4 психотипа человека — аудиалы, визуалы, кинестетики и дискреты

Как известно, существует 4 психотипа человека, которые делятся по типу восприятия на аудиалов, визуалов, кинестетиков и дискретов.

Содержание

• Отличия людей по психотипу
• Понятие «РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА»
• 4 психотипа человека
• Правила коммуникации между людьми

Отличия людей по психотипу

Как-то я наблюдала на своем психологическом приеме одну семейную пару. Она — ухоженная, стройная, причесанная волосок к волоску блондинка, со спиной — натянутой стрункой. Ровно пристроив друг к другу свои ножки на высоких каблуках, эта красотка – женщина с гордо поднятой головой изящно восседала на краю кресла. «Очень неудобная, но эффектно выглядящая поза», — подумалось мне.

А он же грузный, приземистый, в растянутом свитере и в широких джинсах мужчина средних лет, небритый, на вид неряшливый. При этом в отличие от своей демонстрирующей идеальную внешность супруги, он всем своим существом транслировал вовне ощущение свободы: в открытой расслабленной позе он разместился на диване поближе к форточке и мерно дышал, вбирая в себя свежий воздух.

Он наслаждался процессом, его живот высоко вздымался при каждом глубоком вдохе. И мне казалось, что, через фразу воспринимая монолог чем-то возмущающейся жены, он уже дремлет, окутанный чувством комфорта.

Пара на приеме у психолога

«Какая прелесть!», — мой профессионал ликовала внутри. Налицо два противоположных психотипа из категории «Ведущая репрезентативная система у человека» — ВИЗУАЛ и КИНЕСТЕТИК. И каждый из них уверен, что партнер специально его раздражает, вызывает яркие негативные эмоции, образно говоря «делает его жизнь невыносимой». А так ли это? И в чем собственно они разнятся?

Понятие «РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА»

При взаимодействии с окружающими миром мы получаем информацию о нем через сенсорные каналы (репрезентативные системы) — визуальный, аудиальный, кинестетический и дискретный (логический).

Такая наука, как НЛП (нейролингвистическое программирование) путем изучения глазодвигательных реакций (траектория движения глазных яблок у человека), анализа речевых предикатов вкупе с изучением его поз, жестов очень эффективно определяет ведущую репрезентативную систему у личности.

Рекомендуем по теме: Ты никому ничего не должен. Кроме себя… А так ли это? Составляющие Я личности

Это тот доминирующий сенсорный канал, по которому в мозг человека поступает информация об окружающей среде.

4 психотипа человека

Психотипы личности и Эниостиль в чем-то пересекаются друг с другом, но в то же время разные. Они дают понимание типа личности, а значит помогают общению и умению правильно строить коммуникации. Ниже представлена классификация психотипов людей по ведущей репрезентативной системе с развернутой характеристикой каждого.

Визуал

Это достаточно распространенный психотип в нашем обществе, который можно распознать по выраженной мимике и активной жестикуляции руками на уровне лица. Личность как-бы рисует в пространстве образы, так она передает информацию. Речь у визуала быстрая, громкая, в ней присутствуют визуальные слова, предикаты: «представьте себе», «освящать тему», «блестящий результат», яркие воспоминания», «красочное настроение», «палитра чувств» , «образно выражаясь».

Эти люди лучше воспринимают информацию посредством схем, картинок, чертежей, в школе детки из этой категории хорошо усваивают то, что изображено или написано на доске, в учебниках. У них преобладает визуальная память — «увидел и запомнил образ». Они прекрасно фиксируют детали и это значимо для них не в пример другим психотипам. Крайне щепетильны они по отношению к внешности — как своей, так и других людей.

Одежда должна быть красивой, подчеркивать фигуру, понятие «удобство» для них на заднем плане. И обтягивающая бедра юбка так, что животом и не шевельнуть, им принесет больше удовольствия, нежели предоставляющий свободу движений «балахон». У них грудной, поверхностный тип дыхания, ровная спина, поднятая голова. Они эктоморфы по телосложению.

Визуал

Они обозревают пространство. Их глазные яблоки движутся вверх (и курсируют то влево, если они что-то вспоминают, либо вправо, если конструирую образ, а если посредине и расфокусированы — задумываются о чем-то). Для четкого восприятия собеседника визуал должен быть с ним на расстоянии хотя бы в один метр.

