Психология отношения мужчины и женщины: Психология отношений мужчины и женщины

Содержание

Психология отношений мужчины женщины в категории «Подарки, хобби, книги»

Книга Мужчины, женщины и отношения. Автор — Джон Грэй (София)

На складе в г. Житомир

Доставка по Украине

110 грн

Купить

Мужчины, женщины и отношения. Грей

Под заказ

Доставка по Украине

246 грн

Купить

Грэй «Мужчины, женщины и отношения»

Доставка по Украине

110 — 121 грн

от 2 продавцов

110 грн

Купить

Мужчины женщины и отношения Джон Грэй 9785906791542

Доставка по Украине

150 грн

Купить

Мужчины, женщины и отношения / Джон Грэй /

Заканчивается

Доставка по Украине

150 грн

Купить

Кочетов А. Начала семейной жизни. Логинов А. Мужчина и женщина: Отношения полов (б/у).

Доставка по Украине

375 грн

Купить

Книга «Женщины не умеют парковаться, а мужчины паковаться! Психология стереотипов» — Джефф Роллс

На складе в г. Киев

Доставка по Украине

115 грн

Купить

Веды о мужчине и женщине. Методика построения правильных отношений Торсунов О.

На складе в г. Одесса

Доставка по Украине

по 110 грн

от 2 продавцов

110 грн

Купить

Женщины не умеют парковаться, а мужчины — упаковываться! Психология стереотипов.Роллс Д.

Доставка по Украине

154 грн

Купить

Мужчина и женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии

Доставка по Украине

270 грн

Купить

Мужчина и женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии

Доставка по Украине

270 — 300 грн

от 3 продавцов

270 грн

Купить

Комплект Язык телодвижений + Мужчины с Марса, женщины с Венеры + Будь лучшей версией + Психология влияния

Доставка по Украине

599 грн/комплект

569.05 грн/комплект

Купить

Хайо Банцхаф Бриджит Телер Мужчина и женщина Секреты взаимности в астрологии и психологии

На складе в г. Сумы

Доставка по Украине

210 грн

Купить

Мужчина и Женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии. Хайо Банцхаф

Доставка по Украине

200 грн

Купить

Женщина. Руководство для мужчин. Джон Готтман

На складе в г. Киев

Доставка по Украине

200 грн

Купить

Смотрите также

Мужчина и женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии. Банцхаф Х., Телер Б.

Доставка из г. Одесса

320 грн

Купить

Мужчина и Женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии — Хайо Банцхаф, Бриджит Телер

Доставка из г. Киев

250 грн

Купить

Мужчины с Марса, женщины с Венеры. Новая версия для современного мира Джон Грэй

На складе

Доставка по Украине

130 грн

Купить

Мужчины с Марса, женщины с Венеры + Хочу и буду комплект книг

На складе

Доставка по Украине

230 грн

Купить

Мужчина и Женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии — Бриджит Телер, Хайо Банцхаф

На складе

Доставка по Украине

417 грн

Купить

Мужчина и женщина. Секреты взаимности в астрологии и психологии.

Доставка по Украине

204 грн

Купить

Мужчины с Марса Женщины с Венеры (Джон Грэй)

На складе

Доставка по Украине

по 95 грн

от 2 продавцов

95 грн

Купить

«Мужчины, женщины и отношения» Джон Грэй

Доставка по Украине

121 грн

Купить

Мужчины, женщины и отношения. Грэй Джон

Доставка по Украине

123 грн

Купить

Почему мужчины врут, а женщины реву. Барбара, Аллан Пиз

На складе

Доставка по Украине

по 115 грн

от 2 продавцов

115 грн

Купить

Почему мужчины хотят секса, а женщины любви. Барбара, Аллан Пиз

На складе

Доставка по Украине

по 110 грн

от 2 продавцов

110 грн

Купить

Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви

На складе в г. Черновцы

Доставка по Украине

по 90 грн

от 2 продавцов

90 грн

Купить

Почему мужчины хотят секса, а женщины любви + Почему мужчины врут, а женщины ревутю. А Пиз, Б.Пиз

На складе в г. Черновцы

Доставка по Украине

по 220 грн

от 2 продавцов

220 грн/комплект

Купить

Мечтай как женщина, побеждай как мужчина. Стив Харви

На складе

Доставка по Украине

по 80 грн

от 2 продавцов

80 грн

Купить

Любовь и близкие отношения: мужские и женские особенности

Исследования этологов показали, что особенности мужского и женского поведения людей не уникальны: у многих животных наблюдаются те же различия.

Самцы обезьян обладают лучше выраженными пространственными способностями и более агрессивны, самки склонны к кооперации и заботе о ближних. Возникает резонный вопрос: зачем им это надо? Ответ достаточно очевиден: потому что у них разные репродуктивные стратегии.

