Что глаза могут рассказать о любви?

«Люблю глаза твои, мой друг,

С игрой иx пламенно-чудесной,

Когда иx приподымешь вдруг

И, словно молнией небесной,

Окинешь бегло целый круг…»

— Ф.И. Тютчев

Поэты веками восхищались красотой глаз своих возлюбленных, и Тютчев был в этом не одинок. Петрарка сравнивал их с «солнцами», поэты Востока — с драгоценными камнями, Владимир Высоцкий — с острым ножом… Но лирика лирикой, а между тем наука подтверждает: по глазам действительно можно судить о чувствах человека. Так что народная мудрость «глаза — зеркало души» не голословна и имеет под собой научное обоснование. В пользу этого утверждения говорят многие факты:

• При взгляде на объект симпатии зрачки расширяются. В такие моменты они могут в четыре раза превышать свой обычный размер. Похожую реакцию вызывают сильная боль и алкоголь.
• Британские ученые доказали, что продолжительность мужского взгляда на женщину говорит о степени его интереса к ней. Они даже установили, что если мужчина пристально смотрит на собеседницу дольше 8,2 секунд, это верный признак влюблённости. А взгляд короче 4,5 секунд говорит, напротив, о невозможности возникновения любовных чувств. Любопытно, что применительно к женщинам это правило не работает.
• Это действует и в обратном направлении: долгий взгляд в глаза разжигает чувства. Ученые доказали этот факт следующим экспериментом. На полтора часа нескольких добровольцев разного пола оставили наедине друг с другом. По условиям эксперимента молодые люди сначала должны были общаться на интимные темы, а после молча смотреть друг другу в глаза. По окончании опыта участники говорили о симпатии, которая возникла у них по отношению к собеседнику, а некоторые пары через какое-то время даже поженились.
• При поцелуе большинство людей закрывают глаза. Британские ученые, знающие ответ на всё, наконец, нашли объяснение и этому факту. Они предложили добровольцам решать задачи на компьютере с подключёнными к пальцам вибрирующими элементами. Чем сложнее становилось задание (нужно было искать на экране заданные символы), тем меньше студенты обращали внимание на вибрацию. Оказывается, изобилие зрительной информации притупляет наше осязание, мешает концентрироваться на тактильных ощущениях. Именно поэтому большинство людей подсознательно прикрывают веки при поцелуе — чтобы ничто не отвлекало от главного.
• Не зря говорят, что «мужчины любят глазами». Действительно, для сильной половины человечества важную роль играет внешний вид избранницы. В период влюблённости у мужчин активируются функции мозга, которые отвечают за зрительное восприятие. Как известно, в природе не бывает случайностей, и существует вполне рациональное объяснение этого факта. Ученые предполагают, что мужчина при взгляде на женщину «на глаз» оценивает её фертильность. У женщин же более активной становится область мозга, непосредственно связанная с памятью. Именно по этой причине женщины лучше запоминают все даты и события первых месяцев отношений.

Рано Ибрагимова, врач-офтальмолог, специалист Essilor Academy Россия:

«В День святого Валентина не хочется думать ни о чём, кроме любви. Видеть, слышать и держать за руку любимого человека. В первую очередь, наверное, видеть. Ведь именно через зрение мы получаем бо́льшую часть информации, именно с первого взгляда (если очень повезёт), а не слуха или прикосновения влюбляемся. Поэтому так важно заботиться о глазах и помнить о гигиене зрения даже в такой романтичный праздник, когда хочется забыть обо всём на свете. Для того чтобы всегда чётко видеть любимого человека, нужно заботиться о здоровье своих глаз и носить очки с качественными линзами, такими как Crizal от французской компании Essilor. Подходящие варианты найдёт для себя каждый: в линейке Crizal есть линзы для автолюбителей, для тех, кто ведёт активный образ жизни или проводит много времени за компьютером, а также для людей от 45 лет. Берегите свои глаза, и они помогут вам всю жизнь любоваться своей второй половинкой!»

Функциональный смысл взгляда: глаза как зеркало мимики

Автор: Марина Львовна Бутовская, доктор исторических наук, антрополог, профессор учебно-научного центра социальной антропологии РГГУ, заведующая сектором кросс-культурной психологии и этологии человека Института этнологии и антропологии РАН.

 

Внешнее проявление эмоций осуществляется посредством специфических выразительных движений, являющихся результатом мышечной активности. Хотя эмоции и представляют собой субъективные переживания, исследования показывают, что их можно классифицировать и объединить в такие основные категории, как гнев (злость), страх, грусть, радость, удивление, отвращение. Эти категории внешне проявляются сходным образом у людей из разных культур.

Эмоции окружающих воздействуют на людей, заражают их. Улыбка собеседника вызывает неконтролируемую ответную улыбку, а выражение злости — настороженность и защитную реакцию. Рассмотрим отдельные мимические выражения и их смысловую нагрузку.

 

Глаза играют важную роль в общении людей. Не каждый однако знает, что причина тому —

размеры зрачков собеседника в момент общения.

Расширенные зрачки (признак возбуждения) воспринимаются большинством людей как привлекательный признак. Человеке расширенными зрачками оценивается окружающими как приветливый, эмоциональный, отзывчивый, доброжелательный.

Суженные зрачки, напротив, вызывают неприязнь. Тот же человек, но с суженными зрачками, описывается другими как холодный, отстраненный, неконтактный, эгоистичный. По зрачкам можно распознать взгляд влюбленного человека. Наблюдения свидетельствуют, что при взгляде на того, кого человек любит, у него рефлекторно расширяются зрачки. Причем расширенные зрачки вызывают ответное возбуждение у партнера.

Анализируя этот показатель, нужно иметь в виду, что размеры зрачка могут зависеть от целого ряда внешних факторов, таких, как общая освещенность места, в котором находится человек, положение его головы относительно источника света. При ярком свете зрачки будут суженными, а в полутемном помещении — расширенными.

Размеры зрачков зависят и от остроты зрения данного индивидуума. У близоруких, не носящих очки людей, зрачки расширены, а у дальнозорких — сужены. Выводы относительно изменения эмоционального состояния и сравнительные сопоставления можно проводить только с учетом данных параметров.

Частота и характер взгляда (его длительность и угол направленности) может указывать на характер отношения к данному партнеру.

В пределах нашей культуры взгляд, обращенный на другого человека, может быть направлен на разные области лица и тела и в зависимости от этого несет различную информацию о характере общения. Так, деловой взгляд концентрируется на области лба и глаз собеседника и создает серьезную атмосферу.

Социальный взгляд сосредотачивается на уровне глаз и рта собеседника. Такой взгляд располагает к дружелюбному общению.

Интимный взгляд распространяется от уровня глаз вниз на другие части тела собеседника (при тесном контакте — от глаз до груди, при общении на расстоянии — от глаз до уровня промежности).

Интимный взгляд применяют мужчины и женщины, и назначение его — установление отношений с потенциальным сексуальным партнером. У мужчин интимный взгляд более выражен и точнее распознается женщинами, нежели наоборот. Использование делового взгляда при ухаживании часто служит причиной отчуждения.

Прямой пристальный взгляд (взгляд в упор) означает угрозу, предупреждение или вызов. Эта демонстрация широко распространена в животном мире. Обычно пристальный взгляд направляет доминант в сторону подчиненных в случае нарушения ими правил этикета, или на незнакомца, осмелившегося вторгнуться на чужую территорию. В таком контексте он служит сигналом угрозы. Пристальный взгляд-угроза у обезьян часто сопровождается другими компонентами мимики — поднятыми бровями, движением кожи на лбу, жевательными движениями, оскалом.

Подчиненные, как правило, избегают прямо смотреть на высокоранговых членов группы, их взгляд быстрый, скользящий, вполоборота. Сигнал понятен и на межвидовом уровне (хозяева собак хорошо знают, что смотреть в глаза питомцам не следует. Это либо вызывает у них фрустрацию, либо агрессию).

В человеческом обществе прямой взгляд в сочетании с напряженным лицом часто воспринимается угрожающе. Такую мимику понимают представители всех культур. Распознать такой враждебный взгляд легко по суженным зрачкам.

Пристальный взгляд часто сочетается с поднятыми бровями и максимально поднятыми верхними веками (создается впечатление, что глаза вытаращены) и в этом контексте однозначно читается как взгляд-угроза во многих культурах.

Пристальный взгляд может также быть проявлением любви и привязанности (партнеры смотрят друг на друга более 2/3 времени общения). Однако в этом случае его трудно спутать с угрозой, поскольку другие компоненты мимики резко отличаются. Так, зрачки обычно бывают расширены, на лице улыбка, в углах глаз появляются морщинки, уголки рта подняты.

Согласно этологическим наблюдениям, если при общении человек смотрит на партнера менее 1/3 времени, то это может быть признаком того, что он что-то недоговаривает, пытается скрыть что-либо или что он слишком робок по натуре (последнее легко установить даже при незначительном знакомстве). Люди, несомненно, используют и распознают такие знаки в своей повседневной жизни, они способны оценивать и качество отношений между окружающими по этому критерию.

Этот признак является важнейшим универсальным индикатором социального статуса. Показано, что частота взглядов, направленных на более вышестоящего индивида, много выше, чем частота взглядов, полученных подчиненным от доминанта. Взгляды эти имеют меньшую продолжительность, и их трудно спутать с пристальными взглядами-угрозами даже неопытному наблюдателю.

По частоте взглядов описывают «структуру внимания». Термин предложен М.Р. Чансом и был впервые применен для описания социальной структуры у обезьян. Структура внимания описывает иерархические взаимоотношения между членами группы порой точнее, чем частота и направленность агонистических контактов.

Этот показатель имеет однозначную трактовку применительно ко многим социальным видам животных, включая человека. Он особенно эффективен для описания структуры социальных связей в детских коллективах.

По тому, кто из детей чаще всего оказывается в центре внимания, на кого устремлены взгляды большинства, кому пытаются подражать и копировать, можно вычислить лидера и подчиненных в различных культурах (у русских, калмыков, немцев и бушменов).

 

Это действие является важным невербальным сигналом во многих культурах, в частности в российской. Люди подмигивают друг другу, чтобы достичь определенной договоренности или чтобы показать, что они поняли друг друга, когда рядом присутствует кто-то еще. Однако во многих азиатских культурах подмигивание часто воспринимается как оскорбление, и если вы подмигнете в ходе разговора, собеседник может на вас обидеться.

 

Контакт глазами особенно важен для инициации социальных отношений. Это поведение имеет гендерные различия и более значимо для женщин. Как показывают наблюдения, мужчины редко решаются завязать общение с женщинами, если этому не предшествует взгляд с их стороны. Такой взгляд может принимать форму прямого открытого контакта глазами, или застенчивого взгляда. В последнем случае контакт длится около секунды, затем быстро перемешается в сторону (это действие сопровождается легкой улыбкой и легким румянцем, часто при этом женщина вновь искоса смотрит на данного партнера).

От того, насколько умело человек использует свой взгляд, значительно зависит его социальный успех. Опыты показывают, что с помощью взгляда можно улучшить отношения с другими людьми. Для этого при общении необходимо встречаться взглядом с данным человеком не менее 60-70% времени. Рекомендации подобного рода применимы, однако, далеко не во всех случаях. Большие сложности возникают, когда в контакт вступают представители далеких друг от друга культур.

Значительные межкультурные различия, касающиеся роли взгляда в социальном общении и его выразительности, прослеживаются между низкоконтактными и высококонтактными культурами. Южные европеоиды характеризуются, к примеру, высокой частотой и обычно большей длительностью взгляда по сравнению с северными европеоидами.

В результате такое естественное, с точки зрения итальянцев или испанцев, поведение, как прямой взгляд в глаза собеседнику или просто открытое рассматривание окружающих, при контакте с англичанами или северными немцами часто расценивается как оскорбление. Правда, в ряде случаев у северных европеоидов (шведы, датчане) при низкой частоте взгляда его продолжительность может быть очень высокой.

Недопонимание, связанное с разными представлениями о допустимости взгляда, распространено и при общении между представителями высококонтактных культур. Взгляд, например, играет исключительно значимую роль в жизни русских и японцев. Однако для русских говорящим является именно выразительный взгляд как таковой, тогда как для японцев основная нагрузка приходится на избегание взгляда. Японский этикет запрещает при общении смотреть в глаза собеседнику.

Женщины не смотрят в глаза мужчинам, и наоборот. Японские лекторы смотрят не на аудиторию, а куда-то в сторону. Подчиненный, получающий выговор от начальника, опускает глаза в пол и улыбается. При общении японцы, как правило, направляют взгляд в область шеи, что вызывает у европейцев чувство отсутствия контакта с собеседником. В свою очередь, контакт глазами со стороны европейцев в направлении собеседника почти непереносим японцами.

По характеру контакта глазами различия наблюдаются даже между американской и английской культурами. Американцы смотрят в глаза собеседнику только чтобы убедиться, что тот их слушает. В аналогичных целях англичане смотрят в лицо собеседнику, периодически моргая.

В России пристальный взгляд в сторону говорящего — признак хорошего тона и воспитания. Однако русские смотрят на партнера более длительно и прямо, чем англичане, поэтому, попадая в Англию и следуя традициям родной культуры, они рискуют попасть в неловкое положение. Впрочем, прямой длительный взгляд типичен для датчан и шведов, и по этому показателю они иногда даже превосходят русских.

В культуре народов Дальнего Востока (например у японцев) выпрямленная при сидении спина и слегка наклоненная вперед голова с прикрытыми глазами означают пристальное внимание и глубокий интерес к тому, что сообщает собеседник.

Не подготовленный к этому лектор-европеец может испытать глубокий стресс при виде такой полностью отстраненной, сточки зрения европейских стандартов, студенческой аудитории. Во многих иерархически жестко структурированных обществах людям с низким статусом запрещено поднимать глаза на вышестоящих (страны Передней Азии).

Запрет на взгляд может носить гендерный характер. В некоторых культурах (арабы, турки, грузины, армяне) мужчины могут прямо смотреть в сторону как мужчин, так и женщин, а прямой взгляд женщины в направлении мужчины считается совершенно недопустимым. У арабов, турок, многих кавказских народов такое поведение истолковывается как провоцирующий сигнал. При общении с мужчинами женщинам предписывается опускать глаза или смотреть на собеседника скользящим взглядом, не задерживаясь долго на его лице.

С позиций большинства европейских культур, открытый прямой взгляд является признаком отсутствия вины. Но не во всех обществах такой взгляд допустим в общении со старшими или более уважаемыми. Поэтому учитель, пытающийся установить «виновного» среди учеников в многонациональном классе (например, если там одновременно учатся немцы, турки и пуэрториканцы), должен отдавать себе отчет, с представителем какой национальности он имеет дело. В ряде культур существует жесткий запрет на прямой взгляд в лицо старшему.

Характерные нюансы контакта глазами (с учетом культурных составляющих) служат надежным индикатором психического здоровья. Практики-психиатры используют невербальные сигналы для диагностики психических заболеваний. Достоверно установлено, что большинство больных шизофренией избегают контактов глазами с врачом (65% пациентов), и только 4% здоровых людей придерживаются такой стратегии.