И рабочее место, и квартира, в которой живет визуал, должны «смотреться». Без пыли, в сочетаемых модных цветах у них меблировано помещение. И весь антураж будет демонстрировать красоту. И порой даже невкусная пища, но в изящном оформлении, да еще на роскошном блюде, употребится визуалом просто на «ура».

Еще им жизненно необходимо восприятие нового, они — читающая категория, их можно встретить в музеях, галереях, кинотеатрах. Их супругам рекомендуется хотя бы один раз в два-три года преображать свою внешность — новые прически. цвет волос. модернизация одежды, дабы у тех не возникло сомнительных поползновений подобные яркие впечатления узреть где-нибудь «на стороне».

Аудиал

В чистом виде это немногочисленная категория населения, которая воспринимает-слышит мир звуков, тонов, тембров через свой аудиальный канал. У них хорошая и долговременная слуховая память, в школе такие дети лучше усваивают устно изложенный учебный материал.

Они любят музыку, прекрасно посредством нее расслабляются, часто носят наушники. У некоторых из них есть музыкальный слух и творческий талант. Они реагируют на особенности речи собеседника, поэтому на них нежелательно кричать, это травмирует их психику.

А вот приятная мелодичная речь, с мягким тембром голоса у собеседника послужит бальзамом на душу аудиалам-тоналам, они надолго запомнят такого человека. И даже могут влюбиться в него.

У аудиалов средний тип телосложения(мезоморфный). Какими-то особенностями внешности они не выделяются, у некоторых из них могут быть крупные уши. Аудиалы нередко что-то бормочут себе под нос, напевают мелодию, даже сами с собой разговаривают.

Имея средний тембр голоса, в своей речи они используют слуховые предикаты: «послушайте меня», «это громко сказано», «озвучить вердикт», «созвучно моему мнению», «не вышепчешь», «тихое страдание», «громкогласное предложение», «загреметь под фанфары».

Аудиал

Жестикулируют они не так активно как визуалы , располагая руки на уровне диафрагмы. Глазные яблоки у них движутся по средней линии (вправо — конструирование, влево — воспоминание, влево вниз — уход во внутренний диалог). Этот механизм характерен для правшей. Внимание привлекает их голос с разной модуляцией, изменением тембра, темпа в такт изложения информации.

Они часто поворачиваются к собеседнику ухом, либо наклоняют в его сторону голову. Для аудиалов-дигиталов более важным являются не интонации речи, а вербальные (словесные) инструкции. Такой тип людей склонен к грамотной, качественной коммуникации, они умеют вести переговоры, «слышать» собеседника, убеждать его. Из них получаются хорошие ораторы.

Кинестетик

Это тоже распространенный психотип в нашем социуме. Он отличается эндоморфным телосложением (крупный, порой пышнотелый, мягкий, расслабленный), с открытой позой, нацеленный на получение ощущений от мира. Он человек чувственных впечатлений, он осязает, обоняет, прикасается.

Его голос имеет низкий тембр, он дышит преимущественно животом, не стеснен одеждой, которая должна быть в первую очередь удобной. Внешность таких людей можно оценить как неопрятную – не застегнутые пуговицы на рубашке, на штанах — пятна (они их просто не замечают).

Еще люди-кинестетики очень подвижные, поэтому не переносят рутинную деятельность. Они любят трудиться, в том числе и физически. Умение чувствовать приятное напряжение в мышцах, физиологию в теле, позволяет им быстрее других избавляться от факторов дискомфорта – утолить голод, накрыться теплым пледом, вздремнуть. При общении они могут дотрагиваться до собеседника, водить рукой по бархатистой поверхности кресла, перебирать пальцами, щелкать суставчиками, ощупывать что-то. Говорят они медленно.

Глазные яблоки у них устремлены вниз и вправо (зона кинестетики), Жестикулируют они ниже уровня диафрагмы. К человеку им надо подойти, даже прикоснуться, нарушив его личное пространство, еще понюхать его (если преобладает ольфакторная подсистема). Но ввиду повышенной чувствительности, от людей, которые им неприятны, они будут дистанцироваться.

В речи у кинестетиков преобладают соответствующие предикаты: «погрузимся в программу», «тяжелая ответственность», «вкусные впечатления», «теплые воспоминания», «крепкая дружба», «ощутимый результат». Они всегда стремятся в зону комфорта — физического, эмоционального.

