как понять, что за человек перед вами

Бывает такое, что вы смотрите на человека и сразу понимаете, что от него не стоит ждать ничего хорошего. Но откуда берется это понимание? Почему с одними людьми мы чувствуем себя спокойно, а рядом с другими стараемся не сказать лишнего? Артем Павлов, психолог, физиогномист, автор книги «Взлом лица» и Руководитель НИЦ «Физиогномика», рассказывает, как на наш стиль коммуникации влияет внешность собеседника и для чего нужно учиться распознавать черты лица.

Артем Павлов

Психолог, физиогномист, автор книги «Взлом лица» и Руководитель НИЦ «ФИЗИОГНОМИКА», основатель центра Нейромаркетинговых исследований «PavlovLab»

Что такое физиогномика

Если мы откроем Википедию, то прочтем, что физиогномика — это классическая лженаука, наравне с нумерологией и хиромантией. Этим словом называют архаичные представления о том, как лицо связано с жизненным путем человека, например, китайская физиогномика находит на лице черты богатства или черты безбрачия, но это лишь одна сторона.

Есть второе понятие этого же термина: физиогномикой также называют комплекс методик, которые позволяют определить по внешности человека — по лицу, одежде и поведению — его психотип, и на основании этого понять, кем является наш собеседник, какие у него ценности, сильные и слабые стороны, как он будет себя вести в той или иной ситуации, что ему нужно сказать, как с ним правильно взаимодействовать. Это делается чтобы достигнуть желаемых результатов общения и прогнозировать поведение собеседника.

Это научная физиогномика, которой сегодня занимаются психологи, и в ее основе лежит научное знание о человеческой психике, эволюционных и коммуникационных механизмах, об особенностях человеческого восприятия.

Как люди «читают» лица друг друга

Для того, чтобы «считывать» лица, не обязательно быть профессионалом. Мы делаем это каждый день, каждый раз, когда вступаем в коммуникацию. Когда мы встречаемся с человеком и смотрим ему в лицо, наш мозг проводит быстрый анализ собеседника, он длится доли секунды — 30 миллисекунд. За это время мозг решает 3 задачи:

• Определяет, насколько безопасен собеседник.

• Решает, насколько подходит или не подходит нам человек для продолжения рода, если это представитель противоположного пола.

• Определяет, кто здесь главный.

Если вы будете вспоминать общение с разными людьми, то наверняка вспомните случаи, когда вы только человека увидели — и сразу поняли, что надо быть поосторожнее, более внимательно отнестись к его аргументам и не спорить.

Это значит, что мозг вам подсказал — ваш коммуникативный партнер является потенциальным агрессором или доминантом относительно вас. Либо наоборот, когда вы смотрите на человека, и у вас возникает ощущение, что будет легко его в чем-то убедить, он поддается на ваши аргументы. Подобный анализ мозг проводит в обход нашего рацио. Он обрабатывает данные, которые уже накоплены в памяти в ходе обучения и эволюции, и лицо собеседника играет в этом одну из главных ролей. Для примера возьмем характеристику нижней челюсти.

Нижняя челюсть в животном мире отражает стратегию защиты и нападения. В зависимости от того, как устроен челюстно-лицевой аппарат, особь либо более опасна, либо не представляет угрозы. В животном мире такие представители определяются как доминантные, а среди людей — как лидеры и харизматики.

И наверняка у вас были такие в жизни ситуации, когда вы видели человека, который вроде сам по себе щупленький, но обладает широкой и хорошо очерченной нижней челюстью. При скромных габаритах такой человек все равно производит впечатление внутренней силы. Из этого можно сделать вывод, что люди с сильно выраженной нижней челюстью, при прочих равных, будут более уверены в себе, чем люди с легкой челюстью. Появляется вопрос: так это размер челюсти определяет уверенность или уверенность как-то влияет на рост кости?

На самом деле ответ скрыт в совершенно другой плоскости — в социальной перцепции. Это эволюционно обусловленное понятие, от которого зависит восприятие человека человеком в социальном контексте.