Тот же автор отмечает, что пациенты с бредовыми и галлюцинаторно-бредовыми синдромами предпочитают непрерывный глазной контакт с редким миганием, а наркоманы в процессе разговора предпочитают переводить взгляд на собственные руки или смотреть вверх.

 

Исследования этологов свидетельствуют об универсальности человеческой улыбки и о глубинных филогенетических корнях этого мимического выражения.

Уже в середине позапрошлого века (1862 г.) французский нейроанатом Дюшен де Болонье отмечал, что улыбка удовольствия (улыбка в первичном ее контексте) отличается по внешнему виду от намеренной улыбки по характеру сокращений двух лицевых мышц: большой скуловой (zygomatic major) и окологлазничной (orbicularis oculi). Первая подтягивает уголки рта кверху, вторая — оттягивает кожу со скул и лба в направлении глазного яблока.

Большая скуловая мышца подвластна контролируемым действиям, а окологлазная — действует автоматически, на подсознательном уровне, и отражает истинные эмоции. Поэтому, как справедливо считал Дюшен, истинную улыбку практически невозможно подделать.

Открытие Б. Дюшена остается актуальным и в наши дни. Единственное уточнение, сделанное Полом Экманом с сотрудниками, касается необходимости дифференцировать сокращение наружной и внутренней порций окологлазничной мышцы. Большинство людей способны контролировать сокращение внутренней части этой мышцы. Таким образом, при искренней улыбке удовольствия у человека неизменно должна сокращаться наружная часть окологлазной мышцы.

Экман выделяет до 18 видов улыбки. Улыбка удовольствия связана с приятными эмоциями, радостью и расслаблением. Другие виды улыбки включают варианты фальшивой улыбки, цель которых сбить с толку собеседника (демонстрация расположения, которое в реальности отсутствует), подчиненная улыбка, улыбка страха, улыбка смущения и пр. Показано также, что истинная и деланная улыбка контролируются разными участками мозга.

 

Научитесь лучше разбираться в людях изучив эти психологические курсы или учитесь по абонементу, со скидкой.

Пристальный прямой взгляд в глаза – признак сильного чувства

 

Считается, что глаза не врут

Как бы ни хотел человек скрыть истинные намерения, бывает достаточно одного взгляда глаза в глаза, чтобы почувствовать неладное или даже догадаться сразу обо всем. Так, пристальный взгляд мужчины в глаза женщины при молчании чаще всего является признаком симпатии. С другой стороны, понимание «языка взглядов» на элементарном уровне уже может облегчить жизнь кому угодно и в любой сфере деятельности. Невероятно, но визуальный контакт – это такой же полноценный инструмент невербального общения, как язык жестов и мимика.

На первый взгляд может показаться, что «язык взглядов» стеснен в возможностях, но на практике он бывает намного выразительнее слов.

Взгляд может:

• Вызывать доверие – секретное оружие дельцов, актеров, дипломатов, переговорщиков и политиков;
• Внушать желание – образ роковой женщины всегда начинается с ошеломляющего взгляда;
• Подчинять – властный взгляд начальника сильнее любых слов, об этом знает каждый подчиненный;
• Провоцировать – столкновение взглядов при встрече зачастую становится отправной точкой для ссоры: «Чего уставился?».

Особой силой воздействия обладает долгий пристальный взгляд на собеседника, его сложно не заметить и невозможно проигнорировать. Если человек смотрит на вас пристально и не отводит взгляда, ему что-то нужно, и он не боится это показать. Но как интерпретировать пристальный взгляд в глаза – это почти всегда открытый вопрос.

Что означает взгляд мужчины

На инстинктивном уровне долгий взгляд в глаза от потенциального соперника воспринимается как вызов и проявление агрессии. В мире животных такой взгляд всегда предшествует драке. Часто родители учат детей не смотреть в глаза чужим и бездомным собакам, потому что животное, которое не знает, чего ждать от ребенка, может расценить взгляд как враждебный.

Пристальный взгляд мужчины в глаза мужчине может означать:

1. Вызов или ответ на вызов. Именно глаза первыми сообщают о желании поссориться: тяжелый, наглый и враждебный взгляд может напугать соперника или спровоцировать его на взаимную неприязнь.
2. Оценку. Пристальный взгляд может быть изучающим или испытующим. Разница в том, что изучают человека незаметно, а испытывают нарочито и прямо, в том числе через конфликт. По тому, как оппонент реагирует на пристальный взгляд, можно многое сказать о его характере.

Пристальный взгляд девушки на парня принято считать проявлением заинтересованности. Отчасти это верно, т. к. чтобы во что-то или в кого-то всматриваться, необходим хоть какой-то интерес, но какой именно – это еще большой вопрос. Не стоит интерпретировать этот взгляд как симпатию, если на то не указывают какие-либо сопутствующие признаки.

Мужчине более свойственно пристально и долго смотреть в глаза женщинам, которым нравится он сам, в т. ч. женщинам, с которыми его связывают тесные отношения. У бытовых хамов в эту категорию вписываются сразу все женщины, вот почему наглые взгляды, как и сомнительные фразы для знакомства с девушкой – их отличительная черта.

Пристальный взгляд в глаза, не моргая, может быть признаком очень сильных чувств, которые сложно скрывать и контролировать. Здесь мужчине уже не до осторожностей, его взгляд почти кричащий, в нем умещается все, что не удается уместить в слова и жесты.

Что означает взгляд женщины

Женщина имеет склонность пристально смотреть на мужчину, который ей нравится, так что для мужчины такой взгляд – хороший знак и призыв к действию. Еще чаще такие взгляды встречаются у влюбленных женщин, которые просто обожают смотреть в глаза своим вторым половинкам. По мнению женщин, это особое таинство, общение без слов, духовная близость и т. п. Впиваться глазами во всех подряд женщина точно не станет, ведь именно скромность украшает слабый пол, а назойливые взгляды плохо сочетаются со скромностью.

На других женщин также не принято смотреть пристально, если это не очевидно конфликтная ситуация, или нет объективной нужды в таком поведении. Возможен долгий изучающий и сравнивающий взгляд, но не глаза в глаза.

Эмоции от пристального взгляда другой женщины примерно те же, что и от взгляда мужчины на мужчину:

• Тревога и чувство опасности;
• Ощущение дискомфорта;
• Раздражение.

Долгий пристальный взгляд женщины на мужчину – это очевидный признак симпатии. Особенно, если речь идет о прямом взгляде глаза в глаза – он означает, что женщина заинтересована в вас как собеседнике, к тому же она уверена в себе и прямолинейна.

Если женщина смотрит на собеседника с прищуром, это может означать недоверие, а иногда даже коварство: человек хочет узнать о ваших планах и при этом скрыть свои.

Блуждающий взгляд говорит о том, что человека интересует всё, что его окружает, или наоборот – не интересует ничего конкретного.

Широко распахнутый взгляд часто используют продавцы, а также профессиональные актеры – ведь он вызывает доверие.

Глаза в глаза смотрят друг на друга влюблённые, такой взгляд символизирует страсть и желание быть вместе, не упускать свою половинку из виду ни на секунду.

Что означает взгляд мужчины

Выше мы рассмотрели безусловные ситуации, то есть ситуации, происходящие в случайных обстоятельствах, вне какого-либо строгого контекста. Но в повседневной жизни на пристальный взгляд случайного человека мы натыкаемся не так уж часто. Куда более распространен взгляд в глаза среди знакомых людей, имеющих отношение друг к другу.

• Взгляд начальника. Если начальник пристально смотрит на подчиненного, это, конечно же, не хамство, не наплыв чувств и не проявление агрессии. Взглядом руководители дают понять, что недовольны. Часто долгий взгляд начальника, сопровождаемый паузой, заставляет подчиненного волноваться, краснеть и оправдываться. Однако, чтобы иметь успешную карьеру, боязнь пристального взгляда шефа лучше преодолеть.
• Взгляд слушающего.Тоже не означает ничего плохого или экстраординарного и указывает лишь на внимательность и интерес к разговору, попытку лучше понять суть сказанного, сосредоточенность.
• Взгляд говорящего. Нацелен на убеждение и придание веса словам. Обучение сценической речи в ГИТИСе или на курсах в театральной школе Бенефис для взрослых предполагает работу со взглядом как с инструментом общей выразительности, его развитие и тренировку. Взгляд может обезоруживать, вызывать чувство жалости, сострадания и умиления – вспомните знаменитого кота из «Шрека».

Пронзительный взгляд кота из мультфильма “Шрек”

Нужно научиться соблюдать баланс настойчивости и скромности в зависимости от конкретной ситуации общения.

Что касается практики, то некоторые коучи советуют тренировать пристальный взгляд так: выбрать в толпе человека, у которого, по вашему мнению, характер слабее, чем у вас. Попытайтесь, во что бы то ни стало удерживать взгляд на нем, блокируя своё желание отвернуться или смутиться.

Но все же лучше не рисковать с незнакомыми людьми, а узнать о методе пристального взгляда на психологическом тренинге личностного роста,курсах по ораторскому искусству или на курсах актерского мастерства которые проводит школа Бенефис.

Обучение сценической речи в ГИТИСе или в любой другой школе актерского мастерства для взрослых предполагает работу со взглядом как с инструментом общей выразительности, его развитие и тренировку.

Посмотрите видео об актерских эмоциях и мимике:

Как смотреть на собеседника, чтобы добиться желаемого эффекта

Человек, хорошо разбирающийся в психологии, значениях взглядов и умеющий применять их на практике, может добиться больших успехов в общении. Подробнее о методе пристального взгляда можно узнать на психологическом тренинге личностного роста, на курсах ведения успешных переговоров или на актерских курсах. Вот несколько советов, как нужно смотреть на собеседника, чтобы добиться желаемого эффекта.

1. Не передерживайте. Длительность взгляда имеет значение: чем дольше взгляд, тем сильнее эмоция, которую он выражает. Если вы не хотите ошеломить собеседника, не смотрите ему в глаза слишком долго, достаточно будет 2–4 секунд, после чего взгляд лучше отвести в сторону.
2. Смотрите широко открытыми глазами. Это взгляд честного человека, который не лжет и ничего не скрывает. Его противоположность – взгляд с прищуром и блуждающий «бегающий» взгляд.
3. Используйте мимику. Нет ничего проще, чем создать видимость с помощью мимики: наморщили лоб, и уже сосредоточенный сотрудник, слегка прикрыли глаза – томный влюбленный, сдвинули брови – вечно недовольный босс и т. д. Восприятие взгляда собеседником также можно «подкорректировать» мимически, особенно с помощью улыбки и положения бровей.

На курсах в театральной школе Бенефис много внимания уделяется работе со взглядом – улучшения его выразительности и снятия психологических блоков.

Уже на первом занятии мы даем ученикам задание: поделиться на пары и пристально смотреть партнеру в глаза. Ввиду того, что эти люди, скорее всего, были незнакомы до нашего занятия, такое упражнение многим дается нелегко – они испытывают неловкость. Наша цель – побороть внутреннюю неуверенность и застенчивость учеников, научить человека уверенно смотреть в глаза собеседнику, излагая свои мысли.

На выпускном занятии студентам не составляет труда пристально смотреть в глаза другим людям – знакомым или незнакомым. Их друзья и родственники, приходя на выступление выпускника, поражаются его уверенности в себе и своих словах.

Выберете для себя наиболее удобный формат занятий. Мы проводим обучающие курсы двух форматах: “Онлайн” и “Офлайн” в центре Москвы.

Узнать подробнее о курсах

Физиогномика мужчины: характер налицо | Магнитогорск

Как определить характер человека с первого взгляда? Почему одни кавалеры притягивают, а от общества других хочется избавиться побыстрее? Дело здесь не только в их манере общения, уровне интеллекта и социальном статусе. Женщины подсознательно сторонятся людей, которые им «не подходят», порой даже не зная как объяснить свое поведение. Взаимосвязь внешности и черт характера помогает раскрыть физиогномика лица.

Лицо человека – это захватывающая энциклопедия, которую надо только научиться читать. Теорию физиогномики лица трудно пересказать в двух словах. Эта наука рассматривает каждый конкретный случай в отдельности, учитывая расположение каждой маленькой родинки на лице. Тем не менее, как и в любой другой науке, здесь есть общие положения. Остановимся подробнее на них.

Глаза

Радужка:

– слегка прикрыта верхним веком и касается нижним краем нижнего века; белочная оболочка видна лишь по бокам от радужки. Так выглядит глаз здорового и обычного человека.

– как бы опущена за нижнее веко, так что видна полоска белочной оболочки сверху. Это «восходящее солнце» – знак огромной жизненной силы. Такой взгляд характеризует бесстрашных и уверенных людей.

– скрыта за верхним веком, так что видна полоска белочной оболочки между нижним краем радужки и нижним веком. Этот знак «заходящего солнца». Такие глаза говорят о вялых, мнительных и подозрительных людях.

Маленькие глаза – признак замкнутого и самодовольного человека. С ними трудно ужиться из-за их упрямства.

Прищуренные глаза отличают гиперсексуальных людей. Как правило, они коварны и эгоистичны.

«Узкие» глаза свидетельствуют о справедливости, бесстрастности, серьезности.

«Поросячие» глаза (маленькие, с тяжелыми веками и бегающим зрачком) принадлежат по большей части хитрым людям и ханжам.

Зеленоглазые мужчины – рыцари. Но, завоевав свою добычу, они становятся ревнивы и подозрительны.

Обладатели голубых и серых глаз – искренние и чувственные, идут по жизни собственным путем и проявляют себя лидерами.

Мужчины с черными глазами – умны и расчетливы, очень бережно относятся к своим близким, а спутницу жизни предпочитают брать среди «своих».

Кареглазые – общительные, милые, надежные и верные (если чувства их захлестнули всерьез). Правда, если пустить этих людей в душу, они легко сядут на шею и свесят ноги.

Брови

Сросшиеся брови говорят о слабой силе воле их владельца.

Широкие принадлежат ценителю удовольствий, который в то же время не «перегибает палку».

Густые брови, нависающие на глаза свидетельствуют об авантюрной натуре. Эти люди, как правило, эгоисты, которым нравится насилие. Чтобы жить в гармонии с этими личностями, их надо искренне хвалить и никогда не оспаривать их превосходство.

Нос

Орлиный указывает на мнительность его обладателя.

Заостренный – признак тонкой и романтичной натуры.

Нос «картошкой» – признак весельчака

Курносость говорит о ярком, но покладистом характере.

Губы

Тонкие губы принадлежат ревнивцам.

Пухлый рот свидетельствует о мягком, податливом характере человека, которому сложно кого-то обидеть, поэтому он никогда не будет хорошим начальником и не принесет домой много денег.

 

7 признаков того, что мужчина тайно вами увлечен

Большинство мужчин не умеют признаваться в своих чувствах. Иногда они даже пытаются скрывать их от женщины, которая им нравится, но это не всегда удается. Power of Positivity предлагает обратить внимание на семь особенностей поведения мужчины, которые говорят о его увлечении вами.

Продолжение статьи находится под рекламой

Реклама

Он на вас пристально смотрит и ищет зрительного контакта

Создание зрительного контакта — первый способ, которым мужчина показывает, что женщина ему нравится. Такое поведение практиковали еще пещерные люди.