Самец стремится оплодотворить как можно больше самок, а значит, должен много перемещаться и быть способен побеждать других самцов. На самку ложится основная доля заботы о потомстве, а значит, она должна быть заботливой, способной к сочувствию и склонной к поучениям.

У людей и других приматов самцы соперничают между собой, демонстрируя преимущества своих генов, а самки их выбирают. М инициирует сексуальное поведение, а Ж его контролирует, выбирая, какие гены размножить, а какие забраковать. Выбирают придирчиво — статус, богатство, интеллект. Возможно, Ж вовсе не собирается размножаться, но древние слои мозга, отвечающие за половое поведение, ничего не знают об изобретении противозачаточных средств.

Интерес к сексу пробуждается у мальчиков раньше и становится для них намного более важным, чем для девочек. М мечтает о сексе, тогда как Ж — о любви. Им нужны отношения и чувства, и секс обретает смысл только в их контексте.

И женщины и мужчины (большинство из них) любят друг в друге себя: она — потому, что он ее любит, он — потому, что она дает ему наслаждение в сексе. Прежде чем провести с мужчиной ночь, женщина хочет понять, любит ли она его. А мужчина может понять, любит ли он женщину, после того как провел с ней ночь. И все это потому, что для женщины цель — любовь, а секс — это средство. Для мужчины наоборот: цель — секс, а любовь — средство. Женщина хочет многого, но от одного мужчины. Мужчина хочет одного, но от многих женщин.

Женщине легче влюбиться, чем признаться в любви. А мужчине — легче признаться, чем влюбиться.

«Мужчины любят обыкновенно тех женщин, которых уважают; женщины уважают мужчин, которых любят» (В. О. Ключевский).

Мужчины и женщины по-разному понимают любовь, разное в любви ценят. Люблю или нет? Люблю или только нравится? Насколько люблю?» На подобные вопросы женщины чаще ищут ответ в сердце и чувствах: сердце трепещет, рядом с ним теряю волю — любимый. Мужчины (если они не только мальчики, но мужчины) чаще отвечают на эти вопросы решениями и делами. Выбрал, определился, сделал предложение, дал слово — держу свое слово и горжусь тем, что люблю.

См.→

У мужчин и женщин немного разные потребности в любви. Мужчинам в любви и близких отношениях важны вера в его силу и способности, отсутствие к нему упреков (принятие его таким, какой он есть), признательность за его заботу, восхищение его достижениями, одобрение его решений и поощрение его усилий. Женщинам важно другое, а именно забота, понимание, уважение, преданность, признание, подкрепление уверенности.

Также, мужская и женская ревность — явления разной природы. Если женщина уверена в любви партнера, факт физической измены может быть ей безразличен. Однако женщину практически невозможно убедить в том, что физическая близость обошлась без чувств. См.→

Видео от Яны Счастье: интервью с профессором психологии Н.И. Козловым

Темы беседы: Какой женщиной нужно быть, что успешно выйти замуж? Сколько раз женятся мужчины? Почему нормальных мужчин мало? Чайлдфри. Воспитание детей. Что такое Любовь? Сказка, которой бы лучше не было. Плата за возможность быть рядом с красивой женщиной.

7.3 Индивидуальные, гендерные и культурные различия в соответствии – Принципы социальной психологии

Бартол, К.М., и Мартин, округ Колумбия (1986). Женщины и мужчины в рабочих группах. В RD Ashmore & FK Del Boca (Eds.), Социальная психология отношений между мужчинами и женщинами . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.

Бонд Р. и Смит П. Б. (1996). Культура и соответствие: метаанализ исследований с использованием задачи линейного суждения Аша (1952b, 1956). Психологический вестник, 119 (1), 111–137.

Борнштейн, РФ (1992). Зависимая личность: развитие, социальные и клинические перспективы. Психологический бюллетень, 112 , 3–23.

Брем, Дж. (1966). Теория психологического реактивного сопротивления

Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press; Мирон, А.М., и Брем, Дж.В. (2006). Теория Reaktanz — 40 Jahre spärer. Zeitschrift fur Sozialpsychologie, 37 , 9–18. дои: 10.1024/0044-3514.37.1.9.

Брюэр, МБ (2003). Оптимальная самобытность, социальная идентичность и самость. В MR Leary & JP Tangney (Eds.), Справочник о себе и личности (стр. 480–491). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.

Бушман, Б.Дж., и Стэк, А.Д. (1996). Запретный плод против испорченного плода: влияние предупреждающих надписей на влечение к насилию на телевидении. Журнал экспериментальной психологии: прикладной, 2 , 207–226.

Игли, AH (1978). Половые различия в влиянии. Психологический бюллетень, 85 , 86–116.