Их рабочий стол будет переполнен всевозможными предметами, помогающими им полноценно жить -недопитая чашка с кофе, недоеденный бутерброд, тут же обгрызанный карандаш, открытая помада, блокнот, папка, планшет, столовая ложка.

Хаос на столе у кинестетика

Эти и другая всячина должны быть у них под рукой. Да, они такие, они – чувствующие, не замечающие внешнего беспорядка. И вкусная еда даже на газетном обрывке произведет наиприятнейший фурор в голове этого психотипа в отличие от претенциозного к внешнему оформлению визуала.

При всем при этом кинестетики — люди стабильные в сохранении приятных традиций, комфортных ощущений, поэтому их партнерам нецелесообразно часто менять имидж, изменять внешность. Привыкнув поглаживать длинные, намытые любимым «шампунем с магнолией» волосы жены, кинестетик вряд ли согласиться теребить завтра выбритый по моде ее затылок, орошенный парфюмом с пряным, раздражающим его ноздри запахом. Фу! Он сбежит от этого хотя бы в другую комнату.

И рядом с его кроватью традиционно будет совсем не красоваться пепельница с еще дымящейся сигаретой, ах, аромат которой он до сих пор смакует. И несвежий носок , затерявшийся на паласе, и кусочек вчерашнего тортика на краю тумбочки ничуть не испортят ему настроение. Он не видит деталей, потому что «чувствует» и вкус размазанного на тарелке тортика, и запах сигареты, и тепло своего любимого носка. У него-то все на месте кроме … крошек в постели. О, этот ужас он никогда не вытерпит. А как выдумаете — почему?

Приглашаем Вас на бесплатный вебинар «Мозг-суперсила, которую мы не используем». Вы узнаете все о возможностях мозга, как развивать память и внимание, избавиться от хаоса в голове и сделать квантовый скачок в собственной жизни в непростой период.

Зато память у кинестетика избирательная — может долго помнить запахи, эмоции, а вот информация, не подкрепленная ощущениями, быстрее стирается. Вроде неделю назад он досконально запомнил все голые факты, даже записал их, но…что-то сегодня с трудом все вспоминается.

Дискрет

Это сравнительно недавно выделенный, редкий психотип, взаимодействующий с окружающим миром на основании логики и рациональности. Чувства ими не понимаются, но для достижения цели, они могут имитировать их. Дискреты во всем пытаются найти смысл, часто углубляются в интересующие их разум области и достигают интересных результатов. Кто-то считает их психами, а кто-то гениями.

Самим дискретам эта оценка неважна. Они стремятся действовать с позиций целесообразности, например «надеть теплое пальто ввиду холодной температуры на улице», «есть по утрам творог два раза в неделю, чтобы достичь баланса кальция в организме», «не заниматься сексом, чтобы сохранять свои силы для умственной деятельности». И речевые предикаты у них соответствующие: «определиться с причинно-следственными связями», «на основании логики», «таким образом мы приходим к выводу», «это не функционально» и др.

Эти люди часто пребывает в своих мыслях, уходят во внутренний диалог, который отражают их глазодвигательные реакции – глазные яблоки перемещаются внутрь влево. Поведение дискретов воспринимается механистичным и не всегда приязненно воспринимается обществом. И если аудиалы, визуалы, кинеститики в процессе своей жизни развивают в той или иной степени свои дополнительные сенсорные каналы, то дискретный тип на это не способен. А обладатели данного психотипа в основном мужчины.

Дискрет

Полезно отметить, что чистых психотипов за исключением последнего в реальности не существует. Но для психологов, психотерапевтов, важным диагностическим критерием психологической проблемы или психического расстройства у личности является смена ведущей репрезентативной системы. К примеру, женщина-визуал на фоне перенесенного стресса «превращается» в кинестетика. И это далеко не смешной симптом. Здесь помощь профессионала актуальна.

Правила коммуникации между людьми

• Важно понимать. что все мы разные, не лучше, и не хуже. Просто разные
• Чтобы в коммуникации достигнуть важной для вас цели, научитесь присоединяться к репрезентативной системе партнера, говорите с ним на его языке. И доверие с его стороны вам обеспечено
• Избегайте критики непохожего на вас человека, не берите на свой счет его «особенное» поведение
• Мягко корректируйте привычки партнера, вызывающие у вас негативные реакции. Например, подавайте вкусный суп на красивой тарелке, утеплите, обустройте лоджию , поставьте там диван, чтобы ваш кинестетик курил в комфорте вдали от вас
• Развивайте свои дополнительные сенсорные каналы, учась у своего партнера
• И побольше юмора в вашу совместную жизнь, господа. Он продлевает года.