Как объясняют эксперты, зрительный контакт помогает людям лучше вас запомнить. Поэтому, когда мужчина хочет произвести на женщину хорошее и длительное впечатление, он попытается удержать ее взгляд. А пристальный взгляд в сочетании с очаровательной улыбкой может подтолкнуть женщину к положительному ответу.

Эксперты также отмечают, что мужчины испытывают сильные чувства к женщине, на которую они смотрят, по крайней мере, 10 секунд. Так что «любовь с первого взгляда» — не фантазии писателей.

Зрительный контакт — это мощное средство, с помощью которого мужчина показывает женщине, что она его притягивает. Но это только первый шаг для более близкого знакомства.

Он стремится к вам прикоснуться

Foto: Shutterstock

Тот, кого вы сильно привлекаете, будет находить разные поводы, чтобы к вам прикоснуться. Он попытается приобнять вас за плечи или легко коснуться вашей руки или колена. Если вы находитесь в переполненном людьми месте, то он будет рад встать к вам поближе.

При встрече он будет радостно жать вам руку, а мужчина посмелее может и попытаться обнять вас. Он может даже поправить ваши волосы и наклониться к вам поближе, когда вы разговариваете.

Эти физические контакты помогают мужчине увидеть, как женщина ответит на его инициативу. Такие прикосновения могут вас буквально обжигать. Но если он хороший человек, то будет реагировать на ваши ответные действия и уважать ваши границы комфорта. Если он почувствует, что вы к нему расположены, то будет смелее проявлять свою симпатию, ведь одно прикосновение может сказать женщине о чувствах мужчины гораздо больше, чем слова или выражение лица.

Глядя на ваши губы, он облизывается или прикасается к своим губам

Порядочный мужчина, скорее всего, попытается контролировать свою тягу к вам, особенно если вы только что познакомились. Но язык тела все равно его выдаст. Если при разговоре с вами он часто облизывает и кусает свои губы или прикасается к ним, то это явный признак сильных чувств. Если его взгляд сосредотачивается на ваших губах, и он пристально смотрит на них, пока вы говорите, то вы ему очень нравитесь.

Губы — один из самых эротических участков тела человека. И мужчина может их инстинктивно использовать, чтобы продемонстрировать женщине, что она его привлекает. Он, вероятно, даже борется с желанием поцеловать вас, потому что еще не время.

Но он также может облизывать свои губы или прикасаться к ним, чтобы успокоиться. Это означает, что он нервничает или чувствует себя рядом с вами напряженно, особенно если понятия не имеет, нравится ли вам. Однако это показывает и его сильные чувства.

Он копирует ваши жесты и мимикрирует под вас

Foto: Shutterstock

Влюбленный в вас мужчина будет подражать вашим жестам, движениям и позам. Таким способом он может чувствовать себя ближе к вам, хотя ваши отношения еще не глубокие.

Мимикрирование может быть сознательным и бессознательным. Если вы понаблюдаете на улице за пожилыми супружескими парами, то увидите, что они, как правило, отлично синхронизированы.

Такое поведение помогает установить взаимопонимание. Человек может делать это специально, чтобы вы знали, что он вами увлечен. Чтобы проверить это, во время долгой беседы измените свою позу и несколько секунд наблюдайте за мужчиной.

Мужчина может копировать не только ваши движения. Он может начать носить одежду тех же цветов, которые предпочитаете вы, или надеть похожий браслет и т.д.

Он также может начать использовать те же слова или выражения, которые часто используете вы, или похоже жестикулировать. Так он подсознательно сигнализирует, что влюблен в вас.

Он будет смеяться над всеми вашими шутками

Если мужчина смеется над любыми вашими шутками, даже неудачными, тогда, скорее всего, вы ему нравитесь. Ваши банальные шутки его не отпугивают, потому что, когда он с вами, количество гормона любви (окситоцина) в его мозгу настолько высоко, что все, что вы говорите, будет ему интересно.

Мужчина может даже похвалить вас, сказав, как легко вам удается его рассмешить. А если он говорит, что вы очаровательны и остроумны, то он точно с вами флиртует.

Многие люди считают юмор очень сексуальным. Если у женщины острое чувство юмора, мужчины могут не обращать внимания на ее физическую красоту. Юмор помогает мужчине чувствовать себя рядом с девушкой непринужденно, а также усиливает его связь с ней.

Он будет стремиться защитить вас

Когда вы идете с увлеченным вами мужчиной по улице, он выберет ту часть тротуара, которая ближе к машинам, и будет осторожно переходить вместе с вами дорогу с оживленным движением. В переполненном баре он поможет вам добраться до другой стороны помещения, держа за руку.

Это может показаться просто братским жестом, но на самом деле мужчина с вами флиртует, потому что его к вам тянет. Он надеется заслужить ваше доверие и хочет вам понравиться. В каких-либо спорах или конфликтной ситуации он встанет на вашу сторону и постарается защитить вас.

Но подобным образом может действовать и властный мужчина с собственническими замашками, поэтому умейте различать таких поклонников.

У мужчины, который о вас искренне заботится, здоровый образ мышления. Он не хочет, чтобы вы чувствовали себя одинокой, обиженной или несчастной, но при этом будет уважать ваше личное пространство.

А мужчина-собственник может выдавать за заботу о вас постоянный контроль — он будет нарушать все ваши личные границы: стремиться без спроса проверять ваш телефон и сообщения электронной почты или препятствовать вашим встречам с людьми, которые, по его мнению, могут представлять какую-либо угрозу.

Он будет предлагать вам свою помощь

Foto: Shutterstock

Мужчина, которому вы нравитесь, будет стремиться оказаться вам полезным и прилагать для этого дополнительные усилия. Иногда он будет подстраивать под вас свое расписание. Для других людей он этого делать не стал бы.

Например, если вы куда-то уезжаете, он может вызваться отвезти вас в аэропорт, потому что это позволит ему провести с вами несколько лишних минут. Он также может предложить и забрать вас, когда вы вернетесь.

Но давайте посмотрим правде в глаза: он делает это не только потому, что у него доброе сердце, но и потому, что в долгосрочной перспективе ожидает от вас большего, чем просто «спасибо». Тем не менее, он не хочет просто вами воспользоваться. Он пытается вас завоевать, потому что вы ему очень нравитесь, и показывает, что вы можете на него положиться.

О чем говорят женские глаза?

Красота женщины не в одежде, фигуре или причёске. Она светится в её глазах. Ведь глаза – это ворота сердца, в котором живет любовь.

 Одри Хепберн

О человеке можно многое узнать по его жестам, мимике, речи, походке, одежде и цвете волос, но вот глаза — это тайна души человека! Глаза- нечто прекрасное, светлое, ясное, волшебное, необъяснимое, желанное, страстное и пламенное. Глаза веками ассоциировались с внутренней силой человека, его энергетикой, тайной, которую он в себе хранит, загадку необъяснимого.

О чем же нам говорят глаза? Может о любви, а может о душе, а может просто это все чушь. Нет, глаза-отражение души человека, его зеркало, зеркало жизненного пути. Как говорят: «Загляни человеку в глаза, он не сможет спрятаться». Разве вы не замечали, когда пристально смотришь в чьи-то глаза, человек их опускает или он смущается, это признак того, что глаза способны человеку поведать все.

Глаза-неотъемлемая часть красоты женщины. Женщина словно взглядом пронзает каждого, словно «стрела пронзает сердце» полное жизни. Что значит женщина? Женщина это идеал прекрасной красоты, доброты и мужества, она как цветок распускается в ночи, касаясь всем своим теплом она превращает все в волшебство. 

Прикосновением губ своих она показывает страсть, прикосновением красивых рук показывает идеал.  А вот глаза как ветер, как любовь, страсть нежных губ и нежных рук. Женщины всех времен осознавали силу глаз. Они прилагали много усилий и стараний, чтобы выделить свои глаза, чтобы глаза были как у кошки и смотрели вдаль. Глаза передают все эмоции, чувства. 

Принимая во внимание, что глаза столь выразительны, прекрасны, обворожительны и нежны стоит ли удивляться, что отведенный взгляд может выдать вас с головой, если вам есть что скрывать? Глазами можно обжечь, испепелить, но можно ласкать и любить. Глаза- это что-то невероятное не так ли?

Глаза умеют любить,
Глаза умеют страдать,
Глаза умеют прощать,
Глаза умеют понимать и обнимать,
Стремятся в вышину и не могут молчать!

Их притягательность, яркий блеск заставляют мужчин покоряться, но к сожалению не все мужчины вглядываются в глаза женщины. Именно глаза помогут ему понять, какая она, ее характер. Если хочешь понять человека или свою любимую, загляни в ее глаза, ее глаза ответят на все твои вопросы, расскажут все, что покрыто тайной, словно снежным покрывалом, словно бархатом искры. Женщина всегда полна тайн и загадок, её сердце словно океан страстей, ее глаза подобны божеству, ветру, белоснежному снегу, волшебству и яркому солнцу, ее образ как в сказке ночной пылает перед вами, один лишь только взгляд и будто вся жизнь промчалась в один миг.

Женщина та еще загадка,
Ее глаза подобны розе,
А душа подобна божеству!
Ее походка словно ветер, утонченность облаков,
А губы словно бархат неба,
Ее взгляд пронзает и поет,
Как изумруд в долине тайн!

Хотите знать человека, всмотритесь в его глаза, глаза-зеркало его души. Глаза способны вам поведать неизведанные тайны женской глубины. Женщина, красота, нежность, обворожительность, легкость-все это лепит из Вас женщины изумрудную царицу!

Наш интернет магазин beautydepot.ru владеет большим ассортиментом косметики, а именно: тенями для век, карандашами для глаз и бровей, гелями для ресниц и бровей, также имеются в наличии разные туши. Все это поможет Вам дорогие женщины, подчеркнуть красоту и очарование глаз. Окунитесь в мир красок. Почувствуйте себя на минутку богиней, способной одним взглядом поразить любого.

Статьи

Чем глаза мужчин отличаются от женских.

Глаз есть продолжение мозга, располагающееся на поверхности головы. Задняя часть оболочки глазного яблока содержит около 130 миллионов клеток в форме палочки каждая, которые называют фоторецепторами. Фоторецепторы обеспечивают черно-белое изображение. Имеются так же семь миллионов конических клеток, воспринимающих цветовую гамму. Источником конических цветовых клеток является Х-хромосома. У женщины две хромосомы, в результате чего она имеет большее количество конических клеток по сравнению с мужчиной. Это различие сказывается в количестве деталей, используемых при описании цветовой гаммы. Мужчины обычно говорят о базовых элементах спектра: о красном, синем, зеленом цветах. Женщины, как правило, используют при этом такие термины, как цвета слоновой кости, морской волны, розовато-лиловый, яблочно-зеленый.

Человеческие глаза имеют заметные белки, которых лишены другие приматы. Наличие белков позволяет следить за движением глаз и направлением взгляда, что является существенно — важным элементом при общении лицом к лицу. В глазах женщины больше белка, чем у мужчины, поскольку близкое, лицом к лицу, общение есть неотъемлемая часть связей между женщинами, а большая площадь белка глаза расширяет возможности, как при отправлении, так и при восприятии сигнала. При большей площади белка легче понять, на чем задержался взгляд.

Такого рода обмен информацией с помощью взглядов не является существенным для большинства других приматов, и поэтому у них белок или скрыт, или видна очень малая его площадь. В качестве главного средства общения они используют непроизвольную жестикуляцию и мимику.

Есть ли у нее глаза на затылке? Может быть, в прямом смысле и нет, но что-то близкое к тому имеется. Женщины не только имеют больше конических клеток в оболочке глаза, но и более широкое периферийное зрение по сравнению с мужчинами. У нее как у хранительницы гнезда заложена в мозг программа, позволяющая отчетливо видеть сектор, по меньшей мере, в 45 градусов с каждой стороны головы, то есть вправо-влево, а также вверх и вниз. Эффективное периферийное зрение многих женщин достигает полных 180 градусов. Глаза мужчины больше, чем у женщины, и его мозг обеспечивает ему «туннельное» видение, что означает способность видеть четко и ясно прямо перед собой, но на большое расстояние, то есть его глаза можно уподобить биноклю.

Мужчине как охотнику необходимо поймать глазом цель и не выпускать ее из поля зрения, причем на довольно далеком расстоянии. Его зрение эволюционировало до почти ограниченного видения, поскольку ничто не должно было отвлекать его от цели. В то же время женщина должна была обладать широким полем зрения, чтобы немедленно увидеть змею, проникнувшую в гнездо. Вот почему современный мужчина с легкостью отыщет отдаленную пивную, расположенную «где-то там», но не может отыскать вещь в шкафу, комоде или холодильнике.

В 1997 году в Великобритании при переходе через улицу было убито или ранено 4132 ребенка, из них 2460 мальчиков и 1672 девочки. В Австралии на дорогах гибнет вдвое больше мальчиков, чем девочек. Мальчики в большей степени склонны рискнуть при переходе, чем девочки, что в сочетании с более узким полем их периферийного обзора ведет к повышенному травматизму среди них.

Миллиарды фотонов света, транслирующие информацию, равную 100 мегабайтам компьютерной памяти, падают каждую секунду на оболочку человеческого глаза. Столь большой объем данных мозг переработать не в состоянии, и поэтому он редактирует информацию, отбирая только то, что нужно для выживания. Например, получив информацию обо всех цветах неба, наш мозг отбирает только один цвет, который нам надо видеть — голубой. Мозг сужает поле обзора таким образом, чтобы мы могли сосредоточиться на особой задаче. Если мы ищем иголку на ковре, поле зрения резко сужается. Мозги мужчины, запрограммированные на охоту, обеспечивают узкое поле зрения. Женский мозг расшифровывает информацию с более широкого в сторону периферии сектора, поскольку ей надо было следить за гнездом.

Неопытный мужчина временами чувствует себя так, как будто над ним пошутили, и он обвиняет женщину в том, что она вечно прячет от него вещи в шкафах и комодах. Носки, туфли, нижнее белье, варенье, масло, ключи от машины, бумажники — все они лежат там, мужчина просто не может их увидеть. Обладая большим сектором обзора, женщина может охватить взглядом большую часть пространства холодильника, не шевельнув при этом головой. Мужчина же водит глазами вправо-влево и вверх-вниз, как бы сканируя пространство в поисках «исчезнувшего» объекта.

Биологические особенности зрения мужчины и женщины ведут к важным последствиям в нашей жизни. Статистика страховых компаний свидетельствует, например, о том, что женщина-водитель реже по сравнению с мужчинами попадает в аварии, связанные с боковым ударом на дорожных развязках. Более четкое периферийное зрение позволяет ей вовремя заметить приближающийся сбоку автомобиль. Гораздо выше вероятность того, что она зацепит машиной препятствие при параллельной парковке, поскольку у нее слабо развито ощущение пространства.

Женщина будет тратить гораздо меньше нервов, если поймет проблемы мужчины, связанные с его особенностями зрения. И для мужчины будет меньше причин нервничать, если после слов женщины «Эта вещь в шкафу!» он поверит ей и продолжит поиски.