Игли, AH (1983). Пол и социальное влияние: социально-психологический анализ. Американский психолог, 38

, 971–981.

Игли, А. Х., и Карли, Л. Л. (2007). Сквозь лабиринт: Правда о том, как женщины становятся лидерами . Бостон, Массачусетс: Издательство Гарвардской школы бизнеса.

Игли, А. Х., и Хравала, К. (1986). Половые различия в соответствии: Статус и гендерно-ролевые интерпретации. Psychology of Women Quarterly, 10 , 203–220.

Игли, А. Х., и Джонсон, Б. Т. (1990). Пол и стиль руководства: метаанализ. Психологический бюллетень, 108 , 233–256

Игли, А. Х., Йоханнесен-Шмидт, М. К., и ван Энген, М. Л. (2003). Трансформационный, транзакционный и либеральный стили лидерства: метаанализ, сравнивающий мужчин и женщин. Психологический бюллетень, 129 , 569–591.

Игли, А. Х., Карау, С. Дж., и Махиджани, М. Г. (1995). Пол и эффективность лидеров: метаанализ. Психологический бюллетень, 117

, 125–145.

Игли, А. Х., Махиджани, М. Г., и Клонски, Б. Г. (1992). Пол и оценка лидеров: метаанализ. Психологический бюллетень, 111 , 3–22

Фиске, С.Т., Берсофф, Д.Н., Боргида, Э., До, К., и Хейлман, М.Е. (1991). Социологические исследования в суде. Использование исследования половых стереотипов в деле Прайс Уотерхаус против Хопкинса . Американский психолог, 46 , 1049–1060.

Гейс, Ф.Л., Бостон, М.Б., и Хоффман, Н. (1985). Ролевые модели авторитета и достижения мужчин и женщин: лидерские качества и признание, Журнал личности и социальной психологии, 49 , 636–653.

Грискявичюс, В., Гольдштейн, Н. Дж., Мортенсен, К. Р., Чалдини, Р. Б., и Кенрик, Д. Т. (2006). Идти вместе или идти в одиночку: когда фундаментальные мотивы способствуют стратегическому (не)соответствию.

Журнал личности и социальной психологии, 91 , 281–294.

Heilman, ME, Block, CJ, & Martell, R. (1995). Половые стереотипы: влияют ли они на восприятие менеджеров? Журнал социального поведения и личности, 10 , 237–252.

Джеттен Дж., Спирс Р. и Манстед АСР (1997). Сила идентификации и межгрупповая дифференциация: влияние групповых норм. Европейский журнал социальной психологии, 27 , 603–609.

Ким Х. и Маркус Х. Р. (1999). Девиантность или уникальность, гармония или соответствие? Культурный анализ. Журнал личности и социальной психологии, 77 , 785–800.

Край, Л.Дж., Реб, Дж., Галинский, А.Д., и Томпсон, Л. (2004). Реактивность стереотипов за столом переговоров: влияние активации и власти стереотипов на притязания и создание ценности. Бюллетень личности и социальной психологии, 30 , 399–411.

Мегарджи, Э. И. (1969). Влияние половых ролей на проявление лидерства. Журнал прикладной психологии, 53 , 377–382.

Найквист, Л.В., и Спенс, Дж.Т. (1986). Влияние диспозиционного доминирования и половых ролевых ожиданий на лидерское поведение. Журнал личности и социальной психологии, 50 , 87–93.

Пеннебейкер, Дж. В., и Сандерс, Д. Ю. (1976). Американские граффити: эффекты возбуждения авторитета и реактивного сопротивления. Бюллетень личности и социальной психологии, 2 , 264–267.

Портер, Н. , Гейс, Ф.Л., Купер, Э., и Ньюман, Э. (1985). Андрогинность и лидерство в смешанных группах. Журнал личности и социальной психологии, 49 , 808–823.

Рожан, К., и Виллемсен, Т.М. (1994). Оценка эффективности и привлекательности гендерно-ролевых конгруэнтных и гендерно-ролевых неконгруэнтных лидеров.

Сексуальные роли, 30 , 109–119.

Рудман, Л. А., и Глик, П. (1999). Феминизированный менеджмент и негативная реакция на женщин-агентов: скрытые издержки для женщин более доброго и мягкого образа менеджеров среднего звена. Журнал личности и социальной психологии, 77 , 1004–1010.

Шакелфорд, С., Вуд, В., и Уорчел, С. (1996). Стили поведения и влияние женщин в смешанных группах. Ежеквартальный журнал социальной психологии, 59 , 284–293.

Шохам, В., Трост, С.Е., и Рорбо, М.Дж. (ред.). (2004). От состояния к признаку и обратно: теория реактивности становится клинической . Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.