Когда ваш мозг определяет человека как доминанта в коммуникации, вы начинаете вести себя с ним, как с доминантом, человек считывает это изменение в поведении и берет на себя соответствующую роль и манеру общения.

Так, к примеру, формируется харизма руководителя, когда подчиненные постоянно подсвечивают ему, что он принял правильное решение. Тогда человек становится более уверен в себе, и таким образом у него проявляются лидерские качества. Хотя среднестатистически, психологами доказано, что процент ошибок у такого руководителя не меньше, чем у менее харизматичного.

Физиогномическая энцефалометрия, или, если проще, черты лица, связаны с социальной перцепцией и лицевой перцепцией, то есть с формированием образа в головах других людей и у самого носителя черт. Человек анализирует лицо собеседника комплексно, соотнося все черты и связанные с ними характеристики: глаза, нос, форму бровей и губ, размер лба.

Но если мозг делает это неосознанно, то зачем нам нужна физиогномика?

Потому что сознание беспокойно и не доверяет подсознанию. Для более легкого принятия решения ему нужна поддержка. Когда мы знаем методику физиогномики и работаем с ней, мы помогаем нашему сознанию принимать правильные решения и избегать социальных установок и манипулятивных воздействий, которые происходят во время коммуникации.

Можно ли по лицу распознать лжеца?

Физиогномика может использоваться как инструмент для подстраховки коммуникации. Каждый из нас хочет чувствовать преимущество и не быть обманутым собеседником или собственными ожиданиями относительно другого человека. Но если погружаться в вопрос лжи, то одной физиогномики будет недостаточно, хотя она может стать хорошим вспомогательным инструментом в процессе общения с людьми. Но для того, чтобы ее использовать, мы должны сперва разобраться, что такое ложь и какого человека мы можем назвать лжецом.

Ложь — это социальный продукт. Человек лжет либо для того, чтобы что-то получить, либо для того, чтобы чего-то избежать. То есть без социальной коммуникации лжи быть не может, это первое. И второе — в поведении не существует признаков лжи. Есть только признаки несоответствия поведения — когда расходятся вербальные и невербальные сигналы, и есть признаки стресса. Ложь — это почти всегда стресс, но стресс — далеко не всегда ложь.

Когда мы говорим об определении лжи, мы должны обращать внимание в первую очередь на несоответствие между психотипом человека и его поведением.

Например, вы можете по лицу определить психотип человека и по характеристикам челюсти подтвердить, что он (скорее всего) уверен в себе. Если у него при этом сильные, выраженные, волевые желваки, то, скорее всего, он еще и умеет преодолевать трудности.

Еще у него, предположим, скошенный лоб. Фронтальные теменные лобные зоны напрямую связаны с уровнем рефлексии, именно в теменных лобных зонах у человека «живет совесть», умение подчиняться правилам и так далее.

Если у человека лоб покатый, скошенный и низкий, то этот человек более импульсивный, экспрессивный, спонтанный. То есть он меньше думает, больше делает. И если человек с такой комбинацией выраженных признаков говорит: «Слушайте, ну, я на самом деле человек вообще достаточно мягкий, и я всегда под всех подстраиваюсь, мне лично самому ничего не надо» — то он лжет.

Но есть еще самостоятельный психотип — патологические лжецы. Это люди, которые лгут чаще других. Как правило, они очень зависимы от социальных оценок, для них самое важное в жизни — это то, что о них подумают, как они выглядят, кто на них смотрит, и так далее. Их выделяет неуверенность, которая проецируется во внешнем мире в гипертрофированной демонстративности. Они приумножают свои успехи и присваивают себе успехи других людей. Очень часто они делают это на фоне обесценивания заслуг других, ну, потому что так проще.