Почти каждого мужчину в то или иное время обвиняли в том, что он «похотливо» разглядывал персону противоположного пола, но женщин практически никогда в этом не обвиняют. Ученые, занимающиеся проблемами пола, единодушно утверждают, что женщины разглядывают мужчин столь же часто, как и мужчины женщин, и даже чаще, но редко попадаются на этом благодаря отличному периферийному зрению. Именно благодаря лучшему периферийному зрению женщин редко ловят на том, что они рассматривают мужчину.

Большинство людей не верят чему-то, пока своими глазами не увидят доказательство — но можете ли вы доверять своим глазам? Миллионы верят в НЛО, несмотря на тот факт, что 90% случаев появления НЛО происходят в отдаленных сельских районах субботним вечером около одиннадцати часов сразу после закрытия большинства пивных. Никогда не случалось наблюдать НЛО президенту, премьер-министру.

Хотя женщины могут видеть в темноте лучше мужчины, в частности, в свете красного конца спектра, глаза мужчины лучше приспособлены к слежению за дальним объектом в узком поле. Это обеспечивает ему гораздо лучшее — и, следовательно, более безопасное при вождении — дальнее ночное видение. В сочетании с пространственным глазомером, за которое отвечает правое полушарие мозга, такое видение позволяет мужчине выделить и опознать движение других автомобилей на дороге как спереди, так и сзади. У многих женщин наблюдается некоторого рода ночная слепота: неспособность различить, по какой стороне дороги движется встречный транспорт. Зрение мужчины отлично приспособлено для решения такой задачи. Практический вывод: чередуясь за рулем в долгой поездке, женщине отведите день, а мужчине — ночь. Женщины видят ночью больше мелких деталей, чем мужчины, но в близком, широком поле.

У мужчин утомляемость глаз гораздо выше, чем у женщин, поскольку их зрение приспособлено для смотрения вдаль и должно постоянно перефокусироваться на компьютерный экран или газетный текст. Глаза женщины лучше подходят для обзора вблизи, что позволяет ей гораздо дольше работать с мелкими деталями. Помимо этого, программа ее мозга обеспечивает гораздо лучше скоординированную моторику в ограниченной близкой области, что означает превосходство женщины в тех случаях, когда надо вдеть нитку в иголку или выявить мелкие детали на картинке компьютерного экрана.

О чем говорят мужчины — The Jerusalem Post

Самая большая жалоба, которую я слышу сейчас от жен, заключается в том, что их мужья не разговаривают с ними. Они не делятся своими эмоциями, они не пускают их в свои сердца. Браки, которые страдают от недостатка интимного общения, сосредоточенного на практическом за счет эмоционального, обречены на разложение. Даже если они выживут, они оставят обоих партнеров одинокими. Итак, вот 10 причин, по которым мужья не открываются своим женам. 1. Большинство мужчин чувствуют себя неудачниками: Погруженные в культуру, которая судит о них исключительно по тому, сколько у них денег и насколько они успешны в профессиональном плане, большинство мужчин чувствуют себя неадекватными. Меньше всего им хочется говорить о том, что они не соответствуют требованиям. Они предпочли бы уйти в себя, в мир жалости к себе или бесчувствия. 2. Мужчины чувствуют себя выхолощенными: Поскольку мужчины к середине жизни в большинстве своем чувствуют, что их профессиональные мечты разбиты, и все, что они могут сделать, это читать об действительно успешных гигантах, таких как Стив Джобс или Джордж Клуни, они чувствуют себя выхолощенными.Они не чувствуют себя мужчинами. Поэтому они не могут поделиться своими чувствами со своими женами, потому что, когда они действительно чувствуют, все, что они чувствуют, — это боль. Лучше избавиться от чувства выхолащивания, зациклившись на спорте или бесконечно обсуждая дела. По тем же причинам кастрации они часто не занимаются любовью со своими женами. Вместо этого они становятся наркоманами в порно, зависимыми от фантазийных женщин, чей фиктивный эротизм служит наркотиком, который усиливает мацерированное мужское эго. 3. Мужчин учат не чувствовать: Мужчины добиваются профессионального успеха именно благодаря тому, что скрывают свои эмоции, а не выражают их.Будь то солдат в Ираке, который должен убивать и смотреть, как его товарищи умирают и продолжают миссию, или врач, который должен оперировать ребенка, больного раком, или трейдер с Уолл-стрит, который зарабатывает деньги именно тем, что не реагирует эмоционально на волатильность рынков, мужчин учат заглушать свои эмоции. Внезапно, когда они приходят домой, их жены хотят, чтобы они поговорили, и они не знают, как это сделать. 4. Мужчины считают, что они должны быть кормильцами: Мужчины не думают, что их жены хотят от них чувств.Напротив, их приучают верить, что жене нужен кормилец, а не компаньон, приносящая прибыль, а не близкая родственная душа. В течение дня он становится человеком, а не человеком. Никого не интересует его существование. Боссы заинтересованы в мужчинах за их продуктивность. Даже когда он встречается с женщинами перед женитьбой, первое, что женщина спрашивает его: «Что ты делаешь?» Он получает сообщение о том, что ценятся его руки, а не сердце. 5.Мужчины ставят действия выше эмоций: Мужчины, дружив друг с другом, почти никогда не разговаривают. Они делают что-то вместе, а не разговаривают друг с другом. Женщины всегда разговаривают со своими друзьями, в основном об отношениях. Не мужчины, которые обычно вместе играют в карты, вместе смотрят игру или ходят на рыбалку. Они редко разговаривают. Поэтому, когда они приходят домой к своим женам, они не понимают, что это не просто очередная мужская дружба. Это женщина. Она мягче, нежнее и хочет слышать твое сердце. 6. Мужчины сосредотачиваются на предметах, которые они могут освоить: Исследования показывают, что мужчины обсуждают пять предметов. Это в порядке важности: деньги, спорт, женщины, политика и автомобили. Обратите внимание, что эмоций нет в списке. Это потому, что мужчины говорят о предметах, которые они могут освоить. Они ориентированы на цель, а не на средства. Для них путешествие — не награда. Завоевание — это награда. Их интересуют предметы, которые заставляют их чувствовать себя сильными. Эмоции, напротив, часто их подавляют.Поэтому они не видят смысла говорить о своих эмоциях. Это ничем не поможет, не так ли? Это просто недостаточно практично. Поэтому они закрываются и вместо этого говорят с женами о чисто функциональных вещах, например, о химчистке. 7. Жена, которая выходит замуж за неудачника, является неудачником в квадрате: Средний мужчина, который чувствует себя неудачником, смотрит на женщину, достаточно глупую, чтобы выйти за него замуж, как на еще большего неудачника, чем он. Если он — ничто, то она, кость от его кости и плоть от его плоти, — двойное ничто.Он не будет разговаривать с кем-то еще более бесполезным, даже менее значимым, чем он. 8. Мужья используют секс, а не беседу, чтобы исправить аргументы: Когда мужья и жены ссорятся, муж ошибочно полагает, что он может скрыть спор сексом, а не диалогом. Он видит трещину в тротуаре и, вместо того, чтобы выкопать ее и закрепить под ней фундамент, он считает, что будет достаточно быстрого исправления с добавлением бетона. Он переходит в практический режим и закрывает брешь поверхностным слоем.Итак, проблема решена. Конечно, он обязательно сломается снова, но, черт возьми, сейчас это сработало, верно, и я могу вернуться к просмотру футбола. 9. Дома мужчины ленивы: Многие мужья не разговаривают со своими женами из чистой эгоистичной лени. Погруженные в культуру, которая оценивает их по количеству их банковских счетов, а не по качеству их отношений, они вкладывают всю свою энергию в офис и возвращаются домой разбитыми, уставшими. У них просто нет энергии, чтобы говорить, и какую бы энергию они ни имели, они оставляют пальцам для работы с пультом дистанционного управления. 10. Разговоры между супругами приелись: Мужья и жены утратили искусство эротического и задушевного разговора. Они не разговаривают друг с другом, потому что часто разговоры предсказуемы и скучны, в них преобладают самые практические вопросы. Противоядие для мужей и жен — объявить 21:00. и после того, как дети уложены спать, зона, свободная от функций. Никаких практических разговоров о школе, детях или планировании семейных каникул. Мужьям необходимо понять, что у их жен есть скрытое эротическое измерение, свидетелями которого они редко становятся.Жены окружены мужчинами, которые заигрывают с ними на работе и пялятся на них в продуктовом магазине. Но вместо того, чтобы муж устроил жене эротический допрос, который вызвал бы интересный разговор, он предполагает, что она настолько скучна, насколько он считает свой брак. Если бы он только привлек ее как женщину, а не как жену, искры полетели бы, а язык засветился бы. Предстоящая книга писателя «Сломанный американец (и как его исправить)» вскоре будет опубликована издательством St. Martin’s Press.www.shmuley.com

Советы для лучшего общения с мужчинами

Мы часто слышим о том, как трудно заставить мужчин обращаться за помощью, когда они в ней нуждаются.

Хотя стереотипы о «сопротивляющихся мужчинах» часто могут оставаться верными, возможно, часть проблемы заключается в общих подходах, используемых для поощрения мужчин к открытию. Приспосабливая наш подход с использованием методов, которые доказали свою эффективность, возможно, мы сможем лучше разговаривать с мужчинами.

Советы по общению с мужчинами

Стили общения

Разговоры с мужчинами, как правило, более эффективны, когда есть четкая цель — решить проблему, которую необходимо решить, или высказать свое мнение.Многие мужчины склонны впадать в образ мышления «фиксатора» при общении, предпочитая решать проблемы напрямую, а не обсуждать их подробно.

На сайте MensLine Australia наши консультанты специально обучены использовать более целеустремленный или ориентированный на решения подход к оказанию помощи, а не просто «говорить о чувствах». Мы считаем это эффективным — попробуйте!

Совет: Говорите прямо. Сформулируйте разговор с точки зрения целей или решений с четкими результатами или направлениями.

Предоставление места

В стрессовом состоянии парни стремятся уединиться в своей «пещере», становясь тихими и замкнутыми.Некоторые мужчины снижают уровень стресса, забывая о проблемах и сосредотачиваясь на других вещах, предпочитая не разговаривать, пока не почувствуют себя готовыми. Иногда самый эффективный способ продуктивного общения с мужчинами — это осознать потребность в свободном пространстве.

Совет: Предложите помощь, но затем позвольте ему принять предложение, когда оно ему подходит.

Не придавайте большого значения

Если вы говорите на деликатную тему, не превращайте ее в большой разговор — это может ошеломить и заставить парня уклониться.

Совет: Делайте это небрежно и с низкой интенсивностью. Чтобы заставить его открыться, может потребоваться несколько коротких разговоров, а не один эпический разговор.

Отвлечь внимание

Мужчинам нужно чем-то заниматься, когда они разговаривают, потому что наличие «пути выхода из разговора» снижает давление. Если разговор станет слишком интенсивным, он может снова переключить тему на занятие, и он не будет перегружен.

Вот почему многие эксперты рекомендуют разговаривать с мужчинами во время другого занятия — просмотра спорта, выполнения работы по дому, вождения, физических упражнений или ручного труда.

Совет: Говорите, делая что-нибудь еще, чтобы дать ему «выход из разговора», если это необходимо.

Проверьте свою позицию

Многие мужчины предпочитают разговаривать, стоя рядом — это помогает избежать зрительного контакта и позволяет им сосредоточиться на обсуждении. Это часто называют «ориентацией плеч бок о бок» или «боковым слушанием».

Есть несколько возможных объяснений этой предпочтительной позиции:

• Прямой зрительный контакт считается проблемой для мужчин
• Стойка бок о бок повышает уровень комфорта мужчин
• Мужчины не уделяют первоочередного внимания «чтению» человеческих выражений лица — они обычно принимают слова за чистую монету
• Мужчины чаще определяют эмоциональную близость как работу или игры бок о бок

«Слушание сбоку» оказалось особенно успешным во всех терапевтических, профессиональных и личных ситуациях.Это более расслабляет и позволяет беседе течь более естественно. Эта поза также рекомендуется для общения с детьми и подростками!

Совет: Избегайте стоек лицом к лицу и займите более непринужденную стойку «бок о бок».

Использование языка расширения возможностей

Старайтесь избегать языка неудач. Говоря об эмоциональных проблемах, некоторых мужчин могут оскорбить такие фразы, как «страдают от (депрессии / беспокойства и т. Д.)», Поскольку это может указывать на то, что им не хватает силы или они проигрывают.Говорить о поиске помощи как о демонстрации силы, взять под контроль и вернуть все в нужное русло может быть более эффективным. Используйте такие термины, как «чувство стресса» или «борьба с давлением».

Совет: Попробуйте использовать язык силы и возможностей в разговоре с мужчинами, используя более позитивные термины, такие как «умственная подготовка», вместо терминов, указывающих на слабость.

Конечно, все мужчины разные, но эти советы могут привести к разным подходам, которые приведут к лучшему разговору с мужчинами и помогут им легче выражать свои мысли.

Если вам нужно с кем поговорить, вы можете позвонить нашим консультантам MensLine Australia по телефону 1300 78 99 78 или получить доступ к онлайн-чату.

Мужчины говорят больше, чем женщины

Женщины могут иметь репутацию более болтливого пола, но исследования показывают, что мужчины на самом деле могут быть немного разговорчивее женщин — хотя все зависит от ситуации.

Психолог Кэмпбелл Липер из Калифорнийского университета в Санта-Крузе провел обзор исследований по этой теме, охватывающих период с 1960-х годов по сегодняшний день, и который подробно описан в ноябрьском выпуске журнала Personality and Social Psychology Review .В исследованиях, которые изучал Липер, изучалась разговорчивость и разные типы речи в различных социальных ситуациях, а также сравнивались смешанные и однополые разговоры.

Один четкий момент, который выявился во всех исследованиях, заключался в том, что тип деятельности, которым люди были заняты, влиял на то, сколько они говорили.

«Таким образом, хотя в среднем мы обнаруживаем небольшую тенденцию к тому, что мужчины более разговорчивы, чем женщины, мы обнаружили большие различия, когда вы смотрели на конкретные ситуации», — сказал Липер.

При принятии решений мужчины были более разговорчивы, чем женщины, как показали исследования, но когда говорили о себе или работая с детьми, женщины были разговорчивее мужчин.

Leaper сказал, что эти гендерные различия могут быть связаны с различиями в гендерной социализации; обычно женщин социализируют, чтобы им было удобнее говорить о своих чувствах, в то время как мужчин социализируют, чтобы доминировать и брать на себя ответственность.

«Один пол по своей природе не более разговорчив, чем другой, просто во многих случаях это зависит от ситуации и влияния гендерных ролей», — сказал Липер.

Недавнее исследование в журнале Science , в котором записывались разговоры студентов университетов, подтверждает идею Липера, обнаружив, что в среднем мужчины и женщины используют примерно одинаковое количество слов в день. (Липер сказал, что исследования, в которых использовался этот показатель разговорчивости, как правило, выявляли меньшую разницу между мужчинами и женщинами, чем исследования, в которых изучали, сколько времени люди проводят за разговором. В этих последних исследованиях мужчины тратили больше времени на разговор, чем женщины, сказал Липер. .)

На разговорчивость также влияло то, разговаривал ли человек с кем-то своего или противоположного пола.