А какой психотип человека подходит именно Вам?

---

Автор: И. Летящая

---

Присоединяйтесь к нам на канале Яндекс.Дзен

Как подобрать к человеку нужный ключик — статья от «Живое Cлово, учебно-психологический центр» — 🎓Education.

ua

• Статьи
• Профессии
• Блог учебных заведений

• Живое Cлово, учебно-психологический центр
• Харин Александр Михайлович
• 10 февраля 2018
• ТренингиHR, менеджер по персоналу, рекрутингМенеджмент, управление, KPIПродажи, колл центр, работа с клиентами

В общении с каждым психотипом есть свои особенности и нюансы, зная которые вы легко найдете подход к любому человеку.

4 психотипа и общение с ними

Контролеры

Они ориентируются во всем на практичность, поэтому в общении это наиболее предсказуемый тип, в том смысле, что у них нет подводных камней.

Главный принцип общения – целесообразность. Поэтому если вы настроены на разговоры «ни о чем», рассуждения о высоких материях или на задушевную беседу, обратитесь к людям другого типа. Общение с Контролером – это обмен полезной информацией.

Будьте готовы к тому, что вы будете на вторых ролях, ведь Контролер – хозяин положения. Если вас это не останавливает и вы хотите подобрать ключик к этому типу, вот несколько советов.

Как общаться с Контролером:

• Конкретно и по сути. Если соблюдете это условие, у вас есть шанс быть услышанным. Если нет – дальше можете не читать.

• Если в разговоре с ним касаетесь темы, в которой вы не компетентны, лучше поинтересуйтесь его мнением. Он ценит уважение к его опыту и знаниям.

• Не оперируйте фантазиями, интуитивными догадками, чувствами и эмоциями – это все несерьёзно, а значит, и вы несерьёзный человек. О чем с вами говорить в таком случае? Исключение могут составлять только очень близкие люди, которые пользуются их расположением.

• Если вам нужно в чем-то убедить Контролера, ни в коем случае не давите – у вас нет шансов (если только вы не более матерый Контролер – тогда пожалуйста). Лучше покажите ему выгоду, удобство, целесообразность.

• В любом случае уважайте его решение.

• Не льстите, не заискивайте, не пытайтесь манипулировать.

• Комплименты: их состоятельности, практичности, хватке, умению быстро разобраться в вопросе.

Анализаторы

Поскольку этот тип склонен все обдумывать, он постоянно находится в плену своего интеллекта, даже когда общается с другими людьми. Как следствие, может показаться занудным и скучным, потому что обычно говорит сложно о простых вещах. Однако в комфортной обстановке может направлять свой интеллект «в мирное русло». Анализаторы обладают прекрасным чувством юмора, которое в зависимости от настроения могут проявлять в виде милых шуток или едкого сарказма.

Анализатору сложно строить отношения с реальными людьми, поэтому нацелены в большей степени на формальное общение. Главный их принцип в общении – обмен интересной информацией. Из-за этого есть определенные требования к собеседнику.

Как общаться с Анализатором:

• Интересоваться его мнением (его Истиной).

• Показывать свою заинтересованность высказанной информацией. Если это не так, лучше не изображайте интерес, потому что Анализатор либо загрузит вас ненужной вам информацией, либо обнаружив вашу неискренность (а они правдолюбы!), вычеркнет из своего континуума.

• Ни в коем случае не говорите с умным видом о вещах, в которых не разбираетесь – разнесет в пух и прах (интеллектуально и морально).

• Если пытаетесь в чем-то убедить, предоставьте исчерпывающую информацию и дайте время на обдумывание. Не давите, может отказать из духа противоречия.

• Не «бомбите» эмоциями и не давите на чувства. Так вы можете выиграть сиюминутно, и то, только если вы ему дороги. Но в любом случае, позже проанализировав ситуацию, сочтет это ударом ниже пояса. Со всеми вытекающими :).

• Если хотите сделать комплимент, похвалите какой-либо аспект его интеллекта: аналитические способности, чувство юмора, эрудицию и т.д. Или его уникальность, честность, искренность, справедливость.