У такого человека много визуальных признаков, и в одежде, и во внешности, которые это показывают. На лице это часто проявляется в большом количестве пластических операций, которые сделаны, чтобы подогнать лицо под какой-то стандарт красоты или определенный типаж. Любители пластики считают себя некрасивыми и не принимают свою внешность, они не готовы проявлять свою индивидуальность.

Любое лицо красивое — только не для всех. А попытка следовать каким-то псевдостандартам — это попытка себя усреднить, то есть показывать не себя, а какой-то социально желаемый образ.

Но одного лица недостаточно, чтобы назвать человека абсолютным лжецом. Сам по себе психотип не определяет социальное поведение, это предрасположенность. А вот стратегию поведения определяют уже ценности и тактические факторы. И если человек считает правильным «любить себя, плевать на всех» — то это уже будет более весомым аргументом в пользу недоверия. Если у него или у нее в ценностях есть готовность обвинять всех, кроме себя, в своих неудачах, готовность использовать других людей ради собственных целей, то это гарантированно означает склонность к лжи.

Не стоит сбрасывать со счетов еще тактические факторы — это внешние обстоятельства, которые заставляют человека адаптировать свою стратегию поведения. Это может быть что-то глобальное, например, пандемия, а может быть какое-то маленькое обстоятельство личного характера — поссорился с другом, потерял кошелек, пропустил дедлайн.

Для определения лжи нам нужно знать не только психотип человека, но и его ценности и то, как по нему «бьют» внешние обстоятельства. И вот тогда мы можем собрать целостную картинку и ответить на вопрос: «Обманывает меня человек или нет?»

Для того, чтобы эффективно детектировать ложь и чтобы понимать человека, что он на самом деле думает, нужно чуть меньше внимания уделять своему эго и чуть больше — собеседнику напротив.

Характер по чертам лица: тонкие губы выдадут сплетника, нос с горбинкой — эгоиста | Психология жизни | Здоровье

Как читать характер и даже судьбу человека по чертам лица, рассказала Александра Владимировна Добролюбова в своей книге «Психология красоты: Тренинг привлекательности». Мы публикуем отрывок из неё.

 

Немного физиогномики

Обратите внимание на нижнюю часть лица. Древние китайские физиономисты считали, что нижняя часть лица связана со здоровьем, а также рассказывает о практичности человека и его умении добиваться материальных благ.

Губы

Если губы мясистые, полные, с мягко закругленными верхними уголками, перед вами честолюбивый, серьезный и умный человек. Люди с такими губами обычно доживают до глубокой старости в полном здравии, имеют развитый интеллект, мягкий и деликатный характер, однако не лишенный известной твердости, и способны добиться немалого успеха в жизни.

Губы средней полноты, вытянутые, с поднятыми вверх уголками свидетельствуют об уме их обладателя. Такие люди прекрасно усваивают все новое, способны отлично справиться с самыми сложными работами, что помогает им достигать карьерных вершин.

Обладатели тонких губ с растянутыми уголками любят посплетничать и позлословить.

Мягкие, расслабленные губы говорят о том, что их обладатели — скромные люди, надежные и умеющие хранить секреты. Они верны и тверды в убеждениях.

Довольно полные губы, упругие, но имеющие поперечные морщинки — признак спокойных, прагматичных людей. Однако они склонны к пессимизму и разочарованиям.

Нос

Нос позволяет узнать об умственных способностях человека и его эмоциональных характеристиках.

Прямой нос довольно значительных размеров по сравнению с остальными чертами лица — признак честного и справедливого человека. Обладатели такого носа благородны и великодушны, способны добиться больших успехов в карьере.

Те, у кого нос имеет мясистый закругленный кончик, обладают незаурядным умом и способны принимать зрелые взвешенные решения в критических ситуациях.

Нос-«картошка» — признак в целом гармоничного, но склонного к принятию необдуманных решений человека.

Острый носик имеют те, у кого в характере заложены такие качества, как рассудительность и терпимость, незаурядная работоспособность и трудолюбие. Эти люди — прагматики.