Снайдер, К. Р., и Фромкин, Х.Л. (1977). Ненормальность как положительная характеристика: разработка и проверка шкалы измерения потребности в уникальности. Journal of Abnormal Psychology, 86

(5), 518–527.

Терри, Д., и Хогг, М. (1996). Групповые нормы и отношение отношение-поведение: роль групповой идентификации. Бюллетень личности и социальной психологии, 22 , 776–793.

Виссер, П.С., и Кросник, Дж.А. (1998). Развитие силы отношения в течение жизненного цикла: всплеск и спад. Журнал личности и социальной психологии, 75 , 1389–1410.

Вольф С. и Монтгомери Д. А. (1977). Последствия недопустимых доказательств и уровень судебного предостережения не принимать во внимание решения фиктивных присяжных заседателей. Журнал прикладной социальной психологии, 7 , 205–219.

Вуд, В. (1987). Метааналитический обзор половых различий в групповых показателях. Психологический вестник, 102 , 53–71.

Личные, гендерные и культурные различия в соответствии

Цели обучения

Обобщить литературу по социальной психологии, касающуюся различий в соответствии между мужчинами и женщинами.
Обзор исследований, касающихся взаимосвязи между культурой и конформизмом.
Объясните понятие психологического реактивного сопротивления и опишите, как и когда оно может возникнуть.

Хотя до сих пор мы сосредоточились на ситуационных детерминантах конформизма, таких как число людей в большинстве и их единодушие, мы еще не рассмотрели вопрос о том, какие люди склонны конформироваться, а какие нет. В этом разделе мы рассмотрим, как переменные личности, пол и культура влияют на конформизм.

Индивидуальные различия

Даже в тех случаях, когда давление с целью соответствовать сильно и большой процент людей действительно соответствует (например, в исследовании Соломона Аша по оценке линии), не все делают это. Обычно есть люди, готовые и способные пойти против господствующей нормы. Например, в исследовании Аша, несмотря на сильное ситуационное давление, 24% участников никогда не подчинялись ни одному из испытаний.

Люди предпочитают иметь «оптимальный» баланс между тем, чтобы быть похожими на других и отличаться от них (Brewer, 2003). Когда людей заставляют чувствовать себя слишком похожими на других, они склонны выражать свою индивидуальность, но когда их заставляют чувствовать себя слишком отличными от других, они пытаются увеличить свое признание другими. В поддержку этой идеи исследования показали, что люди с более низкой самооценкой более склонны к конформизму по сравнению с теми, у кого самооценка выше. Это имеет смысл, потому что самооценка повышается, когда мы знаем, что нас принимают другие, а люди с более низкой самооценкой испытывают большую потребность в принадлежности. И люди, которые зависят от других и испытывают сильную потребность в одобрении других, также более конформны (Борнштейн, 19 лет).92).

Возраст также имеет значение: люди моложе или старше более легко поддаются влиянию, чем люди в возрасте от 40 до 50 лет (Visser & Krosnick, 1998). Люди, которые сильно отождествляют себя с группой, создающей конформизм, также с большей вероятностью будут соответствовать групповым нормам по сравнению с людьми, которым на самом деле все равно (Jetten, Spears, & Manstead, 1997; Terry & Hogg, 1996). .

Однако, несмотря на некоторые различия между людьми с точки зрения их склонности к конформизму (было даже высказано предположение, что у некоторых людей есть «потребность в уникальности», которая приводит к тому, что они особенно склонны сопротивляться конформизму; Snyder & Fromkin, 1977), исследования в целом показали, что влияние личных переменных на соответствие меньше, чем влияние ситуационных переменных, таких как количество и единодушие большинства.

Гендерные различия

К настоящему времени было проведено несколько обзоров и метаанализов существующих исследований конформизма и лидерства у мужчин и женщин, и поэтому можно сделать определенные выводы в этом отношении. С точки зрения соответствия, общий вывод из этих исследований заключается в том, что между мужчинами и женщинами существуют лишь небольшие различия в степени соответствия, которое они демонстрируют, и на эти различия влияет как социальная ситуация, в которой происходит соответствие, так и пол. сами различия.

В среднем мужчины и женщины по-разному заботятся о себе и о других. Мужчины, в среднем, больше озабочены тем, чтобы выглядеть как обладающие высоким статусом, и могут продемонстрировать этот статус, действуя независимо от мнения других. С другой стороны, и опять же, хотя между ними существуют существенные индивидуальные различия, женщины в среднем больше озабочены общением с другими и поддержанием групповой гармонии. В совокупности это означает, что, по крайней мере, когда за ними наблюдают другие, мужчины, вероятно, будут стоять на своем, действовать независимо и отказываться подчиняться, в то время как женщины более склонны подчиняться мнению других, чтобы предотвратить несогласие. Эти различия менее очевидны, когда соответствие происходит наедине (Игли, 19 лет).78, 1983).

