои природные силы и определить свой особый баланс теплоты и компетентности, чтобы развивать свою харизму. Углубляя свое самосознание, вы можете узнать, какие сигналы вам нужно использовать, чтобы оптимизировать свою харизму и стать более убедительным и притягательным.

Взгляните на эту удобную иллюстрацию из новой книги Подсказки: овладейте секретным языком харизматического общения , чтобы увидеть, как это работает.

Когда вы пройдете диагностику харизмы, вы попадете в один из четырех квадрантов.

Если вы попадете в квадрант харизмы, то ваша главная проблема будет заключаться в том, что вы обнаружите, что на вас большой спрос и вам может быть трудно сбалансировать все возможности, которые появляются на вашем пути.

Если вы попадаете в теплую зону, вы, вероятно, будете популярны и вам будут доверять, но вам будет трудно угодить людям и получить признание. Вам нужно набрать свои сигналы компетентности.

Если вы попадаете в зону компетенции, вас, вероятно, будут очень уважать за ваши навыки, знания и силу. Тем не менее, другие могут найти вас неприступным и пугающим. Вам нужно набрать свои тепловые сигналы.

Если вы попали в опасную зону, не отчаивайтесь! Многие харизматичные люди когда-то тоже были неуклюжими.

В то время как традиционная система образования в большинстве стран учит молодых людей выполнять задания и приобретать академические и технические навыки, коммуникативные и социальные навыки редко присутствуют в меню. Вот где на помощь приходит Народная школа!

↑ Содержание ↑

Как узнать, харизматичен ли человек?

Харизматическая личность обычно описывается как притягательная и убедительная, особая приятная личность. Они имеют заметное присутствие в комнате. Помимо того, что они дружелюбны и доступны, люди высоко оценивают их компетентность и доверяют им в достижении цели. Их уникальное сочетание дружелюбия и уверенности передает подлинное очарование.

Харизматичный человек спокойно уверен в себе, полностью присутствует и реален, оставаясь при этом открытым и доступным. Они, вероятно, будут больше интересоваться другими, чем собой, и будут очень чуткими. Все эти качества означают, что они, вероятно, будут более успешными, чем другие, благодаря своей способности влиять на людей. Скорее всего, они будут жить так, как хотят, и получать от этого удовольствие.

Статья на Ranker посвящена дебатам в Твиттере о том, кто является самой харизматичной знаменитостью в Голливуде. Один человек набрал наибольшее количество баллов за экранный и закадровый магнетизм. И он НЕ игривый экстраверт, а скорее тихий, задумчивый тип.

Так что помните: если вы чувствуете, что вас часто не замечают на работе или считают неприступно пугающим на вечеринках, вы можете это исправить.