Греческий нос (прямой с горбинкой) свидетельствует о лояльности и умеренных взглядах. Люди, обладающие таким носом, быстро находят общий язык практически со всеми и являются хорошими слушателями. Они самодостаточны, но в основе этого качества лежит чистый эгоизм. Им не бывает скучно наедине с собой.

Римский нос, напоминающий орлиный клюв, — признак агрессивного и рискованного характера. Зачастую обладатели таких носов — авантюристы и искатели приключений.

Нос, который образует со лбом одну прямую линию, свидетельствует о слабом нерешительном характере, склонности к совершению непоправимых ошибок и сильной внушаемости. Уговорить такого человека на что угодно — раз плюнуть.

Форма глаз

Также может сообщить вам немало интересного о характере вашего собеседника. Обратите внимание на положение радужной оболочки глаза относительно век, а также на ее цвет.

Когда радужная оболочка с трех сторон окружена белым полем и лишь с одной стороны прижата к нижнему веку, это говорит о том, что человек с такими глазами лишен сентиментальности, любит позлословить и обожает распускать сплетни. К тому же у него всегда имеется личное мнение по любому поводу и самомнение выше, чем реальные достоинства.

Те, у кого радужка прижата к верхнему веку, а с остальных сторон окружена белым полем, не имеют привычки проявлять добрые чувства к окружающим. Женщины с такими глазами из-за своего стервозного характера редко бывают счастливы в личной жизни.

Обладатели «вытаращенных» глаз (радужка находится точно посередине глаза и со всех сторон окружена белым полем) частенько страдают от своего раздражительного характера, не умеют проявлять сочувствие и уважение даже к близким и нередко обладают гиперсексуальным темпераментом.

«Кошачьи» глаза — большие, широко раскрытые, блестящие и яркие — свидетельствуют о силе воли и решительном характере, отважном и честном. Люди с такими глазами обычно отличаются честностью и упорством в достижении цели.

«Глаза орла» — темные, с золотистым отливом; радужка касается и верхнего, и нижнего века; блестящие и светящиеся умом — говорят об уравновешенности и спокойствии. Гармоничный характер людей с такими глазами позволяет им избегать конфликтов на пустом месте и воплощать в жизнь грандиозные планы.

Глаза, радужки которых представляют собой смешение цветов и оттенков, чаще всего принадлежат людям не особенно сердечным, но, тем не менее, доброжелательным и верным. Они никому не желают зла, но могут навредить кому-нибудь по незнанию.

Счастливые обладатели больших и круглых глаз, с уголками, приподнятыми к вискам, и с морщинками в уголках, с радужкой яркого цвета и слегка синеватыми склерами, отличаются радостным и легким характером, всеми любимы и всем приятны. Они сердечны и ненавязчивы, всегда готовы придти на помощь и бескорыстно устроить чужую судьбу.

AIF. RU благодарит www.litres.ru за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

• Самая обаятельная и привлекательная. Кому поможет терапия улыбкой →
• Как меняют судьбу пластические операции →
• Забыть? Переосмыслить! →

«Силуэты от руки», силуэты традиционной резки

Физиогномика  – суждение о характере человека по чертам лица. Он сохранялся на протяжении тысячелетий во многих культурах, даже упоминался Аристотелем и средневековыми учеными. Во времена великих эмоциональных и социальных потрясений многим приятно претендовать на контроль над силами, которые они не могут или не понимают. Человеческое поведение является одной из таких сил.

Слово «Физиогномика»

происходит от греческого: « Physis » означает «природа» и « Gnomon » означает «судья» или «толкователь».

Связь между силуэтами (портретами в профиль) и физиогномикой очевидна: люди, которые хотят знать, что их собственное лицо «показывает» об их личности, делали свои профили с экспертной точностью, чтобы «читать» их внешний вид.

Средневековые мыслители

имели основную идею о человеческом поведении: «подобное похоже на подобное». Если человек напоминал определенное животное, то поведение человека можно было расценивать как подобное поведению этого животного. Людей можно было легко классифицировать и «понять». В мире, который не понимал человеческого тела или атмосферных сил, это было совершенно рациональное представление о [человеческом] поведении.