«Мужчины, как правило, более разговорчивы, чем женщины, но особенно, когда они взаимодействуют в условиях смешанного пола», — сказал Липер, объяснив, что это также может быть результатом того, что мужчины традиционно социализировались с целью доминирования.

Ситуация изменилась на противоположную при рассмотрении различных типов речи, в частности, напористой (используется для достижения доминирования и целей) и аффилиативной (используется для установления связи с другими): при сравнении двух говорящих мужчин возникли различия в том, в какой степени эти типы речи использовались. друг с другом к двум разговаривающим женщинам, чем когда разговаривали мужчина и женщина.

Однако со временем эти различия уменьшились.

«Что касается стилей общения, гендерные различия уменьшаются», — сказал Липер. «Моя интерпретация такова, что это отражает исторические изменения в гендерных ролях», когда женщины все чаще приходят на работу, а мужчины более открыто выражают свои чувства.

Кто и почему слышит

Глава крупного подразделения транснациональной корпорации проводил собрание, посвященное оценке эффективности.Каждый старший менеджер встал, проверял людей в своей группе и оценивал их для продвижения по службе. Хотя в каждой группе были женщины, ни одна из них не прошла. Один за другим каждый менеджер по сути заявлял, что каждая женщина в его группе не обладает уверенностью в себе, необходимой для продвижения по службе. Начальник дивизии начал сомневаться в своих ушах. Как могло случиться, что все талантливые женщины в дивизионе страдали неуверенностью в себе?

По всей видимости, нет.Подумайте о многих женщинах, которые покинули крупные корпорации, чтобы открыть собственное дело, очевидно, демонстрируя достаточно уверенности, чтобы добиться успеха самостоятельно. Суждения об уверенности можно вывести только из того, как люди себя представляют, и большая часть этого представления имеет форму разговора.

Генеральный директор крупной корпорации сказал мне, что ему часто приходится принимать решения за пять минут по вопросам, над которыми другие, возможно, работали пять месяцев. Он сказал, что использует это правило: если человек, делающий предложение, кажется уверенным, генеральный директор его одобряет.Если нет, он говорит «нет». Это может показаться разумным подходом. Но моя область исследований, социолингвистика, говорит об обратном. Генеральный директор, очевидно, думает, что знает, как звучит уверенный в себе человек. Но его суждение, которое может быть абсолютно правильным для одних, может быть совершенно неправильным для других.

Общение не так просто, как сказать то, что вы имеете в виду. То, как вы говорите то, что вы имеете в виду, имеет решающее значение и отличается от одного человека к другому, потому что использование языка — это усвоенное социальное поведение: то, как мы говорим и слушаем, глубоко зависит от культурного опыта.Хотя мы можем думать, что наши способы выражения того, что мы имеем в виду, естественны, мы можем столкнуться с проблемами, если интерпретируем и оцениваем других так, как будто они обязательно чувствовали бы то же самое, что и мы, если бы мы говорили так, как они.

С 1974 года я исследую влияние лингвистического стиля на разговоры и человеческие отношения. За последние четыре года я распространил это исследование на рабочее место, где я наблюдал, как способы разговора, полученные в детстве, влияют на суждения о компетентности и уверенности, а также на то, кто будет услышан, кто получит признание и что будет сделано.

Глава подразделения, ошеломленный, услышав, что всем талантливым женщинам в его организации не хватает уверенности, вероятно, был прав, когда отнесся к этому скептически. Старшие менеджеры судили женщин в своих группах по своим собственным языковым нормам, но женщины — как и люди, выросшие в другой культуре — часто выучили разные стили речи, чем мужчины, из-за чего они могут казаться менее компетентными и самоуверенными. уверен, чем они.

Что такое лингвистический стиль?

Все, что говорится, должно быть сказано определенным образом — определенным тоном голоса, с определенной скоростью и с определенной степенью громкости.Хотя часто мы сознательно обдумываем, что сказать, прежде чем говорить, мы редко думаем о том, как это сказать, за исключением случаев, когда ситуация явно загружена — например, собеседование при приеме на работу или сложная проверка эффективности. Лингвистический стиль относится к характерной манере речи человека. Он включает в себя такие функции, как прямолинейность или косвенность, темп и пауза, выбор слов и использование таких элементов, как шутки, образы речи, рассказы, вопросы и извинения. Другими словами, лингвистический стиль — это набор культурно усвоенных сигналов, с помощью которых мы не только передаем то, что имеем в виду, но также интерпретируем значение других и оцениваем друг друга как людей.

Эта статья также встречается в:

Считайте, что чередование — один из элементов лингвистического стиля. Разговор — это предприятие, в котором люди чередуются: один говорит, затем отвечает другой. Однако этот, казалось бы, простой обмен требует тонкого согласования сигналов, чтобы вы знали, когда другой человек закончил, и ваша очередь начать. Культурные факторы, такие как страна или регион происхождения и этническое происхождение, влияют на продолжительность паузы, которая кажется естественной. Когда Боб из Детройта разговаривает со своим коллегой Джо из Нью-Йорка, ему трудно сказать что-то в сторону, потому что он ожидает немного более продолжительной паузы между поворотами, чем Джо.Пауза такой длины никогда не наступает, потому что, прежде чем у нее есть шанс, Джо чувствует неловкое молчание, которое он наполняет новыми разговорами о себе. Оба мужчины не понимают, что им мешают различия в стиле разговора. Боб думает, что Джо настойчив и не интересуется тем, что он говорит, а Джо думает, что Бобу особо нечего сказать. Точно так же, когда Салли переехала из Техаса в Вашингтон, округ Колумбия, она продолжала искать подходящее время, чтобы вломиться во время собраний персонала, но так и не нашла его.Хотя в Техасе ее считали общительной и уверенной, в Вашингтоне ее считали застенчивой и уединенной. Ее начальник даже посоветовал ей пройти курс обучения самоуверенности. Таким образом, небольшие различия в стиле разговора — в данном случае пауза в несколько секунд — могут оказать неожиданное влияние на то, кого услышат, и на суждения, в том числе психологические, которые делаются о людях и их способностях.

Каждое высказывание функционирует на двух уровнях. Мы все знакомы с первым: язык передает идеи.Второй уровень в основном невидим для нас, но он играет важную роль в общении. Как форма социального поведения язык также определяет отношения. Говоря, мы сигнализируем — и создаем — относительный статус говорящих и уровень их взаимопонимания. Если вы скажете: «Садитесь!» вы сигнализируете, что у вас более высокий статус, чем у человека, к которому вы обращаетесь, что вы настолько близки друг другу, что можете отбросить все любезности, или что вы злитесь. Если вы говорите: «Для меня будет честью, если вы сядете», вы сигнализируете о большом уважении или большом сарказме, в зависимости от тона вашего голоса, ситуации и того, что вы оба знаете о том, насколько вы на самом деле близки.Если вы говорите: «Вы, должно быть, так устали — почему бы вам не сесть?», Вы выражаете либо близость и беспокойство, либо снисхождение. Каждый из этих способов сказать «одно и то же» — сказать кому-то сесть — может иметь совершенно разное значение.

В каждом сообществе, известном лингвистам, образцы, составляющие языковой стиль, относительно различны для мужчин и женщин. То, что «естественно» для большинства мужчин, говорящих на определенном языке, в некоторых случаях отличается от того, что «естественно» для большинства женщин.Это потому, что мы учимся говорить по мере взросления, особенно у сверстников, а дети, как правило, играют с другими детьми того же пола. Исследование социологов, антропологов и психологов, наблюдающих за играющими американскими детьми, показало, что, хотя и девочки, и мальчики находят способы установления взаимопонимания и ведения переговоров о статусе, девочки, как правило, усваивают разговорные ритуалы, которые сосредоточены на измерении раппорта в отношениях, тогда как мальчики, как правило, учатся. изучите ритуалы, которые сосредоточены на измерении статуса.

Девочки обычно играют с одним лучшим другом или небольшими группами, и они проводят много времени за разговорами. Они используют язык, чтобы обсудить, насколько они близки; например, девушка, которой вы рассказываете свои секреты, становится вашим лучшим другом. Девочки учатся преуменьшать значения, в которых одни лучше других, и подчеркивать, в чем они все одинаковы. С детства большинство девочек узнают, что слишком уверенная уверенность в себе сделает их непопулярными среди сверстников, хотя никто на самом деле не воспринимает такую ​​скромность буквально.Группа девушек подвергнет остракизму девушку, которая привлекает внимание к собственному превосходству и критикует ее, говоря: «Она думает, что она что-то есть»; а девушка, которая говорит другим, что делать, называется «властной». Таким образом, девочки учатся говорить таким образом, чтобы уравновешивать свои собственные потребности с потребностями других — сохранять лицо друг для друга в самом широком смысле этого слова.

Мальчики обычно играют по-другому. Обычно они играют в больших группах, в которые можно включить больше мальчиков, но не ко всем относятся как к равным.Ожидается, что мальчики с высоким статусом в своей группе будут подчеркивать, а не преуменьшать свой статус, и обычно один или несколько мальчиков будут считаться лидером или лидерами. Мальчики обычно не обвиняют друг друга в том, что они властны, потому что от лидера ожидается, что он будет указывать мальчикам с более низким статусом, что им делать. Мальчики учатся использовать язык для обсуждения своего статуса в группе, демонстрируя свои способности и знания, бросая вызов другим и сопротивляясь вызовам. Отдавать приказы — один из способов получить и сохранить статусную роль.Другой находится в центре внимания, рассказывая истории или анекдоты.

Это не означает, что все мальчики и девочки так растут, чувствуют себя комфортно в этих группах или одинаково успешно ведут переговоры в рамках этих норм. Но по большей части эти детские игровые группы — это место, где мальчики и девочки изучают свой стиль общения. В этом смысле они растут в разных мирах. В результате у женщин и мужчин разные привычные способы выражения того, что они имеют в виду, и разговоры между ними могут быть похожи на межкультурное общение: вы не можете предположить, что другой человек имеет в виду то, что вы имели бы в виду, если бы вы сказали то же самое. вещь точно так же.

Мое исследование компаний в США показывает, что уроки, полученные в детстве, переносятся и на работу. Рассмотрим следующий пример. В крупной транснациональной компании была организована фокус-группа для оценки недавно внедренной политики гибкого рабочего времени. Участники сели в круг и обсудили новую систему. Группа пришла к выводу, что это превосходно, но они также договорились о способах его улучшения. Встреча прошла хорошо и была признана всеми успешной, согласно моим собственным наблюдениям и всем комментариям в мой адрес.Но на следующий день меня ждал сюрприз.

Я покинул собрание с впечатлением, что Фил был ответственным за большинство предложений, принятых группой. Но когда я печатал свои записи, я заметил, что Шерил внесла почти все эти предложения. Я думал, что ключевые идеи исходили от Фила, потому что он уловил аргументы Шерил и поддержал их, говоря при этом более подробно, чем она, когда поднимала их.

Было бы легко считать, что Фил украл идеи Шерил — и ее гром.Но это было бы неточно. Фил никогда не считал идеи Шерил своими. Сама Шерил позже рассказывала мне, что покинула встречу, уверенная, что внесла значительный вклад, и что она ценит поддержку Фила. Она со смехом вызвалась добровольно: «Это был не из тех случаев, когда женщина говорит что-то, а это игнорируется, потом мужчина говорит это, и это улавливают». Другими словами, Шерил и Фил хорошо работали как одна команда, группа выполнила свою задачу, и компания получила то, что нужно. так в чем была проблема?

Я вернулся и спросил всех участников, которые, по их мнению, были наиболее влиятельными членами группы, наиболее ответственными за принятые идеи.Схема ответов была показательной. Две другие женщины в группе звали Шерил. Двое из трех мужчин звали Фил. Из мужчин только Фил по имени Шерил. Другими словами, в этом случае женщины более точно оценивали вклад другой женщины, чем мужчины.

Подобные встречи проходят ежедневно в компаниях по всей стране. Если менеджеры не умеют очень внимательно прислушиваться к тому, что люди говорят о том, что они имеют в виду, таланты таких людей, как Шерил, вполне могут быть недооценены и недоиспользованы.

Один вверх, один вниз

Индивидуальные носители различаются по степени чувствительности к социальной динамике языка — другими словами, к тонким нюансам того, что им говорят другие. Мужчины, как правило, чувствительны к силовой динамике взаимодействия, разговаривая таким образом, чтобы позиционировать себя как «один наверху» и сопротивляться тому, чтобы другие поставили его в положение «один вниз». Женщины, как правило, сильнее реагируют на динамику взаимопонимания, говоря таким образом, чтобы сохранить лицо для других, и буферизовать утверждения, которые можно было бы рассматривать как ставящие других в невыгодное положение.Эти языковые паттерны широко распространены; вы можете слышать их в сотнях обменов на рабочем месте каждый день. И, как и в случае с Шерил и Филом, они влияют на то, кто будет услышан и кто получит признание.

Получение кредита.

Даже такая небольшая лингвистическая стратегия, как выбор местоимения, может повлиять на то, кто получит признание. В своем исследовании на рабочем месте я слышал, как мужчины говорят «я» в ситуациях, когда я слышал, как женщины говорят «мы». Например, руководитель одной издательской компании сказал: «Я нанимаю нового менеджера.Я собираюсь поручить ему управление своим маркетинговым отделом », как если бы он владел корпорацией. Напротив, я записал, как женщины говорили «мы», имея в виду работу, которую они выполняли в одиночку. Одна женщина объяснила, что было бы слишком саморекламировать очевидным образом заявить о себе, сказав: «Я сделала это». И все же она ожидала — иногда тщетно, — что другие узнают, что это ее работа, и воздадут ей должное, на которое она сама не претендовала.

Даже выбор местоимения может повлиять на то, кто получит признание.

Менеджеры могут сделать поспешный вывод о том, что женщин, не считающих того, что они сделали, следует учить этому. Но это решение проблематично, потому что мы ассоциируем способы разговора с моральными качествами: то, как мы говорим, — это то, кем мы являемся и кем мы хотим быть.

У Вероники, старшего научного сотрудника высокотехнологичной компании, был наблюдательный начальник. Он заметил, что многие идеи, исходящие от группы, принадлежат ей, но часто кто-то другой трубит о них в офисе и получает за них признание.Он посоветовал ей «владеть» своими идеями и убедиться, что она получила признание. Но Вероника обнаружила, что ей просто не нравилась работа, если ей приходилось подходить к ней как к тому, что казалось ей непривлекательной и непривлекательной «игрой на захват». Именно ее неприязнь к такому поведению заставила ее в первую очередь избегать его.

Какой бы ни была мотивация, женщины реже, чем мужчины, научились трубить в свой рог. И они с большей вероятностью, чем мужчины, верят, что в этом случае их не полюбят.

Многие утверждали, что растущая тенденция распределения работы по командам может быть особенно благоприятной для женщин, но она также может создавать сложности для оценки работы.Когда идеи генерируются и работа выполняется в уединении команды, результат работы команды может ассоциироваться с человеком, наиболее активно заявляющим о результатах. Есть много женщин и мужчин — но, вероятно, относительно больше женщин — которые не хотят выставлять себя подобным образом и, следовательно, рискуют не получить должное за их вклад.

Уверенность и хвастовство.