Моторы

Больше других типов нацелены на общение, ведь это возможность обменяться эмоциями, и главное, продемонстрировать себя. Их энергии хватает на то, чтобы с одинаковым удовольствием вещать как в тесном кругу, так и перед большими аудиториями.

Поскольку Мотор – это ходячий фонтан эмоций, будьте готовы к тому, что вас искупают в этом фонтане, как только вы окажетесь в зоне досягаемости. Заметьте, в зависимости от настроения эти эмоции могут быть совершенно разными. Если вы к этому готовы и хотите побольше узнать о Моторах, вот еще кое-что о них.

Как общаться с Мотором:

• Цените их энергичность и эмоциональность. Своими эмоциями они легко заряжают других людей, поэтому если эти эмоции для вас приятны, не сдерживайтесь, проявляйте их в ответ.

• От разговоров о цифрах, фактах, документах впадают в тоску. Если такой разговор необходим, попытайтесь разнообразить его яркими эпитетами, анекдотами и т.д.

• Предпочитают говорить о чем-то новом, необычном – обо всем, что может зажечь новые идеи.

• Если вам нужно в чем-то убедить Мотора, обращайтесь непосредственно к его эмоциям, минуя мозг. Если приправите это n-ным количеством комплиментов – он ваш.

• Для Моторов комплиментов много не бывает. Похвалите его яркость, уникальность, исключительность, одежду, заслуги, экспрессивность – все в превосходной степени.

Поддержки

Ориентированы на доброжелательные дружеские отношения. Предпочитают общение либо один на один, либо в тесном кругу друзей. Их основная особенность – гармонизировать атмосферу вокруг. Поэтому общение с ними, как правило, для всех приятно и комфортно. Они легко настраиваются на собеседника, поэтому чувствуют, когда нужно подбодрить, воодушевить, дать совет или просто выслушать.

Это самый комфортный для общения тип. При желании способны расположить к себе даже самого замкнутого и нелюдимого человека. Однако они не готовы общаться с кем угодно. Легче всего идут на общение с теми, кто на их взгляд нуждается в помощи.

Как общаться с Поддержкой:

• Будьте внимательны к ним, проявляйте душевную чуткость.

• Не давите на них.

• Если хотите сделать комплимент, обратите внимание на такие качества: мягкость, забота, деликатность, способность настроиться на другого человека, умение создавать гармонию.

Как вы уже поняли, вам не нужно переделывать себя для того, чтобы общаться с кем-то, кто сильно отличается от вас. Достаточно «настроиться на волну» того типа, с которым вас свела с

итуация. Поверьте, от этого можно даже получить удовольствие. И постепенно вы заметите, что, оказывается, нет неприятных или непонятных людей, есть те, кто просто сильно отличается от вас. И это здорово! Представляете эту скукотищу, если бы было не 4 психотипа, а всего лишь один?

Например, мир, в котором живут одни Контролеры – они же законтролируют друг друга. Или мир одних Моторов – все блистают, все эмоционально заряженные, все начинают новые дела, а заканчивать некому. Жуть.

Поэтому давайте радоваться тому, что все мы разные. Давайте учиться принимать друг друга со всеми особенностями, которыми нас одарила природа.

Если хотите узнать больше о практической соционике, разобраться в себе и научиться сканировать окружающих, посетите наш тренинг «Соционика и типирование: Как определить характер человека»    http://zhivoeslovo.com/sotsionika.html

Начинаем 16 февраля 2018 г. в 18:00. Курс состоит из 20 занятий, стоимость 1 занятия 150 грн.

---

Как обращаться с 4 разными типами личности клиентов

20 апреля 2016 г. / Блог покупательские ожидания, типы личности, презентация, Рик Энрико, презентация по продажам, SlideGenius

У каждого человека свой тип личности и поведение при принятии решения о покупке. Культурные традиции, раса и социальный статус влияют на решения и действия человека. Вот почему специалистам по продажам необходимо понимать эти ключевые факторы, чтобы определить стратегию, которая лучше всего им подходит.

Несмотря на то, что можно обслуживать разные аудитории, важно знать их потребности и предпочтения, покупательское поведение и ожидания.

Вот четыре различных типа личности клиентов, необходимых для успеха ваших продаж:

Нужен дизайн презентации?

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наше потрясающее портфолио!

1.

Аналитик

Люди с этим типом личности ищут факты и цифры в торговых презентациях. В сообщении, написанном HubSpot 9Лесли Йе , из 0019 объясняет, что люди с этим типом личности перед первоначальным взаимодействием проводят углубленное исследование деловых контактов.