В 1770-х годах

швейцарский пастор Иоганн Каспар Лафатер разработал трактат, который систематизировал и «объяснил» более научное и духовное измерение связи между чертами лица и поведением – или, скорее, человеческим характером, который определял поведение. Лафатер, глубоко интересующийся страстями, которые овладевают людьми , утверждал:

1. Наши лицевые кости мягкие , и поэтому очень податливы силами внутри нас.
2. Наши [внутренние] страсти сильны, и поэтому  может двигать эти мягкие кости по предсказуемой схеме.
3. Эти внешних признака  (то есть: черты лица) предсказуемых моделей страстей, также считающихся характером и поведением, могут быть прочитаны людьми, хорошо изученными в этих мистериях.

Работы Лафатера часто публиковались на многих языках и обновлялись десятилетиями. Одна из основных причин популярности его книг заключается в том, что они предлагали «научные» причины и «коды» для узоров, видимых на каждом лице. В его книгах подробно рассматривается каждая черта лица, что дает черно-белое представление об интеллекте. . и глупость; этим людям доверять. .. и те, которые нужно выбросить; . . . и этнический комментарий, основанный на чертах лица.

Физиогномика наблюдалась (и использовалась) почти во всех аспектах общественной жизни, начиная с колониальной эпохи (1770-е гг.) Война, Реконструкция и даже в нашу современную эпоху. Вот несколько примеров.

• Физиогномические предпочтения повлияли на то, как художники изображали портреты своих покровителей. В течение многих десятилетий в течение 18 века для художников считалось непрофессиональным показывать, как предмет правдиво выглядит в реальной жизни. Вместо этого было эстетически и социально предпочитал представить физиогнографически «правильный» взгляд на самые благородные характеристики, которые субъект должен привить зрителю . Многие из наших знаменитых портретов показывают эти физиогномические влияния.
• Денежные горожане стали без ума от физиономий. Их профильные портреты были сняты с величайшей точностью, особенно с помощью недавно запатентованных копировальных машин (начиная с 1790-х годов), особенно для выявления их собственных черт характера, которые  другие  могут прочитать на своих лицах. Силуэты стали очень популярны не только для того, чтобы делать портреты, но и для того, чтобы узнать свои черты характера, выдаваемые лицом.
• Европейское, британское и американское общество продолжало использовать физиогномику для предварительного осуждения людей за такие действия, как ссуда денег, разрешение брака, прием на работу соискателей. Представьте, что вам отказали в кредите, потому что ваш подбородок выглядел так, будто вы не можете вернуть деньги.
• Известные люди были затронуты физиогномикой — говорят, что Чарльзу Дарвину сначала отказали в участии в путешествии HMS Beagle из-за того, что сказал о нем его нос

Есть так много других историй. ..

Чтение по физиогномике — редкость в наши дни. Хотя это более распространено в Китае даже сегодня (под его китайским названием Mian Xiang Xue 面相学 или или просто  Xiang Xue   相学), многие жители Запада могут не осознавать судить только по чертам лица. Современных западных практиков очень мало.

Физиогномика все еще в новостях — совсем недавно, в январе 2015 года, статья в журнале Wired Magazine рассматривает физиогномику, о которой Лорен уже много лет говорит в своих презентациях (ниже). Лорен Мьюни из By Hand научилась физиогномике, чтобы использовать ее на мероприятиях и в музеях, формально или неформально рассказывая о предрассудках и ранней психологии. Пока силуэта от руки 9Физиогномика 0005 предназначена исключительно для развлечения, подчеркнуты образовательные аспекты предвзятости и глубокого наблюдения.

Произведите впечатление на своих посетителей и гостей:

Если вы являетесь музеем или учреждением, которое хочет привнести интерпретацию физиогномики (с нашими портретами без силуэта) на ваше мероприятие, свяжитесь с Лорен.