Наблюдаемые гендерные различия в конформизме имеют социальные объяснения, а именно, что женщины социализированы, чтобы больше заботиться о желаниях других, но есть и эволюционные объяснения. Мужчины могут с большей вероятностью сопротивляться конформизму, чтобы продемонстрировать женщинам, что они хорошие партнеры. Грискявичюс, Гольдштейн, Мортенсен, Чалдини и Кенрик (2006) обнаружили, что мужчины, но не женщины, которые были заряжены мыслями о романтическом и сексуальном влечении, с меньшей вероятностью соответствовали мнению других по поводу последующей задачи, чем мужчины, которые не был готов думать о романтическом влечении.

В дополнение к публичному или частному характеру ситуации, обсуждаемая тема также важна, поскольку мужчины и женщины с меньшей вероятностью будут конформироваться в темах, о которых они много знают, по сравнению с темами, в которых они меньше чувствуют хорошо осведомлен (Eagly & Chravala, 1986). Когда речь идет о спорте, женщины склонны подчиняться мужчинам, а когда речь идет о моде, все наоборот. Таким образом, оказывается, что небольшие наблюдаемые различия между мужчинами и женщинами в конформности обусловлены, по крайней мере частично, информационным влиянием.

Поскольку мужчины имеют более высокий статус в большинстве обществ, они с большей вероятностью будут восприниматься как эффективные лидеры (Eagly, Makhijani, & Klonsky, 1992; Rojahn & Willemsen, 1994; Shackelford, Wood, & Worchel, 1996). И мужчины с большей вероятностью будут лидерами в большинстве культур. Например, женщины занимают лишь около 20% ключевых избираемых и назначаемых политических постов в мире (Всемирный экономический форум, 2013 г.). Кроме того, мужчин больше, чем женщин, на руководящих должностях, особенно на высоких административных должностях, во многих различных типах предприятий и других организациях. Женщин продвигают на руководящие должности не так быстро, как мужчин в реальных рабочих группах, даже если принимать во внимание фактические результаты (Geis, Boston, & Hoffman, 19).85; Хейлман, Блок и Мартелл, 1995).

Мужчины также с большей вероятностью, чем женщины, становятся лидерами в небольших группах, даже если учитываются другие личностные характеристики (Bartol & Martin, 1986; Megargee, 1969; Porter, Geis, Cooper, & Newman, 1985). В одном из экспериментов Найквиста и Спенса (1986) взаимодействовали пары однополых и смешанных студентов. В каждой паре был один высокодоминантный и один низкодоминантный индивидуум, судя по предыдущим личностным показателям. Они обнаружили, что в парах, в которых был один мужчина и одна женщина, доминирующий мужчина становился лидером 90% времени, но доминирующая женщина становилась лидером только в 35% случаев.

Имейте в виду, однако, что тот факт, что мужчины воспринимаются как эффективные лидеры и с большей вероятностью станут лидерами, не обязательно означает, что они на самом деле являются лучшими, более эффективными лидерами, чем женщины. Действительно, метаанализ, изучающий эффективность лидеров-мужчин и женщин-лидеров, не обнаружил в целом каких-либо гендерных различий (Eagly, Karau, & Mahijani, 1995) и даже обнаружил, что женщины превосходят мужчин в некоторых областях. Кроме того, обнаруженные различия, как правило, проявлялись в первую очередь, когда группа только формировалась, но со временем исчезали, когда члены группы узнавали друг друга по отдельности.

Одна из трудностей для женщин, когда они пытаются руководить, заключается в том, что традиционное поведение лидера, такое как демонстрация независимости и проявление власти над другими, противоречит ожидаемым социальным ролям для женщин. Нормы того, что представляет собой успех в корпоративной жизни, обычно определяются в мужских терминах, включая напористость или агрессивность, саморекламу и, возможно, даже мужественное поведение. Женщинам трудно получить власть, потому что для этого они должны соответствовать этим мужским нормам, и часто это идет вразрез с их личными представлениями о надлежащем поведении (Rudman & Glick, 19).99). И когда женщины берут мужские модели выражения власти, это может иметь для них неприятные последствия, потому что в конечном итоге их не любят, потому что они действуют нестереотипно для своего пола. Недавнее экспериментальное исследование со студентами MBA смоделировало первичное публичное размещение акций (IPO) компании, исполнительным директором которой был мужчина или женщина (личная квалификация и финансовая отчетность компании оставались неизменными в обоих случаях). Результаты показали явную гендерную предвзятость, поскольку главные исполнительные директора-женщины воспринимались как менее способные и занимающие более слабое стратегическое положение, чем их коллеги-мужчины. Кроме того, IPO, возглавляемые женщинами-руководителями, воспринимались как менее привлекательные для инвестиций (Bigelow, Lundmark, McLean Parks, & Wuebker, 2012). Неудивительно, что женщины занимают менее 5% руководящих должностей в списке Fortune 500.