Генеральный директор, который основывал свои решения на уровне уверенности ораторов, сформулировал ценность, которую широко разделяют в U.S. business: Один из способов оценить уверенность — это поведение человека, особенно вербальное. И здесь многие женщины оказываются в невыгодном положении.

Исследования показывают, что женщины чаще преуменьшают свою уверенность, а мужчины — преуменьшают свои сомнения. Психолог Лори Хезерингтон и ее коллеги разработали гениальный эксперимент, о котором они сообщили в журнале Sex Roles (Volume 29, 1993). Они попросили сотни поступающих в колледж студентов предсказать, какие оценки они получат на первом курсе.Некоторых испытуемых попросили сделать свои прогнозы в частном порядке, записав их и поместив в конверт; других попросили сделать свои прогнозы публично в присутствии исследователя. Результаты показали, что больше женщин, чем мужчин, предсказывали себе более низкие оценки, если они делали свои прогнозы публично. Если они делали свои прогнозы в частном порядке, прогнозы были такими же, как у мужчин — и такими же, как их фактические оценки. Это исследование свидетельствует о том, что то, что воспринимается как неуверенность — предсказание более низких оценок для себя — может отражать не реальный уровень уверенности, а желание не казаться хвастливым.

Женщины склонны преуменьшать свою уверенность; мужчины склонны сводить к минимуму свои сомнения.

Эти привычки казаться скромными или уверенными являются результатом социализации мальчиков и девочек их сверстниками в детских играх. Как взрослые, и женщины, и мужчины обнаруживают, что такое поведение подкрепляется положительными отзывами, которые они получают от друзей и родственников, разделяющих те же нормы. Но нормы поведения в деловом мире США основаны на стиле взаимодействия, который более распространен среди мужчин — по крайней мере, среди американских мужчин.

Задавать вопросы.

Хотя правильные вопросы — одна из отличительных черт хорошего менеджера, то, как и когда задаются вопросы, может стать непреднамеренным сигналом о компетентности и власти. В группе, если только один человек задает вопросы, он или она рискует прослыть единственным невежественным человеком. Более того, мы судим других не только по тому, как они говорят, но и по тому, как с ними разговаривают. Человек, задающий вопросы, может в конечном итоге получить лекцию и выглядеть как новичок под опекой учителя.То, как мальчики социализируются, с большей вероятностью осознает лежащую в основе динамику власти, благодаря которой задающий вопрос может оказаться в позиции «один вниз».

Один практикующий врач на собственном горьком опыте узнал, что любой обмен информацией может стать основанием для суждений — или неправильных суждений — о компетентности. Во время обучения она получила отрицательную оценку, которую она считала несправедливой, поэтому она попросила своего лечащего врача дать объяснения. Он сказал, что она знала меньше своих сверстников.Пораженная его ответом, она спросила, как он пришел к такому выводу. Он сказал: «Вы задаете еще вопросы».

Наряду с культурными влияниями и индивидуальной личностью, гендер, кажется, играет роль в том, задают ли люди вопросы и когда. Например, из всех наблюдений, сделанных мною в лекциях и книгах, наибольшее восторженное признание вызывает тот факт, что мужчины реже, чем женщины, останавливаются и спрашивают дорогу, когда заблудились. Я объясняю, что мужчины часто сопротивляются тому, чтобы спросить дорогу, потому что они осознают, что это ставит их в невыгодное положение, и потому, что они ценят независимость, которая приходит с самостоятельным поиском пути.Спрашивание направления во время вождения — это только один случай — наряду со многими другими, изученными исследователями, — когда мужчины, по-видимому, реже задают вопросы, чем женщины. Я считаю, что это потому, что они больше, чем женщины, настроены на то, что вопросы могут потерять лицо. А мужчины, которые считают, что задавание вопросов может негативно отразиться на них, могут, в свою очередь, сформировать негативное мнение о других, которые задают вопросы в ситуациях, в которых они этого не сделали.

Мужчины больше, чем женщины, склонны к тому, что при задании вопросов теряют лицо.

Разговорные ритуалы

Разговор — это, по сути, ритуал в том смысле, что мы говорим способами, принятыми в нашей культуре, и ожидаем определенных типов ответов. Возьмем, к примеру, поздравления. Я слышал, как приезжие в Соединенные Штаты жаловались, что американцы лицемерны, потому что они спрашивают, как у вас дела, но не интересуются ответом. Американцам, как дела? очевидно, это ритуальный способ начать разговор, а не буквальный запрос информации.В других частях света, включая Филиппины, люди спрашивают друг друга: «Куда вы собираетесь?» когда они встречаются. Этот вопрос кажется навязчивым для американцев, которые не понимают, что это тоже ритуальный вопрос, на который единственный ожидаемый ответ — расплывчатое «Вон там».

Наблюдать за разными ритуалами в зарубежных странах легко и интересно. Но мы не ожидаем различий и гораздо менее склонны осознавать ритуальный характер наших разговоров, когда мы с соотечественниками на работе.Наши разные ритуалы могут быть еще более проблематичными, если мы думаем, что все говорим на одном языке.

Извинения.

Рассмотрим простую фразу Прошу прощения .

Екатерина: Как прошла эта большая презентация?

Боб: О, не очень хорошо. Вице-президент по финансам часто критиковал меня, и цифры у меня под рукой не было.

Кэтрин: Ой, извините. Я знаю, как усердно вы над этим работали.

В данном случае Мне жаль , вероятно, означает «Мне очень жаль, что произошло», а не «Прошу прощения», если только Кэтрин не обязана предоставить Бобу номера для презентации. Женщины, как правило, говорят «Прошу прощения» чаще, чем мужчины, и часто они имеют в виду это таким образом — как ритуальное средство выражения беспокойства. Это один из многих усвоенных элементов стиля разговора, который девушки часто используют для установления взаимопонимания. Ритуальные извинения — как и другие разговорные ритуалы — работают хорошо, когда обе стороны разделяют одни и те же предположения относительно их использования.Но люди, которые часто произносят ритуальные извинения, могут в конечном итоге казаться более слабыми, менее уверенными и буквально более заслуживающими порицания, чем люди, которые этого не делают.

Извинения, как правило, по-разному воспринимаются мужчинами, которые более склонны сосредотачиваться на статусных последствиях обмена. Многие мужчины избегают извинений, потому что считают, что они ставят оратора в невыгодное положение. Я с некоторым удивлением наблюдал за встречей нескольких юристов, ведущих переговоры по громкой связи. В какой-то момент адвокат, в офисе которого я сидел, случайно толкнул телефон локтем и прервал звонок.Когда его секретарь снова устроил вечеринки, я ожидал, что он скажет то, что я сказал бы: «Извините за это. Я ударил по телефону локтем ». Вместо этого он сказал: «Эй, что случилось? Одна минута вы были там; в следующую минуту тебя не было! » Похоже, у этого адвоката было автоматическое побуждение не признавать вину, если в этом не было необходимости. Для меня это был один из тех поворотных моментов, когда вы понимаете, что мир, в котором вы живете, не тот, в котором живут все, и что способ, которым вы предполагаете разговаривать, на самом деле только один из многих.

Те, кто предупреждает менеджеров не подрывать их авторитет извинениями, подходят к взаимодействию с точки зрения динамики власти. Во многих случаях эта стратегия эффективна. С другой стороны, когда я спрашивал людей, что их разочаровывает в работе, одна из часто высказываемых жалоб была связана с работой или для кого-то, кто отказывается извиняться или признавать вину. Другими словами, принятие ответственности за ошибки и признание ошибок может быть равно эффективной или превосходной стратегией в некоторых ситуациях.

Обратная связь.

Стили обратной связи содержат ритуальный элемент, который часто является причиной недопонимания. Рассмотрим следующий обмен мнениями: менеджеру пришлось попросить своего директора по маркетингу переписать отчет. Она начала эту потенциально неудобную задачу, сославшись на сильные стороны отчета, а затем перешла к главному: слабым сторонам, которые необходимо исправить. Директор по маркетингу, казалось, понял и принял комментарии своего руководителя, но его версия содержала лишь незначительные изменения и не устраняла основные недостатки.Когда менеджер сказал ему о ее неудовлетворенности, он обвинил ее в том, что она ввела его в заблуждение: «Ты сказал мне, что это нормально».

Тупик возник из-за разных языковых стилей. Для менеджера было естественным смягчить критику, начав с похвалы. Сообщение подчиненному о том, что его отчет неадекватен и его необходимо переписать, ставит его в невыгодное положение. Похвалить его за хорошие стороны — это ритуальный способ сохранить лицо. Но директор по маркетингу не разделял предположения своего руководителя о том, как следует давать обратную связь.Вместо этого он предположил, что то, что она упомянула первым, было главным, а то, что она подняла позже, было второстепенным.

Те, кто ожидает обратной связи от того, как ее представил менеджер, оценят ее такт и сочтут более резкий подход излишне бессердечным. Но те, кто разделяет предположения директора по маркетингу, сочтут грубый подход честным и серьезным, а менеджер — вводящим в заблуждение. Поскольку предположения каждого из них казались самоочевидными, каждый обвинял другого: менеджер думал, что директор по маркетингу не слушает, и он думал, что она не общалась четко или передумала.Это важно, поскольку показывает, что инциденты, неопределенно обозначенные как «плохое общение», могут быть результатом различных языковых стилей.

Комплименты.

Обмен комплиментами — распространенный ритуал, особенно среди женщин. Несовпадение ожиданий по поводу этого ритуала поставило Сьюзен, менеджера в области управления персоналом, в невыгодное положение. Она и ее коллега Билл выступили с докладами на национальной конференции. В самолете домой Сьюзан сказала Биллу: «Это был отличный разговор!» «Спасибо», — сказал он.Затем она спросила: «Что ты думаешь о моем?» Он ответил пространной и подробной критикой, поскольку она неловко слушала. Ее охватило неприятное чувство подавленности. Почему-то ее позиционировали как послушницу, нуждающуюся в его экспертном совете. Хуже того, она должна была винить только себя, поскольку она, в конце концов, спросила Билла, что он думает о ее разговоре.

Но просила ли Сьюзен получить ответ? она спросила Билла, что он думает о ее выступлении, она ожидала услышать не критику, а комплимент.Фактически, ее вопрос был попыткой исправить неудачный ритуал. Первоначальный комплимент Сьюзан Биллу был своего рода автоматическим признанием, которое, по ее мнению, более или менее необходимо после выступления коллеги, и она ожидала, что Билл ответит соответствующим комплиментом. Она просто говорила автоматически, но он либо искренне неправильно понял ритуал, либо просто воспользовался возможностью, чтобы насладиться позицией критика. Какой бы ни была его мотивация, именно попытка Сьюзен спровоцировать обмен комплиментами открыла ему дорогу.

Хотя этот обмен мог произойти между двумя мужчинами, не кажется случайным, что он произошел между мужчиной и женщиной. Лингвист Джанет Холмс обнаружила, что женщины делают больше комплиментов, чем мужчины ( Anthropological Linguistics , том 28, 1986). И, как я заметил, меньше мужчин, вероятно, спросят: «Что вы думаете о моем выступлении?» именно потому, что вопрос может вызвать нежелательную критику.

В социальной структуре групп сверстников, в которых они растут, мальчики действительно ищут возможности унизить других и занять для себя позицию «один выше».Напротив, один из ритуалов, которые изучают девушки, — это занять позицию «один вниз», но при условии, что другой человек осознает ритуальную природу самоуничижения и вернет его обратно.

Обмен мнениями между Сьюзен и Биллом также показывает, как характерные женские и мужские стили могут поставить женщин в невыгодное положение на рабочем месте. Если один человек пытается свести к минимуму статусные различия, поддерживать видимость, что все равны, и сохранять лицо для другого, в то время как другой человек пытается сохранить позицию «один вверх» и избегать позиционирования как «один вниз», человек, ищущий единого положение вверх, скорее всего, получит его.В то же время человек, который не прилагал никаких усилий, чтобы избежать позиции «один вниз», скорее всего, окажется в ней. Поскольку женщины с большей вероятностью возьмут (или примут) роль ищущего совета, мужчины более склонны интерпретировать ритуальный вопрос женщины как просьбу о совете.

Ритуальная оппозиция.

Извинения, смягчение критики похвалой и обмен комплиментами — обычные для женщин ритуалы, которые мужчины часто воспринимают буквально. Обычный среди мужчин ритуал, который женщины часто воспринимают буквально, — это ритуальное противодействие.

Женщина из отдела связи рассказала мне, что с отвращением и тревогой наблюдала, как ее сослуживец яростно спорил с другим коллегой о том, чье подразделение должно пострадать от урезания бюджета. Однако еще больше ее удивило то, что вскоре они стали такими же дружелюбными, как и раньше. «Как вы можете притвориться, что драки никогда не было?» она спросила. «Кто делает вид, что этого никогда не было?» — ответил он, так же озадаченный ее вопросом, как и ее поведение. «Это случилось, — сказал он, — и все кончено». То, что она воспринимала как буквальную драку для него, было рутинной частью повседневных переговоров: ритуальной схваткой.

Многие американцы ожидают, что обсуждение идей будет ритуальной борьбой, то есть исследованием через словесное противодействие. Они представляют свои собственные идеи в наиболее достоверной и абсолютной форме и ждут, чтобы увидеть, не бросят ли им вызов. Принуждение к защите идеи дает возможность проверить ее. В том же духе они могут играть адвокатов дьявола, оспаривая идеи своих коллег — пытаясь вытащить дыры и найти слабые места, — чтобы помочь им исследовать и проверять свои идеи.

Этот стиль может хорошо работать, если его разделяют все, но те, кто к нему не привык, скорее всего, упустят его ритуальную природу. Они могут отказаться от идеи, которая подвергается сомнению, принимая возражения как указание на то, что идея была плохой. Хуже того, они могут воспринять оппозицию как личную атаку и могут счесть невозможным сделать все возможное в спорной среде. Люди, непривычные к этому стилю, могут оградить себя от высказывания своих идей, чтобы отразить потенциальные атаки. По иронии судьбы, такая позиция делает их аргументы слабыми и с большей вероятностью вызовет нападение со стороны драчливых коллег, чем отразит их.

Ритуальное противостояние может даже сыграть роль в том, кого наняли. Некоторые консалтинговые фирмы, которые набирают выпускников ведущих бизнес-школ, используют метод конфронтационного собеседования. Они предлагают кандидату «раскрыть дело» в режиме реального времени. Партнер одной фирмы сказал мне: «Женщины, как правило, хуже справляются с подобным взаимодействием, и это определенно влияет на то, кого нанимают. Но на самом деле многие женщины, которые не «хорошо тестируют», оказываются хорошими консультантами. Часто они умнее некоторых мужчин, которые под давлением выглядели аналитическими гигантами.”

Те, кому не нравится словесное противодействие — женщины или мужчины — рискуют показаться неуверенными в своих идеях.

Уровень словесного противостояния варьируется от культуры одной компании к другой, но я видел примеры этого во всех организациях, которые я изучал. Любой, кому не нравится этот лингвистический стиль — включая некоторых мужчин, а также многих женщин — рискует оказаться неуверенным в своих идеях.