Аналитики предпочитают иметь более глубокие знания о предмете, прежде чем убеждаться в конкретном вопросе. Они проверяют каждую часть информации и больше внимания уделяют характеристикам бренда, чтобы обеспечить его качество и эффективность.

При принятии решений эти клиенты используют скорее логическое мышление, чем эмоциональную сторону.

Как обращаться:

Сосредоточьтесь на предоставлении информации о том, что ваш бизнес может сделать для них. Используйте качественные и статистические данные, которые показывают точное представление фактов, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес. Поскольку эти люди ориентируются на информацию и внимательно относятся к деталям, вы должны быть конкретными и прямолинейными в своей презентации.

Ожидайте вопросов и разъяснений в процессе продажи. Это указывает на то, что им интересно узнать о вашем бизнесе. Будьте терпеливы, потому что аналитические клиенты медленно принимают решения.

2. Любезные

Любезные уважительны, дружелюбны и заслуживают доверия. Они умеют слушать и строить отношения с другими. В отличие от людей с аналитическим мышлением, любезные люди больше заботятся о том, чтобы наладить взаимопонимание и установить доверительные отношения с другими профессионалами.

Они больше заинтересованы в проведении деловых операций с людьми, которые соответствуют их покупательским ожиданиям. Их решение зависит от того, насколько компания оценивает их заинтересованность в построении отношений.

Как обращаться:

Сделайте себе приятно, произведя хорошее впечатление и признав их присутствие. Задавая вопросы, которые показывают ваш интерес, вы добавляете индивидуальности вашему выступлению. Это заставляет их чувствовать себя ценными, что укрепляет ваши отношения с ними. Задайте соответствующие вопросы, которые позволят им поделиться своим личным опытом о конкретном продукте. Удовлетворяйте их потребности на основе ответов, чтобы увеличить ваши шансы на заключение большего количества сделок.

Вы также можете представить некоторых из ваших коллег, которые могут помочь и помочь в принятии решений.

3. Экспрессивный

Люди с экспрессивным характером используют большую часть своей творческой стороны, чтобы высказать свое мнение по определенной теме. Они предпочли бы поделиться своей точкой зрения, когда им представили факты, а не запрашивать дополнительную информацию. Однако они умеют проявлять уважение к другим настолько, насколько хотят, чтобы их уважали. Подобно людям с любезным характером, они придают большое значение отношениям. Они ценят благополучие людей, затронутых их выбором.

В отличие от аналитических и любезных клиентов, экспрессивные люди быстро принимают решения.

Как обращаться:

Рассказывать истории, имеющие отношение к теме и каждому заинтересованному лицу. Вы также можете поделиться своим опытом, чтобы помочь им понять, о чем идет речь. Сосредоточьтесь на том, чтобы показать, что ваш бизнес может сделать для них, сосредоточившись на возможном результате, с которым они могут столкнуться после покупки. Свяжитесь с ними и установите более глубокий уровень отношений, используя их эмоции.

Хотя факты и другие данные могут помочь, эти клиенты настроены на принятие и выполнение решений, которые понравятся людям.

4. Водитель

Люди с этой личностью в основном эгоцентричны и самоуверенны. Они находят удовольствие в манипулировании презентацией, которая идентифицирует их как разумных и авторитетных.

По словам эксперта по ораторскому искусству Рика Сигела, водители ожидают, что каждая информация будет доставлена ​​максимально быстро, потому что они ориентированы на достижение цели. Они властны по своей природе и мотивированы на достижение своих целей. Они хотят немедленных ответов и решений. Они также ценят компетентность так же, как любят опыт и подготовку.

Подобно выразительным клиентам, водители быстро принимают решения.

Как обращаться:

При изложении своего выступления переходите прямо к делу. Будьте прямолинейны, не ставя под угрозу четкость и качество вашего исполнения. Предоставьте факты и доказательства, чтобы помочь им быстро понять ваше сообщение и принять быстрое решение. Упоминание не относящейся к делу или ненужной информации будет только пустой тратой времени и усилий. Поэтому будьте осторожны, чтобы дать только то, что необходимо в конкретном обсуждении.

Расскажите, как ваш бизнес поможет им достичь своих целей и выделиться на фоне конкурентов.

Нужен дизайн презентации?