Один из способов, которым женщины могут отреагировать на эту «двойную связь», в которой они должны принять мужские черты, чтобы добиться успеха, но если они это сделают, их не любят, — это принять более женственные стили лидерства, в которых они используют более межличностно ориентированные поведение, такое как согласие с другими, дружелюбное поведение и поощрение подчиненных к участию в процессе принятия решений (Eagly & Johnson, 1990; Eagly et al., 1992; Wood, 1987). Короче говоря, женщины с большей вероятностью перенимают трансформационный стиль лидерства, чем мужчины, что позволяет им быть эффективными лидерами, не действуя чрезмерно по-мужски (Eagly & Carli, 2007; Eagly, Johannesen-Schmidt, & van Egen). , 2003).

В целом, женщины могут конформироваться несколько больше, чем мужчины, хотя эти различия невелики и ограничиваются ситуациями, в которых ответы даны публично. С точки зрения эффективности лидерства нет никаких доказательств того, что мужчины в целом являются лучшими лидерами, чем женщины. Однако мужчины в качестве лидеров лучше справляются с задачами, которые являются «мужскими» в том смысле, что они требуют способности направлять и контролировать людей. С другой стороны, женщины лучше справляются с более «женскими» задачами в том смысле, что они предполагают создание гармоничных отношений между членами группы.

Культурные различия

В дополнение к гендерным различиям существуют также свидетельства того, что в одних культурах больше конформизма, чем в других. Ваши знания о культурных различиях между индивидуалистическими и коллективистскими культурами могут привести вас к мысли, что коллективисты будут более конформистскими, чем индивидуалисты, и этому есть некоторое подтверждение. Бонд и Смит (1996) проанализировали результаты 133 исследований, в которых использовалась задача оценки линии Аша в 17 разных странах. Затем они классифицировали каждую из стран с точки зрения степени, в которой ее можно было считать коллективистской по сравнению с индивидуалистической по ориентации. Они обнаружили значительную взаимосвязь: соответствие было выше в более коллективистских, чем в индивидуалистических странах.

Ким и Маркус (1999) проанализировали рекламные объявления из популярных журналов в США и Корее, чтобы увидеть, по-разному ли они подчеркивали соответствие и уникальность. Как вы можете видеть на рис. 6.14, «Культура и соответствие», они обнаружили, что в то время как реклама в американских журналах, как правило, сосредотачивается на уникальности (например, «Выбери свой собственный взгляд!»; «Индивидуализация»), корейская реклама, как правило, больше фокусируется на темах соответствия (например, «Семь из 10 человек используют этот продукт»; «Наша компания работает над построением гармоничного общества»).

Рис. 6.14 Культура и соответствие

Ким и Маркус (1999) обнаружили, что реклама в американских журналах, как правило, фокусируется на уникальности, тогда как корейская реклама, как правило, больше фокусируется на соответствии.

Таким образом, хотя влияние индивидуальных различий на конформизм, как правило, меньше, чем влияние социального контекста, они имеют значение. Гендерные и культурные различия также могут быть важны. Конформизм, как и большинство других социально-психологических процессов, представляет собой взаимодействие между ситуацией и человеком.

Психологическая реактивность

Конформность обычно достаточно адаптивна в целом, как для индивидуумов, которые конформны, так и для группы в целом. Соответствие мнению других может помочь нам улучшить и защитить себя, предоставляя нам важную и точную информацию, и может помочь нам лучше относиться к другим. Следование указаниям эффективных лидеров может помочь группе достичь целей, которые без них были бы невозможны. И если бы только половина людей в вашем районе считала уместным останавливаться на красный и ехать на зеленый, а другая половина думала бы наоборот и действовала соответственно, проблемы бы действительно были.

Но социальное влияние не всегда дает желаемый результат. Если мы чувствуем, что у нас есть выбор соответствовать или не соответствовать, мы вполне можем сделать это, чтобы быть принятыми или получить достоверное знание. С другой стороны, если мы понимаем, что другие пытаются заставить или манипулировать нашим поведением, давление влияния может иметь неприятные последствия, что приведет к противоположному тому, что намеревается влиятельный человек.

Рассмотрим эксперимент, проведенный Пеннебейкером и Сандерсом (1976), которые пытались заставить людей перестать писать граффити на стенах туалетов кампуса. В некоторых туалетах они повесили табличку с надписью «Ни при каких обстоятельствах не писать на этих стенах!» тогда как в других туалетах они разместили табличку с простой надписью: «Пожалуйста, не пишите на этих стенах». Две недели спустя исследователи вернулись в туалеты, чтобы посмотреть, изменились ли симптомы. Они обнаружили, что во втором туалете было гораздо меньше граффити, чем в первом. Кажется, что люди, на которых оказывалось сильное давление, чтобы они не участвовали в таком поведении, с большей вероятностью отреагировали на эти директивы, чем люди, которым дали более слабый сигнал.