Орган по ведению переговоров

В организациях формальные полномочия исходят от занимаемой должности.Но о фактических полномочиях нужно договариваться изо дня в день. Эффективность отдельных менеджеров частично зависит от их навыков ведения переговоров и от того, подкрепляют ли другие их усилия или подрывают их. То, как лингвистический стиль отражает статус, играет тонкую роль в размещении людей в иерархии.

Управление вверх и вниз.

Во всех компаниях, которые я исследовал, я слышал от женщин, которые знали, что они делают превосходную работу, и знали, что их коллеги (а иногда и их непосредственные начальники) тоже знали об этом, но считали, что начальство — нет.Они часто говорили мне, что что-то постороннее их сдерживает, и находили это разочаровывающим, потому что считали, что все, что должно быть необходимо для успеха, — это хорошо выполнять свою работу, что превосходные результаты должны быть признаны и вознаграждены. Напротив, мужчины часто говорили мне, что если женщин не продвигали по службе, то только потому, что они просто не в духе. Однако, оглядываясь вокруг, я увидел свидетельства того, что мужчины чаще, чем женщины вели себя так, чтобы их узнавали те, кто мог определять их продвижение по службе.

Во всех компаниях, которые я посетил, я наблюдал за тем, что происходило в обеденное время. Я видел молодых людей, которые регулярно обедали со своим начальником, и старших мужчин, которые ели с большим начальником. Я заметил, что гораздо меньше женщин искали людей самого высокого уровня, с которыми они могли бы есть. Но у человека больше шансов получить признание за проделанную работу, если он расскажет об этом вышестоящему руководству, и это легче сделать, если линии связи уже открыты. Кроме того, имея возможность поговорить с начальством, мужчины и женщины, вероятно, по-разному говорят о своих достижениях из-за разных способов их социализации в детстве.Мальчиков награждают сверстники, если они рассказывают о своих достижениях, а девочек вознаграждают, если они преуменьшают свои. Лингвистические стили, распространенные среди мужчин, могут дать им некоторые преимущества, когда дело доходит до управления.

Все выступающие знают о статусе человека, с которым они разговаривают, и соответственно корректируются. Все говорят по-разному, когда разговаривают с начальником, чем с подчиненным. Но, что удивительно, способы, которыми они корректируют свой разговор, могут быть разными и, таким образом, могут проецировать разные образы самих себя.

Исследователи в области коммуникаций Карен Трейси и Эрик Айзенберг изучали, как относительный статус влияет на то, как люди критикуют. Они составили деловое письмо, в котором содержались некоторые ошибки, и попросили 13 студентов мужского и 11 женского пола разыграть ролевую игру с критикой по двум сценариям. В первом выступающем был начальник, разговаривавший с подчиненным; во втором говорящий был подчиненным, разговаривавшим со своим начальником. Исследователи измерили, насколько сильно выступающие пытались не задеть чувства человека, которого они критиковали.

Можно было бы ожидать, что люди будут более осторожны в том, как они критикуют, когда они находятся в подчиненном положении. Трейси и Айзенберг обнаружили, что эта гипотеза верна для мужчин, участвовавших в их исследовании, но не для женщин. Как они сообщили в исследовании Research on Language and Social Interaction (Volume 24, 1990/1991), женщины больше беспокоились о чувствах другого человека, когда они играли роль начальника. Другими словами, женщины были более осторожны, чтобы сохранить лицо для другого человека, когда они справлялись с трудностями, чем когда они справлялись с ними.Этот образец напоминает способ социализации девочек: от тех, кто в чем-то лучше, ожидается, что они будут преуменьшать свое превосходство, а не выставлять напоказ.

В моих собственных записях общения на рабочем месте я наблюдал, как женщины разговаривают подобным образом. Например, когда менеджеру нужно было исправить ошибку, допущенную ее секретарем, она сделала это, признав наличие смягчающих обстоятельств. Она сказала, смеясь: «Знаешь, здесь трудно что-то делать, не так ли, когда сюда входят все эти люди!» Менеджер сохраняла лицо своей подчиненной, точно так же, как студентки разыгрывали ролевые игры в исследовании Трейси и Айзенберг.

Это эффективный способ общения? Надо спросить, для чего эффективно? Этот менеджер создал в своей группе благоприятную атмосферу, и работа была проделана эффективно. С другой стороны, многие женщины из самых разных областей сказали мне, что их начальники говорят, что они не обладают должным авторитетом.

Косвенность.

Другой лингвистический сигнал, который меняется в зависимости от силы и статуса, — это косвенность — тенденция говорить то, что мы имеем в виду, не описывая это таким количеством слов.Несмотря на широко распространенное в США убеждение, что всегда лучше говорить именно то, что мы имеем в виду, косвенность является фундаментальным и широко распространенным элементом человеческого общения. Это также один из элементов, который больше всего варьируется от одной культуры к другой, и он может вызвать огромное недоразумение, когда говорящие имеют разные привычки и ожидания относительно того, как его использовать. Часто говорят, что американские женщины более косвенные, чем американские мужчины, но на самом деле все склонны действовать косвенно в некоторых ситуациях и по-разному.Принимая во внимание культурные, этнические, региональные и индивидуальные различия, женщины, скорее всего, будут косвенно указывать другим, что им делать, что неудивительно, учитывая готовность девочек клеймить других девочек как властных. С другой стороны, мужчины особенно склонны к косвенному признанию вины или слабости, что также неудивительно, учитывая готовность мальчиков подталкивать мальчиков, занимающих позицию «один вниз».

На первый взгляд может показаться, что только сильные мира сего могут уйти от таких грубых команд, как: «Положи этот отчет на мой стол к полудню.«Но власть в организации также может привести к запросам настолько косвенным, что они совсем не похожи на запросы. Начальник, который спрашивает: «Есть ли у нас данные о продажах по продуктовым линейкам для каждого региона?» был бы удивлен и разочарован, если бы подчиненный ответил: «Скорее всего, да», а не «Я вам это принесу». Несмотря на подобные примеры, многие исследователи утверждали, что лица, занимающие подчиненные должности, с большей вероятностью будут говорить косвенно, и это, безусловно, верно в некоторых ситуациях. Например, лингвист Шарлотта Линде в исследовании, опубликованном в журнале « Language in Society » (том 17, 1988 г.), изучила разговоры «черного ящика» между пилотами и вторыми пилотами перед авиакатастрофой.В одном особенно трагическом случае самолет Air Florida врезался в реку Потомак сразу после попытки взлета из национального аэропорта в Вашингтоне, округ Колумбия, в результате чего погибли все, кроме 5 из 74 человек, находившихся на борту. Оказалось, что у пилота не было опыта полетов в ледяную погоду. У второго пилота было немного больше, и при анализе стало душераздирающе ясно, что он пытался предупредить пилота, но сделал это косвенно. Обеспокоенный наблюдением Линде, я изучил стенограмму разговоров и нашел доказательства ее гипотезы.Второй пилот неоднократно обращал внимание на непогоду и образование льда на других самолетах:

Второй пилот: Посмотри, как лед просто висит на его, э, спине, сзади, видишь это? Видишь все эти сосульки сзади и все такое?

Пилот: Ага.

[Второй пилот также выразил озабоченность по поводу долгого ожидания после устранения обледенения.]

Copilot: Мальчик, это, это проигрышная битва, пытаясь обмануть эти вещи; это [дает] вам ложное чувство безопасности, вот и все.

[Незадолго до взлета второй пилот выразил еще одно беспокойство — по поводу ненормальных показаний приборов — но снова он не стал настаивать на этом, когда пилот не заметил его.]

Второй пилот: Это не кажется правильным, не так ли? [3-секундная пауза]. Ах, это не так. Хорошо —

Пилот: Да, есть 80.

Второй пилот: Нет, я не думаю, что это правильно. [7-секундная пауза] А, может быть, это так.

Вскоре после этого самолет взлетел с трагическими последствиями.В других случаях, помимо этого, Линде заметил, что вторые пилоты, которые являются вторыми в команде, с большей вероятностью выражают себя косвенно или иным образом смягчают или смягчают свое общение, когда они предлагают пилоту план действий. Стремясь предотвратить подобные катастрофы, некоторые авиакомпании теперь предлагают обучение вторых пилотов, чтобы они могли выражать свои мысли более уверенно.

Это решение самоочевидно подходит большинству американцев. Но когда я назначил статью Линде на семинаре для выпускников, который я проводил, один японский студент указал, что было бы столь же эффективно обучать пилотов улавливать намеки.Этот подход отражает представления о коммуникации, которые типичны для японской культуры, которая придает большое значение способности людей понимать друг друга, не выражая все словами. Либо прямота, либо косвенность могут быть успешным средством общения, если участники понимают языковой стиль.

Однако в сфере труда на карту поставлено не только то, понимают ли общение. Люди, занимающие влиятельные должности, скорее всего, будут вознаграждать стили, аналогичные их собственным, потому что все мы склонны воспринимать логику наших собственных стилей как самоочевидную.Соответственно, есть свидетельства того, что на рабочем месте в США, где ожидается, что инструкции от начальника будут озвучиваться относительно прямо, те, кто, как правило, косвенно говорит подчиненным, что делать, могут быть восприняты как неуверенные.

Люди, занимающие влиятельные должности, скорее всего, будут вознаграждать языковые стили, аналогичные их собственным.

Рассмотрим случай менеджера национального журнала, который давал задания репортерам.Она имела обыкновение формулировать свои задания как вопросы. Например, она спросила: «Хотели бы вы сделать проект X с Y?» или сказал: «Я подумывал поставить вас на проект X. Все хорошо?» Это очень хорошо сработало с ее персоналом; им нравилось работать на нее, и работа выполнялась эффективно и упорядоченно. Но когда она проходила промежуточную оценку с собственным боссом, он раскритиковал ее за то, что она не ведет себя должным образом со своими подчиненными.

В любой рабочей среде лицо, занимающее более высокое положение, имеет право навязать свое мнение о надлежащем поведении, частично обусловленное лингвистическим стилем.В большинстве контекстов США это мнение, вероятно, предполагает, что лицо, облеченное властью, имеет право быть относительно прямым, а не смягчать приказы. Однако бывают случаи, когда человек более высокого ранга придерживается более косвенного стиля. Владелец розничного магазина велел своему подчиненному, менеджеру магазина, что-то сделать. Он сказал, что сделает это, но неделю спустя все еще не сделал этого. Они смогли проследить проблему до следующего разговора: она сказала: «Бухгалтеру нужна помощь с выставлением счетов.Как бы вы относились к тому, чтобы помочь ей? » Он сказал: «Хорошо». В то время этот разговор казался ясным и безупречным, но оказалось, что они интерпретировали этот простой обмен очень по-разному. Она подумала, что он имел в виду: «Хорошо, я помогу бухгалтеру». Он подумал, что имел в виду: «Хорошо, я подумаю, что бы я почувствовал, помогая бухгалтеру». Он подумал об этом и пришел к выводу, что у него есть дела поважнее, и он не может пожалеть времени.

Владельцу: «Как бы вы относились к помощи бухгалтеру?» был, очевидно, подходящим способом отдать приказ «Помогите бухгалтеру с выставлением счетов.«Те, кто ожидает, что приказы будут отдаваться как явные императивы, могут найти такие высказывания раздражающими или даже вводящими в заблуждение. Но те, для кого этот стиль естественен, не считают себя косвенными. Они считают, что они вежливы или уважительны.

Эта статья также встречается в:

Что нетипично в этом примере, так это то, что человек с более непрямым стилем был начальником, поэтому менеджер магазина был мотивирован адаптироваться к ее стилю. Она по-прежнему отдает заказы таким же образом, но теперь менеджер магазина понимает, как она имеет в виду то, что говорит.В деловой среде США люди с самым высоким рейтингом чаще придерживаются более прямого стиля, в результате чего многие женщины, находящиеся у власти, рискуют быть оцененными начальством как не обладающие надлежащим поведением и, как следствие, неуверенность в себе.

Что делать?

Меня часто спрашивают: как лучше всего критиковать? или Как лучше всего отдавать приказы? — другими словами, как лучше всего общаться? Ответ в том, что лучшего пути не существует. Результаты того или иного способа разговора будут варьироваться в зависимости от ситуации, культуры компании, относительного ранга говорящих, их языковых стилей и того, как эти стили взаимодействуют друг с другом.Из-за всех этих влияний любой способ разговора может быть идеальным для общения с одним человеком в одной ситуации и пагубным для другого в другой. Важнейшим навыком для менеджеров является осознание работы и силы языкового стиля, чтобы быть услышанными люди, которые могут внести что-то ценное.

Например, может показаться, что проведение собрания в неструктурированном виде дает всем равные возможности. Но осознание различий в стиле разговора позволяет легко увидеть возможность неравного доступа.Те, кому комфортно выступать в группах, кому не нужно молчать перед тем, как поднять руки, или кто легко говорит, не дожидаясь признания, с гораздо большей вероятностью будут услышаны на собраниях. Те, кто воздерживаются от разговоров до тех пор, пока не станет ясно, что предыдущий оратор закончил, кто ждут, пока их узнают, и кто склонен связывать свои комментарии с комментариями других, прекрасно справятся на встрече, где все остальные соблюдают те же правила, но будут иметь Трудно быть услышанным на встрече с людьми, чьи стили больше похожи на первый образец.Учитывая типичную для мальчиков и девочек социализацию, мужчины с большей вероятностью усвоили первый стиль, а женщины — второй, что делает встречи более благоприятными для мужчин, чем для женщин. Часто можно наблюдать, как женщины активно участвуют в дискуссиях один на один или в женских группах, но их редко слышат на встречах с большой долей мужчин. С другой стороны, есть женщины, которые разделяют стиль, более распространенный среди мужчин, и они подвергаются другому риску — быть сочтенными слишком агрессивными.

Менеджер, осведомленный об этой динамике, может придумать любое количество способов гарантировать, что все идеи будут услышаны и оценены.Хотя ни одно единое решение не подходит для всех контекстов, менеджеры, которые понимают динамику языкового стиля, могут разработать более адаптивные и гибкие подходы к работе или участию в собраниях, наставничеству или продвижению по карьерной лестнице других, оценке эффективности и т. Д. Разговор — это источник жизненной силы управленческой работы, и понимание того, что разные люди по-разному выражают то, что они имеют в виду, позволит воспользоваться талантами людей с широким спектром языковых стилей.По мере того, как рабочее место становится более разнообразным в культурном отношении, а бизнес становится более глобальным, менеджеры должны будут стать еще лучше в чтении взаимодействий и более гибкими в адаптации своего стиля к людям, с которыми они взаимодействуют.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь-октябрь 1995 года.

Менеджмент: как мужчины доминируют на собраниях

Множество исследований показывают, каким образом мужчины доминируют в деловой речи.Фото: Томас Барвик / Getty

Если вам когда-либо было трудно произнести слово в тупик на собрании, которое в основном состоит из мужчин, вы не одиноки.

Это ситуация, в которой многие женщины оказываются на работе. У вас есть идея, имеющая отношение к дискуссии, и вы начинаете говорить — только для того, чтобы вас прервал или поговорил с коллегой-мужчиной. Это неприятно и часто.

Старая пословица гласит, что женщины говорят больше, чем мужчины, но это неверно, когда дело касается работы.Существует множество исследований, в которых излагается, как мужчины доминируют в деловой речи, будь то утренние встречи, конференц-звонки или академические семинары.