Нажмите здесь, чтобы просмотреть наше потрясающее портфолио!

Вывод: будьте гибкими

Одно из известных высказываний из словаря Грегори Тительмана Random House Dictionary гласит: «Разные штрихи для разных людей». Знание этих личностей позволяет вам более эффективно разрабатывать стратегии для удовлетворения их потребностей и решения их проблем.

Эти характеристики помогут вам определить, с каким типом клиентов вы взаимодействуете. Являются ли они аналитическими, любезными, экспрессивными, драйверами или смесью этих личностей, убедитесь, что вы создали убедительную презентацию, специально отвечающую их предпочтениям. Это также позволит вам улучшить свою стратегию и подготовиться к успеху вашей презентации.

Позвольте нашей команде помочь вам с вашими потребностями в презентации, предоставив вам бесплатное предложение!

Ссылки

Лек, Лорна. «Разные штрихи для разных людей». Активатор продаж. 23 марта 2015 г. www.salesactivator.com/resources/blog/разные-строки-фор-разные-фолки
Сигел, Рик. «4 типа клиентов (и как продавать каждому из них)». Бизнес-ноу-хау. н.д. www.businessknowhow.com/marketing/personalities.htm
Да, Лесли. «Как продавать разным типам личности». ХабСпот. 15 апреля 2015 г. blog.hubspot.com/marketing/sell-different-personality-types

Избранное изображение: « Разнообразие » Энджи Гарретт на flickr. com

Как наш психотип влияет на кредитное поведение?

Продолжаем серию статей о значимости данных, описывающих поведение пользователей в Интернете. В этой статье мы объявляем о запуске глобального исследовательского проекта, посвященного изучению поведения пользователей, психологических типов и кредитных рисков. Результаты многих последних исследований показали, что психологический тип человека оказывает существенное влияние на его кредитный риск. Причин несколько:

• Во-первых, наш психологический тип коррелирует с нашим доходом. Если взять, например, классификацию психологических типов, то мы увидим, что люди с психологическими типами, характерными для лидеров (ESTJ/ENTJ), зарабатывают в среднем более чем в два раза больше, чем члены группы ISFP/ISTP, которые характерно для людей, которые работают в сфере обслуживания или благотворительности.
• Наш психологический тип также тесно связан с тем, как мы тратим деньги. Более выразительные и чувствительные люди, как правило, больше покупают и берут потребительские кредиты, чаще пользуются кредитными картами.
• Кроме того, наш психологический тип определяет, насколько пунктуально мы возвращаем кредиты и выполняем свои обещания и обязательства. Например, люди, склонные руководить другими и организовывать свою работу, обычно более ответственно возвращают свои кредиты и стараются не попасть в просрочку, даже если с деньгами туго.

График среднего дохода относительно минимального уровня в зависимости от психологического типа показывает, что существуют значительные различия в доходах среди людей с разными психологическими типами.

* Для получения дополнительной информации посетите https://goo.gl/zwAJrc. За основу взят доход INTP (1).

Несмотря на то, что такие связи существуют, в связи с использованием данного типа данных часто возникают следующие проблемы:

• Трудности, связанные со сбором данных. До недавнего времени такие данные было сложно собрать, так как средний пользователь тратит на заполнение одной анкеты 5–20 минут. При этом, если для подачи заявки на кредит или оформления заказа требовалось заполнить анкету, коэффициент конверсии снижался на 60–80%.
• Уровень попаданий ненавязчивых данных был низким. Например, уровень посещаемости социальных сетей составлял в среднем 60–85%, в то время как данные о посещениях были малонадежными из-за отсутствия достаточной исторической информации для большого числа пользователей.

Согласно нашим исследованиям, анализ поведения и интересов людей в Интернете позволяет решить большую часть проблем, связанных с определением психологического типа пользователей. В качестве примера давайте обсудим различия между экстравертами и интровертами.

• Интроверт: пытается прочитать информацию на странице; вводит данные в равномерном темпе; редко переключается между вкладками; иногда использует блокировщики рекламы; имеет относительно небольшое количество активных сессий в социальных сетях; и т.д.
• Экстраверт: просматривает текст; фокусируется на визуальном контенте или выделенном тексте; иногда выделяет определенный текст, чтобы сфокусироваться на нем; часто переключается между вкладками; гораздо реже использует блокировщики рекламы; имеет больше активных сессий в социальных сетях и почтовых сервисах; и т.