Когда люди чувствуют, что их свободе угрожают попытки влияния, и при этом они также способны сопротивляться этому убеждению, они могут испытывать психологическую реакцию , сильное мотивационное состояние, сопротивляющееся социальному влиянию (Брем, 1966; Мирон и Брем, 2006). Реактивность возникает, когда наша способность выбирать, какое поведение использовать, устраняется или находится под угрозой исчезновения. Результатом опыта реактивного сопротивления является то, что люди могут вообще не подчиняться или подчиняться и даже могут отклонять свое мнение или поведение от желаний влиятельного лица.

Reactance представляет собой желание восстановить свободу, которой угрожают. Ребенок, который чувствует, что его или ее родители заставляют его есть спаржу, может довольно резко отреагировать, решительно отказываясь прикасаться к тарелке. И взрослый, который чувствует, что на него оказывает давление торговый представитель , может чувствовать то же самое и полностью покинуть выставочный зал, что приведет к результату, противоположному предполагаемому торговому представителю.

Конечно, родители иногда осознают эту возможность и даже используют «реверсивную психологию» — например, говоря ребенку, что он или она не может выйти на улицу, когда они действительно хотят, чтобы ребенок это сделал, надеясь, что возникнет реактивное сопротивление. В мюзикле The Fantasticks , соседние отцы решили заставить дочь одного из них и сына другого влюбиться друг в друга, построив забор между их владениями. Забор рассматривается детьми как нарушение их свободы видеть друг друга, и, как и предсказывает идея реактивного сопротивления, они в конечном итоге влюбляются.

В дополнение к помощи нам в понимании аффективных детерминант соответствия и несоответствия, реактивность, как было замечено, имеет свои иронические эффекты в ряде контекстов реального мира. Например, Вольф и Монтгомери (1977) обнаружил, что, когда судьи дают членам присяжных инструкции, указывающие, что они абсолютно не должны обращать никакого внимания на конкретную информацию, которая была представлена в зале суда (поскольку она была признана неприемлемой), присяжные с вероятностью больше воспользуются этим информацию в своих суждениях. А Бушман и Стэк (1996) обнаружили, что предупреждающие надписи на фильмах о насилии (например, «Этот фильм содержит сцены крайнего насилия — рекомендуется на усмотрение зрителя») создавали большее реактивное сопротивление (и, таким образом, вызывали у участников больше заинтересованных в просмотре фильма), чем аналогичные ярлыки, которые просто предоставляли информацию («Этот фильм содержит крайнее насилие»). В другом соответствующем исследовании Край, Реб, Галински и Томпсон (2004) обнаружили, что, когда женщинам говорили, что они плохие переговорщики и не смогут добиться успеха в переговорной задаче, эта информация заставляла их работать еще усерднее и быть более успешно справляется с задачей.

Наконец, в рамках клинической терапии утверждалось, что люди иногда менее склонны пытаться уменьшить вредное поведение, которым они занимаются, например курение или злоупотребление наркотиками, когда люди, о которых они заботятся, слишком сильно стараются заставить их сделайте это (Shoham, Trost, & Rohrbaugh, 2004). Было записано, что один пациент сообщил, что его жена постоянно говорила ему, что ему следует бросить пить, говоря: «Если бы ты любил меня достаточно сильно, ты бы бросил выпивку». Однако он также сообщил, что, когда она отказалась от него и вместо этого сказала: «Меня больше не волнует, что ты делаешь», он записался на программу лечения (Shoham et al., 2004, стр. 177).

Основные выводы

Хотя некоторые личностные переменные предсказывают конформность, более важны общие ситуационные переменные.
Есть небольшие гендерные различия в соответствии. В публичных ситуациях мужчины более склонны отстаивать свои позиции, действовать независимо и отказываться подчиняться, в то время как женщины более склонны подчиняться мнению других, чтобы предотвратить социальные разногласия. Эти различия менее очевидны, когда соответствие происходит наедине.
Соответствие социальным нормам более вероятно в восточных, коллективистских культурах, чем в западных, независимых культурах.
Психологическая реактивность возникает, когда люди чувствуют, что их способность выбирать, какое поведение использовать, устранена или находится под угрозой исчезновения. Результатом опыта реактивного сопротивления является то, что люди могут вообще не подчиняться или подчиняться и даже могут отклонять свое мнение или поведение от желаний влиятельного лица.