В 2017 году Праттл изучил более 155 000 конференц-звонков компаний за последние 19 лет в рамках исследования для Bloomberg и обнаружил, что в 92% случаев разговаривают мужчины. Это лишь частично объясняется нехваткой женщин на руководящих должностях — откровенно говоря, еще и потому, что мужчины больше говорят.

«Руководители-мужчины дают значительно более подробные ответы на вопросы аналитиков, чем их коллеги-женщины», — сказал Bloomberg генеральный директор Prattle Эван Шнидман.«Можно предположить, что руководители-мужчины более склонны говорить, просто чтобы слышать, как они говорят».

Другое исследование, опубликованное в «Американском обзоре политической науки», показало, что женщины в среднем говорят на 25% меньше, чем мужчины, на собраниях, где присутствуют как мужчины, так и женщины.

Дело не только в том, что мужчины говорят больше, чем женщины — они также говорят на больше, чем на них. Исследование 2014 года показало, что и мужчины, и женщины с большей вероятностью прервут кого-то, если они будут женщинами.

Это проблема, которая затрагивает женщин всех профессий, включая политику.Виктория Л. Бресколл, доцент кафедры организационного поведения в Йельской школе менеджмента, в 2012 году опубликовала доклад, в котором показано, что влиятельные сенаторы-мужчины больше выступают в сенате, что не относится к их коллегам-женщинам.

Точно так же на академических семинарах выступают в основном мужчины. Исследование 2017 года показало, что мужчины составляли непропорциональное большинство из более чем 3000 спикеров коллоквиумов в 50 учреждениях в 2013–2014 годах. Это существовало даже при контроле ранга и представительства мужчин и женщин в дисциплинах, которые спонсировали мероприятия — факторы, которые часто упоминаются для объяснения гендерного дисбаланса в академических кругах.

История продолжается

Существует достаточно исследований и анекдотических свидетельств, позволяющих предположить, что приглушение женских голосов на рабочем месте является проблемой, но однозначного ответа на вопрос, почему это так, нет.

Одна из теорий состоит в том, что женщины более неохотно высказываются на собраниях, потому что осознают, что их осуждают. Исследования показывают, что их опасения оправданы, поскольку женщин гораздо чаще оценивают по их голосам и личностям, чем мужчин.

В 2015 году исследование показало, что воспринимаемая компетентность женщин снижается на 35%, когда их оценивают как «сильные» или «настойчивые» — качества, которые часто приветствуются среди руководителей-мужчин.Если женщины говорят авторитетно, они рискуют быть демонизированными как «властные» или «агрессивные».

Другая вероятная причина заключается в том, что женщинам просто дают меньше слова или дают меньше возможностей высказаться и быть услышанными. Эта проблема стала слишком очевидной в 2017 году, когда на конференции по правам женщин одинокую женщину-физика в группе игнорировали в течение часа, а затем прервали, когда ей наконец дали микрофон.

Влияние игнорирования женских голосов имеет далеко идущие последствия и может привести к деморализации, подрыву и бездействию женщин.Они могут быть полны новых идей, но рискуют остаться незамеченными, когда дело касается продвижения по службе и карьерного роста. Каждый хочет, чтобы его признавали за хорошую работу, но исследования показали, что для того, чтобы добиться успеха, нужно быть замеченным.

Когда у нас уже так мало женщин на руководящих должностях и когда рабочие места редко отдают предпочтение женщинам, мы должны делать все возможное, чтобы их слышали и ценили.

Однако есть способы, которыми работодатели могут убедиться, что всем сотрудникам предоставляется справедливая доля эфирного времени.

«Если женщины чувствуют, что их регулярно прерывают или дают меньше эфирного времени, чем коллегам-мужчинам, на работе могут быть более широкие культурные проблемы», — считает эксперт по вопросам карьеры Фелисити Дуайер, член Life Coach Directory.

«Председатель или фасилитатор может представить тему, а затем попросить всех высказать свои первоначальные мысли и не допускать общего обсуждения, пока у всех не будет возможности внести свой вклад», — сказал Дуайер. «Стул также играет роль в формировании ожиданий, что люди не будут перебивать друг друга.

«Также важно использовать вопросы, чтобы вызвать широкий круг мнений, например, чтобы спросить, есть ли у кого-нибудь взгляды, отличные от только что выдвинутой. Это позволяет избежать риска узких нерепрезентативных дискуссий и принятия неверных решений ».

Мужчины и психическое здоровье | Фонд психического здоровья

В Англии примерно каждый восьмой мужчина имеет общую проблему психического здоровья, такую ​​как депрессия, тревога, паническое расстройство или обсессивно-компульсивное расстройство (ОКР).

Последнее обновление: 12 ноя 2020

Как и во многих статистических данных по психическому здоровью, трудно понять, действительно ли цифры отражают то, что происходит.Они могут рассказать нам только о проблемах с психическим здоровьем, о которых сообщалось — многие случаи могут остаться недиагностированными. Это может быть особенно верно, когда речь идет о психическом здоровье мужчин.

Есть и другие признаки, которые могут дать нам лучшее представление о состоянии психического здоровья мужчин:

• В результате самоубийств умирает в три раза больше мужчин, чем женщин.
• У мужчин в возрасте 40-49 лет самый высокий уровень самоубийств в Великобритании.
• Согласно проведенному правительством общенациональному обследованию благополучия, мужчины менее удовлетворены жизнью, чем женщины.
• Мужчины реже получают доступ к психологической терапии, чем женщины: только 36% обращений к специалистам Национальной службы здравоохранения по лечению разговоров приходятся на мужчин.
• Почти три четверти пропавших без вести взрослых — мужчины.
• 87% тех, кто плохо спит, — мужчины.
• Мужчины почти в три раза чаще, чем женщины, становятся зависимыми от алкоголя, и в три раза чаще сообщают о частом употреблении наркотиков.
• Мужчины чаще подвергаются принудительному задержанию (или «разделению») для лечения, чем женщины.
• Мужчины чаще становятся жертвами насильственных преступлений (в 1,5 раза чаще, чем женщины).
• Мужчины составляют подавляющее большинство заключенных. В тюрьмах наблюдается высокий уровень психических расстройств и рост числа членовредительства.

Почему мужчины не говорят о психическом здоровье?

Социальные ожидания и традиционные гендерные роли играют роль в том, почему мужчины реже обсуждают или обращаются за помощью по поводу своих проблем с психическим здоровьем. Мы знаем, что гендерные стереотипы в отношении женщин — например, идея, что они должны вести себя или выглядеть определенным образом — могут нанести им вред.Но важно понимать, что стереотипы и ожидания тоже могут навредить мужчинам.

От мужчин часто ожидается, что они будут кормильцами, сильными, доминирующими и контролирующими. Хотя по своей сути это не плохо, мужчинам может быть сложнее обратиться за помощью и открыться.

Некоторые исследования также показывают, что мужчины, которые не могут открыто говорить о своих эмоциях, могут быть менее способны распознать в себе симптомы психических проблем и с меньшей вероятностью будут обращаться за поддержкой.

Мужчины также могут с большей вероятностью использовать потенциально вредные методы выживания, такие как наркотики или алкоголь, и с меньшей вероятностью будут говорить с семьей или друзьями о своем психическом здоровье. Тем не менее, есть исследования, которые показывают, что мужчины будут обращаться за помощью, когда они чувствуют, что она соответствует их предпочтениям, легко доступна, значима и интересна.

Отличается ли депрессия от мужчин?

Хотя нет иного вида «мужской депрессии», некоторые симптомы чаще встречаются у мужчин, чем у женщин.К ним относятся раздражительность, внезапный гнев, повышенная потеря контроля, риск и агрессия.

Мужчины также могут с большей вероятностью употреблять алкоголь и наркотики, чтобы справиться со своей депрессией, вместо того, чтобы говорить об этом. Они также могут использовать эскапистское поведение, например, бросаться на работу.

Если вы страдаете депрессией, вам доступна помощь. Узнайте больше о симптомах депрессии и способах получения поддержки.

Самоубийства и мужчины

В 2017 году в Великобритании было зафиксировано около 6000 самоубийств.Из них 75% составляли мужчины. Самоубийства — основная причина смерти мужчин моложе 50 лет.

Более высокий уровень самоубийств также наблюдается в сообществах меньшинств, включая геев, ветеранов войны, мужчин из семей BAME и лиц с низкими доходами. Менее обеспеченные мужчины среднего возраста особенно склонны к самоубийству. Это может быть связано с тем, что они испытывают множество хорошо известных факторов риска самоубийства: социально-экономические трудности, безработица, разрыв отношений и отсутствие социальной поддержки. Подробнее о факторах риска для этой группы вы можете прочитать на сайте «Самаритяне».

Если вы склонны к суициду, загляните в раздел «Помощь и поддержка» на нашей странице о самоубийстве. Подробная информация о телефонных линиях помощи, по которым вы можете позвонить, написать по электронной почте или связаться через веб-чат, чтобы получить поддержку.

Что мне делать, если я беспокоюсь о своем психическом здоровье?

Если вы хотите получить несколько советов о том, как оставаться здоровым, начните с рассмотрения наших 10 практических способов заботиться о своем психическом здоровье. Простые изменения, такие как разговоры о своих чувствах, поддержание активности и правильное питание, могут помочь вам почувствовать себя лучше.

Если вы обеспокоены тем, что у вас развиваются проблемы с психическим здоровьем, поговорите со своим терапевтом. Это может быть пугающе, но большинство людей находят, что общение с терапевтом, получение помощи и поддержки могут иметь большое значение в их жизни ^.

Если вы находитесь в бедственном положении и нуждаетесь в немедленной помощи или чувствуете, что хотите покончить с собой, позвоните по номеру 999 или обратитесь в A&E и попросите связаться с ближайшей группой по разрешению кризисных ситуаций. Это группы специалистов в области психического здоровья, которые работают с людьми, находящимися в тяжелом состоянии.

Есть организации, которые предлагают практические и эмоциональные советы и поддержку. Узнайте больше на нашей странице «Получение помощи».

Меня беспокоит чье-то психическое здоровье. Как я могу им помочь?

Если вы беспокоитесь о друге или родственнике, вы можете помочь им.

• Дайте им понять, что вы здесь, чтобы выслушать их без осуждения.
• Человек, страдающий психическими расстройствами, может столкнуться с трудностями при общении, поэтому старайтесь поддерживать связь.Текстовое сообщение или телефонный звонок могут иметь большое значение.
• Узнайте о местных услугах, таких как разговорная терапия или группы поддержки. Посмотрите, есть ли какие-нибудь специально для мужчин, если вы думаете, что они предпочитают это. У Mind есть онлайн-каталог групп поддержки сверстников в Англии и Уэльсе.
• Помогите им получить помощь. Убедите их, что просить о помощи — это нормально, и поддержка есть. Вы можете помочь им связаться с их терапевтом или сопровождать их на прием, если они того захотят.
• Береги себя. Ухаживать за кем-то другим может быть сложно, поэтому не забывайте и о своем благополучии.

CALM имеет полезную веб-страницу о том, что делать, если вы беспокоитесь, что кто-то склонен к суициду, включая предупреждающие знаки, что говорить и что делать дальше.

Организации, которые могут помочь

Если вам нужна поддержка или вы хотите узнать больше о психическом здоровье мужчин, свяжитесь с этими организациями.

Гифок Говорящих Мужчин | Tenor

Продукты

• Клавиатура GIF
• Android
• Mac
• Партнеры по контенту

Изучите

• Реакционные GIF-файлы
• Изучите GIF-файлы

Компания

• О компании
• Пресса Блоги
• Условия и конфиденциальность
• Лицензии на веб-сайт
• Свяжитесь с нами

API

• Tenor GIF API
• Документация по API GIF
• Unity AR SDK

• старики говорят

горячие парни мужчины

• manly

• eyeroll

Наклейки

Посмотреть все наклейки

• #man
• #talking
• #speaking
• # Standing-Up

#

9
Consent-Is-Sexy
• #consent
• #sexy
• # Are You-Guys-Have-A-Meeting
• # Im-Not-Talking-To-You
• # Ah-Shut-Up-You-Guys
• # Bald-Man
• # Say-Nothing
• # Dont-Talk
• # michał
• # kichał
• # Michał-Kichał
• #man
• # Digital-Agency
• #rebound
• # Theres-Nothing-To-To-Talk-About
• # Na-Minha-Epoca
• # Black-Widow
• # Iron-Man2
• #Marvel
• # My-Lips -Are-Sealed
• # Smiley-Guy
• # i-Love-You-Baby
• # Heart
• # Glitter
• # Nba-Logo
• # Raised-Fist
talk
• # Fuck
• # You
• # Fuck-You

GIFs

• # 5SF
• #Gro wn-Men-Are-Talking
• #art
• #animation
• #group
• # Men-Talking
• #simpsons
• # Abe-Simpson
• #milhouse
#milhouse

Man-Talking-Shit

• # Man-And-Woman
• #Staring
• # Talking

• # Simpsons
• # Old-Men
• #laughing

• # Let-The-Man Talk
• # Kenan-Thompson

• # Internet
• # Paul-Rudd
• # Talking
• # Dating

• # Black-Guy
• #wall
• # Talking-To-Wall
• # Money-Ball
• # Brad-Pitt

• #wall

• # I-Need-To-Talk-To-You-Directly

• # Young-Man
• # Harry-Enfield

• # The-Office
• #meemaw
• #intercourse 9 0102

• #talking
• #wall
• # Brick-Wall

• # Lets-Talk-About-Balls

• #Gta
• # Gta-Sa
• # Grand-Theft-Auto
• #karsten
• #adachicord
• #dhsrp
• #memes
• #discord
• #benw
• #winwin
• # Winwin-Wall
#
• # Winwin-Wall
• # men
• #boys
• # Change-The-Subject
• #moneyball
• #Glee
• # Quinn-Fabray
• # Man-Talking
• # Man-Talking
• # Man-Talking
• # Man-Talking
• # Man-Talking
• # Man-Talking
  • # George-Lopez
  • #bored
  • #boring
  • #tired
  • # Have-A-Conversation
  • # He-Look-Like-A-Man
  • #man
  • #talking
  • # Джек -Lemmon
  • #What
  • # Grumpy-Old-Men
  • # The-Men-Are-Talking
  • # Dog
  • # Weird-Convos
  • #logan
  • #calista
    • # We-Talking-Man-Buns-Yo
    • # I-Talk-Too-Much-Man
    • # Roblox-Support
    • #roblox
    • #support
    #
    1 AMC
    • # Andys-Man-Club
    • # Man-Club
    • # He-Isnt-Talking-To-A-Dog
    • #funny
    • #rgl
    • #maincalling
    • #competitive
    • # archer0001
    • #archer
    • #memekingdom
    • # mk3
    • #Gta
    • # Gta-Sa
    • # Grand-Theft-
    # Коррупция
    • # ЛОТА
    • #pacfemale
    • #koylo
    • # Women-In-Saree
    • #ciggamane
    • #kurayaro
    • #deathswagon
    • # trill-ad
    2
    • #Supernatural
    • #Supernatural olegwa
    • # Zoe-Kravitz
    • # Men-Dont-Talk-To-Me
    .