Идеально подходит для музейных и исторических мероприятий

Поскольку «современное» введение физиогномики возродилось в 1774 году, физиогномика Silhouettes By Hand является идеальным предложением для событий, основанных на истории и связанных с ней. Интерактивная физиогномика представлена ​​несколькими способами, включая индивидуальное чтение лица, а также самостоятельное изучение посетителями.

«Головы в истории»

Силуэты от руки  предлагает презентацию «Головы в истории» — обучение каждому предмету, начиная с греков, а также сравнение и объяснение различий между френологией («чтение шишек головы») и физиогномика (черты лица). Изучите различия между идеями предубеждения и самопомощи от этих «наук» чтения символов.

«Познакомься с соседом»: идеально подходит для гала-концертов, корпоративных и других мероприятий

Если мероприятие заинтересовано в групповом опыте (особенно в качестве ледокола), для мероприятий существует программа «Познакомьтесь с вашим соседом» или вы можете пригласить Лорен, чтобы она прочитала отдельные лица на вашем социальном, корпоративном или торговом мероприятии.

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ:

Показания по физиогномике предлагаются исключительно для развлечения, в образовательных целях и не будут представлены каким-либо образом, чтобы напугать или заинтересовать клиента его или ее личностью. Предлагается всякая доброта, особенно зная, что многие люди чувствительны к тому, что дала им Мать-природа. Все чтения сделаны с намеком на историческую глубину «науки».

Физиогномика | гадание | Британика

физиогномика

Смотреть все СМИ

Ключевые люди:

Иоганн Каспар Лафатер

Похожие темы:

соматомантия

Просмотреть весь связанный контент →

физиогномика , изучение систематического соответствия психологических характеристик чертам лица или строению тела. Поскольку большинство попыток определить такие отношения были дискредитированы, физиогномика иногда ассоциируется с лженаукой или шарлатанством. Те, кто культивировал физиогномику, рассматривали ее как способ различения характера по внешнему виду и как метод гадания по форме и чертам.

Физиогномика имеет глубокую древность, и в древние и средневековые времена она имела обширную литературу. Поскольку генетические дефекты иногда выявляются по физическим характеристикам ( например, характерная внешность синдрома Дауна, с раскосыми глазами и широким плоским лицом), некоторые элементы физиогномики развились в физиологии и биохимии.

В своем втором аспекте — , т. е. гадания по форме и чертам — он был связан с астрологией и другими формами гадания, и этот аспект предмета занимал большое место в фантастической литературе Средневековья. В самой ранней классической литературе, включая Гомера и Гиппократа, есть свидетельства того, что физиогномика составляла часть древнейшей практической философии.

Самый ранний известный систематический трактат по физиогномике приписывается Аристотелю. В ней он посвятил шесть глав рассмотрению метода обучения, общих признаков характера, частных характеристик характера, силы и слабости, гениальности и глупости и так далее. Затем он исследовал признаки, полученные по различным чертам лица, а также по цвету, волосам, телу, конечностям, походке и голосу. Обсуждая, например, носы, он говорит, что носы с толстыми, выпуклыми концами принадлежат людям бесчувственным, свинским; острые носы принадлежат вспыльчивым, легко раздражаемым, как собаки; округлые, большие, тупые носы у великодушных, львиных; тонкие крючковатые носы, похожие на орлиные; и так далее.

Среди латинских классиков Ювенал, Светоний и Плиний Старший ссылаются на практику физиогномики, и многочисленные аллюзии встречаются в работах христианских ученых, особенно Климента Александрийского и Оригена. В то время как более ранняя классическая физиогномика была в основном описательной, более поздние средневековые исследования особенно развили предсказательную и астрологическую сторону, их трактаты часто уходили в пророческий фольклор и магию.

Наряду с медицинской наукой того периода арабские писатели, такие как алхимик ар-Рази и Аверроэс, также внесли свой вклад в литературу по физиогномике.