Каталожные номера

Бартол, К.М., и Мартин, округ Колумбия (1986). Женщины и мужчины в рабочих группах. В Р. Д. Эшмор и Ф. К. Дель Бока (ред.), 90 245 Социальная психология отношений между мужчинами и женщинами 90 246. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press;

Бигелоу, Л. С., Лундмарк, Л., Маклин Паркс, Дж. М., и Вуэбкер, Р. (2012). Обход вопросов? Экспериментальные доказательства гендерной предвзятости при оценке проспектов IPO. Сеть исследований в области социальных наук. Получено с http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1556449.

Бонд Р. и Смит П. Б. (1996). Культура и соответствие: метаанализ исследований с использованием задачи линейного суждения Аша (1952b, 1956). Психологический бюллетень, 119 (1), 111–137.

Брем, Дж. (1966). Теория психологического реактивного сопротивления . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press;

Брюэр, МБ (2003). Оптимальная самобытность, социальная идентичность и самость. В М. Р. Лири и Дж. П. Тангни (ред.), Справочник о себе и личности (стр. 480–491). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Guilford Press.

Игли, А. Х. (1978). Половые различия в влиянии. Психологический бюллетень, 85 , 86–116;

Игли, А. Х. (1983). Пол и социальное влияние: социально-психологический анализ. Американский психолог, 38 , 971–981.

Игли, А. Х., и Карли, Л. Л. (2007). Сквозь лабиринт: Правда о том, как женщины становятся лидерами . Бостон, Массачусетс: Издательство Гарвардской школы бизнеса;

Игли, А. Х., и Джонсон, Б. Т. (1990). Пол и стиль руководства: метаанализ. Психологический бюллетень, 108 , 233–256;

Игли, А. Х., Карау, С. Дж., и Махиджани, М. Г. (1995). Пол и эффективность лидеров: метаанализ. Психологический бюллетень, 117 , 125–145.

Игли, А. Х., Махиджани, М. Г., и Клонски, Б. Г. (1992). Пол и оценка лидеров: метаанализ. Психологический бюллетень, 111 , 3–22;

Гейс, Ф.Л., Бостон, М.Б., и Хоффман, Н. (1985). Ролевые модели пола и власти и достижения мужчин и женщин: лидерские качества и признание, Journal of Personality and Social Psychology, 49 , 636–653;

Хейлман, М.Е., Блок, С.Дж., и Мартелл, Р. (1995). Половые стереотипы: влияют ли они на восприятие менеджеров? Журнал социального поведения и личности, 10 , 237–252.

Джеттен, Дж., Спирс, Р., и Манстед, А. С. Р. (1997). Сила идентификации и межгрупповая дифференциация: влияние групповых норм. Европейский журнал социальной психологии, 27 , 603–609;

Край, Л. Дж., Реб, Дж., Галинский, А. Д., и Томпсон, Л. (2004). Реактивность стереотипов за столом переговоров: влияние активации и власти стереотипов на притязания и создание ценности. Бюллетень личности и социальной психологии, 30 , 399–411.

Мегарджи, Э. И. (1969). Влияние половых ролей на проявление лидерства. Журнал прикладной психологии, 53 , 377–382;

Мирон, А. М., и Брем, Дж. В. (2006). Теория Reaktanz — 40 Jahre spärer. Zeitschrift fur Sozialpsychologie, 37 , 9–18. дои: 10.1024/0044-3514.37.1.9.

Найквист, Л. В., и Спенс, Дж. Т. (1986). Влияние диспозиционного доминирования и половых ролевых ожиданий на лидерское поведение. Журнал личности и социальной психологии, 50 , 87–93.

Портер, Н., Гейс, Ф.Л., Купер, Э., и Ньюман, Э. (1985). Андрогинность и лидерство в смешанных группах. Журнал личности и социальной психологии, 49 , 808–823.

Рожан, К., и Виллемсен, Т. М. (1994). Оценка эффективности и привлекательности гендерно-ролевых конгруэнтных и гендерно-ролевых неконгруэнтных лидеров. Секс Роли, 30 , 109–119;

Шакелфорд, С., Вуд, В., и Уорчел, С. (1996). Стили поведения и влияние женщин в смешанных группах. Социальная психология Ежеквартально, 59 , 284–293.

Шохам, В., Трост, С.Э., и Рорбо, М.Дж. (ред.). (2004). От состояния к признаку и обратно: теория реактивности становится клинической . Махва, Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.

Снайдер, К.Р., и Фромкин, Х.Л. (1977). Ненормальность как положительная характеристика: разработка и проверка шкалы измерения потребности в уникальности. Journal of Abnormal Psychology, 86 (5), 518–527.

Терри Д. и Хогг М. (1996). Групповые нормы и отношение отношение-поведение: роль групповой идентификации. Бюллетень личности и социальной психологии, 22 , 776–793.